第七章出口貿(mào)易的基本程序-2010

1、第七章第七章 出口貿(mào)易的基本程序出口貿(mào)易的基本程序本章內(nèi)容本章內(nèi)容n出口貿(mào)易基本程序出口貿(mào)易基本程序n交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序n進(jìn)出口合同的簽訂進(jìn)出口合同的簽訂學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)n掌握出口貿(mào)易的基本程序掌握出口貿(mào)易的基本程序n掌握交易磋商的程序掌握交易磋商的程序n掌握掌握發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)的含義、發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件、有效期、的含義、發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件、有效期、發(fā)盤(pán)的生效、撤回和撤銷、發(fā)盤(pán)的終止發(fā)盤(pán)的生效、撤回和撤銷、發(fā)盤(pán)的終止n掌握掌握接受接受的含義、接受構(gòu)成的要件、接受生的含義、接受構(gòu)成的要件、接受生效的時(shí)間、接受的撤回和撤銷效的時(shí)間、接受的撤回和撤銷第一節(jié)第一節(jié) 出口貿(mào)易基本程序出口貿(mào)易基本程序出

2、口業(yè)務(wù)程序大體上可以分為三個(gè)階段：出口業(yè)務(wù)程序大體上可以分為三個(gè)階段：交易前的準(zhǔn)備階段交易前的準(zhǔn)備階段交易磋商與訂立合同階段交易磋商與訂立合同階段履行合同階段履行合同階段一、交易前的準(zhǔn)備階段一、交易前的準(zhǔn)備階段1 1、國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研，選擇市場(chǎng)和客戶、國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研，選擇市場(chǎng)和客戶2 2、制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案、制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案3 3、做好出口商品的廣告宣傳、做好出口商品的廣告宣傳二、交易磋商與訂立合同階段二、交易磋商與訂立合同階段交易磋商又稱合同磋商交易磋商又稱合同磋商，是買(mǎi)賣(mài)雙方就，是買(mǎi)賣(mài)雙方就買(mǎi)賣(mài)某種貨物的各買(mǎi)賣(mài)某種貨物的各項(xiàng)交易條件項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商，以求最后達(dá)成協(xié)議、簽訂合同的過(guò)程。進(jìn)行

3、洽商，以求最后達(dá)成協(xié)議、簽訂合同的過(guò)程。（一）交易磋商的程序（一）交易磋商的程序交易磋商一般要經(jīng)過(guò)四個(gè)環(huán)節(jié)：交易磋商一般要經(jīng)過(guò)四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。詢盤(pán)詢盤(pán)發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)還盤(pán)接受接受其中，發(fā)盤(pán)和接受是每筆交易達(dá)其中，發(fā)盤(pán)和接受是每筆交易達(dá)成與合同成立不可缺少的兩個(gè)基成與合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。（二）交易磋商的內(nèi)容（二）交易磋商的內(nèi)容交易條件交易條件 1 1、合同的標(biāo)的、合同的標(biāo)的 品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝 2 2、合同的價(jià)格、合同的價(jià)格 3 3、賣(mài)方的義務(wù)、賣(mài)方的義務(wù) 貨物的交付、交單貨物的交付

4、、交單 4 4、買(mǎi)方的義務(wù)、買(mǎi)方的義務(wù) 貨款的支付、接貨貨款的支付、接貨 5 5、預(yù)防爭(zhēng)議與爭(zhēng)議的處理、預(yù)防爭(zhēng)議與爭(zhēng)議的處理 商品檢驗(yàn)責(zé)任、索賠期限、免責(zé)條款、仲裁協(xié)議等商品檢驗(yàn)責(zé)任、索賠期限、免責(zé)條款、仲裁協(xié)議等三、履行合同階段三、履行合同階段 出口商：出口商： 申領(lǐng)出口許可證、配額，申領(lǐng)出口許可證、配額， 催證、審證、改證，催證、審證、改證， 備貨、報(bào)驗(yàn)，備貨、報(bào)驗(yàn)， 租船訂艙、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)、投保，租船訂艙、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)、投保， 制單結(jié)匯，制單結(jié)匯， 出口收匯核銷與出口退稅，出口收匯核銷與出口退稅， 索賠和理賠。索賠和理賠。第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序一、詢盤(pán)（一、詢盤(pán)（

5、InquiryInquiry）詢盤(pán)，又稱詢價(jià)，詢盤(pán)，又稱詢價(jià)，是指是指買(mǎi)方為了購(gòu)進(jìn)貨物或賣(mài)方為了銷售買(mǎi)方為了購(gòu)進(jìn)貨物或賣(mài)方為了銷售貨物貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。詢盤(pán)可以只詢問(wèn)價(jià)格，也可以詢問(wèn)其他交易條件。詢盤(pán)可以只詢問(wèn)價(jià)格，也可以詢問(wèn)其他交易條件。 詢盤(pán)不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經(jīng)的程序。詢盤(pán)不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經(jīng)的程序。詢盤(pán)可由買(mǎi)方提出詢盤(pán)可由買(mǎi)方提出也可由賣(mài)方提出也可由賣(mài)方提出例：例：“請(qǐng)報(bào)請(qǐng)報(bào)500500輛永久牌自行車(chē)成本加運(yùn)費(fèi)至新加坡最低價(jià)輛永久牌自行車(chē)成本加運(yùn)費(fèi)至新加坡最低價(jià)”?！翱晒┿~錠，七月交貨，有興趣請(qǐng)電告

6、可供銅錠，七月交貨，有興趣請(qǐng)電告”。二、發(fā)盤(pán)（二、發(fā)盤(pán)（OfferOffer）（一）發(fā)盤(pán)的含義（一）發(fā)盤(pán)的含義（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件（三）發(fā)盤(pán)的有效期（三）發(fā)盤(pán)的有效期（四）發(fā)盤(pán)的生效、撤回和撤銷（四）發(fā)盤(pán)的生效、撤回和撤銷（五）發(fā)盤(pán)的終止（五）發(fā)盤(pán)的終止（一）發(fā)盤(pán)的含義（一）發(fā)盤(pán)的含義發(fā)盤(pán)，又稱發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)、報(bào)盤(pán)，發(fā)盤(pán)，又稱發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)、報(bào)盤(pán)，在法律上稱在法律上稱為為“要約要約”，是買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易，是買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。的一種肯定的表示。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售

7、合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約第第14條第條第1款：款：凡凡向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，的訂立合同的建議，如果其如果其內(nèi)容十分確定內(nèi)容十分確定，并且，并且表明發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)一旦表明發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)一旦得到接受就受其約束的意思得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。由賣(mài)方向買(mǎi)方發(fā)盤(pán)稱為賣(mài)方發(fā)盤(pán)或售貨由賣(mài)方向買(mǎi)方發(fā)盤(pán)稱為賣(mài)方發(fā)盤(pán)或售貨發(fā)盤(pán)（發(fā)盤(pán)（Selling OfferSelling Offer），由買(mǎi)方向賣(mài)方），由買(mǎi)方向賣(mài)方發(fā)盤(pán)稱為買(mǎi)方發(fā)盤(pán)或購(gòu)買(mǎi)發(fā)盤(pán)（發(fā)盤(pán)稱為買(mǎi)方發(fā)盤(pán)或購(gòu)買(mǎi)發(fā)盤(pán)（Buying Buying OfferOffer）或

8、遞盤(pán)（）或遞盤(pán)（BidBid）。）。例：例：可供可供L-L-蘋(píng)果酸蘋(píng)果酸500500公噸，純度不低于公噸，純度不低于99%99%，5050公斤紙板箱裝，公斤紙板箱裝，1212月份裝運(yùn)，每公斤月份裝運(yùn)，每公斤5 5美元美元CIFCIF新加坡，不可撤銷即期信用證新加坡，不可撤銷即期信用證付款。有效至我方時(shí)間星期五。付款。有效至我方時(shí)間星期五。（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)的構(gòu)成構(gòu)成條件條件發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的一個(gè)以上特定的人提出人提出必須表明發(fā)盤(pán)人必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被接受即承受約束接受即承受約束的意思的意思發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須

9、十分確定十分確定發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人盤(pán)人（三）發(fā)盤(pán)的有效期（三）發(fā)盤(pán)的有效期發(fā)盤(pán)的有效期發(fā)盤(pán)的有效期是指可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)做出接是指可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)做出接受的時(shí)間或期限。受的時(shí)間或期限。包括兩層含義：包括兩層含義：1 1、發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)受約束；、發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)受約束； 2 2、超過(guò)有效期，發(fā)盤(pán)人將不再受約束。、超過(guò)有效期，發(fā)盤(pán)人將不再受約束。 采用函電成交時(shí)，常見(jiàn)的規(guī)定有效期的方法：采用函電成交時(shí)，常見(jiàn)的規(guī)定有效期的方法：1、規(guī)定最遲接受的期限、規(guī)定最遲接受的期限 “發(fā)盤(pán)限發(fā)盤(pán)限15日復(fù)到日復(fù)到”，“發(fā)盤(pán)有效期至我方時(shí)間星期五發(fā)盤(pán)有效期至我方時(shí)間星期五”2、規(guī)定一段接

10、受的期間、規(guī)定一段接受的期間 “發(fā)盤(pán)有效發(fā)盤(pán)有效3天天”，“發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)10天內(nèi)復(fù)天內(nèi)復(fù)”公約公約規(guī)定，采用口頭發(fā)盤(pán)時(shí)，除發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)時(shí)另有規(guī)定，采用口頭發(fā)盤(pán)時(shí)，除發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)時(shí)另有聲明外，受盤(pán)人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受，方為有效。聲明外，受盤(pán)人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受，方為有效。（四）發(fā)盤(pán)的生效、撤回和撤銷（四）發(fā)盤(pán)的生效、撤回和撤銷 1 1、發(fā)盤(pán)的生效、發(fā)盤(pán)的生效 公約公約第第1515條規(guī)定條規(guī)定“發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效效”。 2 2、發(fā)盤(pán)的撤回、發(fā)盤(pán)的撤回 發(fā)盤(pán)的撤回發(fā)盤(pán)的撤回是指發(fā)盤(pán)人將尚未被受盤(pán)人收到的發(fā)是指發(fā)盤(pán)人將尚未被受盤(pán)人收到的發(fā) 盤(pán)予以取消的行為。盤(pán)予以取消的行為。 撤回的實(shí)質(zhì)是

11、阻礙發(fā)盤(pán)生效。撤回的實(shí)質(zhì)是阻礙發(fā)盤(pán)生效。公約公約第第15條第條第2款規(guī)定：款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷的，也可以撤回，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。到達(dá)受盤(pán)人?！?發(fā)盤(pán)撤回的條件：發(fā)盤(pán)撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤(pán)先到達(dá)受盤(pán)人撤回通知比發(fā)盤(pán)先到達(dá)受盤(pán)人或撤回通知與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人?；虺坊赝ㄖc發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。案例分析案例分析（1 1）1111月月1 1日：日：A A郵寄一份發(fā)盤(pán)給郵寄一份發(fā)盤(pán)給B.B.（2 2）1111月月8 8日：日：A A郵寄一份撤回通知給郵寄一份撤回通知給B.B.

12、（3 3）1111月月1111日：日：B B收到收到A A的發(fā)盤(pán)，并立即用電報(bào)發(fā)出接受通的發(fā)盤(pán)，并立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。知。（4 4）1111月月1515日：日：B B又郵寄一份確認(rèn)函，確認(rèn)他于又郵寄一份確認(rèn)函，確認(rèn)他于1111月月1111日發(fā)日發(fā)出的接受電報(bào)。出的接受電報(bào)。（5 5）1111月月2020日：日：B B收到收到A A郵寄的撤回通知。郵寄的撤回通知。 事后雙方對(duì)該項(xiàng)合同是否成立，發(fā)生糾紛。請(qǐng)問(wèn)事后雙方對(duì)該項(xiàng)合同是否成立，發(fā)生糾紛。請(qǐng)問(wèn)A A與與B B之間之間的合同是否成立？為什么？的合同是否成立？為什么？3 3、發(fā)盤(pán)的撤銷、發(fā)盤(pán)的撤銷發(fā)盤(pán)的撤銷發(fā)盤(pán)的撤銷是指發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)為受盤(pán)人

13、收到的發(fā)是指發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)為受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以取消的行為。盤(pán)予以取消的行為。公約第公約第16條規(guī)定：條規(guī)定：“在發(fā)盤(pán)已送達(dá)受盤(pán)人，在發(fā)盤(pán)已送達(dá)受盤(pán)人，即發(fā)盤(pán)已經(jīng)生效，但受盤(pán)人即發(fā)盤(pán)已經(jīng)生效，但受盤(pán)人尚未接受的這段時(shí)間內(nèi)尚未接受的這段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤(pán)人及時(shí)將撤銷通知，只要發(fā)盤(pán)人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤(pán)人，仍可將其發(fā)盤(pán)撤銷。送達(dá)受盤(pán)人，仍可將其發(fā)盤(pán)撤銷。如受盤(pán)人發(fā)出接受如受盤(pán)人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤(pán)人無(wú)權(quán)撤銷。通知，則發(fā)盤(pán)人無(wú)權(quán)撤銷。”公約公約規(guī)定發(fā)盤(pán)不得撤銷的兩種情況：規(guī)定發(fā)盤(pán)不得撤銷的兩種情況：（1）在發(fā)盤(pán)中規(guī)定了有效期或以其他方式表示該）在發(fā)盤(pán)中規(guī)定了有效期或以其他方式表示該 發(fā)盤(pán)是不能撤銷的。

14、發(fā)盤(pán)是不能撤銷的。（2）受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并且）受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并且 已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴采取了行動(dòng)。已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴采取了行動(dòng)。 案例分析案例分析買(mǎi)方發(fā)盤(pán)要求賣(mài)方憑買(mǎi)方提供的規(guī)格、性能生產(chǎn)供應(yīng)買(mǎi)方發(fā)盤(pán)要求賣(mài)方憑買(mǎi)方提供的規(guī)格、性能生產(chǎn)供應(yīng)某機(jī)械設(shè)備，發(fā)盤(pán)規(guī)定了有效期為某機(jī)械設(shè)備，發(fā)盤(pán)規(guī)定了有效期為1 1個(gè)月，以便賣(mài)方能有個(gè)月，以便賣(mài)方能有足夠的時(shí)間研究自己是否能按所提供的條件生產(chǎn)供應(yīng)。足夠的時(shí)間研究自己是否能按所提供的條件生產(chǎn)供應(yīng)。賣(mài)方收到發(fā)盤(pán)后，立即組織人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，探尋必要賣(mài)方收到發(fā)盤(pán)后，立即組織人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，探尋必要生產(chǎn)設(shè)備添置的可能性和成本核

15、算。兩周后，買(mǎi)方突然通生產(chǎn)設(shè)備添置的可能性和成本核算。兩周后，買(mǎi)方突然通知，由于資金原因，決定不再訂購(gòu)該項(xiàng)機(jī)械設(shè)備，并撤銷知，由于資金原因，決定不再訂購(gòu)該項(xiàng)機(jī)械設(shè)備，并撤銷發(fā)盤(pán)。此時(shí)，賣(mài)方已因設(shè)計(jì)、尋購(gòu)生產(chǎn)設(shè)備，核算成本等發(fā)盤(pán)。此時(shí)，賣(mài)方已因設(shè)計(jì)、尋購(gòu)生產(chǎn)設(shè)備，核算成本等付出了大量費(fèi)用。問(wèn)：賣(mài)方能否提出異議？付出了大量費(fèi)用。問(wèn)：賣(mài)方能否提出異議？撤回和撤銷的區(qū)別：撤回和撤銷的區(qū)別：v撤回是指發(fā)盤(pán)尚未生效，發(fā)盤(pán)人采取行動(dòng)，撤回是指發(fā)盤(pán)尚未生效，發(fā)盤(pán)人采取行動(dòng)， 阻止它的生效；阻止它的生效；v撤銷是指在發(fā)盤(pán)已生效后，發(fā)盤(pán)人以一定方撤銷是指在發(fā)盤(pán)已生效后，發(fā)盤(pán)人以一定方 式解除發(fā)盤(pán)的效力。式解除發(fā)盤(pán)

16、的效力。（五）發(fā)盤(pán)的終止（五）發(fā)盤(pán)的終止發(fā)盤(pán)的終止發(fā)盤(pán)的終止是指發(fā)盤(pán)法律效力的消失。是指發(fā)盤(pán)法律效力的消失。 包含兩方面的意義：包含兩方面的意義： 一是發(fā)盤(pán)人不再受發(fā)盤(pán)的約束；一是發(fā)盤(pán)人不再受發(fā)盤(pán)的約束； 二是受盤(pán)人失去了接受該發(fā)盤(pán)的權(quán)利。二是受盤(pán)人失去了接受該發(fā)盤(pán)的權(quán)利。發(fā)盤(pán)遇到下列情形之一即告失效：發(fā)盤(pán)遇到下列情形之一即告失效：v在有效期內(nèi)未被接受在有效期內(nèi)未被接受v被受盤(pán)人拒絕被受盤(pán)人拒絕v經(jīng)受盤(pán)人還盤(pán)經(jīng)受盤(pán)人還盤(pán)v發(fā)盤(pán)被發(fā)盤(pán)人依法撤銷發(fā)盤(pán)被發(fā)盤(pán)人依法撤銷v發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)后，發(fā)生了不可抗力事件發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)后，發(fā)生了不可抗力事件v發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受

17、前喪失行為能力案例分析案例分析我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外購(gòu)買(mǎi)某商品，不久接到外商我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外購(gòu)買(mǎi)某商品，不久接到外商3 3月月2020日的發(fā)盤(pán)，有效期至日的發(fā)盤(pán)，有效期至3 3月月2626日，我方于日，我方于3 3月月2222日電復(fù)：日電復(fù)：“如能把單價(jià)降低如能把單價(jià)降低5 5美元，可以接受。美元，可以接受?！睂?duì)方?jīng)]有反應(yīng)。對(duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門(mén)要貨心切，又鑒于該商品行情看漲，我方隨后因用貨部門(mén)要貨心切，又鑒于該商品行情看漲，我方隨即于即于3 3月月2525日又去電表示同意對(duì)方日又去電表示同意對(duì)方3 3月月2020日發(fā)盤(pán)所提各項(xiàng)條日發(fā)盤(pán)所提各項(xiàng)條件。試分析，此項(xiàng)交易是否達(dá)成？件。試分析，此項(xiàng)

18、交易是否達(dá)成？三、還盤(pán)（三、還盤(pán)（Counter OfferCounter Offer）還盤(pán)，又稱還價(jià)，還盤(pán)，又稱還價(jià)，是受盤(pán)人是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而而提出修改或變更的表示。提出修改或變更的表示。還盤(pán)不是每筆交易必經(jīng)的步驟。還盤(pán)不是每筆交易必經(jīng)的步驟。v受盤(pán)人的答復(fù)如果受盤(pán)人的答復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤(pán)條件在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤(pán)條件，就構(gòu)成就構(gòu)成 對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤(pán)，原發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤(pán)，原發(fā)盤(pán) 即告失效，原發(fā)盤(pán)人就不再受其約束。即告失效，原發(fā)盤(pán)人就不再受其約束。v對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受，也是還盤(pán)的一種形式。對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的

19、接受，也是還盤(pán)的一種形式。v還盤(pán)的內(nèi)容，如不具備發(fā)盤(pán)條件，即為還盤(pán)的內(nèi)容，如不具備發(fā)盤(pán)條件，即為“邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)”； 如具備發(fā)盤(pán)條件，則構(gòu)成一個(gè)新的發(fā)盤(pán)。如具備發(fā)盤(pán)條件，則構(gòu)成一個(gè)新的發(fā)盤(pán)。公約公約規(guī)定：規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)貨物的受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或爭(zhēng)端解決的辦法或爭(zhēng)端解決的辦法等條件提出添加或更改，均作為實(shí)等條件提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。例：例：你方你方1212月月1919日電收悉，還盤(pán)每只日電收悉，還盤(pán)每只10

20、10美元美元CIFCIF紐約。紐約。四、接受（四、接受（AcceptanceAcceptance）（一）接受的含義（一）接受的含義（二）構(gòu)成接受的要件（二）構(gòu)成接受的要件（三）接受生效的時(shí)間（三）接受生效的時(shí)間（四）接受的撤回和撤銷（四）接受的撤回和撤銷（一）接受的含義（一）接受的含義 接受，接受，在法律上稱在法律上稱“承諾承諾”，是買(mǎi)方或賣(mài)，是買(mǎi)方或賣(mài)方方無(wú)條件地同意無(wú)條件地同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各種交易對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各種交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。訂立合同的一種肯定的表示。注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。

21、除非注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非 有相反證明，如雙方慣例等。有相反證明，如雙方慣例等。例：例：你方你方1212月月2525日電子郵件我方接受。日電子郵件我方接受。（二）構(gòu)成接受的要件（二）構(gòu)成接受的要件構(gòu)成構(gòu)成接受的接受的要件要件接受必須由發(fā)盤(pán)接受必須由發(fā)盤(pán)人指定的受盤(pán)人人指定的受盤(pán)人作出作出接受必須在發(fā)盤(pán)接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)表示的有效期內(nèi)表示并送達(dá)發(fā)盤(pán)人并送達(dá)發(fā)盤(pán)人接受必須是同意接受必須是同意發(fā)盤(pán)所提出的交發(fā)盤(pán)所提出的交易條件易條件接受通知的傳遞接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求的要求案例分析案例分析（1 1）我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤(pán)，后者很快回復(fù)，）我某公司向法國(guó)

22、一客戶發(fā)盤(pán)，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至接受，但價(jià)格降至1515美圓，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣(mài)美圓，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣(mài)給了其他客戶，法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，給了其他客戶，法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？結(jié)果怎樣？（2 2）我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤(pán)，后者很快回復(fù)，）我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤(pán)，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣(mài)給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)賣(mài)給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？果怎樣？逾期接受：逾期接受：接受通知超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的

23、有效期限或發(fā)接受通知超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期限或發(fā)盤(pán)尚未具體規(guī)定有效期限而超過(guò)合理時(shí)間才傳達(dá)到盤(pán)尚未具體規(guī)定有效期限而超過(guò)合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人。發(fā)盤(pán)人。逾期接受一般不能視作有效接受，以下兩種情形除外：逾期接受一般不能視作有效接受，以下兩種情形除外：（1 1）如果發(fā)盤(pán)人毫不延遲地用口頭或書(shū)面形式將表示）如果發(fā)盤(pán)人毫不延遲地用口頭或書(shū)面形式將表示 同意的意思通知受盤(pán)人，逾期接受仍有效；同意的意思通知受盤(pán)人，逾期接受仍有效；（2 2）如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件表明，）如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件表明， 它是在傳遞正常，能及時(shí)送到發(fā)盤(pán)人的情況下寄它是在傳遞正常，能及時(shí)送到發(fā)盤(pán)人的情況下寄 發(fā)的，則該逾期接受仍有效，除非發(fā)盤(pán)人毫不延發(fā)的，則該逾期接受仍有效，除非發(fā)盤(pán)人毫不延 遲地用口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人，他認(rèn)為發(fā)盤(pán)已經(jīng)遲地用口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人，他認(rèn)為發(fā)盤(pán)已經(jīng) 失效。失效。（三）接受生效的時(shí)間（三）接受生效的時(shí)間英美法：投郵生效英美法：投郵生效大陸法：到達(dá)生效大陸法：到達(dá)生效公約公約第第18條第條第2款規(guī)定：款規(guī)定：接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。（四）接受的撤回和撤銷（四）接受的撤回和撤銷公約公約第第22條規(guī)定：條規(guī)定：一項(xiàng)