某生態(tài)木有限責(zé)任公司企劃書(shū)

1、 . 寧波瑞旗生態(tài)木有限責(zé)任公司企劃書(shū)保 密 承 諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日 .頁(yè)腳. 公司簡(jiǎn)介公司口號(hào)：瑞氣霞光，旗開(kāi)得勝！公司理念：精心，細(xì)心，綠色品質(zhì)請(qǐng)您放心；創(chuàng)意，新意，優(yōu)雅環(huán)境讓您滿意。設(shè)計(jì)說(shuō)明：logo最中間的那個(gè)是綠色的小苗，外圍的藍(lán)色把小苗圍在中間，越到小苗的下方，顏色越深。意味著在湛藍(lán)的天空下，我們將用最環(huán)保的材料、最天然的技術(shù)為社會(huì)做出最大的努

2、力，我們寧波瑞旗生態(tài)木有限責(zé)任公司將伴隨著綠色生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展。目錄第1章執(zhí)行總結(jié)61.1公司概況61.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)61.3市場(chǎng)分析61.4運(yùn)營(yíng)流程71.5銷(xiāo)售展望71.6投資與財(cái)務(wù)71.7組織及人力資源8第2章市場(chǎng)調(diào)研92.1市場(chǎng)分析92.2產(chǎn)品調(diào)查問(wèn)卷102.3“生態(tài)木”問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果112.4消費(fèi)者建議歸結(jié)如下：16第3章產(chǎn)品分析173.1產(chǎn)品介紹173.2產(chǎn)品SWOT分析173.2.1優(yōu)勢(shì)173.2.2弱勢(shì)183.2.3機(jī)會(huì)183.2.4威脅183.3公司的SWOT分析183.3.1優(yōu)勢(shì)183.3.2劣勢(shì)193.3.3機(jī)會(huì)193.3.4可能遭遇的威脅193.4生產(chǎn)條件19第4章核心競(jìng)爭(zhēng)力214

3、.1原材料優(yōu)勢(shì)214.2項(xiàng)目對(duì)比224.3應(yīng)用領(lǐng)域廣泛24第5章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略255.1產(chǎn)品策略255.2價(jià)格策略265.2.1滲透穩(wěn)定策略265.2.2心理定價(jià)策略265.2.3整數(shù)定價(jià)策略265.3促銷(xiāo)策略265.4營(yíng)銷(xiāo)渠道275.5特色營(yíng)銷(xiāo)285.5.1情感取代概念的營(yíng)銷(xiāo)策略285.5.2品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化285.5.3體驗(yàn)取代廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略295.5.4價(jià)值取代價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo)策略29第6章企業(yè)管理316.1組織機(jī)構(gòu)設(shè)置316.2公司成員表316.3主要人員的職能326.4企業(yè)制度346.5售后服務(wù)35第7章風(fēng)險(xiǎn)分析367.1外部風(fēng)險(xiǎn)367.1.1市場(chǎng)潛在風(fēng)險(xiǎn)367.1.2社會(huì)環(huán)境367.1.3內(nèi)部環(huán)

4、境377.1.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)377.1.5人力風(fēng)險(xiǎn)387.1.6財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)387.2生產(chǎn)辦公管理38第8章財(cái)務(wù)分析428.1財(cái)務(wù)分析報(bào)表428.2主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析468.2.1償債能力分析468.2.2企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析478.2.3獲現(xiàn)能力分析488.2.4企業(yè)盈利能力分析498.2.5發(fā)展能力分析49第9章工程案例509.1國(guó)外工程案例509.2室內(nèi)工程案例519.3戶外工程案例52第10章附件5310.1投資意向書(shū)5310.2購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)5510.3專(zhuān)利證書(shū)5810.4檢測(cè)報(bào)告59第1章 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司概況寧波瑞旗生態(tài)木有限責(zé)任公司是一家專(zhuān)門(mén)從事現(xiàn)生態(tài)環(huán)保及建筑構(gòu)件的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并

5、提供相關(guān)技術(shù)支持及配套服務(wù)的有限責(zé)任公司。公司秉承“綠色建筑，節(jié)能建筑，低碳建筑，”的現(xiàn)代居住生活理念，努力實(shí)現(xiàn)建筑材料及建筑結(jié)構(gòu)形式的多樣化，促進(jìn)建筑施工工藝的提高與發(fā)展，使生態(tài)木產(chǎn)品建筑業(yè)走上集成化，裝配化、工業(yè)化的道路，為廣大客戶提供綠色、低碳、安全的生活居住環(huán)境。1.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)本公司擁有的新型復(fù)合板材（生態(tài)木）生產(chǎn)方法的專(zhuān)利技術(shù)，該項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)由森朗環(huán)保裝飾建材有限公司授權(quán)給本公司，我公司向森朗環(huán)保裝飾建材有限公司申請(qǐng)達(dá)技術(shù)入股并達(dá)成協(xié)議。目前也邀請(qǐng)了清華大學(xué)高分子材料科學(xué)孔祥明博士為我們的技術(shù)顧問(wèn)。本公司產(chǎn)品生態(tài)木有著：抗老化、抗紫外線、不褪色、抗霉變、遇水不變形、阻燃、抗污、抗沖擊

6、、零甲醛、尺寸穩(wěn)定、使用年限高，十一大功能。以上超強(qiáng)組合功能的實(shí)現(xiàn)，是由于采用了木屑、竹屑、稻殼、麥秸、大豆皮花生殼等天熱木質(zhì)纖維為主原料、應(yīng)用高分子化學(xué)改性高技術(shù)手段、經(jīng)特殊工藝處理后加工成型的一種環(huán)保代木型材，是我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技成果。同時(shí)，為了滿足各色各樣的客戶群，我們對(duì)有著多樣的產(chǎn)品種類(lèi)，例如我們的室內(nèi)墻板有Q9510、Q10010、Q14520等等，能夠滿足各色各樣的設(shè)計(jì)裝潢需求，相信我們必將能夠在這強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中站穩(wěn)，并且進(jìn)行大力發(fā)展。1.3 市場(chǎng)分析低碳環(huán)保時(shí)代的到來(lái)，生態(tài)木板也勢(shì)必經(jīng)歷一場(chǎng)綠色革命。傳統(tǒng)的板材及板材的新型性也將面臨挑戰(zhàn)。而本公司倡導(dǎo)的生態(tài)木木板在未來(lái)必

7、將得到普及與發(fā)展。來(lái)自國(guó)家林業(yè)局信息中心的資料顯示，我國(guó)木材市場(chǎng)供需缺口很大，每年木材總需求量約3億至3.2億立方米，實(shí)際可能供給量約為2億立方米不到，年均缺口總量數(shù)額不在小數(shù)。而最近幾年我國(guó)建材及裝修市場(chǎng)正處于發(fā)展的“黃金時(shí)期”，估計(jì)木材市場(chǎng)年消費(fèi)量還會(huì)有所增加，無(wú)論是從數(shù)量還是質(zhì)量上看，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的木材都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求；另外，數(shù)十億平米的室內(nèi)裝潢和數(shù)以千萬(wàn)平米計(jì)的戶外建筑，絕大多數(shù)用的是普通木材壽命只有2到3年，對(duì)森林的資源運(yùn)用率過(guò)高，造成了環(huán)境破壞。根據(jù)本公司的市場(chǎng)定位與發(fā)展策略，將潛在的市場(chǎng)概括為“二區(qū)域四群體”，即二區(qū)域?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)，三群體為室內(nèi)墻板、戶外墻板、室外地板、天花

8、板，根據(jù)市場(chǎng)的不同需求，為了滿足客戶群的裝潢多要求、高要求問(wèn)題，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了多種型號(hào)的設(shè)定。在北美、歐洲、日本、澳大利亞等國(guó)，木板裝潢建筑極為普遍。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，上述發(fā)達(dá)國(guó)家在提高木板的節(jié)能環(huán)保和功能性能上面積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。我國(guó)目前的板材建筑的發(fā)展從資源結(jié)構(gòu)到市場(chǎng)承受能力等方面具備成熟條件。1.4 運(yùn)營(yíng)流程本公司森朗環(huán)保裝飾建材有限公司合作，并進(jìn)行相關(guān)技術(shù)的學(xué)習(xí)和交流。而生態(tài)木新產(chǎn)品的研發(fā)，我們將在清華大學(xué)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，委托孔祥明博士及其科研團(tuán)隊(duì)。目前，公司已與寧波市江東惠擇裝飾工程有限公司、杭州妙巢設(shè)計(jì)工程有限公司等建立購(gòu)買(mǎi)合作業(yè)務(wù)聯(lián)系。公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段吸引潛在顧客，而公司

9、的技術(shù)部門(mén)根據(jù)潛在顧客的需求，我們聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名板材設(shè)計(jì)師進(jìn)行外觀的設(shè)計(jì)及相應(yīng)配套設(shè)計(jì)，公司技術(shù)部門(mén)根據(jù)設(shè)計(jì)師意見(jiàn)及經(jīng)驗(yàn)參數(shù)對(duì)結(jié)構(gòu)構(gòu)件進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)，在完成生產(chǎn)制作后，公司工程部門(mén)委托專(zhuān)業(yè)的安裝公司到客戶指定的場(chǎng)地進(jìn)行安裝建設(shè)，并配合客戶進(jìn)行相應(yīng)的室內(nèi)、外裝修，及建立有效的效應(yīng)機(jī)制。1.5 銷(xiāo)售展望本公司生產(chǎn)的，是一種環(huán)保性極高，市場(chǎng)適應(yīng)能力很強(qiáng)的原生態(tài)板材，但由于是一種較新的產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度與普及率較低，而且建筑材料產(chǎn)業(yè)鏈寬泛，資金回籠速度較慢，所以一般在2-3年是個(gè)開(kāi)發(fā)周期。因此公司成立第一年主要是以市場(chǎng)公關(guān)為主，通過(guò)各種媒體廣告和各種公關(guān)活動(dòng)產(chǎn)品知名度，建立潛在客戶群，并與相關(guān)專(zhuān)業(yè)企業(yè)建立業(yè)務(wù)

10、聯(lián)系，第二年則主要進(jìn)行“進(jìn)軍”策略，建設(shè)具有廣告效應(yīng)的生態(tài)木板材公共設(shè)施，第三年進(jìn)行大規(guī)模的推廣，與一些友好企業(yè)建立長(zhǎng)期的供應(yīng)關(guān)系,開(kāi)始銷(xiāo)售額和利潤(rùn)都大幅度上升。1.6 投資與財(cái)務(wù)公司注冊(cè)資金為200萬(wàn)，作為公司兩年規(guī)劃，由公司5位高層領(lǐng)導(dǎo)和投資人投入。公司第一年總投資為94萬(wàn)，全部費(fèi)用由公司內(nèi)部投入用于公司初期建設(shè)。由于我公司向森朗環(huán)保裝飾建材有限公司申請(qǐng)技術(shù)入股并達(dá)成協(xié)議，因此將20%（40萬(wàn)）作為技術(shù)參股轉(zhuǎn)給森朗環(huán)保裝飾建材有限公司。公司在運(yùn)行操作過(guò)程中出現(xiàn)缺少資金問(wèn)題可以采取尋求風(fēng)險(xiǎn)投資資金的投入，比如：向銀行借取小額貸款。本公司初期購(gòu)入加工設(shè)備5臺(tái)，其費(fèi)用為16萬(wàn)元。公司欲在杭州灣租

11、用一間租金低廉的800平方米廠房，以27元/平方米月計(jì)，其租房費(fèi)約為263000元/年。1.7 組織及人力資源公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；隨著公司的發(fā)展，規(guī)模的擴(kuò)大，公司將開(kāi)始采用專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目公司及總公司集團(tuán)部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)。公司核心團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自寧波大紅鷹學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)公司擁有清華大學(xué)高分子材料科學(xué)孔祥明博士及其團(tuán)隊(duì)作為公司技術(shù)支持第2章 市場(chǎng)調(diào)研2.1 市場(chǎng)分析A 市場(chǎng)描述我們是生態(tài)木材料公司，計(jì)劃在生態(tài)木材料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。我們相信，整個(gè)板材行業(yè)將向著高質(zhì)量、價(jià)值導(dǎo)向型、環(huán)境導(dǎo)向型發(fā)展。根據(jù)目前各國(guó)對(duì)環(huán)保事業(yè)

12、越來(lái)越重視對(duì)產(chǎn)品的安全問(wèn)題越來(lái)越關(guān)心的情勢(shì)下，對(duì)于板材市場(chǎng)，未來(lái)將以廢棄天然木質(zhì)纖維為原料的材料市場(chǎng)將是板材市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者。它將會(huì)取代原有的高消耗高污染的普通材料。預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的生態(tài)木市場(chǎng)將迅速發(fā)展。10項(xiàng)利國(guó)利民的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（室內(nèi)裝飾裝修材料人造無(wú)甲醛板及其制品中甲醛釋放限量等）的強(qiáng)制實(shí)施，給我國(guó)裝飾材料市場(chǎng)，尤其是人造無(wú)甲醛板材市場(chǎng)帶來(lái)巨大的沖擊。我們公司獨(dú)一無(wú)二的生態(tài)木將超越市場(chǎng)上同類(lèi)型的板材企業(yè)。相比較下，當(dāng)今普通材料企業(yè)面臨資源消耗、環(huán)境污染嚴(yán)重而遭遇市場(chǎng)開(kāi)拓困難。來(lái)自國(guó)家林業(yè)局信息中心的資料顯示，我國(guó)木材市場(chǎng)供需缺口很大，每年木材總需求量約3億至3.2億立方米，實(shí)際可能供給量約為2

13、億立方米不到，年均缺口總量數(shù)額不在小數(shù)。而最近幾年我國(guó)建材及裝修市場(chǎng)正處于發(fā)展的“黃金時(shí)期”，估計(jì)木材市場(chǎng)年消費(fèi)量還會(huì)有所增加，無(wú)論是從數(shù)量還是質(zhì)量上看，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的木材都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求。由于木材市場(chǎng)供應(yīng)偏緊，進(jìn)口木材價(jià)格升幅較大，從而拉動(dòng)了今年我國(guó)木材市場(chǎng)整體價(jià)格的上升，一些木材價(jià)格升幅甚至達(dá)20%。運(yùn)價(jià)提高和環(huán)保理念增強(qiáng)是木材價(jià)格上升的主要原因。去年，尤其是去年上半年，各大類(lèi)木材的價(jià)格普遍有所上漲。同時(shí)受?chē)?guó)內(nèi)林產(chǎn)資源收緊的影響，對(duì)人造板市場(chǎng)的沖擊很大。例如去年第一季度，我國(guó)云南、廣西、重慶、四川、貴州等五省區(qū)發(fā)生了嚴(yán)重旱災(zāi)，森林火災(zāi)頻發(fā)，病蟲(chóng)害大量滋生，嚴(yán)重影響國(guó)內(nèi)人造板等木制品的原材料正

14、常供給。第四季度，我國(guó)又遭遇了大范圍雨雪天氣，惡劣的氣候影響了原木開(kāi)采，刺激原材料價(jià)格出現(xiàn)較大幅度的上漲。受原材料價(jià)格上漲的影響，人造板生產(chǎn)企業(yè)從去年5月生產(chǎn)開(kāi)始出現(xiàn)不正?，F(xiàn)象。據(jù)中國(guó)建材網(wǎng)發(fā)布的2011板材行業(yè)走勢(shì)情況看，在人造板方面，隨著人造板行業(yè)的快速發(fā)展，緩解了我國(guó)木材供需矛盾，也成為節(jié)約木材資源的重要途徑，更是順應(yīng)了加快建立資源節(jié)約型社會(huì)的要求。國(guó)家一系列擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、重民生的方針政策也將推動(dòng)人造板行業(yè)發(fā)展。在低碳經(jīng)濟(jì)下，人造板是解決全球氣候變暖環(huán)境下森林資源保護(hù)加強(qiáng)、木材供應(yīng)緊張與需求增長(zhǎng)之間矛盾的主要出路?？梢哉f(shuō)，人造板行業(yè)正面臨新一輪景氣周期。未來(lái)，隨著居民消費(fèi)能力的

15、增強(qiáng)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及天然林保護(hù)工程的實(shí)施，在裝飾、家具、包裝、造船、汽車(chē)等各個(gè)行業(yè)對(duì)人造板的需求將迎來(lái)新的增長(zhǎng)高峰。B 目標(biāo)市場(chǎng)我們公司的板材應(yīng)用范圍十分廣，適用于任何需要板材應(yīng)用的行業(yè)。因此建筑工程行業(yè)，家具行業(yè)，包裝行業(yè)，室內(nèi)裝修行業(yè)，地板行業(yè)，手工藝品行業(yè)等都是我們公司的目標(biāo)市場(chǎng)。C 目標(biāo)消費(fèi)群直接消費(fèi)群體為任何與板材相關(guān)行業(yè)的工廠，經(jīng)銷(xiāo)商，零售商及私人。間接消費(fèi)群體為廣大消費(fèi)者。2.2 產(chǎn)品調(diào)查問(wèn)卷本公司的主打產(chǎn)品生態(tài)木以農(nóng)作剩余物天然木質(zhì)纖維為原料，比市場(chǎng)上各類(lèi)人造板的工藝板材強(qiáng)度更大，性能更加穩(wěn)定。同時(shí)，其不含甲醛，零污染的綠色特性有益于人體健康和環(huán)境保護(hù)，是綠色環(huán)保，競(jìng)爭(zhēng)力極

16、強(qiáng)的新型材料。本產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，除了一般的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)還可以運(yùn)用到建筑工程、包裝行業(yè)、地板行業(yè)、其他行業(yè)如鋼琴、音響、電梯等。為了了解目前市場(chǎng)上各類(lèi)板材的銷(xiāo)售狀況，市場(chǎng)占有度及消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)板材的滿意度，同時(shí)也針對(duì)我們的產(chǎn)品，我們做如下調(diào)查：1. 請(qǐng)問(wèn)您是： A.男士 B.女士2. 請(qǐng)問(wèn)您處于哪個(gè)年齡段： A.青年（1944歲） B.中年（4559歲） C.老年（大于等于60歲）3. 請(qǐng)問(wèn)您家里各方面目前所用最多的板材是以下哪一類(lèi)：A 刨花板B 膠合板C木芯板D裝飾板4. 您是否為家里裝修所用板材帶來(lái)的問(wèn)題而煩惱？主要狀況有哪些:（可多選）A板面發(fā)黃，變脆B 不環(huán)保C 易腐蝕D強(qiáng)度低5. 權(quán)威

17、數(shù)據(jù)顯示，每年約有210萬(wàn)兒童死于裝修污染，約有120萬(wàn)婦女因裝修污染生出先天殘疾兒，由此，世界衛(wèi)生組織將室內(nèi)空氣污染列入“十大人類(lèi)健康殺手”名單。對(duì)于普通板材所帶來(lái)的空氣污染，您了解嗎，您怎么看：A 了解不多，今后考慮必須選擇購(gòu)買(mǎi)無(wú)污染環(huán)保材料B 市面上大部分材料都有污染，買(mǎi)哪一種都無(wú)所謂6. 您對(duì)生態(tài)木了解多少嗎？是通過(guò)什么途徑了解到的：A 稍有了解，從網(wǎng)絡(luò)資訊了解到的B 從親朋好友處聽(tīng)說(shuō)的C 報(bào)紙或大型廣告招牌看到的D 從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)7. 對(duì)于如引言所述生態(tài)木所具有的性能優(yōu)勢(shì)及廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，據(jù)您估計(jì)，它的市場(chǎng)價(jià)位會(huì)是多少：A 30-50 元每平米B 50-70 元每平米C 70-100 元

18、每平米D 100-150元每平米8. 您知道2008年北京奧運(yùn)會(huì)體育館部分是用生態(tài)木建造的嗎?它的強(qiáng)度可以達(dá)到代替磚瓦來(lái)建造房子。A不知道 B知道一些，但是不敢相信 C 知道，很想有這樣的房子，9. 如果我告訴您我們公司這種生態(tài)木的市場(chǎng)價(jià)位僅為5070元，你是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)：A.不用考慮，肯定購(gòu)買(mǎi)，萬(wàn)一以后價(jià)位上升了可就后悔了 B.先看別人的使用情況以及市場(chǎng)的反映，考慮后再購(gòu)買(mǎi)，謹(jǐn)慎點(diǎn)不吃虧 C.保持著懷疑的態(tài)度先買(mǎi)點(diǎn)試試，如果真的如此，那以后再大量購(gòu)買(mǎi) D.不買(mǎi)，怎么可能有這種好事10. 據(jù)您估計(jì)，這種生態(tài)木的市場(chǎng)前景如何：A.不斷擴(kuò)大發(fā)展，將超越普通板材，成為板材首選 B.不斷萎縮，無(wú)發(fā)展前景C

19、.不變11. 在使用了本公司的產(chǎn)品，并確認(rèn)有以上的優(yōu)點(diǎn)后，您下一步會(huì)怎么做：A.對(duì)自己的整個(gè)房子進(jìn)行必要的裝修翻新，應(yīng)用到生活的各個(gè)方面B.將本公司的產(chǎn)品介紹給自己的親戚朋友，勸他們也購(gòu)買(mǎi) C.向本公司申請(qǐng)代理，這么好的東西肯定有市場(chǎng)前景 D.自定義12. 如果我方產(chǎn)品正式在社會(huì)銷(xiāo)售你對(duì)于我們有什么意見(jiàn)？（簡(jiǎn)答題）2.3 “生態(tài)木”問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果典型調(diào)查信息以圖表方式呈現(xiàn)如下：3.請(qǐng)問(wèn)您家里目前所用最多的板材是以下哪一類(lèi)：A 刨花板B膠合板C木芯板D裝飾板4. 您是否為家里所用板材帶來(lái)的問(wèn)題而煩惱？主要狀況有哪些:（可多選）A板面發(fā)黃，變脆B 不環(huán)保C承重力差，強(qiáng)度低D易腐蝕5. 權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，

20、每年約有210萬(wàn)兒童死于裝修污染，約有120萬(wàn)婦女因裝修污染生出先天殘疾兒，由此，世界衛(wèi)生組織將室內(nèi)空氣污染列入“十大人類(lèi)健康殺手”名單。對(duì)于普通板材所帶來(lái)的空氣污染，您怎么看：A 必須選擇購(gòu)買(mǎi)無(wú)污染環(huán)保材料B 市面上大部分材料都有污染，買(mǎi)哪一種都無(wú)所謂6. 您對(duì)生態(tài)木了解多少嗎？是通過(guò)什么途徑了解到的：A 稍有了解，從網(wǎng)絡(luò)資訊了解到的B 從親朋好友處聽(tīng)說(shuō)的C 報(bào)紙或大型廣告招牌看到的D 從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)7.對(duì)于如引言所述生態(tài)木所具有的性能優(yōu)勢(shì)及廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，據(jù)您估計(jì)，它的市場(chǎng)價(jià)位會(huì)是多少：A 30-50 元每平米B 50-70 元每平米C 70-100 元每平米D 100-150元每平米8.您知

21、道在2008年北京奧運(yùn)會(huì)體育館是完全用生態(tài)木建造的嗎?它的強(qiáng)度可以達(dá)到代替磚瓦來(lái)建造房子。A不知道 B知道一些，但是不敢相信 C 知道，很想有這樣的房子9. 如果我告訴您我們公司這種生態(tài)木的市場(chǎng)價(jià)位僅為5070元，你是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)：A.不用考慮，肯定購(gòu)買(mǎi)，萬(wàn)一以后價(jià)位上升了可就后悔了 B.先看別人的使用情況以及市場(chǎng)的反映，考慮后再購(gòu)買(mǎi)，謹(jǐn)慎點(diǎn)不吃虧 C.保持著懷疑的態(tài)度先買(mǎi)點(diǎn)試試，如果真的如此，那以后再大量購(gòu)買(mǎi) D.不買(mǎi)，怎么可能有這種好事10.據(jù)您估計(jì)，這種生態(tài)木的市場(chǎng)前景如何：A.不斷擴(kuò)大發(fā)展，將超越普通板材，成為板材首選B.不斷萎縮，無(wú)發(fā)展前景C.不變11.在使用了本公司的產(chǎn)品，并確認(rèn)有以上

22、的優(yōu)點(diǎn)后，您下一步會(huì)怎么做：A.對(duì)自己的整個(gè)房子進(jìn)行必要的裝修翻新，應(yīng)用到生活的各個(gè)方面 B.將本公司的產(chǎn)品介紹給自己的親戚朋友，勸他們也購(gòu)買(mǎi) C.向本公司申請(qǐng)代理，這么好的東西肯定有市場(chǎng)前景 D.自定義2.4 消費(fèi)者建議歸結(jié)如下：1、 保證質(zhì)量，杜絕以次充好。良好的質(zhì)量是信譽(yù)。應(yīng)當(dāng)是板材這類(lèi)以產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話的企業(yè)尤為看重的。2、 品牌是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)板材的強(qiáng)有力依據(jù)。消費(fèi)者認(rèn)為誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，做強(qiáng)品牌信譽(yù)，將是新生板材公司的潛力寄托所在。3、 開(kāi)闊產(chǎn)品應(yīng)用范圍，突出優(yōu)勢(shì)。生態(tài)木以其較其他市面普通板材具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到底，并努力研發(fā)、改進(jìn)現(xiàn)有板材，往更高層次走。4、 希望以實(shí)在優(yōu)惠的價(jià)格贏得顧客

23、的青睞。第3章 產(chǎn)品分析3.1 產(chǎn)品介紹生態(tài)木是以農(nóng)作剩余物天然木質(zhì)纖維為原料制作的環(huán)保型板材。生態(tài)木根據(jù)麥稈與木頭等天然木質(zhì)纖維的投入比例不同其性能不同，本公司主營(yíng)百分之百的農(nóng)作剩余物天然木質(zhì)纖維為原料的生態(tài)木板材。此產(chǎn)品在功能上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在環(huán)境方面具有零甲醛無(wú)污染的優(yōu)良特點(diǎn)，價(jià)格于一般材料略低。 3.2 產(chǎn)品SWOT分析3.2.1 優(yōu)勢(shì)1、 新型材料，運(yùn)用范圍廣泛生態(tài)木是一種新型綠色零甲醛的環(huán)保型的新型材料，無(wú)重金屬。適用范圍廣泛，在建筑業(yè)、裝修業(yè)、家具業(yè)、地板業(yè)、其他行業(yè)等。2、 優(yōu)良性能這種板材比市場(chǎng)上各類(lèi)人造板的工藝板材強(qiáng)度更大隔音效果更好，性能更加穩(wěn)定；是承載結(jié)構(gòu)用材，與傳統(tǒng)板

24、材物理性能截然不同；還具有親水，阻燃，防蟲(chóng)蛀和防微生物侵害的特變，且在不同氣候條件下保持尺寸穩(wěn)定。3、 技術(shù)領(lǐng)新，絕對(duì)優(yōu)勢(shì)新一代產(chǎn)品擇時(shí)投放市場(chǎng)，使產(chǎn)品在市場(chǎng)中始終處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。4、 有木的觸感，安裝簡(jiǎn)便生態(tài)木表面不需做覆膜或轉(zhuǎn)印處理而去模仿實(shí)木的效果，因?yàn)樗旧砜瓷先ゾ蛶в心镜馁|(zhì)感，外觀和市場(chǎng)上的板材相似。生態(tài)木紋理內(nèi)外一致，且可鋸，可釘，可刨，可上膠水等，裝修安裝比普通板材更加方便。生態(tài)木可通過(guò)加熱改變形狀，它可適用于各種曲面。5、 純天然，綠色環(huán)保原材料農(nóng)作剩余物天然木質(zhì)纖維都是農(nóng)耕產(chǎn)物絕對(duì)的純天然，綠色無(wú)污染，對(duì)環(huán)境和人體都沒(méi)有傷害。保溫性能很好，可以降低房間取暖降溫的能耗，碳排放量比

25、傳統(tǒng)的以磚和水泥建造的房屋少25，供暖需求降低了二分之一，制冷需求降低四分之一。有利于減少溫室氣體的釋放。同時(shí)，這種板材不使用甲醛，有益于人體健康和環(huán)境保護(hù)。6、 原材料的循環(huán)利用以農(nóng)作剩余物天然木質(zhì)纖維代替木材制作板材，還能減少木材砍伐量，更好保護(hù)森林和耕地，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。原材料的循環(huán)利用一方面是農(nóng)民的收入增收，另一方面有利于環(huán)境保護(hù)，解決了農(nóng)作剩余物天然木質(zhì)纖維的環(huán)境污染和焚燒污染。迎合了當(dāng)今世界的主題。3.2.2 弱勢(shì)1、 技術(shù)含量高，所以前期投入大2、 消費(fèi)者對(duì)于環(huán)境保護(hù)的意識(shí)不夠，對(duì)于普通板材對(duì)人體和環(huán)境的危害認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有意識(shí)到。3、 價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大，與普通材料的價(jià)格差

26、不多，略微低一些。3.2.3 機(jī)會(huì)1、 目前環(huán)境越來(lái)越受到人們的關(guān)注，國(guó)際上也推行了很多的環(huán)保政策。2、 目前市場(chǎng)上還是空白的，產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊3、 隨著生活水平的提高，人們對(duì)于生活質(zhì)量的追求越來(lái)越高4、 項(xiàng)目成本低5、 產(chǎn)品特點(diǎn)無(wú)可替代，環(huán)保無(wú)污染3.2.4 威脅1、人們對(duì)于產(chǎn)品的了解不夠，依然受其他材料的影響2、其他產(chǎn)品在市場(chǎng)上根深蒂固，很難替代根據(jù)以上SWOT分析可以發(fā)現(xiàn)本公司的主營(yíng)產(chǎn)品生態(tài)木優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)大于威脅，有很大的市場(chǎng)適應(yīng)能力。各方面性能都很優(yōu)越，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，更加堅(jiān)定了我們的信心。3.3 公司的SWOT分析3.3.1 優(yōu)勢(shì)a.設(shè)備：本企業(yè)將采用專(zhuān)業(yè)的機(jī)器設(shè)備，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加

27、工，使產(chǎn)品更美觀。b.廠房：本企業(yè)采用以租賃的形式來(lái)降低固定資產(chǎn)的投入。c.原料：與各大農(nóng)作剩余物天然木質(zhì)纖維回收地聯(lián)系合作，確保原材料來(lái)源。d.人力資源：本企業(yè)將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)品得到不斷地更新和升級(jí)。e.創(chuàng)新的產(chǎn)品規(guī)格：本公司將盡可能的開(kāi)闊產(chǎn)品的運(yùn)用面，擴(kuò)大產(chǎn)品的功能。f.現(xiàn)代的銷(xiāo)售渠道：本企業(yè)會(huì)采用多種銷(xiāo)售渠道，采用人性化的營(yíng)銷(xiāo)策略。g.及時(shí)的市場(chǎng)跟蹤，本企業(yè)在銷(xiāo)售的同時(shí)還會(huì)注重反饋，了解消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的使用效果和滿意程度，同時(shí)也會(huì)根據(jù)消費(fèi)的要求而改變企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃。3.3.2 劣勢(shì)a.產(chǎn)地安排不便，由于本企業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對(duì)廠房的安排和設(shè)置要求較高。b

28、.資金投入較大，本企業(yè)的產(chǎn)品都有自己生產(chǎn)，而其中的費(fèi)用也不低。c.產(chǎn)品的知名度不夠，本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于新型產(chǎn)品，人們對(duì)該產(chǎn)品的消費(fèi)意愿還不夠強(qiáng)烈。3.3.3 機(jī)會(huì)a.隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也蒸蒸日上，人們的生活質(zhì)量不斷改善，消費(fèi)水平也逐步提高，更加注重生活品質(zhì)。b.隨著人們思想的進(jìn)步，人們的環(huán)保意識(shí)不斷加強(qiáng)，國(guó)家政府對(duì)于環(huán)境的關(guān)注也不斷的增加。c.解決了農(nóng)作剩余物天然木質(zhì)纖維的處理問(wèn)題，更受到農(nóng)民階級(jí)的歡迎，增加他們的收入。3.3.4 可能遭遇的威脅a.由于人們已經(jīng)對(duì)于現(xiàn)有的刨花板產(chǎn)品的使用成為習(xí)慣，一時(shí)可能無(wú)法接受新產(chǎn)品的加入而投入使用。b.隨著人們對(duì)環(huán)保意識(shí)和健康生活要求不斷加強(qiáng)，

29、人們對(duì)本產(chǎn)品需求量越來(lái)越大時(shí)，必然的會(huì)引來(lái)大量生產(chǎn)商，企業(yè)將會(huì)面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)者，包括潛在的和已經(jīng)存在的。3.4 生產(chǎn)條件1、主要原料：農(nóng)作剩余物天然木質(zhì)纖維（主要以木屑、竹屑、稻殼、麥秸、大豆皮、花生殼、蔗渣等）多種粘合劑及功能性添加劑。 2、工藝流程：農(nóng)作剩余物天然木質(zhì)纖維（去除泥土等雜質(zhì)）進(jìn)行機(jī)械粉碎篩選干燥原料一定比例混合攪拌鋪裝滾壓擠出產(chǎn)品修整檢驗(yàn)成品板材 3、整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中不會(huì)造成環(huán)境污染，具有安全清潔的特點(diǎn)。第4章 核心競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)今社會(huì)是一個(gè)追求綠色提倡環(huán)保的高效節(jié)能的社會(huì)，但是在我們的生活當(dāng)中各種綠色環(huán)保的原材料（如木竹屑 稻殼 麥秸 大豆皮 花生殼 蔗渣）在不斷的被浪費(fèi)，在被當(dāng)做

30、無(wú)用武之地的生活垃圾之后還要擔(dān)心它的處理問(wèn)題與對(duì)環(huán)境造成的影響，難道我們就看著這個(gè)本身綠色的天然原材料被浪費(fèi)被當(dāng)做環(huán)境保護(hù)的絆腳石嗎？核心競(jìng)爭(zhēng)力是群體或團(tuán)隊(duì)中根深蒂固的、互相彌補(bǔ)的一系列技能和知識(shí)的組合，借助該能力，能夠按世界一流水平實(shí)施到多項(xiàng)核心梳程。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)長(zhǎng)期形成的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，企業(yè)獨(dú)具的，支撐企業(yè)過(guò)去，現(xiàn)在和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠長(zhǎng)時(shí)間取得主動(dòng)的核心能力。4.1 原材料優(yōu)勢(shì) 這種以各種農(nóng)產(chǎn)品邊角料為原材料的優(yōu)質(zhì)環(huán)保板材真在中國(guó)迅速發(fā)展壯大。這不僅為板材領(lǐng)域的發(fā)展加上了助推器，還能為中國(guó)的廣大農(nóng)民帶來(lái)了又一項(xiàng)收入農(nóng)作物邊角料的回收收入。比如江蘇省灌南

31、縣是傳統(tǒng)的糧食產(chǎn)區(qū)，有55萬(wàn)畝麥稻輪作田。農(nóng)戶們?cè)谑胀犒溩雍?，為趕時(shí)間搶種晚稻，習(xí)慣放火把麥秸稈一燒了之，既污染大氣環(huán)境，也易引發(fā)火災(zāi)。這種現(xiàn)象在全國(guó)許多農(nóng)村地區(qū)相當(dāng)普遍。1999年，國(guó)家環(huán)保總局、農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部、鐵道部、交通部、民航總局聯(lián)合制定秸稈禁燒和綜合利用管理辦法，明令全國(guó)各地各級(jí)政府禁止農(nóng)村禁燒麥秸等秸稈，但一直收效不大。但現(xiàn)在當(dāng)那些原來(lái)的廢棄物也變的有經(jīng)濟(jì)效益后，農(nóng)民們還會(huì)那樣隨意焚燒嗎?害為利，使農(nóng)作物秸稈從“污染源”回歸“資源”，為社會(huì)大眾服務(wù)。對(duì)于森林資源奇缺的我國(guó)來(lái)說(shuō)，利用農(nóng)業(yè)廢料制造木材代用品應(yīng)是最能體現(xiàn)其綜合價(jià)值的方法。但以往許多以秸稈纖維加工板材的工藝，都必須使用大量

32、甲醛，從而引發(fā)新的環(huán)境污染，有的甚至?xí)苯游＜叭梭w健康。目前一些農(nóng)業(yè)廢料要用于造紙、燃燒、飼料和桔桿還田。造紙會(huì)嚴(yán)重污染水質(zhì)，把廢料燒掉又會(huì)嚴(yán)重污染大氣，這是國(guó)家明令禁止的。我們開(kāi)發(fā)的生態(tài)木生產(chǎn)技術(shù)于是進(jìn)行二次收獲，由此解除貧困進(jìn)入小康具有現(xiàn)實(shí)意義。因此說(shuō)我們的這項(xiàng)技術(shù)具有極好的經(jīng)濟(jì)效益和廣泛的實(shí)際應(yīng)用社會(huì)效益。采用農(nóng)業(yè)廢料纖維、農(nóng)作物秸稈、粉煤灰等生產(chǎn)制造戶外墻板，室內(nèi)墻板，天花板，戶外地板，多功能性材料，如以農(nóng)業(yè)廢料制造的生態(tài)木多功能板，可廣泛用于墻體、屋面和地板的底襯板，是框架結(jié)構(gòu)建筑中使用量最大的材料之一，既隔熱保溫隔音防潮，又增加房屋的空間體積，可以減少高耗能的鋼材、水泥、磚瓦的運(yùn)用

33、，還可減少對(duì)森林的砍伐。如此高的效益，也夯實(shí)了我們將這一資源引進(jìn)本公司開(kāi)發(fā)，下面為大家介紹一下這一工藝的核心競(jìng)爭(zhēng)力：農(nóng)業(yè)廢料制成生態(tài)木一舉兩得：既以草代木，為家具制造業(yè)、包裝業(yè)和建材裝飾產(chǎn)業(yè)等提供了新型人造板材，又減輕了大氣污染，改善了農(nóng)村環(huán)境，而且成為農(nóng)民創(chuàng)收的新渠道。這一“綠色產(chǎn)業(yè)富民工程”受到了國(guó)家、地方政府的充分肯定和大力支持，也得到了農(nóng)民的熱烈歡迎。這種板材比市場(chǎng)上各類(lèi)人造板的工藝板材強(qiáng)度更大，性能更加穩(wěn)定，其不含甲醛，零污染的綠色特性無(wú)害人體健康和有益于環(huán)境保護(hù)。同時(shí)，以各種農(nóng)業(yè)廢料取代傳統(tǒng)木材等制作的板材，保護(hù)了森林和耕地，有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。4.2 項(xiàng)目對(duì)比生態(tài)木

34、是利用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)剩余物木竹屑 稻殼 麥秸 大豆皮 花生殼 蔗渣等為原材料制成的一種性能優(yōu)良的人造復(fù)合板材。生態(tài)木在性能方面處于中密度纖維板和木質(zhì)刨花板之間，它是一種像中密度板一樣勻質(zhì)的板材，而且具有非常光滑的表面，其生產(chǎn)成本比刨花板還低，它在強(qiáng)度、尺寸穩(wěn)定性、機(jī)械加工性能、螺釘和釘子握固能力、防水性能、貼面性能和密度等方面都勝過(guò)木質(zhì)刨花板。它無(wú)甲醛釋放，因而不污染環(huán)境。它不依靠日益短缺的木材原料，而使用每年都可更新的廉價(jià)且取之不竭的農(nóng)業(yè)廢料為原料，固而能滿足建筑和家具工業(yè)對(duì)它日益增長(zhǎng)的需求。 項(xiàng)目生態(tài)木戶外板普通戶外板生態(tài)木木板刨花板密度(g/cm3)0.10.40.106含水率(%)0306靜

35、曲強(qiáng)度 (Mpa)30232615內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度（Mpa)0.60.4 0.60.3吸水膨脹率(%)02.303.3垂直板面握釘力1400120014001000游離甲醛釋放量（mg/100g）018030原材料木竹屑、稻殼、麥秸、大豆皮、花生殼、蔗渣木板、木制合成板木竹屑、稻殼 麥秸、大豆皮 花生殼、蔗渣樹(shù)木、木屑抗老化性戶外使用3年可保證保持力學(xué)強(qiáng)度92%戶外使用1年可保持力學(xué)強(qiáng)度85%戶外使用3年可保證保持力學(xué)強(qiáng)度92%力學(xué)強(qiáng)度保持能力差使用年限戶外5年以上戶內(nèi)20年以上戶外2年以上戶內(nèi)10年以上戶外5年戶內(nèi)20年以上使用年限短防水性能強(qiáng)較強(qiáng)強(qiáng)弱阻燃性達(dá)到國(guó)家B級(jí)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國(guó)家C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國(guó)家

36、B級(jí)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)情況高于歐洲額、EO標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高于歐洲額、EO標(biāo)準(zhǔn)未達(dá)到4.3 應(yīng)用領(lǐng)域廣泛建筑工程：承重墻板/非承重墻板/樓層板/樓頂板（配合輕量型鋼）/建筑模板/混泥土模板。包裝行業(yè)：是無(wú)菌出口包裝的最佳材料，免檢/免熏蒸/防潮/耐壓/耐沖擊室內(nèi)裝修：刨花板和膠合板、木芯板、裝飾板升級(jí)換代品。家具行業(yè)：良好的重量強(qiáng)度比；優(yōu)異握釘性能更適用于作為家具的理想材料地板行業(yè)：高品質(zhì)，實(shí)木復(fù)合地板的基材據(jù)了解,奧運(yùn)會(huì)館選用農(nóng)業(yè)纖維廢物制造的生態(tài)木木板為最主要的建筑材料，給農(nóng)作物秸稈的再利用增加了一條有效的途徑，是當(dāng)前世界上最環(huán)保的人造板材之一。它的保溫性比一般房子高70%，而且

37、對(duì)農(nóng)作物秸稈進(jìn)行了再利用，減少了對(duì)森林資源的消耗。具體總結(jié)：生態(tài)木木板還廣泛應(yīng)用于包裝業(yè)，家具業(yè)，建筑業(yè)等其他相關(guān)領(lǐng)域，性能如下：零甲醛：零甲醛釋放，高于歐洲E0標(biāo)準(zhǔn)，符合日本F*苛刻標(biāo)準(zhǔn)性能優(yōu)越：防水、防蛀、更輕，更穩(wěn)定，易層壓，易上漆應(yīng)用廣泛：家具、家裝、家居、建筑等廣泛領(lǐng)域全程環(huán)保：原料環(huán)保，生產(chǎn)過(guò)程環(huán)保，板材產(chǎn)品環(huán)保第5章 營(yíng)銷(xiāo)策略5.1 產(chǎn)品策略1 產(chǎn)品：生態(tài)木2 主要產(chǎn)品：生態(tài)木戶外墻板，生態(tài)木室內(nèi)墻板，生態(tài)木天花板，生態(tài)木戶外地板，生態(tài)木多功能型材等。3 產(chǎn)品生命周期策略、產(chǎn)品生命周期曲線之一：銷(xiāo)售額時(shí)間序列這個(gè)周期本公司投入了更多的銷(xiāo)售推廣費(fèi)用，采用降價(jià)或優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)策略等所得出

38、的結(jié)果曲線；、產(chǎn)品生命周期曲線之二：銷(xiāo)售額時(shí)間序列這個(gè)周期并非僅求助于營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用的增加，而是在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品銷(xiāo)售量未下降以前，本公司通過(guò)進(jìn)一步發(fā)展新的產(chǎn)品特性尋求產(chǎn)品新的用途，或者改變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，重新樹(shù)立產(chǎn)品形象，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，使產(chǎn)品銷(xiāo)售量從一個(gè)高潮進(jìn)入另一高潮。經(jīng)分析得出：最佳的產(chǎn)品生命周期形態(tài)圖產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期（R ）短、新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)費(fèi)用較低。引入期和成長(zhǎng)期（I/G），產(chǎn)品銷(xiāo)售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)迅速，初期即可獲得最大收成熟期（M）可持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，實(shí)質(zhì)延長(zhǎng)了獲利期和利潤(rùn)數(shù)額。衰退期（D）非常緩慢，銷(xiāo)售和利潤(rùn)下降，而不是突然跌落。5.2 價(jià)格策略5.2.1 滲透穩(wěn)定策略新業(yè)者可依靠產(chǎn)品

39、的新鮮，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率，中價(jià)位取高階層市場(chǎng)，并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者，這是新產(chǎn)品加入市場(chǎng)初期常用的策略，借以獲取高的市場(chǎng)占有率。5.2.2 心理定價(jià)策略在當(dāng)今的商業(yè)定價(jià)中本公司需要得到消費(fèi)者得認(rèn)可，所以，必須了解消費(fèi)者心理，對(duì)于心理定價(jià)本公司采用尾數(shù)定價(jià)法，經(jīng)過(guò)調(diào)查，大部分消費(fèi)者很喜歡尾數(shù)為98的價(jià)格，所以本公司的價(jià)格定價(jià)尾數(shù)為98。吉祥數(shù)定價(jià)主要采取6和8兩個(gè)數(shù)字，具體價(jià)格根據(jù)產(chǎn)品成本而定。5.2.3 整數(shù)定價(jià)策略消費(fèi)者心理研究表明有小數(shù)點(diǎn)的價(jià)格會(huì)買(mǎi)家會(huì)感覺(jué)比整數(shù)價(jià)格低。這是也是一種以整數(shù)值來(lái)確定商品價(jià)格、維護(hù)商品形象的定價(jià)策略。有些商品如高檔商品、

40、耐用品，價(jià)值較高，顧客也難以掌握其質(zhì)量性能，因此在外觀條件相近情況下，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生價(jià)高品質(zhì)也高的心理。如2種板材的效用相當(dāng)，但分別標(biāo)價(jià)1950和2000.消費(fèi)者可能認(rèn)為2000元的貨真價(jià)實(shí)，質(zhì)量要好于標(biāo)價(jià)為1950元的那一種。5.3 促銷(xiāo)策略1.產(chǎn)品功能展示本公司將利用普通板材和生態(tài)木板材進(jìn)行對(duì)比的方式進(jìn)行推銷(xiāo)（1）、在廣大消費(fèi)者面前用專(zhuān)業(yè)檢測(cè)儀器對(duì)兩種板材進(jìn)行檢測(cè)對(duì)比。（2）、對(duì)生態(tài)木板材的甲醛含量 穩(wěn)定性 抗沖擊性 防紫外線等各種功能與普通板材進(jìn)行對(duì)比。讓消費(fèi)者看得見(jiàn)區(qū)別，看得見(jiàn)我們的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者心中的購(gòu)買(mǎi)方向更加明確。（3）、生態(tài)木板材的環(huán)保性猶為突出，我們可以從生產(chǎn)到運(yùn)用與普通板材進(jìn)

41、行一個(gè)全程性的追蹤對(duì)比實(shí)驗(yàn)，可以將整個(gè)過(guò)程以視頻的方式進(jìn)行記錄，我們要用實(shí)實(shí)在在的證據(jù)與優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者。2.廣告策略（1）、公車(chē)電視廣告，公車(chē)電視廣告是市場(chǎng)上較為成熟的廣告宣傳媒體中最優(yōu)的方式。這種宣傳方式不僅節(jié)省了我公司的開(kāi)支，也會(huì)取得較好的宣傳效果。（2）、進(jìn)行免費(fèi)的試點(diǎn)，選擇一個(gè)條件較好的公共場(chǎng)所，如公園內(nèi)的坐椅，各場(chǎng)所的公共廁所 電話亭等利用生態(tài)木板材進(jìn)行裝飾改造運(yùn)用，并標(biāo)明其為本公司產(chǎn)品，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的有用之處。（3）、在公共場(chǎng)所的試點(diǎn)，達(dá)到了視覺(jué)和感覺(jué)上的深刻體驗(yàn)，廣告的宣傳也將達(dá)到最好。（4）、本公司將與房地產(chǎn)公司建立友好的合作關(guān)系，通過(guò)房地產(chǎn)公司的推薦和介紹來(lái)讓消費(fèi)者接受

42、本公司的產(chǎn)品。（5）、大力支持社會(huì)各類(lèi)群體展開(kāi)的各項(xiàng)公益活動(dòng)，塑造公司的的社會(huì)公益形象。5.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道1.直接分銷(xiāo)：本公司與購(gòu)銷(xiāo)單位簽訂合同或協(xié)議，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按合同條款供應(yīng)商品，交付款項(xiàng)。一般來(lái)說(shuō)，主動(dòng)接洽方多數(shù)是銷(xiāo)售生產(chǎn)方，所以我們使用人員促銷(xiāo)。在推銷(xiāo)過(guò)程中,買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)面洽談,易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系。通過(guò)交談和觀察,推銷(xiāo)員可以掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),有針對(duì)性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能,抓住有利時(shí)機(jī)促成交易；可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn),有針對(duì)性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng)，滿足顧客需要；還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,進(jìn)行解釋,解除顧客疑慮, 使之產(chǎn)生信任感。2.間接分銷(xiāo)：一部分我們將與一些地區(qū)的知名

43、商鋪達(dá)成特約經(jīng)銷(xiāo)，另一部分我們讓零售商或批發(fā)商直接從工廠進(jìn)貨，并邀請(qǐng)中間商為工廠舉辦各種展銷(xiāo)會(huì)。與房地產(chǎn)公司合作是我們的分銷(xiāo)渠道之一。我們的產(chǎn)品主要提供在建筑產(chǎn)業(yè)戶內(nèi)外板材 地板 墻板等。所以與這些公司合作不僅可以做到互利共贏的效果，還可以進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路，讓人們能夠更進(jìn)一步的了解我們的產(chǎn)品。從而提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度 。于零售批發(fā)商來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的是利潤(rùn)，我們前期將以開(kāi)拓市場(chǎng)為目的，盡可能地降低批發(fā)零售價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，零售批發(fā)商往往是公司的朋友，要建立合理的利益分配關(guān)系是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。在建立合理的利益分配關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們也會(huì)選擇合適的中間商作為我們的分銷(xiāo)渠道，并與他們達(dá)成特約經(jīng)銷(xiāo)。我們將

44、采取讓利、激勵(lì)等各項(xiàng)措施調(diào)動(dòng)中間商的積極性，確保他們最大限度的分銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。3.網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)：我們將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的網(wǎng)上直接營(yíng)銷(xiāo)渠道（網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)），這樣可以讓我們企業(yè)和消費(fèi)者直接連接和溝通。這種分銷(xiāo)方式有著以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：成本低：網(wǎng)上銷(xiāo)售同時(shí)可以大大減少過(guò)去傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本。相對(duì)于人員銷(xiāo)售而言，網(wǎng)上銷(xiāo)售可以根據(jù)顧客的訂單按需生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理，而且還可以減少過(guò)去依靠人員推銷(xiāo)的昂貴費(fèi)用。方便快捷：顧客可以直接在網(wǎng)上訂貨和付款，之后等候送貨上門(mén)，從而方便了顧客。交互性：傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式下消費(fèi)者和生產(chǎn)者的直接溝通很少發(fā)生，如果出現(xiàn)問(wèn)題，溝通起來(lái)也比較困難。網(wǎng)上銷(xiāo)售可以

45、讓消費(fèi)者和生產(chǎn)者在線交流，這有助于建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客關(guān)系。5.5 特色營(yíng)銷(xiāo) 在公司的初期，規(guī)模較小，實(shí)力不強(qiáng)，沒(méi)有足夠的品牌吸引能力，品牌效應(yīng)不強(qiáng)。再加上物流技術(shù)設(shè)備欠完善，物流技術(shù)不強(qiáng)，不能滿足部分客戶的特定需求。服務(wù)功能也不夠強(qiáng)。所以我們制定了幾個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)策略。5.5.1 情感取代概念的營(yíng)銷(xiāo)策略 以前的企業(yè),都從產(chǎn)品的概念營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始,而如今情感營(yíng)銷(xiāo)正風(fēng)靡市場(chǎng),情感營(yíng)銷(xiāo)中的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為商家競(jìng)爭(zhēng)的法寶。其目標(biāo)是創(chuàng)造情感體驗(yàn),通過(guò)產(chǎn)品認(rèn)知、品牌感受和文化滲透,以溫和的正面情緒與一個(gè)品牌的體驗(yàn)享受連結(jié)起來(lái)。 現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)方式,情感是關(guān)鍵因素,將情感導(dǎo)入品牌與消費(fèi)者之間,迫使企業(yè)關(guān)注聯(lián)系品牌與

46、消費(fèi)者之間的感情原則,即企業(yè)需要尋找能吸引消費(fèi)者并且吸住不放的“情感魔棒”。這個(gè)魔棒的核心秘密就是:企業(yè)必須全力以赴去創(chuàng)造一種令客戶和員工非常滿意的感情紐帶,以此來(lái)確保得到消費(fèi)者的忠誠(chéng)。 比如建一個(gè)地域性的網(wǎng)站，讓顧客在搬家前搜索自己的家庭住址時(shí)，可以從上面了解到一些有用的信息，結(jié)識(shí)到一些朋友。5.5.2 品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化品牌作為一種新的國(guó)際語(yǔ)言，進(jìn)入全世界的千家萬(wàn)戶，超越民族文化的障礙，吸引全球人的共同消費(fèi)。中國(guó)企業(yè)剛剛踏上品牌營(yíng)銷(xiāo)之旅，在我們企業(yè)的運(yùn)籌策劃中如何建立一套行之有效的以建立品牌資。經(jīng)濟(jì)的全球化推動(dòng)著我國(guó)企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。本文從品牌營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵入手，提出我國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略：品牌聯(lián)盟

47、、行動(dòng)本土化、追求附加值、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化；實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注重強(qiáng)化內(nèi)功、誠(chéng)信至上和法律保護(hù)促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的發(fā)展。反過(guò)來(lái)經(jīng)濟(jì)全球化也給互聯(lián)網(wǎng)提供了更為廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，信息交換以網(wǎng)際速度展開(kāi)，交換成本大幅度降低，競(jìng)爭(zhēng)由原先的地理競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代轉(zhuǎn)入全球化發(fā)展無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。因此，品牌網(wǎng)絡(luò)化也將不可避免。品牌網(wǎng)絡(luò)化意指新生成品牌或已生成品牌如何適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)中消費(fèi)者的需求，如何借助網(wǎng)絡(luò)這一全新的難以把握的媒介，一如繼往地服務(wù)于自己的目標(biāo)消費(fèi)者。但是可以說(shuō)大多本土品牌僅僅做到了“品牌網(wǎng)頁(yè)化”，它們只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作一個(gè)時(shí)尚的宣傳媒體來(lái)看待，把一些產(chǎn)品說(shuō)明、品牌介紹之類(lèi)的文字或圖片登錄到網(wǎng)上，在傳統(tǒng)媒體

48、上刊載自己的網(wǎng)址，似乎在此表明自己已經(jīng)登上了網(wǎng)際列車(chē)，呼吸著網(wǎng)絡(luò)的新鮮空氣。但是網(wǎng)絡(luò)之于品牌營(yíng)銷(xiāo)的影響和作用，絕不僅僅止于一種傳播方式。品牌網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)該是在堅(jiān)持傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)積極介入在線運(yùn)營(yíng)，兩相并舉，相得益彰。傳統(tǒng)的品牌是寒窗十年修成正果，而網(wǎng)絡(luò)化的品牌是速度制勝，一朝成名天下驚。在前期進(jìn)行了一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)后，在這個(gè)階段，我們是要規(guī)范自己擁有的網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行一個(gè)規(guī)范的、品牌的推廣和運(yùn)營(yíng)。5.5.3 體驗(yàn)取代廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略 大多數(shù)消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí),總是通過(guò)廣告來(lái)認(rèn)知這一產(chǎn)品的優(yōu)劣特性,只有在購(gòu)買(mǎi)完成時(shí)才能認(rèn)識(shí)到這一產(chǎn)品的本質(zhì)特性。而體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方式,為消費(fèi)者提供了一種身在其中并能親身

49、體驗(yàn)的經(jīng)歷,體會(huì)到產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值感吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 事實(shí)上,體驗(yàn)給消費(fèi)者帶去了趣味、知識(shí)、轉(zhuǎn)變和美感,用“感官體驗(yàn)”來(lái)創(chuàng)造顧客知覺(jué)方面的體驗(yàn)并傳達(dá)價(jià)值,帶動(dòng)了體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、促進(jìn)了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。但消費(fèi)者并不是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的唯一受益者,體驗(yàn)活動(dòng)也是企業(yè)展示自身的舞臺(tái)。 作為服務(wù)性的公司而言，體驗(yàn)是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是作為搬家這一類(lèi)特殊的服務(wù)而言，體驗(yàn)是有一定的不可行之處。但是卻可以通過(guò)一些其他的途徑來(lái)體驗(yàn)，比如說(shuō)，做一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)，吸引大家的參與。比如說(shuō)，利用論壇做一些家居環(huán)境的設(shè)計(jì)比賽，或者評(píng)選最溫馨的家庭等等。5.5.4 價(jià)值取代價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo)策略 在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的時(shí)代,消費(fèi)情境前、后的

50、體驗(yàn)同樣重要,產(chǎn)品的價(jià)值更多的體現(xiàn)在情感服務(wù)上?！皾M意”已經(jīng)是客戶最基本的要求,建立客戶忠誠(chéng)度才是企業(yè)的更高追求。 企業(yè)真正應(yīng)該經(jīng)營(yíng)的也不再是產(chǎn)品的本身,而是去為客戶創(chuàng)造一種更加幸福的生活方式。也就是說(shuō),企業(yè)真正銷(xiāo)售的并不是物質(zhì),而是溫馨的氛圍;企業(yè)真正提供的并不是服務(wù),而是情感體驗(yàn)。 單純的價(jià)格戰(zhàn)已越來(lái)越遠(yuǎn)離消費(fèi)者的視覺(jué),充滿人情味的價(jià)值戰(zhàn)正成為商家競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。特別是服務(wù)性的行業(yè)。在這個(gè)方面我們更加要注重細(xì)節(jié)和質(zhì)量。比如：針對(duì)不同客戶有不同的銷(xiāo)售模式、要善于聆聽(tīng)客戶說(shuō)話、了解或挖掘顧客需求、客戶需求的層次、挖掘客戶的特殊需求并且配合客戶的這些要求。第6章 企業(yè)管理合理科學(xué)的公司管理是一個(gè)

51、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的命脈，所謂打江山容易守江山難。本企業(yè)的產(chǎn)品生態(tài)木堅(jiān)持以綠色無(wú)污染，可持續(xù)循環(huán)發(fā)展的，健康環(huán)保的品牌宗旨，公司的管理同樣采用人性化的管理模式。 該項(xiàng)目本著“綠色環(huán)?！钡脑瓌t，所以本項(xiàng)目的每一個(gè)階段的監(jiān)督體制十分嚴(yán)格，我們的每一個(gè)員工也都具有度的社會(huì)責(zé)任感和使命感。6.1 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部財(cái)務(wù)部技術(shù)部生產(chǎn)部6.2 公司成員表職務(wù)姓名主要職責(zé)所學(xué)專(zhuān)業(yè)總經(jīng)理李明鑫管理決策信息管理營(yíng)銷(xiāo)部沈炳市場(chǎng)開(kāi)發(fā)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易財(cái)務(wù)部吳桐財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理技術(shù)采購(gòu)部潘楊斌技術(shù)指導(dǎo)及采購(gòu)機(jī)械設(shè)計(jì)制造自動(dòng)化人力資源部梅馨人力資源管理動(dòng)畫(huà)6.3 主要人員的職能總經(jīng)理：李明鑫職務(wù)要求 1全面負(fù)責(zé)企業(yè)的管理

52、工作，決定企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員的調(diào)配，組織制定管理制度及各項(xiàng)規(guī)章；按市場(chǎng)情況決定資金運(yùn)作和員工工資分配。 2決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)投資項(xiàng)目 3負(fù)責(zé)企業(yè)的行政管理工作，分管辦公室，落實(shí)和檢查企業(yè)行政制度的執(zhí)行情況。 4組織有關(guān)人員研究、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，技術(shù)控制指標(biāo)，代表企業(yè)對(duì)外簽署合同、協(xié)議和處理有關(guān)的重大事項(xiàng)。 5任命項(xiàng)目監(jiān)理、工程師及其代表，批準(zhǔn)成立或撤銷(xiāo)項(xiàng)目監(jiān)理部。 6主持召開(kāi)企業(yè)的經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查企業(yè)各項(xiàng)工作計(jì)劃的進(jìn)展情況，提出企業(yè)近期的工作目標(biāo)和對(duì)策。7主持管理產(chǎn)品評(píng)審和工程項(xiàng)目監(jiān)理合同的評(píng)審，任命管理者代表。 8定期組織對(duì)顧客進(jìn)行回訪，反饋業(yè)主對(duì)企業(yè)監(jiān)理質(zhì)量水平、服務(wù)等信息。為改進(jìn)、完善企業(yè)質(zhì)

53、量體系提供基礎(chǔ)資料，作為考核企業(yè)職工專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，服務(wù)水平，質(zhì)量意識(shí)等方面的依據(jù)。 9批準(zhǔn)企業(yè)的的財(cái)務(wù)支出，預(yù)（決）算和財(cái)務(wù)報(bào)表。技術(shù)部經(jīng)理：潘楊斌職務(wù)要求 1挖掘生產(chǎn)潛力，在保證完成企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)的前提下，積極推廣新技術(shù)；在總經(jīng)理的批準(zhǔn)下簽訂合同和計(jì)劃排產(chǎn)，并對(duì)合同履行負(fù)責(zé)。 2組織技術(shù)人員研發(fā)新產(chǎn)品并適時(shí)打入市場(chǎng)。 3負(fù)責(zé)編制月、季、年生產(chǎn)計(jì)劃，設(shè)備檢修計(jì)劃，物資采購(gòu)儲(chǔ)備計(jì)劃，技術(shù)研發(fā)費(fèi)用計(jì)劃， 質(zhì)量計(jì)劃，人員技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃并在審批后組織實(shí)施。 4負(fù)責(zé)工廠勞動(dòng)定額、消耗定額、勞動(dòng)紀(jì)律的制定和實(shí)施。做好文明生產(chǎn)和安全生產(chǎn)工作，加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)，對(duì)部門(mén)員工的安全和健康負(fù)直接責(zé)任。 5做好原材料、物料的

54、計(jì)劃采購(gòu)和實(shí)物控制，做到帳、物相符和合理庫(kù)存，嚴(yán)格進(jìn)出倉(cāng)的審核和檢驗(yàn) 6落實(shí)ISO9000質(zhì)量體系運(yùn)作程序和要求，確保部門(mén)運(yùn)作的規(guī)范化和科學(xué)化，保證管理和產(chǎn)品的質(zhì)量。 7負(fù)責(zé)員工的管理、教育、培訓(xùn)工作。8組織建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系。 9參與投標(biāo)工作及招待客戶洽談業(yè)務(wù)，編寫(xiě)監(jiān)理大綱，投標(biāo)書(shū)，草擬合同文本，記錄評(píng)審合同文件情況，寫(xiě)出評(píng)審紀(jì)要。財(cái)務(wù)部經(jīng)理：吳桐 職務(wù)要求 1接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。 2協(xié)助 總經(jīng)理制定財(cái)務(wù)規(guī)章制度。 3協(xié)助總經(jīng)理處理與企業(yè)相關(guān)的事項(xiàng)。 4完成總經(jīng)理交辦的其他事宜。 5負(fù)責(zé)企業(yè)及各項(xiàng)目的日常財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)報(bào)表的編制，及時(shí)向總經(jīng)理提供資金信息。熟悉國(guó)

55、家有關(guān)財(cái)政政策，及時(shí)收取監(jiān)理費(fèi)。 6負(fù)責(zé)督促經(jīng)營(yíng)部及項(xiàng)目監(jiān)理部催收貨款，按國(guó)家稅務(wù)政策及時(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)稅，繳稅及代扣代繳工作。7積極籌措資金，保證質(zhì)量計(jì)劃的資金到位，配合企業(yè)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展融資工作。8經(jīng)總經(jīng)理同意，采購(gòu)檢測(cè)設(shè)備，負(fù)責(zé)檢測(cè)設(shè)備的校準(zhǔn)，并對(duì)儀器設(shè)備，技術(shù)文件，技術(shù)資料進(jìn)行標(biāo)識(shí)與維護(hù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：沈炳 職務(wù)要求 1 積極搜集市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)拓展工作； 2 采用定性、定量分析方法，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷； 3 定期與客戶進(jìn)行溝通與交流，聽(tīng)取客戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的意見(jiàn)和要求； 4 熟悉我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方針、政策與法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的慣例和規(guī)則； 5 對(duì)有關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)； 人事部經(jīng)理:職務(wù)要求1在企業(yè)副總理領(lǐng)導(dǎo)下，處理日常事務(wù)及各部門(mén)的工作聯(lián)系。2負(fù)責(zé)制定企業(yè)的薪酬制度、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)及用人計(jì)劃。3負(fù)責(zé)企業(yè)同外部關(guān)系的協(xié)調(diào)和處理，樹(shù)立企業(yè)良好的