總承包項(xiàng)目合同管理

1、工程總承包項(xiàng)目工程總承包項(xiàng)目合同管理合同管理李李 君君 教授級(jí)高級(jí)工程師一、工程總承包項(xiàng)目與合同一、工程總承包項(xiàng)目與合同1、業(yè)主項(xiàng)目招標(biāo)文件評(píng)估、業(yè)主項(xiàng)目招標(biāo)文件評(píng)估 評(píng)估業(yè)主的意圖評(píng)估業(yè)主的意圖 評(píng)估業(yè)主項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估業(yè)主項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)比投標(biāo)人自己的能力對(duì)比投標(biāo)人自己的能力 確定經(jīng)營(yíng)的方向性決策（作正確確定經(jīng)營(yíng)的方向性決策（作正確的事情的事情,確保決策正確）確保決策正確）1）承包方式 不同的承包方式要求投標(biāo)人具有不同的管理能力。n施工承包n設(shè)計(jì)施工一體化承包工程總承包n各種特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目承包2）工程項(xiàng)目總承包價(jià)格的確定n工程質(zhì)量，包括產(chǎn)品功能的前瞻性n工程進(jìn)度n工程總承包項(xiàng)目的市場(chǎng)、政策變化風(fēng)

2、險(xiǎn)n 工程風(fēng)險(xiǎn)的考慮n工程總承包項(xiàng)目的市場(chǎng)、政策變化風(fēng)險(xiǎn)3）工程內(nèi)部構(gòu)造和外部條件n設(shè)計(jì)方案是工程內(nèi)部構(gòu)造的直接體現(xiàn) -設(shè)計(jì)的可施工性與設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、功能的結(jié)合程度 -設(shè)計(jì)與工程內(nèi)部構(gòu)造變更的可能性n外部條件影響設(shè)計(jì)、施工總承包方案 -市場(chǎng)的消費(fèi)心理、業(yè)主意圖、社會(huì)價(jià)值觀的變化-工程作業(yè)條件-地形地質(zhì)水文條件-施工現(xiàn)場(chǎng)平面及電信、水電供應(yīng)情況-工程附近的原來(lái)建筑物-其他4）工程的專業(yè)和規(guī)模n專業(yè)不同決定了不同的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范、計(jì)價(jià)規(guī)則、管理規(guī)程、企業(yè)資質(zhì)條件等n不同規(guī)模和資源狀況決定了標(biāo)段的劃分,標(biāo)段的合理選擇體現(xiàn)了投標(biāo)人的控制能力5）招標(biāo)文件的工程質(zhì)量要求n分部分項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)外規(guī)范、國(guó)內(nèi)規(guī)

3、范n控制和驗(yàn)收技術(shù)規(guī)范 規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施的正確方法（項(xiàng)目針對(duì)性的二次策劃），及其風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避6）項(xiàng)目可行性研究報(bào)告和項(xiàng)目建議書 或工程造價(jià)分析與工程量清單（施工圖總承包）n勘察設(shè)計(jì)及其概算n工程量與施工圖紙及其預(yù)算n工程量清單及其遺漏的可能性7）招標(biāo)文件的工期n設(shè)計(jì)、施工工序 工序的集成化實(shí)施的可能性 設(shè)計(jì)與施工的一體化實(shí)施n施工作業(yè)面數(shù)量與工作面移交時(shí)間8）合同履約條件n合同的計(jì)量支付條款n合同索賠條款n合同價(jià)格調(diào)整n合同不可抗力的風(fēng)險(xiǎn)處理9）工程安全環(huán)境社會(huì)責(zé)任要求n安全環(huán)境社會(huì)責(zé)任目標(biāo)-勞工權(quán)利、員工待遇、工作糾紛處理n相關(guān)所需費(fèi)用估計(jì)-是否具有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，降低風(fēng)險(xiǎn)2、工程項(xiàng)目總承包風(fēng)險(xiǎn)

4、識(shí)別與評(píng)價(jià)、工程項(xiàng)目總承包風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)價(jià)1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)2）政策風(fēng)險(xiǎn)3）造價(jià)風(fēng)險(xiǎn)4）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)5）工期風(fēng)險(xiǎn)6）資金風(fēng)險(xiǎn)7）設(shè)計(jì)與施工需要集成的風(fēng)險(xiǎn)3、工程項(xiàng)目總承包項(xiàng)目合同文件的形、工程項(xiàng)目總承包項(xiàng)目合同文件的形成成 1)工程項(xiàng)目投標(biāo)是項(xiàng)目管理的起點(diǎn)工程項(xiàng)目投標(biāo)是項(xiàng)目管理的起點(diǎn) 2)項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)很大程度上是投項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)很大程度上是投標(biāo)過程產(chǎn)生的標(biāo)過程產(chǎn)生的 3)投標(biāo)文件應(yīng)是能力、技巧、前瞻投標(biāo)文件應(yīng)是能力、技巧、前瞻性的有機(jī)深度融合性的有機(jī)深度融合1）投標(biāo)文件的編制原則n符合招標(biāo)文件要求n符合法規(guī)要求和企業(yè)能力水平n報(bào)價(jià)應(yīng)該嚴(yán)禁冒險(xiǎn)和賭博 -風(fēng)險(xiǎn)的適宜性 -低價(jià)與高價(jià)策略的合理確定2）編制要點(diǎn)

5、n滿足項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、設(shè)計(jì)概念等的要求n考慮現(xiàn)行材料預(yù)算價(jià)格n符合企業(yè)內(nèi)部制定的取費(fèi)的規(guī)定n價(jià)格調(diào)整系數(shù)n不可預(yù)見費(fèi)用3）編制方法n定額方法 社會(huì)平均勞動(dòng)生產(chǎn)效率 資源消耗平均水平n清單方法 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)管理的體現(xiàn)。在統(tǒng)一的清單基礎(chǔ)上規(guī)定工程量4、工程項(xiàng)目總承包投標(biāo)策略、工程項(xiàng)目總承包投標(biāo)策略 投標(biāo)策略應(yīng)考慮：投標(biāo)策略應(yīng)考慮： 合同內(nèi)容的需要合同內(nèi)容的需要 合同變更的可能合同變更的可能 合同風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避1）不平衡報(bào)價(jià)方法（施工）2）多方案報(bào)價(jià)方法3）增加建議方法4）突然降價(jià)方法5）無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)方法5、項(xiàng)目可能中標(biāo)的標(biāo)底分析與考慮、項(xiàng)目可能中標(biāo)的標(biāo)底分析與考慮（1）總承

6、包項(xiàng)目投標(biāo)的考慮因素1）工藝和工程量的可能變化2）工程設(shè)計(jì)規(guī)劃、圖紙的問題分析3）市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)整變化4）技術(shù)的提升與市場(chǎng)產(chǎn)品的前瞻性5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)6）可持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的考慮n（2）工程總承包項(xiàng)目總價(jià)包干的確定 1）工程質(zhì)量（產(chǎn)品功能）、進(jìn)度、安全、環(huán)境、社會(huì)責(zé)任等需求 2）勘察、設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)、試運(yùn)行需求 3）市場(chǎng)和政策風(fēng)險(xiǎn) 4）相關(guān)利潤(rùn)和稅金n產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的銜接n項(xiàng)目全生命周期的風(fēng)險(xiǎn)考慮n總承包項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力n各種風(fēng)險(xiǎn)n總承包企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)需求n（3）總承包項(xiàng)目在合同條款中關(guān)注的重點(diǎn)因素n1）包干總價(jià)的合理性n2）項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力n3）項(xiàng)目產(chǎn)品相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的有效規(guī)避6、工程總承包合同

7、談判、工程總承包合同談判 1）利益的博弈與平衡的過程）利益的博弈與平衡的過程 2）價(jià)值觀、理念與技術(shù)、技巧的）價(jià)值觀、理念與技術(shù)、技巧的集成過程集成過程 3）可持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的相互融合）可持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的相互融合1）合同應(yīng)變性談判 未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、措施準(zhǔn)備2）合同索賠條件談判 關(guān)注閉口合同的風(fēng)險(xiǎn)3）合同變更條件談判 圖紙、工程量、市場(chǎng)、不可抗力4）合同風(fēng)險(xiǎn)的談判7、工程總承包項(xiàng)目合同簽約、工程總承包項(xiàng)目合同簽約 簽約是明確雙方責(zé)任和業(yè)務(wù)的重簽約是明確雙方責(zé)任和業(yè)務(wù)的重要過程要過程 簽約是乙方承諾的信用開始簽約是乙方承諾的信用開始1）工程總承包項(xiàng)目合同簽約的條件 合同條款雙方已經(jīng)達(dá)成一致 沒有含

8、糊不清的內(nèi)容2）工程項(xiàng)目合同的簽約程序 依據(jù)有關(guān)規(guī)定實(shí)施,關(guān)注合同的有效性需求二、工程總承包合同的實(shí)施實(shí)務(wù)二、工程總承包合同的實(shí)施實(shí)務(wù)1、工程總承包項(xiàng)目類型與合同、工程總承包項(xiàng)目類型與合同 招投標(biāo)實(shí)際是合同形成的過程招投標(biāo)實(shí)際是合同形成的過程 -招標(biāo)文件是合同的基礎(chǔ)招標(biāo)文件是合同的基礎(chǔ) -合同談判是合同的完善過程合同談判是合同的完善過程 項(xiàng)目管理實(shí)際是合同實(shí)施的過程項(xiàng)目管理實(shí)際是合同實(shí)施的過程 1）總價(jià)合同形成的基礎(chǔ)條件-招標(biāo)項(xiàng)目的可行性研究或項(xiàng)目建議書的內(nèi)容基本完整-主要風(fēng)險(xiǎn)比較清楚，沒有遺漏-總承包商的技術(shù)和管理能力充分-市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)基本適宜2）總承包合同的特點(diǎn) a總價(jià)包干 b具體風(fēng)

9、險(xiǎn)主要由總承包商承擔(dān) （業(yè)主承擔(dān)潛在風(fēng)險(xiǎn)） c總承包商的權(quán)利比較大 d總承包商必須通過自己的優(yōu)化整合能力抵御合同風(fēng)險(xiǎn) 包括：工藝、方法的優(yōu)化 進(jìn)度的縮短與成本的降低 質(zhì)量品質(zhì)的提高 2、工程總承包合同示范文本、工程總承包合同示范文本n工程總承包合同示范文本的特點(diǎn)n 覆蓋總承包項(xiàng)目的全過程n合同雙方責(zé)任清楚n充分考慮了國(guó)家的體制問題n責(zé)權(quán)利設(shè)置相對(duì)合理n存在可操作性的缺陷n具體要求見工程總承包項(xiàng)目合同示范文本n3，工程總承包分包合同（1）分包合同類型 設(shè)計(jì)分包和施工分包（2）施工合同類型 總價(jià)合同 單價(jià)合同 成本加酬金合同n4，工程總承包主要合同的基本特征1）施工合同的合同特點(diǎn)n風(fēng)險(xiǎn)共同承擔(dān)原則

10、n合同組成n合同文件優(yōu)先解釋順序n通用和專用條款（專用條款的重要性）n適用：工期長(zhǎng)、造價(jià)高、業(yè)主提供設(shè)計(jì)圖的項(xiàng)目2）工程總承包項(xiàng)目合同的特點(diǎn)n項(xiàng)目總價(jià)的確定n項(xiàng)目生命期風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè) 設(shè)計(jì)與市場(chǎng)、設(shè)計(jì)優(yōu)化與成本優(yōu)化n項(xiàng)目變更條款的設(shè)置 總承包商的責(zé)任與業(yè)主總價(jià)變更5、菲迪克有關(guān)工程總承包合同標(biāo)準(zhǔn)、菲迪克有關(guān)工程總承包合同標(biāo)準(zhǔn)條件條件1）施工合同n各類大型復(fù)雜工程n業(yè)主負(fù)責(zé)大部分設(shè)計(jì)工作n承包商可以負(fù)責(zé)部分設(shè)計(jì)工作n工程師支付工程款n單價(jià)合同n業(yè)主承擔(dān)主要風(fēng)險(xiǎn)2）工程總承包合同工程總承包合同 總價(jià)合同（包干合同）n私人投資項(xiàng)目n基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目n項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)主要由承包商承擔(dān)n業(yè)主的管理比較寬松n（一般包括設(shè)

11、計(jì)合同的相關(guān)要求）6、工程分包施工承包合同的選擇與、工程分包施工承包合同的選擇與使用使用1）固定總價(jià)合同n工期短、施工圖詳細(xì)的項(xiàng)目n實(shí)際是：市場(chǎng)影響小，工程量變化小的項(xiàng)目n合同固定本質(zhì)是對(duì)承包商管理風(fēng)險(xiǎn)的制約2）可調(diào)總價(jià)合同n工期長(zhǎng)、工程量可能變化的項(xiàng)目n關(guān)鍵：可調(diào)整的條件的合理確定3）固定單價(jià)合同n適宜一般的施工合同n需要約束承包商管理風(fēng)險(xiǎn)時(shí)采用n固定單價(jià)實(shí)際是管理風(fēng)險(xiǎn)的固定4）可調(diào)單價(jià)合同n適用范圍比較寬，尤其是適合項(xiàng)目類型比較新的情況n單價(jià)調(diào)整的規(guī)則是這類合同的關(guān)鍵點(diǎn)n單價(jià)調(diào)整與工程量變化的效益關(guān)系分析5）成本加酬金合同-業(yè)主承擔(dān)所有主要風(fēng)險(xiǎn)-承包商的利潤(rùn)空間有限-一般情況業(yè)主不愿意采用

12、6、工程總承包合同的糾紛處理、工程總承包合同的糾紛處理1）糾紛處理的方法 雙贏的價(jià)值觀 雙贏的處理方法2）糾紛的應(yīng)急實(shí)施 合同糾紛應(yīng)急，施工過程應(yīng)急（火災(zāi)）三、工程總承包合同與項(xiàng)目策劃三、工程總承包合同與項(xiàng)目策劃1、合同結(jié)構(gòu)與項(xiàng)目分解結(jié)構(gòu)的銜接、合同結(jié)構(gòu)與項(xiàng)目分解結(jié)構(gòu)的銜接策劃策劃n合同結(jié)構(gòu)分解策劃 -合同結(jié)構(gòu)與項(xiàng)目工作任務(wù)分解n合同管理目標(biāo)策劃 -履約風(fēng)險(xiǎn)的管理n合同責(zé)權(quán)利的合理確定 -履行合同的利益平衡2、總承包合同要求的交底、總承包合同要求的交底n交底的內(nèi)容-利益的協(xié)調(diào)與明確n交底的實(shí)施 n合同交底與項(xiàng)目管理的技術(shù)交底的集成n合同交底的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、環(huán)境與承包的平衡n合同交底應(yīng)落實(shí)合

13、同責(zé)任及其后面的風(fēng)險(xiǎn)管理3、工程總承包項(xiàng)目合同風(fēng)險(xiǎn)分析、工程總承包項(xiàng)目合同風(fēng)險(xiǎn)分析n勘察設(shè)計(jì)的合同風(fēng)險(xiǎn) -建設(shè)期的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 勘察、設(shè)計(jì)方案 采購(gòu)、施工方案 試運(yùn)行方案 -全生命周期的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品的市場(chǎng)生存期 -勘察設(shè)計(jì)分包合同風(fēng)險(xiǎn)n工期風(fēng)險(xiǎn) -短工期的成本、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)n質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) -質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與變更圖紙要求的風(fēng)險(xiǎn)n造價(jià)風(fēng)險(xiǎn) -成本管理目標(biāo)與低價(jià)中標(biāo)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)n信用風(fēng)險(xiǎn)4、工程總承包項(xiàng)目管理規(guī)劃目標(biāo)、工程總承包項(xiàng)目管理規(guī)劃目標(biāo)1）目標(biāo)-決定正確的事情2）實(shí)施-把事情做正確3）目標(biāo)是管理實(shí)施的目的性(既包括方向，又包括細(xì)節(jié)） 合同履行關(guān)鍵過程的控制 合同履行與項(xiàng)目效益管理目標(biāo)的協(xié)調(diào)5、工程總承包合同管

14、理措施與資源、工程總承包合同管理措施與資源控制控制 n工程項(xiàng)目合同管理措施的策劃-合同價(jià)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本匹配的資源提供策劃n工程項(xiàng)目管理措施的實(shí)施-實(shí)施過程的底線管理-底線的技術(shù)、資源、管理三因素的集成6、工程總承包項(xiàng)目質(zhì)量、進(jìn)度、造、工程總承包項(xiàng)目質(zhì)量、進(jìn)度、造價(jià)的合同控制價(jià)的合同控制n質(zhì)量、進(jìn)度、造價(jià)的集成關(guān)系 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范的合理應(yīng)用n集成控制的一體化實(shí)施 一體化的成本管理考慮n案例7、工程總承包合同的進(jìn)度控制、工程總承包合同的進(jìn)度控制n進(jìn)度與資源的消耗 進(jìn)度的資源保證與開源節(jié)流n進(jìn)度與質(zhì)量的銜接 進(jìn)度與高品質(zhì)的銜接點(diǎn)考慮n進(jìn)度與成本的集成 設(shè)計(jì)與施工集成化的考慮8、設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)、

15、試運(yùn)行一體、設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)、試運(yùn)行一體化策劃化策劃 n一體化的集成優(yōu)勢(shì) 一體化的目標(biāo)、實(shí)施、檢查、改進(jìn)的集成 -可以激發(fā)激情，提升激情 -創(chuàng)新是看到所有人能看到的，想到?jīng)]有人能想到的n一體化的集成策劃實(shí)施 系統(tǒng)化的價(jià)值觀、系統(tǒng)化的思維、系統(tǒng)化的分析提煉、系統(tǒng)化的提升創(chuàng)新 9、工程總承包項(xiàng)目合同管理方法、工程總承包項(xiàng)目合同管理方法n一體化的實(shí)施 資源化的項(xiàng)目管理方式 以總承包為龍頭的全生命期的管理n一體化的操作 標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、國(guó)際化的操作方法n 案例 四、工程總承包合同履約管理四、工程總承包合同履約管理1、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)與合同結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)與合同結(jié)構(gòu) 工作任務(wù)與責(zé)權(quán)利的接口工作任務(wù)與責(zé)權(quán)利的接口2

16、、合同結(jié)構(gòu)的管理因素分析、合同結(jié)構(gòu)的管理因素分析 責(zé)任大、后果嚴(yán)重的因素責(zé)任大、后果嚴(yán)重的因素3、合同的責(zé)權(quán)利確定、合同的責(zé)權(quán)利確定4、合同的實(shí)施責(zé)任分解、合同的實(shí)施責(zé)任分解 責(zé)權(quán)利的平衡責(zé)權(quán)利的平衡5、設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)、試運(yùn)行的集、設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)、試運(yùn)行的集成成 -交叉實(shí)施交叉實(shí)施6、合同的不可抗力與索賠、合同的不可抗力與索賠7、合同的修改和補(bǔ)充、完善、合同的修改和補(bǔ)充、完善8、合同實(shí)施的管理控制、合同實(shí)施的管理控制 變更、協(xié)調(diào)的接口控制變更、協(xié)調(diào)的接口控制9、案例、案例五、工程總承包分包合同控制五、工程總承包分包合同控制 1、項(xiàng)目分包的合同條件、項(xiàng)目分包的合同條件n項(xiàng)目分包的因素 質(zhì)量、

17、進(jìn)度、價(jià)格、環(huán)境n項(xiàng)目分包的合同條款 采用的合同類型、風(fēng)險(xiǎn)、合同結(jié)構(gòu)n項(xiàng)目分包條款的應(yīng)變性2、項(xiàng)目分包的法律問題、項(xiàng)目分包的法律問題n非法分包的界定 資質(zhì)要求、轉(zhuǎn)包方式、掛靠行為n非法分包的預(yù)防 利益的再次分配，專業(yè)分包的客觀需求3、項(xiàng)目分包的招投標(biāo)、項(xiàng)目分包的招投標(biāo)n招標(biāo)條件和要求的設(shè)置n招標(biāo)的實(shí)施n分包的確定4、項(xiàng)目施工（采購(gòu)）招標(biāo)文件的編、項(xiàng)目施工（采購(gòu)）招標(biāo)文件的編制制n招標(biāo)條件和要求的確定n招標(biāo)工程量的確定n招標(biāo)文件的審查5、項(xiàng)目的招標(biāo)內(nèi)容與合同設(shè)置、項(xiàng)目的招標(biāo)內(nèi)容與合同設(shè)置1）合同類型的選擇n在招標(biāo)文件中規(guī)定 針對(duì)分包項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)合理的選擇合同類型 針對(duì)總承包商的分包管理能力合理選擇合

18、同類型2）合同風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防n風(fēng)險(xiǎn)的合理規(guī)避 變更風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 質(zhì)量、進(jìn)度、安全、環(huán)境、社會(huì)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)3）投標(biāo)人的資格預(yù)審n業(yè)績(jī) 資質(zhì)、質(zhì)量業(yè)績(jī)、進(jìn)度績(jī)效、履約績(jī)效n資格 資質(zhì)、同類型項(xiàng)目成果n能力4）投標(biāo)文件的評(píng)價(jià)n標(biāo)底與最高控制價(jià) 成本與報(bào)價(jià)的合理銜接n評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的合理性 標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)、方法、內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)：投標(biāo)人的工序標(biāo)準(zhǔn)、消耗定額 勞動(dòng)生產(chǎn)率的高低n評(píng)標(biāo)專家的構(gòu)成5）合同條款的設(shè)置n合同條款的完整性 標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件，施工合同示范文本-關(guān)注專用條款n合同條款的協(xié)調(diào)性 -關(guān)注重要條款的協(xié)調(diào)性 6、合同條件（模式）的選擇、合同條件（模式）的選擇1）合同類型的選擇方法n 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的需要 固定合同、單

19、價(jià)合同n 方便管理的需要 管理水平的高低、風(fēng)險(xiǎn)的大小2）合同類型的實(shí)施n考慮合同的實(shí)施需求 各種實(shí)施過程的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避要求n考慮合同的變更可能 變更可能性的應(yīng)對(duì)措施7、總承包合同的談判、總承包合同的談判1）合同的談判策略n主動(dòng)談判 確定指標(biāo)文件的問題和風(fēng)險(xiǎn)，提出措施費(fèi)用n欲擒故縱 條件的提出時(shí)機(jī)，必要時(shí)采取專門措施拖延2）合同的談判實(shí)施n合同的談判 談判的目標(biāo)，技巧n合同的底線管理 價(jià)格與成本（直接費(fèi)、間接費(fèi)，利潤(rùn)，稅金）分析、平衡8、合同的簽訂、合同的簽訂n簽訂的法律程序 手續(xù)合法，程序合法，內(nèi)容合法n簽訂的實(shí)施 地點(diǎn)、人員的合法9、案例、案例 北京中央電視臺(tái)項(xiàng)目 上海環(huán)球金融中心項(xiàng)目n六、工程

20、總承包合同的管理n1，工程總承包合同的管理內(nèi)容 （1）合同履約管理 （2）合同變更管理 （3）合同索賠管理 （4）合同中止管理n2，工程總承包合同變更、索賠 （1）工程總承包合同變更、索賠的條件 （2）工程總承包合同變更、索賠的方法 -產(chǎn)品的與時(shí)俱進(jìn) -市場(chǎng)的變化需求 -不可抗力的需求七、工程承包分包合同的管理七、工程承包分包合同的管理1、分包合同的履行管理、分包合同的履行管理1）施工、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、試運(yùn)行的分包合同履行2）施工承包的分包合同履行 目標(biāo)、責(zé)任、權(quán)利、利益2、分包合同的變更管理、分包合同的變更管理 -專業(yè)分包合同的變更專業(yè)分包合同的變更 施工方案的變更，價(jià)格的變更，工程量的變更，施工方案的變更，價(jià)格的變更，工程量的變更，進(jìn)度的變更，分包之間的糾紛變更進(jìn)度的變更，分包之間的糾紛變更 -勞務(wù)分包合同的變更勞務(wù)分包合同的變更 施工勞務(wù)人員的變動(dòng)，素質(zhì)的變化，勞動(dòng)條件施工勞務(wù)人員的變動(dòng)，素質(zhì)的變化，勞動(dòng)條件待遇的變化，工資的變化待遇的變化，工資的變化 n施工圖的變更 施工圖紙的變更需求n市場(chǎng)因素的變更 市場(chǎng)影響：市場(chǎng)因素的變化n工程量的變更 工程量的增加與減少n不可抗力3、施工分包合同的索賠與反索賠、施工分包合同的索賠與反索賠1）索賠的原因2）索賠的依據(jù)3）索賠的