年度營銷規(guī)劃

1、1 15年年度總結(jié)篇年年度總結(jié)篇11515年度各項(xiàng)銷售目標(biāo)匯總年度各項(xiàng)銷售目標(biāo)匯總21515年度各類型客戶達(dá)成情況分析年度各類型客戶達(dá)成情況分析31515年度各類型銷售情況分析年度各類型銷售情況分析41515年度主要問題總結(jié)年度主要問題總結(jié)目錄CONTENTSCONTENTS4 41515年銷售訂單完成情況年銷售訂單完成情況1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)訂單目標(biāo)實(shí)際達(dá)成目標(biāo)達(dá)成率目標(biāo)差額去年同期同比增長率5 51515年銷售回款目標(biāo)完成情況年銷售回款目標(biāo)完成情況1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)回款目標(biāo)實(shí)際達(dá)成目標(biāo)達(dá)成率目標(biāo)差額去年同期同比增長率6 61515年新開客戶銷售

2、情況年新開客戶銷售情況1-6月份7月8月9月10月11月12合計(jì)出樣新客戶數(shù)量成交新客戶開拓?cái)?shù)量出樣成交率二次成交客戶數(shù)量二次購買率本年新客戶回款金額上年新客戶回款總額新客戶銷售同比增加 備注：在本年度首次成交的客戶定義成新客戶。備注：在本年度首次成交的客戶定義成新客戶。11515年度各項(xiàng)銷售目標(biāo)匯總年度各項(xiàng)銷售目標(biāo)匯總21515年度各類型客戶達(dá)成情況分析年度各類型客戶達(dá)成情況分析31515年度各類型銷售情況分析年度各類型銷售情況分析41515年度主要問題總結(jié)年度主要問題總結(jié)目錄CONTENTSCONTENTS A類客戶銷售情況分析類客戶銷售情況分析（1）名名 稱稱項(xiàng)次項(xiàng)次地彈簧地彈簧閉門器閉

3、門器門夾門夾浴室夾浴室夾智能鎖智能鎖外購?fù)赓徍嫌?jì)合計(jì)去年實(shí)際達(dá)成去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長額同比增長率同比增長率去年實(shí)際達(dá)成去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長額同比增長率同比增長率去年實(shí)際達(dá)成去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長額同比增長率同比增長率去年實(shí)際達(dá)成去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長額同比增長率同比增長率 附注：同比下滑客戶請(qǐng)用紅色字體附注：同比下滑客戶請(qǐng)用紅色字體客戶名稱客戶名稱去年本年下滑比例原因分析 備注：備注： 同比下滑的客戶必須進(jìn)行分析同比下滑的客戶必須進(jìn)行分析 B類客戶銷售情況分析類客

4、戶銷售情況分析（1）名名 稱稱項(xiàng)次項(xiàng)次地彈簧地彈簧閉門器閉門器門夾門夾浴室夾浴室夾智能鎖智能鎖外購?fù)赓徍嫌?jì)合計(jì)去年實(shí)際達(dá)成去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長額同比增長率同比增長率去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長率去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長率去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長率 附注：同比下滑客戶請(qǐng)用紅色字體附注：同比下滑客戶請(qǐng)用紅色字體客戶名稱客戶名稱去年本年下滑比例原因分析 備注：備注： 同比下滑的客戶必須進(jìn)行分析同比下滑的客戶必須進(jìn)行分析 C類客戶銷售情況分析類客戶銷售情況分析（1）名名 稱稱項(xiàng)次項(xiàng)次地彈簧地彈簧閉門器閉門器門夾門夾浴室

5、夾浴室夾智能鎖智能鎖外購?fù)赓徍嫌?jì)合計(jì)去年實(shí)際達(dá)成去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長額同比增長率同比增長率去年實(shí)際達(dá)成去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長額同比增長率同比增長率去年實(shí)際達(dá)成去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長額同比增長率同比增長率去年實(shí)際達(dá)成去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長額同比增長率同比增長率 附注：同比下滑客戶請(qǐng)用紅色字體附注：同比下滑客戶請(qǐng)用紅色字體客戶名稱客戶名稱去年本年下滑比例原因分析 備注：備注： 同比下滑的客戶必須進(jìn)行分析同比下滑的客戶必須進(jìn)行分析11515年度各項(xiàng)銷售目標(biāo)匯總年度各項(xiàng)銷售

6、目標(biāo)匯總21515年度各類型客戶達(dá)成情況分析年度各類型客戶達(dá)成情況分析31515年度各類型銷售情況分析年度各類型銷售情況分析41515年度主要問題總結(jié)年度主要問題總結(jié)目錄CONTENTSCONTENTS1515地彈簧銷售情況分析地彈簧銷售情況分析1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)上年回款本年回款同比增長率上年數(shù)量本年數(shù)量同比增長率上年均單價(jià)本年均單價(jià)溢價(jià)率 溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)- -上年產(chǎn)品均單價(jià)）上年產(chǎn)品均單價(jià)）* *100%100%產(chǎn)品類型去年完成本年完成下滑比例問題描敘 備注：備注： 同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析1717

7、閉門器銷售情況分析閉門器銷售情況分析1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)上年回款本年回款同比增長率上年數(shù)量本年數(shù)量同比增長率上年均單價(jià)本年均單價(jià)溢價(jià)率 溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)- -上年產(chǎn)品均單價(jià)）上年產(chǎn)品均單價(jià)）* *100%100%產(chǎn)品類型去年完成本年完成下滑比例問題描敘 備注：備注： 同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析1919門夾銷售情況分析門夾銷售情況分析1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)上年回款本年回款同比增長率上年數(shù)量本年數(shù)量同比增長率上年均單價(jià)本年均單價(jià)溢價(jià)率 溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)- -上

8、年產(chǎn)品均單價(jià)）上年產(chǎn)品均單價(jià)）* *100%100%產(chǎn)品類型去年完成本年完成下滑比例原因分析 備注：備注： 同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析2121浴室夾銷售情況分析浴室夾銷售情況分析1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)上年回款本年回款同比增長率上年數(shù)量本年數(shù)量同比增長率上年均單價(jià)本年均單價(jià)溢價(jià)率 溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)- -上年產(chǎn)品均單價(jià)）上年產(chǎn)品均單價(jià)）* *100%100%產(chǎn)品類型去年完成本年完成下滑比例原因分析 備注：備注： 同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析2323智能鎖銷售情況分析智能鎖銷售情況分

9、析1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)上年回款本年回款同比增長率上年數(shù)量本年數(shù)量同比增長率上年均單價(jià)本年均單價(jià)溢價(jià)率 溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)- -上年產(chǎn)品均單價(jià)）上年產(chǎn)品均單價(jià)）* *100%100%產(chǎn)品類型去年完成本年完成下滑比例原因分析 備注：備注： 同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析2525外購產(chǎn)品銷售情況分析外購產(chǎn)品銷售情況分析1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)上年回款本年回款同比增長率上年數(shù)量本年數(shù)量同比增長率上年均單價(jià)本年均單價(jià)溢價(jià)率 溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)- -上年產(chǎn)品均單價(jià)）上年產(chǎn)品均單

10、價(jià)）* *100%100%產(chǎn)品類型去年完成本年完成下滑比例原因分析 備注：備注： 同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析11515年度各項(xiàng)銷售目標(biāo)匯總年度各項(xiàng)銷售目標(biāo)匯總21515年度各類型客戶達(dá)成情況分析年度各類型客戶達(dá)成情況分析31515年度各類型銷售情況分析年度各類型銷售情況分析41515年度主要問題總結(jié)年度主要問題總結(jié)目錄CONTENTSCONTENTS問題項(xiàng)目問題描述解決方案問題項(xiàng)目問題描述解決方案產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱問題描述解決方案問題項(xiàng)目問題描述解決建議問題項(xiàng)目問題項(xiàng)目問題描述解決建議 16年年度規(guī)劃篇年年度規(guī)劃篇11616年?duì)I銷環(huán)境與年?duì)I銷環(huán)境與SWOTSWO

11、T分析分析21616年年度銷售目標(biāo)分解年年度銷售目標(biāo)分解31515年度銷售目標(biāo)策略修訂年度銷售目標(biāo)策略修訂41515年年度營銷費(fèi)用預(yù)算年年度營銷費(fèi)用預(yù)算目錄CONTENTSCONTENTS項(xiàng)目分析內(nèi)容產(chǎn)品面客戶維護(hù)面新客戶開拓團(tuán)隊(duì)面競爭對(duì)手名稱核心競爭優(yōu)勢競爭能力剖析公司存在的劣勢分析如何規(guī)避公司存在的優(yōu)勢分析如何發(fā)揮外部存在哪些威脅與風(fēng)險(xiǎn)如何應(yīng)對(duì)外部擁有哪些機(jī)會(huì)如何把握11616年?duì)I銷環(huán)境與年?duì)I銷環(huán)境與SWOTSWOT分析分析21616年年度銷售目標(biāo)分解年年度銷售目標(biāo)分解31515年度銷售目標(biāo)策略修訂年度銷售目標(biāo)策略修訂41515年年度營銷費(fèi)用預(yù)算年年度營銷費(fèi)用預(yù)算目錄CONTENTSCON

12、TENTS42421616年度銷售目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）年度銷售目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)15年達(dá)成16年目標(biāo)同比增長額同比增長率43431616年度銷售目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)）年度銷售目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)）1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)15年達(dá)成16年目標(biāo)回款增長額同比增長率44441616年開拓目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）年開拓目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)15年開拓量16年開拓目標(biāo)15年達(dá)成金額16年目標(biāo)金額回款增長額同比增長率45451616年開拓目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)）年開拓目

13、標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)）1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)15年開拓量16年開拓目標(biāo)15年達(dá)成金額16年目標(biāo)金額回款增長額同比增長率46461616年度產(chǎn)品目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）年度產(chǎn)品目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）產(chǎn)品名稱 1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)地彈簧閉門器門夾浴室夾智能鎖外購其他合計(jì)47471616年度產(chǎn)品目標(biāo)分解（年度產(chǎn)品目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)）產(chǎn)品名稱 1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)地彈簧閉門器門夾浴室夾智能鎖外購其他合計(jì)48481616年度客戶目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）年度客戶目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）客戶名稱1-2月3月

14、4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)合計(jì)客戶目標(biāo)分解需按客戶級(jí)別進(jìn)行分類客戶目標(biāo)分解需按客戶級(jí)別進(jìn)行分類49491616年度客戶目標(biāo)分解（年度客戶目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)）客戶名稱1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)合計(jì)客戶目標(biāo)分解需按客戶級(jí)別進(jìn)行分類客戶目標(biāo)分解需按客戶級(jí)別進(jìn)行分類50501616年度個(gè)人銷售目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）年度個(gè)人銷售目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）責(zé)任人1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)合計(jì)51511616年度個(gè)人銷售目標(biāo)分解（年度個(gè)人銷售目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)）責(zé)任人1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1

15、2月累計(jì)合計(jì)11616年?duì)I銷環(huán)境與年?duì)I銷環(huán)境與SWOTSWOT分析分析21616年年度銷售目標(biāo)分解年年度銷售目標(biāo)分解31515年度銷售目標(biāo)策略修訂年度銷售目標(biāo)策略修訂41515年年度營銷費(fèi)用預(yù)算年年度營銷費(fèi)用預(yù)算目錄CONTENTSCONTENTS策略項(xiàng)目策略項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容實(shí)施內(nèi)容成果評(píng)估成果評(píng)估 2016 2016年產(chǎn)品策略年產(chǎn)品策略策略項(xiàng)目策略項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容實(shí)施內(nèi)容成果評(píng)估成果評(píng)估 2016 2016年價(jià)格策略年價(jià)格策略策略項(xiàng)目策略項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容實(shí)施內(nèi)容成果評(píng)估成果評(píng)估 2016 2016年渠道維護(hù)策略年渠道維護(hù)策略策略項(xiàng)目策略項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容實(shí)施內(nèi)容成果評(píng)估成果評(píng)估 2016 2016年渠道進(jìn)占策略年渠道進(jìn)占策略策略項(xiàng)目策略項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容實(shí)施內(nèi)容成果評(píng)估成果評(píng)估 2016 2016年團(tuán)隊(duì)策略年團(tuán)隊(duì)策略策略項(xiàng)目策略項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容實(shí)施內(nèi)容成果評(píng)估成果評(píng)估 2016 2016年品牌推廣策略年品牌推廣策略11616年?duì)I銷環(huán)境與年?duì)I銷環(huán)境與SWOTSWOT分析分析21616年年度銷售目