意外險百萬沖刺競賽通報(第二期)

1、意健險部意健險部人人人人“ ”“ ”在當(dāng)春在當(dāng)春（意外險百萬沖刺競賽通報第二期）（意外險百萬沖刺競賽通報第二期）得意得意春天，是美好的季節(jié)，是充滿詩情的季節(jié)一年之計(jì)在于春一年之計(jì)在于春春天，耳盈鳥語，目滿青枝，綠紅相扶，異馥誘人春天，意味著一個生機(jī)勃勃的開始目錄目錄競賽業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表人人 “得意”在當(dāng)春 案例與經(jīng)驗(yàn)分享產(chǎn)品知識解讀時間進(jìn)度競賽達(dá)成率時間進(jìn)度達(dá)成率0% 20% 40% 60% 80% 100% 74.80%8.57%11.46%競賽業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)競賽業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)險種簽單筆數(shù) 保費(fèi)收入（元）建工意外險163,063.00個意險383,204.00團(tuán)意險1620,170.00合計(jì)5585,737.

2、00團(tuán)體業(yè)務(wù)簽單情況：2、經(jīng)代渠道業(yè)務(wù)部簽單*音響設(shè)備銷售中心團(tuán)意險，保費(fèi)7540元。人人人人“得意得意”在當(dāng)春在當(dāng)春 在這個暖春的季節(jié)，在成立之初的日子，公司投入費(fèi)用舉行第一次意外險專項(xiàng)競賽活動，其中一個重要目的： 我們的銷售人員能夠通過此次活動，牢固樹立意外險銷售意識，養(yǎng)成良好的意外險銷售習(xí)慣。u截至2011年4月18日，營業(yè)總部僅有2人未開單，意外險開單率達(dá)到了95.6%。業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)責(zé)任落實(shí)責(zé)任落實(shí)人人人人“得意得意”在當(dāng)春在當(dāng)春u 經(jīng)代渠道業(yè)務(wù)部將意健險的占比設(shè)定在25%的高度；u 競賽期間，更是積極落實(shí)責(zé)任，理清目標(biāo)客戶，有重點(diǎn)有選擇的實(shí)施意外險業(yè)務(wù)拓展。人人人人“得意得意”在

3、當(dāng)春在當(dāng)春u 銀保渠道業(yè)務(wù)部將意外險競賽目標(biāo)層層分解，做到人人扛指標(biāo)，競賽有保證。人人人人“得意得意”在當(dāng)春在當(dāng)春u 4月14日下午5點(diǎn)，營業(yè)總部在公司四樓會議室召開競賽推進(jìn)會。會上，各部門分別就意外險業(yè)務(wù)進(jìn)展情況做了總結(jié)，并對剩下的兩周時間內(nèi)如何全力以赴的沖刺意外險競賽目標(biāo)做了詳細(xì)匯報。u 營業(yè)總部陳勇軍總在會上強(qiáng)調(diào)，我們的現(xiàn)在，雖然距離競賽目標(biāo)還有很遠(yuǎn)，雖然面臨的時間很緊迫，但是，我們還有時間，我們有信心在剩下的時間里迎頭趕上。因此，在剩下的兩個周的時間里，各部門要組織部門的每一個人，梳理身邊的所有資源，哪些是潛在個人客戶，哪些是潛在團(tuán)體客戶，找準(zhǔn)目標(biāo)后，細(xì)致的落實(shí)好各項(xiàng)舉措，全力以赴的頂

4、上，為競賽目標(biāo)的達(dá)成進(jìn)一把力。經(jīng)驗(yàn)分享經(jīng)驗(yàn)分享肖芳芳肖芳芳u展業(yè)過程： *工程有限公司團(tuán)體意外保險業(yè)務(wù)信息是主動向有資源的同學(xué)詢問得到的，這個業(yè)務(wù)去年在中華聯(lián)合投保過，今年4月20日正好到期。得到信息后，第一時間搜集該公司的背景，并接觸客戶，積極向客戶介紹我司的成立背景、企業(yè)發(fā)展前景及其業(yè)務(wù)方面等，尤其是團(tuán)體意外傷害保險和建筑工程團(tuán)體意外保險的推薦，爭取合作機(jī)會。該公司控制風(fēng)險意識比較高，最后同意將去年20人的團(tuán)體意外傷害保險從我司續(xù)保，把握機(jī)會對其進(jìn)行進(jìn)一步的推進(jìn)工作，將往年20人單子做到45人，其中兩人以雙倍保額進(jìn)行投保。u心得體會： 作為一個年保險業(yè)的新人，作為一名對意外險的概念還是剛剛

5、開始認(rèn)知的年輕人，在第一次銷售團(tuán)意險業(yè)務(wù)過程中充分體會到業(yè)務(wù)知識的重要性，在掌握業(yè)務(wù)知識的基礎(chǔ)上再加上選擇方向點(diǎn)的思考和總公司意健險部的支持，結(jié)合實(shí)際情況，站在客戶的角度去看待思考問題，從而促成該筆業(yè)務(wù)。 雖然這是筆小數(shù)額的單子，但是對于新人的我來說是非常有意義的，不僅是對業(yè)務(wù)知識掌握的認(rèn)可，也是對日后工作的一種鼓勵。現(xiàn)在不再懵懂，而是信心滿滿的大步邁向前！（肖芳芳） 本期產(chǎn)品解讀本期產(chǎn)品解讀團(tuán)體意外傷害保險團(tuán)體意外傷害保險A A款款傷殘等級傷殘等級給付比例給付比例傷殘等級傷殘等級給付比例給付比例一級傷殘100%五級傷殘20%二級傷殘75%六級傷殘15%三級傷殘50%七級傷殘10% 四級傷殘3

6、0% n投保范圍 （一）投保人：對被保險人具有保險利益的企事業(yè)單位、個體工商戶、機(jī)關(guān)或社會團(tuán)體。 （二）被保險人：3周歲至70周歲之間的投保人所屬人員。n保險責(zé)任 意外身故、意外殘疾、意外燒燙傷 團(tuán)意險的意外傷殘等級共七級。各傷殘等級給付比例如下：職業(yè)類別職業(yè)類別第一類第二類第三類第四類第五類第六類保險費(fèi)保險費(fèi)11.52358n保險費(fèi)率 保險費(fèi)率按照每年每千元保險金額收取，與職業(yè)類別相對應(yīng)。（每年每千元保險金額）保險期間保險期間( (月月) )1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212短期費(fèi)率百分比(%)2030405055607080859095100短期費(fèi)率按年費(fèi)率的百分比計(jì)算保險期間不足一年的，短期基礎(chǔ)保險費(fèi)率為年基礎(chǔ)保險費(fèi)率和相應(yīng)短期費(fèi)率百分比的乘積。n營銷推廣具有責(zé)任簡潔、保源廣闊的特點(diǎn)，一般通過直銷或代理