西門子-采購(gòu)方法與工具 1

1、 1 Siemens Management Institute, Beijing采購(gòu)方法與工具 2 Siemens Management Institute, Beijing授課目標(biāo) 采購(gòu)對(duì)于企業(yè)贏利的影響 西門子的采購(gòu)方法與工具:西門子全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò) 西門子的采購(gòu)方法與工具:策略采購(gòu)與操作采購(gòu)的分工 西門子的采購(gòu)方法與工具: ESN, EIS, ABC, XYZ 西門子的采購(gòu)方法與工具: 供應(yīng)商的管理 不同的組織發(fā)展形式中, 對(duì)采購(gòu)部門的要求 西門子的采購(gòu)方法與工具: 世界級(jí)采購(gòu) 案例演習(xí): 世界級(jí)采購(gòu)在一個(gè)工廠的應(yīng)用 3 Siemens Management Institute, Beiji

2、ng西門子西門子- 無限創(chuàng)新，推動(dòng)世界無限創(chuàng)新，推動(dòng)世界 電子電氣領(lǐng)域世界先驅(qū) 產(chǎn)品服務(wù)種類綜合全面 正轉(zhuǎn)化成為電子化(e-)集團(tuán)，推廣實(shí)施電子采購(gòu)，電子物流等電子化應(yīng)用。 年銷售額超過870億歐元，比上一年增長(zhǎng)11% 擁有70萬名股東 在全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有超過 48萬名職員 4 Siemens Management Institute, Beijing西門子西門子 2000/01財(cái)政年度財(cái)政年度稅息前利潤(rùn)27億+ 56,17 %投資額178億+ 8,2 %雇員(數(shù)量)48萬+ 12 %銷售額870億+ 10,95%訂單額925億歐元 5 Siemens Management Inst

3、itute, Beijing西門子集團(tuán)的組織形式西門子集團(tuán)的組織形式信息通訊信息通訊自動(dòng)化與控制自動(dòng)化與控制電力電力工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)營(yíng)運(yùn)集團(tuán)營(yíng)運(yùn)集團(tuán)中央部門中央部門服務(wù)服務(wù)地區(qū)組織地區(qū)組織: 地區(qū)辦事處及區(qū)域性公司地區(qū)辦事處及區(qū)域性公司, 代表處代表處, 代辦處代辦處 信息與移動(dòng)通訊信息與移動(dòng)通訊行業(yè)應(yīng)用與服務(wù)行業(yè)應(yīng)用與服務(wù)發(fā)電發(fā)電輸配電輸配電樓宇科技樓宇科技生產(chǎn)與物流生產(chǎn)與物流 自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng) 信息與通訊網(wǎng)絡(luò)信息與通訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心服務(wù)中心計(jì)劃與發(fā)展部計(jì)劃與發(fā)展部 技術(shù)部技術(shù)部人事部人事部 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部交通交通 威迪歐汽車技術(shù)威迪歐汽車技術(shù) 交通系統(tǒng)交通系統(tǒng)醫(yī)療醫(yī)療醫(yī)療醫(yī)

4、療照明照明 歐司朗照明歐司朗照明財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理財(cái)務(wù)服務(wù)財(cái)務(wù)服務(wù) 全球采購(gòu)與物流全球采購(gòu)與物流 信息與執(zhí)行信息與執(zhí)行人事管理咨詢?nèi)耸鹿芾碜稍?經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系 西門子資產(chǎn)綜合管理部西門子資產(chǎn)綜合管理部西門子管理咨詢西門子管理咨詢西門子管理培訓(xùn)西門子管理培訓(xùn)西門子教育與培訓(xùn)西門子教育與培訓(xùn) 西門子人力資源西門子人力資源 西門子主要用戶管理西門子主要用戶管理西門子法律部西門子法律部 西門子財(cái)務(wù)部西門子財(cái)務(wù)部 西門子移動(dòng)管理西門子移動(dòng)管理西門子采購(gòu)和物流服務(wù)西門子采購(gòu)和物流服務(wù)SPLS管理層管理層 資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理公共信息公共信息 6 Siemens Management I

5、nstitute, Beijing西門子工作范圍及領(lǐng)域， 營(yíng)業(yè)額 2000/01能源電廠電力傳輸與分配 PGPTD工業(yè)自動(dòng)化與趨動(dòng)工業(yè)解決方案和服務(wù)西門子Dematic AG西門子智能化樓宇A(yù)&DI&SSDSBT信息與通訊信息和通訊網(wǎng)絡(luò)信息和移動(dòng)通信西門子商務(wù)服務(wù)ICNICMSBS交通TSSV醫(yī)藥醫(yī)藥技術(shù)Med建筑材料半導(dǎo)體Infineon照明鋨鎢絲照明財(cái)務(wù)與不動(dòng)產(chǎn)西門子財(cái)務(wù)服務(wù)西門子不動(dòng)產(chǎn)管理SFSSRE8,33,312,911,367,30,41,44,38,94,62,55,5運(yùn)輸系統(tǒng)西門子 VDO 自動(dòng)化股份公司5,14,03,8MC006.10010億歐元 7 Sie

6、mens Management Institute, Beijing西門子采購(gòu)成本與總銷售額的對(duì)比 42%FY 89/9043%43%44%銷售收入銷售收入成本成本 資金投入成本 銷售費(fèi)用 生產(chǎn)費(fèi)用 研發(fā)費(fèi)用 利潤(rùn)采購(gòu)費(fèi)用采購(gòu)費(fèi)用 原材料 產(chǎn)品及服務(wù)人事費(fèi)用人事費(fèi)用 工資 其他人事費(fèi)用38%40%43%36%33%FY 00 / 011177632107094288884681678573034%130534%1385 8 Siemens Management Institute, Beijing西門子全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)方法與工具 9 Siemens Management Institute,

7、Beijing西門子的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)西門子的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域領(lǐng)域KWUEVA&DPLVT NPNATMedHLATDPRECSFSKWUEVA&DPLVT NPNATMedHLATDPRECSFS地區(qū)地區(qū)集中采購(gòu)與物流集中采購(gòu)與物流l采購(gòu)項(xiàng)目l匯集采購(gòu)額l個(gè)別需求l方式全球采購(gòu)委員會(huì)全球采購(gòu)委員會(huì)制定措施并控制共同的采購(gòu)行為全球采購(gòu)機(jī)構(gòu)全球采購(gòu)機(jī)構(gòu)執(zhí)行共同的采購(gòu)行為全球采購(gòu)操作規(guī)則全球采購(gòu)操作規(guī)則為全球合作奠定基礎(chǔ) 10 Siemens Management Institute, Beijing全球采購(gòu)委員會(huì)對(duì)整個(gè)集團(tuán)負(fù)責(zé), 其成員將貫徹各個(gè)部門的決策部門地區(qū)需求計(jì)劃需求計(jì)劃IT工具工具

8、戰(zhàn)略性人事管理戰(zhàn)略性人事管理 目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定采購(gòu)流程采購(gòu)流程全球采購(gòu)委員會(huì)全球采購(gòu)委員會(huì)決策對(duì)整個(gè)企業(yè)具有約束力決策對(duì)整個(gè)企業(yè)具有約束力 11 Siemens Management Institute, Beijing行政管理全球采購(gòu)網(wǎng)規(guī)劃工具PuC-支持材料分類人事管理全球采購(gòu)辦公室全球采購(gòu)辦公室部門地區(qū)總部40 名員工名員工設(shè)計(jì)實(shí)施協(xié)調(diào)支持全球采購(gòu)辦公室協(xié)調(diào)和支持西門子采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)全球采購(gòu)辦公室協(xié)調(diào)和支持西門子采購(gòu)網(wǎng)絡(luò) 12 Siemens Management Institute, Beijing系統(tǒng)化程度系統(tǒng)化程度用戶數(shù)量用戶數(shù)量l領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)者的協(xié)調(diào)一致的范圍基于自主l領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)者為參與者簽

9、定合同l參與者自主l例如：對(duì)于ICN和ICM的電信ICl對(duì)于指定的采購(gòu)范圍而組織具有執(zhí)行授權(quán)的共同采購(gòu) l由委員會(huì)簽訂企業(yè)聯(lián)系范圍內(nèi)的合同l參與者在此合同的基礎(chǔ)上聯(lián)系所采購(gòu)物l例：PCB,LCD,塑料l委托一個(gè)服務(wù)商來進(jìn)行指定 范圍的采購(gòu)l服務(wù)商根據(jù)委托簽定框架協(xié)議，有計(jì)劃 的采購(gòu)， 承擔(dān)物流運(yùn)輸l例如，金屬，物資或服務(wù) 采購(gòu)委員會(huì)采購(gòu)委員會(huì) 領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)者領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)者采購(gòu)服務(wù)采購(gòu)服務(wù)高高低低高高低低對(duì)于共同采購(gòu)的三種集合化形式對(duì)于共同采購(gòu)的三種集合化形式 13 Siemens Management Institute, Beijing西門子采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)全球采購(gòu)機(jī)構(gòu)全球采購(gòu)機(jī)構(gòu)控制全球采購(gòu)委員會(huì)全球采購(gòu)

10、委員會(huì)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)者領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)者采購(gòu)服務(wù)采購(gòu)服務(wù)采購(gòu)委員會(huì)采購(gòu)委員會(huì)支持支持生產(chǎn)生產(chǎn)材材料料生產(chǎn)生產(chǎn)材材料料信息信息& &通訊通訊IT 工具工具信息技術(shù)信息技術(shù)采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)管理管理委員會(huì)委員會(huì)部門部門生產(chǎn)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)備生產(chǎn)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)備采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的功能在三個(gè)層面得以保證采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的功能在三個(gè)層面得以保證 14 Siemens Management Institute, BeijingSPLS 是西門子集團(tuán)中的服務(wù)類業(yè)務(wù)是西門子集團(tuán)中的服務(wù)類業(yè)務(wù)信息通訊自動(dòng)化與控制電力工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)營(yíng)運(yùn)集團(tuán)中央部門服務(wù)地區(qū)組織地區(qū)組織: 地區(qū)辦事處及區(qū)域性公司地區(qū)辦事處及區(qū)域性公司, 代

11、表處代表處, 代辦處代辦處 信息與移動(dòng)通訊信息與移動(dòng)通訊行業(yè)應(yīng)用與服務(wù)行業(yè)應(yīng)用與服務(wù)發(fā)電發(fā)電輸配電輸配電樓宇科技樓宇科技生產(chǎn)與物流生產(chǎn)與物流 自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng) 信息與通訊網(wǎng)絡(luò)信息與通訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心計(jì)劃與發(fā)展部計(jì)劃與發(fā)展部 技術(shù)部技術(shù)部人事部人事部 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部交通 威迪歐汽車技術(shù)威迪歐汽車技術(shù) 交通系統(tǒng)交通系統(tǒng)醫(yī)療醫(yī)療醫(yī)療照明 歐司朗照明歐司朗照明財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理財(cái)務(wù)服務(wù)財(cái)務(wù)服務(wù) 全球采購(gòu)與物流全球采購(gòu)與物流 信息與執(zhí)行信息與執(zhí)行人事管理咨詢?nèi)耸鹿芾碜稍?經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系 西門子資產(chǎn)綜合管理部西門子資產(chǎn)綜合管理部西門子管理咨詢西門子管理咨詢西門子管理培訓(xùn)西門子管理培訓(xùn)西門子教

12、育與培訓(xùn)西門子教育與培訓(xùn) 西門子人力資源西門子人力資源 西門子主要用戶管理西門子主要用戶管理西門子法律部西門子法律部 西門子財(cái)務(wù)部西門子財(cái)務(wù)部 西門子移動(dòng)管理西門子移動(dòng)管理西門子采購(gòu)和物流服務(wù)西門子采購(gòu)和物流服務(wù)SPLS管理層管理層 資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理公共信息公共信息 15 Siemens Management Institute, BeijingPage 15 / 12.01SPLS 組織結(jié)構(gòu)奧地利奧地利 巴西巴西 中國(guó)中國(guó) 捷克捷克 法國(guó)法國(guó) 德國(guó)德國(guó) 以色列以色列 日本日本 韓國(guó)韓國(guó) 新加坡新加坡 臺(tái)灣臺(tái)灣 美國(guó)美國(guó)SPLS 咨詢咨詢物流物流采購(gòu)采購(gòu)業(yè)務(wù)范圍供應(yīng)商管理 訂單處理全球采購(gòu)IT

13、 配送項(xiàng)目物流支持采購(gòu)物流配送物流售后物流 國(guó)家地區(qū)西門子網(wǎng)上買方市場(chǎng)西門子網(wǎng)上買方市場(chǎng) “click2procure”評(píng)估/對(duì)比最佳做法供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈管理培訓(xùn) 16 Siemens Management Institute, BeijingSPLS (Siemens Procurement & Logistics Services) 西門子采購(gòu)與物流部提供全球采購(gòu)與物流服務(wù)西門子采購(gòu)與物流部提供全球采購(gòu)與物流服務(wù)SPLSSPLS的業(yè)務(wù)目標(biāo)是的業(yè)務(wù)目標(biāo)是: :l 在為西門子的所有業(yè)務(wù)部門提供采購(gòu)和物流服務(wù)l 為第三方客戶第三方客戶提供以上的采購(gòu)和物流服務(wù)（例如：西門子供應(yīng)商和西門子客戶）l 與其他的服務(wù)提供商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系系l 建立和運(yùn)營(yíng)西