年云貴終端銷售方案(3—5月)

1、08年3-5月云貴市場(chǎng)總體銷售情況線上投放方案終端活動(dòng)方案導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)預(yù)期銷售目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算工作推進(jìn)表時(shí)間3月4月5月小計(jì)數(shù)量 同比1399349910115909 -62.60%30%-47.20%金額 同比57466011158843359722026516-56.50%23. 5%-44.70%說(shuō)明：從整體銷售數(shù)據(jù)上來(lái)看，3-5月仍然是云貴地區(qū)的銷售旺季（仍然以加濕器為主），08年3-5月處于整體下降趨勢(shì)，給后面的銷售造成困難，因而09年必須抓好這一階段的銷售，通過(guò)各方面的努力創(chuàng)造整體上升的開(kāi)局。平面媒體 平面主要合作媒體選擇春城晚報(bào)，考慮到該媒體獨(dú)有昆明、玉溪、曲靖、楚雄四大城市同步發(fā)行和社

2、會(huì)新聞聯(lián)動(dòng)發(fā)布的特性，以及作為云南日?qǐng)?bào)的子報(bào)擁有較高的訂閱率和公信力，對(duì)比云南其它平媒，性價(jià)比較高。 計(jì)劃3-5月以投放加濕器軟文為主，三個(gè)月共投放400字/篇*10篇，硬廣及活動(dòng)正在洽談中。 廣播媒體 云南電臺(tái)交通之聲，受眾覆蓋昆明100萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車，是昆明到達(dá)率最高的廣播媒體。T5時(shí)段插播于早晚“路況信息”欄目中，能精準(zhǔn)到達(dá)購(gòu)買凈化型加濕器及凈化器等高端產(chǎn)品的受眾。 擬文案主題：不干不燥不上火亞都加濕器段位時(shí)段方式/長(zhǎng)度T507：25 07：55 08：25 08：55 17：25 17：55 18：25 18：555秒/8次/天此套播贈(zèng)品：經(jīng)濟(jì)廣播我愛(ài)我家家居類版塊2次（每次10-20分鐘

3、），交通之聲頻率新聞稿2篇（時(shí)間為7：00-8：30，17：30-19：30）.電視購(gòu)物 云南電視臺(tái)買樂(lè)購(gòu)物頻道是云南最大的電視購(gòu)物頻道，該頻道在云南所有地區(qū)全天候播出購(gòu)物信息，該節(jié)目收取的費(fèi)用為售價(jià)的35%，制作費(fèi)用為2000元。 預(yù)備產(chǎn)品： 型 號(hào)統(tǒng)一售價(jià)南方售價(jià)電視購(gòu)物售價(jià)公司供價(jià)代理商利潤(rùn) E346W（白）398438398160（四折）98.7 E439L238258218119（五折）22.7單品規(guī)劃 序號(hào)型號(hào)南方 限價(jià)KA 沃爾瑪 家樂(lè)福 麥德龍 百貨1YC-X1001382YC-X101W1883YC-E3501784YC-E433CL1985YC-E437L1986YC-E4

4、39L2587YC-D208W2858YC-E438LW2989YC-D20532810YC-E34139811YC-E34435812YC-E346W43813YC-204B47814YC-E34249815YZ-D231W59816YC-D30759817YC-B37065818YC-930D658序號(hào)型號(hào)南方限價(jià)KA沃爾瑪 家樂(lè)福 麥德龍 百貨19YC-D700548 20YC-D70176821YC-B74384822YC-B743Y89823YZ-DS252C 118024SCK-P08128025KJG1201S69826KJG130AS99827KJG300AS188028KJF

5、1801N218029KJF1800258030KJF1900328031KJF2801N438032KJF4901A598033CZ208298034C151BHJ3980按08年的價(jià)格政策加濕墻二展陳列 代理商序號(hào)終端名稱位 置福來(lái)1蘇寧小西門周末外場(chǎng)2國(guó)美順城店正門入口3沃爾瑪大觀店店內(nèi)端頭/堆頭4沃爾瑪國(guó)貿(mào)店店內(nèi)端頭/堆頭5麥德龍店內(nèi)端頭/堆頭家寶6百大順城店外場(chǎng)7家樂(lè)福世紀(jì)店店內(nèi)端頭/堆頭8家樂(lè)福白云店店內(nèi)堆頭9百盛南屏店超市入口展區(qū)/側(cè)門入口終端買贈(zèng) 序號(hào)型號(hào)/價(jià)位贈(zèng) 品1加濕器300元以下凈水器/清洗劑/消毒液2加濕器300600元微波套碗/時(shí)尚水杯3加濕器600以上精品臺(tái)燈/濕

6、度表4全能型凈化器吸納箱5高效型凈化器濾芯6全能高效性凈化器甲醛捕捉液特價(jià)方案 型號(hào)原價(jià)特價(jià)備注X100158138沃爾瑪以外的區(qū)域X100158128希望公司給予單臺(tái)90元的供價(jià)支持沃爾瑪系統(tǒng)430198158麥德龍351178158家樂(lè)福系統(tǒng)350198178所有系統(tǒng)具體特價(jià)方案將根據(jù)09年價(jià)格政策做相應(yīng)調(diào)整重點(diǎn)終端活動(dòng)形式 麥德龍端架百盛店內(nèi)活動(dòng)家樂(lè)福TG入戶檢測(cè) 利用加濕器包裝箱內(nèi)的刮卡送獎(jiǎng)活動(dòng)征集用戶信息，3月開(kāi)始，在適宜的氣候條件下，全面展開(kāi)入戶檢測(cè)活動(dòng)，開(kāi)啟09年凈化器市場(chǎng)。 所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)：占比明星獎(jiǎng)所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)：占比明星獎(jiǎng) 銷售明星獎(jiǎng)銷售明星獎(jiǎng) 周任務(wù)完成獎(jiǎng)周任務(wù)完成獎(jiǎng) 占比明星獎(jiǎng) 評(píng)

7、比方法：本月該店市占率比上月市占率的增長(zhǎng)率（數(shù)量） 獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)定：增長(zhǎng)10%以上的門店均獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)金額：占比增長(zhǎng)10%以上的獎(jiǎng)勵(lì)50元，20%以上的獎(jiǎng)勵(lì)100元 銷售明星獎(jiǎng) 評(píng)比方法：100%完成辦事處下達(dá)的銷售任務(wù)（金額） 獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)定：100%完成任務(wù)的門店均有獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)金額：100%完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)50元，完成110%以上獎(jiǎng)勵(lì)100元， 完成120%以上獎(jiǎng)勵(lì)150元 周任務(wù)完成獎(jiǎng) 評(píng)比方法：100完成云貴辦事處下達(dá)的周任務(wù) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：完成周任務(wù)比例最高的前三個(gè)門店 獎(jiǎng)勵(lì)金額：前三名依次獎(jiǎng)勵(lì)50元/店、30元/店、20元/店 在08年同期的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)20%以上 時(shí)間3月4月5月07年13993499

8、101108年1679 4199 1213 時(shí)間3月4月5月07年574660111588433597208年689592 1339061 403166 預(yù)期銷售數(shù)量預(yù)期銷售金額08年同期占有率數(shù)據(jù)概況09年市占率目標(biāo)為：每月市占率達(dá)到60%70% 時(shí)間3月4月5月市占率53.453.837.4線上費(fèi)用4萬(wàn)（需公司產(chǎn)品市場(chǎng)部支持）春城晚報(bào)軟文費(fèi)用：400字/篇*6元/字*10篇=24000交通之聲硬廣費(fèi)用：14000元電視購(gòu)物制作費(fèi)用： 2000元終端買贈(zèng)費(fèi)用2萬(wàn)導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)費(fèi)用0.5萬(wàn)促銷位場(chǎng)地費(fèi)用2萬(wàn)（需公司傳統(tǒng)商業(yè)中心支持） 費(fèi)用共計(jì)為8.5萬(wàn)序號(hào)時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人12月中旬確定昆明地區(qū)3-5月加濕墻場(chǎng)/TG場(chǎng)地王軍22月中旬確定貴陽(yáng)地區(qū)3-5月加濕墻場(chǎng)/TG場(chǎng)地謝韻成32月底完成3-5月市場(chǎng)及終端操作