流量經(jīng)營運(yùn)營商已非產(chǎn)業(yè)鏈中心

1、流量經(jīng)營運(yùn)營商已非產(chǎn)業(yè)鏈中心挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，電信運(yùn)營商不得不面對傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)下滑、流量增加的現(xiàn)實(shí)。著力流量經(jīng)營成為運(yùn)營商的必選項(xiàng)。早在幾年之前，運(yùn)營商就提出了流量經(jīng)營的概念，各地運(yùn)營商也紛紛推出流量產(chǎn)品、進(jìn)展流量經(jīng)營形式的探究。但包括后向流量、定向流量、流量貨幣化等業(yè)務(wù)形式仍處在探究階段，對運(yùn)營商收入增長的促進(jìn)作用仍然有限。流量經(jīng)營，對于全球運(yùn)營商而言，都是新的課題。中國信息通信研究院廣州智慧城市研究院王強(qiáng)表示，目前流量經(jīng)營存在兩個(gè)誤區(qū)，第一個(gè)誤區(qū)是量收剪刀差問題，以前運(yùn)營商總在糾結(jié)這個(gè)問題。他表示，這個(gè)問題是必然存在的，隨著技術(shù)進(jìn)步，流量勢必是快速增長。做好流量經(jīng)營，正確認(rèn)識(shí)流量經(jīng)營是

2、前提。語音時(shí)代，流量即話務(wù)量，語音是典型的規(guī)模型業(yè)務(wù)，采用基于時(shí)長的計(jì)費(fèi)和商業(yè)形式、帶寬充裕、 單位流量價(jià)值高，運(yùn)營商的經(jīng)營重心是提升通話時(shí)長。流量時(shí)代，流量即挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)流量，基于使用量的商業(yè)形式，正在向包月制遷移，單位流量價(jià)格快速下降。王強(qiáng)表示，不同于語音時(shí)代的經(jīng)營，流量經(jīng)營是兩種完全不同的思路。語音是有上限，語音的資費(fèi)彈性有限，而流量沒有上限。王強(qiáng)表示，語音時(shí)代，同樣的網(wǎng)絡(luò)，承載的用戶越多，邊際本錢越?。蝗伺c人之間的通話建立起來的交際關(guān)系，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的人越多，本錢不增加的情況下，對企業(yè)奉獻(xiàn)越大。流量時(shí)代，規(guī)模效應(yīng)相應(yīng)淡化。從使用量提升對網(wǎng)絡(luò)的消耗來看，話音的提升對網(wǎng)絡(luò)帶來的影響非常小，話

3、音增長帶來的收入會(huì)大幅降低網(wǎng)絡(luò)本錢；而流量使用量提升對網(wǎng)絡(luò)的消耗非常大，帶來的收入并不能彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容的本錢投入。因此話務(wù)營銷相當(dāng)簡單，只要合理、有節(jié)奏的利用價(jià)格彈性釋放話務(wù)需求，就會(huì)通過提升MOU到達(dá)提升收入的目的。而流量經(jīng)營，簡單的流量促銷，很有可能會(huì)提升大流量客戶的流量使用量，這部分用戶給流量收入帶來的增量很少，卻占用了大量的網(wǎng)絡(luò)資源，極大降低了流量價(jià)值。運(yùn)營商應(yīng)該從更長遠(yuǎn)的角度來對待流量經(jīng)營問題。包括經(jīng)營理念的變革，話務(wù)量經(jīng)營是以開展客戶數(shù)為先的經(jīng)營理念，那么流量經(jīng)營就是一種準(zhǔn)確化的現(xiàn)有客戶二次營銷的經(jīng)營。需要改變那種大干快上的經(jīng)營思路和做法，優(yōu)化KPI考核導(dǎo)向。第二個(gè)誤區(qū)是管道化危機(jī)。

4、王強(qiáng)表示，目前運(yùn)營商的管道還有提升空間，應(yīng)該先做好管道，再去提“去管道化。以目前產(chǎn)品定價(jià)為例，他表示，目前運(yùn)營商資費(fèi)下降幅度比較大，但用戶總感覺總有比自己用的資費(fèi)廉價(jià)的套餐。他表示，歸其原因是運(yùn)營商價(jià)格下降的節(jié)奏太亂。因此，無論是資費(fèi)設(shè)計(jì)還是效勞上，運(yùn)營商的管道生意還有很大提升空間。在運(yùn)營商產(chǎn)品整體下降的趨勢下，流量單價(jià)下降趨勢也難以防止。將來流量是否會(huì)走向免費(fèi)？對此，王強(qiáng)表示，假設(shè)免費(fèi)也是有條件的，比方網(wǎng)絡(luò)速度上設(shè)定一定區(qū)間，超過設(shè)定范圍就需要付費(fèi)，或者是指定部分應(yīng)用免費(fèi)?？傮w而言，目前三運(yùn)營商的流量經(jīng)營還停留在簡單將流量進(jìn)展定價(jià)賣出去的階段，就是底層流量的同質(zhì)化經(jīng)營?；诠艿乐系牧髁拷?jīng)營還處于嘗試階段，無論是前向、后向還是定向形式，都需要與產(chǎn)業(yè)鏈的合作。王強(qiáng)指出，目前在這種合作中，運(yùn)營商誠意不