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文檔簡介
1、如何快速有效的對接支行南京-李睿快速有效的對接支行是我們的必備技能,是營銷工作的重要組成部分1獲得支持2有效對接34持續(xù)出單重點突破提綱獲得支持 1:理念的灌輸 2:情感的交流3:客戶的需求4:利益的分配有效對接 有效對接的目標(biāo)是:找到機會和銀行人攜手進企業(yè)營銷,切記浮于表面重點突破找準目標(biāo)1 自己人2 金牌客戶經(jīng)理自己人可以幫助我第一時間了解支行的信息和情況,幫助我融入銀行金牌客戶經(jīng)理營銷意愿強,客戶資源豐富,是支行出第一單的不二人選重點突破我們年齡相仿我們志趣相投我們真誠相待我是如何發(fā)展我的“自己人”的?講講你交朋友的故事吧支行出單宣傳到位通過短信平臺,榮譽宴,口口相傳等方法把支行出單的消
2、息傳播出去線索梳理尤為重要做好自己的活動量管理,及時梳理自己的客戶線索,為持續(xù)出單做準備聯(lián)動營銷必不可少配合客戶經(jīng)理,和客戶經(jīng)理一起走訪企業(yè),讓自己成為客戶經(jīng)理出單的引導(dǎo)者,增加客戶經(jīng)理營銷客戶的信心你追我趕出單沒煩惱創(chuàng)造你追我趕的出單氛圍,網(wǎng)點PK賽,設(shè)立相應(yīng)的激勵方案等等持續(xù)出單Conclusion2nd priority initiatives12345Evaluate whether offer DT store more margin is possibleTogether with other strong brands, communicate “Unilever” company brand moreOptimize our promotion pack allocation policyOptimize island display in Northern area, pay more attention to season differencesAdd more POSMs to more outlets. Using multiple ways to comm
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