第五章商品成本核算與價格的確定

1、第五章商品成本核算與價格的確定商品成本核算與價格的確定n引導案例：我方可否接受外商還價？ 案情：n我國某公司某種商品對外報價為每公噸1 000美元CIF美國紐約，而外商還盤為902美元FOB中國口岸價。經核查貨物由中國港口運至美國紐約每公噸運費為88美元，保險費率為0.95%。第一節(jié)第一節(jié) 進出口價格的掌握進出口價格的掌握一、商品價格的作價原則與因素一、商品價格的作價原則與因素（一）商品價格的作價原則（一）商品價格的作價原則 1、按照國際市場價格水平；、按照國際市場價格水平； 2、結合國別、地區(qū)政策作價。、結合國別、地區(qū)政策作價。 3、結合銷售意圖。、結合銷售意圖。（二）（二）商品價格的作價時

2、應考慮的因素商品價格的作價時應考慮的因素 1、要考慮商品的檔次和質量要考慮商品的檔次和質量 2、要考慮銷售地區(qū)與本國的運輸距離、要考慮銷售地區(qū)與本國的運輸距離 3、要考慮交易方式、要考慮交易方式 4、要考慮成交數量、要考慮成交數量 5、要考慮商品的時令、季節(jié)因素、要考慮商品的時令、季節(jié)因素 6、要考慮支付方式和匯率變動的風險、要考慮支付方式和匯率變動的風險 退稅收入退稅收入 出口商品購進價（含出口商品購進價（含VAT）（1+增值稅率）增值稅率）退稅率退稅率 FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣）1 、 出口換匯成本出口換匯成本= 出口

3、商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后）:出口商品購進價（含出口商品購進價（含VAT）費用定額率費用定額率分析：出口換匯成本分析：出口換匯成本 外匯牌價外匯牌價 說明盈利說明盈利=出口商品購進價（含增值稅）出口商品購進價（含增值稅）+ 定額費用定額費用出口商品外匯凈收入出口商品外匯凈收入:=FOB價格價格二、成本核算的幾個指標二、成本核算的幾個指標 出口商品共出口商品共500件，每件報價為件，每件報價為10美元美元CIF倫敦，其中運費倫敦，其中運費為為200美元，保險費為美元，保險費為100美元。進價每件為人民幣美元。進價每件為人民幣50元，國內元，國內增值稅率為增值稅率為17%，費用定額

4、率為，費用定額率為10%，出口退稅率為，出口退稅率為13%，銀，銀行美元買入價為行美元買入價為6.3650人民幣元人民幣元/美元。美元。計算例題一計算例題一求求：該筆交易的出口換匯成本。：該筆交易的出口換匯成本。FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本出口換匯成本= FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品購進價（含增值稅）出口商品購進價（含增值稅）+定額費用定額費用 出口退稅收入出口退稅收入= 10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= =5.26答：

5、因為答：因為5.26小于小于6.3650 ，所以盈利。，所以盈利。 說明說明每出口每出口5.26元人民幣的商品即可換回元人民幣的商品即可換回1美元美元 出口盈虧額出口盈虧額 = （FOB外匯凈收入外匯凈收入銀行外匯買入價）銀行外匯買入價） 出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后） 出口總成本出口總成本出口盈虧額出口盈虧額2、出口盈虧率、出口盈虧率= 出口商品共出口商品共500件，每件報價為件，每件報價為10美元美元CIF倫敦，其中運費倫敦，其中運費為為200美元，保險費為美元，保險費為100美元。進價每件為人民幣美元。進價每件為人民幣50元，國內元，國內增值稅率為增值稅率為17%，費用

6、定額率為，費用定額率為10%，出口退稅率為，出口退稅率為13%，銀，銀行美元買入價為行美元買入價為8.2650人民幣元人民幣元/美元。美元。計算例題二計算例題二求求：該筆交易的出口盈虧率。：該筆交易的出口盈虧率。出口總成本出口總成本出口盈虧額出口盈虧額2、出口盈虧率、出口盈虧率= 50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%（10*500200100）50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= -= 說明說明每出口每出口100美元的商品即可盈利美元的商品即可盈利57美元美元n出口健身椅（出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出

7、口價：每只只，出口價：每只16.57美元美元CIF紐約，紐約，CIF總價總價16570美元，其中運費美元，其中運費2160美元、保美元、保險費險費112美元。進價每只人民幣美元。進價每只人民幣117元，共計人民幣元，共計人民幣117000元元（含增值稅（含增值稅17%），費用定額率），費用定額率10%，出口退稅率，出口退稅率14%。當。當時銀行外匯（美元）買入價為時銀行外匯（美元）買入價為8.32元。元。計算例題三計算例題三3、外匯增值率、外匯增值率= 成品出口的外匯凈收入成品出口的外匯凈收入 原料的外匯成本原料的外匯成本原料的外匯成本原料的外匯成本如果原料是進口的，其成本按如果原料是進口的，

8、其成本按CIF價計算；如果是國產的，成價計算；如果是國產的，成本按本按FOB價計算。價計算。成品出口，以成品出口，以FOB價格計算外匯凈收入價格計算外匯凈收入 某公司出口按某公司出口按CIF價進口原棉一批，共花外匯價進口原棉一批，共花外匯45000美元，美元，經加工為印花布出口，凈收入為經加工為印花布出口，凈收入為59000美元美元計算例題四計算例題四求求：該筆交易的外匯增值率。：該筆交易的外匯增值率。原料的外匯成本原料的外匯成本成品出口的外匯凈收入成品出口的外匯凈收入 原料的外匯成本原料的外匯成本外匯增值率外匯增值率= 450005900045000= =31.1 說明說明進口進口1美元的原

9、料加工后在出口，其成品價值相當于美元的原料加工后在出口，其成品價值相當于1.311美元，增值率為美元，增值率為31.應用案例出口換匯成本、盈虧率和創(chuàng)匯率的計算應用案例出口換匯成本、盈虧率和創(chuàng)匯率的計算n案情：案情：n我國某公司向澳大利亞某公司出口一批貨物，出口總價為我國某公司向澳大利亞某公司出口一批貨物，出口總價為1010萬萬美元美元CIFCIF悉尼（澳大利亞），其中從天津運至澳大利亞悉尼的悉尼（澳大利亞），其中從天津運至澳大利亞悉尼的海運運費為海運運費為4 0004 000美元，保險加成為美元，保險加成為10%10%，投保一切險，保險費，投保一切險，保險費率為率為1%1%。這批貨物的出口總成

10、本為。這批貨物的出口總成本為7272萬元人民幣。采用外匯匯萬元人民幣。采用外匯匯率中間價核算，為率中間價核算，為1 1美元美元=7.80=7.80人民幣。人民幣。n試計算這筆交易的換匯成本、盈虧率和創(chuàng)匯率。試計算這筆交易的換匯成本、盈虧率和創(chuàng)匯率。三、作價方法三、作價方法（一）固定價格（一）固定價格 例：每公噸例：每公噸300美元美元CIF紐約紐約（二）非固定價格（二）非固定價格 1、具體價格待定、具體價格待定 2、暫定價格、暫定價格 3、部分固定價格，部分非固定價格、部分固定價格，部分非固定價格案情：案情：n2020世紀世紀7070年代，美國西屋公司為了推銷其生產的核反應堆，向年代，美國西屋

11、公司為了推銷其生產的核反應堆，向客戶保證：客戶保證：1975197519881988年，以每磅年，以每磅8 81010美元的價格提供美元的價格提供60 60 000000公噸以上鈾（核反應堆燃料）。西屋公司有公噸以上鈾（核反應堆燃料）。西屋公司有6 0006 0007 0007 000公噸存貨，公噸存貨， 簽訂了簽訂了14 00014 000公噸的期貨合同；公噸的期貨合同；19751975年年1 1月鈾的市月鈾的市場價上升為每磅場價上升為每磅3030美元，為履行其承諾，西屋公司要承擔近美元，為履行其承諾，西屋公司要承擔近2020億美元的損失，會導致其破產。西屋公司拒絕履行合同，其客億美元的損失

12、，會導致其破產。西屋公司拒絕履行合同，其客戶向法院起訴。后該案經雙方協商獲庭外解決。戶向法院起訴。后該案經雙方協商獲庭外解決。 n（三）滑動價格（三）滑動價格 國際貨物買賣合同中的價格調整條款，例如：國際貨物買賣合同中的價格調整條款，例如：“如賣方對其如賣方對其他客戶的成交價格高于或低于合同價格的他客戶的成交價格高于或低于合同價格的5，對本合同未執(zhí)，對本合同未執(zhí)行的數量，雙方協商調整價格。行的數量，雙方協商調整價格?！闭{整調整n起因：原料價格、工資價格的變化起因：原料價格、工資價格的變化n計算公式：計算公式： PP0 （A+BM/M0+CW/W0）例題例題買賣雙方訂立合同，規(guī)定整套機械設備初步

13、價款為買賣雙方訂立合同，規(guī)定整套機械設備初步價款為100萬美元，雙方約定管理費及利潤、原材料、工資在價萬美元，雙方約定管理費及利潤、原材料、工資在價格中的比重為格中的比重為20、50、30。簽訂合同時物價指數、。簽訂合同時物價指數、工資指數均為工資指數均為100，交貨時原材料物價指數、工資指數分，交貨時原材料物價指數、工資指數分別上升至別上升至110、112。假設雙方約定按物價指數和工資指數。假設雙方約定按物價指數和工資指數調整價款，那么最終價格應為多少調整價款，那么最終價格應為多少108.6萬美元萬美元 四、傭金和折扣四、傭金和折扣（一）傭金和折扣的含義（一）傭金和折扣的含義傭金（傭金（co

14、mmission）：賣方或買方付給中間商為其對貨：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務的酬金。物的銷售或購買提供中介服務的酬金。 折扣折扣(discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓。：賣方按照原價給買方以一定的減讓。（二）傭金和折扣的表示方法（二）傭金和折扣的表示方法1、傭金的表示方法、傭金的表示方法 1 ） 用用文字文字表示表示 例如：例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission2 ） 在貿易術語后加在貿易術語后加C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335 /MT CIFC2% New York2

15、、折扣的表示方法、折扣的表示方法 一般用文字表示一般用文字表示 例如：例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount 2 ) 如凈價成交，可在價格條款中明確表明如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價凈價”字樣。字樣。 例如：例如：US$300 FOB Shanghai net 1 )在實踐中除非事先另有約定，如有關價格條款中對在實踐中除非事先另有約定，如有關價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；的價格（即凈價）；說明：說明：傭金傭金=含傭價含傭價傭金率傭金率凈價

16、凈價=含傭價含傭價- 傭金傭金= 含傭價含傭價（1-傭金率）傭金率）含傭價含傭價=凈價凈價/（1-傭金率）傭金率） （三）傭金和折扣的計算方法（三）傭金和折扣的計算方法1、傭金的計算、傭金的計算2、折扣的計算、折扣的計算 折扣折扣=發(fā)票金額發(fā)票金額折扣率折扣率 賣方實際凈收入賣方實際凈收入=原價原價- 折扣額折扣額 例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱箱，每箱132.6港幣港幣CIF香港，客戶要求改報香港，客戶要求改報CFR香港香港5%傭金價，設保險費為傭金價，設保險費為CIF價價的的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：，在保持原報價格不變的情況下，

17、試求：1、CFRC5%香港價應報多少？香港價應報多少？2、出口、出口200箱應付給客戶多少傭金？箱應付給客戶多少傭金？（四）傭金和折扣的支付方法（四）傭金和折扣的支付方法 1、 傭金通常由我出口企業(yè)傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付收到全部貨款后再支付 給中間商或代理商。給中間商或代理商。 2 、 折扣一般由買方在支付貨款時扣除。折扣一般由買方在支付貨款時扣除。 第二節(jié)第二節(jié)出口報價核算出口報價核算引導案例：引導案例：我方可否接受外商還價我方可否接受外商還價？案情：n我國某公司某種商品對外報價為每公噸1 000美元CIF美國紐約，而外商還盤為902美元FOB中國口岸價。經核查貨物由中國港

18、口運至美國紐約每公噸運費為88美元，保險費率為0.95%。FOBFOB價價= =生產成本價（采購價生產成本價（采購價)+)+各種出口費用各種出口費用 + + 預期利潤預期利潤 出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后） 經營費用經營費用-倉儲保管費、國內運輸費、倉儲保管費、國內運輸費、 商檢費、報關費、商檢費、報關費、 出口領證費、出口捐出口領證費、出口捐 稅、港口裝船費等稅、港口裝船費等各種出口費用各種出口費用管理費用管理費用各項業(yè)務開支各項業(yè)務開支 財務費用財務費用貨款利息、銀行費用（手續(xù)貨款利息、銀行費用（手續(xù) 費、貼現費等）費、貼現費等）一、一、FOB、CFR、CIF術語價格構成

19、術語價格構成CFR=FOB+國外運費國外運費CIF=FOB+國外運費國外運費+國外保險費國外保險費應用案例 由進口價格到零售價格的加價過程n品名：南美豆粕n規(guī)格：蛋白，43.5%最少 脂肪，2.0%最多n水分：12.5%最多n纖維：7.0%最多n砂硅：2.5%最多n脲酶活性：0.05-0.35MG/N/Gn價格：USD 210 /MT CFR中國主要港口n產地：阿根廷/巴西 包裝：散裝n付款：即期信用證。售 價加價環(huán)節(jié)和加價額1 1貨款成本貨款成本美元成本美元成本: USD210.00: USD210.00人民幣稅前成本人民幣稅前成本: 210.00 : 210.00 8.30 = 8.30

20、= RMB1743.00RMB1743.00 關稅成本（RMB）（1）海關關稅：1743.00 + 5.20（基差）5% = 87.40（2）增值稅：（1743.00 + 87.40）13% = 238.00小計：進口環(huán)節(jié)稅款成本為325.40進口環(huán)節(jié)費用（RMB）（1）銀行費用：1743.000.15% = 2.60 （2）港雜費：45.00 （3）報關費：5.00 （4）商檢費：1743.000.25% = 4.40 （5）植衛(wèi)檢費：1743.000.45% = 7.80 （6）保險費：1743.000.30% = 5.20 （7）包裝：25.00 （8）損耗：1743.000.5% =

21、8.70 (9)資金利息：174320%8%120/360 = 9.30小計進口環(huán)節(jié)費用：113.00售 價加價環(huán)節(jié)和加價額2進口成本：RMB2181.40 批發(fā)商加價（20） 批發(fā)商加價：2181.4020RMB 436.283批發(fā)價：RMB2617.68 零售商加價（15）零售商加價：2617.6815RMB 392.6524零售價：RMB3010.332 1、成本核算、成本核算 對于出口商，成本即為采購成本，即供貨商所報的價格。對于出口商，成本即為采購成本，即供貨商所報的價格。供貨商報出的價格一般會包含增值稅供貨商報出的價格一般會包含增值稅 二、出口報價核算要點二、出口報價核算要點 出口

22、退稅：出口退稅：國家對出口商品退還增值稅國家對出口商品退還增值稅(全部或一定例全部或一定例)。 實際成本：實際成本：將采購成本中的稅收部分根據出口退稅比率予將采購成本中的稅收部分根據出口退稅比率予 以扣除。以扣除。即進貨成本（供貨商報價）出口退稅額即進貨成本（供貨商報價）出口退稅額 實際進貨成本進貨成本進貨成本實際進貨成本進貨成本進貨成本出口退稅率出口退稅率/（1+增值稅率）增值稅率）進貨成本進貨成本（出口退稅率（出口退稅率/（1+增值稅率）增值稅率） ） 計算計算 1 SWB32S”SWB32S”火車牌火車牌“足球每只的購貨成本為足球每只的購貨成本為165165元人民幣，其中包含元人民幣，其

23、中包含17%17%的增值稅，若足球出口可以有的增值稅，若足球出口可以有8%8%的退稅，那么，每只足球的實際成的退稅，那么，每只足球的實際成本應是多少？本應是多少？ “火車牌火車牌” 足球實際成本為：足球實際成本為： 采購成本采購成本(1+增值稅率增值稅率-出口退稅率出口退稅率)(1+增值稅率增值稅率) = 165(1+17%-8%)(1+17%) = 153.7179 = 153.72元元/只只2 2、出口稅收核算、出口稅收核算 對出口貨物，海關將根據對出口貨物，海關將根據關稅條例關稅條例和和海關進出口稅則海關進出口稅則規(guī)定的稅率，從價征收出口關稅。規(guī)定的稅率，從價征收出口關稅。 我國絕大多數

24、商品免征出口關稅我國絕大多數商品免征出口關稅 出口貨物應納關稅稅額出口貨物應納關稅稅額 出口貨物完稅價格出口貨物完稅價格出口貨物關稅稅率出口貨物關稅稅率完稅價格完稅價格FOB/(1+出口稅率出口稅率)租船運輸租船運輸 班輪運輸班輪運輸：3 3、運費核算、運費核算 運輸方式：運輸方式：海洋運輸海洋運輸航空運輸航空運輸陸路運輸陸路運輸郵政運輸郵政運輸件雜貨物件雜貨物(散貨散貨)集裝箱貨物集裝箱貨物4 4、保險費核算、保險費核算保險費保險費= =保險金額保險金額保險費率保險費率保險金額保險金額=CIF=CIF（CIPCIP）貨價）貨價（1+1+保險加成率）保險加成率） 保險金額的計算是以保險金額的計

25、算是以CIFCIF（CIPCIP）價格為基礎的）價格為基礎的5 5、傭金和銀行手續(xù)費的計算、傭金和銀行手續(xù)費的計算 傭金含傭價傭金含傭價傭金率傭金率 銀行手續(xù)費一般在報價的基礎上按一定的百分比計算銀行手續(xù)費一般在報價的基礎上按一定的百分比計算6 6、利潤核算、利潤核算 在用利潤率來核算利潤額時，應注意計算的基數?？梢栽谟美麧櫬蕘砗怂憷麧欘~時，應注意計算的基數?？梢杂媚骋挥媚骋怀杀境杀咀鳛橛嬎憷麧櫟幕鶖?，也可以用作為計算利潤的基數，也可以用銷售價格銷售價格作為計算作為計算利潤的基數。利潤的基數。利利 潤潤 核核 算算 例：某產品的成本為例：某產品的成本為75元，利潤率為元，利潤率為20%，計算價

26、格和利潤額。，計算價格和利潤額。 解解1 1：（按成本）：（按成本） 價格價格= =成本成本+ +利潤利潤= =成本成本+ +成本成本* *利潤利潤 = =成本成本（1+1+利潤率）利潤率） =75=75（1+20%1+20%）=90=90（元）（元） 利潤利潤= =成本成本利潤率利潤率=75=7520% =15 20% =15 （元）（元） 解解2 2：（按價格）：（按價格）價格價格= =成本利潤額成本利潤額= =成本成本+ +價格價格利潤率利潤率價格價格(1(1利潤率利潤率)=)=成本成本 價格價格= =成本成本/(1/(1利潤率利潤率) = 75/(1-20%)= 93.75 () =

27、75/(1-20%)= 93.75 (元元) ) 利潤利潤= =價格價格利潤率利潤率=93.75=93.7520%=18.75 (20%=18.75 (元元) ) 榮成貿易公司收到日本岡島株式會社求購榮成貿易公司收到日本岡島株式會社求購17噸冷凍水產噸冷凍水產(計一個計一個20尺柜尺柜集裝箱集裝箱)的詢盤，經了解該級別水產每噸的進貨價格為的詢盤，經了解該級別水產每噸的進貨價格為5600元人民幣元人民幣(含含17%增值稅增值稅)；出口包裝費每噸為；出口包裝費每噸為500元；該批貨物國內運雜費共計元；該批貨物國內運雜費共計1200元；出口商檢費元；出口商檢費300元，報關費元，報關費100元；港區(qū)

28、港雜費元；港區(qū)港雜費950元；其他各種費用元；其他各種費用共計共計1500元。榮成公司向銀行貸款的年利率為元。榮成公司向銀行貸款的年利率為8%，預計墊款時間，預計墊款時間2個月；個月；銀行手續(xù)費率為銀行手續(xù)費率為0.5%(按成交價格計按成交價格計)，出口冷凍水產的退稅率為，出口冷凍水產的退稅率為3%；海；海洋運費從裝運港青島至日本神戶一個洋運費從裝運港青島至日本神戶一個20尺柜冷凍集裝箱的包箱費率是尺柜冷凍集裝箱的包箱費率是2200美元，客戶要求按成交價格的美元，客戶要求按成交價格的110%投保，保險費率投保，保險費率0.85%；岡島株；岡島株式會社要求在報價中包括其式會社要求在報價中包括其3

29、%的傭金。若榮成貿易公司的預期利潤是的傭金。若榮成貿易公司的預期利潤是10%(以成交價格計以成交價格計)，人民幣對美元匯率為，人民幣對美元匯率為8.25：1，試報出每噸水產出，試報出每噸水產出口的口的FOB，CFR，CIF的價格。的價格。報報 價價 實實 例例實際成本實際成本= 5600= 560056005600(1+17%)(1+17%)3%3% =5600 =5600143.5897 143.5897 = 5456.4103 = 5456.4103元元/ /噸噸實際成本核算實際成本核算：費用核算：費用核算： 國內費用國內費用 =500+(1200+300+100+950+1500)17

30、+ 56008%6 =812.902元元/噸（注：貸款利息通常根據進貨成本來核算）噸（注：貸款利息通常根據進貨成本來核算） 銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費=報價報價0.5% 客戶傭金客戶傭金=報價報價3% 出口運費出口運費=220017=129.4118美元美元=1067.6473（元）（元） 出口保險費出口保險費=CIF報價報價110%0.85%利潤核算：利潤核算：= 報價報價10% FOB FOB報價報價= =實際成本實際成本+ +國內費用國內費用+ +客戶傭金客戶傭金+ +銀行手費銀行手費+ +預期利潤預期利潤 FOB FOB報價報價=5456.40.3+812.902+=5456.40.3+81

31、2.902+報價報價3%+3%+報價報價0.5%+0.5%+報價報價10%10% FOBC3 = (5456.4103+812.902) / (1-3%-0.5%-10%) FOBC3 = (5456.4103+812.902) / (1-3%-0.5%-10%) = = 7247.767247.76元元8.258.25 = 878.25 = 878.25美元美元/ /噸噸FOB報價：報價： CFR CFR報價報價 = =實際成本實際成本+ +國內費用國內費用+ +出口運費出口運費 + +客戶傭金客戶傭金 + +銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費+ + 預期利潤預期利潤 CFR CFR報價報價 =5456.

32、4103+812.902+1067.6471+ =5456.4103+812.902+1067.6471+ 報價報價3% 3% + +報價報價0.5%+0.5%+報價報價10%10% (5456.4103+812.902+1067.6471)(5456.4103+812.902+1067.6471) 1 13%3%0.5%0.5%10%10% = =8482.0348482.034元元8.258.25 =1028.13 =1028.13美元美元/ /噸噸CFR報價：報價：CFRC3 = CIF CIF報價報價= =實際成本實際成本+ +國內費用國內費用+ +出口運費出口運費+ +客戶傭金客戶傭

33、金+ +銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費 + +出口保險費出口保險費+ + 預期利潤預期利潤 CIF CIF報價報價=5456.4103+812.902+1067.6471+=5456.4103+812.902+1067.6471+報價報價3%+3%+報價報價0.5%0.5% + +報價報價110%110%0.85%+0.85%+報價報價10%10% 5456.4103+812.902+1067.64715456.4103+812.902+1067.6471 1 13%3%0.5%0.5%110%110%0.85%0.85%10%10% = =8575.5728575.572元元8.258.25 =103

34、9.36 =1039.36美元美元/ /噸噸CIF報價：報價：CIFC3=出口報價出口報價貨物實際采購成本出口各項費用之和貨物實際采購成本出口各項費用之和1出口各項費用率之和利潤率出口各項費用率之和利潤率 出口保險費、客戶傭金、銀行手續(xù)費、利潤率的計算以出口保險費、客戶傭金、銀行手續(xù)費、利潤率的計算以報價本身為基礎報價本身為基礎例：當榮成貿易公司向日本岡島株式會社報出水產出口的價格后，隨即例：當榮成貿易公司向日本岡島株式會社報出水產出口的價格后，隨即收到日本商人的還價，每噸收到日本商人的還價，每噸CIF神戶的接受價格是神戶的接受價格是990美元，包括美元，包括3%的傭金，請根據還價計算：的傭金

35、，請根據還價計算：1）如果接受客戶還價，榮成貿易公司每出口一噸水產可以獲利多少人民）如果接受客戶還價，榮成貿易公司每出口一噸水產可以獲利多少人民幣？總利潤額為多少？利潤率是多少？幣？總利潤額為多少？利潤率是多少？2）如果榮成貿易公司）如果榮成貿易公司10%的成交利潤率不得減少，在其他國內費用保持的成交利潤率不得減少，在其他國內費用保持不變的情況下，公司能夠接受的國內供貨價格應為每噸多少元人民幣？不變的情況下，公司能夠接受的國內供貨價格應為每噸多少元人民幣？ （以上計算要求精確到元）（以上計算要求精確到元）還還 價價 核核 算算 實實 例例還價核算：還價核算： 1 1）按照客戶提出的價格每噸）按

36、照客戶提出的價格每噸990990美元美元CIFC3%CIFC3%神戶，榮成貿易公司每神戶，榮成貿易公司每 噸可望獲取的利潤額：噸可望獲取的利潤額： 利潤利潤= =銷售收入銷售收入- -實際購貨成本實際購貨成本- -國內費用國內費用- -海洋運費海洋運費- - 銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費- -保險費保險費- -傭金傭金 =990=9908.25 - 5456.4103 - 812.902 - 1067.6471 990 8.25 - 5456.4103 - 812.902 - 1067.6471 990 8.25 8.25 (0.5%+110% (0.5%+110%0.85%+3%)0.85%+3%)

37、 =830.5407 - 362.2286 = 468.3121 = 468 =830.5407 - 362.2286 = 468.3121 = 468元元/ /噸噸 總利潤額總利潤額=468=46817=795617=7956元人民幣元人民幣 利潤率利潤率=468 =468 (990 (9908.25)8.25)100% = 5.73%100% = 5.73%2 2）如果榮成公司）如果榮成公司10%10%的銷售利潤保持不變的銷售利潤保持不變采購價格采購價格= = 銷售收入銷售收入- -銷售利潤銷售利潤- -保險費保險費- -傭金傭金- -銀行費用銀行費用 - -國內費用國內費用- -海洋運費

38、海洋運費+ +退稅收入退稅收入 國內費用中的銀行利息國內費用中的銀行利息= =采購價格采購價格8%8%6 6 退稅收入退稅收入= =采購價格采購價格(1+17%)(1+17%)3%3%采購價格采購價格=990=9908.258.25(1-10%-1.1(1-10%-1.10.85%-3%-0.5%)0.85%-3%-0.5%) - 738.2353 - 1067.6470 / (1 + 8%/6 - 3%/1.17) - 738.2353 - 1067.6470 / (1 + 8%/6 - 3%/1.17) =5247.23=5247 =5247.23=5247元人民幣元人民幣/ /噸噸 n吉

39、信貿易公司收到愛爾蘭公司求購6 000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個40英尺集裝箱）的詢盤，經了解每雙軍靴的進貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進貨總價：906 000=540 000元；出口包裝費每雙3元，國內運雜費共計12 000元，出口商檢費350元，報關費150元，港區(qū)港雜費900元，其他各種費用共計1 500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預計墊款兩個月，銀行手續(xù)費率為0.5%（按成交價計）n出口軍靴的退稅率為14%，海運費：大連都柏林，一個40英尺集裝箱的包箱費率是3 800美元，客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為0.85%，并包括3%傭金。若吉信公司的預期利潤為

40、成交額的10%，人民幣對美元的匯率為8.251。試報每雙軍靴的FOB，CFR，CIF價格。分析：1FOB，CFR和CIF三種價格的基本構成（1）FOB價格=進貨成本價國內費用凈利潤（2）CFR價格=進貨成本價國內費用國外運費凈利潤（3）CIF價格=進貨成本價國內費用國外運費國外保險費凈利潤2核算成本出口退稅收入=出口商品的進貨成本(或生產成本)(1+增值稅率)出口退稅率。實際成本=進貨成本出口退稅收入=9090(1+17%)14% = 79.230 8（元人民幣/雙） 3核算費用（1）國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進貨總價貸款利率/12貸款月份=36 00

41、0+(12 000+350+150+900+1 500)+540 0008%/122= 18 000+14 900+7 200=40100（元人民幣）單位貨物所攤費用=40 100元/6 000雙=6.683 3元/雙（注：貸款利息通常以進貨成本為基礎）（2）銀行手續(xù)費=報價0.5%（3）客戶傭金=報價3%（4）國外運費=3 8006 0008.25=5.225（元/雙）（5）國外保險費=報價110%0.85% 作業(yè)作業(yè) 1 1 稅率：稅率：1717增值稅，出口退稅率增值稅，出口退稅率15% 15% 品名品名:CANNED MUSHROOMS:CANNED MUSHROOMS 1600 160

42、0箱裝箱裝1 1個個2020柜柜CONTAINER CONTAINER 共兩個貨柜共兩個貨柜 傭金：按報價傭金：按報價5 5 利潤率：按報價利潤率：按報價1515 匯率：匯率：7.27.2元人民幣兌換元人民幣兌換1 1美元美元 商品進價商品進價( (含稅）：含稅）：86.7286.72元元/ /每箱每箱 國內費用：國內費用： 運雜費運雜費 包裝費包裝費 認證費認證費 港區(qū)雜費港區(qū)雜費 商檢費商檢費 墊款利息墊款利息 業(yè)務費業(yè)務費 1200 1600 600 900 500 800 3200 1200 1600 600 900 500 800 3200 銀行費用：銀行費用： 報價報價0.50.5

43、 出口運費：每個集裝箱費出口運費：每個集裝箱費17501750美元美元 保險費：保險費：110110的的CIFCIF金額加保一切險和戰(zhàn)爭險，保費率金額加保一切險和戰(zhàn)爭險，保費率0.5%0.5%和和0.2%0.2% 1 1、報出商品的、報出商品的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF價及含傭價價及含傭價 2 2、對方還價為：、對方還價為：CFR11.47CFR11.47美元美元 (1) (1)如果接受客戶報價，公司每箱可獲利多少人民幣？總利潤如果接受客戶報價，公司每箱可獲利多少人民幣？總利潤 為多少？利潤率是多少？為多少？利潤率是多少？ (2) (2)如果如果1515的利潤率不變，在其它國內費

44、用保持不變的情況的利潤率不變，在其它國內費用保持不變的情況 下，公司能夠接受的國內供貨價格為每箱多少人民幣？下，公司能夠接受的國內供貨價格為每箱多少人民幣？ 作業(yè)作業(yè)2 ITC公司出口一批貨到美國，裝運港收購價為公司出口一批貨到美國，裝運港收購價為RMB710,000.00元元 （含（含17%增值稅），裝運港至美國洛杉磯的運費增值稅），裝運港至美國洛杉磯的運費RMB4,500.00元，保險費元，保險費RMB1,000.00元，該貨物的出口退稅率元，該貨物的出口退稅率14%， ITC公公司定額管理費以出口合同總價為基礎，按司定額管理費以出口合同總價為基礎，按RMB0.5元元/1美元計算，美元計算

45、，預計預計ITC公司結匯時，銀行的美元買入價公司結匯時，銀行的美元買入價8.27元，美元賣出價元，美元賣出價8.29元。如要求退稅后換匯成本不高于元。如要求退稅后換匯成本不高于RMB7.90元元/美元，試計算美元，試計算CIF洛杉磯條件下的出口合同總價不低于多少美元。洛杉磯條件下的出口合同總價不低于多少美元。第三節(jié)第三節(jié)合同中的價格條款及價格轉換合同中的價格條款及價格轉換 一、商品貿易單價的要素構成一、商品貿易單價的要素構成 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAIUSD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打每打 100100 美元美元 FOBFOB上

46、海上海 計量單位計量單位 單價金額單價金額 計價貨幣計價貨幣 價格術語價格術語注意問題：注意問題：1、明確計量單位采用何種度量衡制度、明確計量單位采用何種度量衡制度2、正確寫明計價貨幣的名稱、正確寫明計價貨幣的名稱3、貿易術語的表述要準確、完整，不能省略港口名稱、貿易術語的表述要準確、完整，不能省略港口名稱價格條款價格條款Commodity and Specification Qty Unit Price AmountPlush Toy Bear Size 24” 10,000 pcs US$1.99 US$19,900.00quality as per sample No.HBITC001

47、CIF San Francisco, USA packing charges includedTotal contract value: U.S. Dollars Nineteen Thousand Nine Hundred only, CIF San Francisco, USA, packing charges included. 下列我國出口報價是否正確，如不正確請改正：下列我國出口報價是否正確，如不正確請改正： 1 1、每千克、每千克1515美元美元FOBFOB紐約。紐約。 2 2、每件、每件3 3美元美元CIFCCIFC香港香港 3 3、每只、每只100100歐元歐元FOBFOB上海凈價減上海凈價減1%1%折扣折扣 4 4、每噸、每噸500500日元日元CIFCCIFC天津天津二、計價貨幣的選擇二、計價貨幣的選擇 (1) (1) 貿易術語改變，貿易術語改變，如何使企業(yè)出口收益不變，如何使企業(yè)出口收益不變， FOBFOBCFR CFR CIF CIF 如何換算？如何換算？ (2) (2) 計價貨幣改變，計價貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益不變，如何使企業(yè)出口收益不變， 美元（美元（USDUSD） 英鎊（英鎊（GBPGBP） 人民幣（人民幣（CNYCNY） 如何換算？如何換算？