自動售賣機大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

1、南京工程學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃書作品名稱：水果塑料袋自動販賣機創(chuàng)業(yè)計劃書主創(chuàng)人：仇佳慧所在班級：營銷1112012年12月目錄一、公司介紹（一）宗旨（二）公司簡介（三）戰(zhàn)略（四）技術(shù)（五）公司管理二、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品簡介（二）產(chǎn)品的市場分析三、行業(yè)市場分析（一）市場介紹（二）目標(biāo)市場（三）營銷策略（四）競爭性分析（五）SWOT分析（六）項目愿景四、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組成人員（二）公司管理五、營銷策略（一）產(chǎn)品策略13（二）價格策略（三）渠道策略（四）促銷策略六、財務(wù)（一）股本結(jié)構(gòu)（二）固定資產(chǎn)狀況（三）投資收益與風(fēng)險分析（四）相關(guān)報表及預(yù)測表七、風(fēng)險評估（一）主要風(fēng)險預(yù)測（二）應(yīng)對策略八、

2、投資者退出方式（一）股權(quán)轉(zhuǎn)讓（二）意向退出一、公司簡介（一）宗旨為了方便廣大群眾購買水果，給廣大群眾提供便利，本公司本著服務(wù)群眾、健康、環(huán)保、綠色、新鮮、便利的原則，為人們提供新鮮的水果和方便的塑料袋，滿足大家對水果的需求。（二）公司簡介本公司名稱為：“綠色生活”自動販賣機責(zé)任有限公司。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，公司位于南京工程學(xué)院附近，初始規(guī)模為2-3層樓，發(fā)展好了后,再擴充。我們公司的制造廠在離市區(qū)稍遠的地方，以防給附近的居民帶來不便。（三）戰(zhàn)略我們公司立足于大學(xué)市場和各公交、地鐵、商場、汽車站、火車站市場，銷售區(qū)域集中在樓群密集區(qū)、人流流動多、水果商場密集的地方，如各大公司、校園、公共景點

3、、旅游景點，這些地方的人們有一定的經(jīng)濟收入和消費水平，適合產(chǎn)品的迅速深入，具有利于產(chǎn)品信息在更廣區(qū)域的傳播，更快的得到大家的認可。水果每天保持新鮮、低溫冷藏，價格公道，并且代售可降解的塑料袋，方便提拿，自動販賣機定時維護。1 .初期戰(zhàn)略（1-2年）建立自己的品牌，樹立品牌形象，在全國具有一定的知名度；質(zhì)量取勝；收回初期投資；準備擴大生產(chǎn)規(guī)模。2 .中期戰(zhàn)略（3-5年）鞏固現(xiàn)有市場；擴大客源市場；拓展公司目標(biāo)市場3 .長期戰(zhàn)略（6-7年）利用本公司多年來樹立的品牌形象，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為販售機行業(yè)的先行者?？v向延伸：立足于高端技術(shù)產(chǎn)品。產(chǎn)品的復(fù)雜性、深度、延展性越來

4、越深。我們提供的產(chǎn)品可以滿足客戶多方面的需求。橫向延伸：多行業(yè)的拓展、進行面的拓展。行業(yè)交叉。業(yè)務(wù)外包等（四）技術(shù)“綠色生活”水果自動販售機具有五個最為重要的優(yōu)點：貯藏保鮮期長，工作電壓低，耗電量小、操作技術(shù)簡單、維修方便、反應(yīng)靈敏、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小、壽命長等特點，投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售水果。自動售貨機可以充分補充人力資源的不足，適應(yīng)消費環(huán)境和消費模式的變化，24小時無人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運營時需要的資本少、面積小，有吸引人們購買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費用上升的問題等各項優(yōu)點?，F(xiàn)在，自動售貨機產(chǎn)業(yè)正在走向信息化并進一步實現(xiàn)合理化。我們可以采用實行聯(lián)

5、機方式，通過電話線路將自動售水果機內(nèi)的庫存信息及時地傳送各營業(yè)點的電腦中，從而確保了水果的發(fā)送、補充以及水果選定的順利進行。并且，為防止地球暖化，自動售水果機的開發(fā)致力于能源的節(jié)省，節(jié)能型機成為該行業(yè)的主流。與以往的自動售貨機相比，它能夠節(jié)約1015%的電力。最重要的是我們的機器可以采用我們的技術(shù)延長水果貯藏時間。在未來發(fā)展中，我們的自動售水果機也將進一步向節(jié)省資源和能源以及高功能化的方向發(fā)展。（五）公司管理團隊領(lǐng)導(dǎo)層由一群熱愛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生組成，每位團隊成員均有扎實的專業(yè)知識和良好的團隊協(xié)作精神。同時，在一些核心環(huán)節(jié)，我們將通過關(guān)系請教顧問、聘請專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來增強力量。我們公司

6、實行工資定制，按季度按盈利額分成，來提高員工工作的積極性！二、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品簡介我公司將立足于用我們獨有的專利一一采用現(xiàn)代水果蔬菜低溫保鮮技術(shù)。水果自動販賣機操作技術(shù)簡單、維修方便。制冷設(shè)備微電腦控制溫度，自動開機、停機，無需專人監(jiān)護，技術(shù)經(jīng)濟實用。“綠色生活”水果自動販售機是自動化的常用設(shè)備，它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易、是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型水果超市。“綠色生活”水果自動販售機屬于食品自動售貨機。本機貯藏保鮮期長，工作電壓低，耗電量小、操作技術(shù)簡單、維修方便、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小等一系列特性。此機器使用壽命可達30年，經(jīng)濟效益十分

7、顯著。當(dāng)年投資，當(dāng)年見效。（一）產(chǎn)品的市場分析“綠色生活”水果自動販售機具有五個最為重要的優(yōu)點：貯藏保鮮期長，工作電壓低，耗電量小、操作技術(shù)簡單、維修方便、反應(yīng)靈敏、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小、壽命長等特點。現(xiàn)在市面上還沒有這種機器，從發(fā)展趨勢來看，它的出現(xiàn)是由于勞動密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向技術(shù)密集型社會轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。大量生產(chǎn)、大量消費以及消費模式和銷售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對的超市、百貨購物中心等新的流通渠道的產(chǎn)生，人工費用也不斷上升；再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自售機作為一種必須的機器便應(yīng)運而生。從廣義來講投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售水果的機

8、械，從狹義來講就是自動銷售水果的機械。從供給的條件看，自動售貨機可以充分補充人力資源的不足，適應(yīng)消費環(huán)境和消費模式的變化，24小時無人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運營時需要的資本少、面積小，有吸引人們購買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費用上升的問題等各項優(yōu)點。三、行業(yè)市場分析（一）市場介紹自動售貨機在一些發(fā)達國家應(yīng)用非常普遍，在我國的安放和使用,也已經(jīng)有10多年的時間，但一直沒有全面普及。從1992年開始有部分來自日、韓等國引進的舊機器擺放國內(nèi)市場，到自行研制和生產(chǎn)自動售貨機，我國各廠家、商家蹣跚起步，艱難創(chuàng)業(yè)，已為國內(nèi)零售業(yè)開辟了一片新天地。目前國內(nèi)自動售貨機市場走勢已逐漸明晰，自動售貨機逐

9、步從沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和各大中城市向內(nèi)陸和欠發(fā)達地區(qū)延伸。中國是世界上經(jīng)濟發(fā)展最快的國家之一，但是目前市場上僅置放了區(qū)區(qū)4萬臺自動售貨機。自動售貨機在近十年里是發(fā)展較為迅速的,它的普及范圍是非?？斓?，在西方國家里，彌補了人力資源不足，同時作為一種時尚元素進入到廣大的消費者的思維當(dāng)中，尤其是各類經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，各種大型寫字樓，各種商業(yè)街，各種交通樞紐等的出現(xiàn),同時便利點的要進入這些場地勢必影響環(huán)境并導(dǎo)致不便利等的因素,使自動售貨機在這一段時間成為小小的受寵者。這段時間，發(fā)展還是可以預(yù)見的。（一）目標(biāo)市場首先我們公司把初期的市場定位在南京，包括各旅游景點、公共場所、交通網(wǎng)絡(luò)等。我們主要針對這幾個階層的群

10、眾。(1)白領(lǐng)階層。在職業(yè)方面他們工作繁忙，應(yīng)酬比較多，工作壓力大，又沒時間經(jīng)常鍛煉，健康成為了最大的煩惱，健康綠色新鮮的水果成為他們最喜愛的飯后食品。其次在心理方面他們注重全方位的消費體驗。對于許多白領(lǐng)女性來說，她們愛上的是一種消費的樂趣,而不僅僅是所購買的東西本身。這對她們來說，既是一項釋放壓力、放松心情的活動，也是為了增添自己的美麗風(fēng)采。(2)青少年階層。許多在校學(xué)生都是長身體的時候，在課間、午休的時候吃上自己想吃的水果幾乎是不太可能的，即使有的從家里帶些，但到吃的時候也不是完全新鮮的了。(3)游客和乘客。游客到旅游景點，乘客在等車或到站在休息時，可以買一兩個水果解渴，很方便，隨身攜帶也

11、不會很累贅。(三)營銷策略“綠色生活”水果販售機應(yīng)該在立足于南京市場的基礎(chǔ)上，進一步擴大產(chǎn)品的銷售范圍。在省內(nèi)其他城市發(fā)展連鎖企業(yè)。同時要進一步開展市場細分，不斷改進和完善產(chǎn)品，并積極開拓新市場，擴大銷售。對成本較高的產(chǎn)品，應(yīng)在擴大客源的基礎(chǔ)上，選擇時機，降低產(chǎn)品價格，以防潛在競爭者的進入。對于我們“綠色生活”水果販售機來說,要結(jié)合公司的營銷體系來運作，派專人規(guī)劃各地方的產(chǎn)品銷售，盡可能聯(lián)系多家生產(chǎn)商以防生產(chǎn)商提高產(chǎn)品進價，給公司的發(fā)展帶來障礙。(四)競爭性分析在面對的競爭對手方面，國內(nèi)絕大多數(shù)的水果超市主要提供的是零售方式，特色不是十分突出。“綠色生活”水果販售機有相當(dāng)大的優(yōu)勢。(五)SWO

12、T分析(1)競爭優(yōu)勢水果販售機面向廣泛公司、企業(yè)等，其綠色時尚的理念，使其在同行業(yè)競爭中擁有自己的產(chǎn)品特色?，F(xiàn)在，很多工作的人都面對著很大的壓力，身體健康就是他們的一大問題，我們的產(chǎn)品使他們在工作的地方就能隨時隨地的享用新鮮的水果，給他們帶來方便。(2)競爭機會1、水果販售屬于朝陽行業(yè)，成長潛力巨大2、鞍山經(jīng)濟走勢強3、人們對健康意識增強4、消費者買水果需求增加5、外資行業(yè)進入必將以充分的市場調(diào)查為先導(dǎo)（3）競爭威脅公司創(chuàng)建初期資金相對匱乏，經(jīng)濟實力有限，一定程度限制了企業(yè)的發(fā)展；此外管理經(jīng)驗不足，帶來了諸多不確定因素；公共關(guān)系薄弱，營銷難度大；初期營銷成本所占比例大，知名度不高。各種問題導(dǎo)致

13、投資風(fēng)險增大，在公司運作的各個環(huán)節(jié)都需要謹慎,不斷提高管理水平，不斷發(fā)展公共關(guān)系，揚長避短。（六）項目愿景綠色生活，健康你我，三年之內(nèi)建立品牌，并且有一定的知名度O四、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組成人員1、決策層（1人）總經(jīng)理1名2、財務(wù)部（3人）財務(wù)總監(jiān)1名、會計1名、出納1名3、營銷部（3人）營銷總監(jiān)1名、營銷策劃1名、公共關(guān)系1名4、人力資源部（3人）人力資源總監(jiān)1名、薪酬專員1名、培訓(xùn)專員1名5、銷售部（3人）銷售總監(jiān)1名、銷售代表1名、接線員1名6、市場部（2人）物流總監(jiān)1名、調(diào)查采購人員1名7、開發(fā)部（4人）技術(shù)總監(jiān)1名、開發(fā)工程師1名、技術(shù)助理2名8、售后服務(wù)部（5人）售后服務(wù)人員5名（

14、二）公司管理1、時間管理。對項目的進度進行了合理的安排，并且堅持按照既定的計劃來實施每一個步驟2、人員管理。對于項目各部分負責(zé)人，充分考慮其能力、特長等因素，做到將合適的人放到合適的崗位上3、學(xué)習(xí)管理。在項目進行的過程中，大家都懷著極大的熱情來學(xué)習(xí)新知識，彌補自己的不足。4、我們公司實行工資定制，按季度按盈利額分成，來提高員工工作的積極性！五、營銷策略（一）產(chǎn)品策略由于現(xiàn)在市場上已出現(xiàn)與本產(chǎn)品類似產(chǎn)品，如飲料自動販售機，咖啡自動販售機等產(chǎn)品，所以上市之后消費者能夠很快熟悉它的使用流程，方便為消費者服務(wù)。1品牌策略。我們公司的產(chǎn)品主要以水果販售機器為主，銷售水果為輔初期主動爭取在各大政府辦公樓，

15、寫字樓，學(xué)校，機關(guān)等單位申請我們機器的一席之地。由我們公司負責(zé)提供水果并安排工作人員定時進行水果更換。2產(chǎn)品包裝策略。產(chǎn)品包裝體現(xiàn)著個性與親和力并存，設(shè)計主要以時尚綠色為主。同時可以添加一些復(fù)古風(fēng)格圖案，讓人們產(chǎn)生無限聯(lián)想,或采用經(jīng)典卡通圖案，回憶一下美好童年。（二）價格策略、由于公司總部在南京，在本地區(qū)不以銷售機器為主，主要建立我們的品牌，以此擴大市場，所以本地提供水果以市場價作參考，考慮到機器的能源消耗、及運輸費用等問題，應(yīng)在價位上提高檔次，同時保證水果質(zhì)量。對于其他城市，我們主要以加盟為主，并根據(jù)各地區(qū)之間的差異，實時調(diào)整機型。販售機屬于新技術(shù)產(chǎn)品，根據(jù)其技術(shù)含量及其技術(shù)含量規(guī)定產(chǎn)品價格

16、。出售的水果則根據(jù)市場調(diào)查以及運輸，技術(shù)等方面進行合理定價，必定在消費者可接受范圍內(nèi)，以消費者的利益為重。（三）渠道策略1 .直接銷售直接銷售可以直接了解消費者的信息，調(diào)整產(chǎn)品適應(yīng)顧客需要。首先我們掌握著技術(shù)，所以必須由我們統(tǒng)一發(fā)貨。在機器投入市場中期，可以在繁華城市開設(shè)繽紛水果販售機專賣店，以提高產(chǎn)品知名度，同時方便個體進行少量購買2 .逐漸加大銷售渠道逐漸加大銷售渠道的寬度通過投資、參股等方式實力增強后，準備在全國內(nèi)其它地區(qū)開設(shè)分店。與此同時，加強網(wǎng)絡(luò)宣傳，面向全國銷售販售機。（四）促銷策略1、廣告策略廣告語應(yīng)是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣點的高度凝聚。如果廣告語不準確，不僅會使訴求點偏離宣傳目標(biāo)，還

17、可能起到負作用。所以繽紛水果水果販售機的側(cè)重點是將一種健康、綠色的生活理念傳遞給消費者，我們是以全心全意為消費者服務(wù)為宗旨，為生活負責(zé)。繽紛水果販售機初期的廣告語為：“我時尚，我要健康綠色生活”。產(chǎn)品策略：主要考慮導(dǎo)入期。在導(dǎo)入期，產(chǎn)品到達目標(biāo)市場是消費者認知和試消費的階段，要求公司在短期內(nèi)運用強大的廣告攻勢讓目標(biāo)顧客了解我們的產(chǎn)品表現(xiàn)策略：緊緊圍繞產(chǎn)品的核心價值進行宣傳，廣告作品中帶有強烈的時尚感，同時重點詮釋我們的綠色健康生活意識。媒體策略：主要采取電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告和報紙廣告。在電視廣告中，我們可以參加公益類廣告，既符合我們的宗旨有達到了強烈的宣傳效果。而網(wǎng)絡(luò)廣告中在企業(yè)創(chuàng)建初

18、期，只限于在本市中，避免一些管理、運輸?shù)葐栴}；一旦公司進入正軌，開始開拓全國市場時，網(wǎng)絡(luò)廣告開始主打，利用互聯(lián)網(wǎng)的強大力量。2、公共關(guān)系努力和顧客、公眾、政府、社會團體、內(nèi)部員工及競爭對手建立良好的合作關(guān)系，通過有效的宣傳手段、有意義的公關(guān)活動，樹立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度。由于我們提供的是一種服務(wù)，與社會息息相關(guān)，更應(yīng)注重自己企業(yè)形象。只有良好的企業(yè)形象，公眾才會信任我們。我們涉及地域之廣，大到政府樓，機關(guān)樓，小到社區(qū)馬路邊，可見市場多么遼闊，因此公共關(guān)系至關(guān)重要。3、人員推銷企業(yè)應(yīng)派遣優(yōu)秀的推銷人員積極與我們消費者的辦公，生活場所管理人進行洽談，建立緊密的合作關(guān)系，實現(xiàn)共贏。

19、在初期人員推銷時我們的重要營銷策略，向我們的潛在消費者進行講解、介紹，了解產(chǎn)品功能。4、銷售促進采用多種銷售促進手段促進產(chǎn)品的銷售。5、具體促銷手段第一，在市場上水果銷售旺季，我們可以進行打折銷售水果，價位可以略低市場價，或者在販售機上增加功能，達到一定消費金額，消費者可得到小禮品或另一種水果。第二，對于與我們合作的商家，單位，購買一定數(shù)量機器的前提，我們可以適當(dāng)?shù)恼劭?，?yōu)惠政策。第三，針對未賣完的水果，除采取相應(yīng)的保鮮技術(shù)外，可以降價銷售。六、財務(wù)（一）股本結(jié)構(gòu)公司注冊資本300萬，創(chuàng)業(yè)貸款200萬元，吸收風(fēng)險投資50萬,大學(xué)生投資50萬元。（其中CEO出資8萬，剩下的六人各出7萬。）（二）

20、固定資產(chǎn)狀況生產(chǎn)儀器按3年計提折舊，期末無殘值（采用直線法），第3年末購置同樣固定資產(chǎn)。（三）投資收益與風(fēng)險分析主要假設(shè)：客流穩(wěn)定、報價準確、成本估計準確。投資凈現(xiàn)值：5年內(nèi)為218.462萬元；投資回收期：通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)分析，投資回收期約為10年，投資方案可行。公司初期財務(wù)構(gòu)成資金項目單位：萬元初期中期固定資產(chǎn)設(shè)備費用80100場地費用1010流動資產(chǎn)促銷經(jīng)費510流動資金200270其他會議510日常獎勵應(yīng)急融資學(xué)生投資50風(fēng)險投資50創(chuàng)業(yè)貸款200（四）相關(guān)報表及預(yù)測表1-5年收入成本預(yù)測表年份項目產(chǎn)品水果（t）包裝紙袋（萬個）儀器（臺）第一年銷售數(shù)量5010100

21、平均報價（元）2500200023000單位成本（元）150080012000收入合本合計7500080001200000第二年銷售數(shù)量5010120報價（元）2500200023000單位成本（元）120080012000收入合計125000200002760000成本合計6000080001440000第三銷售數(shù)量5010130報價（元）2600200023000年單位成本（元）130080012000收入合計130000200002990000成本合計7500080001560000第四年銷售數(shù)量6010110報價（元）2500200023000單

22、位成本（元）120080012000收入合計150000200002530000成本合計7200080001320000第五年銷售數(shù)量8010150報價（元）2500200025000單位成本（元）120080012000收入合計200000200003750000成本合計9600080001800000成本費用表單位:萬元變動成本固定成本第一年第年第三年第四年第五年第一年第年第三年第四年第五年業(yè)務(wù)成本244.5279.25314270397員工工資5555555860折舊1.81.81.81.81.8攤銷0.40.40.40.40.4其他費用43355合計61.260.260.265.267

23、.21-3年收益表單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入244.5279.25314270397減產(chǎn)品銷售成本128.3150.8164.3140.0190.4產(chǎn)品銷售費用3.00003.00003.00004.00005.0000產(chǎn)品銷售稅金及附加10.000010.000012.000016.000020.0000二、產(chǎn)品銷售利潤103.2115.45134.7110181.6減:員工工資5555555860其中折舊：1.81.81.81.81.8房屋租賃費用：10.00010.00010.00010.00010.000財務(wù)費用6.06.06.06.06.011三、利潤總額30.442.6561.934.2103.8減:所得稅0009.