藍(lán)色會(huì)色方案

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-東海岸藍(lán)色會(huì)所經(jīng)營(yíng)管理方案一、 藍(lán)色會(huì)所的經(jīng)營(yíng)思路二、 藍(lán)色會(huì)所人員架構(gòu)及編制崗位說(shuō)明三、 會(huì)所部分經(jīng)營(yíng)測(cè)算四、 藍(lán)色會(huì)所客房經(jīng)營(yíng)測(cè)算五、 客房及會(huì)所整體經(jīng)營(yíng)測(cè)算六、 會(huì)所服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)七、 藍(lán)色會(huì)所客房?jī)r(jià)格及折扣八、 藍(lán)色會(huì)所管理權(quán)限九、 藍(lán)色會(huì)所營(yíng)銷推廣方案十、 藍(lán)色會(huì)所營(yíng)銷廣告費(fèi)用預(yù)算十一、藍(lán)色會(huì)所餐飲配套解決方案十二、藍(lán)色會(huì)所開辦費(fèi)預(yù)算十三、藍(lán)色會(huì)所代租管協(xié)議文本深圳萬(wàn)科會(huì)所公司籌備組-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-200

2、4年6月4日一、東海岸藍(lán)色會(huì)所經(jīng)營(yíng)思路根據(jù)萬(wàn)科東海岸社區(qū)的規(guī)模和定位，結(jié)合大梅沙地區(qū)同類項(xiàng)目的特點(diǎn)和運(yùn)作的實(shí)際情況，并考慮到東海岸一期公寓的具體條件，將東海岸藍(lán)色會(huì)所定位為加勒比海風(fēng)情海岸度假、會(huì)議、休閑公寓會(huì)所。11 目標(biāo)客源 ：以深圳為主，華南及港澳為輔，其它地區(qū)為補(bǔ)充的中檔偏高的休閑、度假、會(huì)議、培訓(xùn)客源。12 初期客源比例分析：*商務(wù)客源（會(huì)議、培訓(xùn)）25%*旅行社、訂房公司客源25%*萬(wàn)科公司客源（公司會(huì)議、培訓(xùn)和職員） 15% *萬(wàn)科業(yè)主客源（深圳、華南區(qū)、全國(guó)） 25% *其他散客 10%13 會(huì)所部分的經(jīng)營(yíng)定位 ：以中檔次為主的專業(yè)運(yùn)動(dòng)保健休閑主題會(huì)所，開放式經(jīng)營(yíng)，以東海岸業(yè)主

3、、公寓住客、專業(yè)教練培訓(xùn)班的學(xué)員為主要客源。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-14 會(huì)所部分的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 ：1、專業(yè)運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)類提供專業(yè)的、 持牌的教練員， 開辦足球、網(wǎng)球、籃球、乒乓球、排球、羽毛球、游泳、太極拳等項(xiàng)目的培訓(xùn)班和進(jìn)修班（成人、兒童）. 為東海岸業(yè)主 , 公寓住客和其它散客量身訂制個(gè)性化的各類課程。2、業(yè)保健及理療類（位置可在會(huì)所二樓）可設(shè)足浴保健、SPA、中醫(yī)推拿等常規(guī)保健理療項(xiàng)目。3、專業(yè)健身美體類設(shè)有專業(yè)的健身教練、 跳操教練和專業(yè)的健身器材，為健身的顧客提供專業(yè)的健身指導(dǎo)。開辦常溫或高溫瑜伽班，有專業(yè)的教

4、練，吸引高層次客源（位置可考慮鴻濤閣樓下商鋪）4、自由休閑娛樂(lè)類設(shè)有棋牌室、桌球、飛標(biāo)等項(xiàng)目，并提供登山、遠(yuǎn)足等活動(dòng)的組織和咨詢服務(wù)。邀請(qǐng)烹飪、書畫、攝影等業(yè)界知名人士舉辦講座和培訓(xùn)班5、專業(yè)會(huì)議功能類提供 2-3 間功能完備的會(huì)議室，接待中小型的會(huì)議和培訓(xùn)客戶。除休閑娛樂(lè)項(xiàng)目和會(huì)議室項(xiàng)目外， 其他的項(xiàng)目均可采取外包、合作等經(jīng)營(yíng)方式，引入較為專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)者；既可以有較豐富多樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，又可降低會(huì)所公司自身的開辦費(fèi)用和成本及經(jīng)營(yíng)風(fēng)-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-險(xiǎn)；并且專業(yè)化的會(huì)所經(jīng)營(yíng)方式可為東海岸藍(lán)色會(huì)所的整體經(jīng)營(yíng)起到推

5、進(jìn)、促進(jìn)的作用，提升東海岸社區(qū)和藍(lán)色會(huì)所的品質(zhì)和形象。二、東海岸藍(lán)色會(huì)所人員編制一覽表酒店經(jīng)理1 人會(huì)所主辦銷售主辦客房主辦1 人1人1 人救生員會(huì)所服前臺(tái)服銷售代客 房 服工 程 萬(wàn)出納1 人務(wù)員務(wù)員表務(wù)員能工 11 人2 人6 人1 人10 人人人員編制： 26 人（兼職 1 人）籌備期間將根據(jù)委托公寓的數(shù)量和籌備進(jìn)度安排人員到崗時(shí)間。21 東海岸公寓、會(huì)所人員招聘計(jì)劃與編制說(shuō)明招聘計(jì)劃：1、管理人員招聘 -6 月 1 日 -6 月 10 日內(nèi)到崗前臺(tái)主管 1 名 要求：女，有四星級(jí)酒店、大型會(huì)所前臺(tái)兩年以上管理經(jīng)驗(yàn)，精通酒店管理系統(tǒng)，有培訓(xùn)工作經(jīng)歷優(yōu)先。客房主管1 名要求：男 /女，有四

6、星級(jí)酒店客房?jī)赡暌陨瞎芾斫?jīng)驗(yàn)，-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-精通客房操作流程，工作獨(dú)當(dāng)一面，為人誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)重。銷售人員 2 名 要求：男 / 女，有酒店市場(chǎng)推廣部從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解深圳旅游酒店尤其東部海濱酒店客源市場(chǎng)，工作積極主動(dòng)，愿意接受有挑戰(zhàn)性的工作。2、一般員工招聘 -6 月 15 日 -7 月 5 日內(nèi)到崗出納 1名要求：女，對(duì)酒店財(cái)核算，成本控制，報(bào)表編制有全面認(rèn)識(shí)，熟練操作計(jì)算機(jī)，有會(huì)計(jì)證。前臺(tái)服務(wù)員6 名要求： 男 /女， 有星級(jí)酒店、 會(huì)所前臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)，較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技能，熟練操作計(jì)算機(jī)，職業(yè)形象良好

7、。客房服務(wù)員10 名要求：男 /女，有星級(jí)酒店客房服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)意識(shí)、表達(dá)能力強(qiáng)，誠(chéng)實(shí)、肯干。會(huì)所服務(wù)員2 名要求：男 /女，有星級(jí)酒店、會(huì)所工作經(jīng)驗(yàn)，熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，對(duì)會(huì)所服務(wù)流程有一定認(rèn)識(shí)，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，形象好。救生員1 名 男，有上崗證。工程萬(wàn)能工1 名 男，對(duì)酒店水電等工程維修與保養(yǎng)有經(jīng)驗(yàn)，有酒店從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先。編制說(shuō)明：1、 人員編制是按經(jīng)營(yíng) 80 套房測(cè)算的最低編制，管理人員編制適用與30-120 套房區(qū)間，如房數(shù)增加或減少，只需調(diào)整客房服務(wù)員的數(shù)量；2、 前臺(tái)服務(wù)員崗位素質(zhì)要求較高，應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定，不適于借調(diào)；3、 酒店公寓是24 小時(shí)營(yíng)業(yè)，三班倒，員工按每星期一天排休；4、 旺員，再

8、另行申請(qǐng)；5、 旺季借調(diào)管理處的員工可按小時(shí)工計(jì)算，由酒店公寓與管理處內(nèi)部協(xié)商；公寓除房間室內(nèi)以外公共區(qū)域包括會(huì)所全部的清潔綠化、工程維護(hù)、消防安全由管理處負(fù)責(zé)。季或客流較大時(shí)，人員缺口采取與管理處借調(diào)短工、員工加班或調(diào)休的形式，如確需增加人22 人員崗位職責(zé)說(shuō)明崗位名稱人數(shù)崗位說(shuō)明酒店經(jīng)理1公寓會(huì)所全盤統(tǒng)籌管理1主要負(fù)責(zé)前臺(tái)接待處、收銀處管理，兼管會(huì)所全前臺(tái)兼會(huì)所主辦盤日常管理客房主辦1客房全盤日常管理銷售主管辦 /代表2負(fù)責(zé)公寓會(huì)所客源開拓，對(duì)外推廣-精品 文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-財(cái)務(wù)人員1會(huì)計(jì)與公司共享、出納 1

9、人前臺(tái)服務(wù)人員6公寓 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)接待員、收銀員三班倒，早中班各 2 人，晚班 1 人，替班 1 人,共 6 人按公寓 80 套房計(jì)算三班倒，早班 5 人（每人清潔工作量 12 間房），中班 2 人每人負(fù)責(zé) 40 間房客房服務(wù)員10維護(hù)性保潔，為客人提供代辦服務(wù)，做好來(lái)訪登記，晚班 1 人為客人提供代班服務(wù)， 整理工作間，巡查客房安全， 2 人替班，共 10 人。會(huì)所服務(wù)員2最低編制，超出人員與管理處共享救生員1與管理處共享工程萬(wàn)能工1會(huì)所、公寓的日常維修保養(yǎng)工作合計(jì)26三、會(huì)所運(yùn)行成本測(cè)算人均月工人均年度隱人均年總成年度總成備注數(shù)量資成本形成本本本一、人工成本2 人40616會(huì)所主管酒店主

10、管兼任-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-最低編制，增會(huì)所服務(wù)員2 人 1213.005758.0020308.0040616 加人工與管理處共享救生員1 人與管理處共享季節(jié)性工作會(huì)所接待與酒店共享、收銀員年度總成月度總成本本二、行政辦公1000.0012000.00費(fèi)用三、物料耗費(fèi)5000.0060000.00低置易耗品1000.0012000.00飲品成本3000.0036000.00食品成本1000.0012000.00四、營(yíng)銷成本1000.0012000.00開辦費(fèi)按 20五、開辦費(fèi)攤銷3333.00 40000.00

11、萬(wàn)分 5 年攤銷六、營(yíng)業(yè)稅金1329.00 15943.00-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-七、電費(fèi)30124.00361492.00八、水費(fèi)1348.0016170.00九、總成本46502.00558021.00會(huì)所收入測(cè)算 :籃球館 :500/場(chǎng)*5 場(chǎng)/月=2500 元羽毛球館 :30 元/小時(shí) *5 小時(shí) /天*30 天=4500 元兵乓球 :20 元/小時(shí) *6 小時(shí) /天*30 天 =3600 元泳池 :15 元/人次 *5*30/ 天=2250 元棋牌 :25 元/小時(shí) *8 小時(shí) /天*30 天=6000

12、 元會(huì)議室 :1000 元/天 *10 天=10000 元月總收入 :28850 元年總收入 :346200 元月總收入 - 月總成本 =28850-46502=-17652 元年總收入 - 年總成本 =346200-558021=-211821 元經(jīng)過(guò)測(cè)算分析會(huì)所每月虧損 17652 元，每年虧損 211821 元。四、客房運(yùn)行成本測(cè)算（預(yù)期80 套房）月總收入年總收入備注預(yù)測(cè)總收入( 不含雜項(xiàng)收假設(shè)年平均房入)420000.005040000.00價(jià) 250 元，入住率 70%地產(chǎn) 16間房1008000.00收入84000.00-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，

13、教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-總成本141647.001699769.00數(shù)量人均月工資人均年度隱形 人均年度年總成本成本總成本一、人工成本24 人775289.001、管理人員6 人371135.00酒店經(jīng)理 / 主任1 人7922.0023285.00118345118345.00前臺(tái)主管 / 主辦1 人3821.006938.005278552785.00客房主管 / 主辦1 人3821.006938.005278552785.00營(yíng)銷主管 /職工2人3283.007820.004722194442.0052778會(huì)計(jì)、出納各財(cái)務(wù)/ 出納1 人3820.006938.005

14、2778.001 名，會(huì)計(jì)與公司會(huì)計(jì)共享2、其他人員18 人23200.00404154.00前臺(tái)服務(wù)員6 人1403.005623.0022453134718.00工程萬(wàn)能工1 人2806.005623.0044906.00客房服務(wù)人員10 人1403.005623.0022453224530.00二、行政辦公2000.0024000.00費(fèi)用三、日常維護(hù)43200.00518400.00成本四、營(yíng)銷成本5000.0060000.00此標(biāo)準(zhǔn)為正常經(jīng)營(yíng)期的預(yù)算五、開辦費(fèi)攤銷5000.0060000.00六、營(yíng)業(yè)稅金21840.00262080.00利潤(rùn)278352.003340231.00 總

15、收入 - 總成本總收入 - 地產(chǎn)返還業(yè)主租金235200.002822400.0016 間房收入 -擁金 - 客房服務(wù)費(fèi)按 10%傭金收入33600.00403200.00(總收入-地產(chǎn)收入 )*10%-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-客房服務(wù)費(fèi)67200.00806400.00純利潤(rùn)43152.00517831.00對(duì)上表分析得知，公寓預(yù)期每月贏利 43152 元，每年贏利 517831 元（地產(chǎn) 16 間房未返利，雜項(xiàng)收入未計(jì)算在內(nèi)）。五、藍(lán)色會(huì)所整體盈虧計(jì)算月盈虧 :4315217652=25500 元年盈虧 :517

16、831-211821=306010元結(jié)論：公寓、會(huì)所整體每月贏利 25500 元，每年贏利 306010 元。六、會(huì)所服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：會(huì)議中心場(chǎng)地規(guī)格雅蘭酒店景明達(dá)酒店?yáng)|海岸會(huì)所10 人20 人1500 元/ 天700 元/ 天800 元/ 天20 人40 人2000 元/ 天1000 元/ 天1000 元/ 天100 人以上7000 元/ 天3000 元/ 天3500 元/ 天-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-體育休閑中心服務(wù)項(xiàng)目參考價(jià)位乒乓球20元/ 小時(shí)羽毛球30元/ 小時(shí)棋牌室25元/ 小時(shí)游泳池15元/ 次籃球館

17、3500 元/ 天500 元/ 場(chǎng)七、藍(lán)色會(huì)所客房?jī)r(jià)格及折扣、權(quán)限對(duì)萬(wàn)科公司內(nèi)部的客源和活動(dòng)采用市場(chǎng)化運(yùn)作模式，獨(dú)立核算。門市價(jià)：?jiǎn)畏?60 元/天套房 660 元/天散客門市折扣： 4、 5、 6、 7、8、9、月為 8 折10、 11、12、1、2、 3、月為 7 折備注：高交會(huì)期間、五一、十一的1、2、3 號(hào)的折扣另定。A 、客房?jī)?yōu)惠折扣：1、萬(wàn)科公司會(huì)議、培訓(xùn)、招待（含深圳和華南及國(guó)內(nèi)其-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-它地區(qū)）可享有 4。 5 折，萬(wàn)科系統(tǒng)的員工憑本人工作證可享有 5 折價(jià)2、萬(wàn)客會(huì)會(huì)員憑會(huì)員卡可享

18、6 折價(jià)3、萬(wàn)科業(yè)主本人憑業(yè)主卡可享有6 折價(jià)4、訂房公司、旅行社的價(jià)格根據(jù)實(shí)際簽訂的合同約定為準(zhǔn)。5、團(tuán)體價(jià)格由營(yíng)銷部同客戶協(xié)商后報(bào)主管經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。注：周末和節(jié)價(jià)日的折扣另定。B、會(huì)議折扣1、萬(wàn)科公司會(huì)議可享有最低4 折優(yōu)惠價(jià)2、其它公司和個(gè)人會(huì)議可享有最低5 折優(yōu)惠價(jià)C、會(huì)所運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目折扣1、公寓住客可享有9 折優(yōu)惠2、東海岸業(yè)主及其它萬(wàn)科業(yè)主可享有8。 5 折優(yōu)惠3、外來(lái)散客全價(jià)4、萬(wàn)科公司招待、會(huì)議、培訓(xùn)客源及萬(wàn)科員工可享有8折優(yōu)惠注：對(duì)特殊會(huì)議套餐的價(jià)格由營(yíng)銷部同客戶溝通后報(bào)會(huì)所-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡

19、有-經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。八、藍(lán)色會(huì)所管理權(quán)限1、深圳地區(qū)公司內(nèi)部有權(quán)簽單掛賬人員由物業(yè)公司總辦提供，所發(fā)生的費(fèi)用由會(huì)所公司以月結(jié)的方式和相關(guān)公司結(jié)算。2、萬(wàn)科內(nèi)部招待、培訓(xùn)、會(huì)議用房須由所在單位總辦以郵件形式填寫預(yù)訂表格；由會(huì)所公司營(yíng)銷部專人接待；3、公寓經(jīng)營(yíng)的每日營(yíng)業(yè)報(bào)表以郵件形式報(bào)物業(yè)公司總經(jīng)理層。每月營(yíng)業(yè)報(bào)表報(bào)地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。4、日常采購(gòu)單項(xiàng) 2000 元以下的由會(huì)所公司經(jīng)理審批購(gòu)買后報(bào)物業(yè)公司財(cái)務(wù)及主管領(lǐng)導(dǎo)； 單項(xiàng) 2000 元以上的采購(gòu)由會(huì)所公司經(jīng)理審核后報(bào)物業(yè)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批后采購(gòu)。5、每月的盤點(diǎn)報(bào)表報(bào)物業(yè)公司財(cái)務(wù)部。6、會(huì)所公司內(nèi)部管理權(quán)限前臺(tái)接待權(quán)限：比門市折扣低5 個(gè)點(diǎn)前

20、臺(tái)主管、客房主管、營(yíng)銷主管權(quán)限：比門市折扣低 10 個(gè)點(diǎn)會(huì)所公司經(jīng)理權(quán)限：按照對(duì)萬(wàn)科公司的最低折扣執(zhí)行。附件 1：優(yōu)惠折扣及管理權(quán)限一覽表-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-項(xiàng)目客 房會(huì)議室體育娛樂(lè)項(xiàng)目權(quán)限門市散客折扣4月-9 月10 月-3 月最低 7折全價(jià)8 折7 折萬(wàn)科公司4.5 折最低 4折8 折萬(wàn)科員工5 折最低 5折8 折萬(wàn)科業(yè)主 / 萬(wàn)客會(huì)會(huì)員6 折最低 6折8.5 折前臺(tái)接待員比門折扣市低5 個(gè)點(diǎn)/會(huì)所公司主管級(jí)比門市折扣低10 個(gè)點(diǎn)最低 6折最低 8.5 折會(huì)所公司經(jīng)理級(jí)最低 4.5折最低 4折最低 8折備注

21、： A 特殊的團(tuán)體價(jià)格及折扣另定。B 旅行社、訂房中心的執(zhí)行價(jià)格以雙方協(xié)議的協(xié)議價(jià)格為準(zhǔn)。C所有折扣需有經(jīng)辦人或批準(zhǔn)人在入住單上簽名確認(rèn)。附件 2：客房及會(huì)議折扣價(jià)格一覽表項(xiàng)目客 房會(huì)議室折扣門市價(jià)單房套房10 人-20 人20 人-40 人100 人以上560 元660 元800 元/ 天1000 元/ 天3500 元/ 天85 折47656168085029758 折44852864080028007 折3924625607002450-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-6 折33639648060021005 折2803

22、30400500175045 折25229736045015754 折2242643204001400九、東海岸藍(lán)色會(huì)所營(yíng)銷推廣方案1、營(yíng)銷推廣目標(biāo)* 深圳為主的各大公司、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)* 萬(wàn)科深圳、華南及全國(guó)的地產(chǎn)和物業(yè)公司* 萬(wàn)科深圳、華南及全國(guó)的業(yè)主* 萬(wàn)客會(huì)深圳、華南及全國(guó)的會(huì)員* 深圳、華南及港澳地區(qū)的旅行社、訂房中心* 公寓及會(huì)所經(jīng)營(yíng)定位的目標(biāo)散客* 定向給商務(wù)客戶郵寄相關(guān)的宣傳資料* 營(yíng)銷代表上門拜訪大客戶，簽定合作協(xié)議* 同旅行社和訂房公司簽定代理協(xié)議* 在萬(wàn)科公司內(nèi)部主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣* 在萬(wàn)科社區(qū)內(nèi)通過(guò)宣傳展架、海報(bào)等形式推廣-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好

23、文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-* 定向給萬(wàn)客會(huì)會(huì)員郵寄宣傳品* 通過(guò)萬(wàn)科周刊萬(wàn)客會(huì)等刊物宣傳* 在目標(biāo)客源的媒介上宣傳推廣* 通過(guò)在港澳的辦事處或代理機(jī)構(gòu)宣傳，拓展港澳地區(qū)較高檔次的客源市場(chǎng)* 作為地產(chǎn)銷售廣告的一個(gè)組成部分進(jìn)行宣傳* 同深圳及華南、港澳地區(qū)的星級(jí)酒店和度假村簽定合作及互換協(xié)議* 參加專業(yè)的旅游及酒店行業(yè)的展會(huì)3、推廣的區(qū)域順序* 先內(nèi)部 ( 萬(wàn)科公司和萬(wàn)科業(yè)主 ) 后外部* 先深圳再華南、港澳地區(qū)、后全國(guó)（主要針對(duì)萬(wàn)科各地的公司和業(yè)主）* 以深圳地區(qū)為主 , 港澳和華南區(qū)為輔助，其它地區(qū)為補(bǔ)充 .6 月中旬：籌備期宣傳（主要針對(duì)萬(wàn)科公司及萬(wàn)科業(yè)

24、主）7 月初：籌備中后期（主要針對(duì)旅行社、訂房公司）7 月底：試營(yíng)業(yè)期（商務(wù)及散客客源）8 月初：試營(yíng)業(yè)磨合調(diào)整期過(guò)后全面展開十、東海岸藍(lán)色會(huì)所營(yíng)銷廣告費(fèi)用預(yù)算時(shí)間媒介 / 媒體選擇廣告次數(shù)目標(biāo)客源及目的費(fèi)用預(yù)算-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-6月15日萬(wàn)科周刊多次對(duì)萬(wàn)科系統(tǒng)內(nèi)公司無(wú)-7 月15萬(wàn)客會(huì)及員工進(jìn)行宣傳日萬(wàn)科內(nèi)網(wǎng)7月15日金融聯(lián)生活各 1 次此兩種雜志為免費(fèi)約 10000-7 月30深圳假日定向定點(diǎn)派發(fā)，其日目標(biāo)讀者為東海岸公寓潛在客戶8月 1日南方都市報(bào)各 1 次在深圳區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大-8 月10深圳特區(qū)報(bào)8cm1

25、7cm宣傳和知名度16000日7月15日印刷廣告宣傳單一次萬(wàn)科社區(qū)業(yè)主及擴(kuò)9000 元-7 月309000 張，在深圳萬(wàn)展客源日科社區(qū)內(nèi)的廣告欄內(nèi)張貼和派發(fā)到萬(wàn)科業(yè)主的信箱8月 1日深圳萬(wàn)客會(huì)會(huì)員一次萬(wàn)客會(huì)會(huì)員6000 元-8 月15郵寄宣傳單 6000日份（非萬(wàn)科業(yè)主）7月 1日制做東海岸公寓預(yù)測(cè) 6元/ 份試業(yè)其間贈(zèng)送給住18000 元-8 月1日的小禮品、紀(jì)念品客，并可售賣3000 份營(yíng)銷費(fèi)用合計(jì)約： 60000 元 (6 7 8三個(gè)月 )備注：廣告的創(chuàng)意和平面設(shè)計(jì)可由地產(chǎn)公司銷售部協(xié)助完成。十一、東海岸藍(lán)色會(huì)所餐飲配套解決方案A 、 同商業(yè)街招商的商家溝通 ， 使其經(jīng)營(yíng)的定位和出品能符

26、合公寓經(jīng)營(yíng)的需求，并在時(shí)間上能夠符合公寓開辦進(jìn)度的要求。此方案為首選。B、 如果商業(yè)街的商家不能滿足接待中、 大型團(tuán)體的需要， 可在大梅-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-沙地區(qū)選擇 1-2 家接待定點(diǎn)酒樓簽訂合作協(xié)議。次方案在實(shí)踐操作過(guò)程中會(huì)較為復(fù)雜，為次選方案。C、 針對(duì)一般的團(tuán)體、 或是培訓(xùn)班，可考慮管理處的食堂提供預(yù)定外賣服務(wù)，但是食堂的出品能否達(dá)到客戶要求的水準(zhǔn)就有待考慮。此方案為備選。D、 如果東海岸的公寓經(jīng)營(yíng)達(dá)到了一定規(guī)模、 并且東海岸整體社區(qū)的入住率達(dá)到一定比例，可以考慮引入或是合作品牌餐飲項(xiàng)目，如海港、丹桂軒

27、、客家王、東海、北海魚村等，以達(dá)到相互促進(jìn)的目的。十二、東海岸藍(lán)色會(huì)所開辦費(fèi)預(yù)算一、房間布草類及低值易耗品預(yù)算按自有 16 套和預(yù)測(cè)業(yè)主委托共 80 套、入住率 50%，3 個(gè)月的備用量(1) 房?jī)?nèi)布草類（床單、枕、棉被、毯、床 罩、浴巾、面巾、方巾、地巾）每間房 700 元*80 間房=56000 元按 4 倍備換洗合計(jì)：224000 元(2) 低值易耗品（香 皂、牙具、梳、浴液、棉 簽、水杯、茶包、擦鞋布、洗衣袋等）20 元/ 間*56 間房 *90 天=100800 元(1)+(2) 合計(jì)：324800 元二、辦公用房裝修 費(fèi)：29 平方米 *500 元/ 平方米， 約 15000 元倉(cāng)庫(kù)布草房更衣室裝修費(fèi)：150 平方米 *350 元/平方米，約 52500 元合計(jì)： 67500 元三、辦公家私及相 關(guān)用品-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-辦公電腦8套32000 元辦公桌椅 8 套6400元打印機(jī)（含前臺(tái)） 2臺(tái)6000元傳真機(jī)（含前臺(tái)） 2臺(tái)4000元空調(diào)（辦公室用 2 匹柜式）1 臺(tái)4000 元電話（含前臺(tái)用）1500元辦公耗材（估算）4000元復(fù)印機(jī)