培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動策劃書

1、迎新宣傳活動策劃書、活動目的1、在消費(fèi)群體中建立品牌知名度和美譽(yù)度。2、促進(jìn)與家長孩子溝通，讓消費(fèi)者更加充分了解機(jī)構(gòu)品牌，了解機(jī)構(gòu)課程。3、各項招生宣傳宣傳。二、活動時間：2016年2月21日7:00-12:00三、活動項目：1、現(xiàn)場報名即送大禮包。2、招生宣傳單派發(fā)及介紹，并邀請家長去機(jī)構(gòu)內(nèi)參加活動領(lǐng)取獎品。3、體驗課，公開課宣傳介紹，并登記好報名參加課程家長的聯(lián)系方式等。4、趣味比賽報名宣傳：比賽時間2月25日（周六）比賽內(nèi)容為：畫畫、作文、奧數(shù)5、填問卷送禮品6、猜燈謎送禮品四、活動流程及內(nèi)容：時間內(nèi)容負(fù)責(zé)人7:00全體工作人員到位并開始準(zhǔn)備萍姐8:00分派AB到校門口及校道進(jìn)行宣傳派發(fā)

2、，邀請家長。機(jī)構(gòu)門口安#卜C做指引進(jìn)屋，進(jìn)屋后由黃負(fù)責(zé)接待家長，指引家長學(xué)生參加活動黃8:00-10:00活動期間，月寶負(fù)責(zé)猜燈謎活動，中獎的讓其到禮品處領(lǐng)取即可，萍姐問卷填寫活動并負(fù)責(zé)禮品的派發(fā)黃10:00:12:00活動結(jié)束后收拾現(xiàn)場，將桌椅擺放整齊，衛(wèi)生打掃干凈月寶五：活動安排與流程詳述:（一）現(xiàn)場報名送禮包：1 .若老生現(xiàn)場報名的送鉛筆3支以及作業(yè)本5個，并準(zhǔn)備好收據(jù)做好每個記錄,由萍姐負(fù)責(zé)。（收據(jù)活動前分類整理好，新生與老生的分開，托管的與興趣班的分開，日期一定要填寫詳細(xì)，有特殊情況的在收據(jù)內(nèi)備注）2 .若新生成功報名的送書包一個以及鉛筆3支以及作業(yè)本5個，并準(zhǔn)備好收據(jù)做好每個記錄，

3、由萍姐負(fù)責(zé)。（二）招生宣傳單派發(fā)及介紹，并邀請家長去機(jī)構(gòu)內(nèi)參加活動領(lǐng)獎品：1 .宣傳員A、B分別在校門口以及校道上派發(fā)傳單并向家長小朋友介紹活動邀請到店內(nèi)參加活動就有禮品（鉛筆，本子，橡皮擦，文具盒，削筆刀等）。2 .宣傳人員話術(shù)如下：家長/小朋友您好，打擾一下，我們青草學(xué)堂今天有元宵節(jié)猜燈謎活動在店內(nèi)舉行哦，只要憑宣傳單進(jìn)店參加就有禮品贈送，每人都有的哦。這是我們的課程宣傳單，邀請您去參與參與哦，謝謝您！另外我們x月x日還有畫畫，作文，奧數(shù)比賽呢，店里可以免費(fèi)報名，也可以進(jìn)去詳細(xì)了解一下哦。（三）體驗課，公開課宣傳介紹，并登記好預(yù)約家長聯(lián)系方式等；1 .進(jìn)店后的家長由黃接待，并再次向其介紹公

4、開課活動，并邀請家長參與，有意向的在預(yù)約表格上做好信息登記，并告知家長公開課現(xiàn)場有抽大獎活動。2 .話術(shù)如下：家長您好，歡迎你們來參加我們的元宵活動，對了，我們機(jī)構(gòu)2月25日將在xx地方開展趣味比賽，有畫畫，作文，奧數(shù)哦，小朋友有興趣參加比賽嗎？現(xiàn)在可以免費(fèi)報名哦。這是報名表。（發(fā)給家長，有興趣的填好后收集好），對了，另外我們機(jī)構(gòu)將于x月x日在xx地方開展xx公開課，您可以帶您的孩子一起來體驗一下，現(xiàn)場還有抽大獎活動哦，現(xiàn)在可以在這表上登記預(yù)約座位哦。有興趣參加一下嗎？（四）猜燈謎活動：1 .該活動由月寶全權(quán)負(fù)責(zé)，當(dāng)然需在活動前準(zhǔn)備好各類謎題，謎題（盡量簡單，與元宵有關(guān)的，或者小學(xué)學(xué)過的）可以

5、在網(wǎng)上多收集一些，然后編成文檔打印出來，用剪刀剪成小條，最后把小條塞到氣球里面，把氣球吹大，掛起來，小朋友參加活動的時候可以自由挑選氣球，拿到里面的謎語來猜。猜對的有獎，猜錯的即沒有。2 .然后向家長介紹到哪里領(lǐng)取獎品，特別是沒有猜中的，建議到禮品領(lǐng)取處填問卷就可以領(lǐng)取獎品。（五）問卷，領(lǐng)禮品:1 .該項由萍姐全權(quán)負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)向所有進(jìn)店家長介紹填問卷領(lǐng)禮品活動，并且派發(fā)猜燈謎中獎的禮品。2 .話術(shù)如下：家長您好，我們機(jī)構(gòu)現(xiàn)在正在努力成長中，所以很希望能得到各位家長的建議，這是我們的一份問卷，希望您可以幫我們填一下，讓我們能做得更好，更好的協(xié)助家長，學(xué)校輔導(dǎo)好孩子，也希望能更好的為大家服務(wù)，謝

6、謝，填完問卷還有這些禮品可以贈送哦！(六)C的工作也很關(guān)鍵，在門口看到只要有家長經(jīng)過或者拿著傳單的皆上前指引進(jìn)店參加活動，話術(shù)可以參考上面的。工作內(nèi)容視現(xiàn)場情況靈活安排運(yùn)用。備注：(禮品方面的個人建議)趣味比賽禮品：每項設(shè)立三個獎一等：價值199元的學(xué)習(xí)用品大禮包以及100元興趣班課程優(yōu)惠卷二等：價值125的繪本圖書一套及100元興趣班課程優(yōu)惠卷三等：價值98元的大禮包及100元興趣班優(yōu)惠卷。凡參與活動的均贈送兩張知識園免費(fèi)借書卡及100元興趣班課程優(yōu)惠卷公開課現(xiàn)場抽獎：特等：價值125的繪本圖書一套及50元興趣班課程優(yōu)惠卷一等：價值98的學(xué)習(xí)用品大禮包及50元興趣班課程優(yōu)惠卷二等：價值68元

7、的大禮包及50元興趣班課程優(yōu)惠卷三等：價值30元的文具用品一套及50元興趣班課程優(yōu)惠卷凡到場參與的均贈送兩張知識園免費(fèi)借書卡及50元興趣班課程優(yōu)惠卷六、宣傳方案：(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳：微信、QQ朋友圈、家長群。(有家長微信以及QQ的需一個個單獨發(fā)送邀請，公眾號的推送廣告，家長群里也需要單獨發(fā)給家長，盡量不要在自己沒有影響力的群里面統(tǒng)一發(fā)送廣告)(2)橫幅、KT板、海報：橫幅提前兩日懸掛，可懸掛在培訓(xùn)班門口附近，可在生活區(qū)人流集中通道邊懸掛，活動后取下即可。海報也需提前兩日在個展示板，各宣傳位置張貼。(3)派傳單，并加上介紹。一定要開口，禮貌問好，溫柔派發(fā)，微笑面對七、活動前期準(zhǔn)備：1 .活動宣傳物料

8、的準(zhǔn)備：主要包括以下物品的準(zhǔn)備：絲帶、橫幅、展架、宣傳單、有條件的可準(zhǔn)備VCD、等音響設(shè)備擴(kuò)大影響力。2 .活動工具的準(zhǔn)備包括：A、簽字筆或?qū)懽止PB、包裝袋或塑料袋C、月$帶，貼橫幅，謎語，氣球等D贈品3 .活動的開展要求：(1) 工作人員到位時間：為保證社區(qū)活動有條不紊的開展和場地布置，工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場進(jìn)行現(xiàn)場的布置，進(jìn)行前期預(yù)熱。(2)產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn)、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費(fèi)者眼球。(3)贈品、說明、海報、清楚、擺放明顯防止消費(fèi)者出現(xiàn)異議。4 4)活動開展中有人員要求：A、服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服，B、形象端莊、姿式端正、語言文明規(guī)范。C、態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢請示負(fù)責(zé)人。D>口號響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。E、事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執(zhí)。F、介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。八：費(fèi)用預(yù)算物品數(shù)量單價(元)總價(元)備注海報10張880三個點門口及附近各貼2-3張，剩余找生活區(qū)內(nèi)可以張貼的廣告欄貼上去橫幅5條60300內(nèi)谷：xx二個點門口附近各掛條，剩余找適合位置懸掛鉛筆50支25燈謎中獎，填問卷，報名比賽的各送兩支橡皮擦50塊25燈謎中獎，填問卷，報名比賽的各送兩支削筆力30個40燈謎