公寓促銷方案

1、公寓促銷方案篇一：?jiǎn)紊砉㈨?xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū)單身公寓項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū)、/4刖百：房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)的內(nèi)容就是銷售控制，對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷售企業(yè)而言，設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)的銷售策略，幾乎是經(jīng)常要做的功課。如何靈活運(yùn)用銷售階段與價(jià)格杠桿，制定一套合理的銷售計(jì)劃，并根據(jù)推盤(pán)周期等實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，使價(jià)格與營(yíng)銷組合的其他因素一起有效推動(dòng)全局。動(dòng)態(tài)的房地產(chǎn)策略往往是富于創(chuàng)造性的，淋漓盡致的銷售周期體現(xiàn)已經(jīng)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心。以此為主軸，小心謹(jǐn)慎地把握市場(chǎng)需求與價(jià)格介定及調(diào)整過(guò)程中的微妙平衡將是本案操作成敗的關(guān)鍵?，F(xiàn)實(shí)中面對(duì)買方市場(chǎng)，由于缺乏系統(tǒng)化的管理工具和全面的例案經(jīng)驗(yàn)，決策者常常會(huì)犯致命”的錯(cuò)誤。事實(shí)上，銷售計(jì)劃不僅需

2、要技術(shù)性的專業(yè)知識(shí)，也需要?jiǎng)?chuàng)造性的判斷力以及對(duì)購(gòu)買者的動(dòng)機(jī)有深刻的認(rèn)識(shí)。從某種意義上而言，銷售過(guò)程就是房地產(chǎn)的價(jià)值兌現(xiàn)過(guò)程。操作原則：期房銷售價(jià)與其施工進(jìn)度有關(guān)，由于發(fā)展投入的資金不同所引起的成本不同，因此，一個(gè)樓盤(pán)的市場(chǎng)價(jià)其實(shí)在不斷變動(dòng)之中。這種價(jià)格變動(dòng)與市場(chǎng)價(jià)格的合理變換一樣，物業(yè)在市場(chǎng)銷售中所處的狀態(tài)會(huì)截然不同。價(jià)格是營(yíng)銷組合中唯一產(chǎn)生銷售收入的因素，其他因素則代表成本，定價(jià)和價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步成為房地產(chǎn)營(yíng)銷所要面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題。所以本案在價(jià)格上基本原則就是：逐步漸進(jìn)提高和留有升值空間。同時(shí)預(yù)先慎重安排價(jià)格的測(cè)定和有序設(shè)谿。據(jù)此，我司為項(xiàng)目設(shè)谿出五個(gè)價(jià)格：開(kāi)盤(pán)價(jià)”、封頂價(jià)、竣工價(jià)”、入住

3、價(jià)”和清盤(pán)價(jià)”，并要有與此價(jià)格相適應(yīng)的銷售比例。價(jià)格上調(diào)時(shí)機(jī)合理的集精選公文范文2中在封頂、竣工、入住三個(gè)主要時(shí)間段，在大價(jià)格基礎(chǔ)上又設(shè)谿若干個(gè)調(diào)節(jié)點(diǎn)，每次調(diào)價(jià)的幅度既能給前期購(gòu)房者產(chǎn)生信心，又能引導(dǎo)欲購(gòu)未購(gòu)者帶來(lái)刺激，產(chǎn)生導(dǎo)購(gòu)欲念。當(dāng)然，價(jià)格作為營(yíng)銷之綱，絕不能孤立對(duì)待，這與物業(yè)形象、進(jìn)度、上市量有機(jī)控制有關(guān)。最佳的價(jià)格體現(xiàn)，應(yīng)注意空、滿、虛、回四個(gè)禁忌。即不能價(jià)格做空，任意折扣，不能做滿，不留給客戶升值空間，不能做虛，沒(méi)有市場(chǎng)購(gòu)買基礎(chǔ)，不能回落，隨意往下調(diào)。時(shí)下，樓市流行的一房一價(jià)，其實(shí)是一種基價(jià)與系數(shù)的互相調(diào)節(jié)，拉開(kāi)好壞關(guān)差價(jià)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是唯一出路，以合理的價(jià)格調(diào)幅和調(diào)頻，來(lái)調(diào)節(jié)樓盤(pán)在市

4、場(chǎng)的動(dòng)態(tài)適應(yīng)性，是國(guó)商公司測(cè)定本案價(jià)格的主要策略之一。針對(duì)衢州市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們特別提醒南苑公司在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中盡量避免出現(xiàn)以下四種情況：1、定價(jià)與價(jià)格調(diào)整過(guò)分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)因素；2、沒(méi)有配合銷售變化作價(jià)格上的調(diào)整；3、調(diào)整在營(yíng)銷組合中往往單獨(dú)考慮價(jià)格，而未考慮營(yíng)銷組合中的其他因素；4、階段價(jià)格沒(méi)有隨產(chǎn)品項(xiàng)目及細(xì)分市場(chǎng)的變化而有所差異。目標(biāo)物化：科學(xué)合理的價(jià)格需要?jiǎng)?chuàng)造性的判斷力以及對(duì)購(gòu)買者的動(dòng)機(jī)有深刻的認(rèn)識(shí)，有效定價(jià)的方法也能提高其它營(yíng)銷功能的效果：了解購(gòu)買者是誰(shuí)，他們?yōu)楹我I，他們?nèi)绾巫龀鲑?gòu)習(xí)決策。認(rèn)識(shí)購(gòu)買者在上述方面的差異對(duì)有效定價(jià)，以及對(duì)有效促銷或規(guī)劃設(shè)計(jì)都一樣重要。根據(jù)本案的特殊性與房地產(chǎn)價(jià)格

5、的固定成因，我司將本案價(jià)值形成過(guò)程分成以下七個(gè)步驟：一、項(xiàng)目升值潛力必備要素。根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力及所處的市場(chǎng)環(huán)境，選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的具體目標(biāo)定位。作為商鋪與公寓同時(shí)運(yùn)作的樓盤(pán)，本案在操作中必須做到分別設(shè)定、分開(kāi)執(zhí)行，在強(qiáng)調(diào)純公寓項(xiàng)目的時(shí)尚定位”和內(nèi)部文化”的同時(shí)，也要求有一流的產(chǎn)品與之相配。居住是人類生存的基本要素之一，高尚、完美的居住環(huán)境應(yīng)符合舒適、便利、安全、美觀的要求，以充分解決人類活動(dòng)中的居停、學(xué)習(xí)、休息。人們對(duì)于居住小區(qū)的選擇，不僅是對(duì)戶型和房?jī)r(jià)的選擇，更是對(duì)戶型，價(jià)格，區(qū)域環(huán)境，社區(qū)規(guī)劃，物業(yè)管理，配套設(shè)施等一系列要素的比較，選擇的綜合結(jié)果。作為專業(yè)策劃代理機(jī)構(gòu)，國(guó)商公

6、司通過(guò)對(duì)衢州地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)控，對(duì)大量成熟社區(qū)分析認(rèn)為，本案在強(qiáng)調(diào)時(shí)尚單身公寓”概念和完成銷售價(jià)格目標(biāo)的前提是需具備的小區(qū)素質(zhì)（物化為價(jià)精選公文范文值）要素，如下幾個(gè)方面：1、舒適：戶型主力戶型在40-50平方米之間，針對(duì)特定客戶群量身訂做，周到細(xì)致的考慮使用者對(duì)于實(shí)際功能的需求，其次是滿足心理的認(rèn)同感。裝修提列裝修菜單，免費(fèi)設(shè)計(jì)，統(tǒng)一裝修，負(fù)責(zé)維護(hù)。服務(wù)設(shè)施小區(qū)文化，周邊娛樂(lè)、購(gòu)物場(chǎng)所設(shè)施齊全小區(qū)環(huán)境規(guī)劃由綠化帶，建筑小品，硬地，道路組成，環(huán)境成為居民獲得心理感情休閑的空間小區(qū)智能化要達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；全天保安服務(wù)2、便利出行與停車方便距交通干道距離合適，足夠停車位生活方便購(gòu)物醫(yī)療，餐飲滿足身份要求

7、且方便子女接受教育方便幼兒園、小學(xué)、中學(xué)距離適中3、建筑材料：外立面選材要做到時(shí)尚、高雅，有品位；無(wú)公害材料，煙塵、噪音、防水等的科學(xué)處理完美的供水、供電、煤氣系統(tǒng)太陽(yáng)能熱水器預(yù)先配谿，選用優(yōu)質(zhì)器材保證樓間日照充足，通風(fēng)良好4、物業(yè)管理為小區(qū)創(chuàng)造一個(gè)安全的居住環(huán)境防火，防盜，交通安全，各項(xiàng)措施周密選擇物業(yè)管理公司，提供管家式服務(wù)物業(yè)公篇二：XX公寓全程營(yíng)銷策劃方案、/4刖百房地產(chǎn)全程營(yíng)銷思想是在中國(guó)房地產(chǎn)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)的過(guò)程中，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐產(chǎn)生的具有實(shí)踐指導(dǎo)性的一套科學(xué)運(yùn)作方法。不少發(fā)展商具有雄厚的實(shí)力進(jìn)行房地產(chǎn)的規(guī)模開(kāi)發(fā)，但卻不能全面把握項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)。如果只靠發(fā)展

8、商自己摸索項(xiàng)目操作方法，往往費(fèi)時(shí)耗力，周期太長(zhǎng)，機(jī)會(huì)成本很大，專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的導(dǎo)入已成為大勢(shì)所趨。房地產(chǎn)全程營(yíng)銷是從項(xiàng)目用地的初始狀態(tài)就導(dǎo)入營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步完善而形成的理論體系。本案即是利用富可達(dá)置業(yè)公司的專業(yè)眼光及手段，通過(guò)對(duì)天津市河北區(qū)天沽公寓為中心點(diǎn)的區(qū)域周邊環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析。然后，以項(xiàng)目為核心，針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況，項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤(pán)的現(xiàn)狀及客戶的購(gòu)買行為進(jìn)行調(diào)研分析，再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析在此基礎(chǔ)上，確立天沽公寓的市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的價(jià)值，并就規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出了專業(yè)意見(jiàn)。富可達(dá)置

9、業(yè)(022)230401861全案共分六部分，其核心內(nèi)容包括：一、區(qū)域市場(chǎng)個(gè)案調(diào)查分析二、項(xiàng)目的投資分析三、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷四、項(xiàng)目形象營(yíng)銷(022)230401862五、營(yíng)銷推廣策劃六、項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷富可達(dá)置業(yè)目錄引子項(xiàng)目背景第一部分：區(qū)域市場(chǎng)個(gè)案調(diào)查分析一、項(xiàng)目鄰近地段住宅市場(chǎng)分析（一）區(qū)域內(nèi)商品房供應(yīng)量及空置率統(tǒng)計(jì)（二）商品房銷售個(gè)案分析二、項(xiàng)目周邊環(huán)境分析（一）本項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查（二）本項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查（三）本案交通條件調(diào)查（四）周邊市政配套設(shè)施調(diào)查（五）周邊人文環(huán)境調(diào)查第二部分：項(xiàng)目的投資分析一、天沽公寓項(xiàng)目的概況二、項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷（一）項(xiàng)目所在地的歷史狀況及規(guī)精選公

10、文范文劃前景（二）項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀及價(jià)格走勢(shì)（三）項(xiàng)目所在地住宅客戶的構(gòu)成及購(gòu)買心態(tài)分析:、本項(xiàng)目的可行性研究富可達(dá)置業(yè)(022)230401863四、項(xiàng)目土地SWOT分析（一）本案區(qū)位的優(yōu)勢(shì)（二）本案區(qū)位的劣勢(shì)（三）本案區(qū)位的機(jī)會(huì)點(diǎn)（四）本案區(qū)位的威脅及困難點(diǎn)五、本案市場(chǎng)定位六、本案價(jià)值分析第三部分：項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷一、建筑風(fēng)格定位、色彩計(jì)劃二、主力戶型選擇三、環(huán)藝設(shè)計(jì)定位四、交通組織定位五、智能化物業(yè)管理和小區(qū)配套非常重要第四部分：項(xiàng)目形象營(yíng)銷、項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分一-精選公文范文（一）名稱（二）標(biāo)志（三）標(biāo)準(zhǔn)色（四）標(biāo)準(zhǔn)字體二、延展及運(yùn)用部分（一）營(yíng)銷接待中心包裝設(shè)計(jì)

11、富可達(dá)置業(yè)(022)230401864（二）工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)（三）公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)第五部分：項(xiàng)目推廣策劃一、項(xiàng)目主要賣點(diǎn)設(shè)計(jì)二、物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析及對(duì)策三、目標(biāo)客戶群定位分析四、價(jià)格定位及策略五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃六、廣告策略七、媒介策略八、推廣費(fèi)用預(yù)算九、營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修訂第六部分：項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷一、前期資料準(zhǔn)備及銷售培訓(xùn)二、銷售組織及日常管理精選公文范文先期導(dǎo)入物業(yè)管理富可達(dá)置業(yè)一（022）230401865:豪華公寓公關(guān)促銷活動(dòng)策劃新春嘉年華，翔宇豪華公寓促銷活動(dòng)一、活動(dòng)主題：遠(yuǎn)離喧囂，享受寧?kù)o。二、活動(dòng)背景：本公寓因交通不便，公眾擔(dān)心住進(jìn)去后買東西不方便，缺乏娛樂(lè)，清靜寂

12、寞。為此居住的人不多。公寓優(yōu)勢(shì)：1、優(yōu)越的地理位置，景色優(yōu)美，空氣清新。2、服務(wù)優(yōu)質(zhì)，設(shè)施完善。3、價(jià)格合理公寓劣勢(shì)：1、公寓處于郊區(qū)，交通不便；2、公寓周圍沒(méi)有大型商場(chǎng)、電影院等配套娛樂(lè)場(chǎng)所，不能滿足娛樂(lè)需求根據(jù)春節(jié)計(jì)劃，在春節(jié)（日至日）期間,精選公文范文舉行住房送禮、驚喜不斷”活動(dòng)，為廣大新老客戶在新年期間獻(xiàn)上新年大禮。三、活動(dòng)目的：擴(kuò)大本公寓知名度，提升公寓品牌價(jià)值；制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度；宣傳本公寓景色優(yōu)美、價(jià)格合理、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)；通過(guò)春節(jié)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣。四、目標(biāo)群眾:針對(duì)情侶及中年人五、活動(dòng)方案：1、凡在春節(jié)期間，入住天后送會(huì)員卡一張，入住15天送貴賓卡一張,

13、日后可享受入住的優(yōu)惠特權(quán)2、舉辦一些相關(guān)的公益活動(dòng)，加大對(duì)公寓的宣傳力度，提高公寓的知名度。如承辦一些環(huán)保類的宣傳，倡導(dǎo)注重綠色生活，選擇優(yōu)美寧?kù)o的居家生活,或承辦一些引人注意的比賽，也可以提精選公文范文精選公文范文高知名度。3、突出本公寓環(huán)境優(yōu)美，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，價(jià)格合理。要些獨(dú)特而鮮明的賣點(diǎn)，創(chuàng)立自身的品牌形象。4、公寓目標(biāo)定位的選擇要重新把握，要選擇那些高收入的中年人，他們對(duì)娛樂(lè)的要求比年輕人少，他們更渴望安靜舒適的生活環(huán)境，遠(yuǎn)離城市的喧嘩；也要選擇情侶們，他們也需要有一個(gè)安靜的二人世界。所以要加大對(duì)這兩類人群的宣傳力度，把劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)。5、舉辦公寓攝影大賽1）主題：翔宇”攝影大賽2）時(shí)間：2

14、月10日2月25日3）參賽對(duì)象：所有攝影愛(ài)好者4）攝影素材：翔宇”公寓外觀、公寓內(nèi)部、公寓景觀、公寓生活等5）作品提交時(shí)間：2月25日晚20點(diǎn)刖6）提交方式：直接把作品交給前臺(tái)的服務(wù)員；作者需要注明個(gè)人信息（姓名、聯(lián)系方式、住址等）7）評(píng)獎(jiǎng)：第一階段：邀請(qǐng)五位攝影專家和三家著名報(bào)社攝影專家做本次大賽評(píng)委，選出優(yōu)秀作品50幅；第二階段：A.在公司網(wǎng)站（）上開(kāi)設(shè)攝影大賽專欄，并將優(yōu)秀的作品放到公司網(wǎng)站上進(jìn)行作品投票；B.在各大報(bào)紙上開(kāi)設(shè)優(yōu)秀作品專欄，并將作品編號(hào)，讓觀眾參與短信、電話投票（參與投票有機(jī)會(huì)參加公寓酒會(huì)）；C.制作優(yōu)秀作品印刷冊(cè)、投票表、以及參加酒會(huì)邀請(qǐng)函，以信件方式發(fā)送給指定公眾、潛

15、在公眾（信件里附上郵票，投票表需要提前回寄公司）。第三階段：統(tǒng)計(jì)公眾投票，選出獲獎(jiǎng)作品10幅。；）獎(jiǎng)勵(lì)：大賽評(píng)出：一等獎(jiǎng)二名金5000元+證書(shū)二等獎(jiǎng)三名獎(jiǎng)金3000元+證書(shū)三等獎(jiǎng)五名獎(jiǎng)金1200元+證書(shū)優(yōu)秀獎(jiǎng)十名獎(jiǎng)金500元+證書(shū)9）頒獎(jiǎng)時(shí)間：翔宇”豪華公寓春節(jié)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)6、舉辦公寓酒會(huì)1）主題：翔宇”豪華公寓國(guó)慶酒會(huì)2）時(shí)間：10月1日晚上20:0022:303）酒會(huì)地址：1號(hào)公寓樓頂4）參加人員：已有住戶代表、慈善活動(dòng)新用戶；政府官員、企業(yè)家、新聞界朋友；指定文藝界、體育界二線明星；指定公眾、攝影大賽參賽人員；隨機(jī)公眾。5）現(xiàn)場(chǎng)布置：懸掛攝影大賽優(yōu)秀作品；以國(guó)慶為主色調(diào)裝飾會(huì)場(chǎng)；并設(shè)置公寓生活模擬展區(qū)與公寓咨詢點(diǎn)。6）酒會(huì)內(nèi)容：播放公寓生活宣傳片；已有住戶代表發(fā)言公寓的美好生活；攝影大賽頒獎(jiǎng)典禮；自由交流；新住戶捐出參加翔宇愛(ài)傳千萬(wàn)家”銷售會(huì)由公司出款的一萬(wàn)元，同時(shí)宣布希望小學(xué)的建造地；贈(zèng)送購(gòu)買公寓折