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如何有效獲取買家訂單和開拓海外市場(chǎng)提 綱一、獲取買家訂單的關(guān)鍵因素1.1 獲取銷售機(jī)會(huì)銷售機(jī)會(huì)來源分布銷售機(jī)會(huì)來源分布老客戶老客戶老產(chǎn)品老產(chǎn)品老客戶老客戶新產(chǎn)品新產(chǎn)品新客戶新客戶老產(chǎn)品老產(chǎn)品新客戶新客戶新產(chǎn)品新產(chǎn)品1.1 獲取銷售機(jī)會(huì)1.2 訓(xùn)練業(yè)務(wù)員溝通能力1.3 客戶分類管理與跟蹤1.3 客戶分類管理與跟蹤1.4 優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)策略二、如何獲取訂單產(chǎn)品知識(shí)是否專業(yè)了解買家了解買家了解買家向買家展示優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)新秘密武器：獨(dú)特服務(wù)體驗(yàn)新秘密武器：獨(dú)特服務(wù)體驗(yàn)USEUSE購買障礙的分析和應(yīng)對(duì)購買障礙的分析和應(yīng)對(duì)前期鋪墊“價(jià)錢；分析客戶價(jià)格承受力和出價(jià)背景；應(yīng)對(duì)價(jià)格異議話術(shù)；差異成本分析并證實(shí)價(jià)格；價(jià)格交換其他利益數(shù)量、付款條件或產(chǎn)品組合）；強(qiáng)化展示價(jià)值；加強(qiáng)信任；重新核算價(jià)格并降低成本；與客戶協(xié)商改變產(chǎn)品冗余要求；推薦其他產(chǎn)品； 策略性讓利；爭(zhēng)取公司內(nèi)部或者供應(yīng)商支持；購買障礙的分析和應(yīng)對(duì)購買障礙的分析和應(yīng)對(duì)5 5種成交方法種成交方法三、海外市場(chǎng)策略發(fā)現(xiàn)我們隱藏的優(yōu)勢(shì)定位重點(diǎn)市場(chǎng)和客戶制定營銷計(jì)劃制定營銷計(jì)劃制定營銷計(jì)劃制造推廣優(yōu)勢(shì)制造銷售優(yōu)勢(shì)態(tài)度產(chǎn)品與市場(chǎng)知

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