工程部薪酬激勵方案與對策

1、序號工作容工程類別提成比例（按合同金額）備注01設計概算建筑/裝飾/安裝/市政13%17%：設計概算總金額在500萬元以下的，其提成比例按17%計?。唬涸O計概算總金額在5001000萬元的，其提成比例按15%計?。唬涸O計概算總金額在1000萬元以上的，其提成比例按13%計取。.工程部薪酬激勵方案1、個人基本工資工資組成工資=基本工資+公司福利待遇（如交通、餐助、全勤等）+績效工資+項目提成+渠道提成每月實際應領績效工資=月績效工資*績效考核百分比其中：基本工資包含個人繳納社保和公積金部分。（1）部門負責人：基本工資5000元/月的標準。（2）部門其他員工與技術人員的基本工資：共分為以下幾個級別

2、A級：經驗豐富，具有較強專業(yè)知識，能獨當一面的員工，按照4500元/月的標準；B級：能按時保質完成領導布置工作，例如造價員、監(jiān)理員、投標專員，按照3500元/月的標準；C級：缺乏專業(yè)知識、缺乏經驗與工作能力欠缺的員工，按照2500元/月的標準；D級：其他特殊員工或專業(yè)老師按公司相關領導面試議定的工資執(zhí)行。（3）以上所有人員如具有工程類相關執(zhí)業(yè)書或工程職稱職書，其掛靠費按與公司的協議價格另計（不包含在基本工資圍）。（4）實習期的基本工資的發(fā)放標準以與福利待遇等按照公司行政部的制度統一執(zhí)行。（5）員工的績效考核由部門負責人統一進行考核，并在每月月底至次月5日前以表格形式遞交公司工資制定部門。（6）

3、若員工在績效考核中被扣除0.2與以上系數，第一次實行警告處理，第二次由部門負責人實行一定圍的經濟處分，第三次則對該員工進行降級處理。若員工在績效考核中連續(xù)三次沒有被扣分，部門負責人在綜合考慮該員工的工作能力的情況下，可對該員工進行升級處理。2、工程類項目當期提成8 / 81、造價.02編制清單與控制價建筑工程15%：安裝造價占工程總造價20%以下的，其中安裝提成部分占總提成的35%計?。唬喊惭b造價占工程總造價20%35%的，其中安裝提成部分占總提成的30%計??；：安裝造價占工程總造價35%以上的，其中安裝提成部分直接按總提成的比例即20%計取。裝飾裝修與改造工程20%：安裝造價占工程總造價20

4、%以下的，其中安裝提成部分占總提成的35%計取；：安裝造價占工程總造價20%35%的，其中安裝提成部分占總提成的30%計取；：安裝造價占工程總造價35%以上的，其中安裝提成部分直接按總提成的比例即20%計取。市政工程13%：安裝造價占工程總造價20%以下的，其中安裝提成部分占總提成的35%計??；：安裝造價占工程總造價20%35%的，其中安裝提成部分占總提成的30%計??；：安裝造價占工程總造價35%以上的，其中安裝提成部分直接按總提成的比例即20%計取。獨立的安裝工程22%03竣工結算審核建筑工程12%：安裝造價占工程總造價20%以下的，其中安裝提成部分占總提成的35%計取；：安裝造價占工程總造

5、價20%35%的，其中安裝提成部分占總提成的30%計??；：安裝造價占工程總造價35%以上的，其中安裝提成部分直接按總提成的比例即20%計取。裝飾裝修與改造工程18%：安裝造價占工程總造價20%以下的，其中安裝提成部分占總提成的35%計取；：安裝造價占工程總造價20%35%的，其中安裝提成部分占總提成的30%計?。唬喊惭b造價占工程總造價35%以上的，其中安裝提成部分直接按總提成的比例即20%計取。市政工程10%：安裝造價占工程總造價20%以下的，其中安裝提成部分占總提成的35%計?。唬喊惭b造價占工程總造價20%35%的，其中安裝提成部分占總提成的30%計?。唬喊惭b造價占工程總造價35%以上的，其

6、中安裝提成部分直接按總提成的比例即20%計取。獨立的安裝工程22%安裝工程保底工資：送審金額在20萬元以含20萬元，如果分出的工資不足500元按保底工資500元計?。唬核蛯徑痤~在20萬元以上50萬元以，如果分出的工資不足600元按保底工資600元計取；：送審金額在50萬元以上，如果分出的工資不足1200元按保底工資1200元計取。04造價過程控制建筑/裝飾/安裝/市政13%20%：工程造價在500萬元以下的，其提成比例按20%計??；：工程造價在5001000萬元的，其提成比例按15%計取；：工程造價在1000萬元以上的，其提成比例按13%計取。.2、招標：A、按單個項目計取提成，公司利潤在20

7、000元以下的，按500元/個提成；B、公司利潤在20000元以上的，按1000元/個提成；C、協助公司以外的其他部門（公司）完成招標業(yè)務的，按200元/個提成。.3、投標：A、入庫項目與協助其他部門投標的項目：中標通知書以與合同上沒有具體金額的，按項目的單個數量計取提成，即1000元/個；B、單個投標項目：按中標金額或合同金額（其中應減去我公司向其他公司繳納的管理費用與投標中產生得辦公費用）后利潤的2%計取提成。4、監(jiān)理：除現場監(jiān)理人員以外其他人員，協助甲乙雙方開展監(jiān)理項目(包含簽訂合同、收款、現場走訪等），按200元/個提成。監(jiān)理工程師得項目工資與福利按項目監(jiān)理合同議定發(fā)放。5、項目提成發(fā)

8、放時間造價項目：由部門自己完成得項目，在項目完成、公司收到服務費（包括進度款）后，當月或次月15日按照以上方式獎勵部門相關員工。協助其他部門的招標、監(jiān)理等項目：在收到服務費（包括進度款）后，當月或次月15日按照以上方式獎勵部門相關員工。協助其他部門的投標項目：在項目簽訂合同的當月或次月15日，按個數乘以單個金額獎勵部門相關員工。渠道提成：由工程部自身發(fā)展的業(yè)務，根據合同總金額或中標金額的20%應對工程部實行渠道提成，中標后，該部分工程在實施過程中就由工程部自己安排專人跟蹤項目（其中包括與各方的協調以與工程款的收?。?，該部分的業(yè)務提成費用的發(fā)放時間為收回項目費（包含進度款）后當月或次月15日發(fā)放

9、。6、以上所述公司利潤，指公司實際收取金額扣除我公司向其他公司繳納的管理費用與其他雜費。相關人員個人所得稅可由公司代扣代繳，也可找費用票沖抵。3、部門收入的組成年終核算部門績效時，工程部門的收入應按以下方式進行核算：1、工程項目的當年收到款項計入收入；2、協助其他部門投標的項目按當年收到總金額的20%計入本部門當年收入；3、與其他公司（部門）共同協作（掛靠除外）完成的工程項目按公司分得的該項目收入計入本部門當年收入。四、部門基本開支的組成年終核算部門績效時，工程部門的成本應按以下方式進行核算：1、公司的管理費：由公司老總或公司其他部分提供的業(yè)務而中標的工程，公司.提取合同總金額40%的費用（作

10、為渠道維護費與公司管理費用）；由工程部或工程部自己的員工提供的業(yè)務而中標的工程，公司提取合同總金額20%的費用（作為公司管理費用）。2、部門人員基本工資、補助、福利與相關提成獎勵。3、由項目產生的由工程部經手的辦公費用（如有其他部門支出的發(fā)生于該項目的辦公費用，在此費用支出前得到了工程部經理的“同意支出”意見的，方可計入工程部該項目的辦公成本，否則不于認可）：是指在工程招投階段和實施過程中所發(fā)生的辦公費用（此筆費用屬于比較繁鎖的流水帳，因此在該項目執(zhí)行期，工程部與財務部應分項目各建立一本流水帳，并隨時進行核對）4、向其他公司繳納的掛靠費、管理費等。五、年終利潤分配利潤=本制度的“第三條”的各項

11、費用合計（部門收入）本制度的“第四條”的各項費用的合計（部門支出）1、工程部應于每年12月底前進行部門收支情況的統計，并將統計表上交給公司財務部和總經辦。2、統計完后，如以上費用支付后仍有結余的，即為利潤。為了鼓勵員工的積極性，提高大家的工作效率，經公司領導層決議，該部分的利潤按一定的百分比獎勵給工程部，由工程部按照各員工的績效和能力獎勵給各員工。其利潤的具體分配方式如下：A、分配方式：按照公司工程部=50%50%的比例分配。B、分配時間：公司應在次年1月末將該部分利潤下發(fā)到工程部門。3、如在年終統計后，出現虧損或留存不足的，后續(xù)開支由公司暫行墊付；部門后期所得收入，優(yōu)先歸還公司墊支的費用。4

12、、如部門連續(xù)一年以上虧損，且短期不能預見經營局面可以改善的，公司可解散本部門，并與相關人員解除勞動合同。六、績效考核工程部績效考核分工作表現與工作成果兩部分，每月以工作表現作為基礎考核部分，有項目的情況下以工作態(tài)度分作為基數*工作成果考核系數。（例如工作態(tài)度得分90分，工作成果系數為0.8，則績效分為90*0.8=72分，則績效考核百分比為72%。若本月無工作成果，則工作成果考核系數自動降為0.8）。.項目與考核容配分自評上級審核工作業(yè)績20%能時時跟進，追蹤工作，提前完成工作任務20能跟蹤，按期完成工作任務15-19在監(jiān)督下能完成工作任務9-14在指導下，亦不能完成工作任務0-8成本意識10

13、%成本意識強烈，能積極節(jié)省，避免浪費10具備成本意識，并能節(jié)約9尚有成本意識，尚能節(jié)約8缺乏成本意識，稍有浪費3-7無成本意識，經常浪費0工作態(tài)度30%職業(yè)道德10%職業(yè)行為規(guī)執(zhí)行很出色，待人接物很得體10職業(yè)行為規(guī)執(zhí)行基本不出錯，待人接物較得體7-9職業(yè)行為規(guī)執(zhí)行時有違反現象，服務態(tài)度偶爾較差3-6職業(yè)行為規(guī)執(zhí)行不認真，服務態(tài)度很差0信息收集10%收集，整理客戶/供方資源與市場信息很出色10收集，整理客戶/供方資源與市場信息積極主動8-9收集，整理客戶/供方資源與市場信息基本完成5-7收集，整理客戶/供方資源與市場信息做得較少0-5合作精神10%與他人或部門溝通協調很有成效10與他人或部門合

14、作有效，溝通不使人反感7-9與他人或部門時有合作，溝通能力較弱4-6與他人或部門很少合作，不與他人溝通0-3工作能力30%市場了解與開發(fā)15%對市場與競爭格局了解很透徹,把握機會與開拓市場非常出色15對市場與競爭格局了解較透徹,把握機會與開拓市場較有成效10-14對市場與競爭格局大致了解,把握機會與開拓市場略有成效6-9對市場與競爭格局基本不了解,很少具有開拓市場的能力0-5業(yè)務認識15%對業(yè)務辦理過程掌握全面而熟練15對業(yè)務辦理過程掌握較為全面，比較熟悉10-14對業(yè)務辦理過程一般熟練，需要別人協助完成6-9對業(yè)務辦理過程完全不熟悉0-5紀律性10%自覺遵守和維護公司各項規(guī)章制度10能遵守公

15、司規(guī)章制度,但需要有人督導8-9偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)7紀律觀念不強,偶爾違反公司規(guī)章制度5-6經常違反公司制度,被指正時態(tài)度傲慢0-4備注：關于“工作任務”這個項目，必須另附上工作計劃與工作總結供參考和審核。考核人簽名（副）總經理確認考核日期.工程部工作表現考核表.考核方向考核容考核評價調整系數基準系數考核容在基準系數上增減1.0客戶評價工作成績得到委托方表揚且得到委托方介紹或推薦新業(yè)務+0.2完全符合崗位職責或未造成正常收益損失0基本符合崗位職責或造成輕微損失尚能挽回-0.10.3大部不符合崗位職責或造成較大損失，委托方批評、投訴或處罰-1.0咨詢報告質量工程量計算一般錯誤（偏差超

16、過正負3%以上）扣系數0.01/處，單位換算錯誤扣系數0.02/處同類錯誤3處以上的綜合扣減0.1系數，5處以上的扣減0.2系數價格取定一般錯誤扣系數0.01/處，主要材料錯誤扣系數0.02/處定額單價一般錯誤扣系數0.01/處，單價偏差10%以上的扣系數0.02/處取費一般錯誤扣系數0.01/處，費率小數點錯誤扣系數0.03/處綜合單價一般錯誤扣系數0.01/處，綜合單價編差20%以上的扣系數0.03/處報告文字錯誤扣系數0.01/處，披露項錯誤扣系數0.03/處其它質量考核：視錯誤的嚴重程度，酌情扣扣系數0.01-0.05/處工作進度未經公司、部門同意項目延期的-0.03*延期天數業(yè)務流程

17、與歸檔未按客戶規(guī)定流程、要求開展工作-0.02/項次未按公司業(yè)務流程辦理登記、上報、二三級復核、簽字蓋章、出具報告等-0.02/項次公司、部門或項目委托方各類重要會議缺勤的-0.02/項次無故未申請，不按公司規(guī)定時間存檔-0.01/延期天數遺失、篡改工程資料視資料重要程度調整系數廉潔違反廉潔協議-1.0系數，構成嚴重情節(jié)的移交司法機關其他情況若經有關部門檢查或施工單位施工過程或施工單位投標過程中發(fā)現的問題，屬于疏漏或業(yè)務水平低所造成，但未出現通報批評或處罰或市場進入或拒付造價咨詢費的-0.2對公司影響特別重大，受到相關部門通報批評或處罰或市場進入或拒付造價咨詢費的-1.0備注.項目造價咨詢成果

18、質量考核評價表.考核方向考核容考核評價調整系數基準系數考核容在基準系數上增減1.0投標信息定期整理招標信息，與時向上級提供相關資料，重要投標信息遺漏-0.03/項次投標準備主觀原因錯過投標報名時間-1.0并處以一定數額的罰款保證金主觀原因未按時辦理保證金的-0.02如因保證金未到賬導致廢標的-1.0并處以一定數額的罰款標書制作主觀原因未按規(guī)定提前一天封標的-0.02主觀原因導致標書重做等，浪費公司資源的-0.1未按規(guī)定提交上級審查的-0.03結果考核項目中標的0由于不可抗力未中標的-1.0由于重大失誤未中標的-1.0并處以一定數額的罰款備注.投標項目考核評價表.項目金額工程項目合同收入514678.00土增項目合同收入（估算）40000.00已收合