國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合案例及答案

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例江蘇師范大學(xué)物流管理系江蘇師范大學(xué)物流管理系 案例案例11 有一份有一份CIFCIF合同在美國(guó)訂立，由美國(guó)商人合同在美國(guó)訂立，由美國(guó)商人A A出售一批出售一批IBMIBM電腦給香港商人電腦給香港商人B B，按，按CIFCIF香香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過(guò)程中，港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過(guò)程中，對(duì)合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生對(duì)合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)分析解決此項(xiàng)糾紛應(yīng)適用香港法爭(zhēng)議。請(qǐng)分析解決此項(xiàng)糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國(guó)法律？律還是美國(guó)法律？參考答案：參考答案： 結(jié)論：應(yīng)適用于美國(guó)法律。結(jié)論：應(yīng)適用于美國(guó)法律。 理由：合同與美國(guó)關(guān)系最密切，因?yàn)橛喖s

2、地和履理由：合同與美國(guó)關(guān)系最密切，因?yàn)橛喖s地和履約地都在美國(guó)。約地都在美國(guó)。 分析：在按分析：在按CIFCIF香港條件成交的合同中，出口方香港條件成交的合同中，出口方在出口國(guó)裝運(yùn)港履行交貨義務(wù)，所以履約地在美在出口國(guó)裝運(yùn)港履行交貨義務(wù)，所以履約地在美國(guó)裝運(yùn)港，而非目的港香港。（有關(guān)國(guó)裝運(yùn)港，而非目的港香港。（有關(guān)CIFCIF條件的內(nèi)條件的內(nèi)容參見(jiàn)容參見(jiàn)“貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”） 案例案例22 我生產(chǎn)企業(yè)向馬來(lái)西亞客戶出口汽車配件，品我生產(chǎn)企業(yè)向馬來(lái)西亞客戶出口汽車配件，品名為名為YZ-8303R/LYZ-8303R/L，但生產(chǎn)企業(yè)提供了，但生產(chǎn)企業(yè)提供了YZ-8301R/LYZ-8301R/L，兩

3、種型號(hào)的產(chǎn)品在外型上非常相似，但卻用在不兩種型號(hào)的產(chǎn)品在外型上非常相似，但卻用在不同的車型上，因此客戶不能接受，要求我方要調(diào)同的車型上，因此客戶不能接受，要求我方要調(diào)換產(chǎn)品或降低價(jià)格。我方考慮到退貨相當(dāng)麻煩，換產(chǎn)品或降低價(jià)格。我方考慮到退貨相當(dāng)麻煩，費(fèi)用很高，因此只好降低價(jià)格費(fèi)用很高，因此只好降低價(jià)格15%15%，了結(jié)此案子。，了結(jié)此案子。參考答案：參考答案： 商品的質(zhì)量是國(guó)際貨物買賣合同中不可商品的質(zhì)量是國(guó)際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一，是十分重要的條款。缺少的主要條件之一，是十分重要的條款。賣方屬于重大違約，因此賠償對(duì)方損失是賣方屬于重大違約，因此賠償對(duì)方損失是不可避免的。不可避免

4、的。 案例案例33 我某出口公司與德國(guó)一家公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中品我某出口公司與德國(guó)一家公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%15%，雜質(zhì)不超過(guò)，雜質(zhì)不超過(guò)3%3%，交貨品質(zhì)以中國(guó)商檢局品，交貨品質(zhì)以中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^(guò)樣品，合同質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^(guò)樣品，合同簽定后又電告對(duì)方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物裝運(yùn)前由中國(guó)商簽定后又電告對(duì)方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物裝運(yùn)前由中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨物運(yùn)抵德國(guó)后，該外國(guó)公司檢局品質(zhì)檢驗(yàn)簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨

5、物運(yùn)抵德國(guó)后，該外國(guó)公司提出：雖然有檢驗(yàn)證書，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責(zé)任交付與樣提出：雖然有檢驗(yàn)證書，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價(jià)品一致的貨物，因此要求每噸減價(jià)6 6英磅。英磅。 我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價(jià)。于是，德國(guó)公我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價(jià)。于是，德國(guó)公司請(qǐng)?jiān)搰?guó)某檢驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差司請(qǐng)?jiān)搰?guó)某檢驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%7%的檢的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不驗(yàn)證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完

6、全相符，但不至于低可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%7%。由于我方留存的樣品遺失，。由于我方留存的樣品遺失，無(wú)法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià)。無(wú)法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià)。參考答案：參考答案： 此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買賣的交易。此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買賣的交易。 賣方成交前的寄樣行為及訂約后的賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告電告”都是合同的都是合同的組成部分。組成部分。 根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用一種表示根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。就不要用兩種，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。 既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩

7、個(gè)條件都要滿足。既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩個(gè)條件都要滿足。 樣品的管理要嚴(yán)格。如樣品的管理要嚴(yán)格。如“復(fù)樣復(fù)樣”、“留樣留樣”或或“封樣封樣”的妥善保管，是日后重要的物證。的妥善保管，是日后重要的物證。 案例案例44 1997 1997年年1010月，香港某商行向內(nèi)地一企業(yè)按月，香港某商行向內(nèi)地一企業(yè)按FOBFOB條件訂購(gòu)條件訂購(gòu)50005000噸鑄鐵噸鑄鐵井蓋，合同總金額為井蓋，合同總金額為305305萬(wàn)美元（約人民幣萬(wàn)美元（約人民幣2534.52534.5萬(wàn)元）。貨物由買萬(wàn)元）。貨物由買方提供圖樣進(jìn)行生產(chǎn)。方提供圖樣進(jìn)行生產(chǎn)。 該合同品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、該

8、合同品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。 合同規(guī)定（合同規(guī)定（1 1）：訂約后）：訂約后1010天內(nèi)賣方須向買方預(yù)付約人民幣天內(nèi)賣方須向買方預(yù)付約人民幣2525萬(wàn)元的萬(wàn)元的“反保證金反保證金”，交第一批貨物后，交第一批貨物后5 5天內(nèi)退還保證金。天內(nèi)退還保證金。 合同規(guī)定（合同規(guī)定（2 2）：貨物裝運(yùn)前，賣方應(yīng)通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗(yàn)，）：貨物裝運(yùn)前，賣方應(yīng)通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗(yàn)，并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書；若質(zhì)量不符合同要求，買方有權(quán)拒收貨物；并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書；若質(zhì)量不符合同要求，買方有權(quán)拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同

9、意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。的一方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。參考答案：參考答案： 本案是一起典型的外商利用合同中的品質(zhì)條款進(jìn)行詐騙本案是一起典型的外商利用合同中的品質(zhì)條款進(jìn)行詐騙的案例。的案例。 鑄件表面鑄件表面“光潔光潔”是一個(gè)十分含糊的概念，沒(méi)有具體標(biāo)是一個(gè)十分含糊的概念，沒(méi)有具體標(biāo)準(zhǔn)和程度；準(zhǔn)和程度；“不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷”存在的隱患存在的隱患更大，極易使賣方陷入被動(dòng)。更大，極易使賣方陷入被動(dòng)。 對(duì)方的實(shí)際目標(biāo)是對(duì)方的實(shí)際目標(biāo)是2525萬(wàn)反保證金。萬(wàn)反保證金。 這

10、類合同的特點(diǎn)：價(jià)格誘人，工藝簡(jiǎn)單；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)含糊，這類合同的特點(diǎn)：價(jià)格誘人，工藝簡(jiǎn)單；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)含糊，并設(shè)有陷阱；預(yù)收保證金等后逃之夭夭，或者反咬一口；并設(shè)有陷阱；預(yù)收保證金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺詐對(duì)象多為合同管理不嚴(yán)、缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、急功近利被欺詐對(duì)象多為合同管理不嚴(yán)、缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、急功近利的中小企業(yè)。的中小企業(yè)。 案例案例5 5 我國(guó)某公司我國(guó)某公司A A向孟加拉國(guó)某公司向孟加拉國(guó)某公司B B出口一批貨物，合同價(jià)值約為出口一批貨物，合同價(jià)值約為USD20000.USD20000.0000，貨物為汽車配件，共有，貨物為汽車配件，共有1010個(gè)型號(hào)，其中有四個(gè)型號(hào)要求根據(jù)客戶樣品制個(gè)型號(hào)，

11、其中有四個(gè)型號(hào)要求根據(jù)客戶樣品制造的。付款方式為，客戶先支付定金造的。付款方式為，客戶先支付定金10001000美金，剩余部分美金，剩余部分30%30%和和70%70%分別以分別以L/L/C C和和T/TT/T支付（在貨物生產(chǎn)完畢通知客戶支付）?？腿穗S即開(kāi)來(lái)信用證，支付（在貨物生產(chǎn)完畢通知客戶支付）。客人隨即開(kāi)來(lái)信用證，A A公司公司按合同和按合同和L/CL/C要求開(kāi)始生產(chǎn)貨物，但發(fā)現(xiàn)其中按客人樣品要求訂做的貨物不能要求開(kāi)始生產(chǎn)貨物，但發(fā)現(xiàn)其中按客人樣品要求訂做的貨物不能完成，由于客人訂貨的數(shù)量比較少，開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品十分不合算。因此打算從其完成，由于客人訂貨的數(shù)量比較少，開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品十分不合算。因此

12、打算從其他廠家購(gòu)進(jìn)該產(chǎn)品，但遺憾的是，卻一直無(wú)法找到生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商。而此他廠家購(gòu)進(jìn)該產(chǎn)品，但遺憾的是，卻一直無(wú)法找到生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商。而此時(shí)已接近裝船期了，其他貨物亦相繼生產(chǎn)完畢。時(shí)已接近裝船期了，其他貨物亦相繼生產(chǎn)完畢。A A公司只好告訴公司只好告訴B B公司上述問(wèn)公司上述問(wèn)題。題。B B公司要求取消所有的貨物并退還定金和樣品，他的理由是，他要求訂做公司要求取消所有的貨物并退還定金和樣品，他的理由是，他要求訂做的貨物是十分重要的，不能缺少，因的貨物是十分重要的，不能缺少，因A A公司沒(méi)有按時(shí)完成貨物，錯(cuò)過(guò)他的商業(yè)公司沒(méi)有按時(shí)完成貨物，錯(cuò)過(guò)他的商業(yè)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)。A A公司也感到無(wú)可奈何，確實(shí)理

13、虧，只好答應(yīng)客戶的要求，承擔(dān)一切貨公司也感到無(wú)可奈何，確實(shí)理虧，只好答應(yīng)客戶的要求，承擔(dān)一切貨物積壓的損失。物積壓的損失。 A A公司應(yīng)反省一下，為什么會(huì)造成如此被動(dòng)局面？公司應(yīng)反省一下，為什么會(huì)造成如此被動(dòng)局面？參考答案：參考答案： 1 1對(duì)客戶的樣品沒(méi)有做仔細(xì)研究，就簡(jiǎn)單地認(rèn)為自己可對(duì)客戶的樣品沒(méi)有做仔細(xì)研究，就簡(jiǎn)單地認(rèn)為自己可以生產(chǎn)或從其他地方購(gòu)買，以致確認(rèn)客戶的定單。以生產(chǎn)或從其他地方購(gòu)買，以致確認(rèn)客戶的定單。 2 2對(duì)于客戶特別重要的貨物，應(yīng)該給予重視。因?yàn)榭蛻魧?duì)于客戶特別重要的貨物，應(yīng)該給予重視。因?yàn)榭蛻魧悠窂膰?guó)外帶到中國(guó)交給將樣品從國(guó)外帶到中國(guó)交給A A公司訂做，公司訂做，S

14、S公司確認(rèn)可以生公司確認(rèn)可以生產(chǎn)，最后卻沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，客戶當(dāng)然感到十分失望。要是產(chǎn)，最后卻沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，客戶當(dāng)然感到十分失望。要是換成其他產(chǎn)品不能完成，或許客戶會(huì)勉強(qiáng)答應(yīng)不至于取消換成其他產(chǎn)品不能完成，或許客戶會(huì)勉強(qiáng)答應(yīng)不至于取消合同。合同。 3 3根據(jù)根據(jù)公約公約的規(guī)定，一方當(dāng)事人重大違約時(shí)，另一的規(guī)定，一方當(dāng)事人重大違約時(shí)，另一方當(dāng)事人可以取消合同并要求賠償損失。本案的賣方已構(gòu)方當(dāng)事人可以取消合同并要求賠償損失。本案的賣方已構(gòu)成重大違約（數(shù)量不足），對(duì)方的要求是合理的。成重大違約（數(shù)量不足），對(duì)方的要求是合理的。 案例案例66 有一年我國(guó)外貿(mào)公司向德國(guó)出口大麻一批，合同規(guī)定水有一年我國(guó)外貿(mào)

15、公司向德國(guó)出口大麻一批，合同規(guī)定水分最高分最高15%15%，雜質(zhì)不超過(guò)，雜質(zhì)不超過(guò)3%3%，但在成交前，我方曾向?qū)Ψ?，但在成交前，我方曾向?qū)Ψ郊倪^(guò)樣品，合同訂立后我又電告對(duì)方寄過(guò)樣品，合同訂立后我又電告對(duì)方“成交貨物與樣品相成交貨物與樣品相似似”。貨到德國(guó)后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低。貨到德國(guó)后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低7%7%的檢的檢驗(yàn)證明，并要求賠償驗(yàn)證明，并要求賠償600600英鎊的損失。我方拒絕賠償，并英鎊的損失。我方拒絕賠償，并陳述理由說(shuō)：我批商品在交貨時(shí)是經(jīng)過(guò)挑選的，因?yàn)槭寝r(nóng)陳述理由說(shuō)：我批商品在交貨時(shí)是經(jīng)過(guò)挑選的，因?yàn)槭寝r(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符。但也不至于比樣品低產(chǎn)品

16、，不可能做到與樣品完全相符。但也不至于比樣品低7%7%。 問(wèn)題：我方失誤在哪里？是否可以該商品并非憑樣成交問(wèn)題：我方失誤在哪里？是否可以該商品并非憑樣成交為由而不予理賠？為由而不予理賠？ 參考答案：參考答案： 賣方避免對(duì)交易貨物的品質(zhì)承擔(dān)雙重?fù)?dān)保義務(wù)賣方避免對(duì)交易貨物的品質(zhì)承擔(dān)雙重?fù)?dān)保義務(wù)（既憑規(guī)格又憑樣品）；雖賣方電文中告訴對(duì)方（既憑規(guī)格又憑樣品）；雖賣方電文中告訴對(duì)方貨物與樣品相似，而不是完全相符，但買方有權(quán)貨物與樣品相似，而不是完全相符，但買方有權(quán)保留所賠的權(quán)利；買出具品質(zhì)比樣品低保留所賠的權(quán)利；買出具品質(zhì)比樣品低7%7%的證明，的證明，雖不符合實(shí)情，賣方拿不出留存樣品，故要賠償雖不符合

17、實(shí)情，賣方拿不出留存樣品，故要賠償6 60000英鎊。英鎊。 案例案例77 我出口公司與美商憑樣成交一批高級(jí)瓷器，復(fù)我出口公司與美商憑樣成交一批高級(jí)瓷器，復(fù)驗(yàn)期為驗(yàn)期為6060天，貨到國(guó)外經(jīng)美商復(fù)驗(yàn)后，未提出任天，貨到國(guó)外經(jīng)美商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議，但事隔一年，買方來(lái)電稱：瓷器全部出何異議，但事隔一年，買方來(lái)電稱：瓷器全部出現(xiàn)現(xiàn)“釉裂釉裂”，只能削處理銷售，因此要求我方按，只能削處理銷售，因此要求我方按成交價(jià)賠償成交價(jià)賠償60%60%，我接電話后立即查看留存的復(fù)樣，我接電話后立即查看留存的復(fù)樣，發(fā)現(xiàn)其釉下也有裂紋。發(fā)現(xiàn)其釉下也有裂紋。 問(wèn)題：我方因如何處理？問(wèn)題：我方因如何處理？參考答案：參

18、考答案： 貨物與樣品關(guān)系：貨物品質(zhì)要與樣品品質(zhì)貨物與樣品關(guān)系：貨物品質(zhì)要與樣品品質(zhì)相符。相符。 這批瓷器出現(xiàn)這批瓷器出現(xiàn)“釉裂釉裂”由配方本身與加由配方本身與加工不當(dāng)所導(dǎo)致。買方收到貨物時(shí)無(wú)法發(fā)現(xiàn)，工不當(dāng)所導(dǎo)致。買方收到貨物時(shí)無(wú)法發(fā)現(xiàn)，要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后才可顯露出來(lái)；留存樣要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后才可顯露出來(lái)；留存樣品與出現(xiàn)同樣情況，所以要賠償。品與出現(xiàn)同樣情況，所以要賠償。 案例案例88 某糧油食品進(jìn)出口公司出口一批驢肉到日本。合同規(guī)定，該批貨物某糧油食品進(jìn)出口公司出口一批驢肉到日本。合同規(guī)定，該批貨物共共2525噸，裝噸，裝15001500箱，每箱凈重箱，每箱凈重16.616.6千克。如按規(guī)定裝貨，

19、則總重量應(yīng)千克。如按規(guī)定裝貨，則總重量應(yīng)為為24.924.9噸，余下噸，余下100100千克可以不再補(bǔ)交。當(dāng)貨物運(yùn)抵日本港口后，日千克可以不再補(bǔ)交。當(dāng)貨物運(yùn)抵日本港口后，日本海關(guān)人員在抽查該批貨物時(shí)，發(fā)現(xiàn)每箱凈重不是本海關(guān)人員在抽查該批貨物時(shí)，發(fā)現(xiàn)每箱凈重不是16.616.6千克而是千克而是2020千千克，即每箱多裝了克，即每箱多裝了3.43.4千克。千克。 因此該批貨物實(shí)際裝了因此該批貨物實(shí)際裝了3030噸。但在所有單據(jù)上都注明了噸。但在所有單據(jù)上都注明了24.924.9噸。議噸。議付貨款時(shí)也按付貨款時(shí)也按24.924.9噸計(jì)算，白送噸計(jì)算，白送5.15.1噸驢肉給客戶。此外，由于貨物噸驢肉

20、給客戶。此外，由于貨物單據(jù)上的凈重與實(shí)際重量不符，日本海關(guān)還認(rèn)為我方少報(bào)重量有幫助單據(jù)上的凈重與實(shí)際重量不符，日本海關(guān)還認(rèn)為我方少報(bào)重量有幫助客戶逃稅的嫌疑，向我方提出意見(jiàn)。經(jīng)我方解釋，才未予深究。但多客戶逃稅的嫌疑，向我方提出意見(jiàn)。經(jīng)我方解釋，才未予深究。但多裝裝5.15.1噸驢肉，不再退還，也不補(bǔ)付貨款。本案說(shuō)明了什么問(wèn)題？噸驢肉，不再退還，也不補(bǔ)付貨款。本案說(shuō)明了什么問(wèn)題？參考答案：參考答案： 世界上許多國(guó)家的海關(guān)一般對(duì)貨物進(jìn)口都實(shí)行世界上許多國(guó)家的海關(guān)一般對(duì)貨物進(jìn)口都實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管，如進(jìn)口商申報(bào)進(jìn)口貨物的數(shù)量與到嚴(yán)格的監(jiān)管，如進(jìn)口商申報(bào)進(jìn)口貨物的數(shù)量與到貨數(shù)量不符，進(jìn)口商必然受到詢查，

21、如屬到貨數(shù)貨數(shù)量不符，進(jìn)口商必然受到詢查，如屬到貨數(shù)量超過(guò)報(bào)關(guān)數(shù)量，就有走私舞弊之嫌，海關(guān)不僅量超過(guò)報(bào)關(guān)數(shù)量，就有走私舞弊之嫌，海關(guān)不僅可以扣留或沒(méi)收貨物，還可追究進(jìn)口商的刑事責(zé)可以扣留或沒(méi)收貨物，還可追究進(jìn)口商的刑事責(zé)任。任。 本案中，由于我方的失誤，不僅給自己造成損本案中，由于我方的失誤，不僅給自己造成損失還給進(jìn)口商帶來(lái)麻煩。失還給進(jìn)口商帶來(lái)麻煩。 案例案例99 我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出口水我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出口水果合同，支付方式為貨到驗(yàn)收后付款。但貨到經(jīng)果合同，支付方式為貨到驗(yàn)收后付款。但貨到經(jīng)買方驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少買方驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少1010，

22、而且每個(gè)，而且每個(gè)水果的重量也低于合同規(guī)定，匈牙利商人既拒絕水果的重量也低于合同規(guī)定，匈牙利商人既拒絕付款，也拒絕提貨。后來(lái)水果全部腐爛，匈牙利付款，也拒絕提貨。后來(lái)水果全部腐爛，匈牙利海關(guān)向中方收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和處理水果費(fèi)用海關(guān)向中方收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和處理水果費(fèi)用5 5萬(wàn)美元。萬(wàn)美元。我出口公司陷于被動(dòng)。從本案中，我們可以吸取我出口公司陷于被動(dòng)。從本案中，我們可以吸取什么教訓(xùn)？什么教訓(xùn)？參考答案：參考答案： 商品的數(shù)量是國(guó)際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。按照某些商品的數(shù)量是國(guó)際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。按照某些國(guó)家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權(quán)提出國(guó)家的法

23、律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。此案中顯然我方陷于被動(dòng)，但仍可據(jù)理力爭(zhēng)，挽回?fù)p索賠，甚至拒收貨物。此案中顯然我方陷于被動(dòng)，但仍可據(jù)理力爭(zhēng)，挽回?fù)p失。首先應(yīng)查明短重是屬于正常途耗還是我方違約沒(méi)有交足合同規(guī)定數(shù)量，失。首先應(yīng)查明短重是屬于正常途耗還是我方違約沒(méi)有交足合同規(guī)定數(shù)量，如屬我方違約，則應(yīng)分清是屬于根本性違約還是非根本性違約一。如不屬根如屬我方違約，則應(yīng)分清是屬于根本性違約還是非根本性違約一。如不屬根本性違約，匈方無(wú)權(quán)退貨和拒付貨款，只能要求減價(jià)或賠償損失；如屬根本本性違約，匈方無(wú)權(quán)退貨和拒付貨款，只能要求減價(jià)或賠償損失；如屬根本性違約，匈方可

24、退貨，但應(yīng)妥善保管貨物，對(duì)鮮活商品可代為轉(zhuǎn)售，盡量減性違約，匈方可退貨，但應(yīng)妥善保管貨物，對(duì)鮮活商品可代為轉(zhuǎn)售，盡量減輕損失。輕損失。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約（以下簡(jiǎn)稱（以下簡(jiǎn)稱公約公約）第）第 8686條第條第一款明確規(guī)定：一款明確規(guī)定：“如果買方已收到貨物，但打算行使合同或本公約任何權(quán)利，如果買方已收到貨物，但打算行使合同或本公約任何權(quán)利，把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保有這些貨把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費(fèi)用償還給他為止物，直至賣方把他所付的合理費(fèi)用償還給他為止”。而匈方

25、未盡到妥善保管。而匈方未盡到妥善保管和減輕損失的義務(wù)，須對(duì)此承擔(dān)責(zé)任。因此，我公司可與匈牙利商人就商品和減輕損失的義務(wù)，須對(duì)此承擔(dān)責(zé)任。因此，我公司可與匈牙利商人就商品的損失及支出的費(fèi)用進(jìn)行交涉盡可能挽回?fù)p失。的損失及支出的費(fèi)用進(jìn)行交涉盡可能挽回?fù)p失。 案例案例1010 我國(guó)某出口公司向日本出口驢肉一批，我國(guó)某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重合同規(guī)定：每箱凈重16166 6公斤，共公斤，共15001500箱，箱，合合24249 9噸。但貨抵國(guó)外后，經(jīng)日本海關(guān)查噸。但貨抵國(guó)外后，經(jīng)日本海關(guān)查驗(yàn)，每箱凈重并非驗(yàn)，每箱凈重并非16166 6公斤而是公斤而是2020公斤，公斤，計(jì)計(jì)150

26、01500箱，合箱，合3030噸。海關(guān)認(rèn)為單貨不符，噸。海關(guān)認(rèn)為單貨不符，進(jìn)口商以多報(bào)少。進(jìn)口商以多報(bào)少。參考答案：參考答案： 對(duì)待出口商品的數(shù)量必須嚴(yán)格按合同或信用證的數(shù)字執(zhí)對(duì)待出口商品的數(shù)量必須嚴(yán)格按合同或信用證的數(shù)字執(zhí)行。少了固然對(duì)方不干，多了進(jìn)口國(guó)家的海關(guān)也不輕易放行。少了固然對(duì)方不干，多了進(jìn)口國(guó)家的海關(guān)也不輕易放行。各國(guó)海關(guān)對(duì)進(jìn)口貨物的監(jiān)督都很嚴(yán)。如進(jìn)口商申報(bào)的行。各國(guó)海關(guān)對(duì)進(jìn)口貨物的監(jiān)督都很嚴(yán)。如進(jìn)口商申報(bào)的數(shù)量與到貨數(shù)量不特，輕則認(rèn)為企圖逃漏關(guān)稅，重則認(rèn)為數(shù)量與到貨數(shù)量不特，輕則認(rèn)為企圖逃漏關(guān)稅，重則認(rèn)為走私舞弊，海關(guān)不僅可以處以罰款或沒(méi)收貨物，還可能進(jìn)走私舞弊，海關(guān)不僅可以處以

27、罰款或沒(méi)收貨物，還可能進(jìn)一步追究進(jìn)口商的刑事責(zé)任。另外，若遏上當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)疲軟一步追究進(jìn)口商的刑事責(zé)任。另外，若遏上當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)疲軟或價(jià)格趨跌時(shí)，進(jìn)口商也會(huì)拒收，或要求降低價(jià)格，或要或價(jià)格趨跌時(shí)，進(jìn)口商也會(huì)拒收，或要求降低價(jià)格，或要求多交之貨不再補(bǔ)錢。求多交之貨不再補(bǔ)錢。 案例案例1111 某公司定購(gòu)鋼板某公司定購(gòu)鋼板400M400MT T，計(jì)，計(jì)6 6英尺、英尺、8 8英尺、英尺、1 10 0英尺、英尺、1212英尺四種規(guī)格各英尺四種規(guī)格各100M100MT T，并附每種數(shù)，并附每種數(shù)量可增減量可增減5 5的溢短裝條款，由賣方?jīng)Q定。今賣方的溢短裝條款，由賣方?jīng)Q定。今賣方交貨為：交貨為：6 6英尺，英

28、尺，70M70MT T；8 8英尺，英尺，80M80MT T；1010英英尺，尺，60M60MT T；1212英尺，英尺，210M210MT T，總量末超過(guò)，總量末超過(guò)420M420MT T的溢短裝上限的規(guī)定。對(duì)于出口商按實(shí)際裝運(yùn)的溢短裝上限的規(guī)定。對(duì)于出口商按實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量出具的跟單匯票，進(jìn)口商是否有權(quán)拒收拒付？數(shù)量出具的跟單匯票，進(jìn)口商是否有權(quán)拒收拒付？參考答案：參考答案： 國(guó)際貿(mào)易中，一般對(duì)溢短裝條款解釋為不但總國(guó)際貿(mào)易中，一般對(duì)溢短裝條款解釋為不但總量受其約束，所列每種具體規(guī)格和數(shù)量亦受其約量受其約束，所列每種具體規(guī)格和數(shù)量亦受其約束。案例中雖然總量符合要求，但賣方所交每種束。案例中雖然

29、總量符合要求，但賣方所交每種具體規(guī)格的鋼板均與具體規(guī)格的鋼板均與5 5的約定相差甚大，其中的約定相差甚大，其中1212英尺鋼板超裝運(yùn)英尺鋼板超裝運(yùn)110110，這是違反合同的。所以買，這是違反合同的。所以買方對(duì)于其所開(kāi)票據(jù)完全有理由拒收拒付。方對(duì)于其所開(kāi)票據(jù)完全有理由拒收拒付。 案例案例1212 菲律賓客戶與上海某自行車廠洽談進(jìn)口菲律賓客戶與上海某自行車廠洽談進(jìn)口“永久牌永久牌”自行車自行車1000010000輛，但要求我方改輛，但要求我方改用用“劍劍”牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明“M Madeade In In China” China”字樣。買方為何提出這種字樣。買

30、方為何提出這種要求？要求？參考答案：參考答案： 這是一件對(duì)方要求中性定牌包裝的一起這是一件對(duì)方要求中性定牌包裝的一起案例。案例。 自行車是美國(guó)、歐盟等對(duì)我國(guó)實(shí)施反傾自行車是美國(guó)、歐盟等對(duì)我國(guó)實(shí)施反傾銷的商品，對(duì)原產(chǎn)地有嚴(yán)格的要求以防轉(zhuǎn)銷的商品，對(duì)原產(chǎn)地有嚴(yán)格的要求以防轉(zhuǎn)口貿(mào)易。口貿(mào)易。 案例案例1313 A A出口公司與國(guó)外買方訂立一份出口公司與國(guó)外買方訂立一份CIFCIF合同，合合同，合同規(guī)定：同規(guī)定：“番茄醬罐頭番茄醬罐頭200200箱，每箱箱，每箱2424罐罐100100克克”，即每箱裝，即每箱裝2424罐，每罐罐，每罐100100克。但賣方在出貨克。但賣方在出貨時(shí)卻裝運(yùn)了時(shí)卻裝運(yùn)了20

31、0200箱，每箱箱，每箱2424罐罐200200克。國(guó)外買方克。國(guó)外買方見(jiàn)貨物重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求見(jiàn)貨物重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤銷合同。請(qǐng)問(wèn)，買方有權(quán)這么做嗎？撤銷合同。請(qǐng)問(wèn)，買方有權(quán)這么做嗎？參考答案：參考答案： 賣方所交貨物與合同規(guī)定的包裝規(guī)格明顯不符，已構(gòu)成賣方所交貨物與合同規(guī)定的包裝規(guī)格明顯不符，已構(gòu)成違約。違約。 賣方的做法可能給買方帶來(lái)意想不到的麻煩與損失賣方的做法可能給買方帶來(lái)意想不到的麻煩與損失 可能影響商品的銷售，使買方的原有商業(yè)目的落空?？赡苡绊懮唐返匿N售，使買方的原有商業(yè)目的落空。 在貿(mào)易管制嚴(yán)格的進(jìn)口國(guó)，進(jìn)口商在進(jìn)口許可證中申報(bào)在貿(mào)易管制嚴(yán)

32、格的進(jìn)口國(guó)，進(jìn)口商在進(jìn)口許可證中申報(bào)的數(shù)量與實(shí)際到貨不符，會(huì)遭到海關(guān)當(dāng)局的質(zhì)詢，甚至被的數(shù)量與實(shí)際到貨不符，會(huì)遭到海關(guān)當(dāng)局的質(zhì)詢，甚至被懷疑逃避進(jìn)口管制、以多報(bào)少、偷漏關(guān)稅等行為而被追究懷疑逃避進(jìn)口管制、以多報(bào)少、偷漏關(guān)稅等行為而被追究責(zé)任。責(zé)任。 所以，買方有權(quán)要求退貨并撤銷合同。所以，買方有權(quán)要求退貨并撤銷合同。 案例案例1414 上海出口公司上海出口公司A A與香港公司與香港公司B B成交自行車成交自行車10001000臺(tái)，由臺(tái)，由A A繕繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packed in woodPacked in wooden case”en

33、case”（木箱裝）。將此合同寄至（木箱裝）。將此合同寄至B B方，然后由方，然后由 B B簽回。簽回。 B B簽回的合同上于原包裝條款后加簽回的合同上于原包裝條款后加“C.K.D.”C.K.D.”字樣，但未字樣，但未引起引起A A公司注意。此后，公司注意。此后，B B公司按合同開(kāi)證、公司按合同開(kāi)證、A A公司憑信用公司憑信用證規(guī)定制單結(jié)匯完畢。貨到目的港。證規(guī)定制單結(jié)匯完畢。貨到目的港。B B發(fā)現(xiàn)系整臺(tái)自行車發(fā)現(xiàn)系整臺(tái)自行車箱裝，由于自行車整臺(tái)進(jìn)口需多交納箱裝，由于自行車整臺(tái)進(jìn)口需多交納2020進(jìn)口稅。因此，進(jìn)口稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款。請(qǐng)問(wèn)，為什么？拒收貨物并要求退還貨款。請(qǐng)問(wèn)，為

34、什么？參考答案：參考答案： CKD 全拆卸。全拆卸。SKD 半拆卸。半拆卸。 1賣方忽略賣方忽略CKD，造成實(shí)際裝載與合，造成實(shí)際裝載與合同不符，有不可推卸的責(zé)任。同不符，有不可推卸的責(zé)任。 2賣方雖然已經(jīng)結(jié)匯，但買方仍有拒收貨賣方雖然已經(jīng)結(jié)匯，但買方仍有拒收貨物的權(quán)利。物的權(quán)利。案例案例15 國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)A公司與國(guó)外客戶公司與國(guó)外客戶B公司公司 在在2001年年1月份下了月份下了1X20集裝箱產(chǎn)品集裝箱產(chǎn)品P2（貨號(hào)（貨號(hào)934），），此此1X20集裝箱的集裝箱的934中，客戶有二種規(guī)格，每一規(guī)格有中，客戶有二種規(guī)格，每一規(guī)格有2種不同的包裝，賣給兩種不同的包裝，賣給兩個(gè)不同的最終用戶，意味著個(gè)

35、不同的最終用戶，意味著4種不同樣式的產(chǎn)品包裝。每種包裝的產(chǎn)品種不同樣式的產(chǎn)品包裝。每種包裝的產(chǎn)品100箱，共箱，共計(jì)計(jì)400箱。嘜頭如下：箱。嘜頭如下： 嘜頭：嘜頭： STL-953 QTY.: PCS(每箱多少支每箱多少支) ITEM NO. 934 G.W.: KGS(毛重毛重) C/NO.1-？ N.W.: KGS (凈重凈重) MADE IN CHINA MEAS.: CM A公司以為工廠會(huì)在正嘜上按照箱子的流水號(hào)來(lái)編，因此公司以為工廠會(huì)在正嘜上按照箱子的流水號(hào)來(lái)編，因此A公司在下定單時(shí)沒(méi)有公司在下定單時(shí)沒(méi)有注明在正嘜的注明在正嘜的“C/NO.1-” 后按照流水號(hào)來(lái)編寫具體的箱號(hào)，結(jié)果

36、工廠沒(méi)有在正嘜后按照流水號(hào)來(lái)編寫具體的箱號(hào)，結(jié)果工廠沒(méi)有在正嘜上按照箱子的流水號(hào)來(lái)編寫，而產(chǎn)品貨號(hào)又全部一樣。貨物到達(dá)目的港后，客戶上按照箱子的流水號(hào)來(lái)編寫，而產(chǎn)品貨號(hào)又全部一樣。貨物到達(dá)目的港后，客戶無(wú)法區(qū)分貨物。該客戶不得不一箱箱打開(kāi)包裝找貨，浪費(fèi)了客戶人工費(fèi)，造成了無(wú)法區(qū)分貨物。該客戶不得不一箱箱打開(kāi)包裝找貨，浪費(fèi)了客戶人工費(fèi)，造成了很嚴(yán)重的損失?？蛻籼岢鏊髻r，很嚴(yán)重的損失?？蛻籼岢鏊髻r，A公司相應(yīng)給予客戶賠款。但是此客戶從此斷絕公司相應(yīng)給予客戶賠款。但是此客戶從此斷絕了與我們的貿(mào)易往來(lái)。了與我們的貿(mào)易往來(lái)。參考答案：參考答案： 1 1A A公司在給工廠下訂單時(shí)，在生產(chǎn)清單上若需工廠填公

37、司在給工廠下訂單時(shí)，在生產(chǎn)清單上若需工廠填寫的內(nèi)容，需要在英文旁邊注明中文，因?yàn)楹芏喙S的英寫的內(nèi)容，需要在英文旁邊注明中文，因?yàn)楹芏喙S的英文水平一般，要考慮到工廠的具體情況。文水平一般，要考慮到工廠的具體情況。 2 2在給工廠下訂單時(shí)需考慮到客戶的具體要求，站在客在給工廠下訂單時(shí)需考慮到客戶的具體要求，站在客戶的立場(chǎng)上考慮收到貨，如何區(qū)分貨物的問(wèn)題。特殊的要戶的立場(chǎng)上考慮收到貨，如何區(qū)分貨物的問(wèn)題。特殊的要求，在生產(chǎn)清單上注明以外還要跟工廠在電話里特別強(qiáng)調(diào)。求，在生產(chǎn)清單上注明以外還要跟工廠在電話里特別強(qiáng)調(diào)。以防工廠對(duì)以防工廠對(duì)A A公司具體要求沒(méi)有注意到，造成生產(chǎn)的東西公司具體要求沒(méi)有注

38、意到，造成生產(chǎn)的東西不符合的要求，返工，延誤交貨期。不符合的要求，返工，延誤交貨期。 3 3對(duì)于工廠較多的訂單在給工廠嘜頭最好編為第對(duì)于工廠較多的訂單在給工廠嘜頭最好編為第1 1個(gè)工廠個(gè)工廠C/NO.1-(1C/NO.1-(1，2 2，3)3)；第；第2 2個(gè)工廠個(gè)工廠C/NO.2-(1C/NO.2-(1，2 2，3)3)；第；第3 3個(gè)工廠個(gè)工廠C/NO.3-(1C/NO.3-(1，2 2，3)3)；依此類推；依此類推 若工廠數(shù)很少，而箱數(shù)確認(rèn)的情況可以按照流水號(hào)編箱號(hào)，如下例若工廠數(shù)很少，而箱數(shù)確認(rèn)的情況可以按照流水號(hào)編箱號(hào)，如下例子，共子，共7575箱貨箱貨3 3個(gè)工廠。個(gè)工廠。 第一個(gè)

39、工廠為：第一個(gè)工廠為：1010箱，那么箱號(hào)就是箱，那么箱號(hào)就是C/NO.1-(1C/NO.1-(1，2 2，3 3，10)10)， 第二個(gè)工廠為第二個(gè)工廠為: 20: 20箱，那么箱號(hào)就是箱，那么箱號(hào)就是C/NO.11-(12C/NO.11-(12，1330)1330) 第三個(gè)工廠為第三個(gè)工廠為: 35: 35箱，那么箱號(hào)就是箱，那么箱號(hào)就是C/NO.31-(32C/NO.31-(32，3375)3375) 4 4A A公司要求質(zhì)檢人員驗(yàn)貨時(shí)，對(duì)箱號(hào)進(jìn)行核實(shí)，以防工廠誤填。公司要求質(zhì)檢人員驗(yàn)貨時(shí)，對(duì)箱號(hào)進(jìn)行核實(shí)，以防工廠誤填。 案例案例1616 2002 2002年世界杯期間，日本一進(jìn)口商為了

40、促銷運(yùn)動(dòng)飲料，向中國(guó)出口年世界杯期間，日本一進(jìn)口商為了促銷運(yùn)動(dòng)飲料，向中國(guó)出口商訂購(gòu)商訂購(gòu)T T恤衫，要求以紅色為底色，并印制恤衫，要求以紅色為底色，并印制“韓日世界杯韓日世界杯”字樣，此字樣，此外不需印制任何標(biāo)識(shí)，以在世界杯期間作為促銷手段隨飲料銷售贈(zèng)送外不需印制任何標(biāo)識(shí)，以在世界杯期間作為促銷手段隨飲料銷售贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)球迷，合同規(guī)定現(xiàn)場(chǎng)球迷，合同規(guī)定20022002年年5 5月月2020日為最后裝運(yùn)期，我方組織生產(chǎn)后日為最后裝運(yùn)期，我方組織生產(chǎn)后于于5 5月月2525日將貨物按質(zhì)按量裝運(yùn)出港，并備齊所有單據(jù)向銀行議付貨日將貨物按質(zhì)按量裝運(yùn)出港，并備齊所有單據(jù)向銀行議付貨款。然而貨到時(shí)由于日本隊(duì)

41、止步于款。然而貨到時(shí)由于日本隊(duì)止步于1616強(qiáng)，日方估計(jì)到可能的積壓損失，強(qiáng)，日方估計(jì)到可能的積壓損失，以單證不符為由拒絕贖單，在多次協(xié)商無(wú)效的情況下，我方只能將貨以單證不符為由拒絕贖單，在多次協(xié)商無(wú)效的情況下，我方只能將貨物運(yùn)回以在國(guó)內(nèi)銷售減少損失，但是在貨物途徑海關(guān)時(shí)，海關(guān)認(rèn)為由物運(yùn)回以在國(guó)內(nèi)銷售減少損失，但是在貨物途徑海關(guān)時(shí)，海關(guān)認(rèn)為由于于“韓日世界杯韓日世界杯”字樣及英文標(biāo)識(shí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)為國(guó)際足聯(lián)所持有，而字樣及英文標(biāo)識(shí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)為國(guó)際足聯(lián)所持有，而我方外貿(mào)公司不能出具真實(shí)有效的商業(yè)使用權(quán)證明文件，因此海關(guān)以我方外貿(mào)公司不能出具真實(shí)有效的商業(yè)使用權(quán)證明文件，因此海關(guān)以侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由扣留

42、并銷毀了這一批侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由扣留并銷毀了這一批T T恤衫。請(qǐng)分析海關(guān)的處理是恤衫。請(qǐng)分析海關(guān)的處理是否正確。否正確。參考答案：參考答案： 海關(guān)處置正確。海關(guān)處置正確。 這實(shí)際上是一個(gè)定牌中性包裝問(wèn)題，在國(guó)際貿(mào)這實(shí)際上是一個(gè)定牌中性包裝問(wèn)題，在國(guó)際貿(mào)易中對(duì)于中性包裝，尤其是定牌中性包裝，在按易中對(duì)于中性包裝，尤其是定牌中性包裝，在按照買方的要求注明有關(guān)商標(biāo)、牌號(hào)外，還應(yīng)注明照買方的要求注明有關(guān)商標(biāo)、牌號(hào)外，還應(yīng)注明以后因此而產(chǎn)生的侵權(quán)行為或知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，由以后因此而產(chǎn)生的侵權(quán)行為或知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，由買方承擔(dān)一切責(zé)任和費(fèi)用。買方承擔(dān)一切責(zé)任和費(fèi)用。 案例案例1717 在荷蘭某一超級(jí)市場(chǎng)上有黃色竹制

43、罐裝在荷蘭某一超級(jí)市場(chǎng)上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國(guó)茶中國(guó)茶葉葉”四字，另一面刻有我國(guó)古裝仕女圖，四字，另一面刻有我國(guó)古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特點(diǎn)，但國(guó)外看上去精致美觀，頗具民族特點(diǎn)，但國(guó)外消費(fèi)者少有問(wèn)津。問(wèn)其故何在消費(fèi)者少有問(wèn)津。問(wèn)其故何在? ?參考答案：參考答案： 問(wèn)題主要出在文字說(shuō)明方面。出口商品的銷售包裝上應(yīng)問(wèn)題主要出在文字說(shuō)明方面。出口商品的銷售包裝上應(yīng)有必要的文字說(shuō)明，如商標(biāo)、牌名、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、有必要的文字說(shuō)明，如商標(biāo)、牌名、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必須簡(jiǎn)明扼規(guī)格、成分、用途和使用方

44、法等。使用的文字必須簡(jiǎn)明扼要，并讓顧客能看懂，必要時(shí)也可中外文同時(shí)并用。具體要，并讓顧客能看懂，必要時(shí)也可中外文同時(shí)并用。具體到本案例，當(dāng)?shù)厝顺藢?duì)仕女圖投入一瞥外，不知內(nèi)裝何到本案例，當(dāng)?shù)厝顺藢?duì)仕女圖投入一瞥外，不知內(nèi)裝何物。即使消費(fèi)者知道內(nèi)裝為茶葉，但是紅茶還是綠茶？分物。即使消費(fèi)者知道內(nèi)裝為茶葉，但是紅茶還是綠茶？分量多少量多少? ?質(zhì)量如何質(zhì)量如何? ?還是無(wú)從知道。因此上述包裝不便于消還是無(wú)從知道。因此上述包裝不便于消費(fèi)者了解商品，不了解何談購(gòu)買？費(fèi)者了解商品，不了解何談購(gòu)買？ 案例案例1818 英國(guó)穆?tīng)柟疽杂?guó)穆?tīng)柟疽訡IFCIF倫敦的條件，從蘭陀公司倫敦的條件，從蘭陀公司購(gòu)

45、買購(gòu)買300300箱澳大利亞水果罐頭。合同的包裝條款規(guī)箱澳大利亞水果罐頭。合同的包裝條款規(guī)定：定：“箱裝，每箱箱裝，每箱3030聽(tīng)。聽(tīng)。”賣方所交貨物中有賣方所交貨物中有150150箱為每箱箱為每箱3030聽(tīng)裝，其余聽(tīng)裝，其余150150箱為每箱箱為每箱2424聽(tīng)，買方拒聽(tīng)，買方拒收。賣方爭(zhēng)辯說(shuō)，收。賣方爭(zhēng)辯說(shuō)，“每箱每箱3030聽(tīng)聽(tīng)”字樣并非合同的字樣并非合同的重要部分，不論是重要部分，不論是2424聽(tīng)還是聽(tīng)還是3030聽(tīng)，其品質(zhì)均與合聽(tīng)，其品質(zhì)均與合同相符，因此，買方應(yīng)接受。同相符，因此，買方應(yīng)接受。參考答案：參考答案： 有些國(guó)家的法律，把買賣分為兩類，一種叫憑樣品買賣，有些國(guó)家的法律，把

46、買賣分為兩類，一種叫憑樣品買賣，一種叫憑說(shuō)明買賣。后者所包括的范圍很廣，不僅涉及商一種叫憑說(shuō)明買賣。后者所包括的范圍很廣，不僅涉及商品品質(zhì)方面的問(wèn)題，也包括數(shù)量，甚至包括合同中有關(guān)裝品品質(zhì)方面的問(wèn)題，也包括數(shù)量，甚至包括合同中有關(guān)裝運(yùn)期、包裝和貨物花式搭配方面的陳述。按照英國(guó)買賣法運(yùn)期、包裝和貨物花式搭配方面的陳述。按照英國(guó)買賣法的規(guī)定，凡合同中一切有關(guān)貨物的規(guī)定，凡合同中一切有關(guān)貨物“說(shuō)明說(shuō)明”的事項(xiàng)都是合同的事項(xiàng)都是合同的要件，如有違反，買方有權(quán)拒收貨物，并可以提出索賠。的要件，如有違反，買方有權(quán)拒收貨物，并可以提出索賠。本案例中，英國(guó)法認(rèn)為，包裝是屬于本案例中，英國(guó)法認(rèn)為，包裝是屬于“說(shuō)

47、明說(shuō)明”的組成部分，的組成部分，屬于要件，賣方違背合同要件，買方有理由拒收全部貨物，屬于要件，賣方違背合同要件，買方有理由拒收全部貨物，也可以接受合乎規(guī)定部分，拒收不合規(guī)定部分，并提出損也可以接受合乎規(guī)定部分，拒收不合規(guī)定部分，并提出損害賠償。害賠償。 案例案例1919 中國(guó)中國(guó)A A公司（買方）與澳大利亞公司（買方）與澳大利亞B B公司（賣方）于某年公司（賣方）于某年3 3月月2020日訂立了日訂立了50005000公斤羊毛的買賣合同，單價(jià)為公斤羊毛的買賣合同，單價(jià)為314314美元美元KGKG，CFRCFR張家港，規(guī)格為型號(hào)張家港，規(guī)格為型號(hào)T56FNFT56FNF，信用證付款，裝，信用證

48、付款，裝運(yùn)期為當(dāng)年運(yùn)期為當(dāng)年6 6月，我公司于月，我公司于5 5月月3I3I日開(kāi)出信用證。日開(kāi)出信用證。7 7月月9 9日賣日賣方傳真我方稱，貨已裝船，但要在香港轉(zhuǎn)船，香港的船名方傳真我方稱，貨已裝船，但要在香港轉(zhuǎn)船，香港的船名為為SafetySafety，預(yù)計(jì)到達(dá)張家港的時(shí)間為，預(yù)計(jì)到達(dá)張家港的時(shí)間為8 8月月1010日。日。 但直到但直到8 8月月1818日日SafetySafety輪才到港，我方去辦理提貨手續(xù)輪才到港，我方去辦理提貨手續(xù)時(shí)發(fā)現(xiàn)船上根本沒(méi)有合同項(xiàng)下的貨物，后經(jīng)多方查找，才時(shí)發(fā)現(xiàn)船上根本沒(méi)有合同項(xiàng)下的貨物，后經(jīng)多方查找，才發(fā)現(xiàn)合同項(xiàng)下的貨物已在發(fā)現(xiàn)合同項(xiàng)下的貨物已在7 7月月

49、2020日由另一條船運(yùn)抵張家港。日由另一條船運(yùn)抵張家港。但此時(shí)已造成我方遲報(bào)關(guān)和遲提貨，被海關(guān)征收滯報(bào)金人但此時(shí)已造成我方遲報(bào)關(guān)和遲提貨，被海關(guān)征收滯報(bào)金人民幣民幣1600016000元。我方向出口方提出索賠。元。我方向出口方提出索賠。參考答案：參考答案： 在船名船期通知錯(cuò)誤這一問(wèn)題上，責(zé)任在賣方在船名船期通知錯(cuò)誤這一問(wèn)題上，責(zé)任在賣方是不容置疑的。是不容置疑的。 因?yàn)楦鶕?jù)因?yàn)楦鶕?jù)CFR A7CFR A7的規(guī)定，賣方有義務(wù)將轉(zhuǎn)船的的規(guī)定，賣方有義務(wù)將轉(zhuǎn)船的變化情況及時(shí)通知買方，以便買方能采取通常必變化情況及時(shí)通知買方，以便買方能采取通常必要的措施來(lái)提取貨物?？墒潜景傅馁u方?jīng)]有這樣要的措施來(lái)提取

50、貨物?？墒潜景傅馁u方?jīng)]有這樣做，使得我方不得不設(shè)法打聽(tīng)貨物的下落甚至支做，使得我方不得不設(shè)法打聽(tīng)貨物的下落甚至支付滯報(bào)金之類的額外費(fèi)用。付滯報(bào)金之類的額外費(fèi)用。 故仲裁庭裁決出口方賠償滯報(bào)金給我方。故仲裁庭裁決出口方賠償滯報(bào)金給我方。 案例案例2020 1996 1996年某出口公司，對(duì)加拿大魁北克某進(jìn)口商出口年某出口公司，對(duì)加拿大魁北克某進(jìn)口商出口500500噸三路核噸三路核桃仁，合同規(guī)定價(jià)格為每噸桃仁，合同規(guī)定價(jià)格為每噸48004800加元加元CIFCIF魁北克，裝運(yùn)期不得晚于魁北克，裝運(yùn)期不得晚于1010月月3131日，不得分批和轉(zhuǎn)運(yùn)并規(guī)定貨物應(yīng)于日，不得分批和轉(zhuǎn)運(yùn)并規(guī)定貨物應(yīng)于1111

51、月月3030日前到達(dá)目的地，否日前到達(dá)目的地，否則買方有權(quán)拒收，支付方式為則買方有權(quán)拒收，支付方式為9090天遠(yuǎn)期信用證。天遠(yuǎn)期信用證。 加方于加方于9 9月月2525日開(kāi)來(lái)信用證。我方于日開(kāi)來(lái)信用證。我方于1010月月5 5日裝船完畢，但船到加日裝船完畢，但船到加拿大東岸時(shí)已是拿大東岸時(shí)已是1111月月2525日，此時(shí)魁北克已開(kāi)始結(jié)冰。日，此時(shí)魁北克已開(kāi)始結(jié)冰。 承運(yùn)人擔(dān)心船舶駛往魁北克后出不來(lái)，便根據(jù)自由轉(zhuǎn)船條款指示承運(yùn)人擔(dān)心船舶駛往魁北克后出不來(lái)，便根據(jù)自由轉(zhuǎn)船條款指示船長(zhǎng)將貨物全部卸在哈利法克斯，然后從該港改裝火車運(yùn)往魁北克。船長(zhǎng)將貨物全部卸在哈利法克斯，然后從該港改裝火車運(yùn)往魁北克。

52、待這批核桃仁運(yùn)到魁北克已是待這批核桃仁運(yùn)到魁北克已是1212月月2 2日。日。 于是進(jìn)口商以貨物晚到為由拒絕提貨，提出除非降價(jià)于是進(jìn)口商以貨物晚到為由拒絕提貨，提出除非降價(jià)20%20%以彌補(bǔ)其以彌補(bǔ)其損失。幾經(jīng)交涉，最終以我方降價(jià)損失。幾經(jīng)交涉，最終以我方降價(jià)15%15%結(jié)案，我公司共損失結(jié)案，我公司共損失3636萬(wàn)加元。萬(wàn)加元。參考答案：參考答案： 本案中的合同已非真正的本案中的合同已非真正的CIFCIF合同合同 CIF CIF合同是裝運(yùn)合同，賣方只負(fù)責(zé)在裝運(yùn)港將合同是裝運(yùn)合同，賣方只負(fù)責(zé)在裝運(yùn)港將貨物裝上船，越過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和貨物裝上船，越過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用均由買

53、方承擔(dān)。費(fèi)用均由買方承擔(dān)。 本案在合同中規(guī)定了貨物到達(dá)目的港的時(shí)限條本案在合同中規(guī)定了貨物到達(dá)目的港的時(shí)限條款，改變了合同的性質(zhì)，使裝運(yùn)合同變成了到達(dá)款，改變了合同的性質(zhì)，使裝運(yùn)合同變成了到達(dá)合同，即賣方須承擔(dān)貨物不能按期到達(dá)目的港的合同，即賣方須承擔(dān)貨物不能按期到達(dá)目的港的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)。 吸取的教訓(xùn)：吸取的教訓(xùn)： 1) 1)在在CIFCIF合同中添加到貨期等限制性條款將改變合同中添加到貨期等限制性條款將改變合同性質(zhì)。合同性質(zhì)。 2) 2)象核桃仁等季節(jié)性很強(qiáng)的商品，進(jìn)口方往往要象核桃仁等季節(jié)性很強(qiáng)的商品，進(jìn)口方往往要求限定到貨時(shí)間，賣方應(yīng)采取措施減少風(fēng)險(xiǎn)。求限定到貨時(shí)間，賣方應(yīng)采取措施減少風(fēng)險(xiǎn)

54、。 3) 3)對(duì)貨輪在途時(shí)間估算不足；對(duì)魁北克冰凍期的對(duì)貨輪在途時(shí)間估算不足；對(duì)魁北克冰凍期的情況不了解。情況不了解。 案例案例2121 2000 2000年年5 5月，美國(guó)某貿(mào)易公司月，美國(guó)某貿(mào)易公司( (以下簡(jiǎn)稱進(jìn)口方以下簡(jiǎn)稱進(jìn)口方) )與我國(guó)江西某進(jìn)出口公司與我國(guó)江西某進(jìn)出口公司( (以下簡(jiǎn)稱出口方以下簡(jiǎn)稱出口方) )簽訂合同購(gòu)買一批日用瓷具，價(jià)格條件為簽訂合同購(gòu)買一批日用瓷具，價(jià)格條件為CIF LOSCIF LOSANGELANGELESES，支付條件為不可撤銷的跟單信用證，出口方需要提供己裝船提單等有效，支付條件為不可撤銷的跟單信用證，出口方需要提供己裝船提單等有效單證。出口方隨后與

55、寧波某運(yùn)輸公司單證。出口方隨后與寧波某運(yùn)輸公司( (以下簡(jiǎn)稱承運(yùn)人以下簡(jiǎn)稱承運(yùn)人) )簽訂運(yùn)輸合同。簽訂運(yùn)輸合同。8 8月初月初出口方將貨物備妥，裝上承運(yùn)人派來(lái)的貨車。出口方將貨物備妥，裝上承運(yùn)人派來(lái)的貨車。 途中由于駕駛員的過(guò)失發(fā)生了車禍，耽誤了時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了信用證規(guī)定的裝途中由于駕駛員的過(guò)失發(fā)生了車禍，耽誤了時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了信用證規(guī)定的裝船日期。得到發(fā)生車禍的通知后，我出口方即刻與進(jìn)口方洽商要求將信用證船日期。得到發(fā)生車禍的通知后，我出口方即刻與進(jìn)口方洽商要求將信用證的有效期和裝船期延展半個(gè)月，并本著誠(chéng)信原則告知進(jìn)口方兩箱瓷具可能受的有效期和裝船期延展半個(gè)月，并本著誠(chéng)信原則告知進(jìn)口方兩箱瓷具可能

56、受損。美國(guó)進(jìn)口方回電稱同意延期，但要求貨價(jià)應(yīng)降損。美國(guó)進(jìn)口方回電稱同意延期，但要求貨價(jià)應(yīng)降5%5%。 我出口方回電據(jù)理力爭(zhēng)，同意受震蕩的兩箱瓷具降價(jià)我出口方回電據(jù)理力爭(zhēng)，同意受震蕩的兩箱瓷具降價(jià)1%1%，但認(rèn)為其余貨物，但認(rèn)為其余貨物并未損壞，不能降價(jià)。但進(jìn)口方堅(jiān)持要求全部降價(jià)。最終我出口方還是做出并未損壞，不能降價(jià)。但進(jìn)口方堅(jiān)持要求全部降價(jià)。最終我出口方還是做出讓步，受震蕩的兩箱降價(jià)讓步，受震蕩的兩箱降價(jià)2.5%2.5%，其余降價(jià)，其余降價(jià)1.5%1.5%，為此受到貨價(jià)、利息等有關(guān)，為此受到貨價(jià)、利息等有關(guān)損失共計(jì)達(dá)損失共計(jì)達(dá)1515萬(wàn)美元。萬(wàn)美元。參考答案：參考答案： 本案例充分表明了本案

57、例充分表明了CIFCIF術(shù)語(yǔ)在應(yīng)用于內(nèi)陸地區(qū)出口業(yè)務(wù)時(shí)顯得術(shù)語(yǔ)在應(yīng)用于內(nèi)陸地區(qū)出口業(yè)務(wù)時(shí)顯得“心心有余而力不足有余而力不足”。 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移嚴(yán)重滯后于貨物實(shí)際控制權(quán)的轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移嚴(yán)重滯后于貨物實(shí)際控制權(quán)的轉(zhuǎn)移 對(duì)運(yùn)輸單據(jù)規(guī)定的限制致使內(nèi)陸出口方無(wú)法在當(dāng)?shù)亟粏螌?duì)運(yùn)輸單據(jù)規(guī)定的限制致使內(nèi)陸出口方無(wú)法在當(dāng)?shù)亟粏?內(nèi)陸地區(qū)使用內(nèi)陸地區(qū)使用CIFCIF術(shù)語(yǔ)還有一筆額外的運(yùn)輸成本術(shù)語(yǔ)還有一筆額外的運(yùn)輸成本 對(duì)于更多采用陸海聯(lián)運(yùn)或陸路出口的內(nèi)陸地區(qū)來(lái)說(shuō)，對(duì)于更多采用陸海聯(lián)運(yùn)或陸路出口的內(nèi)陸地區(qū)來(lái)說(shuō)，CIPCIP比比CIFCIF更更合適。合適。 從適用的運(yùn)輸方式看，從適用的運(yùn)輸方式看，CIPCIP比比CIFCIF

58、更靈活，更適合內(nèi)陸地區(qū)出口。更靈活，更適合內(nèi)陸地區(qū)出口。 從出口方責(zé)任看，使用從出口方責(zé)任看，使用CIPCIP術(shù)語(yǔ)時(shí)，出口方風(fēng)險(xiǎn)與貨物的實(shí)際控制術(shù)語(yǔ)時(shí)，出口方風(fēng)險(xiǎn)與貨物的實(shí)際控制權(quán)同步轉(zhuǎn)移，責(zé)任可以及早減輕。權(quán)同步轉(zhuǎn)移，責(zé)任可以及早減輕。 從使用的運(yùn)輸單據(jù)看，使用從使用的運(yùn)輸單據(jù)看，使用CIPCIP術(shù)語(yǔ)有利于內(nèi)陸出口業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亟恍g(shù)語(yǔ)有利于內(nèi)陸出口業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亟粏谓Y(jié)匯。單結(jié)匯。 案例案例2222 我國(guó)黑龍江某外貿(mào)公司我國(guó)黑龍江某外貿(mào)公司20042004年以年以FOBFOB條件簽訂條件簽訂了一批皮衣買賣合同，裝船前檢驗(yàn)時(shí)貨物的品質(zhì)了一批皮衣買賣合同，裝船前檢驗(yàn)時(shí)貨物的品質(zhì)良好且符合合同的規(guī)定。貨到目

59、的港后賣方提貨良好且符合合同的規(guī)定。貨到目的港后賣方提貨檢驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)部分皮衣有發(fā)霉現(xiàn)象，經(jīng)調(diào)查確認(rèn)原檢驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)部分皮衣有發(fā)霉現(xiàn)象，經(jīng)調(diào)查確認(rèn)原因是由于包裝不良導(dǎo)致貨物受潮引致，據(jù)此買方因是由于包裝不良導(dǎo)致貨物受潮引致，據(jù)此買方向賣方提出索賠要求。但是賣方認(rèn)為貨物在裝船向賣方提出索賠要求。但是賣方認(rèn)為貨物在裝船前品質(zhì)是合格的，發(fā)霉在運(yùn)輸途中發(fā)生的，因此前品質(zhì)是合格的，發(fā)霉在運(yùn)輸途中發(fā)生的，因此拒絕承擔(dān)賠償責(zé)任。對(duì)此爭(zhēng)議應(yīng)作何處理？拒絕承擔(dān)賠償責(zé)任。對(duì)此爭(zhēng)議應(yīng)作何處理？參考答案：參考答案： 盡管發(fā)霉是在運(yùn)輸途中發(fā)生的，但是產(chǎn)盡管發(fā)霉是在運(yùn)輸途中發(fā)生的，但是產(chǎn)生發(fā)霉的原因，即包裝不良原因則是在裝生發(fā)霉

60、的原因，即包裝不良原因則是在裝船前已經(jīng)存在了，因此是賣方在履約過(guò)程船前已經(jīng)存在了，因此是賣方在履約過(guò)程中的過(guò)失。按照有關(guān)中的過(guò)失。按照有關(guān)FOBFOB的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移規(guī)定，的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移規(guī)定，賣方有理由提出索賠要求，賣方的拒絕是賣方有理由提出索賠要求，賣方的拒絕是沒(méi)有道理的。沒(méi)有道理的。 案例案例2323 2003 2003年年1 1月份我國(guó)某一進(jìn)口商與東南亞某國(guó)以月份我國(guó)某一進(jìn)口商與東南亞某國(guó)以C CIFIF條件簽訂合同進(jìn)口香米，由于考慮到海上運(yùn)輸條件簽訂合同進(jìn)口香米，由于考慮到海上運(yùn)輸距離較近，且運(yùn)輸時(shí)間段海上一般風(fēng)平浪靜，于距離較近，且運(yùn)輸時(shí)間段海上一般風(fēng)平浪靜，于是賣方在沒(méi)有辦理海上貨運(yùn)保險(xiǎn)的情