市場(chǎng)營(yíng)銷三班程慧慧福特?？怂蛊嚑I(yíng)銷策劃

1、系別：經(jīng)濟(jì)與社會(huì)管理系班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷三班姓名:程慧慧學(xué)號(hào)：14501107目錄目錄一、前言一、前言二、目前營(yíng)銷狀況二、目前營(yíng)銷狀況三、機(jī)遇與問(wèn)題分析三、機(jī)遇與問(wèn)題分析四、消費(fèi)者分析四、消費(fèi)者分析4141現(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者分析 4242目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者分析4343消費(fèi)者購(gòu)車狀況分析消費(fèi)者購(gòu)車狀況分析五、策劃目標(biāo)五、策劃目標(biāo)六、促銷策劃戰(zhàn)略六、促銷策劃戰(zhàn)略七、活動(dòng)安排七、活動(dòng)安排福特福特?？怂垢？怂苟⒛壳盃I(yíng)銷狀況二、目前營(yíng)銷狀況投資新設(shè)施新設(shè)備引入獎(jiǎng)金制度二、目前營(yíng)銷狀況二、目前營(yíng)銷狀況投資新設(shè)施和新設(shè)備采用自動(dòng)化技術(shù)人力資源規(guī)劃與配置方案開展自我發(fā)展的研討班三、機(jī)遇與問(wèn)題分析競(jìng)爭(zhēng)

2、對(duì)手分析廠商采用折扣和其他優(yōu)惠政策刺激消費(fèi)增長(zhǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品吸引顧客與外國(guó)公司合作提高效率通用汽車公司克萊斯勒公司本田豐田尼桑四、消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者分析購(gòu)車狀況分析購(gòu)車狀況分析性價(jià)比高，售后好對(duì)車的需求大攀比、從眾、沖動(dòng)、理智六、促銷策劃戰(zhàn)略1、廣告促銷2、多種促銷方式并用3、營(yíng)業(yè)推廣4、特色銷售1 1、廣告促銷、廣告促銷在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，進(jìn)行病毒式的廣告視頻宣傳在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，進(jìn)行病毒式的廣告視頻宣傳在地方電視臺(tái)投放廣告在地方電視臺(tái)投放廣告優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大其品牌知名度優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大其品牌知名度印刷得體的宣傳單印刷得體的宣傳單車載廣告車載廣告電視廣告電視廣告網(wǎng)絡(luò)視頻嵌

3、入式廣告網(wǎng)絡(luò)視頻嵌入式廣告3、營(yíng)業(yè)推廣現(xiàn)場(chǎng)演示讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)產(chǎn)品特點(diǎn)聯(lián)合推廣聯(lián)合推廣與零售商合作，邊展邊銷與零售商合作，邊展邊銷會(huì)議促銷會(huì)議促銷通過(guò)各種會(huì)議對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步介紹通過(guò)各種會(huì)議對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步介紹4、特色銷售根據(jù)?？怂辜彝ソ?jīng)濟(jì)適用性的定位，我們目標(biāo)鎖定在家庭這個(gè)群體上，怎樣讓這款汽車，深入到家庭?？梢詫⒛繕?biāo)鎖定在高校、或者企業(yè)。這兩個(gè)組織都會(huì)有因?yàn)閭€(gè)人優(yōu)秀表現(xiàn)分房子等情況，只要讓這兩個(gè)組織轉(zhuǎn)變一下觀念，將分房子改為發(fā)汽車，那么相信會(huì)讓汽車接受者、組織、汽車銷售方三方收益。七、活動(dòng)安排2016年福特?cái)y手中國(guó)人民銀行大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)簡(jiǎn)介2016年福特為了更好的促進(jìn)特約店的新車

4、銷售，與中國(guó)人民銀行信用卡中心在全國(guó)范圍內(nèi)合作開展龍卡分期購(gòu)車活動(dòng)，江蘇南京福特也在其所屬范疇。今年二月份福特與南京建行合作以來(lái)，雙方經(jīng)過(guò)不斷的溝通與磨合，取得良好的業(yè)務(wù)水平，也促進(jìn)了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。 此次中國(guó)人民銀行員工購(gòu)車計(jì)劃及建行眾多的VIP顧客潛在購(gòu)車群體這一契機(jī)，雙方合作開展汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，促進(jìn)彼此之間的進(jìn)一步發(fā)展。 內(nèi)容安排 活動(dòng)主題： 團(tuán)購(gòu)有精彩，價(jià)格因您更低！ 活動(dòng)時(shí)間：2016年5月1日（星期日）14：30-18：00 活動(dòng)地點(diǎn)：南京福特展廳主辦單位：福特公司江蘇南京中國(guó)人民銀行活動(dòng)流程1、1號(hào)早上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢。8:30-11:302、11:00召開南京福特銷售區(qū)部門及負(fù)責(zé)人會(huì)議，強(qiáng)調(diào)各司其職及注意事項(xiàng)3、所有工作人員在14:00到達(dá)展區(qū)，集中于會(huì)議室進(jìn)行流程的分工及說(shuō)明，關(guān)于從14:30-18:00的團(tuán)購(gòu)流程。流程如下：流程如下：14:30-15：00接待賓客入場(chǎng)15:00主持人登臺(tái)活動(dòng)說(shuō)明福特車型介紹車型有獎(jiǎng)問(wèn)答公布第一輪團(tuán)購(gòu)播放輕音樂(lè)首批訂車客戶抽獎(jiǎng)公布第二輪團(tuán)購(gòu)政策精品競(jìng)拍播放輕音樂(lè)第