市場拓展方案

1、 目錄一 了解市場 2二 市場分析.31. 宏觀市場分析3 2.微觀市場分析3三. 銷售模式.5 1。 渠道銷售5 2。 網(wǎng)絡(luò)銷售5四 人員管理制度。6五. 附件8一、了解市場經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合,確定推廣產(chǎn)品對象首先要對目前市場以及消費(fèi)群體進(jìn)行全方位了解分析，從目前老百姓的生活水平不斷提高對食品質(zhì)量方面已經(jīng)非常重視，從市場的目前角度上看很多劣質(zhì)無機(jī)產(chǎn)品遍地都是,這正是我司有機(jī)產(chǎn)品打入市場良好時(shí)機(jī),所以要從高中低檔社區(qū)、餐飲、超市、大中小型企業(yè)待遇、網(wǎng)絡(luò)等渠道入手。 二。 市場分析1宏觀市場分析我司產(chǎn)品打入市場前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場運(yùn)作如下：一、活動(dòng)目的：1、零距

2、離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變）2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品.3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者.4、制造超市熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群.二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎(jiǎng)大奉送三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期 2. 微觀市場分析 1。我司產(chǎn)品在進(jìn)入一個(gè)區(qū)域市場后，首先要對該企業(yè)周邊市場行情分析，消費(fèi)客戶群體分析，我司主打方向進(jìn)行分析。北京地區(qū)的市場狀況，同行業(yè)的市場銷售狀況，最近幾年同行業(yè)的區(qū)域銷售狀況,同行業(yè)在我司的區(qū)域銷售狀況等等進(jìn)行一個(gè)全面的了解，并從中分析優(yōu)勢和劣勢。 2.同類，同行業(yè)，同等級別對比分析。三

3、. 銷售模式 1。 渠道銷售1、廣告造勢鋪貨、這是一種拉動(dòng)式的鋪貨方式,即在產(chǎn)品鋪貨前先投放廣告（宣傳單、海報(bào)、電視、）一段時(shí)間后在進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨。這種方式主要是先刺激消費(fèi)者的需求,然后以需求帶動(dòng)產(chǎn)品流通。超市小區(qū)活動(dòng)展示,店經(jīng)理每周就公司附近的超市尋找合適的地點(diǎn)帶領(lǐng)人員組織好宣傳營銷工作. 2。 采用電話銷售日電話量50個(gè)，與一些服務(wù)型公司合作，對于店面開發(fā)大額資金的高端用戶，員工邀約分公司參觀 員工建立自己的客戶信息庫.3.從政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位做起，單位發(fā)放福利待遇，可作為我司一些大客戶。5.同競爭對手作比較，把對方的優(yōu)缺點(diǎn)找到，發(fā)揚(yáng)競爭對手優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)對方的缺點(diǎn),知己知彼百戰(zhàn)不殆.7明確自

4、己的計(jì)劃，嚴(yán)格的執(zhí)行，高效率的提高工作，對自己當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié),并計(jì)劃第二天的工作.8選擇目標(biāo)市場應(yīng)注意（1）市場細(xì)分,確定目標(biāo)消費(fèi)群;（2）對已經(jīng)去定的目標(biāo)市場一定要進(jìn)行精細(xì)地了解;(3）細(xì)分后的目標(biāo)市場的變化要有足夠的把握。三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作.1、社區(qū)選擇：1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。2)必須是代理我司超市附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍效果。3）在符合上述條件下,先選擇12家社區(qū)（中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)

5、操作。2、社區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn)，突出我司微凍技術(shù)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1)社區(qū)活動(dòng)：A.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)C時(shí)間：在我司產(chǎn)品進(jìn)超市一周后，一般安排在周六、周日休息日一）超市內(nèi)安排:1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)

6、化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn).2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件超市可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng).活動(dòng)步驟:1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品（待定）。2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好

7、準(zhǔn)備工作100張）。4）規(guī)則：答對問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。5、現(xiàn)場POP廣告。原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。網(wǎng)絡(luò)渠道1.淘寶網(wǎng)-全國最大的網(wǎng)購網(wǎng)站.在該網(wǎng)站搜索“酒”關(guān)鍵字，出現(xiàn)的賣家我們都可以在網(wǎng)上跟他們談合作，我們提供網(wǎng)頁資料，圖片等，讓其將我們的池田梅酒，將軍酒，進(jìn)口紅酒上架。當(dāng)他們接到訂單后，再向我們下訂單為網(wǎng)商將定購的酒發(fā)快遞到買家手中。每天4：30前截單，截單后在倉庫將定購的酒包裝聯(lián)系快遞上門攬收。淘寶信譽(yù)高的大商家可以尋找采用分銷平臺(tái)讓其他小賣家代銷其商品，重點(diǎn)

8、抓住淘寶商城或者其他信譽(yù)高的幾家網(wǎng)商，讓他們使用他的分銷渠道在淘寶散布我們的產(chǎn)品信息。這樣操作的話可以使點(diǎn)成為網(wǎng)，全國更多的顧客可以購買到我們的酒。淘寶網(wǎng)適合池田梅酒，將軍酒，進(jìn)口紅酒的銷售.2。團(tuán)購網(wǎng)站。全國幾家比較出名的團(tuán)購網(wǎng)站在廣州，佛山，東莞，深圳有辦事處，只有有辦事處的城市的商家才可以組織團(tuán)購,他們要上門調(diào)查商談,需要用到吳老板的營業(yè)執(zhí)照或者黃總公司的執(zhí)照和資質(zhì)。通過團(tuán)購網(wǎng)站我們可以面對更加多的大宗購買的顧客，據(jù)我調(diào)查幾家大型的團(tuán)購網(wǎng)站類似進(jìn)口的紅酒價(jià)格在100元以內(nèi)的，一個(gè)月平均可以賣到14000瓶.池田梅酒比較適合團(tuán)購網(wǎng)站的銷售，將其包裝打造成“送給女人的禮物的商品，走高檔禮品路

9、線，并且重點(diǎn)突出梅子酒對女人的效用.3。專業(yè)的酒類銷售網(wǎng)站.網(wǎng)絡(luò)上還有很多專門銷售酒類的網(wǎng)站，最近我正在了解這些網(wǎng)站供應(yīng)商條件。三 。 市場團(tuán)隊(duì)建設(shè)1。市場人員編制本團(tuán)隊(duì)共有4個(gè)銷售經(jīng)理,每個(gè)銷售經(jīng)理配備10名銷售業(yè)務(wù)。 2。業(yè)務(wù)人員來源人事部配合幫助、各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理挖掘優(yōu)秀人才，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘,并引導(dǎo)同行業(yè)人員加入我司團(tuán)隊(duì)。 3.業(yè)務(wù)人員要求語言表達(dá)清楚，衣裝整潔上班時(shí)必須穿帶衣領(lǐng)的上衣，同時(shí)個(gè)人衛(wèi)生要做到良好，不許留有長指甲、染特殊發(fā)色。四 業(yè)務(wù)人員管理制度 1。做到每天八小時(shí)在市場。 2。每個(gè)業(yè)務(wù)人員做好自己相應(yīng)的工作職責(zé)，做好一線市場信息的收集，市場調(diào)研工作，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理做好每個(gè)超市附近

10、的市場分析及需求分析，做好市場每周每月的銷售量分析預(yù)測。 銷售經(jīng)理做好月、季、年度銷售計(jì)劃,同時(shí)監(jiān)督業(yè)務(wù)員的銷售計(jì)劃。 銷售經(jīng)理匯總市場信息，找到我司產(chǎn)品的不足以及需要修改建議 業(yè)務(wù)人員如遇到大客戶以及有意向客戶如不能及時(shí)簽單請馬上與業(yè)務(wù)經(jīng)理、部長聯(lián)系，有待于繼續(xù)跟進(jìn)。每日需完善客戶資料，（電子版表格發(fā)送至業(yè)務(wù)經(jīng)理)把重點(diǎn)客戶明確標(biāo)明,有利于后期繼續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)保持與客戶之間的雙向溝通。做好現(xiàn)有客戶的維護(hù)和潛在客戶的開發(fā),有利于后期成為我司客戶或進(jìn)行二次多次銷售。業(yè)務(wù)人員需每天至少完成100家客戶資料，同時(shí)須有20家有意向客戶,最少每天簽10家客戶，注：（寫在每天工作日報(bào)內(nèi)報(bào)給部長)做好團(tuán)隊(duì)精神，相互幫助、把我們的團(tuán)隊(duì)作為一大家庭。3.銷售人員的培訓(xùn)新入職人員做好入職培訓(xùn)，業(yè)務(wù)經(jīng)理每月至少一