某科技公司戰(zhàn)略規(guī)劃

1、展翼科技有限公司公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略目標(biāo)：成為電子科技市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，特別是在國(guó)際市場(chǎng)上有處于領(lǐng)先地位公司愿景：實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)員工的發(fā)展，持續(xù)向用戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)。公司任務(wù)陳述：展翼公司以自身?yè)碛械母呒夹g(shù)設(shè)備，為合作伙伴攜手發(fā)展，為用戶(hù)提供高科技電子產(chǎn)品，提升行業(yè)技術(shù)水平。展翼科技有限公司成立于2007年12月4號(hào)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為高科技電子產(chǎn)品，為適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司制定以下未來(lái)三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，各部門(mén)主管必須的部門(mén)工作計(jì)劃必須圍繞實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略來(lái)開(kāi)展工作。第一部分公司、行業(yè)特點(diǎn)在進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們必須了解好自己公司的特點(diǎn)與該行業(yè)的特點(diǎn)，做到知己知彼，才能做出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃。1

2、.公司層面展翼公司經(jīng)過(guò)七年的發(fā)展，現(xiàn)在本地市場(chǎng)已經(jīng)取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，公司現(xiàn)擁有自有廠房與生產(chǎn)線（4條），相對(duì)充裕的現(xiàn)金儲(chǔ)備，資產(chǎn)負(fù)債率等都低于市場(chǎng)平均值，并且對(duì)庫(kù)存原材料跟產(chǎn)成品等實(shí)行良好的規(guī)劃。因此，在物質(zhì)方面，展翼公司擁有良好的儲(chǔ)備以及對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)能力。公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還在于良好的管理人才隊(duì)伍，公司高管人員來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才，擁有良好的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各個(gè)部門(mén)有自己獨(dú)特的見(jiàn)解跟規(guī)劃。公司高管注重團(tuán)隊(duì)配合，實(shí)行民主集中制。良好的溝通協(xié)商機(jī)制，并規(guī)定重大決策問(wèn)題必須通過(guò)行政部門(mén)最終審議通過(guò)。展翼公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是對(duì)市場(chǎng)的深刻了解能力以及公司對(duì)市場(chǎng)未來(lái)預(yù)測(cè)能力跟自身靈活的變革機(jī)制。公司制定的規(guī)劃

3、是具有前瞻性的，并且是建立在對(duì)市場(chǎng)理性思考層面上的戰(zhàn)略規(guī)劃。2 .市場(chǎng)層面通過(guò)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)市場(chǎng)對(duì)高科技電子產(chǎn)品的需求是持續(xù)旺盛的，未來(lái)一年內(nèi)，P1、P2、P3、P4的價(jià)格將看漲，而在后兩年里，更高科技的P3、P4的需求將穩(wěn)步上升價(jià)格也將走高。市場(chǎng)的原材料供應(yīng)在短期內(nèi)不會(huì)有問(wèn)題，但長(zhǎng)期來(lái)看，不排除其他公司或者原材料公司囤貨，抬高市場(chǎng)價(jià)格，造成供應(yīng)緊張的局面，公司采購(gòu)部與生產(chǎn)部必須做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)。公司產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣，廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。3 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析公司現(xiàn)階段在本地市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，必須進(jìn)一步鞏固本地市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司將與其他7家同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。大家在起點(diǎn)相同的情況下，公司

4、的第一步戰(zhàn)略計(jì)劃便顯得尤為重要。信息官要處理好外部市場(chǎng)信息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的公司經(jīng)營(yíng)情況與展翼公司大同小異，產(chǎn)品同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，所不同的將是未來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位跟對(duì)市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)的把握程度上。第二部分各部門(mén)未來(lái)三年戰(zhàn)略規(guī)劃各部門(mén)的戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)整體的大框架，各部門(mén)務(wù)必在此基礎(chǔ)上對(duì)工作進(jìn)行細(xì)節(jié)型的描述，制定具體工作計(jì)劃。1 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(1)按區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分：本地、國(guó)內(nèi)、國(guó)際第一年規(guī)劃：立足本地市場(chǎng)，維護(hù)本地客戶(hù)，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)展翼公司看好P4產(chǎn)品在未來(lái)市場(chǎng)的需求，而且國(guó)際市場(chǎng)對(duì)P4的需求在未來(lái)占到了35%-45%,打算提前研發(fā)P4產(chǎn)品，P1作為產(chǎn)品為成品跟半成品生產(chǎn)。第二年規(guī)劃：著重推廣P4產(chǎn)品

5、，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完畢，在參會(huì)的產(chǎn)品洽談會(huì)上推廣P4產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)P3產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第三年規(guī)劃：P3P4在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)同時(shí)推廣(2)市場(chǎng)選擇采用“產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化”：企業(yè)同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售同一產(chǎn)品。第三年才采用“全面進(jìn)入”方式(3)通過(guò)領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式跟有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)(4)加大廣告投入，形成市場(chǎng)的大規(guī)模覆蓋(特別在洽談會(huì)之前與進(jìn)行之時(shí))2 .財(cái)務(wù)戰(zhàn)略第一、二年展翼公司的資金缺口將比較大，公司將對(duì)國(guó)際市場(chǎng)以及高科技產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模投入，為公司制定好資金籌集計(jì)劃，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)其他部門(mén)的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。完善財(cái)務(wù)制度，建立現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。為公司國(guó)際化道路進(jìn)行資金支撐。未來(lái)三年工作職

6、責(zé)主要為：評(píng)價(jià)生產(chǎn)線、廠房設(shè)備的資金投入情況和投入方式，例如采取租賃還是自建。三年需要時(shí)刻關(guān)注公司資產(chǎn)負(fù)債率，并上報(bào)給行政部門(mén)，并設(shè)定警戒線。盡量將公司資產(chǎn)負(fù)債率控制在50%以?xún)?nèi)。適當(dāng)拓寬公司資金渠道，發(fā)行公司債券。公司財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)公司各部門(mén)資金使用情況進(jìn)行監(jiān)督。3 .生產(chǎn)戰(zhàn)略(1) 采取跨越式發(fā)展，生產(chǎn)高科技產(chǎn)品P4,第一年制定生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備以及產(chǎn)品未來(lái)需求進(jìn)行分析，與財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)調(diào)制定設(shè)備購(gòu)買(mǎi)方式。(2) 考慮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)限制和技術(shù)限制。經(jīng)濟(jì)限制包括成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)政策及其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等；技術(shù)限制包括技術(shù)水平、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步、機(jī)械化與自動(dòng)化程度等，使企業(yè)了解自身的生產(chǎn)

7、地位和技術(shù)突破的可能性；(3) 對(duì)物料需求方面與采購(gòu)部、市場(chǎng)部進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。務(wù)必考慮好市場(chǎng)供求關(guān)系。(4) 決定企業(yè)應(yīng)發(fā)揮的生產(chǎn)功能，如生產(chǎn)能力、產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、投資收益等；4.研究與開(kāi)發(fā)公司將在未來(lái)兩年實(shí)現(xiàn)ISO9001與ISO14000兩個(gè)認(rèn)證的開(kāi)發(fā)。對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)將采用先國(guó)際再?lài)?guó)內(nèi)的順序進(jìn)行。市場(chǎng)部跟進(jìn)計(jì)劃并做出詳細(xì)工作進(jìn)度。高科技產(chǎn)品的研發(fā)將是公司未來(lái)工作的重點(diǎn)，低技術(shù)含量的產(chǎn)品附加值低并且市場(chǎng)需求將越來(lái)越少。展翼公司采用以新技術(shù)作為進(jìn)入新市場(chǎng)主要手段的滲透型研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。主要是三方面：A.高檔戰(zhàn)略；B.空隙戰(zhàn)略；C.升級(jí)戰(zhàn)略。5.人力資源戰(zhàn)略為適應(yīng)企業(yè)生存和發(fā)展的需要，對(duì)企業(yè)

8、人力資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，從中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)出優(yōu)秀人才，進(jìn)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃和方略。為公司生產(chǎn)線提供優(yōu)秀技術(shù)工人，實(shí)施人才優(yōu)化戰(zhàn)略，根據(jù)以下情況制定人才戰(zhàn)略：(1)國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事制度的改革和政策；(2)勞動(dòng)力市場(chǎng)和人才市場(chǎng)的發(fā)育狀況；(3)企業(yè)的人力資源開(kāi)發(fā)能力；(4)企業(yè)人力開(kāi)發(fā)投資水平；(5)社會(huì)保障制度的建立情況。第三部分市場(chǎng)合作情況展翼公司將在競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上尋求合作，加強(qiáng)與供應(yīng)商、客戶(hù)之間的聯(lián)系與溝通，維護(hù)好雙方關(guān)系，保護(hù)自身權(quán)益。將自身多余資源通過(guò)銷(xiāo)售租賃等形式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行互補(bǔ)合作。倡導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)，杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，為維持好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序做表率作用。在第一年財(cái)政年末，評(píng)估公司財(cái)政

9、情況，并且尋找市場(chǎng)合作伙伴，可以考慮進(jìn)行適當(dāng)?shù)募娌⑴c收購(gòu)。與政府、工商等部門(mén)進(jìn)行良好的溝通，獲取政策上的支持。并與銀行部門(mén)合作，爭(zhēng)取資金支持。第四部分五力分析公司SWOT分析潛在替代品的開(kāi)發(fā)供應(yīng)商議價(jià)力量一企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力根據(jù)五力分析，丁鵬皆須提外自B的知名度跟美譽(yù)度才能提升自己跟供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者這兩者的議價(jià)能力，所以公司必須在產(chǎn)品洽談會(huì)前后跟日常生產(chǎn)時(shí)間進(jìn)行公司的廣告宣傳，并且要逐漸加大宣傳力度。因?yàn)镻1P2產(chǎn)品的同質(zhì)性太嚴(yán)重，而且市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻不高，所以存在很多新的競(jìng)爭(zhēng)者與潛在替代品。在其他組還沒(méi)來(lái)得及進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，我們領(lǐng)先進(jìn)入并且占領(lǐng)市場(chǎng)將可以構(gòu)筑更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行P4的研發(fā)很有必要優(yōu)勢(shì)-S團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力明確的目標(biāo)體系市場(chǎng)的把握能力生產(chǎn)線的優(yōu)化弱點(diǎn)-W資金鏈的整合能力資金回籠能力機(jī)會(huì)-O提前進(jìn)入新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)貸款能力強(qiáng)威脅-T國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)低級(jí)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)多從上面的SWOT分析也可以看出，在未來(lái)三年里，在生產(chǎn)基礎(chǔ)產(chǎn)品的同時(shí)我們