Vivo手機(jī)廣告策劃案

1、Oy手機(jī)廣告策劃案專業(yè)：班級：組別：成員：愛你的學(xué)長學(xué)姐們目錄一、前言二、品牌背景三、品牌介紹四、市場環(huán)境分析（一）競爭市錯誤!未定義書簽。（二）品牌自錯誤!未定義書簽。（三）目標(biāo) 市錯誤!未定義書簽。（四）市場錯誤!未定義書簽。（五）消費(fèi)錯誤!未定義書簽。五、廣告策略（一）目標(biāo) 市錯誤!未定義書簽。（二）市場錯誤!未定義書簽。（三）產(chǎn)品 定錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。場分析身分析場的選擇士 7E位者分析錯誤!未定義書簽。場束略細(xì)分位束略錯誤!（四）廣錯誤!未定義書簽（五）廣錯誤!未定義書簽六、vivoX20廣告計劃.錯誤!未定義書簽錯誤!未定義書簽

2、八、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控錯誤!未定義書簽1、廣告主題的測試錯誤!未定義書簽2、廣告創(chuàng)意的測試錯誤!未定義書簽3、廣告效果的測定錯誤!未定義書簽（一）廣錯誤!未定義書簽（二）廣錯誤!未定義書簽（三）廣錯誤!未定義書簽（四）其他 贈錯誤!未定義書簽七、廣告費(fèi)用及預(yù)算一、刖百移動互聯(lián)時代的到來，智能手機(jī)的流行已成為手機(jī)市場的一大趨勢。這 類移動智能終端的出現(xiàn)改變了很多人的生活方式及對傳統(tǒng)通訊工具 的需求，人們不再滿足于手機(jī)的外觀和基本功能的使用，而開始追求手 機(jī)強(qiáng)大的操作系統(tǒng)給人們帶來更多、更強(qiáng)、更具個性的社交化服務(wù)。智能 手機(jī)也幾乎成了這個時代不可或缺的代表配置。vivo為一個專注于智能 手機(jī)

3、領(lǐng)域的手機(jī)品牌，vivo和追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的城市群體T 打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質(zhì)、極致影像、愉悅體驗的智能產(chǎn)品，并將敢 于追求極致持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為vivo的堅定追求。二、品牌背景vivo是專為年輕、時尚的城市主流年輕群體，為步步高旗下智 能手機(jī)品牌。vivo旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大產(chǎn)品線布 局，拍照和音樂是vivo的產(chǎn)品基因。2014年vivo品牌的國際化之路全面開啟，除中國大陸市場外， vivo進(jìn)駐的海外市場包含印度、泰國、緬甸、馬來西亞、印度尼西 亞、越南和菲律賓。2016年底，vivo高層在媒體溝通會上透露，將 在國內(nèi)外成立七個研發(fā)中心，國內(nèi)部分有深圳、東

4、莞長安、南京、杭 州和北京，而在國外將在美國硅谷和圣地亞哥分設(shè)兩個研發(fā)中心。2017年5月31日，vivo在京宣布將連續(xù)成為2018年及2022年兩屆 世界杯全球官方贊助商。借助世界杯足球賽這一頂級賽事， vivo也將進(jìn)一步提升國際影響力，扎實(shí)海外布局步伐，為未來品牌出海計劃 做鋪墊。三、品牌介紹vivo以樂趣、專業(yè)、聲望為核心價值觀。樂趣：樂趣不僅是活在當(dāng)下的暢快體驗，更是一種能在分享中被 放大和自我實(shí)現(xiàn)中被延續(xù)的力量。專業(yè)：專業(yè)是一種持續(xù)專注的態(tài)度，有創(chuàng)新意識地全情投入、關(guān) 注細(xì)節(jié)、精益求精和用戶體驗至上的態(tài)度讓 vivo快速成長，不斷進(jìn) 步。聲望：聲望來源于自我努力之后獲得的差異化的行業(yè)

5、地位，它意味著被消費(fèi)者認(rèn)可、欣賞，從而具有改變世界的影響力。品牌理念：樂享非凡品牌精神：敢于追求極致，持續(xù)創(chuàng)造驚喜四、市場環(huán)境分析（一）競爭市場分析Vivo的最大競爭者是vivo、其次還有華為、三星、蘋果等。有 不知名的山寨機(jī)不斷進(jìn)入手機(jī)行業(yè)占取市場占有率。 有平板電腦和筆 記本之類的替代品的威脅。消費(fèi)者在購買手機(jī)時候跟商家進(jìn)行討價還 價。供應(yīng)商在供應(yīng)材料的時候也企業(yè)進(jìn)行討價還價。（二）品牌自身分析（1）消費(fèi)者需求的差異性。（2）vivo公司所擁有資源（3）為進(jìn)行有效的市場競爭。（三）目標(biāo)市場的選擇選擇差異性市場營銷戰(zhàn)略（四）市場定位針對高端商務(wù)、時尚娛樂、年輕社交三大人群的不同定位，定位 為

6、手機(jī)行業(yè)中高端的產(chǎn)品。（五）消費(fèi)者分析vivo智能手機(jī)專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造擁有精致、個性、潮流的卓越外觀；專業(yè)級的音質(zhì)享受；令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機(jī)；幫助他們實(shí)現(xiàn)夢想，讓生活更美好。品牌宣言就是不掩飾、不因別人的看法改變 想法、不浪費(fèi)快樂、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對話、我是我主宰。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。所以該品牌應(yīng)該將市 場定位在8090的潮流的先行者們。從一開始我們對vivo手機(jī)的印象 就是擁著宋感喬。冠名著快樂大本營，被拿在二三線年經(jīng)妹子手里的、不被討論配置與工藝的音樂功能機(jī)。但目前vivo時代、代的來臨，使這個

7、形象進(jìn)行了大逆轉(zhuǎn)。在音樂手機(jī)時代，vivo手機(jī)的用戶結(jié)構(gòu)是70%的女性、30%勺男性，現(xiàn)在vivo時代，變成了 70%勺男性、30% 的女性。在這種新形勢下，vivo手機(jī)應(yīng)該要立足于三線中低端用戶 群的草根群體，同時向主流邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)“躋身精英與主流”。五、廣告策略（一）目標(biāo)市場策略vivo是一個專注于智能終端設(shè)備領(lǐng)域的年輕品牌，據(jù)調(diào)查大陸 手機(jī)市場本土品牌vivo手機(jī)排名第三。經(jīng)調(diào)查顯示，在與手機(jī)銷售 人員交流過程中，都認(rèn)為vivo手機(jī)的性價比是最高的，同價位的手 機(jī)vivo是最快的，所以我們要利用這些優(yōu)勢盡快占據(jù)年輕市場打開 銷售渠道讓更多的人了解vivo智能手機(jī)，就要大規(guī)模的做宣傳活動，

8、搶占目標(biāo)市場，讓vivo手機(jī)深入人心，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。（二）市場細(xì)分需選擇差異性的消費(fèi)群體，為進(jìn)行有效的市場競爭，能利用有限 的資源，進(jìn)行最大化的利用。vivo專為年輕、時尚的城市主流年輕 群體，打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質(zhì)享受、極致影像的智能產(chǎn)品， 并將敢于追求極致創(chuàng)造驚喜作為 vivo的持續(xù)追求。vivo手機(jī)從定價 方面來看：在智能手機(jī)同質(zhì)化的背景下，vivo以精品化、差異化異軍突起，以音樂細(xì)分市場撬動了全局。更為難得的是，vivo主打中高端機(jī)型，突破了國產(chǎn)手機(jī)天花板 3000元大關(guān)，在3000+市場銷量 可觀，既“脫身”于國產(chǎn)手機(jī)的價格戰(zhàn)，避免了惡性循環(huán)，又保持了 一定的品牌溢價空間。在2

9、000兩勺終端市場也相當(dāng)有競爭力。（三）產(chǎn)品定位策略vivo手機(jī)，它主打的年輕商務(wù)市場，手機(jī)在設(shè)計上就更獨(dú)特， 偏向商務(wù)風(fēng)格，vivo在性能，顏值，拍照以及還使用了不少創(chuàng)新技 術(shù)帶來了更好的體驗，很多人都說現(xiàn)在手機(jī)大體上分為時尚手機(jī)和商 務(wù)手機(jī)，但vivo手機(jī)卻與眾不同它走的是時尚和商務(wù)路線，也就是 說手機(jī)既時尚又有很多商務(wù)功能，尤其是 vivo更得年輕商務(wù)人士和 辦公室白領(lǐng)的熱捧，除了顏值時尚之外還有它的很多貼心功能。相比較其他品牌，vivo的性價比是比較高的，價格也是在這一類人群的 承受能力之內(nèi)，所以選擇這個品牌的人還是很多的。分屏使用，也是現(xiàn)在智能手機(jī)的重點(diǎn)，一個屏幕兩個應(yīng)用并且可 以獨(dú)

10、立操作，這對于年輕人來說非常實(shí)用，尤其是商務(wù)人士，總說下 班的時候也在忙客戶的事情，這個時候你可以采用分屏模式，邊看電 影邊和客戶溝通，是不是兩全其美，可以說是辦公娛樂兩不誤。像素 高，內(nèi)存大，運(yùn)行快，這些全部符合年輕人的最求。（四）廣告訴求策略經(jīng)過調(diào)查顯示，vivo的使用者大部分是高中生、在校大學(xué)生、以及剛參加工作的人群，這部分人的共同點(diǎn)就是收入比較低， 所以他 們更青睞于外觀好看且性價比比較高的手機(jī)。所以根據(jù)這個調(diào)查，我們的廣告設(shè)計要有個性，張揚(yáng)有創(chuàng)意。還 要讓消費(fèi)者親自體驗vivo手機(jī)，激起他們的購買欲望。（五）廣告表現(xiàn)策略請倪妮、陳偉霆、宋鐘基等當(dāng)紅明星代言，他們都是男神女神級 別的存

11、在，請他們做代言，一定會起到很明顯的效果。廣告一定要有特色，色彩張揚(yáng)鮮明有沖擊性，凸顯 vivo手機(jī)分 屏，像素高，內(nèi)存大，運(yùn)行快的特點(diǎn)。六、vivoX20廣告計劃（一）廣告目標(biāo)A.根據(jù)市場現(xiàn)在的需求以及現(xiàn)在公司的具體情況 （明確市場，同 類型產(chǎn)品的銷售情況），制定一個新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，新產(chǎn)品 vivo20 未上市之前針對市場調(diào)研給定的銷售目標(biāo)是占同期手機(jī)銷售量的 5% 現(xiàn)在所有的廣告計劃是在明確了廣告目標(biāo)的情況下給定的計劃。B.本次廣告旨在宣傳新品vivoX20手機(jī)，廣告的目標(biāo)在于：使消 費(fèi)者明確新產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、新功能，提高購買欲；擴(kuò)大影響，增 力口 vivo20手機(jī)的銷量，達(dá)到銷售目。

12、（二）廣告媒介A.公交車及廣告牌海報地點(diǎn)：在全國各大城市，北京上海廣州深圳廈門等的地鐵站、公 交站、火車站以及候車室等人流量大的地點(diǎn)張貼巨幅海報。具體實(shí)施內(nèi)容：印刷vivo20代言人彭于晏、鹿哈、周冬雨的巨 幅海報，添加廣告詞“前后 2400W逆光也清晰”。張貼在城市的地 鐵、公交、商場、廣場和商場的廣告位上。B.電視廣告位置：與各大收視率高的衛(wèi)視或者節(jié)目合作， 廣告播出的衛(wèi)視有 湖南衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)視，浙江衛(wèi)視。vivo手機(jī)冠名了許多收視冠軍節(jié) 目，例如快樂大本營、真正的男子漢、王牌對王牌等等。vivoX20 可以用vivo冠名的這些節(jié)目進(jìn)行宣傳。巨大的青年消費(fèi)者的影響力 巨大。C.網(wǎng)絡(luò)廣告在各

13、大社交網(wǎng)站發(fā)布新產(chǎn)品的介紹和宣傳短片，發(fā)布代言人出席vivo發(fā)布會的消息。利用粉絲效應(yīng)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響力。聯(lián) 系愛奇藝、優(yōu)酷、暴風(fēng)影音等各大視頻網(wǎng)站，利用視頻播放的廣告位， 進(jìn)行大約10-15秒的廣告鋪廣宣傳。在手機(jī)APP1的進(jìn)入之前的廣 告頁進(jìn)行新品宣傳，廣告頁要色彩得體，畫面精美。D.報刊雜志在報刊中的廣告欄投放廣告，標(biāo)明預(yù)售時的活動和新品的特點(diǎn)。（三）廣告時間A.廣告在湖南衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)視，浙江衛(wèi)視等的黃金時段播出。B.在各類被vivo冠名的節(jié)目和被vivo贊助的各類賽事上，包括娛樂，體育，網(wǎng)游，時尚活動圈的各大盛會上播出。C.從2017年9月初開始宣傳，直到2018年3月停止，歷時8個

14、 月。（四）其他贈品及抽獎活動在購買商品時有贈品、抽獎活動對大多數(shù)的消費(fèi)者的消費(fèi)利益，都能達(dá)到某些心理層面的滿足。在消費(fèi)者購買vivoX20的時候可以有一些購機(jī)送充電寶、話費(fèi)贈送，寬帶贈送等實(shí)用性物件。購機(jī)有機(jī)會參與抽獎，42寸液晶電視，筆記本電腦等大獎。七、廣告費(fèi)用及預(yù)算序號人員物資數(shù)量單價1小海報500202大海報1003003電視廣告4節(jié)目贊助5網(wǎng)絡(luò)廣告6報紙期刊廣告7充電寶8話費(fèi)910液晶電視11筆記本電腦12略八、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控（一）廣告主題的測試對產(chǎn)品進(jìn)行了重新定位，所希望傳達(dá)的廣告內(nèi)容基本已傳遞給了 目標(biāo)顧客群體。伴上雙節(jié)同慶的時間節(jié)點(diǎn)，廣告創(chuàng)意與大概內(nèi)容很易 在年輕人中會產(chǎn)生擴(kuò)散式的效應(yīng)。當(dāng)前中國多數(shù)年輕人主見不多，極 易隨大流，本次廣告主題利于在他們中的大部分產(chǎn)生情感上的共鳴， 從而形成購買動機(jī)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體購買，提高VIVO智能機(jī)的銷售額，增加其市場份額。（二）廣告創(chuàng)意的測試請倪妮、陳偉霆、宋鐘基為 VIVOX20系列產(chǎn)品做代言，發(fā)揮明星 效應(yīng)，由于都是當(dāng)紅流量小鮮肉，深受消費(fèi)者的喜愛，其所