營銷用百老店精神打造物博會

1、用“百年老店”精神打造物博會 10月12-14日，2011年中國(深圳)國際物流與交通運輸博覽會(簡稱物博會)即將在深圳會展中心舉辦，從2006年的1.1萬平米展覽面積和100多家參展企業(yè)到如今的6萬平方米展覽面積、來自全球50多個國家的1200多家參展企業(yè)，物博會走出了一條立足市場的國際品牌之路。 立足市場 以實效為辦展標準 “我們從2006年第一屆物博會開始就一直參展，今年已經是第六年了，每年物博會上，我們都能挖掘到新客戶”深圳國順汽車的張總對物博會贊不絕口。這家代理多個品牌重卡、輕卡、皮卡的企業(yè)是珠三角地區(qū)知名的汽車經銷商，每屆物博會的展館里都能看到他們所代理的各種車型，同時都能聽到他們

2、簽到新單的喜訊。像國順汽車這樣的物博會忠實“粉絲”還有很多，物博會的的快速成長正是建立在這些忠實的客戶群體基礎之上的。 雖然物博會是一個由交通運輸部和深圳市政府聯(lián)合主辦的展會，但在實際操作過程中卻是完全按照市場化規(guī)律來運作的，買家采購會，中外貨代對接會、銀企融資會、招商引資會一系列的活動都是針對企業(yè)的實際需求而設立的。2010年物博會上，有一家代理銷售品牌叉車的企業(yè)連現場展示用的叉車都被前來采購的企業(yè)買走了，參展的工作人員興奮不已，對電視臺的記者說：“這是第一次參加物博會，本來抱著試試看的心態(tài)來的，沒想到卻是參加過的眾多展會中效果最好的一次?！?很多人以為物流展就是服務展，主要是展示形象和推廣

3、品牌的，和成交的關聯(lián)不大，但物博會恰恰是一個以成交為顯著特點的物流展，組委會邀請的20000多家采購商每年都會帶著數十億元的訂單來現場采購，沃爾瑪、家樂福、華潤萬家、華為、比亞迪、格力電器等明星企業(yè)的采購訂單無疑能讓參展商在訂單和企業(yè)形象上的獲得雙豐收。 展會只有三天 服務沒有終點 表面看，展會的繁華也就短短的三天。三天的展會閉幕后，熱鬧的人潮不在，漂亮的展位也將被拆除，只剩下空蕩蕩的偌大展館，然而企業(yè)卻依然愿意花錢，出力來參加這三天的展會，他們看中的是品牌，是服務?！罢褂[的時間是有限的，但是圍繞著展會的服務卻是無限的”物博會組委會負責跟蹤服務的一位工作人員如是說道。 2010年，土耳其航空首

4、次參展物博會，針對土耳其航空的特點和發(fā)展戰(zhàn)略，主辦方為其精心安排了企業(yè)對接洽談，并協(xié)助組織了電視、雜志等媒體進行推廣，還在翻譯、酒店等諸多環(huán)節(jié)給予了細致入微的服務。公司一位運營負責人對此表示非常滿意，當即拍板決定繼續(xù)參加2011年物博會。德國聯(lián)邦外貿與投資署在2010年物博會上成功進行了招商引資和推廣宣傳，其高級顧問克勞琛教授在物博會第二天舉辦的500多人的珠三角制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)誼晚宴上對德國進行了全面的介紹和推廣，吸引了眾多中國企業(yè)的興趣。這樣的物博會故事可以說是不勝枚舉，為客戶聯(lián)系采購商、后續(xù)推廣和宣傳、幫助企業(yè)舉辦推廣會、協(xié)助項目招商引資正是這些實效性的服務讓參展商始終和物博會聯(lián)系在一起

5、。 這種服務不僅僅是針對參展商的，為了讓展會效果更明顯，組委會還免費為前來采購的重點企業(yè)免費提供食宿和往返機票。開展期間，有50多輛物博會接送車輛往返于深圳會展中心與珠三角各地，免費接送前來物博會采購和洽談的專業(yè)觀眾。物博會期間，持有效證件和物博會門票，即可免費乘坐深圳地鐵和公交車去參觀物博會。 全球推廣助推品牌效應 通過六年的積淀，物博會已經成為亞洲第一，世界第二大的物流展，“亞洲物流與交通運輸第一展”已經被業(yè)內熟知，UPS、FEDEX、DHL、TNT、馬士基、沃爾瑪、家樂福、普洛斯等國際知名企業(yè)，中遠、中海、中外運、招商局、中糧、深國際、怡亞通、飛馬國際、中國郵政物流、順豐速運等國內領軍企

6、業(yè)都已經成為了物博會的客戶，美國、德國、法國、英國、意大利、荷蘭、日本、韓國、新加坡、新西蘭、拉脫維亞、菲律賓、泰國、馬爾代夫、菲律賓、佛得角等30多個國家和地區(qū)展團，20多個全國各省市展團先后在物博會上進行了展示推廣和招商引資，這些成就，和組委會的全球推廣及各級政府的大力支持是分不開的。 深圳市人民政府設在美國、歐洲、澳大利亞和日本的四個海外辦事處，還有物博會組委會設在德國、比利時、拉脫維亞、韓國、尼日利亞的五個辦事處常年對物博會進行海外宣傳推廣，不斷進行招商招展和專業(yè)觀眾邀請。為了推廣物博會品牌，邀請更多的國際專業(yè)觀眾和采購商，組委會遠赴柏林、漢堡、鹿特丹、阿姆斯特丹、巴塞羅那、巴黎、莫斯

7、科、芝加哥、克利夫蘭、東京、首爾、迪拜等20多個國外城市和30多個國內城市進行推介，效果顯著。 2011年，物博會又有了新的突破，新的發(fā)展，不僅僅在展覽面積和參展商數量、專業(yè)觀眾規(guī)模上有了突破，泛太平洋海運會議(TPM)、第八屆中國航空貨運峰會、中國公交都市發(fā)展 卷皮網 卷皮折扣 卷皮 卷皮折扣官網 卷皮網官網http:/ H9M4KD近日，據科技網站The Information和The Verge報道，谷歌可能即將推出虛商服務，這一服務將使用T-Mobile和S的網絡。谷歌將從T-Mobile和S兩大運營商處購買帶寬，并在此基礎上提供虛擬運營商服務。目巨頭均考慮進軍虛商甩開運營商，自己的業(yè)

8、務在自己的設備上跑無論是蘋果還是谷歌，都想成為“獨立世界”的王。事實上，過去幾年一直有傳聞稱，蘋果、谷歌和硅谷其他巨頭正考慮提供虛擬運營商服務，這樣的傳聞早在蘋果發(fā)布第一代iPhone時就已出現。業(yè)內人士稱，通過整合通信網絡，這些公司的設備和服務可以更好地提升用戶體驗。而通過聚合多家運營商的網絡，這些公司可以實現更好的網絡覆蓋。谷歌這一項目的代號據稱為Project Nova，蘋果的iMessage已經先行一步。不過，對谷歌而言，提供虛擬運營商服務的好處并不僅僅是優(yōu)化用戶體驗。目前，S和T-Mobile的資費已經不太可能降低，因為這兩大運營商已經以低資費而著稱。不過，谷歌將繼續(xù)嘗試降低移動通信資費。The Information報道稱，谷歌計劃對移動通信套餐的價格進行創(chuàng)新，并將試驗某些“通信應用”。目前尚不清楚谷歌的具體計劃。通過提供虛擬運營商服務，谷歌將進一步控制