測試B——題標準測試問卷和答案

1、測試B題標準測試問卷和答 案作者:日期:銷售人員誠信度測試 B卷（試題紙）1 .在聚會時，你通常A.與許多人交流，其中包括陌生人B.只與一些朋友交流2 . 一般來說，兒童：A.經(jīng)常沒有發(fā)揮他們的用處B.常常沒有運用他們的幻想3 .對于工作場所的雜亂無章，你通常A.看不順眼，花時間將它們歸置整齊B.無所謂，很能容忍4 .你更象下面的哪種人：A.頭腦冷靜的人B.熱心腸的人5 .在做選擇時，你一般是：A.非常小心的B.有點沖動的6 .哪種方式更象你：A.很快下定決心B.反復權衡好一會兒7 .哪種方式更能使你了解意義：A.直白性的說明B.比喻性的說明8 .哪種情況更糟：A.想入非非B.墨守成規(guī)9 .如

2、果你不得不讓某人失望，你通常會采取:A.坦白而直接的方式B.溫暖而周到的方式10 .在工作中，你希望你的任務是：A.事先安排定的B.沒有安排定的11 .在做決定時，你更可能依據(jù)哪種而定：A.事實、資料欲望、情感12 .你更愿意說你是哪種人：A.嚴肅而果斷的人B.隨和而寬容的人13 .與陌生人交流，讓你覺得：A.興奮，有活力B.費勁，是負擔14 .哪種更好些：A.公正的B.仁慈的15 .你認為你自己是：A. 一個好的善談者B. 一個好的傾聽者16 .你更象是哪種人：A.容易接近的B.有點矜持的17 .你更傾向于：A.把事情確定下來B.探索不同的可能性18 .你更容易受哪種影響：A.有說服力的證據(jù)

3、B.令人同情的懇求19 .當你負責管理別人時，你更可能采取:A.強硬而堅定不移的方式B.寬容不嚴厲的方式20 .大多數(shù)情況下，你更愿意：A.確信事情安排妥當B.任由事情發(fā)生21 .哪種情況你更為滿意：A. 一件完成的產(chǎn)品B.正在進行中的工作22 .在評價別人的時候，你更象哪種：A.客觀，不帶個人感情色彩4 / 13B.友善，有主觀色彩9 / 1323 .哪種情形更象你：A.匆忙多于悠閑B.悠閑多于匆忙24 .哪種更是對人的贊揚：A. “這是一個有邏輯的人”B. “這是一個情感豐富的人”25 .你認為幻想家和理論家A.有些讓人煩B.相當有吸引力26 .在做一件工作時，你更喜歡A.專心于這件事，直

4、到結束B.注意力又轉移到其它事情上27 .哪種更吸引你：A.基本規(guī)則B.含義，言外之意28 .你更傾向于哪種：A.隨心所欲地直接說出自己的想法B.經(jīng)常是多聽少說29 .你更象是哪種人：A.觀察力勝過內省力B.內省力勝過觀察力30 .在工作中，對你來說哪種情況更為自然:A.指出錯誤B.試圖取悅他人31 .在熱烈的討論中，你A.堅持自己的立場B.尋求共同的談論背景32 .你更愿意感覺：A.現(xiàn)實B.有些飄忽、不太現(xiàn)實33 .在多數(shù)情況下，你是A.實際的人B.富于想象的人34 .你更可能相信你的A.經(jīng)驗B.想象35 .你希望自己更多一些A.意志力B.情感36 .你更愿意工作到A.期限的最后一刻B.隨便

5、什么時候結束為止37 .在大多數(shù)場合中，你A.審慎多于自發(fā)（言行謹慎多于信口隨心）B.自發(fā)多于審慎（信口隨心多于言行謹慎）38 .你更看重自己身上的哪種特點A.理智的B.熱忱的39 .你認為自己基本上是個A.臉皮厚、不敏感的人B.臉皮薄、敏感的人40 .你更喜歡協(xié)議是A.正式簽署、存檔的B.只是口頭協(xié)議41 .與別人在一起時，你更經(jīng)常是A.強硬多于溫柔B.溫柔多于強硬42 .在工作環(huán)境中，有時你A.太缺乏同情心B.太過有同情心43 .哪種東西更吸引你A.思想的一致性B.人際關系的和諧44 .你認為自己是哪種人：A.外向的人B.內向的人A.最終的、不可更改的決議B.暫時的、初步的說明45 .哪種

6、情形你更感舒適：A.做批評、分析性判斷時B.做價值判斷時46 .你更象哪種情況：A.實際的多于觀念的B.觀念的多于實際的47 .哪種東西更多地支配著你:A.你的思想B.你的感情48 .你認為自己更象是A.有強烈的現(xiàn)實感的人B.有生動的想象力的人49 .你是哪種人：A.相當健談的人B.比較緘默的人50 .事實A.就是事實本身B.是原則、規(guī)律的例證51 .在排隊等候時，你經(jīng)常A.主動與別人聊天B.只是站在那兒等著52 .你更經(jīng)?？匆夾.眼前的現(xiàn)實B.只能通過想象的事情53 .你對哪種更感興趣A.實際是什么B.可能是什么54 .你通常希望事情是A.確定并安排好的B.暫時定下來的55 .你通常更喜歡5

7、6 .做哪種人更糟A.軟弱的人B.強硬的人57 .在工作中你更傾向于：A.好與同事們一起交往B.不太與別人交流58 .哪種是更大的錯誤：A.太有同情心B.過于公平59 .常識A.通常是可信的B.時?？梢傻?0 .你喜歡的作家是哪種：A.平鋪直敘的B.使用比喻和象征的61.當電話鈴聲響起時，你：A.很快去接聽B.希望別人去接聽62 .你認為自己是：A.硬心腸的人B.溫柔的人63 .你喜歡的故事是哪種類型的：A.動作和冒險的B.幻想和英雄主義的64 .你的說話更象哪種情形：A.具體細節(jié)多于一般性的概括8. 一般性的概括多于具體細節(jié)65 .對你來說哪種情況更容易：A.更好地利用別人B.認同別人66

8、.你更容易注意到A.不合規(guī)范、無序之處B.變化的機會67 .哪種情況你更感舒適：A.作出決定之后B.作出決定之前68 .哪種情況你感覺更好：A.事情逐漸接近結束時B.繼續(xù)保持再選擇的可能69 .你更象哪種人：A.事實性多于思辯性B.思辯性多于事實性70 .你更象哪種人：A.例行常規(guī)多于一時興起8. 一時興起多于例行常規(guī)銷售人員誠信度測試B卷（答題紙）11 / 13姓名： 施測日期：年 月 日請在你選擇的答案的字母上畫圈。1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.3

9、3.34.35.ABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABAB一一-ii 一mu h«h36.37.38.39.40.41.42.43.44.45.46.47.48.49.50.51.52.53.54.55.56.57.58.59.60.61.62.63.64.65.66.67.68.69.70.ABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABABEISNTFJP結果統(tǒng)計計數(shù)銷售人員誠信度測試B卷（答案紙

10、）1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.33.34.35.：Srani:SI;l4. Ill Js, j二s.二 s. JsIN £ '"JPT L一,F !JPJPNNTF !JPTF |JPiTF |iJ1PTF |F |TJPJPTF IJPTF |NIjPNNiJPNTF |NN r, ,a " iTF |36.37.38.3940.41.42.43.44.45.46.47.48.49.50.51.52.53.54

11、.55.56.57.58.59.60.61.62.63.64.65.66.67.68.69.70.ABABABABABABABABABEABABABABABEABABEABABABABABABEABABABABEABABABABABABABABABT T T T T- T T T T T- I =-i-，-w - f;: = : - w - - - rl-t- - s-* ri- - : ，- - 1-4;:;-*- - m-4-，, = ri-* = - - a - - 9 - - - - >-<-i- -I-1-;-:- -i- - l = : - = - = - 1-i- -

12、 ri-:/-: m-4-3 - NNNNN NN NNN N - 一 一 一 E 一 一 一 一 一 一 E 一 J 一 一 一 一 一一 J 一 一 一 一 皿 一 j i 一 一 i i i 一 一 i 一 一 一 一 i 一 j i 一 一 i i i 一 j i 一 一 - 一 sssss- ss -sss sJJ - Jj J JJJJ JH-»axT."I，.*”* Jal. la-l - !« JI«- 1 1J-1 1*;-1B-二T:= I.* 1»«» -«- iJ-« J is.

13、1¥-«» 1 *I- T-1I+ !-!一<<a-. »u« _FFFFFFF FF F姓名 性別年齡教育程度 職業(yè)EISNTFJP結果統(tǒng)計17 / 13計數(shù)主要測試性格是否符合銷售工作，銷售人員比較理想的類型大部分集中在ESFJ四個方面;如果檢測者為INTP四個方面表現(xiàn)為典型的不具備銷售者的行為風格。累計得分后，統(tǒng)計出最高得分項是否和優(yōu)秀人員的標準相符，并是否偏向于ESFJ的類型。解析：在上表成對的兩欄I與E、N與S、F與T、P與J中，按以下分值情況評估各維度特征。一、 在E和I部分：46分說明該維度的特征較為平衡。37分說明該

14、維度的某一極特征稍占優(yōu)勢，相對應的另一極特征則稍處弱勢。28分說明該維度的某一極特征有一定優(yōu)勢，另一極特征一定程度上處于弱勢。19分說明該維度的某一極特征明顯占優(yōu)勢，相對應的另一極特征則明顯處于弱勢。二、在S和N部分；在T和F部分；在P和J部分：812 分：說明該維度的特征較為平衡。614分說明該維度的某一極特征稍占優(yōu)勢，相對應的另一極特征則稍處弱勢。416分說明該維度的某一極特征有一定優(yōu)勢，另一極特征一定程度上處于弱勢。218分說明該維度的某一極特征明顯占優(yōu)勢，相對應的另一極特征則明顯處于弱勢。各類型的特征分別為:內向一外向（I-E ）I一內向高分者：在決策時常不大考慮周圍的約束或刺激；習慣

15、于獨處，沉默寡言，不喜歡別人打擾，不容易記 住別人的姓名和面貌。E外向高分者：總想與周圍的人群、事物協(xié)調，為人開朗，善交際，喜歡與人共事，有多方面興趣；對進程緩 慢的工作感到不耐煩，不介意別人打擾。直覺一察覺（N S）N一直覺高分者：習慣于憑印象辦事，只要可能的事情就去做，不喜歡繁瑣細節(jié)；考慮問題或討論問題時，多半 做出直覺的、跳躍性的反應，會本能地把細節(jié)抹去；很容易做出決定，不要求確鑿的依據(jù)或充分的 理由。S一察覺高分者：喜歡具體、真實的事物和此時此地可以感覺到的東西；對抽象概念或理論沒有耐心，也不完全 想念直覺；思想細致、準確，不大會犯錯誤，但易丟掉總體概念。情緒一思考（F-T）F一感情高

16、分者：敏感、多情、熱心腸，易移情，常設身處地為人著想，多憑個人感情和自身價值觀對人與事做 出判斷；對人及其感情的邏輯或分析更感興趣；對進行和解或形成和平的局面感興趣，有心于身居 高位的機會或達到非個人的目標。T一思考高分者：注重根據(jù)事實依據(jù)和邏輯分析對生活、人與事作判斷，避免片面地憑感覺和經(jīng)驗作出決策；對 主觀感受、移情作用和好惡態(tài)度不大感興趣，可能較少考慮個人的感情、需要和價值觀。感知一判斷（PJ）P一感知高分者：總想多了解情況，不輕易作出判斷；有靈活性，能適應情況，希望看到問題的各個方面，有時會猶豫不決，態(tài)度不明朗；事情多時，抓不住頭緒，感到沮喪；即使事情辦完了，還會回顧一下是 否辦得妥善

17、；常常隨波逐流，不致力于改變生活狀況。J一判斷高分者：顯得果斷、堅定、自信；一旦作出決策、定好目標，就不輕易改變；完成一項任務接著開展下一個 項目，環(huán)環(huán)相扣；必要時能懂得放棄，轉向新的任務。各類型可能有的優(yōu)缺點見下表:可能有的優(yōu)點可能有的缺點內向I獨立、單獨工作勤奮多思考考慮周到，不蜚十謹慎地提出概括性論據(jù)行動時小心翼翼對外界有誤解、離群不坦率會失去行動的機會常被別人誤解要安靜地工作/、喜歡別人打擾外向E了解外界和別人交往坦率有行動，有作為對事物后所了解較少獨立性沒有別人就不能以工作要多樣化感情容易沖動對日常工作有點不耐煩直覺N能看到可能的事情能看到事情的結果富于想象、直觀能提出新見解能處理復雜的事情能解決新問題不注意細節(jié)和準確性不注意實際對令人厭煩的事沒有耐心對有些事不顧邏輯有時會視而/、見匆匆作出結論注意細節(jié)看不到可能的事情講實際顧及細節(jié)們失去全面能記住事實和細節(jié)不相信直覺察覺S能處理令人厭煩的細節(jié)不搞什么新的玩意兒能忍耐對復雜的事情感到苦惱小心，有系統(tǒng)性/、喜歡想到未來可能有的優(yōu)點可能有的缺點感情F考慮別人的情緒了解需要、價值觀對調解工作感興