嬰童消費品行業(yè)研究

1、2022年年5月月23日日嬰童消費品行業(yè)研究報告嬰童消費品行業(yè)研究報告（初稿）（初稿）機機 密密第1頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印一、宏觀環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析二、行業(yè)概況二、行業(yè)概況三、競爭分析三、競爭分析四、四、標桿企業(yè)研究標桿企業(yè)研究 目目 錄錄第2頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印宏觀環(huán)境分析從經(jīng)濟、政治、社會和技術(shù)四個方面分析對嬰童消費宏觀環(huán)境分析從經(jīng)濟、政治、社會和技術(shù)四個方面分析對嬰童消費品行業(yè)產(chǎn)生的影響品行業(yè)產(chǎn)生的影響宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟經(jīng)濟nGDP的高速增長為嬰童消費品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部經(jīng)濟環(huán)境n人均可支配收入的增長，居民消費支出逐年增長，以

2、及城市化進程的推進拉動了嬰童消費品行業(yè)的消費需求n政府擴大內(nèi)需，提高居民收入，促進了消費n中國嬰全年有2000萬至3000萬嬰兒出生，8個月至3歲的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，龐大的嬰童數(shù)量為嬰童消費品行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間n對健康的日益重視，家庭育兒觀念不斷進步，帶動整個嬰童產(chǎn)業(yè)消費水平提升和消費結(jié)構(gòu)升級，玩具及教育類用品的消費比重將上升n國家政策對嬰童消費品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)格、產(chǎn)品標準、安全措施等方面的要求越來越嚴格，將提高嬰童消費品行業(yè)的準入門檻，促進嬰童消費品行業(yè)淘汰落后企業(yè)，提高行業(yè)集中度n政府的推動與支持促進嬰童消費品行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展：連續(xù)多年舉辦中國國際嬰童產(chǎn)

3、業(yè)博覽會和高峰論壇；杭州市制定了2009-2013年杭州市嬰童產(chǎn)業(yè)五年行動計劃n隨著新科技、制作工藝、新材料、生命科學(xué)以及新的設(shè)計理念不斷被應(yīng)用到嬰童消費品中，科技成為塑造嬰童消費品品牌、增強產(chǎn)品競爭力的重要手段技術(shù)技術(shù)政治政治社會社會n消費者追求個性及攀比心理，使得消費偏好出現(xiàn)出個性化、多樣化及品牌化的趨勢第3頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印1978-20101978-2010年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)(GDP)統(tǒng)計分析統(tǒng)計分析超過德國，居全球第三超過英法，居全球第四10年二季度超過日本，居全球第二超過意大利，居全球第六單位：萬億元我國經(jīng)濟市場化改革成績斐然，我國

4、經(jīng)濟市場化改革成績斐然，2010年第二季度年第二季度GDP超過日本，成超過日本，成為全球第二大經(jīng)濟體，為全球第二大經(jīng)濟體，為嬰童消費品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部為嬰童消費品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境第4頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入快速增長，使得城鄉(xiāng)居民消隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入快速增長，使得城鄉(xiāng)居民消費支出也在逐年增加，這進一步拉動了嬰童消費品行業(yè)的消費需求費支出也在逐年增加，這進一步拉動了嬰童消費品行業(yè)的消費需求n過去四年，中國城鄉(xiāng)居民的消費支出在逐年提高，2009年城鎮(zhèn)居民消費支出為92296.3億元，比四年前增長了5

5、1.7%，復(fù)合增長率為11%； 2009年農(nóng)村居民消費支出為28833.6億元，比四年前增長了35.6%，復(fù)合增長率為7.9%n近五年來，中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民家庭人均純收入在快速增長，復(fù)合增長率均超過10%，截至2009年，分別為17174.7元和5153.2元2005-2009年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入/農(nóng)村農(nóng)村居民家庭人均純收入居民家庭人均純收入單位：億元2006-2009年城鄉(xiāng)居民衣著類年城鄉(xiāng)居民衣著類消費支出消費支出單位：億元第5頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印長期來看，隨著我國城鎮(zhèn)化進程的不斷推進，城鎮(zhèn)人口比例將逐年長期來看，隨著我國城鎮(zhèn)

6、化進程的不斷推進，城鎮(zhèn)人口比例將逐年上升，這也使得中國家庭用于嬰童消費的支出隨之增加上升，這也使得中國家庭用于嬰童消費的支出隨之增加n城鎮(zhèn)化率城鎮(zhèn)人口總?cè)丝?。改革開放以來，我國城鎮(zhèn)化率直線上升，幾乎每年提升1個百分點，即便保持過去30年的增長速度，我國城鎮(zhèn)化率仍有30年的提升空間。1978-20081978-2008年中國城鎮(zhèn)化率統(tǒng)計分析年中國城鎮(zhèn)化率統(tǒng)計分析仍可持續(xù)仍可持續(xù)30年年過去過去30年提升了年提升了27.9個百分點個百分點 第6頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印一、宏觀環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析二、行業(yè)概況二、行業(yè)概況三、競爭分析三、競爭分析四、四、標桿企業(yè)研究標桿企業(yè)研究 目

7、目 錄錄第7頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印嬰童消費品行業(yè)尚處于成長期，市場規(guī)模正保持連年高速增長的趨勢，市場空間非常廣闊渠道、品牌、市場推廣及研發(fā)是嬰童消費品行業(yè)的關(guān)鍵成功要素13行業(yè)概況分析行業(yè)概況分析主要結(jié)論主要結(jié)論嬰童消費品行業(yè)有很大的利潤空間，但利潤率高的高端市場基本被外資品牌占領(lǐng)，絕大多數(shù)內(nèi)資企業(yè)因品牌及品質(zhì)等方面優(yōu)勢不足，仍在利潤率較低的中低端市場競爭2第8頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印n產(chǎn)品處于競爭階段，大眾對品牌缺乏認識n產(chǎn)品線較短，市場增長緩慢n生產(chǎn)成本高n銷售額低，虧損經(jīng)營n產(chǎn)業(yè)政策不明，企業(yè)憑機會迅速完成原始積累n銷售額增長迅速，利潤有所增加n市場競爭

8、由不正規(guī)向正規(guī)轉(zhuǎn)變n技術(shù)壁壘降低，競爭者效仿進入市場n產(chǎn)業(yè)政策逐漸規(guī)范，企業(yè)規(guī)范化程度提高n市場增長趨緩，利潤空間縮小n市場細分，產(chǎn)品多樣化，滿足消費者不同需求n競爭主要手段是價格戰(zhàn)，輔以服務(wù)競爭n行業(yè)集中度迅速提高，很多企業(yè)退出或被兼并n產(chǎn)品逐步衰退n市場結(jié)構(gòu)供大于求n主要企業(yè)的銷售收入不斷下降；利潤水平停滯不前或下降；靠壓縮成本，增強競爭力n競爭對手逐步轉(zhuǎn)型，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)n促銷基本停滯衰退期衰退期成熟期成熟期成長期成長期幼稚期幼稚期中國嬰童消費品行業(yè)處于成長期，隨著市場競爭的愈加激烈，利潤中國嬰童消費品行業(yè)處于成長期，隨著市場競爭的愈加激烈，利潤空間將進一步縮小，行業(yè)集中度在逐步提高空間將

9、進一步縮小，行業(yè)集中度在逐步提高第9頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印由對童裝行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)分析及行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士對嬰童市場的預(yù)測由對童裝行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)分析及行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士對嬰童市場的預(yù)測可以看出，中國嬰童消費品行業(yè)市場規(guī)模正保持連年高速增長的趨可以看出，中國嬰童消費品行業(yè)市場規(guī)模正保持連年高速增長的趨勢，市場空間非常廣闊勢，市場空間非常廣闊2006-2009年中國童裝銷售額年中國童裝銷售額單位：億元u過去四年，中國童裝行業(yè)保持高速增長。截至2009年底，中國童裝行業(yè)的銷售額約為680億元，比06年增長了70%，復(fù)合增長率超過16%。以此增速預(yù)計到2015年，我國童裝行業(yè)有望達到1400億

10、元的市場規(guī)模。（圖中數(shù)據(jù)為約數(shù)）u據(jù)杭州嬰童行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2000年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達30%，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國，到2010年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝占據(jù)重要份額杭州市嬰童行業(yè)協(xié)會會長、貝因美董事局主席謝宏在第六屆中國國際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會高峰論壇上預(yù)言：n“中國0歲12歲的嬰童市場需求至少在1萬億元左右，到2015年則可能達到2萬億元的規(guī)模，而遠景規(guī)模則可達3萬億元”n“2012年，中國將成為全球最大的嬰童消費市場?！钡?0頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印嬰童消費品行業(yè)有很大的利潤空間，但利潤率高的高端市場基本被嬰童消費品行業(yè)有很大的

11、利潤空間，但利潤率高的高端市場基本被外資品牌占領(lǐng)，絕大多數(shù)內(nèi)資企業(yè)因品牌及品質(zhì)等方面缺乏優(yōu)勢，外資品牌占領(lǐng)，絕大多數(shù)內(nèi)資企業(yè)因品牌及品質(zhì)等方面缺乏優(yōu)勢，仍在利潤率較低的中低端市場競爭仍在利潤率較低的中低端市場競爭u過去五年，中國童裝行業(yè)銷售收入利潤率從7.2%下降到4.2%，五年時間下降了5個百分點：尤其在08年，受金融危機的影響，同比下降了1.7個百分點，為近5年最大降幅；09年繼續(xù)下降，但降勢趨緩，達到近五年最低水平。2005-2009年中國童裝行業(yè)銷售利潤率年中國童裝行業(yè)銷售利潤率n中國嬰童消費品行業(yè)的高端市場基本被外資品牌占領(lǐng)，外資品牌的利潤率較高，如麗嬰房利潤率在行業(yè)平均水平的1.5

12、倍以上，其它國際知名品牌的利潤率則更高n中國內(nèi)資嬰童消費品企業(yè)絕大多數(shù)無品牌優(yōu)勢，且質(zhì)量與國際品牌差距較大，只能靠打價格戰(zhàn)在中低端市場角逐，競爭激烈，利潤率較低第11頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印經(jīng)過分析得出，渠道、品牌、市場推廣及研發(fā)是嬰童消費品行業(yè)的經(jīng)過分析得出，渠道、品牌、市場推廣及研發(fā)是嬰童消費品行業(yè)的關(guān)鍵成功要素關(guān)鍵成功要素資金研發(fā)品牌市場推廣渠道采購物流配送人力資源總計權(quán)重資金1000022270.11 研發(fā)21010222100.16 品牌21121222130.21 市場推廣21010222100.16 渠道22121222140.22 采購0000010120.03

13、 物流配送0000021250.08 人力資源0000010120.03 n企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識別行業(yè)關(guān)鍵成功要素n經(jīng)過相應(yīng)的計算，得出表中權(quán)重較大的因素代表行業(yè)關(guān)鍵成功因素。如表中所示，嬰童消費品行業(yè)的關(guān)鍵成功要素有渠道、品牌、市場推廣及研發(fā)n行業(yè)關(guān)鍵成功要素是競爭中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此，企業(yè)在確定行業(yè)關(guān)鍵成功要素后，還要分析企業(yè)對這些關(guān)鍵成功要素的擁有程度，對擁有程度較低的行業(yè)關(guān)鍵成功要素，要考慮如何制定相應(yīng)的對策提高對其擁有程度嬰童消費品行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析矩陣嬰童消費品行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析矩陣第12頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印嬰童消費品行業(yè)關(guān)鍵成功要素概述嬰童

14、消費品行業(yè)關(guān)鍵成功要素概述行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析 n龐大的特許連鎖網(wǎng)點的建設(shè)，有利于形成規(guī)模優(yōu)勢n好的終端零售網(wǎng)點的布局，有利于拓展區(qū)域市場n有選擇性的選發(fā)展優(yōu)質(zhì)的加盟商、代理商，有利于擴大市場占有率渠道渠道n良好的品牌有利于產(chǎn)品的競爭：n當代兒童的攀比心理嚴重， 使得消費者尤其是高端消費者在選購產(chǎn)品時將品牌列入首要考慮因素品牌品牌 n消費者對產(chǎn)品的個性化、時尚化及舒適度的要求越來越高 ，針對消費者的不同需求，設(shè)計和研發(fā)風(fēng)格多樣的產(chǎn)品，可形成一定的技術(shù)壁壘，從而增強產(chǎn)品的競爭力研發(fā)研發(fā)n市場推廣可塑造良好的品牌形象，增強品牌的知名度，提升消費者對品牌的認知度 ，有利于增加區(qū)域

15、的銷售收入市場推廣市場推廣n一些國際知名品牌飽受消費者的青睞n加盟商和代理商更愿意選擇知名度高的品牌第13頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印一、宏觀環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析二、行業(yè)概況二、行業(yè)概況三、競爭分析三、競爭分析四、四、標桿企業(yè)研究標桿企業(yè)研究 目目 錄錄第14頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印國內(nèi)嬰童消費品企業(yè)根據(jù)市場規(guī)模、盈利能力的差異，大致可分為五個群體，各有特點，占據(jù)著不同層級的市場1嬰童消費品行業(yè)目前的競爭主要是行業(yè)內(nèi)部競爭、供應(yīng)商及買方議價能力的博弈2競爭分析競爭分析主要結(jié)論主要結(jié)論嬰童消費品行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較低，缺少行業(yè)領(lǐng)軍品牌，但隨著市場競爭的加劇，產(chǎn)業(yè)集中度

16、將逐漸提高3品牌與零售環(huán)節(jié)處于產(chǎn)業(yè)價值鏈高利潤區(qū)；品牌塑造、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、終端零售是企業(yè)需要重點關(guān)注的戰(zhàn)略控制環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)加大投入4第15頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印目前，國內(nèi)嬰童消費品企業(yè)根據(jù)市場規(guī)模、盈利能力的差異，大致目前，國內(nèi)嬰童消費品企業(yè)根據(jù)市場規(guī)模、盈利能力的差異，大致可分為五個群體，各有特點，占據(jù)著不同層級的市場可分為五個群體，各有特點，占據(jù)著不同層級的市場嬰童消費品市場競爭格局嬰童消費品市場競爭格局 市場規(guī)模盈利能力n企業(yè)特點：企業(yè)特點：知名外資企業(yè)，設(shè)計、管理理念先進，產(chǎn)品（自主研發(fā)或代理）質(zhì)量好、品牌知名度高，占據(jù)高端市場n企業(yè)代表：企業(yè)代表：麗嬰房、巴布豆、派

17、克蘭帝群體群體A An企業(yè)特點：企業(yè)特點：知名外資企業(yè)，產(chǎn)品設(shè)計、管理理念先進，產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌知名度高，但進入較晚，占據(jù)高端市場n企業(yè)代表：企業(yè)代表：耐克、左丹奴、米奇群體群體B Bn企業(yè)特點：企業(yè)特點：經(jīng)營網(wǎng)點數(shù)量龐大，市場占有率高，盈利能力不強，占據(jù)中高端市場n企業(yè)代表：企業(yè)代表：巴拉巴拉、紅黃藍群體群體C Cn企業(yè)屬性：企業(yè)屬性：小型生產(chǎn)企業(yè)n企業(yè)特點：企業(yè)特點：規(guī)模小，市場占有率低，品牌知名度低，盈利能力弱群體群體E En企業(yè)屬性：企業(yè)屬性：區(qū)域性中等規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)n企業(yè)特點：企業(yè)特點：經(jīng)營網(wǎng)點有限，占據(jù)中低端市場群體群體D D第16頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印通過對嬰童消

18、費品行業(yè)五力模型的分析，得出行業(yè)目前的競爭主要通過對嬰童消費品行業(yè)五力模型的分析，得出行業(yè)目前的競爭主要是行業(yè)內(nèi)部競爭、供應(yīng)商及買方議價能力的博弈是行業(yè)內(nèi)部競爭、供應(yīng)商及買方議價能力的博弈4. 替代威脅性替代威脅性 紅色字體為某種力量的強化因素藍色字體為某種力量的弱化因素競爭和力量強度分類依據(jù)競爭和力量強度分類依據(jù)5. 行業(yè)內(nèi)部競爭程度行業(yè)內(nèi)部競爭程度 激烈激烈數(shù)量眾多，行業(yè)集中度低產(chǎn)品較為同質(zhì)快速擴大規(guī)模，增加直營店數(shù)量，如巴拉巴拉B2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式，如凡客誠品和麥考林國內(nèi)外嬰童消費品品牌2. 擬進入者的力量擬進入者的力量 較強較強 行業(yè)進入壁壘較低國際知名品牌，如體育品牌、動漫品牌、專業(yè)品

19、牌：如阿迪達斯、耐克；內(nèi)資企業(yè)：如海爾兄弟、凡客誠品、麥考林等國家政策對嬰童消費品生產(chǎn)企業(yè)要求越來越規(guī)范國際、國內(nèi)服裝品牌、其它有實力的企業(yè)1. 供應(yīng)商力量供應(yīng)商力量 較強較強近幾年，嬰童消費品行業(yè)供大于求，一定程度上削弱了供應(yīng)商的議價能力紡織等原材料供應(yīng)企業(yè)3. 買方力量買方力量 較強較強廠家的直營店的建設(shè)、產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢會在一定程度上消弱大型零售終端及加盟商、代理商的議價能力代理商、經(jīng)銷商，消費者n衣、鞋類生活必需品可替代性不強n童車、玩具類非必需品具有一定的可替代性買方市場大型超市、商場等零售終端的規(guī)模優(yōu)勢代理商和經(jīng)銷商對眾多品牌的自由選擇消費者的個性化需求高，對單一品牌的忠誠度低紡織等

20、原材料企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢原材料價格上漲第17頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印目前，我國嬰童消費品行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較低，缺少行業(yè)領(lǐng)軍品牌，目前，我國嬰童消費品行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較低，缺少行業(yè)領(lǐng)軍品牌，但隨著市場競爭的加劇，產(chǎn)業(yè)集中度將逐漸提高但隨著市場競爭的加劇，產(chǎn)業(yè)集中度將逐漸提高年份年份前前5城市城市CR5 前前10城市城市CR10200819.68%25.60%200920.78%27.85%2008-2009年中國主要省市童裝行業(yè)集中度年中國主要省市童裝行業(yè)集中度u童裝行業(yè)在嬰童消費品行業(yè)中是相對較成熟的細分行業(yè)，在其銷售額中占有重要比例，但是其產(chǎn)業(yè)集中度依然很低。說明我國整個嬰童消費品行業(yè)

21、產(chǎn)業(yè)集中度較低，企業(yè)整體規(guī)模較小，缺少行業(yè)領(lǐng)軍品牌n從近兩年情況來看，中國童裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較低，前5城市CR5 只有20%左右，前10城市CR10也不到30%n09年與08年相比， 前5城市CR5 提高近5各百分點，而前10城市CR10增長超過7%，可見產(chǎn)業(yè)集中度有增高的趨勢n早在2008年，我國童裝生產(chǎn)企業(yè)及個體工商戶就多達10000余家，童裝注冊商標月800個，市場上能見到的品牌約300個n目前的中國童市場，國內(nèi)廠家僅占有50%市場份額，其中只有30%擁有品牌，主要分布在在一二三類城市，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，分布在廣闊的農(nóng)村市場；另外50%的市場份額，則被國外童裝品牌占據(jù)第18頁20

22、22年5月23日版權(quán)所有,不得翻印從嬰童消費品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及利潤分配來看，品牌與零售環(huán)節(jié)利潤率從嬰童消費品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及利潤分配來看，品牌與零售環(huán)節(jié)利潤率最高，品牌塑造、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、終端零售對企業(yè)而言，是需要重最高，品牌塑造、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、終端零售對企業(yè)而言，是需要重點關(guān)注的戰(zhàn)略控制環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)加大投入點關(guān)注的戰(zhàn)略控制環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)加大投入成品制造成品制造品牌品牌分銷分銷原料供應(yīng)原料供應(yīng)零售零售n成品制造商的供應(yīng)商，和品牌商不產(chǎn)生直接交易，如面料廠利利 潤潤 率率高高中中低低n成品制造商，和 品 牌 商 產(chǎn)生直接交易，如 鞋 廠 、 服裝廠n擁 有 品 牌 所有權(quán)，負責(zé)品牌建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)n進

23、行 產(chǎn) 品 批發(fā)n零售終端，直 接 面 向 消費者第19頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印一、宏觀環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析二、行業(yè)概況二、行業(yè)概況三、競爭分析三、競爭分析四、四、標桿企業(yè)研究標桿企業(yè)研究 1、上海麗嬰房嬰童用品有限公司上海麗嬰房嬰童用品有限公司 2、溫州市森馬童裝有限公司溫州市森馬童裝有限公司 目目 錄錄第20頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印上海麗嬰房嬰童用品有限公司（以下簡稱上海麗嬰房嬰童用品有限公司（以下簡稱“麗嬰房麗嬰房”）基本情況介）基本情況介紹紹發(fā)展歷程：發(fā)展歷程：n從1971年在臺北成立第一家門市n1997年在臺灣股票上市n1993年進駐中國大陸，成立

24、上海麗嬰房嬰童用品有限公司業(yè)務(wù)范圍：業(yè)務(wù)范圍：n專注于嬰童服飾、用品的專業(yè)生產(chǎn)、制作、零售、批發(fā)網(wǎng)點布局：網(wǎng)點布局：n在全國80個主要城市有近1000個零售據(jù)點，在90個二/三級城市有1500多個經(jīng)銷點n上海麗嬰房擁有近200家門市,在中國前100家最著名的商場里開設(shè)約700個專柜n設(shè)北京分公司、上海麗漢貿(mào)易有限公司、蘇州麗嬰房物流公司市場定位市場定位n定位在中、上層消費的客戶群體第21頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印麗嬰房主要靠長期經(jīng)銷的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢開拓市場，產(chǎn)品注重麗嬰房主要靠長期經(jīng)銷的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢開拓市場，產(chǎn)品注重專業(yè)化和標準化；注重客戶關(guān)系管理而非廣告等宣傳；自主研

25、發(fā)實專業(yè)化和標準化；注重客戶關(guān)系管理而非廣告等宣傳；自主研發(fā)實力不強力不強行業(yè)關(guān)行業(yè)關(guān)鍵成功鍵成功要素要素分分 析析擁有程度擁有程度高高中中低低研發(fā)研發(fā)u之前麗嬰房是做渠道品牌，所有產(chǎn)品都是“舶來品”；后來才創(chuàng)立自主品牌，整體研發(fā)實力不強品牌品牌u“渠道品牌化”：經(jīng)銷國際知名品牌，如美國Disney Baby、New Balance Kids、Barbie，日本pigeon等u創(chuàng)立自主服飾品牌Phland市場推市場推廣廣u較少投放廣告u注重客戶關(guān)系管理，如在與有合作關(guān)系的婦產(chǎn)科為產(chǎn)婦贈送嬰兒用品等渠道渠道u直營店+加盟店+百貨專柜u省會城市偏重直營店，創(chuàng)造標準化；偏遠地區(qū)偏重加盟店，做適度的修

26、正第22頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印麗嬰房依靠產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，注重客戶關(guān)系管理的行銷策略，使其一麗嬰房依靠產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，注重客戶關(guān)系管理的行銷策略，使其一直保持較高的盈利水平；而與行業(yè)平均水平相比，運營能力略有欠直保持較高的盈利水平；而與行業(yè)平均水平相比，運營能力略有欠缺缺u過去五年，麗嬰房的銷售利潤率均高于行業(yè)平均水平，但有逐年向行業(yè)平均水平靠攏的趨勢；資產(chǎn)負債率波動較大，近兩年與行業(yè)水品接近；而總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率略低于行業(yè)平均水平2005-2009年麗嬰房銷售利潤率與行業(yè)水平比較年麗嬰房銷售利潤率與行業(yè)水平比較2005-2009年麗嬰房資產(chǎn)負債率與行業(yè)水平比較年麗嬰房資產(chǎn)負債率與行業(yè)水

27、平比較2005-2009年麗嬰房總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率與行業(yè)水平比較年麗嬰房總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率與行業(yè)水平比較第23頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印一、宏觀環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析二、行業(yè)概況二、行業(yè)概況三、競爭分析三、競爭分析四、四、標桿企業(yè)研究標桿企業(yè)研究 1、上海麗嬰房嬰童用品有限公司上海麗嬰房嬰童用品有限公司 2、溫州市森馬童裝有限公司溫州市森馬童裝有限公司 目目 錄錄第24頁2022年5月23日版權(quán)所有,不得翻印溫州市森馬童裝有限公司（溫州市森馬童裝有限公司（ “balabala 巴拉巴拉巴拉巴拉”）基本情況介紹基本情況介紹經(jīng)營模式：經(jīng)營模式：n溫州市森馬童裝有限公司創(chuàng)立于2002年1月，系“中國服裝行業(yè)10強”中國森馬集團旗下子公司，是一家以虛擬模式經(jīng)營虛擬模式經(jīng)營“balabala巴拉巴拉”系列童裝為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的特許連鎖型特許連鎖型企業(yè)市場定位：市場定位：n定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念市場拓展：市場拓展：n設(shè)有上海、武漢、天