演藝產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿行業(yè)研究

1、二一年五月二一年五月北京兒童藝術(shù)劇院股份有限公司北京兒童藝術(shù)劇院股份有限公司 江蘇省演藝集團(tuán)有限公司成立于2001年，是江蘇省直屬五大文化集團(tuán)之一，也是全國迄今為止規(guī)模最大的綜合性表演藝術(shù)團(tuán)體，2004年被確定為全國文化體制改革試點單位。集團(tuán)公司由原江蘇省歌舞劇院、江蘇省京劇院、江蘇省昆劇院、江蘇省錫劇團(tuán)、江蘇省揚劇團(tuán)、江蘇省人民藝術(shù)劇院、江蘇省人民劇場、江蘇省演出公司等省屬表演藝術(shù)團(tuán)體整合而成。已構(gòu)建起以江蘇省演藝集團(tuán)為母公司，所屬十一個院團(tuán)和其他經(jīng)營單位為子公司的母子公司框架體制。 公司簡介公司簡介 2008年江蘇演藝集團(tuán)營業(yè)收入8.89億元，占全國市場份額20.1%；其各自業(yè)務(wù)收入占全國

2、市場份額如下表（單位：%）： 公司排名匯總演出收入演出經(jīng)紀(jì)劇院管理贊助收入舞美燈光江蘇演藝220.112202518.25.5曲江演出71.030000.98.7 江蘇演藝集團(tuán)2008年在演出行業(yè)總體排名第二，多項業(yè)務(wù)并存；曲江演出2008年在演出行業(yè)總體排名第七，僅燈光音響設(shè)備租賃業(yè)務(wù)超越江蘇演藝集團(tuán)，其他演出業(yè)務(wù)及收入的市場占有率極小。 截至08年底，江蘇六大文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（即新華日報報業(yè)集團(tuán)、江蘇省廣電集團(tuán)、鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)、江蘇省廣電網(wǎng)絡(luò)公司、江蘇省演藝集團(tuán)、江蘇省文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)）總資產(chǎn)合計達(dá)265億元，凈資產(chǎn)183億元，實現(xiàn)利潤14.9億元。 財務(wù)及市場狀況財務(wù)及市場狀況 江蘇演藝集團(tuán)藝

3、術(shù)門類齊全，包括歌劇、舞劇、民樂、交響樂、輕歌舞、京劇、昆劇、錫劇、揚劇、話劇、評彈、木偶在內(nèi)的十二個藝術(shù)種類，擁有紫金大劇院、人民劇場、江南劇院三個演出場所，經(jīng)營范圍涉及藝術(shù)生產(chǎn)、研究和輔導(dǎo)，演出經(jīng)銷，演藝文化衍生產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，音像出版、發(fā)行，舞臺美術(shù)、服裝、燈光、音響設(shè)計制作，主辦、承辦各類大型藝術(shù)活動。 業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布標(biāo)桿企業(yè)：江蘇演藝集團(tuán)國外演出：12%；國內(nèi)演出：20%；劇院管理：11%；政府采購：46%；演出制作：6%；舞美經(jīng)紀(jì)：5% 舞美燈光：27%；政府采購：22%；國內(nèi)演出：51% 因江蘇演藝集團(tuán)占有多家劇院，承辦文化廳各大演出等優(yōu)勢資源，經(jīng)營業(yè)務(wù)種類遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我公司。相

4、比較而言曲江演出業(yè)務(wù)種類尚欠豐富。業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布2008年各項演出業(yè)務(wù)收入構(gòu)成 1 1、通過行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)合作，整合不同領(lǐng)域的有效資源，提升企業(yè)競爭力、通過行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)合作，整合不同領(lǐng)域的有效資源，提升企業(yè)競爭力08年吸收了國內(nèi)外5家民營、外資企業(yè)入股，打造全國最大的演藝產(chǎn)業(yè)基地-中華戲曲文化博覽園，以演藝為中心，融合建筑、會展、旅游、休閑、娛樂等多個領(lǐng)域；05年底由9家劇場聯(lián)手組建北方劇場聯(lián)盟，共同運作演出項目，整體購進(jìn)、分頭運作，降低出場費用，均攤城市間交通運費，減少了項目總成本，降低了經(jīng)營風(fēng)險；06年，聯(lián)盟成功運作了“上芭北方行”“云南映象”等項目，取得了初步運營經(jīng)驗。2 2、演出企業(yè)與

5、媒體資源合作，借助其強勢的宣傳平臺，能夠保障文化演出項、演出企業(yè)與媒體資源合作，借助其強勢的宣傳平臺，能夠保障文化演出項目取得較好的收益目取得較好的收益江蘇演藝集團(tuán)和北京日報報業(yè)集團(tuán)2007年在南京簽署合作意向書，雙方共同投資組建傳媒公司；江蘇演藝集團(tuán)和無錫廣電集團(tuán)合資組建區(qū)域性文化傳媒公司。3 3、通過創(chuàng)意制作文化演出項目，積極走出當(dāng)?shù)?，開拓外地、通過創(chuàng)意制作文化演出項目，積極走出當(dāng)?shù)?，開拓外地/ /海外市場，尋求海外市場，尋求更廣闊的生存空間更廣闊的生存空間江蘇演藝集團(tuán)與荷蘭國家巡演歌劇院合作創(chuàng)排大型歌劇紫禁城的故事；創(chuàng)作的1699 桃花扇參加了韓國首爾公演藝術(shù)節(jié)等數(shù)個國際級藝術(shù)節(jié)，為適應(yīng)

6、不同國家、不同人群的欣賞口味，該劇還專門打造了青春版、傳承版、音樂會版、加長版等6個不同版本。發(fā)展路徑與業(yè)務(wù)模式發(fā)展路徑與業(yè)務(wù)模式1、整合現(xiàn)有資源或引入外部合作企業(yè)的方式，擴(kuò)充多項業(yè)務(wù)，構(gòu)建演藝文化產(chǎn)業(yè)鏈：如可以結(jié)合曲江六大文化場館整合西安及陜西境內(nèi)各大劇院或文化場館資源，開拓劇院管理業(yè)務(wù)，聯(lián)合演出，降低風(fēng)險；借鑒江蘇演藝集團(tuán)模式，與外部企業(yè)尤其是民營企業(yè)合作，采取國有民營模式，激活市場，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2、加強創(chuàng)作，打造精品劇目：借鑒江蘇演藝集團(tuán)打造精品劇目如歌舞音畫茉莉花、昆曲1699桃花扇等，秦腔劇院如柳河灣的新娘、楊貴妃等，加強創(chuàng)作，打造自有精品劇目，從而樹立品牌影響力。3、結(jié)合曲江新區(qū)

7、全文化產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展特點，創(chuàng)新與區(qū)內(nèi)其他企業(yè)合作模式：如與秦腔劇院合作強化劇目創(chuàng)作及演出、與出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)及各大傳媒資源合作強化產(chǎn)業(yè)鏈的延伸及宣傳效果、與旅游集團(tuán)、會展集團(tuán)、影視集團(tuán)等合作強化文化資源的整合。對曲江演出的啟示對曲江演出的啟示 北京兒童藝術(shù)劇院股份有限公司成立于2004年1月16日，其前身是成立于1986年的北京市兒童藝術(shù)劇團(tuán)，改制后的北京兒藝由北京青年報社控股。目前公司現(xiàn)有員工134人。 2004年北京兒童藝術(shù)劇院改制第一年，實現(xiàn)收支平衡，第二年盈利。北京兒藝改制后確立了三大發(fā)展方向：一是創(chuàng)作兒童劇精品，確保北京兒藝在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位；二是制作開發(fā)課本劇，將其作為一項提高國民素質(zhì)、

8、塑造民族精神的系列工程長期延續(xù)下去；三是打造兒童文化產(chǎn)業(yè)鏈，包括參與數(shù)字頻道，經(jīng)營制作參與數(shù)字頻道，經(jīng)營制作影視劇、動漫、游戲，開發(fā)兒童劇衍生產(chǎn)品，代理銷售國內(nèi)外知名兒童影視劇、動漫、游戲，開發(fā)兒童劇衍生產(chǎn)品，代理銷售國內(nèi)外知名兒童品牌，開展青少年藝術(shù)培訓(xùn)，籌建北京兒童藝術(shù)中心，開發(fā)演出市場、品牌，開展青少年藝術(shù)培訓(xùn)，籌建北京兒童藝術(shù)中心，開發(fā)演出市場、票務(wù)市場等票務(wù)市場等。 改制給北京兒藝帶來了巨大活力，2004年北京兒藝總收入2163萬元，2005年總收入5000余萬元，2006年總收入5500萬元；2004年演出總場次為243場，2005年演出總場次為403場。2006年演出總場次為30

9、3場。， 公司簡介公司簡介北京兒童藝術(shù)劇院股份有限公司北京兒童藝術(shù)劇院股份有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式業(yè)務(wù)發(fā)展模式充分挖掘內(nèi)容資源，開發(fā)衍生產(chǎn)品，豐富品牌內(nèi)涵，搭建兒童文充分挖掘內(nèi)容資源，開發(fā)衍生產(chǎn)品，豐富品牌內(nèi)涵，搭建兒童文化產(chǎn)業(yè)鏈化產(chǎn)業(yè)鏈北京兒藝打造了雙向產(chǎn)業(yè)鏈。橫向是受眾年齡范圍的拓展，縱向是相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，“我們希望北京兒藝成為迪斯尼那樣的企業(yè)，不僅僅面向兒童，還面向兒童的父母?！北本﹥核囋谘莩鰟∧康耐瑫r，還將劇目的衍生產(chǎn)品帶進(jìn)了劇場，諸如T恤衫、吸管杯、鑰匙鏈、貼畫、扇子、小說、快樂棋、人物卡通帽和毛絨玩具等在演出的同時在劇場發(fā)售，形成了熱鬧的“邊廳文化現(xiàn)象”。安徒生在啟動之初，便致力于不僅

10、打造安徒生劇目的品牌，也要努力延伸安徒生的產(chǎn)業(yè)鏈條。將北京兒藝七色光劇場更名為“安徒生劇場”，建立傳播安徒生童話的文化基地；在小觀眾中征集剪紙作品，作為送給安徒生的禮物；為“安徒生劇團(tuán)”選拔可以直接參與現(xiàn)場演出的小演員一項項活動的密集進(jìn)行，不僅讓安徒生在觀眾中形成了足夠的心理期待，縱向延伸了劇目的產(chǎn)業(yè)鏈條，也有效地凸顯了北京兒藝的品牌號召力。 2005年，北京兒童藝術(shù)劇院股份有限公司在兒童玩具、圖書、服裝、教育培訓(xùn)等方面的衍生產(chǎn)品總收入達(dá)100萬元。 變變“一花獨放一花獨放”為為“百花齊放百花齊放”，擴(kuò)大品牌外延，用，擴(kuò)大品牌外延，用“多業(yè)態(tài)經(jīng)多業(yè)態(tài)經(jīng)營營”支持主業(yè)發(fā)展支持主業(yè)發(fā)展2004年，

11、北京兒藝通過參與主辦“銀色月光下蔡琴北京演唱會”等4場音樂會， 2005年又成功舉辦了“帕瓦羅蒂全球告別演唱會”“郎朗鋼琴獨奏音樂會”等大型演出，邁出了“多業(yè)態(tài)”經(jīng)營的第一步。隨后，北京兒藝涉足了動漫領(lǐng)域，與臺灣宏廣公司聯(lián)合制作了動畫電影紅孩兒大話火焰山并負(fù)責(zé)大陸發(fā)行，進(jìn)入了影視行業(yè)、并參與影視劇的制作。在運作模式上北京兒藝也首次利用中演票務(wù)通公司的售票系統(tǒng)，實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)售票，打破原來電影票只能在電影院現(xiàn)場購買的銷售模式，在業(yè)內(nèi)引起極大震動。北京兒藝目前的計劃還包括同保利華億等知名文化公司及著名藝人葛優(yōu)、梁天等洽談有關(guān)合作意向，參與拍攝幾部多集電視連續(xù)??；同香港著名導(dǎo)演王晶合作拍攝的國際化兒童賀歲

12、故事片粉紅老虎，這將是北京兒藝參與攝制的第一部賀歲題材電影。 創(chuàng)新經(jīng)營思路，在業(yè)內(nèi)和社會公眾中樹立品牌形象，提高品牌創(chuàng)新經(jīng)營思路，在業(yè)內(nèi)和社會公眾中樹立品牌形象，提高品牌美譽度美譽度全方位打造品牌， “品牌是信譽，是形象，是企業(yè)最寶貴的無形財富”。北京兒藝在改制之初就十分注重品牌建設(shè)，并將實施品牌戰(zhàn)略作為企業(yè)營銷的核心戰(zhàn)略。北京兒藝沒有忘記“傳承優(yōu)秀民族文化，為所有孩子送上快樂”的使命，與其他企業(yè)合作建立了“兒童藝術(shù)基金”，堅持送戲下鄉(xiāng)。通過開展“讓兒藝走進(jìn)郊區(qū)孩子、貧困孩子的童年”等活動，以及在商演時推出公益專場和免費送票等形式，至今北京兒藝已讓30萬名城區(qū)孩子、15萬名遠(yuǎn)郊區(qū)孩子免費觀看了

13、演出，建立了良好的社會形象。北京兒藝的目標(biāo)是讓全北京市的每一個孩子在童年時期都能免費看一場兒童劇。北京兒藝還先后舉辦了兒童戲劇比賽、青春北京演藝競技大賽、兒童戲劇周等，參與舉辦了“新春唱響新童謠”電視文藝晚會、“娛樂與青少年成長”論壇等活動，擴(kuò)大了品牌影響。 創(chuàng)新劇目運作機制，排演推出創(chuàng)新劇目運作機制，排演推出“精品精品”劇目劇目北京兒藝每推出一部劇目都要“看觀眾的臉色行事”。為了順應(yīng)市場需求，兒藝采用“制作人”和“出品人”制度對劇目生產(chǎn)機制進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。從社會上聘請著名導(dǎo)演和各類專業(yè)人士組成創(chuàng)作班子，孟京輝、史航、廖一梅、鄒靜之、任鳴、齊秦等先后成為北京兒藝的合作者，原創(chuàng)劇目的質(zhì)量大大提升

14、。對曲江演出的啟示對曲江演出的啟示 安徒生由北京兒藝聯(lián)手廣西話劇團(tuán)、廣西木偶劇團(tuán)、西安兒童藝術(shù)劇院、遼寧兒童藝術(shù)劇院、濟(jì)南兒童藝術(shù)劇院合力打造，這是國內(nèi)兒童劇制作模式的新創(chuàng)造 ，是我國第一部匯集了6家國內(nèi)院團(tuán)兒童劇優(yōu)秀創(chuàng)作力量；2007年，絕對小孩項目開發(fā)，聯(lián)合了朱德庸、北京兒藝、浙江衛(wèi)視三大文化產(chǎn)業(yè)品牌，利用南北傳媒集團(tuán)的強強聯(lián)合、創(chuàng)新合作，是共同打造華人首個文化創(chuàng)意品牌。嘗試院線制的演出模式，是安徒生市場化探索的新亮點。“六一”期間，安徒生在北京5家劇場同時上演，北京兒藝作為發(fā)行主體，與世紀(jì)劇院、長安劇院、民族宮大劇院、海淀劇院、天橋劇場5家劇場形成統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一特色的演出機制，這種類似于

15、電影院線制的發(fā)行模式，是北京兒藝參與市場的又一次大膽嘗試。 2008年9月14日，由北京兒童藝術(shù)劇院與無錫廣電聯(lián)手打造的無錫星辰兒童夢劇場正式啟用，這是北京兒藝第一次在北京以外設(shè)立的駐場演出點。把北京兒藝的劇目直接引進(jìn)無錫演出。無錫就好比一個支點，北京兒藝可透過這個支點輻射南京、蘇州、上海等周邊城市，尋找新的市場的可能性 。 四季劇團(tuán)成立于1953年，創(chuàng)始人是著名戲劇導(dǎo)演淺利慶太先生。目前是亞洲規(guī)模最大的劇團(tuán)。該團(tuán)創(chuàng)業(yè)時成員只有13名大學(xué)生，是一個演出20世紀(jì)法國劇作家（阿努伊、季洛杜）現(xiàn)代戲劇作品的“新劇團(tuán)”（即演出現(xiàn)代劇目的話劇團(tuán)）。該團(tuán)在演出經(jīng)營上一度出現(xiàn)巨額赤字，瀕臨破產(chǎn)。在淺利慶太力

16、主之下，四季劇團(tuán)改組為有限公司，1967年又實行了股份制并引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度管理劇團(tuán)。此后，確立了以音樂劇為主長期公演的經(jīng)營方向。 今天的四季劇團(tuán)已經(jīng)發(fā)展為擁有700余名演員，保留劇目近百部?？梢陨涎菰拕?、音樂劇等多種舞臺劇的大型演藝企業(yè)。在日本國內(nèi)，四季劇團(tuán)自己經(jīng)營管理著7座劇場(東京三座，京都、大阪、名古屋、福岡各一座)，可以在幾個城市同時上演多部不同的戲劇。除此之外，該團(tuán)還擁有約15萬喜愛四季劇團(tuán)的觀眾會員，這些會員成為了四季劇團(tuán)最基礎(chǔ)的文化消費群體。 公司簡介公司簡介 日本的戲劇，除了有歌舞伎、文樂、能樂等傳統(tǒng)古典劇種外，還有像音樂劇、話劇、喜劇、劍劇(武戲)類的大眾戲劇、小劇場戲劇和兒

17、童戲劇等各種類型的劇種。這些劇種加在一起，擁有1,2001,300億日元（超過10億美元）的市場規(guī)模，觀眾數(shù)可以達(dá)到1,3001,400萬人。四季劇團(tuán)的營業(yè)額占其中的15%，觀眾人數(shù)達(dá)到18%。 2008年，劇團(tuán)各劇組的演出達(dá)到3494場， 接納觀眾312萬人次，年收入達(dá)230億日元，營業(yè)利潤高達(dá)25億日元，純利潤也有15億日元，成為日本演藝界的領(lǐng)軍企業(yè)。 財務(wù)及市場狀況財務(wù)及市場狀況 演員的專業(yè)化，既指培養(yǎng)專業(yè)的演員（四季劇團(tuán)設(shè)有附屬演劇研究所招募研究生，培養(yǎng)專業(yè)演員后備人才）；也指演員專門從事舞臺藝術(shù)，不再進(jìn)行其他活動。四季劇團(tuán)嚴(yán)禁演員從事其他活動，要求演員必須全身心地投入演出和排練。演員

18、如果達(dá)不到四季劇團(tuán)要求的藝術(shù)水準(zhǔn)就會被解雇。同時，劇團(tuán)保證演員通過演出獲得較多的收入。 演員的專業(yè)化保證了高質(zhì)量的演出，而高質(zhì)量的演出又使高上座率成為可能。以規(guī)模創(chuàng)效益，借市場求發(fā)展，演出產(chǎn)業(yè)化成為必需。四季劇團(tuán)把全體演員按最佳配置分為89組，在全國7個專用劇場及其他租賃劇場同時演出，最大限度地優(yōu)化了人力資源。 四季劇團(tuán)的8個劇組每天演出一至兩場，以每年每個場地360場計，按每場八成上座率(實際上大多時是爆滿)每張票按其平均票價7000日元計算，每年的演出收入約合人民幣9億元，這還不算其延伸產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)收入 。 業(yè)務(wù)經(jīng)營模式業(yè)務(wù)經(jīng)營模式演員專業(yè)化演員專業(yè)化 演出產(chǎn)業(yè)化演出產(chǎn)業(yè)化 不贈票，即售票商

19、業(yè)化是四季劇團(tuán)的又一原則，也是保證演出收入的重要措施。1999年10月，中文版迪斯尼音樂劇美女與野獸在北京上演。當(dāng)時四季劇團(tuán)強調(diào)最多的就是：絕對不能贈票。長達(dá)兩個多月的60場演出，除有限的禮賓票外，美劇沒有贈一張票，甚至文化部官員也是購票觀看演出。 這是四季劇團(tuán)的首要特征。所謂長期公演，是指同一部作品長時間連續(xù)進(jìn)行公演的演出形式。他們的引進(jìn)音樂劇貓、獅子王能夠連演7年，經(jīng)久不衰。 四季劇團(tuán)在日本一共擁有七個自己的劇場，并且正在興建第八個。有了劇場，四季劇團(tuán)可以進(jìn)行舞臺表演藝術(shù)的規(guī)模生產(chǎn)和營銷，劇團(tuán)同時在幾個城市的劇場上演不同的劇目，可以創(chuàng)造相當(dāng)可觀的商業(yè)利潤。 售票商業(yè)化售票商業(yè)化實行實行“長

20、期公演長期公演”制度制度擁有自己的劇場擁有自己的劇場 四季每年都會更換十分之一以上的演員。附屬研究所的招生與專業(yè)考試合格者約有7080人進(jìn)入劇團(tuán)，而劇團(tuán)中的4050人將被淘汰出去。同時，四季劇團(tuán)還設(shè)有“缺乏實力或不具積極向上努力態(tài)度就要被淘汰”的嚴(yán)格制度。從周一到周六必須參加劇團(tuán)訓(xùn)練課。四季開辦的課程全部實行免費制，而且四季聘用的全是一流的講師和教練。 一個好的劇團(tuán)應(yīng)該是正式演員、技術(shù)人員、營銷人員、后備演員各占14； 在1983年開通電話訂票之前，四季劇團(tuán)65以上的票都是由營銷人員推銷出去的； 特別重視利用現(xiàn)代媒體推銷票務(wù)，從電話售票到網(wǎng)上售票系統(tǒng)的建立，不斷實現(xiàn)著銷售方式的新跨越； 除四季

21、自己的票務(wù)中心外，在日本各大票務(wù)公司、日本鐵路售票點、24小時便利店等都可以隨時購買到四季的演出票； 四季告別了傳統(tǒng)劇目靠海報、傳單等做宣傳的時代，開始利用電視、廣播、報紙等現(xiàn)代媒體開展廣告宣傳。 嚴(yán)格的人才培養(yǎng)和使用制度嚴(yán)格的人才培養(yǎng)和使用制度十分重視營銷與廣告宣傳十分重視營銷與廣告宣傳 “觀眾至上觀眾至上”的原則、精細(xì)化管理、人性化服務(wù)的原則、精細(xì)化管理、人性化服務(wù) 成立 “四季會”之類的會員組織并提供種種方便和優(yōu)惠會員可以使用專用訂票熱線，可以比一般觀眾提前一周訂票，可以享受打折優(yōu)惠，每月還可以獲得郵寄來的四季會刊并享用其他優(yōu)惠、優(yōu)待項目。據(jù)統(tǒng)計，四季會會員約占四季觀眾總?cè)藬?shù)的30，產(chǎn)生

22、的演出收入占到33。 其對觀眾的人性化服務(wù)甚至可以細(xì)致到為前來觀看的孩童在座位上加椅墊。 “四季”除創(chuàng)作兒童劇外，還常專場為兒童義演在日本，許多老人是從小看著“四季”的戲長大的；迄今，他們成為“四季”穩(wěn)定的觀眾群體。 經(jīng)濟(jì)搭臺，文化唱戲經(jīng)濟(jì)搭臺，文化唱戲 四季的7個劇場雖然全部由四季設(shè)計并專用，但實際上不僅劇場是由經(jīng)濟(jì)界大公司出資興建的，而且地皮也多為大公司所有。 經(jīng)濟(jì)界還支持四季開展國際文化交流 1999年四季協(xié)助中方上演音樂劇美女與野獸，索尼出資2億日元；2002年四季在北京舉辦歌劇蝴蝶夫人演出，索尼、豐田、日本移動等日本大公司出資12億日元。對曲江演出的啟示對曲江演出的啟示四季劇團(tuán)所主張

23、的“演出產(chǎn)業(yè)化”和“票務(wù)商業(yè)化”，是強調(diào)以規(guī)模創(chuàng)效益，借市場求發(fā)展。四季劇團(tuán)主張正式演員、技術(shù)人員、營銷人員、后備演員各占1/4才是一個構(gòu)成合理、運營有效的劇團(tuán)，才可能實現(xiàn)規(guī)?；?、集團(tuán)化運營。四季劇團(tuán)就是通過這種方式來不斷強化企業(yè)的研發(fā)能力、原創(chuàng)能力和打造精品能力的。 四季劇團(tuán)的劇目排練，在排練場就按照劇場的舞臺調(diào)度、燈光設(shè)計來進(jìn)行，極大地縮小了劇場和排練場的差距，在縮短生產(chǎn)流程的同時極大地降低了生產(chǎn)成本。演藝產(chǎn)品盡管具有各自的特性并呈現(xiàn)出多樣性，但我們可以找到其中的規(guī)律以形成必要的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程。這將使我們在提高生產(chǎn)力的同時降低生產(chǎn)成本。四季劇團(tuán)在引進(jìn)歐美已獲成功的音樂劇劇目后，日本的原創(chuàng)音

24、樂劇也相繼獲得了成功。正是由于注重題材選擇上全球視野和本土認(rèn)知的結(jié)合，四季劇團(tuán)在東京的劇場已成為繼英國倫敦西區(qū)、美國紐約百老匯之后又一個國際知名的音樂劇基地。四季劇團(tuán)有專門的企劃人員研究分析演出市場，制定中長期計劃以避免短視行為，爭取最大的演出利潤。但為了打造劇目品牌，特別是對西方音樂劇名著的引進(jìn)，四季劇團(tuán)也不惜耗費巨資，精心打造，爭取最好的演出效果。 四季劇團(tuán)有四分之一的是營銷人員，他們特別重視利用現(xiàn)代媒體推銷票務(wù)，從電話售票到網(wǎng)上售票系統(tǒng)的建立，不斷實現(xiàn)著銷售方式的新跨越。前者建立穩(wěn)定的觀眾市場，后者是前者的重要補充。四季劇團(tuán)除在自己擁有的固定劇場演出外，十分重視巡回演出，把巡回演出視為通

25、過服務(wù)公眾來拓展市場的有效手段。 音樂劇生產(chǎn)的“文化產(chǎn)業(yè)”，類似于汽車制造之類的大型企業(yè)，當(dāng)這類產(chǎn)業(yè)在最初起步之際，不是先嘗試“汽車”的低級形態(tài)或弱化形態(tài)，而是為著生產(chǎn)真正的“汽車”去建立產(chǎn)業(yè)機制先期的合資與引進(jìn)是必要的。四季劇團(tuán)的信念是“好的戲劇一定會贏得觀眾”，它的操作方式的成功，主要是引進(jìn)的成功而非原創(chuàng)的成功。文化產(chǎn)業(yè)，特別是作為舞臺表演藝術(shù)的文化產(chǎn)業(yè)不拒絕復(fù)制，正如紐約百老匯不拒絕復(fù)制倫敦西區(qū)的原創(chuàng)作品，日本四季劇團(tuán)更是主動復(fù)制紐約百老匯的走紅作品。 1.1.文藝院團(tuán)事轉(zhuǎn)企，民營資本成為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要力量文藝院團(tuán)事轉(zhuǎn)企，民營資本成為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要力量目前，全國共有123家文化系統(tǒng)國有文藝院團(tuán)完成轉(zhuǎn)企改制，其中2009年轉(zhuǎn)企改制的有69家，超過了過去六年的總和。目前，全國共有民營文藝表演團(tuán)體近7000家，上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司、深圳華強文化科技集團(tuán)、華誼兄弟傳媒公司等一批民營文化企業(yè)成為發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的生力軍，以公有制為主體、多種所有制共同發(fā)展的文化產(chǎn)業(yè)格局正在形成。2.2.多手段打造演出季，加速產(chǎn)業(yè)鏈激活（如國家話劇院）多手段打造演出季，加速產(chǎn)業(yè)鏈激活（如國家話劇院）形象代言人、明星陣容、制作人制度（即可來自院內(nèi)也可來自院外）、建立演藝院線、建立劇目咨詢專家?guī)欤▽∧繘Q策權(quán)和藝術(shù)、經(jīng)濟(jì)建議權(quán)相互分離，使劇目決策過程更為科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)）。3.3.文化產(chǎn)品和服務(wù)文化產(chǎn)品和