測(cè)試B——題標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試問卷和答案

1、測(cè)試B題標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試問卷和答 案作者:日期:銷售人員誠(chéng)信度測(cè)試 B卷（試題紙）1 .在聚會(huì)時(shí)，你通常A.與許多人交流，其中包括陌生人B.只與一些朋友交流2 . 一般來說，兒童：A.經(jīng)常沒有發(fā)揮他們的用處B.常常沒有運(yùn)用他們的幻想3 .對(duì)于工作場(chǎng)所的雜亂無章，你通常A.看不順眼，花時(shí)間將它們歸置整齊B.無所謂，很能容忍4 .你更象下面的哪種人：A.頭腦冷靜的人B.熱心腸的人5 .在做選擇時(shí)，你一般是：A.非常小心的B.有點(diǎn)沖動(dòng)的6 .哪種方式更象你：A.很快下定決心B.反復(fù)權(quán)衡好一會(huì)兒7 .哪種方式更能使你了解意義：A.直白性的說明B.比喻性的說明8 .哪種情況更糟：A.想入非非B.墨守成規(guī)9 .如

2、果你不得不讓某人失望，你通常會(huì)采取:A.坦白而直接的方式B.溫暖而周到的方式10 .在工作中，你希望你的任務(wù)是：A.事先安排定的B.沒有安排定的11 .在做決定時(shí)，你更可能依據(jù)哪種而定：A.事實(shí)、資料欲望、情感12 .你更愿意說你是哪種人：A.嚴(yán)肅而果斷的人B.隨和而寬容的人13 .與陌生人交流，讓你覺得：A.興奮，有活力B.費(fèi)勁，是負(fù)擔(dān)14 .哪種更好些：A.公正的B.仁慈的15 .你認(rèn)為你自己是：A. 一個(gè)好的善談?wù)連. 一個(gè)好的傾聽者16 .你更象是哪種人：A.容易接近的B.有點(diǎn)矜持的17 .你更傾向于：A.把事情確定下來B.探索不同的可能性18 .你更容易受哪種影響：A.有說服力的證據(jù)

3、B.令人同情的懇求19 .當(dāng)你負(fù)責(zé)管理別人時(shí)，你更可能采取:A.強(qiáng)硬而堅(jiān)定不移的方式B.寬容不嚴(yán)厲的方式20 .大多數(shù)情況下，你更愿意：A.確信事情安排妥當(dāng)B.任由事情發(fā)生21 .哪種情況你更為滿意：A. 一件完成的產(chǎn)品B.正在進(jìn)行中的工作22 .在評(píng)價(jià)別人的時(shí)候，你更象哪種：A.客觀，不帶個(gè)人感情色彩4 / 13B.友善，有主觀色彩9 / 1323 .哪種情形更象你：A.匆忙多于悠閑B.悠閑多于匆忙24 .哪種更是對(duì)人的贊揚(yáng)：A. “這是一個(gè)有邏輯的人”B. “這是一個(gè)情感豐富的人”25 .你認(rèn)為幻想家和理論家A.有些讓人煩B.相當(dāng)有吸引力26 .在做一件工作時(shí)，你更喜歡A.專心于這件事，直

4、到結(jié)束B.注意力又轉(zhuǎn)移到其它事情上27 .哪種更吸引你：A.基本規(guī)則B.含義，言外之意28 .你更傾向于哪種：A.隨心所欲地直接說出自己的想法B.經(jīng)常是多聽少說29 .你更象是哪種人：A.觀察力勝過內(nèi)省力B.內(nèi)省力勝過觀察力30 .在工作中，對(duì)你來說哪種情況更為自然:A.指出錯(cuò)誤B.試圖取悅他人31 .在熱烈的討論中，你A.堅(jiān)持自己的立場(chǎng)B.尋求共同的談?wù)摫尘?2 .你更愿意感覺：A.現(xiàn)實(shí)B.有些飄忽、不太現(xiàn)實(shí)33 .在多數(shù)情況下，你是A.實(shí)際的人B.富于想象的人34 .你更可能相信你的A.經(jīng)驗(yàn)B.想象35 .你希望自己更多一些A.意志力B.情感36 .你更愿意工作到A.期限的最后一刻B.隨便

5、什么時(shí)候結(jié)束為止37 .在大多數(shù)場(chǎng)合中，你A.審慎多于自發(fā)（言行謹(jǐn)慎多于信口隨心）B.自發(fā)多于審慎（信口隨心多于言行謹(jǐn)慎）38 .你更看重自己身上的哪種特點(diǎn)A.理智的B.熱忱的39 .你認(rèn)為自己基本上是個(gè)A.臉皮厚、不敏感的人B.臉皮薄、敏感的人40 .你更喜歡協(xié)議是A.正式簽署、存檔的B.只是口頭協(xié)議41 .與別人在一起時(shí)，你更經(jīng)常是A.強(qiáng)硬多于溫柔B.溫柔多于強(qiáng)硬42 .在工作環(huán)境中，有時(shí)你A.太缺乏同情心B.太過有同情心43 .哪種東西更吸引你A.思想的一致性B.人際關(guān)系的和諧44 .你認(rèn)為自己是哪種人：A.外向的人B.內(nèi)向的人A.最終的、不可更改的決議B.暫時(shí)的、初步的說明45 .哪種

6、情形你更感舒適：A.做批評(píng)、分析性判斷時(shí)B.做價(jià)值判斷時(shí)46 .你更象哪種情況：A.實(shí)際的多于觀念的B.觀念的多于實(shí)際的47 .哪種東西更多地支配著你:A.你的思想B.你的感情48 .你認(rèn)為自己更象是A.有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)感的人B.有生動(dòng)的想象力的人49 .你是哪種人：A.相當(dāng)健談的人B.比較緘默的人50 .事實(shí)A.就是事實(shí)本身B.是原則、規(guī)律的例證51 .在排隊(duì)等候時(shí)，你經(jīng)常A.主動(dòng)與別人聊天B.只是站在那兒等著52 .你更經(jīng)?？匆夾.眼前的現(xiàn)實(shí)B.只能通過想象的事情53 .你對(duì)哪種更感興趣A.實(shí)際是什么B.可能是什么54 .你通常希望事情是A.確定并安排好的B.暫時(shí)定下來的55 .你通常更喜歡5

7、6 .做哪種人更糟A.軟弱的人B.強(qiáng)硬的人57 .在工作中你更傾向于：A.好與同事們一起交往B.不太與別人交流58 .哪種是更大的錯(cuò)誤：A.太有同情心B.過于公平59 .常識(shí)A.通常是可信的B.時(shí)?？梢傻?0 .你喜歡的作家是哪種：A.平鋪直敘的B.使用比喻和象征的61.當(dāng)電話鈴聲響起時(shí)，你：A.很快去接聽B.希望別人去接聽62 .你認(rèn)為自己是：A.硬心腸的人B.溫柔的人63 .你喜歡的故事是哪種類型的：A.動(dòng)作和冒險(xiǎn)的B.幻想和英雄主義的64 .你的說話更象哪種情形：A.具體細(xì)節(jié)多于一般性的概括8. 一般性的概括多于具體細(xì)節(jié)65 .對(duì)你來說哪種情況更容易：A.更好地利用別人B.認(rèn)同別人66

8、.你更容易注意到A.不合規(guī)范、無序之處B.變化的機(jī)會(huì)67 .哪種情況你更感舒適：A.作出決定之后B.作出決定之前68 .哪種情況你感覺更好：A.事情逐漸接近結(jié)束時(shí)B.繼續(xù)保持再選擇的可能69 .你更象哪種人：A.事實(shí)性多于思辯性B.思辯性多于事實(shí)性70 .你更象哪種人：A.例行常規(guī)多于一時(shí)興起8. 一時(shí)興起多于例行常規(guī)銷售人員誠(chéng)信度測(cè)試B卷（答題紙）11 / 13姓名： 施測(cè)日期：年 月 日請(qǐng)?jiān)谀氵x擇的答案的字母上畫圈。1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.3

9、3.34.35.ABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABAB一一-ii 一mu h«h36.37.38.39.40.41.42.43.44.45.46.47.48.49.50.51.52.53.54.55.56.57.58.59.60.61.62.63.64.65.66.67.68.69.70.ABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABEISNTFJP結(jié)果統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)銷售人員誠(chéng)信度測(cè)試B卷（答案紙

10、）1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.33.34.35.：Srani:SI;l4. Ill Js, j二s.二 s. JsIN £ '"JPT L一,F !JPJPNNTF !JPTF |JPiTF |iJ1PTF |F |TJPJPTF IJPTF |NIjPNNiJPNTF |NN r, ,a " iTF |36.37.38.3940.41.42.43.44.45.46.47.48.49.50.51.52.53.54

11、.55.56.57.58.59.60.61.62.63.64.65.66.67.68.69.70.ABABABABABABABABABEABABABABABEABABEABABABABABABEABABABABEABABABABABABABABABT T T T T- T T T T T- I =-i-，-w - f;: = : - w - - - rl-t- - s-* ri- - : ，- - 1-4;:;-*- - m-4-，, = ri-* = - - a - - 9 - - - - >-<-i- -I-1-;-:- -i- - l = : - = - = - 1-i- -

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13、1¥-«» 1 *I- T-1I+ !-!一<<a-. »u« _FFFFFFF FF F姓名 性別年齡教育程度 職業(yè)EISNTFJP結(jié)果統(tǒng)計(jì)17 / 13計(jì)數(shù)主要測(cè)試性格是否符合銷售工作，銷售人員比較理想的類型大部分集中在ESFJ四個(gè)方面;如果檢測(cè)者為INTP四個(gè)方面表現(xiàn)為典型的不具備銷售者的行為風(fēng)格。累計(jì)得分后，統(tǒng)計(jì)出最高得分項(xiàng)是否和優(yōu)秀人員的標(biāo)準(zhǔn)相符，并是否偏向于ESFJ的類型。解析：在上表成對(duì)的兩欄I與E、N與S、F與T、P與J中，按以下分值情況評(píng)估各維度特征。一、 在E和I部分：46分說明該維度的特征較為平衡。37分說明該

14、維度的某一極特征稍占優(yōu)勢(shì)，相對(duì)應(yīng)的另一極特征則稍處弱勢(shì)。28分說明該維度的某一極特征有一定優(yōu)勢(shì)，另一極特征一定程度上處于弱勢(shì)。19分說明該維度的某一極特征明顯占優(yōu)勢(shì)，相對(duì)應(yīng)的另一極特征則明顯處于弱勢(shì)。二、在S和N部分；在T和F部分；在P和J部分：812 分：說明該維度的特征較為平衡。614分說明該維度的某一極特征稍占優(yōu)勢(shì)，相對(duì)應(yīng)的另一極特征則稍處弱勢(shì)。416分說明該維度的某一極特征有一定優(yōu)勢(shì)，另一極特征一定程度上處于弱勢(shì)。218分說明該維度的某一極特征明顯占優(yōu)勢(shì)，相對(duì)應(yīng)的另一極特征則明顯處于弱勢(shì)。各類型的特征分別為:內(nèi)向一外向（I-E ）I一內(nèi)向高分者：在決策時(shí)常不大考慮周圍的約束或刺激；習(xí)慣

15、于獨(dú)處，沉默寡言，不喜歡別人打擾，不容易記 住別人的姓名和面貌。E外向高分者：總想與周圍的人群、事物協(xié)調(diào)，為人開朗，善交際，喜歡與人共事，有多方面興趣；對(duì)進(jìn)程緩 慢的工作感到不耐煩，不介意別人打擾。直覺一察覺（N S）N一直覺高分者：習(xí)慣于憑印象辦事，只要可能的事情就去做，不喜歡繁瑣細(xì)節(jié)；考慮問題或討論問題時(shí)，多半 做出直覺的、跳躍性的反應(yīng)，會(huì)本能地把細(xì)節(jié)抹去；很容易做出決定，不要求確鑿的依據(jù)或充分的 理由。S一察覺高分者：喜歡具體、真實(shí)的事物和此時(shí)此地可以感覺到的東西；對(duì)抽象概念或理論沒有耐心，也不完全 想念直覺；思想細(xì)致、準(zhǔn)確，不大會(huì)犯錯(cuò)誤，但易丟掉總體概念。情緒一思考（F-T）F一感情高

16、分者：敏感、多情、熱心腸，易移情，常設(shè)身處地為人著想，多憑個(gè)人感情和自身價(jià)值觀對(duì)人與事做 出判斷；對(duì)人及其感情的邏輯或分析更感興趣；對(duì)進(jìn)行和解或形成和平的局面感興趣，有心于身居 高位的機(jī)會(huì)或達(dá)到非個(gè)人的目標(biāo)。T一思考高分者：注重根據(jù)事實(shí)依據(jù)和邏輯分析對(duì)生活、人與事作判斷，避免片面地憑感覺和經(jīng)驗(yàn)作出決策；對(duì) 主觀感受、移情作用和好惡態(tài)度不大感興趣，可能較少考慮個(gè)人的感情、需要和價(jià)值觀。感知一判斷（PJ）P一感知高分者：總想多了解情況，不輕易作出判斷；有靈活性，能適應(yīng)情況，希望看到問題的各個(gè)方面，有時(shí)會(huì)猶豫不決，態(tài)度不明朗；事情多時(shí)，抓不住頭緒，感到沮喪；即使事情辦完了，還會(huì)回顧一下是 否辦得妥善

17、；常常隨波逐流，不致力于改變生活狀況。J一判斷高分者：顯得果斷、堅(jiān)定、自信；一旦作出決策、定好目標(biāo)，就不輕易改變；完成一項(xiàng)任務(wù)接著開展下一個(gè) 項(xiàng)目，環(huán)環(huán)相扣；必要時(shí)能懂得放棄，轉(zhuǎn)向新的任務(wù)。各類型可能有的優(yōu)缺點(diǎn)見下表:可能有的優(yōu)點(diǎn)可能有的缺點(diǎn)內(nèi)向I獨(dú)立、單獨(dú)工作勤奮多思考考慮周到，不蜚十謹(jǐn)慎地提出概括性論據(jù)行動(dòng)時(shí)小心翼翼對(duì)外界有誤解、離群不坦率會(huì)失去行動(dòng)的機(jī)會(huì)常被別人誤解要安靜地工作/、喜歡別人打擾外向E了解外界和別人交往坦率有行動(dòng)，有作為對(duì)事物后所了解較少獨(dú)立性沒有別人就不能以工作要多樣化感情容易沖動(dòng)對(duì)日常工作有點(diǎn)不耐煩直覺N能看到可能的事情能看到事情的結(jié)果富于想象、直觀能提出新見解能處理復(fù)雜的事情能解決新問題不注意細(xì)節(jié)和準(zhǔn)確性不注意實(shí)際對(duì)令人厭煩的事沒有耐心對(duì)有些事不顧邏輯有時(shí)會(huì)視而/、見匆匆作出結(jié)論注意細(xì)節(jié)看不到可能的事情講實(shí)際顧及細(xì)節(jié)們失去全面能記住事實(shí)和細(xì)節(jié)不相信直覺察覺S能處理令人厭煩的細(xì)節(jié)不搞什么新的玩意兒能忍耐對(duì)復(fù)雜的事情感到苦惱小心，有系統(tǒng)性/、喜歡想到未來可能有的優(yōu)點(diǎn)可能有的缺點(diǎn)感情F考慮別人的情緒了解需要、價(jià)值觀對(duì)調(diào)解工作感興