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文檔簡介

1、工行寶貝成長卡營銷組合策略09會計3班何珊珊產(chǎn)品策略 推出“寶貝成長卡”，體現(xiàn)了工商銀行產(chǎn)品個性化和組合化的發(fā)展趨勢，旨在為兒童成長提供全面的金融服務(wù)，同時該行也希望通過提供專門的銀行卡產(chǎn)品，幫助父母更好地培養(yǎng)孩子的節(jié)約意識、投資理財意識和感恩回報意識。工行將以“寶貝成長卡”為載體，打造一系列“寶貝成長計劃”，為青少年兒童搭建一個展示自我、鍛煉特長的平臺。 定價策略 我行為此卡定制了特別的費用優(yōu)惠：在提供成長基金積累、感恩回報等服務(wù)時，免收寶貝卡與父愛卡、母愛卡之間的異地結(jié)算手續(xù)費。消費和辦理時的要求普遍一樣，絕大多數(shù)人均可消費，更多方面的是顯示在一定的實惠和特點，例如圍繞少年兒童的學(xué)習(xí)、生活

2、、教育、醫(yī)療、健康等方面。“積分幣計劃”，宣告積分折現(xiàn)消費時代的到來，積分可直接用于消費。按500分=1元錢兌換積分幣進行積分消費。 銷售渠道 1、公共關(guān)系渠道：工商銀行與太平人壽公司聯(lián)合召開專項推動會議，進一步明確工作目標(biāo)與措施，努力擴大我行市場影響力，營造良好的營銷氛圍。 2、媒體信息渠道：為了給孩子一個展示才華的成長舞臺，帶給孩子一種難忘的成長體驗，工行與團中央主管的“中少在線”合作開展了“快樂成長、放飛夢想”主題活動的“寶貝成長杯”少兒繪畫大賽，提高了銷售的水平和知名度。促銷渠道 1、人員促銷：周末或節(jié)假日期間委派人員與客戶進行面對面交流，更好的了解廣大消費者的反應(yīng)。2、營業(yè)推廣：擁有這套寶貝成長卡還可獲得工商銀行提供的增值服務(wù)，例如可以享受專屬少兒教育保險產(chǎn)品“太平快樂寶寶綜合理財計劃”，在此基礎(chǔ)上享受兒科專家預(yù)約、健康短信及國內(nèi)外急難救助服務(wù)，以及向持有寶貝成長卡的兒童贈送的人身意外險等。通過本次營銷活動的開展，不僅會大幅提升營銷業(yè)績，還有效調(diào)整太平人壽公司的產(chǎn)品營銷結(jié)構(gòu)。而且為不同客戶提供更多樣化、更貼身的綜合理

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