外貿(mào)業(yè)務(wù)員L1

1、LOGOLecture 1Lecture 1考試綜述考試形式 2009年5月17日（周日）：外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論（含英語） 上午 9：00 11:00外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)（含英語） 下午 14:00 16:30外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論試卷外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論試卷 一、單項(xiàng)選擇題（每小題一、單項(xiàng)選擇題（每小題1 1分，共分，共4040分）分） 二、多項(xiàng)選擇題（每小題二、多項(xiàng)選擇題（每小題1.51.5分，共分，共1515分）分） 三、判斷題（每小題三、判斷題（每小題1 1分，共分，共1515分）分） 四、簡(jiǎn)答題（每小題四、簡(jiǎn)答題（每小題5 5分，共分，共2020分）分） 五、案例分析題（每小題五、案例分析題（每小題5

2、 5分，共分，共1010分）分） 出口業(yè)務(wù)操作（50分） 進(jìn)口業(yè)務(wù)操作（50分）外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù) 外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù) 一、出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤操作（共一、出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤操作（共1515分）分） 二、簽訂出口合同操作（共二、簽訂出口合同操作（共1515分）分） 三、出口履約操作（共三、出口履約操作（共2020分）分） 四、進(jìn)口磋商操作（共四、進(jìn)口磋商操作（共1515分）分） 五、辦理進(jìn)口批件和開證操作（共五、辦理進(jìn)口批件和開證操作（共2020分）分） 六、其他進(jìn)口業(yè)務(wù)操作（共六、其他進(jìn)口業(yè)務(wù)操作（共1515分）分）第一章第一章 出口準(zhǔn)備工作出口準(zhǔn)備工作 第一節(jié)：熟

3、悉產(chǎn)品和了解市場(chǎng)第一節(jié)：熟悉產(chǎn)品和了解市場(chǎng) 第二節(jié)：尋找客戶第二節(jié)：尋找客戶 第三節(jié)：其它出口準(zhǔn)備工作第三節(jié)：其它出口準(zhǔn)備工作第二章第二章 出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤操作出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤操作 第一節(jié)：調(diào)查客戶資信和貿(mào)易障礙第一節(jié)：調(diào)查客戶資信和貿(mào)易障礙 第二節(jié)：打樣與寄樣第二節(jié)：打樣與寄樣 第三節(jié)：出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤第三節(jié)：出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤第四篇 基礎(chǔ)知識(shí) 第一章 貿(mào)易術(shù)語含義以三個(gè)英文字母組合來說明價(jià)格的構(gòu)成及買 賣雙方有關(guān)費(fèi)用、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)。國內(nèi)報(bào)價(jià)：每噸1000元國際報(bào)價(jià)：每公噸1000美元EXW上海1000$ M/T EXW SHANGHAI

4、第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語概述貿(mào)易術(shù)語概述 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例1Warsaw Oxford Rules 19322American Foreign Trade Definition3IncotermsPRICE TERMS (Trade terms)E組(1)F組(3)D組(5)C組(4)EXWFAS FCA FOBCFR CIF CPT CIPDAF DES DEQ DDU DDP起運(yùn)主運(yùn)費(fèi)未付主運(yùn)費(fèi)已付到達(dá) 3. A view of the structure of INCOTERMS 20005) FOB, CFR, CIF 與與FCA, CPT, CIP 適用于海

5、洋或內(nèi)適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸河運(yùn)輸 FOB+F CFR+I CIF FCA適用于任何運(yùn)輸方式適用于任何運(yùn)輸方式包括多式聯(lián)運(yùn)包括多式聯(lián)運(yùn)+C CPT+I CIP對(duì)應(yīng)對(duì)應(yīng)裝運(yùn)港越過船弦裝運(yùn)港越過船弦貨交第一承運(yùn)人貨交第一承運(yùn)人裝運(yùn)港交貨與貨交承運(yùn)人兩組價(jià)格術(shù)語異同點(diǎn)？SellerBuyerINCOTERMS 2000 13種貿(mào)易術(shù)語交貨點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)）示意圖SellerBuyerFCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQDAF關(guān)境邊境關(guān)境火車站 汽車站 機(jī)場(chǎng)CY CFS倉庫碼頭碼頭倉庫2007年年6月月30日日外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試(基礎(chǔ)理論卷基礎(chǔ)理論卷)

6、1.根據(jù)INCOTERMS2000規(guī)定，采用（ ）術(shù)語時(shí)，由買方辦理出口報(bào)關(guān) A.EXW B.FAS C.FOB D.DDP2007年年6月月30日日外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試(基礎(chǔ)理論卷基礎(chǔ)理論卷) 2.屬于象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語包括（ ）多選 A.FCA B.FOB C.DDP D.CFR2007年年6月月30日日外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試(基礎(chǔ)理論卷基礎(chǔ)理論卷) 3.Different trade terms indicate the different charges, obligation and perils taken for the buyer and seller. ( )

7、 is most favorable for the exporter. A. CIF B. FOB C.EXW D.FAS2007年年12月月8日日外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試(基礎(chǔ)理論卷基礎(chǔ)理論卷) 4.根據(jù)INCOTERMS 2000規(guī)定，由賣方支付運(yùn)費(fèi)的貿(mào)易術(shù)語是（ ）。 AEXW BFAS CFOB DCPT 5.從美國紐約進(jìn)口貨物，采用FOB術(shù)語報(bào)價(jià)描述錯(cuò)誤的是（ ）。 A貿(mào)易術(shù)語應(yīng)寫成FOB Vessel New York B買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)不是以裝運(yùn)港船舷為界，而是以船艙為界 C賣方有義務(wù)協(xié)助買方取得由出口國簽發(fā)的貨物出口所需的各種證件 D出口稅需由買方負(fù)擔(dān)2007年年12月月8

8、日日外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試(基礎(chǔ)理論卷基礎(chǔ)理論卷) 6.According to INCOTERMS 2000, when the seller only makes the goods available to the buyer at the sellers premises, the corresponding trade term is（ ）. ADDP BEXW CFOB DDDU 7.在出口報(bào)價(jià)時(shí)，可用CIP Tokyo 代替CIF Tokyo。（ ） 8.某公司進(jìn)口鋼材時(shí)，采用FOB術(shù)語和租船運(yùn)輸方式，若不想承擔(dān)裝船費(fèi)用，可選擇FOB Under Tackle。（ ）外貿(mào)業(yè)

9、務(wù)基礎(chǔ)理論試卷（考試時(shí)間：2008年5月25日 ） 9.江蘇雄華鋼卷尺廠以CFR術(shù)語報(bào)價(jià)出口一批鋼卷尺，如果國外客戶要求改為航空運(yùn)輸時(shí)，應(yīng)采用（ ）術(shù)語為宜。 AFCA BCIP CCPT DDDP 10.（ ）, drawn up by the ICC, provide an internationally accepted set of standardized terms which set out where the exporters responsibility ends as regards insurance and transport of goods. AUCP BVAT

10、CINCOTERMS DURC 11以下哪些貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)下，賣方需承擔(dān)國外陸地運(yùn)費(fèi)？（ ）多選 ADAF BDEQ CDES DFOB STOWED 12.在EXW貿(mào)易術(shù)語下，買方負(fù)責(zé)辦理出口批件。 （ ）1. Concept 由船長或船公司或其代理人簽發(fā) 用以證明貨物已由承運(yùn)人接管或裝船，以及承運(yùn)人據(jù)以保證據(jù)以保證交付貨物的憑證。2.Functions 貨物收據(jù)貨物收據(jù) 物權(quán)憑證物權(quán)憑證 運(yùn)輸合同的證明運(yùn)輸合同的證明 The following are the basic functions of a bill of lading except acting as（ ）. Aa receipt

11、 for the goods from the shipping company to the exporter Ba certificate of origin, which certifies that the goods were produced in a particular country Ca document of title to goods being shipped overseas Da quasi-negotiable document2007年年12月月8日日外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試(基礎(chǔ)理論卷基礎(chǔ)理論卷)3.Types of B/L Received for

12、shipment B/L On Board Shipped B/L1. 1.根據(jù)貨物根據(jù)貨物是否已裝船是否已裝船分類分類 指承運(yùn)人已將貨物裝上指定船舶后所簽發(fā)的提單。指承運(yùn)人已收到貨物等待裝運(yùn)期間所簽發(fā)的提單。3.Types of B/L e.g. “three packages in damaged condition” 三箱破損三箱破損; “Ironstrap loose or missing” 鐵絲松脫鐵絲松脫（1）clean B/L貨物在裝船時(shí)貨物在裝船時(shí)“表面狀況良好表面狀況良好”，承運(yùn)人在簽發(fā)，承運(yùn)人在簽發(fā)提單時(shí)未加注任何有關(guān)貨物殘損、包裝不良等批提單時(shí)未加注任何有關(guān)貨物殘損、包裝

13、不良等批注注.Dirty or Unclean or foul B/L承運(yùn)人在簽發(fā)的提單上帶有明確宣布貨物、或包承運(yùn)人在簽發(fā)的提單上帶有明確宣布貨物、或包裝有缺陷狀況的條款或批注的提單裝有缺陷狀況的條款或批注的提單2 2 根據(jù)有無根據(jù)有無不良批注不良批注清潔清潔提單提單不清潔不清潔提單提單不清潔提單不能結(jié)匯(見B/L)straight B/L 記名記名提單提單open/bearer/blank B/L不記名不記名提單提單order B/L指示指示提單提單3 3 根據(jù)收獲人抬頭的不同根據(jù)收獲人抬頭的不同e.g. ABC co.ABC co.e.g. To bearer/To bearer/留空留

14、空e.g. To order of XYZ co./ ABC bank / shipperTo order of XYZ co./ ABC bank / shipper收貨人收貨人能否能否轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓方式方式記名提單記名提單ABC Co.不記名提單不記名提單空白/To Bearer指示提單指示提單To Order of Specific Person (order party) 記名、不記名及指示提單交付背書Consign/delivery to order of XYZ Co. (Signature)指示提單的背書方式Blank Endorsement 空白背書 Restrictive

15、Endorsement 限制性背書Consign/deliver to XYZ Co. only (Signature)“憑指定憑指定”并并經(jīng)經(jīng)空白背書空白背書的的提單應(yīng)用最廣；提單應(yīng)用最廣； 又稱為又稱為 “空空白抬頭，白抬頭， 空空白背書白背書”Special Endorsement 記名背書 (Signature) 貨物尚未開始裝船或者尚未全部裝船的情況下，簽發(fā)的已裝船提單 倒簽提單倒簽提單預(yù)簽（借）提單預(yù)簽（借）提單 按簽發(fā)提單的時(shí)間劃分按簽發(fā)提單的時(shí)間劃分 二者都是將提單的簽發(fā)日期提前，使得實(shí)際日期與提單所記載的日期不符,屬于違規(guī)行為 收貨人可以以“偽造提單”為由拒收貨物，并向法院起

16、訴Ante-dated B/LAdvanced B/L在貨物裝船完畢后,承運(yùn)人或其代理人應(yīng)托運(yùn)人的要求,簽發(fā)提單時(shí)將提單上記載的裝船日期提前倒簽提單是違法提單 我某糧油公司出口玉米到日本，信用證我某糧油公司出口玉米到日本，信用證規(guī)定裝運(yùn)規(guī)定裝運(yùn)期不得超過期不得超過4 4月月3030日日，交單時(shí)間不得超過，交單時(shí)間不得超過5 5月月1010日。日。按計(jì)劃船舶按計(jì)劃船舶4 4月月2626日到港，日到港，2929日裝完。但因天氣，日裝完。但因天氣，實(shí)際到實(shí)際到5 5月月5 5日才裝船日才裝船，我與船公司研究，由船方倒，我與船公司研究，由船方倒簽提單，一切責(zé)任和后果由我方承擔(dān)。簽提單，一切責(zé)任和后果由

17、我方承擔(dān)。 貨到后，日商懷疑提單裝運(yùn)期不真實(shí)，于是上船貨到后，日商懷疑提單裝運(yùn)期不真實(shí)，于是上船查航海日志，取得證據(jù)，并要求開證行拒付貨款，查航海日志，取得證據(jù)，并要求開證行拒付貨款，理由是：偽造提單。銀行拒付貨款，日商同時(shí)向船理由是：偽造提單。銀行拒付貨款，日商同時(shí)向船方出具保函將貨物提走，并宣稱市場(chǎng)價(jià)格下降導(dǎo)致方出具保函將貨物提走，并宣稱市場(chǎng)價(jià)格下降導(dǎo)致其損失其損失5100051000美元，要求我方賠償。美元，要求我方賠償。n 問問: : 我方是否應(yīng)該賠償我方是否應(yīng)該賠償? ? Case study Total lossTotal loss全部損失全部損失B. B.推定全損推定全損Cons

18、tructive Constructive total losstotal lossA. A.實(shí)際全損實(shí)際全損部分損失部分損失Partial LossPartial Loss損失損失LOSSLOSSActual total lossActual total lossA. A.共同海損共同海損General averageGeneral averageB. B.單獨(dú)海損單獨(dú)海損Particular Particular averageaverage1 1、我公司出口稻谷一批，因保險(xiǎn)事故被海水浸、我公司出口稻谷一批，因保險(xiǎn)事故被海水浸泡多時(shí)而喪失其原有價(jià)值泡多時(shí)而喪失其原有價(jià)值2 2、有一批出口服

19、裝，在海上運(yùn)輸途中，因船體、有一批出口服裝，在海上運(yùn)輸途中，因船體觸礁導(dǎo)致服裝嚴(yán)重受浸，若將這批服裝漂洗觸礁導(dǎo)致服裝嚴(yán)重受浸，若將這批服裝漂洗后運(yùn)至原定目的港所花費(fèi)的費(fèi)用已超過服裝后運(yùn)至原定目的港所花費(fèi)的費(fèi)用已超過服裝的保險(xiǎn)價(jià)值的保險(xiǎn)價(jià)值A(chǔ)ctual Total LossActual Total LossConstructive total lossConstructive total loss某貨輪從天津新港駛往新加坡，某貨輪從天津新港駛往新加坡，30003000箱貨物，箱貨物，航行中貨艙起火蔓延機(jī)艙，船長為了船貨航行中貨艙起火蔓延機(jī)艙，船長為了船貨共同共同安全安全，緊急措施，往，緊急措施，往艙中灌水艙中灌水。火撲滅，但由?；饟錅纾捎谥鳈C(jī)受損無法繼續(xù)航行，船長決定于主機(jī)受損無法繼續(xù)航行，船長決定雇用拖輪雇用拖輪拖回新港修理，檢修后駛往新加坡。損失為：拖回新港修理，檢修后駛往新加坡。損失為： A.1000箱貨物被火燒毀 B.600箱貨物由于灌水滅火而受損 C.主機(jī)和部分甲板被火燒壞 D.拖輪費(fèi)用和額外增加的燃料及船長、船員工資 二、我國海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款二、我國海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款（China Insurance Clause,CIC）基本險(xiǎn)附加險(xiǎn)平安險(xiǎn)平安險(xiǎn) FPAFPA水漬險(xiǎn)水漬險(xiǎn) WPAWPA一切險(xiǎn)一切險(xiǎn) ARAR一般附加險(xiǎn)一般附加險(xiǎn) General Additional R