對外漢語教學——中級商務漢語課第六課 品種與數量洽談

1、第第6 6課課 品種與數量洽談品種與數量洽談一、訂貨一、訂貨小五金小五金清單清單：想要預訂的產品的目錄：想要預訂的產品的目錄久享盛譽久享盛譽：很長時間都很有名，很長時間都享有很好的名聲。：很長時間都很有名，很長時間都享有很好的名聲。名牌名牌貨貨：有名的品牌的貨物。：有名的品牌的貨物。牌：比如牌：比如Snake BrandSnake Brand（蛇牌）（蛇牌）808808牌抽屜鎖牌抽屜鎖三角牌不銹鋼餐具三角牌不銹鋼餐具生銹生銹555555指甲刀指甲刀矛牌剪刀矛牌剪刀脫銷脫銷：商品賣完了以后，還有很多人要買，可是沒有：商品賣完了以后，還有很多人要買，可是沒有了，商品不夠賣了。了，商品不夠賣了。千家

2、萬戶千家萬戶：每一家每一戶。：每一家每一戶。日用日用必需品必需品：每天都要使用的東西，生活中必不可少：每天都要使用的東西，生活中必不可少的物品。的物品。薄利薄利：很少的利潤，掙到的錢很少。：很少的利潤，掙到的錢很少。資金資金：經營工商業(yè)的本錢。：經營工商業(yè)的本錢。轉向轉向：改變方向。：改變方向。獲利大獲利大：得到的利潤很大。：得到的利潤很大。貨源貨源：貨物的來源。：貨物的來源?？涨翱涨埃阂郧皬膩頉]有的。：以前從來沒有的。短缺短缺：不夠，不足。：不夠，不足。供不應求供不應求：貨物的供應不能滿足需求。：貨物的供應不能滿足需求。主顧主顧：顧客。：顧客。老主顧老主顧：常常來買東西的顧客。：常常來買東西

3、的顧客。穩(wěn)定穩(wěn)定：平穩(wěn)，一直不變。：平穩(wěn)，一直不變。質量穩(wěn)定質量穩(wěn)定：質量一直是那：質量一直是那樣，沒有變。樣，沒有變。供貨有保證供貨有保證：保證供應的貨物質量很好。：保證供應的貨物質量很好。價格從優(yōu)價格從優(yōu)：價格可以給高一些。：價格可以給高一些。第一流第一流：最好的。：最好的。款式款式：樣式，商品的樣子。：樣式，商品的樣子。盡量盡量：用最大努力。：用最大努力。配套配套：把不同的商品放在一起成為一套。：把不同的商品放在一起成為一套。優(yōu)惠條件優(yōu)惠條件：優(yōu)惠的要求。：優(yōu)惠的要求。參照參照：參考，按照。：參考，按照。參照國際市場行情參照國際市場行情：看一看國際市場的行情好不好，：看一看國際市場的行情

4、好不好，按照這個行情優(yōu)惠。按照這個行情優(yōu)惠。按質論價按質論價：按照質量的好壞來決定價格。：按照質量的好壞來決定價格。優(yōu)質優(yōu)價優(yōu)質優(yōu)價：質量很好，價格也讓人滿意。：質量很好，價格也讓人滿意。合理合理：有道理的，可以接受的。：有道理的，可以接受的。相當相當和和差不多，配得上。差不多，配得上。比較比較起訂量起訂量：最小的訂貨量，從這個量開始訂貨，不：最小的訂貨量，從這個量開始訂貨，不能比這個量更少了。能比這個量更少了。史密斯要訂那些小五金方面的貨？史密斯要訂那些小五金方面的貨？他要訂他要訂808808牌抽屜鎖、三角牌不銹鋼餐具、牌抽屜鎖、三角牌不銹鋼餐具、555555指甲刀指甲刀和矛牌剪刀。和矛牌剪

5、刀。陳其然為什么說陳其然為什么說“恐怕很難讓史密斯先生滿意恐怕很難讓史密斯先生滿意”？因為小五金雖是千家萬戶的日用必需品，卻又是因為小五金雖是千家萬戶的日用必需品，卻又是薄利商品。近幾年，廠家紛紛把資金轉向獲利大薄利商品。近幾年，廠家紛紛把資金轉向獲利大的商品生產，如電腦、的商品生產，如電腦、DVDDVD機、手機之類，不愿機、手機之類，不愿生產小五金。小五金貨源空前短缺，供不應求。生產小五金。小五金貨源空前短缺，供不應求。史密斯先生有沒有說具體優(yōu)惠條件呢？史密斯先生有沒有說具體優(yōu)惠條件呢？沒有。沒有。因為史密斯先生一要參照國際市場行情，而要按質論價。因為史密斯先生一要參照國際市場行情，而要按質

6、論價。陳其然的要求是什么？陳其然的要求是什么？必須保證相當的起訂量。必須保證相當的起訂量。二二 、訂貨量、訂貨量毛尖茶毛尖茶上等：質量高的，非常好的。歉收歉收 ：收成比往年減少了。比如：往年收成：收成比往年減少了。比如：往年收成40004000噸，噸，今年只有今年只有30003000噸，就是歉收了。噸，就是歉收了。歉收歉收豐收豐收供應供應：提供（貨物）。：提供（貨物）。老關系老關系：關系很密切。：關系很密切。優(yōu)先優(yōu)先：把一件事放在別的事之前。：把一件事放在別的事之前。優(yōu)先照顧我們再增加優(yōu)先照顧我們再增加100100箱箱：照顧我們，先給我們：照顧我們，先給我們100100箱。箱。烏龍茶烏龍茶滯銷

7、：以前的貨物沒有賣完剩下了。滯銷：以前的貨物沒有賣完剩下了。滋補品滋補品療效療效：治病的效果。：治病的效果。深受深受：深深地受到。：深深地受到。彌補彌補：補上，補償。：補上，補償?？偝山活~總成交額：成交時的貨物數量一共有多少。：成交時的貨物數量一共有多少。美意美意：美好的心意。：美好的心意。陳其然打算供應史密斯多少箱毛尖茶？陳其然打算供應史密斯多少箱毛尖茶？600600箱。箱。最后毛尖茶的訂貨量是多少？最后毛尖茶的訂貨量是多少？650650箱。箱。陳其然后來給史密斯推薦的一種茶是什么？陳其然后來給史密斯推薦的一種茶是什么？烏龍茶。烏龍茶。三、取消訂貨重信譽、守合同重信譽、守合同：重視信譽、遵守

8、合同。：重視信譽、遵守合同。諒解諒解：原諒、理解。：原諒、理解。蕭條蕭條：市場或者經濟情況不好，不景氣。：市場或者經濟情況不好，不景氣。銳減銳減：減少得又多又快。：減少得又多又快。承擔巨大損失承擔巨大損失承擔承擔：承受、負擔。：承受、負擔。損失損失：損壞的失去的東西。：損壞的失去的東西。好在好在：還好，好的一方面是：還好，好的一方面是。簽約簽約：同意合約并在合約上簽字。：同意合約并在合約上簽字。定盤定盤：確定價格。：確定價格。形勢形勢：情況。：情況。嚴峻嚴峻：嚴格、嚴重。：嚴格、嚴重。市場形勢變得更加嚴峻市場形勢變得更加嚴峻：市場的情況變得更加嚴重，越來越不：市場的情況變得更加嚴重，越來越不好

9、了。好了。采取采?。哼x擇用：選擇用措施措施：為了解決一個問題而使用的方法（一般都是比較大的問：為了解決一個問題而使用的方法（一般都是比較大的問題）。題）。瞬息萬變瞬息萬變：很短的時間里就發(fā)生了很多變化。：很短的時間里就發(fā)生了很多變化。轉機轉機：情況變好的機會、可能性。：情況變好的機會、可能性。冒風險冒風險：不怕風險，勇敢地試一試。：不怕風險，勇敢地試一試。充足充足：很多，完全可以滿足要求。：很多，完全可以滿足要求。貨源充足貨源充足貨源短缺貨源短缺禮尚往來禮尚往來在禮節(jié)上注重有來有往，對方來看望我，我也應該在禮節(jié)上注重有來有往，對方來看望我，我也應該去看望對方。這里是指互相訂購貨物。去看望對方。

10、這里是指互相訂購貨物。來而不往非禮也來而不往非禮也別人來拜訪你，你卻不去拜訪他，這是不禮貌的。別人來拜訪你，你卻不去拜訪他，這是不禮貌的。后來指別人對你做出了友善的事，比如說幫助你、后來指別人對你做出了友善的事，比如說幫助你、買你的東西，而你卻不對他做友善的事，這是不禮買你的東西，而你卻不對他做友善的事，這是不禮貌的。貌的。史密斯為什么打算取消與陳其然公司的訂貨？史密斯為什么打算取消與陳其然公司的訂貨？長時間以來，世界食糖市場持續(xù)蕭條，需求銳減，這個星長時間以來，世界食糖市場持續(xù)蕭條，需求銳減，這個星期，糖價跌到了一年來的最低點，一周內每噸跌了期，糖價跌到了一年來的最低點，一周內每噸跌了3.6

11、03.60美美元。如果我們按上周洽談的合同進貨，我們將承擔巨大損元。如果我們按上周洽談的合同進貨，我們將承擔巨大損失。失。陳其然對史密斯的要求怎么處理？陳其然對史密斯的要求怎么處理？陳其然：那好吧，我們同意你們的要求。為了保持我們之陳其然：那好吧，我們同意你們的要求。為了保持我們之間的貿易額，我們還有幾種商品，貨源充足，你們是不是間的貿易額，我們還有幾種商品，貨源充足，你們是不是能訂購一批？能訂購一批？貨源貨源 脫銷脫銷 短缺短缺 取消取消 成交額成交額 供貨供貨 充足充足 相當相當 不得已不得已 無論如何無論如何 供不應求供不應求 損失損失1 1、這是我們的訂貨清單，不知道貴公司能不能保證、

12、這是我們的訂貨清單，不知道貴公司能不能保證_? ?2 2、其實我們進貨并不少，只是這些商品在我國太暢銷了，所、其實我們進貨并不少，只是這些商品在我國太暢銷了，所以最近以最近_了。了。3 3、如果貴公司不能保證、如果貴公司不能保證_的起訂量，那么我們就難以的起訂量，那么我們就難以組織貨源了。組織貨源了。供貨供貨脫銷脫銷相當相當貨源貨源 脫銷脫銷 短缺短缺 取消取消 成交額成交額 供貨供貨 充足充足 相當相當 不得已不得已 無論如何無論如何 供不應求供不應求 損失損失4 4、我們是老關系、老主顧了，、我們是老關系、老主顧了，_也要照顧我們?。∫惨疹櫸覀儼。? 5、貴公司確定了訂貨量以后，我們就馬

13、上組織、貴公司確定了訂貨量以后，我們就馬上組織_。6 6、由于市場行情變化，我們只好減少訂貨量，這實在是、由于市場行情變化，我們只好減少訂貨量，這實在是_的。的。7 7、很多廠家都把資金轉向其它方面了，所以目前貨源空前、很多廠家都把資金轉向其它方面了，所以目前貨源空前_。8 8、由于市場持續(xù)蕭條，需求銳減，我們不得不、由于市場持續(xù)蕭條，需求銳減，我們不得不_與與貴公司洽談的訂貨。貴公司洽談的訂貨。無論如何無論如何貨源貨源不得已不得已短缺短缺取消取消貨源貨源 脫銷脫銷 短缺短缺 取消取消 總成交額總成交額 供貨供貨 充足充足 相當相當 不得已不得已 無論如何無論如何 供不應求供不應求 損失損失9 9、我們愿意在別的商品供貨商