合同的標的（PPT59頁)

1、 商品的名稱商品的品質商品的數(shù)量商品的包裝商品的追加服務一、列名品名的重要意義 1、從業(yè)務角度講 2、從法律角度講舉例： 1、鯽魚（喜頭魚、草魚、刀魚） 2、篙芭、茭白 3、蠶豆 a.西北豆 b.江蘇豆 c.云南豆 熏蒸業(yè)務Chinese BeanJiangsu Bean二、品名條款的內容 命名商品的方法： 1、以其主要用途命名（織布機、自行車） 2、以其所使用的主要原材料命名（棉布、玻璃杯） 3、以其主要成分命名（西洋參蜂皇漿、人參珍珠霜） 4、以其外觀造型命名（綠豆、紙管） 5、以其褒義詞命名（青春寶、太陽神口服液） 6、以人物名字命名（孔府家酒） 7、以制作工藝命名（精制油、二鍋頭燒酒）

2、三、品名條款的注意事項 1、內容明確、具體 2、使用通行的名稱 3、選擇有利于減低關稅或方便進口的名稱 4、做不到或不必要的描述性的詞句，都不應列入品名條款 出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”(Handmade Writing Paper)，買方收到貨物后，經(jīng)最終用戶檢驗發(fā)現(xiàn)貨物部分制造工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應屬“不正當表示”和“過大宣傳”，遭最終用戶退貨，以致使進口人蒙受巨大損失，對方要求我方賠償。而我方拒賠，主要理由是： （1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且關鍵工序完全采用手工； （2）該交易是經(jīng)買方當面先看樣品成交的，并且實際貨物

3、品質又與樣品一致，因此應認為所交貨物與商定的品質一致。 請分析：此筆交易爭議的責任在誰?應如何處理？ 合同成交品名為Apple wine,但實物包裝為Cider。問直接發(fā)貨會有何后果？總結1 案例的起因通常就是因為合同、信用證和實物三者之間不一致一、品質的定義二、品質的重要意義 1、從微觀角度（進口、出口） 2、從宏觀角度 1、看貨成交 實物 2、憑樣品成交 品質表示方法 1、規(guī)格 4、商標與牌號 說明 2、等級 5、產(chǎn)地 3、標準 6、說明書和圖紙一、實物表示品質 1、看貨成交 2、憑樣品買賣 （適用于一些無法用文字明確表示清楚的） a.樣品的定義 b.樣品的選取 （以好頂次案） c.樣品的

4、分類 按提供方的不同 賣方樣 買方樣（能否達到對方要求，第三方權利問題） 對等樣 樣品的功能 留樣、復樣二、以說明（以說明（description ）表示商品品質）表示商品品質 1、憑規(guī)格買賣(sales by specification) （ 例：小麥 淀粉78% 水分2% 雜質1% 破碎粒5%） 2、憑等級買賣(sales by grade) 3、憑標準買賣(sales by standard) （例：無水檸檬酸 BP80 目前是BP93 GB FDA） a、FAQ（良好平均品質） 主要用于農(nóng)副產(chǎn)品（季節(jié)變化性強） FAIR AVERAGE QUALITYFREQUENTLY ASKED

5、QUESTION甘肅（主產(chǎn)地）天津（主集散地） 主產(chǎn)地標準 主集散地標準 b、GMQ（上好可銷品質） （good merchantable quality） 4、憑牌號或商標買賣(sales by brand or trade mark) （隨身聽 SONY303 馬來西亞版、印尼版） 5、憑產(chǎn)地名稱買賣(sales by name of origin) （鎮(zhèn)江香醋、東北紅小豆）6、憑說明書和圖樣買賣(sales by description and illustration) 三、表示品質時需注意的事項 1、在憑樣品成交時，應注意： a、有些商品交貨品質很難與樣品品質完全一樣，則應加注“質量

6、與樣品大致相同”(Quality to be about equal to the sample)或“質量與樣品近似”（Quality to be similar to the sample） b、在憑買方樣品買賣時，為避免發(fā)生意外糾紛，一般還應在合同中規(guī)定或另外聲明，如果發(fā)生由于來樣所引起的侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權等權利的問題與賣方無關，概由買方負責 c、如果一些樣品僅是供對方參考的，應加注“Only for your reference” or “For reference only”。 2、在憑說明成交時，應注意： a、對于憑等級成交的，應盡量列明詳細規(guī)格 b、對于憑標準成交的，應注明標準的國

7、別和版本 c、對于FAQ成交的，除一般列明年份外，應盡量訂明主要指標 d、對于憑品牌成交的，因為現(xiàn)在大企業(yè)常采用許可貿(mào)易方式，允許眾多廠家生產(chǎn)，所以應盡量訂明具體廠名 e、對于按說明成交，同時又兼有按樣品成交的，應注明樣品的地位，即，是同樣重要還是僅供參考或只是幾個方面以樣為準一、品質機動幅度條款與質量公差 1、品質機動幅度是指允許賣方所交貨物的品質指標在一定幅度內有靈活性。具體有三種規(guī)定方法：（1）規(guī)定一定的范圍。 （2）規(guī)定極限。 （3）規(guī)定上下差異。 （薄荷油 旋光度963）2、品質公差（tolerance）。 是指國際上同行業(yè)所公認的產(chǎn)品品質的誤差。在工業(yè)制成品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的品質指

8、標出現(xiàn)一定的誤差有時是難以避免的，如手表每天出現(xiàn)若干秒誤差。這種公認的品質誤差，即使在合同中不做規(guī)定，只要賣方交貨品質在公差范圍內，也不視作違約。但為了明確起見，還應在合同品質條款中訂明一定幅度的公差，例如：重量允許有“13的合理公差”。凡在品質公差范圍內的貨物，買方不得拒收或要求調整價格。二、品質機動幅度條款中的價格問題 我出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質不得超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質量比樣品低7%的檢驗證明，并據(jù)此要求賠償損失。問我是否該賠? 我先后向中東某國家出口純毛紡織品數(shù)批，貨到國外后買方一一收

9、貨，從未提出異議。但數(shù)月之后，買方寄來制成的服裝一套，聲稱用我毛料制成的服裝色差嚴重，難以投入市場銷售，因而要求賠償。問對此應如何解決？ 國際慣例： 紡織品一經(jīng)開剪就不再賠償 憑我方樣品成交，對美國出口高檔瓷器批，合同中規(guī)定有“貨到目的港60天內復驗，索賠有效”條款。貨到經(jīng)對方復驗后，并未提出異議。事過一年，對方來電稱：“這批瓷器全部釉裂，必須按原價降低60%，否則全部退回?！?接電后，經(jīng)查驗我方留存之復樣，也發(fā)現(xiàn)釉下裂紋。問我方應如何處理?若是低檔瓷器又該如何呢？ （釉裂又稱冷裂，是由于配方、加工不當潛伏在商品中的，要等到一定時間后才會暴露出來） 我與法國商人成交出口鐵鏟一批，合同規(guī)定：“所

10、交貨物品質、規(guī)格以賣方第XX號樣品為準?！蔽覒{對方來證出運結匯，買方未能提出任何異議。事隔半年后，買方寄來生銹的鐵鏟把并來函稱：“你方運來之鐵鏟，放在我門市部現(xiàn)已全部生銹，無法銷售，必須全部退貨，并請你方退回貨款。”據(jù)此，我應否承擔這一品質責任? 某出口公司憑買方樣品成交金屬拉手一批，合同規(guī)定34月份裝船，但需買方認可回樣后方能裝運。2月下旬買方開來信用證也有同樣的字句。我方多次試制回樣未得到買方認可，故我不能如期裝運。到了5月份，買方以延誤船期而要求賠償。問我方該如何？ 案情分析： 裝船認可回樣試制回樣總結2： 如果一方的義務完成以另一方的義務完成為前提條件，就應規(guī)定對方完成義務的最遲期限。

11、 少交 多交 英國貨物買賣法 公約可以拒收可以補交收合同量/全收/全部拒收收合同量/合同量加超出的部分/全收舉例： 合同規(guī)定1000M/T 實際為1500M/T 英國法項下 1000/1500/0公約項下 1000/（1000，1500）/1500一、數(shù)量的計量單位一、數(shù)量的計量單位（一）重量（weight）單位 （二）數(shù)量（number）單位 （三）長度（length）單位（四）面積（area）單位 （五）體積（volume）單位 （六）容積（capacity） 單位二、重量的計量方法二、重量的計量方法 （一）毛重（gross weight） 毛重 = 凈重 + 皮重為何用毛重計量？（Gro

12、ss for net “ 以毛作凈”）原因：1、外包裝與內容物價格差不多 2、特殊的技術要求如未說明按毛重或凈重計量，應按凈重計量舉例：出口蠶豆 95% in bulk ; 5% in bag ，gross for net.散裝為了多裝 ， 袋裝為了壓艙（二）凈重（net weight） 凈重 = 毛重 皮重舉例： 港區(qū)作業(yè)圖 碼頭 倉庫地磅船地磅：毛重1 = 車重 + 貨重 + 皮重倉庫：毛重2 = 毛重1 車重船： 凈重 = 毛重2 皮重去除皮重（tare)的方法1.實際皮重（actual tare） 2.按平均皮重（average tare） 3.習慣皮重（customary tare）

13、 4.約定皮重（computed tare） （三）公量（conditioned weight） 適用于經(jīng)濟價值較高而又易于吸水返潮的商品，如羊毛、生絲、棉花等。 定義：指用科學方法去除商品中所含的水分，再加上標準含水量所求得的重量。 （四）理論重量（theoretical weight） 如：馬口鐵、鋼板等（五）法定重量（legal weight）和凈凈重（net net weight） 法定重量：商品重量加上直接接觸商品的包裝材料的重量。 凈凈重：不包括任何包裝的商品的重量。一、基本內容 合理掌握、正確表示 二、數(shù)量機動幅度條款 1、原因：a.有些貨物無法恰好與合同規(guī)定一致。如 1000

14、M/T 小麥b.涉及租船訂艙問題（艙容） 托運人（貨方） 承運人（船方） 2、表示方法： a.對合同數(shù)量冠以大約、約、近似、左右等伸縮性的字眼。UCP500 39條款的規(guī)定： P592a. “約”用于L/C 金額、數(shù)量、單價前，允許10%b.無“約”，不超過L/C金額的條件下，允許5%，但對單件包裝不適用。c.當貨物全裝運且單價不變時，允許支取的金額-5%舉例： 有“約” 無“約” 1000 M/T 小麥 1000 臺 彩電900-1100900-1100950-10501000補充案例： 合同與 L/C 中規(guī)定“小麥1000M/T，袋裝，每袋100kg”，請問如何交貨？b.具體規(guī)定增減幅度3

15、、機動幅度的規(guī)定 應考慮傳統(tǒng)習慣，一般為3%-5%，同時應考慮總重 分批 花色款式的機動問題4、機動幅度的選擇權 一般原則：誰租船訂艙，誰有選擇權5、溢短裝數(shù)量的計價方法一般對more or less部分采用交貨時的市價計算 我國某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重16.6公斤，共1500箱，合24.9公噸。但貨抵國外后，經(jīng)日本海關查驗，每箱凈重并非16.6公斤而是20公斤，計1500箱，合30公噸。海關認為單貨不符，進口商以多報少。問這將會出現(xiàn)何種后果? 我某公司向科威特出口凍羊肉20公噸，每公噸FOB價400美元，合同規(guī)定數(shù)量可增減 10%。國外按時開來信用證，證中規(guī)定金額為8

16、000美元，數(shù)量約20公噸。結果我按22公噸發(fā)貨裝運，但持單到銀行辦理議付時遭拒絕。問銀行這樣做是否有道理? 數(shù)量 金額合同 20M/T10% 7200-8800L/C 約20M/T上限為8000一、商品的包裝 的意義1、保護商品2、促進銷售3、增強產(chǎn)品競爭力二、包裝的種類（一）按包裝程度分類 1、散裝貨（bulk cargo , cargo in bulk） 2、裸裝貨（nude cargo） 3、包裝貨（packed cargo） a、全部包裝（full packed） b、局部包裝（part packed）（二）按包裝的作用分 1、運輸包裝 2、銷售包裝一、運輸包裝 shipping p

17、ackage; transport package1、單件運輸包裝2、集合運輸包裝 常用的有： a、集裝箱 b、集裝袋 c、托盤舉例： 出口碳化硅 SiC1、用途 a.磨料磨具 b.煉鋼用的脫氧劑 c .鋪設道路和飛機跑道2、分類 黑硅 綠硅 高硅 97% 98.5% 中硅 低硅 3、品質表示 0 - 4 類似：對蝦 4 - 8 0 - 4 8 16 4 - 8 16 24 51-60 61-70 100 以上4、包裝 集裝袋（復合材料） 托盤（打包） 集裝箱二、銷售包裝 1、銷售包裝的文字說明和裝潢 2、條形碼標志 a、美國統(tǒng)一代碼委員會編制的UPC碼（universal product c

18、ode） b、歐洲12國成立的物品編碼協(xié)會，后改名為國際物品編碼協(xié)會編制EAN碼（European article number） 目前國際物品編碼協(xié)會分配給我國的國別號為“690”、“691”和“692”3、銷售包裝的種類 a、掛式包裝。指可以懸掛在貨架上的包裝。 b、堆疊式包裝。指包裝的頂部和底部都設有吻合裝置，可以使商品在上下堆疊過程中相互咬合。 c、攜帶式包裝。適合消費者攜帶使用的包裝。 d、易開包裝。指包裝容器上有嚴密的封口，使用者不需另備工具就可以開啟的包裝。 e、噴霧包裝。指在氣密性容器內，當打開閥門或按鈕時，容器內的液體便能噴射出來的包裝。 f、配套包裝。把用途相關的商品搭配成

19、套，裝在同一容器內的包裝。 g、禮品包裝。專供送禮用的包裝。 h、一次用量包裝。指以使用一次為目的的較簡單的包裝。運輸標志（shipping mark） 指示標志（indicative mark） 警告標志（warning mark） 識別標志（identification mark）一、指示標志（indicative mark） 二、警告標志（warning mark） （應使用國際通用的標志并至少有英文說明） 三、識別標志（identification mark） （目前國際貿(mào)易中已很少使用）四、運輸標志（shipping mark） （在我國又稱嘜頭）運輸標志一般由四個部分組成： 1、收

20、、發(fā)貨人的名稱或代號。 2、目的港或目的地的名稱或代號。 3、件號或批號。 4、參考號。 示例： ABC LONDON NO. 1100涉及制作問題（圖形） 聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組，在國際標準化組織和國際貨物裝卸協(xié)調協(xié)會的支持下，制定了一套運輸標志向各國推薦： 運輸標志應為四行，每行字母、數(shù)字和符號不得超過17個字母，不采用幾何圖形。 包括以下幾項內容：（1）收貨人縮寫或簡稱；（2）參考號，如運單號、訂單號或發(fā)票號；（3）目的港；（4）件號。運輸標志的另一重要作用： 對貨物的特定化 第539頁 公約第67條舉例： 甲銷售貨物給A和B，倉庫中共有1500箱貨物，其中A有500箱，B有1000箱?，F(xiàn)倉庫失火，損失900箱。甲宣布A貨物全部損失掉，并援引不可抗力條款，可否？實際工作中的困難：BABBBBBAAA 建議：把貨主不同但貨物相同的貨物的運輸標志做成一樣 AB 一、定牌 二、中性包裝（ neutral packing ） 定義：中性包裝是指在商品和內外包裝上不注明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱的包裝。 中性包裝包括無牌中性包裝和定牌中性包裝。前者是指包裝上既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，