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1、ContentsContents目錄目錄一一 薩普產(chǎn)品組合及車型介紹薩普產(chǎn)品組合及車型介紹二二 長(zhǎng)城產(chǎn)品組合及車型介紹長(zhǎng)城產(chǎn)品組合及車型介紹三三 中興產(chǎn)品組合及車型介紹中興產(chǎn)品組合及車型介紹4 4 江鈴產(chǎn)品組合機(jī)車型介紹江鈴產(chǎn)品組合機(jī)車型介紹5 5 日產(chǎn)產(chǎn)品組合及車型介紹日產(chǎn)產(chǎn)品組合及車型介紹 6 6 薩普與各品牌的對(duì)比分析薩普與各品牌的對(duì)比分析 一一 薩普產(chǎn)品組合及車型介紹薩普產(chǎn)品組合及車型介紹產(chǎn)品組合拓路者巨無(wú)霸薩普Z(yǔ)薩普V薩普T 拓陸者: 又名P201 發(fā)動(dòng)機(jī): 配備康明斯2.8,有96KW和10KW兩種功率 驅(qū)動(dòng)形式:4*2和4*4 軸距: 3105mm 價(jià)格: 14萬(wàn) 發(fā)動(dòng)機(jī): 配備
2、五十鈴高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī) 驅(qū)動(dòng)形式:4*2和4*4 價(jià)格: 12萬(wàn) 征服者: 征服者1,征服者2,征服者11款 發(fā)動(dòng)機(jī): 五十鈴高壓共軌和VE泵 驅(qū)動(dòng)形式:4*2和4*4 軸距: 3025mm 價(jià)格: 83800-95100 薩普V: 超值版 發(fā)動(dòng)機(jī): 4D20 驅(qū)動(dòng)形式:4*2和4*4 軸距: 3025mm 3380mm 價(jià)格: 53500 薩普V: 領(lǐng)先者,財(cái)富版,新節(jié)油王 發(fā)動(dòng)機(jī): 五十鈴高壓共軌,套牌五十鈴,4D20 驅(qū)動(dòng)形式:4*2和4*4 軸距: 3025mm 3380mm 價(jià)格: 59800-728001 1、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品組合 1,薩普品牌意義:SUP獨(dú) 一無(wú)二好皮卡; 2,目前主
3、銷產(chǎn)品是征服者1征服 者11款和征服者VE泵, 薩普V領(lǐng) 先者,套牌財(cái)富版和新節(jié)油王 以及超值版 3,未來(lái)薩普將面向中高端 產(chǎn)品,低端4D20產(chǎn)品將逐步 被過渡一一 薩普產(chǎn)品組合及車型介紹薩普產(chǎn)品組合及車型介紹2 2、發(fā)動(dòng)機(jī)介紹、發(fā)動(dòng)機(jī)介紹發(fā)動(dòng)機(jī)康明斯五十鈴共軌五十鈴套牌五十鈴VE泵4D20圖片生產(chǎn)地福田康明斯福田環(huán)保動(dòng)力福田環(huán)保動(dòng)力福田環(huán)保動(dòng)力福田環(huán)保動(dòng)力功率96/110KW70KW57KW68KW52KW技術(shù)高壓共軌 增壓高壓共軌增壓無(wú)增壓渦輪增壓渦輪增壓排量2.8L2.8L2.8L2.8L2.0L1,目前配備在薩普車型上的發(fā)動(dòng)機(jī)共有5款,未來(lái)康明斯,五十鈴VE泵和五十鈴高壓共軌是主銷發(fā)動(dòng)
4、機(jī),4D20系列發(fā)動(dòng)機(jī)將被過渡;2,VE泵發(fā)動(dòng)機(jī)的投放主要配備在征服者和薩普V上,主要瞄準(zhǔn)日產(chǎn)銳騏CYQD80發(fā)動(dòng)機(jī)和長(zhǎng)城TDI-2發(fā)動(dòng)機(jī)3,五十鈴套牌發(fā)動(dòng)機(jī)功率較小,競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)二二 長(zhǎng)城產(chǎn)品組合及車型介紹長(zhǎng)城產(chǎn)品組合及車型介紹產(chǎn)品組合風(fēng)駿5風(fēng)駿3風(fēng)駿財(cái)富版迪爾 種類: 公務(wù)版,商務(wù)版 發(fā)動(dòng)機(jī): TC-2 TDI-2 驅(qū)動(dòng)形式:4*2和4*4 軸距: 3050mm 3350mm 價(jià)格: 69800 81800 種類: 公務(wù)版,商務(wù)版 發(fā)動(dòng)機(jī): TC-2 驅(qū)動(dòng)形式:4*2和4*4 價(jià)格: 80800 軸距: 3050mm 3350mm 財(cái)富版: 風(fēng)駿3車身 發(fā)動(dòng)機(jī): TDI-2 驅(qū)動(dòng)形式:4*
5、2和4*4 軸距: 3050mm 3350mm 價(jià)格: 67800 金迪爾: 迪爾系列 發(fā)動(dòng)機(jī): TC-2 TDI-2 驅(qū)動(dòng)形式:4*2 軸距: 2850mm 3380mm 價(jià)格: 608001 1、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品組合1,長(zhǎng)城A5主要分兩款發(fā)動(dòng)機(jī),TC-2配在公務(wù)版和商務(wù)版上,公務(wù)版豪華型出廠價(jià)94800,商務(wù)版豪華型83800,售81800, A5所配TDI-2發(fā)動(dòng)機(jī)車型售價(jià)69800;2,風(fēng)駿A3系列也配兩款發(fā)動(dòng)機(jī),TC-2配在公務(wù)版和商務(wù)版上,公務(wù)版豪華型出廠價(jià)90800,商務(wù)版豪華型79800,售價(jià)80800,TDI-2配在風(fēng)駿財(cái)富版上,車身是風(fēng)駿3的車身,售價(jià)67800;3,迪爾也配
6、兩款發(fā)動(dòng)機(jī)TC-2好TDI-2但一般只賣TDI-2產(chǎn)品,售價(jià)60800二二 長(zhǎng)城產(chǎn)品組合及車型介紹長(zhǎng)城產(chǎn)品組合及車型介紹2 2、發(fā)動(dòng)機(jī)介紹、發(fā)動(dòng)機(jī)介紹發(fā)動(dòng)機(jī)TC-2TDI-2圖片生產(chǎn)地保定長(zhǎng)城保定長(zhǎng)城功率70KW72KW技術(shù)高壓共軌 增壓電控VE泵 增壓排量2.8L2.8L1,目前在江西長(zhǎng)城銷量較好的是TDI-2發(fā)動(dòng)機(jī),風(fēng)駿配載TDI-2月銷售12臺(tái),迪爾所配銷售16臺(tái),TC-2月銷售13臺(tái),所以長(zhǎng)城中高端產(chǎn)品所配兩款發(fā)動(dòng)機(jī)銷量相當(dāng),主要優(yōu)勢(shì)在車身和價(jià)格以及質(zhì)量;2,針對(duì)長(zhǎng)城的A5共軌產(chǎn)品,我們主要以征服者V泵產(chǎn)品和薩普V共軌產(chǎn)品形成組合打擊,針對(duì)長(zhǎng)城財(cái)富版,主要以五十鈴套牌產(chǎn)品為主去競(jìng)爭(zhēng),針
7、對(duì)迪爾產(chǎn)品,主要以V3產(chǎn)品的4D20車型去競(jìng)爭(zhēng);三三 中興產(chǎn)品組合及車型介紹中興產(chǎn)品組合及車型介紹產(chǎn)品組合威虎長(zhǎng)鈴旗艦 種類: 海外版,G3 發(fā)動(dòng)機(jī): 4JB1 CYQD80 驅(qū)動(dòng)形式:4*2和4*4 軸距: 3025mm 價(jià)格: 76800 79800 發(fā)動(dòng)機(jī): 4D25 驅(qū)動(dòng)形式:4*2 軸距: 3025mm 價(jià)格: 65900 旗艦: A9 發(fā)動(dòng)機(jī): 4D25 驅(qū)動(dòng)形式:4*2 軸距: 3025mm 價(jià)格: 549001 1、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品組合1,中興威虎主要分海外版和威虎G3,所配發(fā)動(dòng)機(jī)有4JB1T1和CYQD80,目前江西銷量較好的是4JB1系列,月均5臺(tái)車;2,長(zhǎng)鈴主要配4D25發(fā)
8、動(dòng)機(jī),月均8臺(tái);3,中興主銷車型是旗艦A9,包括常規(guī)車和教練車,配斯達(dá)4D25發(fā)動(dòng)機(jī)三三 中興產(chǎn)品組合及車型介紹中興產(chǎn)品組合及車型介紹2 2、發(fā)動(dòng)機(jī)介紹、發(fā)動(dòng)機(jī)介紹發(fā)動(dòng)機(jī)4JB1T4D25圖片生產(chǎn)地成都成發(fā)無(wú)錫四達(dá)功率75KW62.4KW技術(shù)電控VE泵 增壓電控VE泵 增壓排量2.8L2.4L1,中興主銷車型所配發(fā)動(dòng)機(jī)就是4D25發(fā)動(dòng)機(jī);2,配在長(zhǎng)鈴和旗艦A9上面四四 江鈴產(chǎn)品組合及車型介紹江鈴產(chǎn)品組合及車型介紹產(chǎn)品組合09款寶典寶典超值版 名稱: 09款寶典 發(fā)動(dòng)機(jī): ZQ5A 驅(qū)動(dòng)形式:4*2和4*4 軸距: 3025mm 價(jià)格: 102800 發(fā)動(dòng)機(jī): ZQ5C 驅(qū)動(dòng)形式:4*2 軸距:
9、 3025mm 價(jià)格: 778001 1、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品組合1,江鈴主要分兩款車,09款寶典和寶典超值版,目前主銷車型是寶典超值版,價(jià)格在77800;2, 09款寶典配置較高,發(fā)動(dòng)機(jī)較好,價(jià)格在102800;3,在江西市場(chǎng)江鈴皮卡占有率超過53%,占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì);四四 江鈴產(chǎn)品組合及車型介紹江鈴產(chǎn)品組合及車型介紹2 2、發(fā)動(dòng)機(jī)介紹、發(fā)動(dòng)機(jī)介紹發(fā)動(dòng)機(jī)4JB1T4D25圖片生產(chǎn)地江鈴江鈴功率70KW68KW技術(shù)高壓共軌電控VE泵 增壓排量2.8L2.8L1,江鈴還有一款07款寶典,已經(jīng)逐步被寶典超值版代替;2,在江西09款寶典月均銷售150臺(tái),寶典超值版月均銷售300臺(tái)以上;五五 日產(chǎn)產(chǎn)品組合及車型
10、介紹日產(chǎn)產(chǎn)品組合及車型介紹產(chǎn)品組合D22銳騏 名稱: D22 發(fā)動(dòng)機(jī): YD25 驅(qū)動(dòng)形式:4*2和4*4 軸距: 2950mm 價(jià)格: 147800 發(fā)動(dòng)機(jī): ZD25 CYQD80 驅(qū)動(dòng)形式:4*2 軸距: 2950mm 價(jià)格: 107800 818001 1、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品組合1,日產(chǎn)D22產(chǎn)品主要用日產(chǎn)進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)YD25,價(jià)格偏高,在江西銷量較差;2,銳騏系列分CYQD80和ZD25兩款發(fā)動(dòng)機(jī),前者是朝柴發(fā)動(dòng)機(jī),后者是綿陽(yáng)新城發(fā)動(dòng)機(jī);3,目前銷量較好的是QD80。五五 日產(chǎn)產(chǎn)品組合及車型介紹日產(chǎn)產(chǎn)品組合及車型介紹2 2、發(fā)動(dòng)機(jī)介紹、發(fā)動(dòng)機(jī)介紹發(fā)動(dòng)機(jī)YD25ZD25CYQD80圖片生產(chǎn)地
11、進(jìn)口綿陽(yáng)新晨朝柴功率98KW90KW80KW技術(shù)高壓共軌高壓共軌電控VE泵 增壓排量2.5L2.5L3.0L1,日產(chǎn)是高端皮卡,YD25在江西銷售很少,月均1臺(tái);2,銳騏系列銷量較好,CYQD80月均銷售36臺(tái),ZD25月均銷售10臺(tái);3,我們與之對(duì)應(yīng)的是征服者高壓共軌產(chǎn)品和征服者VE泵產(chǎn)品六六 薩普與各品牌對(duì)比分析薩普與各品牌對(duì)比分析 長(zhǎng)城長(zhǎng)城子品牌風(fēng)駿A5商務(wù)版風(fēng)駿A3商務(wù)版征服者驅(qū)動(dòng)型式4*24*24*2/4*4軸距305030503025整車外形尺寸5060172016755060172016755178*1750*1745貨廂內(nèi)部尺寸1380146048013801460480150
12、5*1470*450發(fā)動(dòng)機(jī)排放國(guó)國(guó)國(guó)型號(hào)GW2.8TC 共軌GW2.8TC 共軌BJ493ZQ3 共軌功率kw/rpm70/360070/360070/3600排量(L)2.82.82.771扭矩N.m/rpm225/1600-2600225/1600-2600225/1900-2300輪胎215/75R15 鋁輪215/75R15 鋁輪P245/70R16 鋁輪懸掛雙橫臂扭桿彈簧力懸掛前螺旋彈簧獨(dú)立懸掛前雙橫臂扭桿彈簧獨(dú)立懸掛價(jià)格818008080089800其它配置CD,電動(dòng)后視鏡 貨箱寶CDCD,倒車?yán)走_(dá),GPS,貨箱寶,電后鏡動(dòng) 1、懸掛:薩普Z(yǔ)7雙橫臂扭桿彈簧前獨(dú)立懸掛橫向剛度大、抗
13、側(cè)傾性能優(yōu)異、抓地性能好、路感清晰;風(fēng)駿商務(wù)版螺 旋彈簧獨(dú)立懸掛橫向剛度有限、穩(wěn)定性不佳、容易加劇前驅(qū)車的轉(zhuǎn)向不足特性; 2、輪胎:薩普Z(yǔ)7匹配245/70R16輪胎, 與地面接觸面積大、抓地力強(qiáng)、動(dòng)力有效利用率相對(duì)高于小尺寸胎;風(fēng)駿商 務(wù)版215/75R15輪胎(公務(wù)版為235/70R16); 3、貨箱尺寸:薩普Z(yǔ)7貨箱長(zhǎng)為1.505米,風(fēng)駿為1.38米,Z7貨箱容積相應(yīng)大于長(zhǎng)城; 4、動(dòng)力性:兩者柴油發(fā)動(dòng)機(jī)皆為高壓共軌技術(shù),功率扭矩相同; 5、征服者最大的賣點(diǎn)就是外觀,大氣威猛;六六 薩普與各品牌對(duì)比分析薩普與各品牌對(duì)比分析 長(zhǎng)城長(zhǎng)城1、懸掛:薩普V3雙橫臂扭桿彈簧前獨(dú)立懸掛橫向剛度大、抗
14、側(cè)傾性能優(yōu)異、抓地性能好、路感清晰;長(zhǎng)城螺旋彈簧獨(dú)立懸掛橫向剛度有限、穩(wěn)定性不佳、容易加劇前驅(qū)車的轉(zhuǎn)向不足特性;2、輪胎:薩普V3匹配225/75R15輪胎, 與地面接觸面積大、抓地力強(qiáng)、動(dòng)力有效利用率相對(duì)高于小尺寸胎,通過性好;風(fēng)駿財(cái)富版215/75R15輪胎與地面接觸面相對(duì)較小,同等扭矩、使用環(huán)境下抓地力弱整車牽引表現(xiàn)效果差;3、貨箱尺寸:薩普V3貨箱長(zhǎng)為1.505米,風(fēng)駿財(cái)富版為1.38米,薩普V3貨箱容積相應(yīng)大于財(cái)富版;4、動(dòng)力性:長(zhǎng)城財(cái)富版是VE泵發(fā)動(dòng)機(jī),薩普V3領(lǐng)先者是共軌發(fā)動(dòng)機(jī),較長(zhǎng)城占有優(yōu)勢(shì),但價(jià)格稍高,V3財(cái)富版是自吸發(fā)動(dòng)機(jī),稍有差距,價(jià)格相當(dāng);1、輪胎:薩普V3配備215鋁
15、輪,配置高于迪爾,T3和迪爾相當(dāng);2、貨箱尺寸:薩普V3和T3的貨箱均長(zhǎng)于迪爾,我們是1480,迪爾是1405,軸距我們大于迪爾;3、動(dòng)力性:動(dòng)力性我們不占優(yōu)勢(shì);4、外觀及配置:薩普V3采用V車身,外觀較迪爾漂亮,T3和迪爾相當(dāng),配置方面,V3和T3均是前后電動(dòng)窗,遙控鎖,而迪爾是前電動(dòng)后手動(dòng)窗,極為不便;5,價(jià)格方面,T3占有優(yōu)勢(shì),而V3價(jià)格稍高于迪爾;六六 薩普與各品牌對(duì)比分析薩普與各品牌對(duì)比分析 長(zhǎng)城長(zhǎng)城六六 薩普與各品牌對(duì)比分析薩普與各品牌對(duì)比分析 中興中興1、輪胎:薩普Z(yǔ)7匹配245/70R16輪胎, 與地面接觸面積大、抓地力強(qiáng)、動(dòng)力有效利用率相對(duì)高于小尺寸胎,通過性好;威虎235/
16、70R16(威虎G3配225/75R15)輪胎與地面接觸面積相對(duì)較小,同等扭矩、使用環(huán)境下抓地力弱整車牽引表現(xiàn)效果差;3、貨箱尺寸:征服者貨箱長(zhǎng)為1.505米(大貨廂為1.836米),威虎為1.4米(大貨廂為1.6米),薩普Z(yǔ)7貨箱容積大于威虎4、動(dòng)力性:我們是共軌發(fā)動(dòng)機(jī),可保持恒定壓力,供油均勻、可多次噴油、整機(jī)噪聲低,威虎兩款發(fā)動(dòng)機(jī)都是VE泵技術(shù),供油均勻性弱、供油壓力波動(dòng)、整機(jī)噪聲略高,但燃油適應(yīng)性略強(qiáng);5,在外觀上我們優(yōu)于威虎,價(jià)格上我們比威虎貴,在配置上我們多了GPS,倒車?yán)走_(dá)。六六 薩普與各品牌對(duì)比分析薩普與各品牌對(duì)比分析 中興中興1、輪胎:薩普V3和T3匹配215/75R15輪胎
17、, 與地面接觸面積大、抓地力強(qiáng)、動(dòng)力有效利用率相對(duì)高于小尺寸胎,旗艦A9匹配205/70R14輪胎,與地面接觸面積相對(duì)較??;2、貨箱尺寸:薩普V3/T3貨箱長(zhǎng)為1.505米/1.48米(大貨廂為1.836米),長(zhǎng)鈴/旗艦為1.4米,V3/T3貨箱容積大于長(zhǎng)鈴/旗艦3、動(dòng)力性:長(zhǎng)鈴4D25和薩普4D20為電控VE泵技術(shù),4D20功率低于長(zhǎng)鈴(薩普BJ493VE泵動(dòng)力已在開發(fā),功率達(dá)到68kw);4、配置上我們高于旗艦,和長(zhǎng)鈴配置相當(dāng),我們是套色金屬漆,旗艦是普通漆;5,價(jià)格上中興稍低,我們的車身和底盤貼合好,中興的很差。六六 薩普與各品牌對(duì)比分析薩普與各品牌對(duì)比分析 江鈴江鈴1、輪胎:寶典超值版和09款都配215鋁輪,薩普領(lǐng)先者配225鋁輪,征服者配245大輪胎;2、貨箱尺寸:薩普V3/T3貨箱長(zhǎng)為1.505米/1.48米(大貨廂為1.836米),江鈴貨箱尺寸稍小,1480;3、動(dòng)力性:我們配置的是4JB1高壓共軌70KW發(fā)動(dòng)機(jī),寶典超值版是VE泵發(fā)動(dòng)機(jī),噪音和抖動(dòng)及節(jié)油等性能弱于我們,09款寶典是高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī),功率比我們小,是68KW,我們是70KW;4、配置上領(lǐng)先者高于超值版,且外形和內(nèi)飾都比超值版好看,09款寶典多了ABS和單安
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