國貿(mào)實(shí)務(wù)案例題集及參考答案

1、?國際貿(mào)易實(shí)務(wù)?案例分析題集蔡珍貴編2006年8月?國際貿(mào)易實(shí)務(wù)?分析案例說明目的和意義通過?國際貿(mào)易概論?課程的學(xué)習(xí),學(xué)生已根本了解國際貿(mào)易的原理,但對國際貿(mào)易流 程和風(fēng)險(xiǎn)卻不知如何降低.如何讓學(xué)生系統(tǒng)掌握國際貿(mào)易過程中的流程,預(yù)防和降低各種風(fēng) 險(xiǎn),是本實(shí)驗(yàn)課程的主要目的.旨在理論聯(lián)系實(shí)際,把國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程中的根本知識點(diǎn)讓 學(xué)生通過實(shí)習(xí),發(fā)揮其主觀能動(dòng)性,學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識去分析、解決社會(huì)實(shí)踐中的實(shí)際 問題,并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的專業(yè)理論知識,提升其運(yùn)用根本原理和方法,分析、解決現(xiàn)實(shí) 問題的水平和水平,為日后步入工作崗位,了解和適應(yīng)社會(huì)創(chuàng)造條件.內(nèi)容?國際貿(mào)易實(shí)務(wù)?實(shí)驗(yàn)課主要通過分析在實(shí)踐

2、中已經(jīng)發(fā)生的具有借鑒意義的案例來掌握各個(gè)章節(jié)的基 本知識點(diǎn),為以后參加工作面對新的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境打下根底.根據(jù)教學(xué)根本要求,案例滲透到以下各章中, 每章均會(huì)安排三個(gè)以上的案例來增強(qiáng)對知識點(diǎn)的學(xué)習(xí).第一章國際貿(mào)易術(shù)語第二章國際貨物買賣合同第三章國際貨物買賣的一般流程第四章國際貿(mào)易商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和作價(jià)第五章國際貿(mào)易貨物的運(yùn)輸和保險(xiǎn)第六章國際貿(mào)易貨款的收付第七章國際貿(mào)易商品的檢驗(yàn)、索賠和不可抗力第八章合同的履行考核和要求學(xué)生在通過學(xué)習(xí)各章的根本知識點(diǎn)后,對所提供的各章的案例進(jìn)行分析,以穩(wěn)固專業(yè)知識.在進(jìn)行案例分析時(shí),要求學(xué)生先把案例分析的相關(guān)答案用自己的語言記錄下來,提交答案初稿.在實(shí)驗(yàn)課堂上

3、通過分析,給予參考答案和相關(guān)的修改后,對案例分析的結(jié)果予以評分.適用班級2004級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易案例討論1 .我國北方A化工進(jìn)出口公司與美國加利福尼亞 B化學(xué)制品公司根據(jù)FOB大連條件簽訂了一筆化工原料的買賣合同.A公司在規(guī)定的裝運(yùn)期屆滿前三天將貨物裝上 B 公司指派的某新加坡輪船公司的海輪上,且裝船前檢驗(yàn)時(shí),貨物的品質(zhì)良好,符合合同的規(guī) 定.貨到目的港舊金山,B公司提貨后經(jīng)目的港商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)局部貨物結(jié)塊,品質(zhì)發(fā)生 變化.經(jīng)調(diào)查確認(rèn)原因是貨物包裝不良,在運(yùn)輸途中吸收空氣中的水分導(dǎo)致原顆粒狀的原料 結(jié)成硬塊.于是,B公司向A公司提起索賠.但A公司認(rèn)為,貨物裝船前經(jīng)檢驗(yàn)是合格的, 品質(zhì)變化是在

4、運(yùn)輸途中發(fā)生的,也就是越過船舷之后才發(fā)生的,根據(jù)國際貿(mào)易慣例,其后果 應(yīng)由買方承擔(dān),因此,A公司拒絕賠償.試問,A公司的申辯是否有理此爭議應(yīng)如何處理 并 請說明理由.案例討論2, 2001年12月,中國天津A公司與某國設(shè)在中國廣州的外商獨(dú)資企業(yè) B公司在大連簽訂一份貨物買賣合同,合同規(guī)定,由 B公司向A公司出售一批移動(dòng)電信設(shè)備,總 金額為200萬美元,交貨地點(diǎn)在 A公司設(shè)在沈陽的倉庫.合同進(jìn)一步規(guī)定,雙方當(dāng)事人如因 在合同履行過程中發(fā)生爭議,可進(jìn)行友好協(xié)商解決；如協(xié)商未果,那么自愿提交中國國際經(jīng)濟(jì) 貿(mào)易仲裁委員會(huì)深圳分會(huì)仲裁,其結(jié)果為終局性的,對雙方均產(chǎn)生約束力,并明確雙方所適 用的法律為?聯(lián)

5、合國1980年國際貨物銷售合同公約?.試分析,雙方當(dāng)事人對上述合同條款 所作出的法律適用方面的選擇是否恰當(dāng)案例討論3.某年11月4日順達(dá)公司應(yīng)瑞典TG公司的請求,報(bào)價(jià)棉花500噸,每噸斯德哥爾 摩到CIF價(jià)格340歐元,即期裝運(yùn)實(shí)盤,要約有效期至 11月24日.TG公司接收到報(bào)盤后, 請求順達(dá)公司：“降低價(jià)格；延長要約有效期.順達(dá)公司曾將價(jià)格每噸減至320歐元,延長要約有效期至11月30日.TG公司接收到順達(dá)公司來電后,又請求順達(dá)公司：“增加數(shù)量； 再次延長要約有效期.順達(dá)公司再將數(shù)量增至800噸,延長要約有效期至12月10日.TG公司于12月6日來電接受該盤.順達(dá)公司在接到 TG公司承諾電報(bào)

6、時(shí),發(fā)現(xiàn)國際市場因受災(zāi)影響棉花產(chǎn)量,市場價(jià)格暴漲.順達(dá)公司不愿意成交,復(fù)電稱：“由于世界市場價(jià)格變化, 在接到承諾電報(bào)前已將貨物售出,不能提供貨物.TG公司不同意這一說法,認(rèn)為：承諾是在要約有效期內(nèi)作出,是有效的,堅(jiān)持要求順達(dá)公司按要約的條件履行合同.提出：“執(zhí) 行合同或者賠償差價(jià)損失6萬歐元,否那么將起訴與法院.試問：雙方間的買賣合同是否 成立TG公司有無正當(dāng)理由提起訴訟為什么案例討論4.韓國KM公司向我BR土畜產(chǎn)公司訂購大蒜650公噸,雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達(dá)成了交易.但在繕制合同時(shí),由于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū),通常我國公 司都以此為大蒜貨源基地,所以BR公司就按慣例在合同品名條

7、款打上了 “山東大蒜.可是 在臨近履行合同時(shí),大蒜產(chǎn)地由于自然災(zāi)害導(dǎo)致欠收,貨源緊張.BR公司緊急從其他省份征購,最終按時(shí)交貨.但KM公司來電稱,所交貨物與合同規(guī)定不符,要求 BR公司作出選擇, 要么提供山東大蒜,要么降價(jià),否那么將撤消合同并提出貿(mào)易賠償.試問,KM公司的要求是否合理并評述此案.案例討論5.我某出口公司向法國某進(jìn)口公司就某類出口商品詢盤,法商報(bào)價(jià)為每公噸400歐元CIF馬賽,而我公司對該商品內(nèi)部掌握價(jià)為 FOB連每公噸人民幣2 978元.當(dāng) 時(shí)中國銀行外匯牌價(jià)為每1歐元的買入價(jià)人民幣元,賣出價(jià)人民幣元.我公司備有現(xiàn)貨,只 要不低于公司內(nèi)部掌握價(jià)即可出售.現(xiàn)該商品自中國某口岸至漢

8、堡港的運(yùn)費(fèi)為每公噸人民幣 598元,保險(xiǎn)費(fèi)為每公噸人民幣102元.問我公司能否接受此報(bào)價(jià)為什么案例討論6.某年8月21日,我國北方某地輝煌有限責(zé)任公司向英國 BTGt限責(zé)任公司提出 建議：愿以每臺700英鎊的價(jià)格根據(jù)CIF大連價(jià)格條件購置筆記本電腦 500臺.8月22日, BTG有限責(zé)任公司接到輝煌有限責(zé)任公司發(fā)出的發(fā)盤后,立即電告接受對方的報(bào)價(jià).8月31日,BTGW限責(zé)任公司將500臺筆記本電腦交給英國FARR迄輸公司裝船運(yùn)輸.FARR迄輸公 司發(fā)現(xiàn)其中有80臺筆記本電腦包裝破損,準(zhǔn)備簽發(fā)不清潔提單.但BTG司為從FARRYg輸 公司處拿到清潔提單,以便結(jié)匯,于是向FARRY!輸公司出具了承

9、擔(dān)賠償責(zé)任的保函,承運(yùn)人FARRY!輸公司遂給BTG有限責(zé)任公司簽發(fā)了清潔提單.BTG有限責(zé)任公司持清潔提單順 利結(jié)匯.輝煌有限責(zé)任公司于11月1日收到貨物,發(fā)現(xiàn)80臺筆記本電腦有嚴(yán)重質(zhì)量問題, 于是向承運(yùn)人德國FARRYg輸公司索賠.試問：1承運(yùn)人FARR公司應(yīng)否承擔(dān)責(zé)任2如果輝煌有限責(zé)任公司向BTGW限責(zé)任公司索賠,索賠能否成立案例討論7.有一份FO的同,貨物在從賣方倉庫運(yùn)往碼頭的途中, 因意外而致局部貨物受損,而買方已經(jīng)投了 “倉至倉的一切險(xiǎn),事后賣方向保險(xiǎn)公司索賠遭到拒絕,買方索 賠同樣遭到拒絕,那么保險(xiǎn)公司究竟該不該賠償呢案例討論8.我國A公司向泰國B公司出口一批貨物,付款方式為 D

10、/P 90天.貨物出運(yùn)后,匯票及貨運(yùn)單據(jù)通過出口地的托收銀行寄抵國外代收行,B公司進(jìn)行了匯票承兌.貨抵目的港后,由于用貨心切,B商于是出具了信托收據(jù)向本地代收行借得貨運(yùn)單據(jù),先行提貨轉(zhuǎn)售.當(dāng)匯票到期時(shí),B商因經(jīng)營不善,失去償付水平.代收行以匯票付款人拒付為由通知托收行,并建議由A公司直接向B商索取貨款.此時(shí)距離匯票到期日還有30天.試分析A公司于匯票 到期時(shí)收回貨款的可能性,并提出處理該案的建議.案例討論 9.買賣雙方簽訂了一份CIF術(shù)語的合同.合同規(guī)定用不可撤銷的信用證支付.合同訂立后買方通過銀行向賣方開出了信用證,其內(nèi)容與合同相符.信用證中的裝運(yùn)條件規(guī)定為：數(shù)量7000箱,1-7月等量裝運(yùn)

11、.賣方按信用證規(guī)定在 1-5月每月裝運(yùn)了 1000箱,銀行 已分批議付了貨款.對于第六批貨物,原訂于 6月28日裝運(yùn)出港.但由于臺風(fēng)影響,該批貨 物延至7月2日裝運(yùn)出港.賣方憑7月2日的裝運(yùn)提單向銀行要求議付貨款時(shí),遭到拒絕.賣方又以不可抗力為由要求再次議付也遭到拒絕.試問：1本案涉及哪些法律關(guān)系2銀行有無拒絕付款的權(quán)利為什么3賣方能否授引不可抗力為由要求銀行議付貨款為什么4本案應(yīng)當(dāng)如何處理案例討論10.中國南方某公司與丹麥 AS公司在2004年9月按CIF條件簽訂了一份出口圣誕燈具的商品合同,支付方式為不可撤銷即期信用證. AS公司于7月通過丹麥日德蘭 銀行開來信用證,經(jīng)審核與合同相符,其中

12、保險(xiǎn)金額為發(fā)票金額的 110%就在我方正在備貨 期間,丹麥商人通過通知行傳遞給我方一份信用證修改書,內(nèi)容為將保險(xiǎn)金額改為發(fā)票金額的120%我方?jīng)]有理睬,仍按原證規(guī)定投保、發(fā)貨,并于貨物裝運(yùn)后在信用證交單期和有效 期內(nèi),向議付行議付貨款.議付行審單無誤,于是放款給受益人,后將全套單據(jù)寄丹麥開證 行.開證行審單后,以保險(xiǎn)單與信用證修改書不符為由拒付.試問：開證行拒付是否有道理 為什么參考答案案例討論1.答案要點(diǎn)本案中賣方A公司應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任,其引用國際貿(mào)易慣例,以貨物越過風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移 給買方B公司為由而拒絕賠償是沒有道理的.理由是,雖然貨物品質(zhì)發(fā)生變化,導(dǎo)致買方損 失的情況是發(fā)生在運(yùn)輸途中,即越過船

13、舷之后,但損失是由于包裝不良造成的,這就說明致 損的原因是在裝船前已經(jīng)存在了,因此,貨物發(fā)生損失已帶有必然性.這屬于賣方履約中的 過失,應(yīng)構(gòu)成違約.而根據(jù)國際貿(mào)易慣例對 FOB的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的解釋,如果途中由于突然發(fā)生 的意外事件導(dǎo)致貨物的損失由買方承擔(dān).本案所說的情況顯然不屬于慣例規(guī)定的范圍,所以 賣方A公司拒賠是沒有道理的.案例討論 2.答案要點(diǎn)目前,在國際上,與國際貿(mào)易關(guān)系較為密切的國際貿(mào)易條約主要是?聯(lián)合國國際貨 物銷售合同公約?.?公約?的宗旨是以建立新的國際經(jīng)濟(jì)秩序?yàn)槟繕?biāo),在確立有關(guān)國際貨 物銷售合同的統(tǒng)一原那么時(shí),照顧到不同社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度和法律制度的國家,以減少國際貿(mào)易的法律障礙,在平

14、等互利的根底上開展國際貿(mào)易,促進(jìn)各國間的友好關(guān)系.我國是?聯(lián)合國國 際貨物銷售合同公約?的最早成員國之一,但在 1986年核準(zhǔn)?公約?時(shí),對?公約?提出了 兩項(xiàng)重要的保存：其一是對?公約?適用范圍的保存.?公約?規(guī)定,如果合同雙方當(dāng)事人 的營業(yè)地是處于不同的國家,而且這些國家都是該公約的締約國,該公約就適用于他們之間 訂立的貨物買賣合同,即該公約適用于營業(yè)地處于不同的締約國的當(dāng)事人之間訂立的買賣合 同.該公約又規(guī)定,只要雙方當(dāng)事人的營業(yè)地是處于不同的國家,即使他們的營業(yè)地所在國 不是公約的締約國,但如果根據(jù)國際私法的規(guī)那么導(dǎo)致適用某一締約國的法律,那么該公約亦將 適用于這些當(dāng)事人之間訂立的國際

15、貨物買賣合同.對此,我國提出了保存,即認(rèn)為公約的適 用范圍僅限于營業(yè)地分處于不同締約國的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同.在本案中,中 國天津A公司與某國設(shè)在中國廣州的外商獨(dú)資企業(yè) B公司在大連簽訂的貨物買賣合同不是國 際貨物買賣合同,因此,雙方規(guī)定所適用的法律為?聯(lián)合國1980年國際貨物銷售合同公約?有不妥之處.案例討論3.答案要點(diǎn)交易磋商的一般程序應(yīng)包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié),其中發(fā)盤和接受是交易成立的根本環(huán)節(jié),也是合同成立的必要條件.本案的關(guān)鍵問題是如何熟悉 合同訂立的程序.一般說來,訂立合同必須經(jīng)過兩個(gè)程序,即發(fā)盤和接受.本案中,經(jīng)過推遲的發(fā)盤有效期是11月30日,A

16、M的承,假設(shè)于11月26日到達(dá),是有效接受,合同應(yīng)于11月26日成立.SB公司以“由于世界市場價(jià)格變化,貨物在接到承諾電報(bào)前已售出為由不履行 合同,是完全沒有法律依據(jù)的違約行為.因此,雙方間的買賣合同已經(jīng)成立.案例討論 4.答案要點(diǎn)：本案是由于商品品名條款所引發(fā)的爭議. KM公司的要求合理.從法律角度看,在合 同中明確規(guī)定買賣標(biāo)的物的具體名稱,關(guān)系到買賣雙方在交接貨物方面的權(quán)利和義務(wù).根據(jù) 有關(guān)的法律和商業(yè)慣例的規(guī)定,對交易標(biāo)的物的具體描述,是構(gòu)成商品說明的一個(gè)主要組成 局部,是買賣雙方交接貨物的一項(xiàng)根本依據(jù).假設(shè)賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明, 買方有權(quán)拒收貨物或撤銷合同并提出損害賠償

17、.因此,品名和品質(zhì)條款是合同中的重要條件,一旦簽訂合同,賣方必須嚴(yán)格按合同的約定交貨.另外,在表示商品品質(zhì)的方法中,有一種是憑產(chǎn)地名稱買賣,產(chǎn)地名稱代表著商品的品質(zhì).不同產(chǎn)地的同種貨物品質(zhì)可能存在著很大的差異,因此KM公司要求提供山東大蒜的要求是合理的.其實(shí),遇到上述情況,BR公司可以援引不可抗力條款,及時(shí)通知買方,要求變更合同或解除合同.案例討論5.答案要點(diǎn)本案通過比較我方FOBfi價(jià)與法方FOBJK價(jià)就可以知道我公司能否接受法方的報(bào)價(jià).法商報(bào)價(jià)為每公噸400歐元CIF馬賽,折合FOB人民幣彳價(jià)為400X - 598-102=3人民幣, 而我公司對該商品內(nèi)部掌握價(jià)為 FO耿連每公噸人民幣2

18、978元.因此,經(jīng)過比較,法方報(bào) 價(jià)高于我公司價(jià)格,我公司可以接受此報(bào)價(jià).案例討論6.答案要點(diǎn)該案例主要涉及海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用等法律問題.本案中,運(yùn)輸公司的船舶大副 為預(yù)防承擔(dān)責(zé)任,欲在提單上批注開出不清潔提單,以對抗收貨人可能提出的索賠,這是承 運(yùn)人的正當(dāng)權(quán)利.而貿(mào)易公司向運(yùn)輸公司出具保函換取清潔提單,并非為了隱瞞貨物本身的 缺陷,而是為了預(yù)防貨物發(fā)生質(zhì)量問題.運(yùn)輸公司接收貿(mào)易公司的保函而簽發(fā)清潔提單,也 無欺詐收貨人的意圖.只是為了解決由于貨物包裝產(chǎn)生的爭議,承托雙方均出于善意,不具 有對第三人欺詐的成心.因此可以認(rèn)定雙方之間的保函具有效力,將保函視為托運(yùn)人與承運(yùn) 人之間達(dá)成的一項(xiàng)保證賠

19、償協(xié)議,對承托雙方具有法律約束力.承運(yùn)人因保函事項(xiàng)遭受的經(jīng) 濟(jì)損失,應(yīng)通過保函從托運(yùn)人處得到補(bǔ)償,托運(yùn)人也應(yīng)當(dāng)履行保函中約定的義務(wù).當(dāng)然,收 貨人發(fā)現(xiàn)80臺筆記本電腦有嚴(yán)重質(zhì)量問題確實(shí)是由于發(fā)貨人的責(zé)任,輝煌有限責(zé)任公司向 BTG有限責(zé)任公司的索賠是成立的.案例討論7答案要點(diǎn)可保利益是指投保人或被保險(xiǎn)人對于保險(xiǎn)標(biāo)的因有利害關(guān)系而產(chǎn)生的為法律所承 認(rèn)、可以投保的經(jīng)濟(jì)利益.可保利益是保險(xiǎn)合同生效的先決條件,也是向保險(xiǎn)公司索賠的必 備條件.在本案中,首先,賣方因與保險(xiǎn)公司沒有合同關(guān)系,即非投保人也非被保險(xiǎn)人,所 以賣方不具備向保險(xiǎn)公司索賠的條件.再看買方,在 FOB合同中,貨物是在裝運(yùn)港越過船舷時(shí)從

20、賣方轉(zhuǎn)移給買方的,而本案例的貨物是在從賣方倉庫運(yùn)往碼頭的途中發(fā)生損失的,可見貨物損失發(fā)生在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移之前,那么這損失的承擔(dān)者是賣方而非買方,買方對此沒有保險(xiǎn)利益,因而也不能向保險(xiǎn)公司索賠.在這種情況下,賣方為了自己的利益,還必須另行投保.案例討論8答案要點(diǎn)在遠(yuǎn)期付款交單的條件下,如果付款日期晚于到貨日期,進(jìn)口商為了抓住有利時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)售貨物, 可以采取兩種做法：一是在付款到期日之前付款贖單,扣除提前付款日至原付款到期日之間 的利息,作為進(jìn)口商享受的一種提前付款的現(xiàn)金折扣.另一種做法是代收行對于資信較好的 進(jìn)口商,允許其憑信托收據(jù)借取貨運(yùn)單據(jù),先行提貨,于匯票到期時(shí)再付清貨款,這是代收 行自己向進(jìn)口商提

21、供的信用便利,而與出口商無關(guān).因此,如代收行借出單據(jù)后,到期不能 收回貨款,那么應(yīng)由代收行負(fù)責(zé).但如系出口商指示代收行借單,就是由出口商主動(dòng)授權(quán)銀行 憑信托收據(jù)借單給進(jìn)口商,即所謂遠(yuǎn)期付款交單憑信托收據(jù)借單方式,也就是進(jìn)口商承兌匯 票后憑信托收據(jù)先行借單提貨,日后如進(jìn)口商到期拒付的風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)由出口商自己承擔(dān).因此, 使用遠(yuǎn)期付款交單憑信托收據(jù)借單方式時(shí)出口商必須特別慎重.本案中,代收行以匯票付款 人拒付為由通知托收行,并建議由 A公司直接向B商索取貨款的處理意見值得商榷.如銀行 擅自放單,那么由代收行承擔(dān)責(zé)任；如出口商授權(quán)銀行放單給進(jìn)口商,其后果由其自己承擔(dān).案例討論9答案要點(diǎn)根據(jù)?跟單信用證統(tǒng)一慣例?規(guī)定：“信用證規(guī)定在指定時(shí)期內(nèi)分期支款及/或裝運(yùn), 其中