期交銷售布魯斯平安金富貴兩全保險(分紅型,A)培訓課件(機構(gòu)培訓版)

1、1頁 2009年12月 千元開啟財富之門千元開啟財富之門- -平安金富貴兩全保險（分紅型，平安金富貴兩全保險（分紅型，A A）平安銀保培訓部平安銀保培訓部二零一零年十月二零一零年十月2頁 2009年12月 3頁 2009年12月 目錄目錄 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)1234賣點分析賣點分析利益演示利益演示平安實力平安實力4頁 2009年12月 投保規(guī)則投保規(guī)則投保年齡投保年齡0-65周歲保險期間保險期間5年交費方式交費方式躉交保費規(guī)則保費規(guī)則不低于1000元，且為1000的整數(shù)倍紅利選擇紅利選擇只可選擇紅利累積風險保額風險保額本險種需要計入銀保意外風險保額，銀保意外風險保額等于保費，未成年人需要滿足未成

2、年人風險保額限額。5頁 2009年12月 滿期生存保險金被保險人于本主險合同保險期滿時仍生存，我們按基本保險金額給付“滿期生存保險金”，本主險合同終止。全殘保險金若被保險人于本主險合同生效之日起1年內(nèi)因疾病造成本主險合同所附“全殘程度表”所列全殘程度之一者，我們無息返還所交保險費，本主險合同終止。若被保險人于主險合同生效之日起1 年內(nèi)因意外傷害或于主險合同生效之日起1 年后因意外傷害或疾病造成“全殘程度表”所列全殘程度之一者，我們按全殘當時的基本保險金額給付“全殘保險金”，主險合同終止。身故保險金若被保險人于本主險合同生效之日起1年內(nèi)因疾病身故，我們無息返還所交保險費，本主險合同終止。若被保險

3、人于本主險合同生效之日起1年內(nèi)因意外傷害身故或于本主險合同生效之日起1年后身故，我們按身故當時的基本保險金額給付“身故保險金”，本主險合同終止意外身故保險金若被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，我們在按上述約定給付“身故保險金”的同時，還將按身故當時的基本保險金額給付“意外身故保險金”，本主險合同終止。 滿期生存金：1倍基本保額 全殘保險金： 1倍基本保額（1年內(nèi)疾病全殘退還保費） 疾病身故： 1倍基本保額 （1年內(nèi)退還保費） 意外身故保障： 2倍基本保額 保保險責險責任任保險利益保險利益6頁 2009年12月 基本保額基本保額年齡年齡基本保險金額（每千元保費）基本保險

4、金額（每千元保費）0-65周歲10407頁 2009年12月 目錄目錄 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)1234賣點分析賣點分析利益演示利益演示平安實力平安實力8頁 2009年12月 千元投入專業(yè)理財紅利累積喜上加喜年金轉(zhuǎn)換養(yǎng)老無憂三重保障悉心呵護安全保底穩(wěn)健增值賣點分析賣點分析9頁 2009年12月 千元投入，簡單理財 最低投入1000元，即可享受平安強大金融服務(wù)集團的理財優(yōu)勢和一站式服務(wù)的先進服務(wù)理念。專家?guī)湍蚶碡敻唬⌒母判摹?0頁 2009年12月 安全保底，穩(wěn)健增值 滿期生存可領(lǐng)取滿期生存保險金，金額固定并高于所交保險費。讓您放心理財，安全無憂。11頁 2009年12月 我們每年將根據(jù)公司分紅保

5、險業(yè)務(wù)的實際經(jīng)營狀況確定紅利的分配。讓您坐享專業(yè)理財?shù)念~外驚喜。額外分紅，更添收益12頁 2009年12月 全殘、疾病身故、意外身故三重責任，最高給付200%基本保額，為您和您的家人提供最細心的呵護，最貼心的關(guān)懷。三重保障，關(guān)懷倍至中國每年道路交通事故死亡約10萬中國目前每年工傷事故死亡約13萬多人我國每年過勞死人數(shù)達60萬汶川地震已確認69225人遇難，374640人受傷玉樹地震1944人死亡，失蹤216人，受傷12135人其中重傷1434人吉林洪水死亡人數(shù)：27人甘肅舟曲泥石流死亡人數(shù)升至1121人13頁 2009年12月 滿期生存保險金可以選擇一次性領(lǐng)取或轉(zhuǎn)換年金領(lǐng)取，為您提前規(guī)劃養(yǎng)老，

6、令您盡享安詳晚年。年金轉(zhuǎn)換，靈活隨心14頁 2009年12月 目錄目錄 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)1234賣點分析賣點分析銷售示例銷售示例平安實力平安實力15頁 2009年12月 銷售示例銷售示例16頁 2009年12月 王先生，40歲，事業(yè)有成，小有積蓄。王先生計劃為自己的存款找一個安全、靈活、服務(wù)好且能保值增值的渠道。經(jīng)過比較，王先生選擇購買平安金富貴兩全保險（分紅型，A），共交費100000元。 在保險期間內(nèi)，李先生不僅可以享受平安的紅利令資金保值增值，同時還享有全殘保障、疾病及意外故保障，具體利益見下表利益演示利益演示17頁 2009年12月 保單年度 保費 全殘保障 疾病身故保障 意外身故保障

7、 滿期生存保險金 現(xiàn)金價值 當年紅利 累積紅利 分紅示例（高） 分紅示例（中） 分紅示例（低） 分紅示例（高） 分紅示例（中） 分紅示例（低） 1 100000 疾病全殘返還所交保險費；意外全殘給付104000100000 208000 -94400 3239 1852 465 3239 1852 465 2 -104000 104000 208000 -96700 3317 1897 476 6653 3804 955 3 -104000 104000 208000 -99100 3396 1942 487 10249 5860 1471 4 -104000 104000 208000 -1

8、01500 3479 1989 499 14035 8025 2014 5 -104000 104000 208000 104000 104000 3561 2036 510 18018 10301 2585 注：1、該利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，保單的紅利分、該利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準，特提醒客戶注意。配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準，特提醒客戶注意。2、上表中列示的

9、“意外身故保障”指若被保險人因遭受條款規(guī)定的意外傷害事故并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故情況下我們提供的保障；其他未列明的保險責任均以保險條款所載內(nèi)容為準。3、各保單年度除躉交保險費、全殘及各項身故保障外，其它均為保單年度末數(shù)值。4、上述全殘保障、各項身故保障、滿期生存保險金、現(xiàn)金價值（退保金）均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益。利益演示利益演示單位：人民幣元單位：人民幣元18頁 2009年12月 目錄目錄 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)1234賣點分析賣點分析利益演示利益演示平安實力平安實力19頁 2009年12月 平安品牌平安品牌20頁 2009年12月 平安服務(wù)平安服務(wù)21頁 2009年12月 平安

10、投資平安投資22頁 2009年12月 2009年4月，保監(jiān)會下發(fā)文件，進一步拓寬保險投資渠道，增加投資品種此舉在一定程度上會有助于提高投資收益。平安投資平安投資23頁 2009年12月 平安投資平安投資u國家2008年底推出4萬億投資，重要涉及基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，國內(nèi)的龐大需求和強勁增長使基礎(chǔ)設(shè)施投資前景良好。24頁 2009年12月 25頁 2009年12月 1、我覺得5年時間太長了，不夠靈活。相信您也聽過，在進行家庭理財時應(yīng)該對長期、中期、短期產(chǎn)品合理安排。五年期只能算是一個中等期限的產(chǎn)品，相比那些十年期、十五年期的產(chǎn)品并不算長，況且這個產(chǎn)品交費只是一次，非常方便，享受分紅和保障的期限則可達到5

11、年，以滿足您對養(yǎng)老金、孩子教育金、婚嫁金的需求。如果您在保單持有期間臨時需要用錢，可通過本產(chǎn)品提供的保單貸款服務(wù)解決，而且，貸款期間保障和分紅都不會受到任何影響。2、你們這個產(chǎn)品收益肯定比銀行強嗎？這兩類型產(chǎn)品性質(zhì)不同，不能硬性拿在一起比較。就像我們也不能拿一個品牌下的洗衣機和電視機進行比較不是么？首先，金富貴有保險保障功能，還可以轉(zhuǎn)換成年金養(yǎng)老，這些優(yōu)勢是銀行所不能比擬的。其次，這個產(chǎn)品的收益分為兩塊，一是滿期的保底收益，二是整個保險期間都可參與分紅，享受公司的經(jīng)營成果。26頁 2009年12月 3、這個產(chǎn)品的特點我還沒太明白，你能不能給我講講：金富貴A的特點主要有以下三個方面：1、該產(chǎn)品交費門檻低，不至于讓您的投保壓力過大，您不需要準備大額資金就可以輕松享受到世界500強優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)；2、只交一次費，生存至滿期可保領(lǐng)取滿期