《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課后案例分析答案

1、第一章1、目前，國(guó)際上與國(guó)際貿(mào)易關(guān)系較為密切的國(guó)際貿(mào)易條約主要是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約。我國(guó)是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的最早成員國(guó)之一，但在1986年核準(zhǔn)公約時(shí), 對(duì)公約提出了兩項(xiàng)重要的保留：其一是對(duì)公約適用范圍的保留。公約規(guī)定，如果合同雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地是處于不同的國(guó)家，而且這些國(guó)家都是該公約的締約國(guó)，該公約就適用于他們之間訂立的貨物買賣合同，即該公約適用于營(yíng)業(yè)地處于不同的締約國(guó)的當(dāng)事人之間訂立的買賣合同。該公約又規(guī)定，只要雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地是處于不同的國(guó)家，即使他們的營(yíng)業(yè)地所在國(guó)不是公約的締約國(guó)，但如果按照國(guó)際私法的規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國(guó)的法律，則該公約亦將適用于這些當(dāng)事人之間訂立的

2、國(guó)際貨物買賣合同。對(duì)此，我國(guó)提出了保留，即認(rèn)為公約的適用范圍僅限于營(yíng)業(yè)地分處于不同締約國(guó)的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同。在本案中，中國(guó)天津A公司與某國(guó)設(shè)在中國(guó)廣州的外商獨(dú)資企業(yè)B公司在大連簽訂的貨物買賣合同不是國(guó)際貨物買賣合同，因此，雙方規(guī)定所適用的法律為聯(lián)合國(guó)1980年國(guó)際貨物銷售合同公約有不妥之處。2、我國(guó)和美國(guó)均是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的最早成員國(guó)之一，公約規(guī)定，如果合同雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地是處于不同的國(guó)家，而且這些國(guó)家都是該公約的締約國(guó)，該公約就適用于他們之間訂立的貨物買賣合同，即該公約適用于營(yíng)業(yè)地處于不同的締約國(guó)的當(dāng)事人之間訂立的買賣合同。我國(guó)和美國(guó)均是公約的締約國(guó)，因此，可以適

3、用公約。根據(jù)公約規(guī)定，接受通知必須送到受盤人之后方生效，美方B公司于5月20日收到接受電報(bào)，所以，合同于5月20日成立。由于本合同是CIF術(shù)語(yǔ)成交，根據(jù)Incoterms 2010，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分以裝運(yùn)港的船上為界，因此，賣方不承擔(dān)賠償責(zé)任。第二章1、國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研是指為了發(fā)現(xiàn)一種或一組產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)，找出取得銷售成功的方法而進(jìn)行的調(diào)查國(guó)際商品市場(chǎng)的活動(dòng)。它不僅是市場(chǎng)狀況和統(tǒng)計(jì)數(shù)字的羅列, 而且還要對(duì)它們進(jìn)行全面分析與研究, 得出相應(yīng)的結(jié)論, 最終為企業(yè)的營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理提供科學(xué)決策。由于市場(chǎng)調(diào)研是針對(duì)某類或某種商品來觀察其市場(chǎng)變化情況的, 所以, 國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研有以下作用：（1）通過市

4、場(chǎng)調(diào)研, 想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)可迅速了解到消費(fèi)者需要什么樣的商品, 從而做到知己知彼, 有的放矢地去開辟市場(chǎng)。（2）通過市場(chǎng)調(diào)研, 營(yíng)銷企業(yè)可以了解到特定市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)水平, 從而為企業(yè)提供、選擇適當(dāng)?shù)纳唐吠其N的依據(jù)。（3）通過市場(chǎng)調(diào)研, 企業(yè)可以知道特定市場(chǎng)的供求關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況, 從而為企業(yè)擴(kuò)大銷路、提高經(jīng)濟(jì)效益找到了可行途徑。（4）通過市場(chǎng)調(diào)研, 企業(yè)還可以立即發(fā)現(xiàn)特定市場(chǎng)的貿(mào)易政策及方式、貨幣匯率、消費(fèi)觀念等的變化，從而為企業(yè)找到選擇對(duì)己有利的貿(mào)易時(shí)機(jī)和貿(mào)易機(jī)會(huì)。本案是典型的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研做得不充分所帶來的困惑。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研是對(duì)市場(chǎng)信息的收集與分析過程，以便對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷決策

5、作出判斷。這種調(diào)研最好由國(guó)際營(yíng)銷領(lǐng)域中的專業(yè)人士來做，另外，在國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研中還應(yīng)注意一些細(xì)節(jié)，如界定調(diào)研的目的與問題、辨識(shí)信息的來源及分析、解釋等，以確保得到最好的調(diào)研結(jié)果。2、商標(biāo)權(quán)具有嚴(yán)格的地域性，只有注冊(cè)才能在注冊(cè)國(guó)家或者地區(qū)受到保護(hù)。從目前現(xiàn)有保護(hù)商標(biāo)的國(guó)際公約和慣例看，中國(guó)企業(yè)到國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)主要有兩條途徑：一是直接向所在國(guó)逐一申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，即逐一國(guó)家注冊(cè)；二是通過商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定和議定書辦理商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)。所謂商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)，就是我國(guó)企業(yè)通過馬德里協(xié)定和議定書辦理商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)。我國(guó)分別于1989年10月4日和1995年12月1日成為商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定和商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定有關(guān)

6、議定書的成員國(guó)。因此，我國(guó)企業(yè)可以通過國(guó)家商標(biāo)局向世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)的國(guó)際局提交國(guó)際注冊(cè)申請(qǐng)，在馬德里協(xié)定和議定書中的成員國(guó)取得商標(biāo)的法律保護(hù)。目前，通過一個(gè)申請(qǐng)可以同時(shí)指定74個(gè)馬德里系統(tǒng)成員國(guó)申請(qǐng)注冊(cè)。在本案中，“利盟”牌文字和圖形商標(biāo)的國(guó)際注冊(cè)可以采用逐一國(guó)家注冊(cè)和國(guó)際注冊(cè)相結(jié)合的方式，對(duì)那些不屬于商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定成員國(guó)的其他國(guó)家, 采取逐一注冊(cè)的形式。第三章1、合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)公約和中華人民共和國(guó)合同法的有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式。合同的上述

7、形式均具有相同的法律效力，都是合同的法定形式。當(dāng)事人通?？梢愿鶕?jù)需要進(jìn)行選擇。但應(yīng)該注意，在法律作出強(qiáng)制性規(guī)定和當(dāng)事人作出約定的情況下，應(yīng)該根據(jù)法律的規(guī)定和當(dāng)事人的約定?？梢姰?dāng)事人在訂立買賣合同時(shí)，要根據(jù)國(guó)際公約或者國(guó)內(nèi)法是否對(duì)其作出規(guī)定及雙方當(dāng)事人的合意或意愿，來確定買賣合同的具體形式。本案中，雙方當(dāng)事人在前期的書面?zhèn)髡嬷胁]有達(dá)成交易，而隨后在口頭磋商中雖達(dá)成協(xié)議，但又保留了條件，即決定在10月廣交會(huì)上達(dá)成書面合同。后來由于種種原因，雙方最終并未達(dá)成書面協(xié)議，因此，買賣合同所要求的具體形式?jīng)]有完成，雙方的交易也就沒有成立。2、格式合同是指含有格式條款的合同。所謂格式條款是當(dāng)事人為了重復(fù)使用

8、而預(yù)先擬定，并在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商的條款。格式合同的產(chǎn)生是由于在某些行業(yè)進(jìn)行頻繁地、重復(fù)性地交易，在這個(gè)過程中，為了簡(jiǎn)化合同訂立的程序而形成的。這種含有格式條款的合同在實(shí)踐中應(yīng)用比較多，所以接受格式條款的一方在簽訂合同時(shí)就需要仔細(xì)審查合同的內(nèi)容。本案是由于格式合同所引起的爭(zhēng)議。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的外貿(mào)格式合同，由于背面的格式條款由中方事先擬就，其內(nèi)容一般對(duì)中方有利。但在處理某些國(guó)際貨物買賣糾紛過程中，這種形式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的交易需要，而且如果用得不好， 反而對(duì)中方不利。為解決傳統(tǒng)格式合同在使用過程中的弊端，最妥善的辦法是，改變目前外貿(mào)公司格式合同的形式，取消印制背面條款的行統(tǒng)作法，將所有合同條款印

9、制在一面紙上。另一種方法是在格式合同的正面及背面均簽字，并且將合同兩面都傳真給外方，要求外方在兩面簽字后回傳。3、交易磋商的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。本案的關(guān)鍵問題是如何認(rèn)識(shí)合同訂立的程序。一般說來，訂立合同必須經(jīng)過兩個(gè)程序，即發(fā)盤和接受。本案中，經(jīng)過推遲的發(fā)盤有效期是12月10日，TG的承諾于12月6日到達(dá)，是有效接受，合同應(yīng)于12月6日成立。順達(dá)公司以“由于世界市場(chǎng)價(jià)格變化，貨物在接到承諾電報(bào)前已售出”為由不履行合同，是完全沒有法律依據(jù)的違約行為。因此，雙方間的買賣合同已經(jīng)成立。TG公司有正當(dāng)理由提

10、起訴訟。第四章1、本案中賣方A公司應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任，其引用國(guó)際貿(mào)易慣例，以貨物越過風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移給買方B公司為由而拒絕賠償是沒有道理的。理由是，雖然貨物品質(zhì)發(fā)生變化，導(dǎo)致買方損失的情況是發(fā)生在運(yùn)輸途中，即越過船舷之后，但損失是由于包裝不良造成的，這就說明致?lián)p的原因是在裝船前已經(jīng)存在了，因此，貨物發(fā)生損失已帶有必然性。這屬于賣方履約中的過失，應(yīng)構(gòu)成違約。而根據(jù)國(guó)際貿(mào)易慣例對(duì)FOB的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的解釋，如果途中由于突然發(fā)生的意外事件導(dǎo)致貨物的損失由買方承擔(dān)。本案所說的情況顯然不屬于慣例規(guī)定的范圍，所以賣方A公司拒賠是沒有道理的。2、從交貨方式上來看，CIF 是一種典型的象征性交貨(Symbolic Deli

11、very)。象征性交貨是針對(duì)實(shí)際交貨而言。在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無損地運(yùn)達(dá)目的港，買方仍有權(quán)拒收單據(jù)并拒付貨款。還需指出，按CIF術(shù)語(yǔ)成交，賣方履行其交單義務(wù)只是得到買方付款的前提條件，除此之外，他還必須履行交貨義務(wù)。因此，本案中，買方提出的要求是合理的，賣方必須提交符合規(guī)定的全套單據(jù)，買方可以拒收貨物拒付貨款，或向賣方提出索賠。3、本案例主要涉及到FCA術(shù)語(yǔ)中風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)的問題。按照2000通則的解釋，在FCA術(shù)語(yǔ)

12、下，根據(jù)2000年通則的規(guī)定，交貨在以下時(shí)候才算完成：(1)若指定的地點(diǎn)是賣方所在地，則當(dāng)貨物被裝上買方指定的承運(yùn)人，或代表買方的其他人提供的運(yùn)輸工具時(shí)；(2)若指定的地點(diǎn)不是賣方所在地，而是其他任何地點(diǎn)，則當(dāng)貨物在賣方的運(yùn)輸工具上，尚未卸貨而交給買方指定的承運(yùn)人或其他人，或由賣方選定的承運(yùn)人或其他人的處置時(shí)。(3)若在指定的地點(diǎn)沒有約定具體交貨點(diǎn)，且有幾個(gè)具體交貨點(diǎn)可供選擇時(shí)，賣方可以在指定的地點(diǎn)選擇最適合其目的的交貨點(diǎn)。本案例中賣方公司應(yīng)負(fù)責(zé)在其所在地將貨物裝車后交付給買方公司指定的運(yùn)輸代理人，才算完成交貨義務(wù)。第五章1、本案中，出口銷售外匯凈收入是：100000-3000-100000*

13、(1+10%)*(1%+0.5%) = 95350美元出口銷售人民幣凈收入是：95350*8.30 = 791405元人民幣；出口總成本為：702000+702000*5%-702000*9%/(1+17%) = 683100元人民幣；出口商品盈虧率= (出口銷售人民幣凈收入出口總成本)/出口總成本×100%； = (791405-683100)/683100 *100%=15.85%盈利15.85%出口商品換匯成本= 出口總成本(人民幣) /出口銷售外匯凈收入(美元)= 683100/95350 = 7.16人民幣/美元換匯成本低于匯率，盈利2、本案通過比較我方FOB報(bào)價(jià)與法方FO

14、B報(bào)價(jià)就可以知道我公司能否接受法方的報(bào)價(jià)。法商報(bào)價(jià)為每公噸400歐元CIF馬賽，折合FOB人民幣報(bào)價(jià)為：400*938.12/100-598-102=3052.48人民幣。而我公司對(duì)該商品內(nèi)部掌握價(jià)為FOB大連每公噸人民幣2978元。因此，經(jīng)過比較，法方報(bào)價(jià)高于我公司價(jià)格，我公司可以接受此報(bào)價(jià)。第六章1、本案是由于商品品名條款所引發(fā)的爭(zhēng)議。KM公司的要求合理。從法律角度看，在合同中明確規(guī)定買賣標(biāo)的物的具體名稱，關(guān)系到買賣雙方在交接貨物方面的權(quán)利和義務(wù)。按照有關(guān)的法律和商業(yè)慣例的規(guī)定，對(duì)交易標(biāo)的物的具體描述，是構(gòu)成商品說明的一個(gè)主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)。若賣方交付的貨物不符

15、合約定的品名或說明，買方有權(quán)拒收貨物或撤銷合同并提出損害賠償。因此，品名和品質(zhì)條款是合同中的重要條件，一旦簽訂合同，賣方必須嚴(yán)格按合同的約定交貨。另外，在表示商品品質(zhì)的方法中，有一種是憑產(chǎn)地名稱買賣，產(chǎn)地名稱代表著商品的品質(zhì)。不同產(chǎn)地的同種貨物品質(zhì)可能存在著很大的差別，因此KM公司要求提供山東大蒜的要求是合理的。其實(shí)，遇到上述情況，BR公司可以援引不可抗力條款，及時(shí)通知買方，要求變更合同或解除合同。2、目前許多國(guó)家對(duì)于在市場(chǎng)上銷售的商品規(guī)定了有關(guān)包裝和標(biāo)簽管理?xiàng)l例，進(jìn)口商品必須符合這些規(guī)定，否則不準(zhǔn)進(jìn)口或禁止在市場(chǎng)上出售。標(biāo)簽是指附在商品或包裝上用以簡(jiǎn)介生產(chǎn)國(guó)別、制造廠商、貨物名稱、商品成分、

16、品質(zhì)特點(diǎn)、使用方法等內(nèi)容的標(biāo)志。在銷售包裝上制作標(biāo)簽時(shí), 應(yīng)注意有關(guān)國(guó)家的標(biāo)簽管理?xiàng)l例的規(guī)定。一些發(fā)達(dá)國(guó)家常以這些規(guī)章制度作為限制國(guó)外進(jìn)口的一種手段, 對(duì)此應(yīng)引起足夠的重視。例如，歐盟在商品標(biāo)簽方面有一系列的規(guī)定，基本內(nèi)容就是商品本身或外包裝上必須帶有內(nèi)容全面、可讀、可理解、正確的標(biāo)簽。從本案來看賣方未嚴(yán)格按照合同規(guī)定的包裝條件履行交貨義務(wù)，應(yīng)視為違反合同。我公司的錯(cuò)誤有二，一是擅自更換包裝材料，雖然對(duì)貨物本身的質(zhì)量未造成影響；二是未按合同規(guī)定使用嘜頭，由于加拿大部分地區(qū)屬于法語(yǔ)區(qū)，為此，銷售產(chǎn)品除英文外常還要求加注法文?？傊?，為了順利出口，必須了解和適應(yīng)不同國(guó)家規(guī)定的特殊要求，以減少不必要的

17、麻煩。3、根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例UCP600的解釋，除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項(xiàng)不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度，但以包裝單位或個(gè)數(shù)記數(shù)時(shí)不適用。本案例中我方交貨數(shù)量與合同不符，俄方的要求是合理的。此時(shí)應(yīng)和俄方友好協(xié)商，爭(zhēng)取小幅降價(jià)。第七章1、M=0.045*0.035*0.025=0.03975m3 W=0.038kg W/M <1 ，因此選擇尺碼噸海運(yùn)運(yùn)費(fèi)F=100*(1+20%+10%+20%)*0.03975=5.9625美元FOB=CFR-F=275-5.9625=269.0375美元/箱FOB上海價(jià)為269.0375美元/箱2、

18、分批裝運(yùn)是指一個(gè)合同項(xiàng)下的貨物，分若干批或若干期裝運(yùn)。在大宗貨物或成交數(shù)量較大的交易中，買賣雙方根據(jù)交貨數(shù)量、運(yùn)輸條件和市場(chǎng)等因素，可在合同中規(guī)定分批裝運(yùn)條款。 根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定：“運(yùn)輸單據(jù)表面上注明貨物是使用同一運(yùn)輸單據(jù)裝運(yùn)并經(jīng)同一路線運(yùn)輸?shù)模词姑刻走\(yùn)輸單據(jù)注明的裝運(yùn)日期不同，以及/或裝運(yùn)港、接受監(jiān)管地不同，只要運(yùn)輸單據(jù)注明的目的地相同，也不視為分批裝運(yùn)?！痹诒景钢?，雖然合同和信用證中禁止分批裝運(yùn)，但案件中所出現(xiàn)的情況顯然不是分批裝運(yùn)，因此，銀行的拒付是不合理的。3、該案例主要涉及海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用等法律問題。海運(yùn)提單是貨物收據(jù)、物權(quán)憑證和運(yùn)輸契約的證明。本案中，承運(yùn)人FARR

19、Y公司為避免承擔(dān)責(zé)任，欲在提單上批注開出不清潔提單，以對(duì)抗收貨人可能提出的索賠，這是承運(yùn)人的正當(dāng)權(quán)利。承運(yùn)人FARRY公司因?yàn)锽TG公司出具了保函而簽發(fā)了清潔提單，如最終因包裝破損導(dǎo)致質(zhì)量問題，承運(yùn)人要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。至于BTG公司和FARRY公司雙方之間的保函，是托運(yùn)人與承運(yùn)人之間達(dá)成的一項(xiàng)保證賠償協(xié)議，僅對(duì)承托雙方具有法律約束力。承運(yùn)人因保函事項(xiàng)遭受的經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)通過保函從托運(yùn)人處得到補(bǔ)償，托運(yùn)人也應(yīng)當(dāng)履行保函中約定的義務(wù)。本案例中，如果80臺(tái)筆記本電腦是因包裝破損產(chǎn)生的質(zhì)量問題，則承運(yùn)人FARRY公司應(yīng)承擔(dān)責(zé)任；如果貨物質(zhì)量問題確實(shí)是因?yàn)榘l(fā)貨人的責(zé)任而導(dǎo)致，輝煌有限責(zé)任公司向BTG有限責(zé)

20、任公司的索賠是成立的。第八章1、投保金額=50*10000*110%=550000美元 保險(xiǎn)費(fèi)= 550000*(0.7%+0.3%+0.2%)=6600美元2、在中國(guó)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款的基本險(xiǎn)別中，保險(xiǎn)人明確規(guī)定了除外責(zé)任。所謂除外責(zé)任是指保險(xiǎn)公司明確規(guī)定不予承保的損失或費(fèi)用。對(duì)于下列損失保險(xiǎn)人不負(fù)賠償責(zé)任：被保險(xiǎn)人的故意行為或過失所造成的損失；屬于發(fā)貨人責(zé)任所引起的損失；在保險(xiǎn)責(zé)任開始前，被保險(xiǎn)貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短缺所造成的損失；被保險(xiǎn)貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性以及市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所引起的損失或費(fèi)用等。在本案中，貨物受損是由于貨輪陳舊，速度慢，加上沿途盡量多裝貨物，停靠碼頭

21、的次數(shù)和和時(shí)間太多造成的，屬于保險(xiǎn)公司的除外責(zé)任，因此，保險(xiǎn)公司可以拒絕賠償。3、共同海損是指當(dāng)船、貨及其他利益方處于共同危險(xiǎn)時(shí)，為了共同的安全而由船長(zhǎng)人為地采取合理的措施所引起的特殊犧牲和額外的費(fèi)用，這種損失則由受益各方按其財(cái)產(chǎn)價(jià)值進(jìn)行分?jǐn)?。例如，船舶在海上航行時(shí)遇到特大風(fēng)浪，船長(zhǎng)不得不拋棄甲板上的部分貨物，以確保船貨的安全，所拋棄的貨物稱為共同海損犧牲。單獨(dú)海損是指保險(xiǎn)標(biāo)的物在海上遭受承保范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)所造成的部分滅失或損害，即指除共同海損以外的部分損失。這種損失只能由標(biāo)的物所有人單獨(dú)負(fù)擔(dān)。以上損失屬于共同海損的有：（2）1300噸玉米由于灌水不能食用；（4）雇用拖船支付費(fèi)用若干（5）因?yàn)榇?/p>

22、舶維修，延誤船期，額外增加了船員工資以及船舶的燃料。屬于單獨(dú)海損的有：（1）2500噸玉米被火燒毀；（3）主機(jī)和部分甲板被火燒壞；在投保了平安險(xiǎn)的情況下，被保險(xiǎn)人有權(quán)向保險(xiǎn)公司提出賠償?shù)挠校海?）2500噸玉米被火燒毀；（2）1300噸玉米由于灌水不能食用；（4）雇用拖船支付費(fèi)用若干；（5）因?yàn)榇熬S修，延誤船期，額外增加了船員工資以及船舶的燃料。在投保了平安險(xiǎn)的情況下，被保險(xiǎn)人有權(quán)向保險(xiǎn)公司提出賠償要求的是(1)(2)(4)(5)第九章1、在遠(yuǎn)期付款交單的條件下，如果付款日期晚于到貨日期，進(jìn)口商為了抓住有利時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)售貨物，可以采取兩種做法：一是在付款到期日之前付款贖單，扣除提前付款日至原付款到

23、期日之間的利息，作為進(jìn)口商享受的一種提前付款的現(xiàn)金折扣。另一種做法是代收行對(duì)于資信較好的進(jìn)口商，允許其憑信托收據(jù)借取貨運(yùn)單據(jù)，先行提貨，于匯票到期時(shí)再付清貨款，這是代收行自己向進(jìn)口商提供的信用便利，而與出口商無關(guān)。因此，如代收行借出單據(jù)后，到期不能收回貨款，則應(yīng)由代收行負(fù)責(zé)。但如系出口商指示代收行借單，就是由出口商主動(dòng)授權(quán)銀行憑信托收據(jù)借單給進(jìn)口商，即所謂遠(yuǎn)期付款交單憑信托收據(jù)借單方式，也就是進(jìn)口商承兌匯票后憑信托收據(jù)先行借單提貨，日后如進(jìn)口商到期拒付的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)由出口商自己承擔(dān)。因此，使用遠(yuǎn)期付款交單憑信托收據(jù)借單方式時(shí)出口商必須特別慎重。本案中，代收行以匯票付款人拒付為由通知托收行，并建議由

24、A公司直接向B商索取貨款的處理意見值得商榷。如銀行擅自放單，則由代收行承擔(dān)責(zé)任；如出口商授權(quán)銀行放單給進(jìn)口商，其后果由其自己承擔(dān)。2、在國(guó)際貿(mào)易中，匯付方式通常用于貨到付款、賒銷、預(yù)付貨款及隨訂單付現(xiàn)等業(yè)務(wù)。貨到付款是指出口商在沒有收到貨款以前，先交出單據(jù)或貨物，然后由進(jìn)口商主動(dòng)匯付貨款的方法，因此，除非進(jìn)口商的信譽(yù)可靠，出口商一般不宜輕易采用此種方式。而預(yù)付貨款是指進(jìn)口商先將貨款匯付給出口商，出口商收到貨款后再發(fā)貨的方法。這對(duì)出口商較為有利，但其只意味著進(jìn)口方預(yù)先履行付款義務(wù)，并不等于貨物的所有權(quán)是在付款時(shí)轉(zhuǎn)移，在CIF等裝運(yùn)港交貨的條件下，出口方在沒有交出裝運(yùn)單據(jù)以前，貨物的所有權(quán)仍歸其所

25、有。由此可見，預(yù)付貨款對(duì)出口方來說有預(yù)先得到一筆資金的明顯好處。在本案中，寧波公司對(duì)外推銷貨物在新加坡市場(chǎng)的銷售情況日趨看好，逐漸成為搶手貨，可堅(jiān)持使用匯付中的預(yù)付貨款方法作為結(jié)算方式。3、信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。對(duì)出口商來說，只要按信用證規(guī)定條件提交了單據(jù)，在單單一致、單證一致的情況下，即可從銀行得到付款；對(duì)進(jìn)口商來說，只要在申請(qǐng)開證時(shí)，保證收到符合信用證規(guī)定的單據(jù)即行付款并交付押金，即可從銀行取得代表貨物所有權(quán)的單據(jù)。因此，銀行開立信用證實(shí)際是進(jìn)行單據(jù)的買賣。此外，開證行與受益人之間的關(guān)系屬于一種對(duì)雙方都有約束力的合同關(guān)系。這種合同關(guān)系約束開證行應(yīng)在對(duì)單據(jù)做出合理

26、審查之后，按照信用證的規(guī)定，承擔(dān)向受益人付款的義務(wù)，而不受買賣雙方買賣合同或者開證行和買方依開證申請(qǐng)書成立的合同以及其它合同的影響。因此，在本案中，中國(guó)銀行這樣做是合理的。第十章1、定金是指合同一方當(dāng)事人根據(jù)合同的約定，預(yù)先付給另一方當(dāng)事人一定數(shù)額的金額，以保證合同的履行，是作為債權(quán)擔(dān)保而存在的。在買賣合同中，只要定了定金條款，無論合同當(dāng)事人哪方違約，都要承擔(dān)與定金數(shù)額相等的損失，這種以定金方式確保合同履行的方法稱為定金罰則。根據(jù)有關(guān)合同法的規(guī)定，定金具有雙向擔(dān)保的作用，根本目的并不在于懲罰違約行為，而在于擔(dān)?；蚨酱佼?dāng)事人依照誠(chéng)實(shí)信用原則履行合同義務(wù)，當(dāng)事人的任何違約行為，均構(gòu)成對(duì)設(shè)定定金擔(dān)保

27、目的的違反。此外，如果在合同中同時(shí)簽訂了定金和違約金，依據(jù)我國(guó)合同法的有關(guān)規(guī)定，違約金責(zé)任不能與定金責(zé)任并用。不能并用是指不能要求違約方既承擔(dān)違約金責(zé)任，又承擔(dān)定金罰則。不過，受損害方有權(quán)選擇適用二者之一，要求對(duì)方承擔(dān)。 至于選擇哪一種責(zé)任，要求違約方承擔(dān)，一般依據(jù)的是有利于非違約方的原則。在本案中，A公司可以向B公司既要求雙倍返還定金，但同時(shí)不能要求B公司再承擔(dān)違約金。2、仲裁是指買賣雙方按照在爭(zhēng)議發(fā)生之前或之后簽訂的協(xié)議，自愿把它們之間的爭(zhēng)議交給仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決，并約定裁決是終局的, 具有法律的強(qiáng)制性, 對(duì)雙方均有約束力。若對(duì)方不執(zhí)行裁決, 另一方有權(quán)向法院起訴, 要求予以強(qiáng)制執(zhí)行。在我國(guó)

28、, 解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的仲裁協(xié)議必須是書面的。書面形式的仲裁協(xié)議，既包括當(dāng)事人雙方為解決爭(zhēng)議而特意簽訂的協(xié)議，也包括當(dāng)事人之間以書面達(dá)成的其他形式的協(xié)議。仲裁協(xié)議的三方面作用是互相聯(lián)系的，其中，排除法院對(duì)有關(guān)爭(zhēng)議案的管轄權(quán)是很關(guān)鍵的，就是說，只要雙方訂立了仲裁條款或其他形式的仲裁協(xié)議，就不能把有關(guān)爭(zhēng)議案件提交法院審理，如果任何一方違反協(xié)議，自行向法院提起訴訟，對(duì)方可根據(jù)仲裁協(xié)議要求法院停止司法訴訟程序，把有關(guān)爭(zhēng)議案發(fā)還仲裁庭審理。在本案中，由于買賣雙方在合同中已經(jīng)明確規(guī)定了仲裁條款，因此，外商在其所在地法院起訴我公司是不成立的。3、根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定：“信用證規(guī)定在指定時(shí)期內(nèi)分期支款及/

29、或裝運(yùn)，其中任何一期未按期支款及/或裝運(yùn)，除非信用證另有規(guī)定，則信用證對(duì)該期及以后各期均告失效?！比绾贤托庞米C中明確規(guī)定了分批數(shù)量，例如“36月分4批每月平均裝運(yùn)”，以及類似的限批、限時(shí)、限量的條件，則賣方應(yīng)嚴(yán)格履行約定的分批裝運(yùn)條款，只要其中任何一批沒有按時(shí)、按量裝運(yùn)，則本批及以后各批均告失效。此外，銀行對(duì)由于天災(zāi)、暴動(dòng)、騷亂、戰(zhàn)爭(zhēng)或銀行本身不能控制的任何其他原因、任何罷工或停工而使銀行營(yíng)業(yè)中斷所產(chǎn)生的后果不承擔(dān)責(zé)任或?qū)ζ湄?fù)責(zé)。在本案中，銀行有拒絕付款的權(quán)利；賣方不能授引不可抗力為由要求銀行議付貨款；賣方此時(shí)可以向買方提出修改合同和信用證。第十一章1、按照國(guó)際慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例的相關(guān)規(guī)定，信用證經(jīng)過修改后，銀行即受該修改后的信用證的約束。出口商可自行決定修改內(nèi)容或拒絕修改，但其應(yīng)發(fā)出是否同意修改的通知。當(dāng)出口商告知其接受修改之前，原證對(duì)開證行繼續(xù)有效，即原證的條款對(duì)出口商仍具有約束力。但如果出口商未發(fā)出接受或拒絕的通知，而其提交的單據(jù)與原證的條款相符，則視為出口商拒絕其修改；如果出口商提交的單據(jù)與經(jīng)修改后的信用證條款相符，則視為出口商接受了其修改。從這時(shí)起，信用證就