河南適樂(lè)時(shí)銷售回顧

1、河南適樂(lè)時(shí)銷售回顧2001.8.26 威海河南銷售代表胡新鎖銷售增長(zhǎng)0 02 24 46 68 810101212141416161818202019991999200020002001200120022002市場(chǎng)前景 小麥-河南是我國(guó)小麥第一在省,7500萬(wàn)畝,市場(chǎng)容量750T; 玉米4000萬(wàn)畝,市場(chǎng)容量200T; 花生1000萬(wàn)畝,市場(chǎng)容量150T; 大豆-1000萬(wàn)畝,市場(chǎng)容量50T; 棉花-1000萬(wàn)畝,市場(chǎng)容量20T. 五大作物市場(chǎng)容量1120T,容量極大.開(kāi)發(fā)次序 最初設(shè)定:玉米小麥花生棉花大豆 開(kāi)發(fā)結(jié)果:1999年玉米5T,小麥2T,棉花0.8T. 中間調(diào)整:小麥花生棉花玉米大

2、豆 開(kāi)發(fā)結(jié)果:2000年5T;小麥5T,棉花3.5T,花生2.3T. 當(dāng)前策略:小麥棉花花生玉米大豆 開(kāi)發(fā)結(jié)果:小麥10T,棉花3T,花生2T.市場(chǎng)設(shè)定依據(jù) 生產(chǎn)上存在的植保問(wèn)題 種子價(jià)格 使用成本 農(nóng)民的投入產(chǎn)出比市場(chǎng)設(shè)定依據(jù)(防治對(duì)象) 小麥:紋枯病,全蝕病,根腐病,黑胚. 花生:莖腐病,根腐病. 玉米:苗枯病,根腐病,紋枯病. 棉花:苗期炭疽病,立枯病,紅腐病. 大豆:根腐病市場(chǎng)設(shè)定依據(jù)(種子價(jià)格) 玉米:2-5元/斤,包衣成本0.2元/斤.畝1元. 小麥:0.7-2元/斤,包衣成本0.1元/斤.畝2元. 棉花:2-5元/斤,包衣成0.2元/斤.畝0.5-1元 花生:1.5-2元/斤,包

3、衣成本1.5元/斤.畝4元.市場(chǎng)設(shè)定依據(jù)(投入產(chǎn)出比) 種子公司:玉米包衣后加0.3元/斤,小麥0.15元,棉花加0.3元. 1:1.5 農(nóng)民:包衣后減少用種量,減少用藥次數(shù),增產(chǎn)10%. 1:20-40推廣思路 高層技術(shù)支持:科研部門權(quán)威試驗(yàn)證明其效果,安全性和生產(chǎn)上應(yīng)用的必要性; 種子公司示范:種子系統(tǒng)的帶頭單位的示范及應(yīng)用,帶動(dòng)其它公司. 配套的技術(shù)服務(wù):殺蟲(chóng)劑混用及售后服務(wù). 農(nóng)民示范田帶動(dòng). 全面的技術(shù)宣傳銷售渠道 種子公司-直接用于包衣.安全性,個(gè)人利益 農(nóng)場(chǎng)使用-包衣后使用.效果,個(gè)人利益 種衣劑廠-用于混配種衣劑.價(jià)格 零售渠道-小包裝直接銷售給農(nóng)民.銷售商的利潤(rùn).目前市場(chǎng)現(xiàn)狀及對(duì)策 種子包衣量因政策變化由前幾年的高峰回落-開(kāi)發(fā)高價(jià)位種子市場(chǎng)及向農(nóng)場(chǎng)及