生活中的信號傳遞與信息發(fā)送

1、生活中的 信號發(fā)送與信息甄別主講人：徐青青引言：在信號博弈過程中,信號發(fā)送者與信號接受者所掌握的信息是不對稱的,前者擁有私人信息,后者只有公共信息.由于信息的不對稱性，往往導(dǎo)致交易的一方能夠利用多于另一方的信息使自己受益，信息劣勢的一方便難以順利地做出決策，于是交易便隨之扭曲，并失去了交易平衡，進(jìn)而導(dǎo)致交易效率的降低。解決這種信息不對稱帶來的效率低下問題的辦法就是信號發(fā)送與信息甄別。信號發(fā)送是指擁有私人信息的一方想辦法將其私人信息傳遞給交易對方，也就是信息劣勢的一方。例如，一些產(chǎn)品質(zhì)量保證書，會(huì)計(jì)事務(wù)所出具上市公司的盈利證明，求職時(shí)用到的學(xué)歷證書等。信息甄別是指信息較少的一方通過制訂一套策略或

2、合同來獲取代理人信息的行動(dòng)，或者是信息劣勢一方想辦法誘使擁有私人信息的一方顯示出私人信息，比如保險(xiǎn)公司提供不同的保險(xiǎn)合同供投保人選擇，二手車市場車主提供質(zhì)量保證書將自己與劣質(zhì)二手車分開。生活中的信號發(fā)送1.廣告：廣告是一種信息發(fā)送的有力手段，是很好的減少信息不對稱的工具，廣告作為市場信號傳遞了商品的信息。2.品牌：創(chuàng)品牌需要長期的努力、過硬的資本、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以及大量的成本，這些都是劣質(zhì)產(chǎn)品無法比擬的，因此品牌作為一種市場信號，可以傳遞優(yōu)質(zhì)品的信息，將其與劣質(zhì)品分離開來。3.文憑和證書類：經(jīng)營許可證和高等教育畢業(yè)證書均為政府給予經(jīng)營單位和就業(yè)者的一種質(zhì)量保證信號，他們在信息非對稱情況下形成

3、的信號發(fā)送，可以不同程度減緩委托人的不信任程度。 勞動(dòng)力市場：在勞動(dòng)力市場上，文憑、工作經(jīng)歷、獲獎(jiǎng)情況都是有利于勞動(dòng)力自身的信號，失業(yè)經(jīng)歷或者懲罰則是不利信號4.經(jīng)理人市場：職業(yè)經(jīng)理的履歷就是一種信號，他過去的工作的公司以及工作業(yè)績都會(huì)作為信號直接影響他的二次就業(yè)。5.律師市場：經(jīng)驗(yàn)豐富、勝訴率高的律師跟剛畢業(yè)的沒有經(jīng)驗(yàn)的律師相比更加受客戶歡迎。6.其他：比如學(xué)校，和一般學(xué)校相比，名校畢業(yè)的學(xué)生似乎更加受單位青睞，因?yàn)槊Ｗ鳛橐粋€(gè)信號本身就是能力的一種證明。三國中的信號發(fā)送空城計(jì)的故事以信息多的一方（諸葛亮）先行動(dòng)為特征。諸葛亮屯兵與陽平，派主力攻魏留少數(shù)老弱病殘?jiān)诔侵?。司馬懿引大軍十五萬蜂擁

4、而來。諸葛亮臨危不懼，大開城門，令二十軍士扮作百姓打掃街道，諸葛亮自己則登上城樓，焚香撫琴，態(tài)度從容。司馬懿至城前見此情形，心生疑竇，擔(dān)心城中有埋伏，不敢冒進(jìn)，因此下令退兵。諸葛亮利用空城向司馬懿發(fā)送信號：城中有伏兵 雖然屬于信號發(fā)送，但實(shí)際上這個(gè)信號的發(fā)送擴(kuò)大了信息的不對稱性，這方面跟咱們信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的信號發(fā)送不同，就像在市場上一樣，信號也分為真假信號。生活中的信息甄別信息優(yōu)勢方可以通過“信號發(fā)送”解決信息不對稱，以減少逆向選擇。那么，信息劣勢的一方是否也可以通過某種途徑來解決信息的不對稱呢？答案是肯定的，信息劣勢方采用的途徑就是信息甄別。由不掌握私人信息的委托人主動(dòng)來涉及特定的契約對不同的代

5、理人進(jìn)行篩選。在現(xiàn)實(shí)的勞動(dòng)力市場上，企業(yè)事先安排好了特定的工資方案（契約），規(guī)定受教育程度與工資之間的一一對應(yīng)關(guān)系。比如說，在人才市場上大家基本上都清楚大專生、本科生以及研究生應(yīng)該是什么待遇，并在此基礎(chǔ)上，勞動(dòng)力在進(jìn)入勞動(dòng)市場之前會(huì)根據(jù)自身情況選擇特定的受教育程度。1.貨比三家不吃虧2.保險(xiǎn)市場上的信息甄別：投保人知道自己的風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司不知道，保險(xiǎn)公司針對不同類型潛在投保人制定不同的保險(xiǎn)合同。3.舊車市場上，舊車購買者可以通過向賣主討價(jià)還價(jià)，如果賣主能夠提供質(zhì)量保證書，他就可以考慮以高價(jià)購買，否則就只有在較低價(jià)格是才愿意購買，一個(gè)質(zhì)量保證書就是舊車買主信息甄別的過程，拉近了買主與賣主之間的信

6、息差距。指鹿為馬的信息甄別秦朝秦二世的丞相趙高位高權(quán)重，野心勃勃，可朝中大臣有多少人能聽他擺布，有多少人反對他，他心中沒底。于是，他想了一個(gè)辦法，準(zhǔn)備試一試自己的威信，同時(shí)也可以摸清敢于反對他的人。一天上朝時(shí)，趙高讓人牽來一只鹿，滿臉堆笑地對秦二世說：“陛下，我獻(xiàn)給您一匹好馬?！鼻囟酪豢?，心想：這哪里是馬，這分明是一只鹿嘛！便笑著對趙高說：“丞相搞錯(cuò)了，這里一只鹿，你怎么說是馬呢？”趙高面不改色心不跳地說：“請陛下看清楚，這的確是一匹千里馬?！鼻囟烙挚戳丝茨侵宦?，將信將疑地說：“馬的頭上怎么會(huì)長角呢？”趙高一轉(zhuǎn)身，用手指著眾大臣，大聲說：“陛下如果不信我的話，可以問問眾位大臣?！贝蟪紓兌急悔w高的一派胡言搞得不知所措，私下里嘀咕：這個(gè)趙高搞什么名堂？是鹿是馬這不是明擺著嗎！當(dāng)看到趙高臉上露出陰險(xiǎn)的笑容，兩只眼睛骨碌碌輪流地盯著每個(gè)人的時(shí)候，大臣們忽然明白了他的用意。趙高指鹿為馬，意圖就在于對大臣們進(jìn)行信息甄別，驗(yàn)證他們是否順從，并且在