如何利益最大化

1、- 區(qū)域服務(wù)體系的建立標志著平安壽險行銷向區(qū)域化、區(qū)域服務(wù)體系的建立標志著平安壽險行銷向區(qū)域化、社區(qū)化、精細化、專業(yè)化和效率化的經(jīng)營發(fā)展，構(gòu)筑起平安社區(qū)化、精細化、專業(yè)化和效率化的經(jīng)營發(fā)展，構(gòu)筑起平安壽險的系統(tǒng)性行銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，強化平安的服務(wù)機制與功能。壽險的系統(tǒng)性行銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，強化平安的服務(wù)機制與功能?！皡^(qū)域服務(wù)體系管理辦法區(qū)域服務(wù)體系管理辦法”是為培育區(qū)域市場專業(yè)行銷人才，是為培育區(qū)域市場專業(yè)行銷人才，擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升公司社會形象，并使區(qū)域服務(wù)體系內(nèi)外擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升公司社會形象，并使區(qū)域服務(wù)體系內(nèi)外勤能夠勤能夠“依法行事，用心經(jīng)營依法行事，用心經(jīng)營”，做到公平競爭、公平待遇，做到公平競

2、爭、公平待遇的根本大法，是指導區(qū)域服務(wù)體系日常管理，業(yè)務(wù)推動和實的根本大法，是指導區(qū)域服務(wù)體系日常管理，業(yè)務(wù)推動和實現(xiàn)區(qū)域服務(wù)專員生涯規(guī)劃的現(xiàn)區(qū)域服務(wù)專員生涯規(guī)劃的“寶典寶典”什么是基本法？什么是基本法？展業(yè)服務(wù)體系的初傭與續(xù)傭提取方式展業(yè)服務(wù)體系的初傭與續(xù)傭提取方式概念一：規(guī)模保費概念一：規(guī)模保費指客戶投保的保單上的全額保費；指客戶投保的保單上的全額保費；概念二：業(yè)績換算概念二：業(yè)績換算指該保單所投險種的業(yè)績換算比例；指該保單所投險種的業(yè)績換算比例；概念三：展業(yè)業(yè)績概念三：展業(yè)業(yè)績規(guī)模保費規(guī)模保費X X傭金比例傭金比例/0.35/0.35；概念四：初傭提取比例概念四：初傭提取比例展業(yè)業(yè)績展業(yè)

3、業(yè)績 X X 收展員職級對應提取比例收展員職級對應提取比例試用：試用：20%20%；正式八至三級：；正式八至三級：25%25%；二至一級：；二至一級：27%27%；行銷主任或經(jīng)理：；行銷主任或經(jīng)理：28%28%展業(yè)區(qū)主任以上：展業(yè)區(qū)主任以上：30%30%例：投保萬能險例：投保萬能險1 1件，件，60006000元規(guī)模保費元規(guī)模保費 展業(yè)業(yè)績展業(yè)業(yè)績=6000 X 74.29% = 4457=6000 X 74.29% = 4457元元 按初傭提取比例：按初傭提取比例：試用試用891891元，正式元，正式11141114元，元，區(qū)主任區(qū)主任13371337元元續(xù)傭提取比例續(xù)傭提取比例= =規(guī)模保

4、費規(guī)模保費 X X 續(xù)年度傭金比例（不折業(yè)績且與職級無關(guān)）續(xù)年度傭金比例（不折業(yè)績且與職級無關(guān)）基本法基本法系列職級系列職級收展員八級收展員八級收展員六級收展員六級成長期成長期管理路線選擇期管理路線選擇期收展員七級收展員七級收展員五級收展員五級收展員四級收展員四級收展員三級收展員三級收展員二級收展員二級收展員一級收展員一級穩(wěn)定收獲期穩(wěn)定收獲期行銷主任行銷主任行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理基本法基本法組織發(fā)展系列職級組織發(fā)展系列職級一、基本概念一、基本概念二、各層級利益二、各層級利益四個基本概念四個基本概念1 1、件數(shù)、件數(shù)2 2、業(yè)績、業(yè)績3 3、業(yè)績換算系數(shù)、業(yè)績換算系數(shù)4 4、責任額、責任額 每件主險超

5、過每件主險超過500500元計件數(shù)元計件數(shù)1 1件件 第第1 1個基本概念個基本概念：件數(shù)：件數(shù)第2個基本概念：業(yè)績，標保業(yè)績業(yè)績= =新契約保費新契約保費 業(yè)績換算系數(shù)業(yè)績換算系數(shù)標保標保= =年度化標保年度化標保1010年以上都是年以上都是100%100%年度化標保，不足十年年度化標保，不足十年期，按照年期折標（期，按照年期折標（5 5年期年期=50%=50%折標），折標），1 1年期短險按年期短險按100%100%折標折標險種名稱險種名稱險險種種交費期間交費期間業(yè)績換算系業(yè)績換算系數(shù)數(shù)保單年度保單年度代代碼碼1 1年年2 2年年3 3年年4 4年年5 5年年6 6年年及以及以后后平安智平

6、安智盈人生終盈人生終身壽險身壽險（萬能型）（萬能型）保險保險810810首首60006000元元期交部分期交部分74.29%74.29%26%26%12.5%12.5%5.0%5.0%5.0%5.0%5.0%5.0%- -超過超過60006000元期交部元期交部分分7.14%7.14%2.5%2.5%2.5%2.5%2.5%2.5%2.5%2.5%2.5%2.5%- -追加保費追加保費5.71%5.71%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%業(yè)績折算系數(shù)業(yè)績折算系數(shù)= =營銷傭金率營銷傭金率/35%/35%新契約業(yè)績新契約業(yè)績= =自然

7、保費自然保費* *業(yè)績折算系數(shù)業(yè)績折算系數(shù)區(qū)主任以上初年服務(wù)津貼（首傭）區(qū)主任以上初年服務(wù)津貼（首傭） = = 新契約業(yè)績新契約業(yè)績* *30%30%正式收展員初年服務(wù)津貼（首傭）正式收展員初年服務(wù)津貼（首傭） = = 新契約業(yè)績新契約業(yè)績* *25%25%試用收展員初年服務(wù)津貼（首傭試用收展員初年服務(wù)津貼（首傭 ）= = 新契約業(yè)績新契約業(yè)績* *20%20%試用收展員累計業(yè)績試用收展員累計業(yè)績72007200元以上的初年服務(wù)津貼元以上的初年服務(wù)津貼 = = 新契約業(yè)績新契約業(yè)績* *25%25%一、基本概念一、基本概念二、各層級利益二、各層級利益初年度服務(wù)津貼初年度服務(wù)津貼續(xù)年度服務(wù)津貼續(xù)

8、年度服務(wù)津貼崗位津貼崗位津貼展業(yè)達成津貼展業(yè)達成津貼展業(yè)超額獎金展業(yè)超額獎金繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金服務(wù)津貼服務(wù)津貼年終獎金年終獎金鉆石獎金鉆石獎金增員獎金增員獎金正式收展員薪資結(jié)構(gòu)：正式收展員薪資結(jié)構(gòu)：一、初年度服務(wù)津貼：一、初年度服務(wù)津貼：收展員八級至三級按當月新契約業(yè)績收展員八級至三級按當月新契約業(yè)績25%25%收展員二級至一級按當月新契約業(yè)績收展員二級至一級按當月新契約業(yè)績27%27%行銷主任至行銷經(jīng)理按當月新契約業(yè)績行銷主任至行銷經(jīng)理按當月新契約業(yè)績28%28%二、續(xù)年度服務(wù)津貼：二、續(xù)年度服務(wù)津貼：按續(xù)年度保費按續(xù)年度保費續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā)續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā) 薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪

9、資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：三、崗位津貼：三、崗位津貼：收展員職級收展員職級八級八級七級七級六級六級五級五級四級四級新契約標準新契約標準500500500500500500600600800800崗位津貼崗位津貼120120150150200200300300400400收展員職級收展員職級三級三級二級二級一級一級行銷主任行銷主任行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理新契約標準新契約標準1000100012001200140014001800180024002400崗位津貼崗位津貼50050060060070070090090012001200薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：四、達成津貼：四、達成津貼：八級八級七級七級六級六級五

10、級五級四級四級24002400300030004000400060006000800080000.0%39.9%0.0%39.9%0 00 00 00 00 040%59.9%40%59.9%7070808010010016016021021060%79.9%60%79.9%909012012016016023023031031080%99.9%80%99.9%130130160160210210310310420420100.0%100.0%以上以上170170210210260260390390520520職職級級責責任任額額達達成成提提獎獎達達成成率率薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：四、

11、達成津貼（續(xù)）：四、達成津貼（續(xù)）：三級三級二級二級一級一級行銷主任行銷主任行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理100001000012000120001400014000180001800024000240000.0%39.9%0.0%39.9%0 00 00 00 00 040%59.9%40%59.9%26026031031036036047047062062060%79.9%60%79.9%39039047047055055070070094094080%99.9%80%99.9%52052062062073073094094012501250100.0%100.0%以上以上650650780780910

12、9101170117015601560職職級級責責任任額額達達成成提提獎獎達達成成率率薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：五、超額獎金：五、超額獎金：收展員超額獎金核發(fā)比例收展員超額獎金核發(fā)比例八級八級七級七級六級六級五級五級四級四級100%119.9%100%119.9%4.0%4.0%6.0%6.0%7.0%7.0%8.0%8.0%9.0%9.0%120%139.9%120%139.9%4.5%4.5%6.5%6.5%7.5%7.5%8.5%8.5%9.5%9.5%140%159.9%140%159.9%5.0%5.0%7.0%7.0%8.0%8.0%9.0%9.0%10.0%10.0%160

13、%199.9%160%199.9%5.5%5.5%7.5%7.5%8.5%8.5%9.5%9.5%10.5%10.5%200%200%以上以上6.0%6.0%8.0%8.0%9.0%9.0%10.0%10.0%11.0%11.0%職職級級核核發(fā)發(fā)比比例例達達成成率率薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：五、超額獎金（續(xù)）：五、超額獎金（續(xù)）：收展員超額獎金核發(fā)比例收展員超額獎金核發(fā)比例三級三級二級二級一級一級行銷主任行銷主任行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理100%119.9%10.0%11.0%12.0%13.0%14.0%120%139.9%10.5%11.5%12.5%13.5%14.5%140%159.9%1

14、1.0%12.0%13.0%14.0%15.0%160%199.9%11.5%12.5%13.5%14.5%15.5%200%以上以上12.0%13.0%14.0%15.0%16.0%職職級級核核發(fā)發(fā)比比例例達達成成率率薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：六、繼續(xù)率獎金：六、繼續(xù)率獎金：繼續(xù)率繼續(xù)率提獎比例提獎比例繼續(xù)率繼續(xù)率提獎比例提獎比例90%90%以上以上110%110%75%79.9%75%79.9%30%85%89.9%85%89.9%90%90%74.9%74.9%以下以下0%80%84.9%80%84.9%80%80%繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金= =當月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼當月領(lǐng)取的第二

15、年度服務(wù)津貼提獎比例提獎比例繼續(xù)率計算方法：每月滾動計算，以繼續(xù)率計算方法：每月滾動計算，以20032003年年7 7月繼續(xù)率為例：月繼續(xù)率為例：計算計算1313個月繼續(xù)率的范圍為個月繼續(xù)率的范圍為20012001年年6 6月月-2002-2002年年5 5月生效的保單在月生效的保單在20022002年年6 6月月-2003-2003年年7 7月仍然有效的保單，取保費繼續(xù)率。月仍然有效的保單，取保費繼續(xù)率。薪資演算：薪資演算：例：五級收展員當月招攬萬能：例：五級收展員當月招攬萬能：2 2件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費1200012000元，業(yè)績元，業(yè)績89148914元：元：1 1、初年度服務(wù)津貼：

16、、初年度服務(wù)津貼：8914 X 25% = 22288914 X 25% = 2228元；元；2 2、崗位津貼：、崗位津貼：300300元；元；3 3、達成津貼：、達成津貼：390390元；元；4 4、超額獎金、超額獎金（8914 - 60008914 - 6000）X 9% = 262X 9% = 262；5 5、續(xù)年度服務(wù)津貼：、續(xù)年度服務(wù)津貼：12000 X 12.5% = 150012000 X 12.5% = 1500元；元；6 6、繼續(xù)率獎金：、繼續(xù)率獎金：12000 X 12.5% X 110% = 165012000 X 12.5% X 110% = 1650元；元；7 7、年

17、終獎：暫不計、年終獎：暫不計薪資總利益合計：薪資總利益合計：63306330元。元。薪資演算（續(xù)）：薪資演算（續(xù)）：例：五級收展員當月招攬萬能：例：五級收展員當月招攬萬能：2 2件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費1200012000元，業(yè)績元，業(yè)績89148914元，且育成元，且育成一個展業(yè)區(qū)：一個展業(yè)區(qū)：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：8914 X 25% = 22288914 X 25% = 2228元；元；2 2、崗位津貼：、崗位津貼：300300元；元；3 3、達成津貼：、達成津貼：390390元；元；4 4、超額獎金：、超額獎金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ；5

18、5、續(xù)年度服務(wù)津貼：、續(xù)年度服務(wù)津貼：12000 X 12.5% = 150012000 X 12.5% = 1500元；元；6 6、繼續(xù)率獎金：、繼續(xù)率獎金：8000 X 12.5% X 110% = 16508000 X 12.5% X 110% = 1650元；元；7 7、育成展業(yè)區(qū)獎勵：、育成展業(yè)區(qū)獎勵：10001000元元8、年終獎：暫不計、年終獎：暫不計薪資總利益合計：薪資總利益合計：73307330元。元。薪資演算（續(xù)）：薪資演算（續(xù)）：例：五級收展員當月招攬萬能：例：五級收展員當月招攬萬能：2 2件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費1200012000元，業(yè)績元，業(yè)績89148914元，且

19、元，且增員增員1 1人，當月轉(zhuǎn)六級，當月規(guī)模保費人，當月轉(zhuǎn)六級，當月規(guī)模保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元：元：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：8914 X 25% = 22288914 X 25% = 2228元；元；2 2、崗位津貼：、崗位津貼：300300元；元；3 3、達成津貼：、達成津貼：390390元；元；4 4、超額獎金：、超額獎金：（8914 - 60008914 - 6000）X 9% = 262X 9% = 262 ；5 5、續(xù)年度服務(wù)津貼：、續(xù)年度服務(wù)津貼：12000 X 12.5% = 150012000 X 12.5% = 1500元；元

20、；6 6、繼續(xù)率獎金：、繼續(xù)率獎金：12000 X 12.5% X 110% = 165012000 X 12.5% X 110% = 1650元；元；7 7、增才獎：、增才獎：10001000元；元；8 8、業(yè)績回計：、業(yè)績回計：4457 X 3.6% = 1604457 X 3.6% = 160元元9 9、年終獎：暫不計、年終獎：暫不計薪資總利益合計：薪資總利益合計：74907490元。元。薪資演算（續(xù)）：薪資演算（續(xù)）：例：五級收展員當月招攬萬能：例：五級收展員當月招攬萬能：2 2件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費1200012000元，業(yè)績元，業(yè)績89148914元，直接增元，直接增員有員有1

21、1人轉(zhuǎn)正，當月規(guī)模保費人轉(zhuǎn)正，當月規(guī)模保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元。并且育成一個展業(yè)區(qū)：元。并且育成一個展業(yè)區(qū)：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：8914 X 25% = 22288914 X 25% = 2228元；元；2 2、崗位津貼：、崗位津貼：300300元；元；3 3、達成津貼：、達成津貼：390390元；元；4 4、超額獎金：、超額獎金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ；5 5、續(xù)年度服務(wù)津貼：、續(xù)年度服務(wù)津貼：12000 X 12.5% = 150012000 X 12.5% = 1500元；元；6 6、繼續(xù)率獎金：、繼續(xù)率獎金：

22、12000 X 12.5% X 110% = 165012000 X 12.5% X 110% = 1650元；元；7 7、增才獎：、增才獎：10001000元；元；8 8、業(yè)績回計：、業(yè)績回計：4457 X 3.6% = 1604457 X 3.6% = 160元；元；7 7、育成展業(yè)區(qū)獎勵：、育成展業(yè)區(qū)獎勵：10001000元元8、年終獎：暫不計、年終獎：暫不計薪資總利益合計：薪資總利益合計：84908490元。元。1 1、初年度服務(wù)津貼、初年度服務(wù)津貼2 2、續(xù)年度服務(wù)津貼、續(xù)年度服務(wù)津貼3 3、職務(wù)津貼、職務(wù)津貼4 4、展業(yè)達成津貼（、展業(yè)達成津貼（）5 5、繼續(xù)率獎金、繼續(xù)率獎金6

23、6、服務(wù)管理津貼（區(qū)主任）、服務(wù)管理津貼（區(qū)主任）1010、年終獎金、年終獎金區(qū)主任薪資結(jié)構(gòu)：區(qū)主任薪資結(jié)構(gòu)：一、初年度服務(wù)津貼：一、初年度服務(wù)津貼：當月新契約業(yè)績當月新契約業(yè)績 X 30%X 30%二、續(xù)年度服務(wù)津貼：二、續(xù)年度服務(wù)津貼：按續(xù)年度保費按續(xù)年度保費續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā)續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā) 薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：三、職務(wù)津貼：三、職務(wù)津貼：區(qū)主任職級區(qū)主任職級職務(wù)津貼職務(wù)津貼區(qū)主任職級區(qū)主任職級職務(wù)津貼職務(wù)津貼八級八級600四級四級1400七級七級800三級三級1600六級六級1000二級二級1800五級五級1200一級一級2000* * 職務(wù)津貼與職級責任額達成掛鉤職務(wù)津貼與

24、職級責任額達成掛鉤。 薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：四、展業(yè)達成津貼：四、展業(yè)達成津貼：(活動率、人均產(chǎn)能、規(guī)活動率、人均產(chǎn)能、規(guī)模保費、繼續(xù)率）模保費、繼續(xù)率）當月轄區(qū)新契約業(yè)績當月轄區(qū)新契約業(yè)績規(guī)模提獎系數(shù)規(guī)模提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)（1+活動率提獎系數(shù)）活動率提獎系數(shù)）繼續(xù)率調(diào)整比例繼續(xù)率調(diào)整比例 規(guī)模提獎系數(shù)表：規(guī)模提獎系數(shù)表：規(guī)模提獎系數(shù)表中的展業(yè)區(qū)業(yè)績含增區(qū)回算業(yè)績規(guī)模提獎系數(shù)表中的展業(yè)區(qū)業(yè)績含增區(qū)回算業(yè)績 薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：四、展業(yè)達成津貼四、展業(yè)達成津貼( (續(xù)續(xù)) ) ：當月轄區(qū)新契約業(yè)績當月轄區(qū)新契約業(yè)績規(guī)模提獎系數(shù)規(guī)模提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)（1+

25、活動率提獎系數(shù)）活動率提獎系數(shù)）繼續(xù)率調(diào)整比例繼續(xù)率調(diào)整比例 人均產(chǎn)能提獎系數(shù)表：人均產(chǎn)能提獎系數(shù)表：人均產(chǎn)能提獎系數(shù)表中，新育成區(qū)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)表中，新育成區(qū)1212個月內(nèi)的人力與業(yè)績個月內(nèi)的人力與業(yè)績參與母區(qū)人均業(yè)績計算，回計期超過參與母區(qū)人均業(yè)績計算，回計期超過1212個月者，其人均業(yè)個月者，其人均業(yè)績僅按母區(qū)轄區(qū)人均業(yè)績核定績僅按母區(qū)轄區(qū)人均業(yè)績核定 薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：四、展業(yè)達成津貼四、展業(yè)達成津貼(續(xù)續(xù)) ：當月轄區(qū)新契約業(yè)績當月轄區(qū)新契約業(yè)績規(guī)模提獎系數(shù)規(guī)模提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)（1+1+活動率提獎系數(shù)）活動率提獎系數(shù)）繼續(xù)率調(diào)整比例繼續(xù)率調(diào)整比例 有效活動

26、率提獎系數(shù)表：有效活動率提獎系數(shù)表：有效活動率提獎系數(shù)表中的活動率為展業(yè)區(qū)最近三個月有效活動率平均有效活動率提獎系數(shù)表中的活動率為展業(yè)區(qū)最近三個月有效活動率平均值，對于展業(yè)區(qū)育成新區(qū)，母區(qū)和子區(qū)在育成后三個月內(nèi)，其活動率系值，對于展業(yè)區(qū)育成新區(qū)，母區(qū)和子區(qū)在育成后三個月內(nèi)，其活動率系數(shù)以實際的平均有效活動率值與數(shù)以實際的平均有效活動率值與70%70%相比，二者取大來確定相比，二者取大來確定 薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：四、展業(yè)達成津貼四、展業(yè)達成津貼(續(xù)續(xù)) ：當月轄區(qū)新契約業(yè)績當月轄區(qū)新契約業(yè)績規(guī)模提獎系數(shù)規(guī)模提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)（1+活動率提獎系數(shù)）活動率提獎系數(shù)）繼續(xù)率調(diào)整比

27、例繼續(xù)率調(diào)整比例 繼續(xù)率調(diào)整比例：繼續(xù)率調(diào)整比例：繼續(xù)率繼續(xù)率提獎比例提獎比例繼續(xù)率繼續(xù)率提獎比例提獎比例90%以上以上115%65%74.9%80%85%89.9%110%64.9%以下以下50%75%84.9%100%繼續(xù)率計算方法：每月滾動計算，以繼續(xù)率計算方法：每月滾動計算，以20032003年年7 7月繼續(xù)率為例：月繼續(xù)率為例：展業(yè)區(qū)全部保單，計算展業(yè)區(qū)全部保單，計算1313個月繼續(xù)率的范圍為個月繼續(xù)率的范圍為20012001年年6 6月月-2002-2002年年5 5月月生效的保單在生效的保單在20022002年年6 6月月-2003-2003年年7 7月仍然有效的保單，取保費繼續(xù)

28、率。月仍然有效的保單，取保費繼續(xù)率。薪資演算：薪資演算：例：六級區(qū)主任當月招攬萬能：例：六級區(qū)主任當月招攬萬能：1 1件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元，組員元，組員1010人，人，人均業(yè)績?nèi)司鶚I(yè)績40004000元，區(qū)業(yè)績元，區(qū)業(yè)績4000040000元，三個月平均有效活動率元，三個月平均有效活動率80%80%，區(qū)繼續(xù)率為，區(qū)繼續(xù)率為85%85%：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：4457 X 30% = 13374457 X 30% = 1337元；元；2 2、職務(wù)津貼：、職務(wù)津貼：10001000元；元；3 3、達成津貼：、達成津貼：400

29、00 X 1.45 X 3.575% X 40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%1+8.0%）X 110% = 2463X 110% = 2463；4 4、個人續(xù)年度服務(wù)津貼：、個人續(xù)年度服務(wù)津貼：6000 X 12.5% = 7506000 X 12.5% = 750元；元；5 5、個人繼續(xù)率獎金：、個人繼續(xù)率獎金：6000 X 12.5% X 110% = 8256000 X 12.5% X 110% = 825元；元；6 6、假設(shè)直增假設(shè)直增6人，人均人，人均4000元，則業(yè)績回計：元，則業(yè)績回計：24000 X 3.6% = 864元元7 7、服務(wù)管理津貼：暫不

30、計、服務(wù)管理津貼：暫不計8、年終獎：暫不計、年終獎：暫不計薪資總利益合計：薪資總利益合計：72397239元。元。薪資演算（續(xù)）：薪資演算（續(xù)）：例：六級區(qū)主任當月招攬萬能，例：六級區(qū)主任當月招攬萬能，1 1件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元，組員元，組員1010人，人，人均業(yè)績?nèi)司鶚I(yè)績40004000元，區(qū)業(yè)績元，區(qū)業(yè)績4000040000元，三個月平均有效活動率元，三個月平均有效活動率80%80%。育成一個區(qū)，。育成一個區(qū)，該區(qū)該區(qū)6 6人，人均業(yè)績?nèi)?，人均業(yè)績30003000元，區(qū)業(yè)績元，區(qū)業(yè)績1800018000元，三個月平均有效活動率元，三個月

31、平均有效活動率70%70%：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：4457 X 30% = 13374457 X 30% = 1337元；元；2 2、職務(wù)津貼：、職務(wù)津貼：10001000元；元；3 3、達成津貼：、達成津貼：40000 X 1.45 X 3.575% X 40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%1+8.0%）X 110% = 2463X 110% = 2463；3 3、增區(qū)回算：、增區(qū)回算：18000 X 1. 5 X 3.375% X 18000 X 1. 5 X 3.375% X （1+7.0%1+7.0%）X 110% = 1072X 110%

32、 = 1072； 母區(qū)與子區(qū)業(yè)績合計取規(guī)模系數(shù)：母區(qū)與子區(qū)業(yè)績合計取規(guī)模系數(shù)：1.51.5 人均業(yè)績提獎系數(shù)為人均業(yè)績提獎系數(shù)為（40000+1800040000+18000）/ /（10+610+6）= 3625= 3625元，取元，取3.375%3.375%4 4、個人續(xù)年度服務(wù)津貼：、個人續(xù)年度服務(wù)津貼：6000 X 12.5% = 7506000 X 12.5% = 750元；元；5 5、個人繼續(xù)率獎金：、個人繼續(xù)率獎金：6000 X 12.5% X 110% = 8256000 X 12.5% X 110% = 825元；元；6 6、假設(shè)直增、假設(shè)直增6 6人，人均人，人均40004

33、000元，則業(yè)績回計：元，則業(yè)績回計：24000 X 3.6% = 86424000 X 3.6% = 864元元7 7、服務(wù)管理津貼：暫不計、服務(wù)管理津貼：暫不計8、年終獎：暫不計、年終獎：暫不計薪資總利益合計：薪資總利益合計：83118311元。元。薪資演算（續(xù)）：薪資演算（續(xù)）：例：六級區(qū)主任當月招攬萬能，例：六級區(qū)主任當月招攬萬能，1 1件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元，組員元，組員1010人，人，人均業(yè)績?nèi)司鶚I(yè)績40004000元，區(qū)業(yè)績元，區(qū)業(yè)績4000040000元，三個月平均有效活動率元，三個月平均有效活動率80%80%，區(qū)繼續(xù)率為，區(qū)

34、繼續(xù)率為85%85%，且其中，且其中1 1人轉(zhuǎn)六級，當月規(guī)模保費人轉(zhuǎn)六級，當月規(guī)模保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元：元：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：4457 X 30% = 13374457 X 30% = 1337元；元；2 2、職務(wù)津貼：、職務(wù)津貼：10001000元；元；3 3、達成津貼：、達成津貼：40000 X 1.45 X 3.575% X 40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%1+8.0%）X 110% = 2463X 110% = 2463；4 4、個人續(xù)年度服務(wù)津貼：、個人續(xù)年度服務(wù)津貼：6000 X 12.5% =

35、 7506000 X 12.5% = 750元；元；5 5、個人繼續(xù)率獎金：、個人繼續(xù)率獎金：6000 X 12.5% X 110% = 8256000 X 12.5% X 110% = 825元；元；6 6、增才獎：、增才獎：10001000元；元；7 7、輔導獎金：、輔導獎金：300300元；元；8 8、業(yè)績回計：、業(yè)績回計：4457 X 3.6% = 1604457 X 3.6% = 160元；元；9 9、假設(shè)直增、假設(shè)直增6 6人，人均人，人均40004000元，則業(yè)績回計：元，則業(yè)績回計：24000 X 3.6% = 86424000 X 3.6% = 864元元1010、服務(wù)管理津

36、貼：暫不計、服務(wù)管理津貼：暫不計1111、年終獎：暫不計、年終獎：暫不計薪資總利益合計：薪資總利益合計：86998699元。元。薪資演算（續(xù)）：薪資演算（續(xù)）：例：六級區(qū)主任當月招攬萬能，例：六級區(qū)主任當月招攬萬能，1 1件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元，組員元，組員1010人，人，人均業(yè)績?nèi)司鶚I(yè)績40004000元，區(qū)業(yè)績元，區(qū)業(yè)績4000040000元，三個月平均有效活動率元，三個月平均有效活動率80%80%，其中，其中1 1人轉(zhuǎn)六人轉(zhuǎn)六級，當月規(guī)模保費級，當月規(guī)模保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元，并且還育成一個區(qū)，該區(qū)元，并

37、且還育成一個區(qū)，該區(qū)6 6人，人均業(yè)人，人均業(yè)績績30003000元，區(qū)業(yè)績元，區(qū)業(yè)績1800018000元，三個月平均有效活動率元，三個月平均有效活動率70%70%：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：4457 X 30% = 13374457 X 30% = 1337元；元；2 2、職務(wù)津貼：、職務(wù)津貼：10001000元；元；3 3、達成津貼：、達成津貼：40000 X 1.45 X 3.575% X 40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%1+8.0%）X 110% = 2463X 110% = 2463；4 4、增區(qū)回算：、增區(qū)回算：18000 X 1.

38、5 X 3.375% X 18000 X 1. 5 X 3.375% X （1+7.0%1+7.0%）X 110% = 1072X 110% = 1072； 母區(qū)與子區(qū)業(yè)績合計取規(guī)模系數(shù)：母區(qū)與子區(qū)業(yè)績合計取規(guī)模系數(shù)：1.51.5 人均業(yè)績提獎系數(shù)為人均業(yè)績提獎系數(shù)為（40000+1800040000+18000）/ /（10+610+6）= 3625= 3625元，取元，取3.375%3.375%5 5、個人續(xù)年度服務(wù)津貼：、個人續(xù)年度服務(wù)津貼：6000 X 12.5% = 7506000 X 12.5% = 750元；元；6 6、個人繼續(xù)率獎金：、個人繼續(xù)率獎金：6000 X 12.5%

39、X 110% = 8256000 X 12.5% X 110% = 825元；元；7 7、增才獎：、增才獎：10001000元元8 8、輔導獎金：、輔導獎金：300300元元9 9、假設(shè)直增、假設(shè)直增6 6人，人均人，人均40004000元，則業(yè)績回計：元，則業(yè)績回計：24000 X 3.6% = 86424000 X 3.6% = 864元元1010、服務(wù)管理津貼：暫不計、服務(wù)管理津貼：暫不計1111、年終獎：暫不計、年終獎：暫不計薪資總利益合計：薪資總利益合計：96119611元。元。五級收展員與六級區(qū)主任的薪資對比五級收展員與六級區(qū)主任的薪資對比五級收展員：五級收展員：2件件12000元

40、元展業(yè)區(qū)主任六級：展業(yè)區(qū)主任六級：10人，人均人，人均4000元元自然狀態(tài)：自然狀態(tài)：6330元元自然狀態(tài)：自然狀態(tài)：7239元元本人育成一區(qū)：本人育成一區(qū)：7330元元本人育成一區(qū)：本人育成一區(qū)：8311元元增一人轉(zhuǎn)六級：增一人轉(zhuǎn)六級：7490元元一組員轉(zhuǎn)六級：一組員轉(zhuǎn)六級：8699元元增一人轉(zhuǎn)六級，本人育一區(qū)：增一人轉(zhuǎn)六級，本人育一區(qū)：8490元元一組員轉(zhuǎn)六級，本人育一區(qū)：一組員轉(zhuǎn)六級，本人育一區(qū)：9611元元收展員與區(qū)主任的福利對比收展員與區(qū)主任的福利對比試用收展員試用收展員正式收展員正式收展員展業(yè)區(qū)主任展業(yè)區(qū)主任團體人身意外團體人身意外傷害保險傷害保險3 3萬元萬元團體人身意外傷害保險

41、團體人身意外傷害保險3 3萬萬-10-10萬元萬元團體一年定期壽險團體一年定期壽險3 3萬萬元元團體住院醫(yī)療保險團體住院醫(yī)療保險4 4萬萬萬元萬元附加團體意外傷害醫(yī)療附加團體意外傷害醫(yī)療保險保險20002000元元養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金長期服務(wù)獎長期服務(wù)獎養(yǎng)老補貼養(yǎng)老補貼團體人身意外傷害保險團體人身意外傷害保險1010萬元萬元團體一年定期壽險團體一年定期壽險1010萬元萬元團體住院醫(yī)療保險團體住院醫(yī)療保險8 8萬元萬元附加團體意外傷害醫(yī)療保附加團體意外傷害醫(yī)療保險險40004000元元養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金長期服務(wù)獎長期服務(wù)獎養(yǎng)老補貼養(yǎng)老補貼享受本部或總公司各種專享受本部或總公司各種專項培訓項培訓

42、樹立人生目標樹立人生目標短期目標:五年中期目標:二十年觀念觀念意愿意愿行動行動方方向向和和速速度度決決定定輸輸贏贏籌備籌備資格資格轉(zhuǎn)正半年以上且籌備前職級為收展員六級（含）以上，轉(zhuǎn)正半年以上且籌備前職級為收展員六級（含）以上，籌備月前達到直接增員籌備月前達到直接增員5 5人，正式人，正式2 2人以上人以上本人最近三個月本人最近三個月( (即籌備月前三個月即籌備月前三個月) )累計完成業(yè)績累計完成業(yè)績4 4件以上；件以上；晉升職級按籌備當月的人力、業(yè)績核定；晉升職級按籌備當月的人力、業(yè)績核定；勝任素質(zhì)評核各項得分均達到標準；勝任素質(zhì)評核各項得分均達到標準；參加過展業(yè)區(qū)主任養(yǎng)成培訓；參加過展業(yè)區(qū)主

43、任養(yǎng)成培訓；通過展業(yè)區(qū)主任晉升考試；通過展業(yè)區(qū)主任晉升考試；條件條件籌備條件：籌備條件：本人最近三個月本人最近三個月( (即籌備月前三個月即籌備月前三個月) )累計累計完成業(yè)績完成業(yè)績4 4件以上；件以上；晉升條件：晉升條件：籌備當月業(yè)績達成籌備當月業(yè)績達成2000020000元以上。元以上。晉升月籌備月最近三個月7月8月9月10月11月課長、處經(jīng)理同理區(qū)主任七級區(qū)主任七級（30000/730000/7人）人）區(qū)主任六級區(qū)主任六級（40000/1040000/10人）人）區(qū)主任五級區(qū)主任五級（50000/1250000/12人）人）區(qū)主任四級區(qū)主任四級（60000/1460000/14人）人）

44、區(qū)主任三級區(qū)主任三級（70000/1670000/16人）人）區(qū)主任二級區(qū)主任二級（80000/1880000/18人）人）區(qū)主任一級區(qū)主任一級（90000/2090000/20人）人）8 8人人;34;34件件96000960001111人人;47;47件件1350001350001313人人;55;55件件1620001620001515人人;64;64件件1890001890001717人人;72;72件件2160002160001919人人;80;80件件243000243000維持條件維持條件1010人人;42;42件件1200001200001212人人;51;51件件150000

45、1500001414人人;59;59件件1800001800001616人人;68;68件件2100002100001818人人;76;76件件2400002400002020人人;85;85件件270000270000全區(qū)寬限期末累計二次收費達成率全區(qū)寬限期末累計二次收費達成率80% & 80% & 全區(qū)寬限期末累計三次收費全區(qū)寬限期末累計三次收費達成率達成率92% 92% 全區(qū)全區(qū)日常管理日常管理與活動管理均達到公與活動管理均達到公司要求司要求全區(qū)全區(qū)月均月均有效活動率有效活動率在在75%75%以上以上晉級條件晉級條件考 核 期 為 三 個 月考 核 期 為 三 個 月 ,

46、 , 最 多 可 晉最 多 可 晉 ( ( 降降 ) ) 兩 級兩 級 . .7 7人人;30;30件件90000900006 6人人; ; 2525件件72000720005 5人人;21;21件件4800048000責任額標準責任額標準包括生活管理及包括生活管理及工作管理工作管理區(qū)主任八級區(qū)主任八級（20000/520000/5人）人）增員！增員！增員增員!增員增員!增員對我們的意義增員對我們的意義/ /利益利益豐厚的組織發(fā)展利益豐厚的組織發(fā)展利益系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃完善的培訓支持系統(tǒng)完善的培訓支持系統(tǒng)誘人的組織發(fā)展方案誘人的組織發(fā)展方案強大的增員工具支持強大的增員工具支持

47、2007上一個停售年回顧上一個停售年回顧49097399在在2007年分公司整體人力成長年分公司整體人力成長50.7%，從年初，從年初4909成成長到長到7399，成為近幾年人力成長最高的年份，成為近幾年人力成長最高的年份分公司各機構(gòu)人力成長率均為近幾年最高水平，三家機構(gòu)年度人力成長率超過分公司各機構(gòu)人力成長率均為近幾年最高水平，三家機構(gòu)年度人力成長率超過50%分公司各機構(gòu)人力成長率分公司各機構(gòu)人力成長率8.92人人10.29人人07年初年初07年末年末組均人力組均人力81.05人人107.57人人部均人力部均人力2007年北區(qū)部均人力組均人力均大幅度成年北區(qū)部均人力組均人力均大幅度成長長07

48、年初年初07年末年末2007上一個停售年回顧上一個停售年回顧部經(jīng)理人均收入部經(jīng)理人均管理傭金部經(jīng)理人均管理傭金占比313621109825515525347.2%81.4%產(chǎn)品停售促使部經(jīng)理收入大幅度攀升，部經(jīng)理月均產(chǎn)品停售促使部經(jīng)理收入大幅度攀升，部經(jīng)理月均收入提升達收入提升達182.6%，其中，其中81.4%收入來自管理類傭金。收入來自管理類傭金。主管收入主管收入= =銷售收入銷售收入+ +管理收入管理收入銷售收入增長點：占銷售收入最大份額的是首傭，停售會提銷售收入增長點：占銷售收入最大份額的是首傭，停售會提升產(chǎn)能，增加首傭升產(chǎn)能，增加首傭管理收入增長點：占管理收入最大份額的直接管理津貼管

49、理收入增長點：占管理收入最大份額的直接管理津貼對于主管來說，收入主要來源于銷售收入和管理收入對于主管來說，收入主要來源于銷售收入和管理收入產(chǎn)品停售期間增員將更容易產(chǎn)品停售期間增員將更容易增員意愿更強增員意愿更強n停售期間，業(yè)績提升，不再為保級保鉆而忙碌，增員意愿大幅提升停售期間，業(yè)績提升，不再為保級保鉆而忙碌，增員意愿大幅提升n停售期間，大主管收入成倍增長，身邊的典范更多停售期間，大主管收入成倍增長，身邊的典范更多n停售期間，主管獲得高額管理津貼，業(yè)務(wù)員想當主管的意愿會被激發(fā)停售期間，主管獲得高額管理津貼，業(yè)務(wù)員想當主管的意愿會被激發(fā)增員促成更易增員促成更易n停售期間，職場氛圍火爆，準增員容易

50、被氛圍感染停售期間，職場氛圍火爆，準增員容易被氛圍感染n停售期間，主管收入提升，工資條成為最好的增員促成工具停售期間，主管收入提升，工資條成為最好的增員促成工具n停售期間，產(chǎn)品銷量好，打消新人從業(yè)顧慮停售期間，產(chǎn)品銷量好，打消新人從業(yè)顧慮v姓名：曲海燕姓名：曲海燕v工號：工號：13101242551310124255v入司時間：入司時間：20082008年年3 3月月1 1日試用日試用 收收展員展員v20082008年年4 4月月1 1日晉級六級收展員日晉級六級收展員v20082008年年5 5月月1 1日晉級六級區(qū)主任日晉級六級區(qū)主任v20082008年年1111月月1 1日晉級四級區(qū)主任日

51、晉級四級區(qū)主任v20092009年年2 2月月1 1日晉級二級區(qū)主任日晉級二級區(qū)主任v20092009年年5 5月月1 1日晉級一級區(qū)主任日晉級一級區(qū)主任v區(qū)所轄人力區(qū)所轄人力2020人，其中直接增員人，其中直接增員8 8人，育成展業(yè)區(qū)主任六級人，育成展業(yè)區(qū)主任六級1 1人人v姓名：車昌慧姓名：車昌慧v工號：工號：13101278881310127888v入司時間：入司時間：20082008年年7 7月月3 3日試用日試用 收收展員展員v20082008年年1010月月1 1日晉級六級收展員日晉級六級收展員v20092009年年1 1月月1 1日晉級五級收展員日晉級五級收展員v20092009

52、年年5 5月月1 1日晉級七級區(qū)主任日晉級七級區(qū)主任v20092009年年8 8月月1 1日晉級五級區(qū)主任日晉級五級區(qū)主任v區(qū)所轄人力區(qū)所轄人力1414人，其中直接增員人，其中直接增員7 7人人展業(yè)課展業(yè)課收展員工號收展員工號收展員姓名收展員姓名1212月份收入月份收入排名排名李金鳳課李金鳳課13101178971310117897李金鳳李金鳳59964.159964.11 1馮立文課馮立文課13101090791310109079馮立文馮立文44454.9944454.992 2賀桂梅課賀桂梅課13101189671310118967賀桂梅賀桂梅37267.7937267.793 3王昭明課

53、王昭明課13101129561310112956王昭明王昭明28792.3228792.324 4展業(yè)三課展業(yè)三課13101154021310115402尹朝暉尹朝暉21356.2721356.275 5王昭明課王昭明課13101242551310124255曲海燕曲海燕18575.0118575.016 6馮立文課馮立文課13101217201310121720陳力陳力18030.5218030.527 7賀桂梅課賀桂梅課13101217271310121727王曉秋王曉秋17564.3717564.378 8王昭明課王昭明課13101242611310124261李紋菲李紋菲15444.5

54、15444.59 9展業(yè)三課展業(yè)三課13101192741310119274劉賀麗劉賀麗13416.6713416.671010展業(yè)三課展業(yè)三課13101183021310118302宣月華宣月華12840.4112840.411111展業(yè)三課展業(yè)三課13101168491310116849石淑范石淑范10444.1210444.121212李金鳳課李金鳳課13101183361310118336劉振田劉振田9390.529390.521313馮立文課馮立文課13101107191310110719馮麗輝馮麗輝8896.68896.61414賀桂梅課賀桂梅課131012273213101227

55、32李靖李靖8477.118477.111515王昭明課王昭明課13101255901310125590車昌慧車昌慧7637.037637.031616李金鳳課李金鳳課13101189231310118923丁海軍丁海軍6882.096882.091717展業(yè)三課展業(yè)三課13101164311310116431邵秀琴邵秀琴6830.966830.961818展業(yè)三課展業(yè)三課13101168481310116848曹利榮曹利榮6216.876216.871919李金鳳課李金鳳課13101183331310118333田春嶺田春嶺5964.285964.282020賀桂梅課賀桂梅課13101221

56、171310122117趙云靜趙云靜5902.425902.422121李金鳳課李金鳳課13101221781310122178姜文軒姜文軒5508.185508.182222王昭明課王昭明課13101278881310127888呂曉慧呂曉慧5163.145163.142323馮立文課馮立文課13101156921310115692孫海東孫海東4605.274605.272424本本 部部13101079741310107974李為真李為真4568.154568.152525馮立文課馮立文課13101236961310123696孟慶梅孟慶梅4308.884308.882626李金鳳課李金鳳

57、課13101317981310131798姜楠姜楠3678.63678.62727馮立文課馮立文課13101284071310128407田煥云田煥云3672.83672.82828李金鳳課李金鳳課13101183311310118331門海霞門海霞3365.933365.932929王昭明課王昭明課13101176521310117652劉文閣劉文閣3165.183165.183030本本 部部13101145451310114545李秀英李秀英1787.731787.733131本本 部部13101228781310122878吳林紅吳林紅1755.81755.83232展業(yè)課展業(yè)課收展員工號收展員工號收展員姓名收展員姓名1 1月份收入月份收入排名排名李金鳳課李金鳳課13101178971310117897李金鳳李金鳳68418.5968418.591 1王昭明課王昭明課13101242551310124255曲海燕曲海燕45750.4545750.452 2馮立文課馮立文課13101090791310109079馮立文馮立文41816.8541816.853 3王昭明課王昭明課13101129561310112956王昭明王昭明35961.335961.34 4展業(yè)三課展業(yè)三課13101183021310118