教育教學中的各種效應

1、教育教學中的各種效應1【馬太效應】圣經(jīng)馬太福音有個故事：天國主人要外出，臨走前把家產分給個不同才干的仆人，分別是五千、二千和一千。那個領五千的隨即去做買賣，又賺了五千；領二千的也賺了二千，唯獨那個領一千的把銀子埋到地里。主人回來，對前兩位大加贊賞，用原數(shù)獎勵他們，卻把第三位仆人的千兩銀子收回來獎給了第一位。這就是圣經(jīng)中“馬太福音”第二十五章中的幾句話：“凡有的，還要加給他，叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來?！?973年，美國科學史研究者莫頓用這句話概括了一種社會心理現(xiàn)象：“對已有相當聲譽的科學家作出的科學貢獻給予的榮譽越來越多，而對那些未出名的科學家則不承認他們的成績?！蹦D將這種社會心

2、理現(xiàn)象命名為“馬太效應”?！榜R太效應”即任何個人、群體或地區(qū)，一旦在某一方面獲得成功和進步，就會產生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。2【蝴蝶效應】1979年12月，洛倫茲（Lorenz）在美國科學促進會的一次講演中提出：一只蝴蝶在巴西扇動翅膀，有可能會在美國的德克薩斯引起一場龍卷風。他的演講和結論給人們留下了極其深刻的印象。即所謂“蝴蝶效應”?！昂庇衅渖羁痰目茖W內涵和內在的哲學魅力。在混沌系統(tǒng)中，初始條件的十分微小的變化經(jīng)過不斷放大，對其未來狀態(tài)會造成極其巨大的差別。我們可以用在西方流傳的一首民謠對此作形象的說明。這首民謠說：丟失一個釘子，壞了一只蹄鐵；壞了一只蹄鐵

3、，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士；傷了一位騎士，輸了一場戰(zhàn)斗；輸了一場戰(zhàn)斗，亡了一個帝國。馬蹄鐵上一個釘子是否會丟失，本是初始條件十分微小的變化，但其“長期”效應卻是一個帝國存與亡的根本差別。這就是軍事和政治領域中的所謂“蝴蝶效應”。有點不可思議，但是確實能夠造成這樣的惡果。一個明智的領導人一定要防微杜漸，看似一些極微小的事情卻有可能造成集體內部的分崩離析，那時豈不是悔之晚矣？一份小小的操行評語，是教師對學生在一定時期內行為表現(xiàn)的書面鑒定，更是對師生相處、相親、相知程度的檢查，也是教師能力和水平的展示。它猶如一面鏡子，能照出各自的容貌；它猶如心靈的“超鏈接”，能讓教師、學生、家長的心

4、靈相互溝通；它猶如喜劇小品，讓人在喜悅中接受教育；它猶如春風春雨，能使學生天賦的種子生根、開花、結果。一位教師在談到評語時激動地提到一封學生來信，信中寫道：“我坐在財貿學院寬敞明亮的教室里給您寫信。還記得嗎？您在我本子上批過一句話句子造得很精彩，希望你做人也精彩。從那時起，我一直努力使自己精彩，盡管我的基礎很差，沒有考上重點高中，但是我沒有放棄努力”這位老師為這名學生的努力感動，也為當初自己的批語感動。他沒有想到自己很隨意的一句贊揚，竟會產生如此巨大的反響！反之，我們也常?？吹?，學校里的許多大事件（如學生斗毆、打群架），往往是從小事醞釀成的，所以教師要有“風起于青萍之末”的防患于未然的意識，不

5、要等事件鬧大了再來處理。3【皮格馬利翁效應】皮格馬利翁是古希臘神話里的塞浦路斯國王，他愛上了自己雕塑的一個少女像，并且真誠的期望自己的愛能被接受，這種真摯的愛情和真切的期望感動了愛神阿芙狄羅忒，就給了雕像以生命。積極的期望促使人們向好的方向發(fā)展，消極的期望則使人向壞的方向發(fā)展，人們通常用這樣來形象地說明皮格馬利翁效應：“說你行，你就行；說你不行，你就不行。”要想使一個人發(fā)展更好，就應該給他傳遞積極的期望。在現(xiàn)實生活中，由于期望而使“雕像”變成“美少女”的例子也不鮮見。美國心理學家曾做過這樣一個實驗：研究人員提供給一個學校一些學生名單，并告訴校方，他們通過一項測試發(fā)現(xiàn)，該校有幾名天才學生，只不過

6、尚未在學習中表現(xiàn)出來。其實，這是從學生的名單中隨意抽取出來的幾個人。然而，有趣的是，在學年末的測試中，這些學生的學習成績的確比其它學生高出很多。研究者認為，這就是由于教師期望的影響。由于教師認為這個學生是天才，因而寄予他更大的期望，在上課時給予他更多的關注，通過各種方式向他傳達“你很優(yōu)秀”的信息，學生感受到教師的關注，因而產生一種激勵作用，學習時加倍努力，因而取得了好成績。對少年犯罪兒童的研究表明，許多孩子成為少年犯的原因之一，就在于不良期望的影響。他們因為在小時候偶爾犯過的錯誤而被貼上了“不良少年”的標簽，這種消極的期望引導著孩子們，使他們也越來越相信自己就是“不良少年”，最終走向犯罪的深淵

7、。管仲在做齊國的宰相以前曾經(jīng)負責押送過犯人，但是，與別的押解官不同的是，管仲并沒有親自押送犯人，而是讓他們按自己的喜好安排行程，只要在預定日期趕到就可以了。犯人們感到這是管仲對他們的信任與尊重，因此，沒有一個人中途逃走，全部如期趕到了預定地點，由此可見，積極期望對人的行為的影響有多大。古人說“用人不疑”，也就是這個道理，任用別人，就應該相信別人的能力，給別人傳達一種積極的期望。4【投射效應】在一家出版社的選題討論中，出現(xiàn)了這樣一種有趣的現(xiàn)象:編輯們列出他們認為最重要的一個選題分別為：編輯A正在參加成人教育以攻讀第二學位，他選的是怎樣寫畢業(yè)論文；編輯B的女兒正在上幼兒園，她的選題是“學齡前兒童教

8、育叢書”；編輯C是圍棋迷，他的選題是聶衛(wèi)平棋路分析心理學研究發(fā)現(xiàn)，人們在日常生活中常常不自覺的把自己的心理特征（如個性、好惡、欲望、觀念、情緒等）歸屬到別人身上，認為別人也具有同樣的特征，如：自己喜歡說謊，就認為別人也總是在騙自己；自己自我感覺良好，就認為別人也都認為自己很出色心理學家們稱這種心理現(xiàn)象為“投射效應”。由于投射效應的存在，我們常常可以從一個人對別人的看法中來推測這個人的真正意圖或心理特征。宋代著名學者蘇東坡和佛印和尚是好朋友，一天，蘇東坡去拜訪佛印，與佛印相對而坐，蘇東坡對佛印開玩笑說：“我看見你是一堆狗屎?！倍鹩t微笑著說：“我看你是一尊金佛?！碧K東坡覺得自己占了便宜，很是得

9、意?；丶乙院?，蘇東坡得意的向妹妹提起這件事，蘇小妹說：“哥哥你錯了。佛家說佛心自現(xiàn)，你看別人是什么，就表示你看自己是什么。”由于人都有一定的共同性，都有一些相同的欲望和要求，所以，在很多情況下，我們對別人做出的推測都是比較正確的，但是，人畢竟有差異，因此推測總會有出錯的時候。莊子中有這樣一個故事：堯到華山視察，華封人祝他“長壽、富貴、多男子”，堯都辭謝了；華封人說：“壽、福、多男子，人之所欲也；汝獨能不欲，何邪？”堯說：“多男子則多懼，富則多事，壽則多辱。是三者，非所以美德也，故辭。”人的心理特征各不相同，即使是“福、壽”等基本的目標，也不能隨意“投射”給任何人。但在日常生活中，我們卻常常錯誤

10、的把自己的想法和意愿投射到別人身上：自己喜歡的人，以為別人也喜歡，總是疑神疑鬼，莫名其妙的吃一些飛醋；父母總喜歡為子女設計前途、選擇學校和職業(yè)5【羅密歐與朱麗葉效應】莎士比亞的名劇羅密歐與朱麗葉描寫了羅密歐與朱麗葉的愛情悲劇，他們相愛很深，但由于兩家是世仇，感情得不到家里其它成員的認可，雙方的家長百般阻撓。然而，他們的感情并沒有因為家長的干涉而有絲毫的減弱，反而相愛更深，最終雙雙殉情而死。在現(xiàn)實生活中，也常常見到這種現(xiàn)象，父母的干涉非但不能減弱戀人們之間的愛情，反而使感情得到加強。父母的干涉越多，反對越強烈，戀人們相愛就越深，這種現(xiàn)象被心理學家稱為“羅密歐與朱麗葉效應”。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢

11、？這是因為人們都有一種自主的需要，都希望自己能夠獨立自主，而不愿意自己是被人控制的傀儡，一旦別人越廚代庖，代替自己做出選擇，并將這種選擇強加于自己時，就會感到自己的主權受到了威脅，從而產生一種心理抗拒，排斥自己被迫選擇的事物，同時更加喜歡自己被迫失去的事物，正是這種心理機制導致了羅密歐與朱麗葉的愛情故事一代代的不斷上演。心理學家的研究還發(fā)現(xiàn)，越是難以得到的東西，在人們心目中的地位越高，價值越大，對人們越有吸引力，輕易得到的東西或者已經(jīng)得到的東西，其價值往往會被人所忽視。某中學初一年級的兩位學生由于相互吸引而走到了一起，一開始，老師和家長都竭盡全力干涉，然而，這種干涉反而為兩個孩子增加了共同語言

12、，他們更加接近，儼然一對棒打不散的鴛鴦。后來，校長改變了策略，他將孩子和老師都叫去，沒有批評孩子們，反而說老師誤會了他們，把純潔的感情玷污了。過后，這兩個孩子還是照樣來往，但是沒過多久，他們就因為缺乏共同點而漸漸疏遠，最終由于發(fā)現(xiàn)對方與自己理想中的王子和公主相差太遠而分道揚鑣。6【第一印象效應】一位心理學家曾做過這樣一個實驗：他讓兩個學生都做對30道題中的一半，但是讓學生A做對的題目盡量出現(xiàn)在前15題，而讓學生B做對的題目盡量出現(xiàn)在后 15道題，然后讓一些被試對兩個學生進行評價：兩相比較，誰更聰明一些？結果發(fā)現(xiàn)，多數(shù)被試都認為學生A更聰明。這就是第一印象效應。第一印象效應是指最初接觸到的信息所

13、形成的印象對我們以后的行為活動和評價的影響，實際上指的就是“第一印象”的影響。第一印象效應是一個婦孺皆知的道理，為官者總是很注意燒好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下馬威”的妙用，每個人都力圖給別人留下良好的“第一印象”心理學家認為，由于第一印象主要是性別、年齡、衣著、姿勢、面部表情等“外部特征”。一般情況下，一個人的體態(tài)、姿勢、談吐、衣著打扮等都在一定程度上反映出這個人的內在素養(yǎng)和其它個性特征，不管暴發(fā)戶怎么刻意修飾自己，舉手投足之間都不可能有世家子弟的優(yōu)雅，總會在不經(jīng)意中“露出馬腳”，因為文化的浸染裝不出來的。但是，“路遙知馬力，日久見人心”，僅憑第一印象就妄加判斷，“以貌取人”，往

14、往會帶來不可彌補的錯誤！三國演義中鳳雛龐統(tǒng)當初準備效力東吳，于是去面見孫權。孫權見到龐統(tǒng)相貌丑陋，心中先有幾分不喜，又見他傲慢不羈，更覺不快。最后，這位廣招人才的孫仲謀竟把與諸葛亮比肩齊名的奇才龐統(tǒng)拒于門外，盡管魯肅苦言相勸，也無濟于事。眾所周知，禮節(jié)、相貌與才華決無必然聯(lián)系，但是禮賢下士的孫權尚不能避免這種偏見，可見第一印象的影響之大！無獨有偶，美國總統(tǒng)林肯也曾因為相貌偏見拒絕了朋友推薦的一位才識過人的閣員。當朋友憤怒地責怪林肯以貌取人，說任何人都無法為自己的天生臉孔負責時，林肯說：“一個人過了四十歲，就應該為自己的面孔負責?！彪m然林肯以貌取人也有其可以商榷之處，我們卻不能忽視第一印象的巨大

15、影響作用，因而必須通過提高自身修養(yǎng)來整飾自己的形象，為將來的成功奠定基礎，搭好臺階。7【定勢效應】請看這樣一個問題：一位公安局長在路邊同一位老人談話，這時跑過來一位小孩，急促的對公安局長說：“你爸爸和我爸爸吵起來了！”老人問：“這孩子是你什么人？”公安局長說：“是我兒子?！闭埬慊卮穑哼@兩個吵架的人和公安局長是什么關系？這一問題，在100名被試中只有兩人答對!后來對一個三口之家問這個問題，父母沒答對，孩子卻很快答了出來：“局長是個女的，吵架的一個是局長的丈夫，即孩子的爸爸；另一個是局長的爸爸，即孩子的外公?！睘槭裁茨敲炊喑赡耆藢θ绱撕唵蔚膯栴}解答反而不如孩子呢？這就是定勢效應：按照成人的經(jīng)驗，公

16、安局長應該是男的，從男局長這個心理定勢去推想，自然找不到答案；而小孩子沒有這方面的經(jīng)驗，也就沒有心理定勢的限制，因而一下子就找到了正確答案。心理定勢指的是對某一特定活動的準備狀態(tài)，它可以使我們在從事某些活動時能夠相當熟練，甚至達到自動化，可以節(jié)省很多時間和精力；但同時，心理定勢的存在也會束縛我們的思維，使我們只用常規(guī)方法去解決問題，而不求用其他“捷徑”突破，因而也會給解決問題帶來一些消極影響，文章開頭的實驗就是一個很好的例子。不僅在思考和解決問題時會出現(xiàn)定勢效應，在認識他人、與人交往的過程中也會受心理定勢的影響。蘇聯(lián)心理學家曾做過這樣一個經(jīng)典的關于“心理定勢”的實驗：研究者向參加實驗的兩組大學

17、生出示同一張照片，但在出示照片前，向第一組學生說：這個人是一個怙惡不悛的罪犯；對第二組學生卻說：這個人是一位大科學家。然后他讓兩組學生各自用文字描述照片上這個人的相貌。第一組學生的描述是：深陷的雙眼表明他內心充滿仇恨，突出的下巴證明他沿著犯罪道路頑固到底的決心第二組的描述是：深陷的雙眼表明此人思想的深度，突出的下巴表明此人在認識道路上克服困難的意志對同一個人的評價，僅僅因為先前得到的關于此人身份的提示不同，得到的描述竟然有如此戲劇性的差距，可見心理定勢對人們認識過程的巨大影響！8【刻板效應】曾經(jīng)在某一網(wǎng)站看到這樣一個笑話：如果你的前面是一位發(fā)怒的重慶女孩，后面是萬丈深淵，那么，奉勸你還是往后跳

18、吧！這個笑話不能說沒有一點道理，重慶女孩的潑辣，可以說是“盛名遠播”，因此，一提到重慶女孩，首先浮上腦海的就是“潑辣”二字，絲毫不顧其中是否有被冤枉的“例外”，這就是所謂“刻板印象”（刻板效應）?？贪逵∠笾傅氖侨藗儗δ骋活惾嘶蚴挛锂a生的比較固定、概括而籠統(tǒng)的看法，是我們在認識他人時經(jīng)常出現(xiàn)的一種相當普遍的現(xiàn)象。我們經(jīng)常聽人說的“長沙妹子不可交，面如桃花心似刀”，東北姑娘“寧可餓著，也要靚著”，實際上都是“刻板印象”。刻板印象的形成，主要是由于我們在人際交往過程中，沒有時間和精力去和某個群體中的每一成員都進行深入的交往，而只能與其中的一部分成員交往，因此，我們只能“由部分推知全部”，由我們所接觸

19、到的部分，去推知這個群體的“全體”。刻板印象一經(jīng)形成，就很難改變，因此，在日常生活中，一定要考慮到刻板印象的影響，例如，市場調查公司在招聘入戶調查的訪員時，一般都應該選擇女性，而不應該選擇男性，因為在人們心目中，女性一般來說比較善良、較少攻擊性、力量也比較單薄，因而入戶訪問對主人的威脅較??；而男性，尤其是身強力壯的男性如果要求登門訪問，則很容易被拒絕，因為他們更容易使人聯(lián)想到一系列與暴力、攻擊有關的事物，使人們增強防衛(wèi)心理?！拔镆灶惥郏艘匀悍帧?，居住在同一個地區(qū)、從事同一種職業(yè)、屬于同一個種族的人總會有一些共同的特征，因此，刻板印象一般說來都還是有一定道理的。但是，“人心不同，各如其面”，刻

20、板印象畢竟只是一種概括而籠統(tǒng)的看法，并不能代替活生生的個體，因而“以偏概全”的錯誤總是在所難免。如果不明白這一點，在與人交往時，“唯刻板印象是瞻”，象“削足適履”的鄭人，寧可相信作為“尺寸”的刻板印象，也不相信自己的切身經(jīng)驗，就會出現(xiàn)錯誤，導致人際交往的失敗，自然也就無助于我們獲得成功。9【觸摸效應】心理學家弗爾德對早產兒進行過每天45分鐘的撫摸實驗。一般認為，早產兒應該生活在一個隔離的，猶如子宮般的環(huán)境中，撫摸只會給他們壓力感，會有礙他們的生長。然而他對20個早產兒每天做3次、每次15分鐘的舒緩而有力的撫摸。10天中，接受撫摸的嬰兒比沒有得到撫摸的嬰兒平均重47%，而且睡眠和靈敏性也都有很大

21、改善。到第八個月末，他們的體質和智力都有明顯提高。最值得注意的是，接受撫摸的嬰兒離開保育箱的時間比其他嬰兒平均提前了6天。弗爾德說：“撫摸能有規(guī)律地刺激生長激素的分泌，進而促進消化吸收功能。”10【貝爾效應】英國學者貝爾天賦極高。有人估計過他畢業(yè)后若研究晶體和生物化學，定會贏得多次諾貝爾獎。但他卻心甘情愿地走了另一條道路把一個個開拓性的課題提出來，指引別人登上了科學高峰，此舉被稱為貝爾效應。這一效應要求領導者具有伯樂精神、人梯精神、綠地精神，在人才培養(yǎng)中，要以國家和民族的大業(yè)為重，以單位和集體為先，慧眼識才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己強的人，積極為有才干的下屬創(chuàng)造脫穎而出的機會。11【海

22、潮效應】海水因天體的引力而涌起，引力大則出現(xiàn)大潮，引力小則出現(xiàn)小潮，引力過弱則無潮。此乃海潮效應。人才與社會時代的關系也是這樣。社會需要人才，時代呼喚人才，人才便應運而生。依據(jù)這一效應，作為國家，要加大對人才的宣傳力度，形成尊重知識、尊重人才的良好風氣。對于一個單位來說，重要的是要通過調節(jié)對人才的待遇，以達到人才的合理配置，從而加大本單位對人才的吸引力?，F(xiàn)在很多知名企業(yè)都提出這樣的人力資源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事業(yè)激勵人。12【蔡加尼克效應】蔡加尼克是格式塔派的心理學家。他做了一個試驗，讓被測試者連續(xù)去完成22種小任務，其中一半任務完成了，還有隨機的一半任務沒有完成時被中途停

23、止。接著他讓被測試者回憶做過哪些事情。結果他發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)被測試這首先回憶到的是那些沒有完成的任務。這種記憶現(xiàn)象后來就被稱“蔡加尼克效應”。蔡加尼克效應在我們記憶事物的時候有許多表現(xiàn)，比如，為了怕自己忘了某個約定，我們專程把它寫進備忘錄，結果事到臨頭還是忘了。心理學家認為，一個該做的事情往往會在人心理上引起一個張力系統(tǒng)，但寫進備忘錄這個行動代替了踐約，心理上認為這件事情已經(jīng)做好了，結果張力系統(tǒng)放松了。而沒有這種替代措施的時候，張力系統(tǒng)仍在繼續(xù)，反而更記得住。蔡加尼克效應解釋了一些記憶中的現(xiàn)象。考前惡補，“開夜車”，通過考試后，所有考過的東西迅速被忘掉就是我們放下重負后張力系統(tǒng)迅速松弛的結果。1

24、3【鲇魚效應】挪威的漁民們捕捉了沙丁魚后就急忙趕到市場出售，但由于沙丁魚喜群集、生性不好動，往往窒息而死。唯有一老漁民每次都能賣出活蹦亂跳的鮮魚，其奧妙是在沙丁魚中放幾尾生性好動的鲇魚。鲇魚在沙丁魚中穿來穿去，沙丁魚受到影響也搖頭擺尾，促進了空氣的流通，增強了自身的活力。在學校管理中如果在教師群體中引進德才兼?zhèn)?、爭強好勝的人才鲇魚，也會產生良好的“鲇魚效應”。14【登門檻效應】日常生活中有這樣一種現(xiàn)象，在你請求別人幫助時，如果一開始就提出較大的要求，很容易遭到拒絕，而如果你先提出較小要求，別人同意后再增加要求的分量，則更容易達到目標，這種現(xiàn)象被心理學家稱為“登門檻效應”。很多研究都證明了登門檻

25、效應的存在。加拿大心理學家研究發(fā)現(xiàn)，如果直接提出要求，多倫多居民愿意為癌癥學會捐款的比例為46；而如果分兩步提出要求，前一天先請人們佩戴一個宣傳紀念章，第二天再請他們捐款，則愿意捐款的人數(shù)的百分比幾乎增加一倍。心理學家認為，一下子向別人提出一個較大的要求，人們一般很難接受，而如果逐步提出要求，不斷縮小差距，人們就比較容易接受。這主要是由于人們在不斷滿足小要求的過程中已經(jīng)逐漸適應，意識不到逐漸提高的要求已經(jīng)大大偏離了自己的初衷。這是因為，人們都希望在別人面前保持一個比較一致的形象，不希望別人把自己看作“喜怒無?！钡娜?，因而，在接受別人的要求，對別人提供幫助之后，再拒絕別人就變得更加困難了。如果這

26、種要求給自己造成損失并不大的話，人們往往會有一種“反正都已經(jīng)幫了，再幫一次又何妨”的心理，于是，登門檻效應就發(fā)生作用了。不僅是對別人，登門檻效應對自己也發(fā)生作用。在1984年的日本東京國際馬拉松邀請賽和1986年的意大利米蘭國際馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的矮個子日本選手山田本一出人意外地兩次奪冠，令人們大惑不解。十年后，他在自傳中解開了這個謎：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細地看一遍，并把沿途比較醒目的標志畫下來，比如第一個標志是銀行；第二個標志是一棵大樹；第三個標志是一座紅房子這樣一直畫到賽程的終點。比賽開始后，我就以百米的速度奮力向第一個目標沖去，等到達第一個目標后，我又以同樣的

27、速度向第二個目標沖去。40多公里的賽程，就被我分解成這么幾個小目標輕松地跑完了。起初，我不懂這樣的道理，我把目標定在40多公里外的終點上的那面旗幟上，結果我跑到十幾公里就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了?！痹谶@里，山田本一運用的策略可以稱為“目標分解法”。在教育教學管理中，我們也可以運用“登門檻效應”，對教師、學生先提出較低的要求，待他們按照要求做了，予以肯定、表揚乃至獎勵，然后逐漸提高要求，使每個人都樂于無休止地積極奮發(fā)向上。尤其是對年齡較小的孩子的教育引導，使用目標分解法，運用循序漸進原則，則更會奏效。事實上，在生活中人們都在自覺、不自覺地運用登門檻效應。一些不法分子拉攏、腐蝕青

28、少年總是從一支煙、一杯酒慢慢引誘他們上鉤的。一些學生生活上追求超前消費，也往往是從五元、十元，層層加碼開始。如果失去警覺，步步退讓，防線不斷被沖破，那么，學生的不良思想品德便會在步步退讓中發(fā)展。所以，登門檻效應的負面運用也應當引起重視。15【赫洛克效應】心理學家赫洛克(E.B.Hunlock)曾做過一個實驗，他把被試分成四個等組，在四種不同誘因的情況下完成任務。第一組為表揚組，每次工作后予以表揚和鼓勵；第二組為受訓組，每次工作后嚴加訓斥；第三組為被忽視組，不予評價只讓其靜聽其它兩組受表揚和挨批評；第四組為控制組，讓他們與前三組隔離，不予任何評價。結果工作成績是前三組均優(yōu)于控制組，受表揚組和受訓

29、斥組明顯優(yōu)于忽視組，而受表揚組的成績不斷上升。這個實驗表明：及時對工作結果進行評價，能強化工作動機，對工作起促進作用。適當表揚的效果明顯優(yōu)于批評，而批評的效果比不予任何評價的好。16【南風效應】法國作家拉封丹曾寫過一則寓言，講的是北風和南風比威力的故事。也就是看誰用辦法使行人把大衣脫掉。北風不假思索首先來了一陣冷風，凜凜刺骨。這樣，行人為了抵御北風，便把大衣裹得嚴嚴實實，毫無脫意。而南風則不然，它徐徐吹動，使人暖意漸生。行人在不知不覺中先解開了鈕扣，繼而脫掉了大衣。南風獲得了勝利。南風效應告訴人們寬容是一種強于懲戒的力量。教育孩子同樣如此，那些一味批評孩子的父母，最終會發(fā)現(xiàn)孩子越來越聽不進他們

30、的話。每個孩子都有可能犯錯誤，父母要容忍孩子的缺點，客觀、理智、科學地處理日常生活中孩子出現(xiàn)的各種問題。教師教育學生要講究方法，你怒對學生拍桌、打椅，甚至體罰，會使你學生的“大衣裹得更緊”；采用和風細雨“南風”式的教育方法，你會輕而易舉地讓學生“脫掉大衣”，達到你的教育目的，收到更好的教育效果。17【霍布森選擇效應】1631年，英國商人霍布森販馬時，把馬匹放出來供顧客挑選，但有一個條件，即只許挑選最靠近門邊的那匹馬。顯然，加上這個條件實際上就等于不讓挑選。對這種沒有選擇余地的所謂選擇，后人譏諷為“霍布森選擇效應”。社會心理學家指出：誰如果陷入“霍布森選擇效應”的困境，誰就不可能進行創(chuàng)造性的學習

31、、生活和工作。道理很簡單：好與壞、優(yōu)與劣，都是在對比的選擇和判斷中產生的，只有擬定出一定數(shù)量和質量的方案，選擇和判斷才有可能做到合理。如果一種選擇和判斷只需要說“是”或“非”的話，這能算是選擇和判斷嗎?只有在許多可供對比的方案中進行研究，并能夠在對其了解的基礎上選擇和判斷，才算得上是真正的選擇和判斷。因此，沒有選擇余地的“選擇”和“判斷”，就等于無法選擇和判斷，就等于扼殺想象能力和創(chuàng)新能力。過去，我們教師在向學生出示各類作業(yè)或考試題目時，其答案往往是唯一的，這其實既不符合實際也無助于學生想象能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。作業(yè)或考試題目的答案允許有一定的模糊度，可以給學生留下更大的想象空間、更大的選擇和

32、判斷余地，還可以激發(fā)創(chuàng)新的興趣。毫無疑問，我們教師如果都像英國劍橋商人霍布森販馬那樣，不讓學生有更多的選擇和判斷余地，學生將來能夠有想象能力和創(chuàng)新能力嗎?18【霍桑效應】在美國芝加哥市郊外的霍桑工廠是一個制造電話交換機的工廠。它具有較完善的娛樂設施、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度等，但工人們的情緒仍憤憤不平，生產狀況也很不理想。為了解決問題，工廠一直在竭力地探求原因。1924 年11月，美國國家研究員會組織了一個由心理學家等多方面專家參加的研究小組，在該工廠開展一系列研究試驗。這一系列試驗的中心課題是生產效率與工作物質條件之間的相互關系。在這一系列試驗研究中有個“談話實驗”，即用兩年多的時間，由專家們找

33、工人個別談話達兩萬余次。規(guī)定在談話過程中，要耐心傾聽工人對廠方的各種意見，并做詳細記錄；對工人的不滿意見一律不準反駁和訓斥。這一“談話實驗”收到了意想不到的效果：霍桑工廠的產量大幅度的提高。為什么？這是由于工人長期以來對工廠的各種管理制度和方法諸多不滿，一向無處發(fā)泄。“談話實驗”使他們這些不滿的情緒得到了充分地發(fā)泄，從而感到心情舒暢，干勁倍增。社會心理學家將這種奇妙的現(xiàn)象稱為“霍桑效應”。19【流言效應】戰(zhàn)國策 秦策二記載：費人胡與曾子同名者殺人，人告曾子母曰：曾參與殺人。曾子之母曰：吾子不殺人?？椬匀?。須臾，人又曰：曾參殺人。其母尚自若。頃之，一人又告之曰：曾參殺人。其母懼，投杼逾墻而走?！?/p>

34、曾參是古代有名的賢人，他十分重品德修養(yǎng)，每天都要三番五次地反省自己。其母對他十分了解，相信自己兒子不會干出殺人之事，但經(jīng)不起眾口一詞再三告以“曾參殺人”，便再也坐不住，放下織布的梭子翻墻逃走了。后以曾參殺人一詞喻流言可畏。社會上的流言蜚語常常以訛傳訛，有些人出于某種目的，蓄意編造謠言，一經(jīng)傳播，便會成為一種精神上的“傳染”，一傳十，十傳百，若有人從中推波助瀾，則會影響更多的人。西方野心家有句名言叫作“謊言重復一千遍就會變成真理”，這是一切騙子慣用的手法。推而廣之，邪教頭目就是這樣把荒唐絕倫的觀念灌輸給信徒，讓他們頂禮膜拜，為之獻身送命的。精神醫(yī)學上還有一種更為荒唐的妄想傳遞現(xiàn)象，稱為“感應性精

35、神病”。在一個關系密切的群體中，一個有影響的成員患精神病產生妄想，可把妄想觀念傳給周圍的正常人，使大家對他歪曲現(xiàn)實的觀念信以為真，甚至跟著他一塊兒“發(fā)瘋”。這樣的病例在精神科十分常見。有一個家庭主婦，懷疑鄰居在她家的飯菜中放毒，以后其丈夫及子女共八口人都先后出現(xiàn)了“中毒”癥狀，并咬定是鄰居放毒而訴諸法律。經(jīng)查，這位主婦患的是“偏執(zhí)型精神病”，她的“被毒妄想”感染了全家人。所謂妄想，是有悖常理、不合邏輯的想法，按照常理，家人應能識別，但被與自己關系親密的人所“傳染”，這就是“精神感應”的巨大作用。20【培哥效應】在有些電視節(jié)目中，曾有人做過所謂奇特的記憶表演。一般都是在舞臺上立一塊黑板，然后隨意

36、讓觀眾說出一些詞語、數(shù)字、節(jié)目名稱、公式、外語單詞等等，并按序寫在黑板上。表演者在這一過程中不看黑板，但他卻能根據(jù)觀眾的要求準確地講出其中的任意一項內容，甚至還能把全部內容倒背出來。這種表演看起來十分神奇，其實只不過是運用了培哥記憶術，產生了“培哥效應”罷了。這種方法實際上并不難，它是自創(chuàng)一套記憶編碼，比如，帽子，眼鏡，圍巾，衣服，腰帶，褲子并熟練地記下來，然后通過聯(lián)想與要記的材料相連接。比如要求你記住這樣幾個詞：大象，打氣，洗澡，電風扇，自行車，水這樣你就可以把大象與固定編碼的第一號帽子聯(lián)系起來，聯(lián)想到大象的鼻子上戴了一頂帽子。要記住第六個詞“水”時，把它與褲子產生聯(lián)想水把褲子弄濕了。通過這

37、樣的編碼聯(lián)想，記起來就不困難了。因為在聯(lián)想時，我們有意識地把聯(lián)想的事物放大，表象清晰而奇特。例如要記住第四個詞電風扇與衣服發(fā)生聯(lián)想時，如果表象是電風扇吹開了衣服就很一般，但如果想象成電風扇穿了一件羽絨服，就非常奇特，這就更便于記住這一對象。培哥記憶術的固定編碼有很多種，如按照自己身體各部分的上下編號，按進門后能看到的東西編碼，按自己的親朋好友的姓名編號等等。在學習過程中我們掌握了這種方法，就可以避免記憶的枯燥單調，使其妙趣橫生了。當然，這種方法的掌握不是一朝一夕的事，它需要我們去經(jīng)常鍛煉，并盡可能地使自己的聯(lián)想奇特醒目非同一般。21【超限效應】美國著名幽默作家馬克吐溫有一次在教堂聽牧師演講。最

38、初，他覺得牧師講得很好，使人感動，準備捐款。過了10分鐘，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過了10分鐘，牧師還沒有講完，于是他決定，1分錢也不捐。到牧師終于結束了冗長的演講，開始募捐時，馬克吐溫由于氣憤，不僅未捐錢，還從盤子里偷了2元錢。這種刺激過多、過強和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，稱之為“超限效應”。超限效應在家庭教育中時常發(fā)生：1 .過度關心。現(xiàn)在的孩子，絕大多數(shù)是獨生子女，父母視子女為“掌上明珠”也在情理之中，但是，有些家長過度關心、呵護、疼愛孩子，生怕孩子凍著、餓著、跌著、碰著、苦著或有什么閃失。家長如此關心孩子，除了容易使孩子形成依賴、自私、

39、自負、自傲等不良個性外，還容易產生另一種超限效應，那就是逆反心理和不良情緒。2.過度壓力。家長“ 望子成龍、盼女成鳳”，誤認為惟一的途徑就是考上大學。為了使孩子能考上大學，死死抓住孩子的學習不放。在過度的學習壓力下，孩子健康的心靈被扭曲了，往往會越學越怕學，越學越厭學，有的時候，甚至會出現(xiàn)極端行為或人間悲劇。3.過度期望。隨著時代的發(fā)展，人才的競爭，家長對孩子的期望也就更高。有些家長把子女的成功與否同自己的榮辱甚至家庭的顯赫與衰敗系于一身，寄厚望于孩子。這種過度的期望、苛刻的教育要求，對孩子的學習和健康成長不僅沒有好處，反而會給孩子造成許多心理障礙。4.過度批評。有些家長“恨鐵不成鋼”，孩子犯

40、了錯誤或沒有達到家長的教育要求，就狠狠批評。過了一會兒，仍覺得意猶未盡，再重復批評一次，這樣一而再，再而三地重復批評，就會使批評的累加效應更大，就會越來越厭煩，使得孩子對家長極不耐煩，討厭至極就會演變成敵對心理。5.過度表揚，有些家長認為，多批評不好，多表揚就好了。家長對孩子的表揚越來越多，而且有些是有意拔高。這樣，會使孩子認為家長在哄自己，甚至認為家長不信任他，不尊重他。例如：當孩子不用心而沒考好時，父母會一次、兩次、三次，甚至四次、五次重復對一件事作同樣的批評，使孩子從內疚不安到不耐煩最后反感討厭。被“逼急”了，就會出現(xiàn)“我偏要這樣”的反抗心理和行為。因為孩子一旦受到批評，總需要一段時間才

41、能恢復心理平衡，受到重復批評時，他心里會嘀咕：“怎么老這樣對我？”孩子挨批評的心情就無法復歸平靜，反抗心理就高亢起來?？梢姡议L對孩子的批評不能超過限度，應對孩子“犯一次錯，只批評一次”。如果非要再次批評，那也不應簡單地重復，要換個角度，換種說法。這樣，孩子才不會覺得同樣的錯誤被“揪住不放”，厭煩心理、逆反心理也會隨之減低。22【過度理由效應】在日常生活中我們常有這樣的體驗：親朋好友幫助我們，我們不覺得奇怪，因為“他是我的親戚”、“他是我的朋友”，理所當然他們會幫助我們；但是如果一個陌生人向我們伸出援手，我們卻會認為“這個人樂于助人”。同樣，在家庭生活中，妻子和丈夫常常無視對方為自己所做的一切

42、，因為“這是責任”、“這是義務”，而不是因為“愛”和“關心”。為什么會有這么大的區(qū)別呢？這就是由于社會心理學上所說的“過度理由效應”。每個人都力圖使自己和別人的行為看起來合理，因而總是為行為尋找原因，一旦找到足夠的原因，人們就很少再繼續(xù)找下去，而且，在尋找原因時，總是先找那些顯而易見的外在原因，因此，如果外部原因足以對行為做出解釋時，人們一般就不再去尋找內部的原因了。公司老板如果希望自己的職員努力工作，就不要給予職員太多的物質獎勵，而要讓職員認為他自己勤奮、上進，喜歡這份工作；希望孩子努力學習的家長，也不能用太多的金錢和獎品去獎勵孩子的好成績，而要讓孩子覺得自己喜歡學習，學習是有趣的事。23【

43、巴納姆效應】我是誰，我從哪里來，又要到哪里去，這些問題從古希臘開始，人們就開始問自己，然而都沒有得出令人滿意的結果。然而，即便如此，人從來沒有停止過對自我的追尋。人常常迷失在自我當中，很容易受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動的參照，從眾心理便是典型的證明。其實，人在生活中無時無刻不受到他人的影響和暗示。比如，你會發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：一個人張大嘴打了個哈欠，他周圍會有幾個人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因為他們受暗示性不強。哪些人受暗示性強呢？可以通過一個簡單的測試檢查出來。讓一個人水平伸出雙手，掌心朝上，閉上雙眼。告訴他現(xiàn)在他的左手上系了一個氫氣球，并且不斷向上飄；他的右手上綁

44、了一塊大石頭，向下墜。三分鐘以后，看他雙手之間的差距，距離越大，則暗示性越強。認識自己，心理學上叫自我知覺，是個人了解自己的過程。在這個過程中，人更容易受到來自外界信息的暗示，從而出現(xiàn)自我知覺的偏差。在日常生活中，人既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己。正因為如此，個人便借助外界信息來認識自己。個人在認識自我時很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺自己。心理學的研究揭示，人很容易相信一個籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。曾經(jīng)有心理學家用一段籠統(tǒng)的、幾乎適用于任何人的話讓大學生判斷是否適合自己，結果

45、，絕大多數(shù)大學生認為這段話將自己刻畫得細致入微、準確至極。下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？你很需要別人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優(yōu)勢的能力沒有發(fā)揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。你與異性往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據(jù)你不會接受。你認為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的。你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現(xiàn)實。一位名叫肖曼巴納姆的著名雜

46、技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。人們常常認為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為“巴納姆效應”。巴納姆效應在生活中十分普遍。拿算命來說，很多人請教過算命先生后都認為算命先生說的“很準”。其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。當人的情緒處于低落、失意的時候，對生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。加上算命先生善于揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。算命先生

47、接下來再說一段一般的、無關痛癢的話便會使求助者深信不疑。該效應對我們教育工作者的啟示是：每個學生，不管他過去和現(xiàn)在怎么樣，在其內心深處總多少有點向上的念頭。有時羨慕他人的成功，常常是自我要求上進的心理折射。教師的責任在于點燃學生埋藏在心靈深處的希望之火，激發(fā)他們潛在的能量。所以，教師在對學生評價時，必須堅持一分為二，哪怕是最差的學生，也要善于找出他的閃光點。巴納姆效應還給我們另一個啟示：在為學生寫評語時，可以把握總體，適當抽象，宜粗不易細。過分拘泥于具體情節(jié)，容易使學生產生老師老抓住小事不放的感覺。當然，教師的評語也不能像占星術家那樣無的放矢，泛泛而談，讓人任意想象。應該有的放矢，體現(xiàn)個性，否

48、則評語就會失去應有的教育效果。24【跳蚤效應】心理學家將一只跳蚤放進沒有蓋子的杯子內，結果，跳蚤輕而易舉地跳出杯子。緊接著，心理學家用一塊玻璃蓋住杯子，于是，跳蚤每次往上跳時，都因撞到這塊玻璃而跳不出去。不久，心理學家把這塊玻璃拿掉，結果，跳蚤再也不愿意跳了。這個“跳蚤實驗”給予我們很大的啟示，其實，在很多情況下，人也和跳蚤一樣：經(jīng)過一段時間的努力而沒有達到預定目標時，便灰心喪氣，認為這件事自己永遠都辦不到，并忽視自身力量的壯大和外界條件的改變，放棄實現(xiàn)目標的努力。久而久之，形成思維定勢，陷在失敗的經(jīng)驗中爬不出來，一次次喪失唾手可得的機會，最終一事無成，白白耗費一生。有位哲人說過：“有些人遇到

49、挫拆，就輕易放棄；結果往往是在距離金子3英寸的地方停下來?！眰ト酥允莻ト司褪悄懿磺粨系厝崿F(xiàn)預定月標，即使遇到再大的困難；也永不放棄。25【瓦倫達效應】瓦倫達是美國一個著名的走鋼絲表演者，卻在一次重大的表演中不幸失足身亡！事后，他的妻子說：我知道這次一定要出事。因為他在出場前就這樣不斷的說，這次太重要了，不能失敗。在以前每次成功的表演，他只是想著走好鋼絲這事的本身，不去管這件事可能帶來的一切?！焙髞?，人們就把專心去做某事，而不去管這件事的意義，不患得患失的這種心態(tài)，叫做“瓦倫達心態(tài)”。所以，我們在做事情的時候，有時我們不必去思慮的太多。不去多想，馬上去做，打斷反復去思維的邏輯和習慣，走出

50、一步，往往做事情的勇氣就隨之產生了。這就是由“瓦倫達心態(tài)”產生的效應。26【羅森塔爾效應】羅森塔爾是美國心理學家，1966年他做了一項關于學生對成績期望的試驗。他在一個班上進行測驗，結束后將一份“最有前途者”名單交給校長。校長將這份名單交給了這個班的班主任。8個月后，羅森塔爾再次來到這個班上時，名單上的學生成績大幅度提高。成績提高的秘訣很簡單，因為老師更多地關注了他們。每個孩子都可能成為非凡天才，但這種可能的實現(xiàn)，取決于父母和老師能不能像對待天才那樣去愛戴、期望、珍惜這些孩子。簡單說，你期望孩子成為一個什么樣的人，孩子就有可能成為一個什么樣的人。27【幽默效應】恩格斯認為，幽默是“具有智慧、教

51、養(yǎng)和道德上的優(yōu)越的表現(xiàn)”，可見幽默其實是一個人的人格特征中重要的、積極的因素。一些調查也證明，學生所列舉的他們喜歡的教師的特征中，幽默一直是名列前茅的。幽默是人跡關系中必不可少的“潤滑劑”，人們都喜歡幽默的交談者，喜歡聽幽默的話語。具有幽默感的教師一走進學生中間，學生們就會感到快樂，溝通也就順暢了。教師的幽默感，主要通過警句、格言、妙語和急智之言等形式予以表達，其共同的特點是：簡明扼要地表達思想或說明事實。教師的妙語、急智之言的幽默，在教育工作中具有良好的教育功能，如：教師的幽默，有助于引起學生的注意。幽默引起的笑聲，能刺激肺部活動，改善呼吸，促進血液循環(huán)，使人充滿活力。興奮在大腦特定部位定位

52、后，會不斷地集中并相互誘導，形成興奮中心。而興奮中心周圍大區(qū)域則呈現(xiàn)相對抑制狀態(tài)，削弱對其他事物的注意，從而有助于引起學生的注意。在課堂上，有的學生昏昏欲睡。一位教師在黑板上寫下“春風吹得學生醉，直把教室當臥室”的詩句，學生們在笑聲中立即睡意全無，連打瞌睡的學生也全神貫注聽課了。教師的幽默，有助于闡述問題和引導教育方向。幽默是理智的一部分，具有穿透力，通過無誤的意會，有助于學生對事物和問題的深刻理解。此外，用幽默的方式來批評學生的一些不良行為時，這種方式，點而不破，既解決了問題，又不會嚴重損傷學生的自尊心，避免師生間直接的心理對抗，使學生在笑聲中忍受或接受引導，其效果要比板起面孔的訓誡好得多。

53、一堂語文課上，教師請一位學生在黑板上默寫一首七絕。這位學生刷刷地很快就把黑板寫得滿滿的，字寫得又高又大，引得其他學生都笑了起來。該生看著自己的“書法作品”亦頗有得意之色。這位教師待靜下來以后說道：“這位同學的默寫全對了，但是字高字大（自高自大）就不太好了！”這位教師針對學生在作業(yè)中所暴露出來的思想缺點，沒有大發(fā)其火，也沒有一本正經(jīng)地進行批評教育，而是運用“諧音雙關”的手法，含蓄委婉地表示了自己的看法，使學生在思而得知后的笑聲中受到教育。教師的幽默，也可用來緩解師生之間的緊張氣氛。一次，有位教師帶著教科書急匆匆去上課，到了教室門口發(fā)現(xiàn)門緊關著，他用力推也沒有推開，等了一會兒，上課鈴響了，還不見有

54、人開門。此情此景，著實令這位教師火冒三丈。他轉身從后門走進教室，教室里頓時寂靜無聲，學生們都在等待“電閃雷鳴”的到來。可學生們卻出乎意料地看到這位教師的笑臉，出乎意料地聽到和藹而幽默的語言：“當今社會上的確有很多人喜歡走后門，但我不喜歡，今天是個例外，以后我堅決不走，也希望同學們不要讓我再走了?！睂W生們一下就大笑起來緊張的氣氛也隨之緩和下來。妙語連珠的幽默，雖然是調節(jié)人際關系的潤滑劑，具有多重的教育功能，但也不是萬能的調料。用美國心理學家卡耐基的話來說：“幽默只是蛋糕表面的糖和夾層的巧克力，并不是蛋糕本身?！彼?，運用必須適時、適度，并且要絕對避免把幽默變成諷刺挖苦、傷害學生自尊心的工具，或變

55、為低級趣味的逗笑。有一位教師，一向以“幽默”自居，為了營造輕松的課堂氛圍，“迎合”學生的口味，總喜歡在教室里“幽默”一下。你瞧，一位學生生“水痘”卻帶病上課，臉上涂滿了藍色的藥水，這位教師看到后，為了體現(xiàn)自己的幽默，隨口就說：“藍色的多瑙河”，于是，這位學生留下了終生的雅號“藍色多瑙河”，課堂氣氛是活躍了，然而那位學生卻怎么也開心不起來，因為這是教師說的，具有“法律效力”。在一堂公開課上，開課教師為了活躍課堂氣氛，激發(fā)學生的參與熱情，一改傳統(tǒng)課堂教學模式，來了個“能力大比拼”，將全班學生分成男女生兩組，并很“噱頭”地告訴學生，如果哪一組贏了，獎品豐厚，“西裝一套”，看到如此幽默而又闊氣的教師，

56、聽到如此誘人的獎品，學生群情激昂，躍躍欲試，男女學生自然都不甘示弱。由于全班學生密切配合，積極參與，教師如愿完成教學任務，結果男生以微弱的優(yōu)勢獲得順利，教室里頓時象炸開了鍋似的。下課鈴聲響過后，看到教師還沒有兌現(xiàn)，一些男生迫不及待地向教師索要獎品，孰料，那位開課教師卻聳聳肩，幽默地告訴學生：“如果哪位學生要獎品，就到前面來把我的西裝一套”。學生大呼上當，有一種受欺騙和被愚弄的感覺。有個心理學家曾組織一批學生聽二位教師講課。一位教師滿堂詼諧；另一們教師“亦莊亦諧 ”。聽課后，要求學生指出二位教師的突出優(yōu)點。大多數(shù)對前者的評價是“有趣”，而對后者的評價是“有水平”。28【增減效應】在人際交往中，我

57、們總是喜歡那些喜歡我們的人，總是不喜歡那些不喜歡我們的人。然而，人是復雜的，其態(tài)度不是一成不變的，當對方對我們的態(tài)度在喜歡與不喜歡之間轉變時，我們會有什么樣的反應呢?為此，心理學家們做了一系列的實驗。其中有這么一個實驗：被試的八十名大學生，將他們分成四組，每組被試都有七次機會聽到某一同學(心理學家預先安排的)談有關對他們的評價。其方式是：第一組為貶抑組，即七次評價只說被試缺點不說優(yōu)點，第二組為褒揚組，即七次評價只說被試優(yōu)點不說缺點；第三組為先貶后褒組，即前四次評價專門說被試缺點，后三次評價則專門說被試優(yōu)點；第四組為先褒后貶組，即前四次評價專門說被試優(yōu)點，后三次評價則專門說被試缺點。當這四組被試

58、都聽完該同學對自己的評價后，心理學家要求被試們各自說出對該同學的喜歡程度。結果發(fā)現(xiàn)，最喜歡該同學的竟是先貶后褒組而不是褒揚組，因為這組的被試普遍覺得該同學如果只是褒揚或先褒后貶均顯得虛偽，只是貶抑顯得不客觀，而先貶后褒則顯得客觀與有誠心。實驗的結果，使心理學家們提出了人際交往中的“增減效應”，即我們最喜歡那些對我們的喜歡顯得不斷增加的人，最不喜歡那些對我們喜歡顯得不斷減少的人；一個對我們的喜歡逐漸增加的人，比一貫喜歡我們的人更令我們喜歡他。當然，我們在人際交往中不能機械地照搬“增減效應”。因為我們在評價人時，所涉及的具體因素很多，僅靠褒與貶的順序變化不能說明一切問題。倘若我們評價人時不根據(jù)具體對象、內容、時