房地產(chǎn)前期策劃流程梳理

1、Part1Part1房地產(chǎn)策劃的劃分房地產(chǎn)策劃的劃分 Part2 Part2前期策劃流程梳理前期策劃流程梳理 Part3 Part3可行性研究的方法可行性研究的方法 Part4 Part4市場研究內(nèi)容解析市場研究內(nèi)容解析 Part5 Part5項目定位項目定位內(nèi)容分析內(nèi)容分析 Part6 Part6對房地產(chǎn)策劃理解對房地產(chǎn)策劃理解三大板塊：三大板塊：前期定位策劃（前期策劃）前期定位策劃（前期策劃）推廣整合策劃（營銷策劃）推廣整合策劃（營銷策劃）銷售招商策劃（執(zhí)行策劃）銷售招商策劃（執(zhí)行策劃）五大階段：五大階段：可行性研究可行性研究市場研究市場研究項目定位項目定位市場推廣市場推廣銷售銷售執(zhí)行執(zhí)行

2、房地產(chǎn)策劃的劃分房地產(chǎn)策劃的劃分Partition Of Real Partition Of Real Estate PlanningEstate Planning Part1 Part1房地產(chǎn)策劃的劃分房地產(chǎn)策劃的劃分Part2Part2前期策劃流程梳理前期策劃流程梳理 Part3 Part3可行性研究的方法可行性研究的方法 Part4 Part4市場研究內(nèi)容解析市場研究內(nèi)容解析 Part5 Part5項目定位項目定位內(nèi)容分析內(nèi)容分析 Part6 Part6對房地產(chǎn)策劃理解對房地產(chǎn)策劃理解地塊產(chǎn)品方案可行性研究市場研究市場定位客戶定位產(chǎn)品定位價格定位開發(fā)周期銷售周期經(jīng)濟效益分析微調(diào)具象化產(chǎn)品

3、建議形象定位推廣方案第第四四階段階段市場推廣市場推廣各節(jié)點執(zhí)行方案執(zhí)行效果評估調(diào)整第五階段第五階段銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 可行性研究可行性研究是指在投資決策前，對建設(shè)項目進(jìn)行全面是指在投資決策前，對建設(shè)項目進(jìn)行全面的的技技術(shù)術(shù)經(jīng)濟分析、論證經(jīng)濟分析、論證的的過程過程通過市場分析確定項目的可行性通過財務(wù)評價確定項目的可行性編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù)開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議、合同的依據(jù)籌集建設(shè)資金的依據(jù)項目投資決策的依據(jù) Part1 Part1房地產(chǎn)策劃的劃分房地產(chǎn)策劃的劃分 Part2Part2前期策劃流程梳理前期策劃流程梳理Part3Part3可行性研究的方法可行性研究的方法 Part4 Part4

4、市場研究內(nèi)容解析市場研究內(nèi)容解析 Part5 Part5項目定位內(nèi)容分析項目定位內(nèi)容分析 Part6 Part6對房地產(chǎn)策劃對房地產(chǎn)策劃理解理解宏觀市場、區(qū)域市場供給預(yù)測、需求預(yù)測、價格預(yù)測銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、管理費、稅費等靜態(tài)指標(biāo)：成本利潤率、銷售利潤率動態(tài)指標(biāo)：凈現(xiàn)值、內(nèi)涵報酬率、投資周期盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點，即項目達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零的點反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)=目標(biāo)值的變化百分比參數(shù)值變動的百分比風(fēng)險評估又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經(jīng)濟效果指標(biāo)做出某種概率描述，對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn)確的判斷 Part

5、1 Part1房地產(chǎn)策劃的劃分房地產(chǎn)策劃的劃分 Part2Part2前期策劃流程梳理前期策劃流程梳理Part3Part3可行性研究的方法可行性研究的方法 Part4 Part4市場研究內(nèi)容解析市場研究內(nèi)容解析 Part5 Part5項目定位內(nèi)容分析項目定位內(nèi)容分析 Part6 Part6對房地產(chǎn)策劃對房地產(chǎn)策劃理解理解 Part1 Part1房地產(chǎn)策劃的劃分房地產(chǎn)策劃的劃分 Part2Part2前期策劃流程梳理前期策劃流程梳理 Part3 Part3可行性研究的方法可行性研究的方法Part4Part4市場研究內(nèi)容解析市場研究內(nèi)容解析 Part5 Part5項目定位內(nèi)容分析項目定位內(nèi)容分析 Pa

6、rt6 Part6對房地產(chǎn)策劃理解對房地產(chǎn)策劃理解市場研究的目的：市場研究的目的： 以地塊為核心出發(fā)點，在特定的區(qū)位和技術(shù)參數(shù)下，以地塊為核心出發(fā)點，在特定的區(qū)位和技術(shù)參數(shù)下，通通過過系統(tǒng)地研究市場的供給、需求狀況，為地塊找到合適系統(tǒng)地研究市場的供給、需求狀況，為地塊找到合適的產(chǎn)的產(chǎn)品，挖掘品，挖掘潛在的客戶，并為項目定位提供市場潛在的客戶，并為項目定位提供市場依據(jù)。依據(jù)。宏觀環(huán)境分析區(qū)域/競爭環(huán)境分析項目價值分析市場狀況可能的客戶可能的產(chǎn)品地塊潛在客戶分析目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品類型項目概念項目檔次市場定位的市場定位的要素要素市場研究的市場研究的結(jié)論結(jié)論市場研究的市場研究的內(nèi)容內(nèi)容市場研究的市場研究的核

7、心核心宏觀經(jīng)濟宏觀經(jīng)濟 競爭環(huán)境競爭環(huán)境 項目價值項目價值 潛在客戶潛在客戶 競爭環(huán)境競爭環(huán)境 房地產(chǎn)環(huán)境房地產(chǎn)環(huán)境 競爭樓盤競爭樓盤 經(jīng)典樓盤經(jīng)典樓盤 成功案例成功案例 區(qū)位價值區(qū)位價值 項目資源項目資源 周邊客群周邊客群 歷史客群歷史客群 特有客群特有客群 投資客群投資客群 新生客群新生客群 市場狀況市場狀況 可能的產(chǎn)品可能的產(chǎn)品 可能的客戶可能的客戶研究結(jié)論研究結(jié)論 Part1 Part1房地產(chǎn)策劃的劃分房地產(chǎn)策劃的劃分 Part2Part2前期策劃流程梳理前期策劃流程梳理 Part3 Part3可行性研究的方法可行性研究的方法Part4Part4市場研究內(nèi)容解析市場研究內(nèi)容解析 Par

8、t5 Part5項目定位內(nèi)容分析項目定位內(nèi)容分析 Part6 Part6對房地產(chǎn)策劃對房地產(chǎn)策劃理解理解 Part1 Part1房地產(chǎn)策劃的劃分房地產(chǎn)策劃的劃分 Part2Part2前期策劃流程梳理前期策劃流程梳理 Part3 Part3可行性研究的方法可行性研究的方法 Part4 Part4市場研究內(nèi)容解析市場研究內(nèi)容解析Part5Part5項目定位內(nèi)容分析項目定位內(nèi)容分析 Part6 Part6對房地產(chǎn)策劃對房地產(chǎn)策劃理解理解可能的產(chǎn)品可能的客戶項目投資效益 優(yōu)勢優(yōu)勢 劣勢劣勢 機會機會 威脅威脅 定位策略定位策略 定位描述定位描述 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議 定定位位依據(jù)依據(jù) 客戶描述客戶描述 定

9、位策略定位策略 定位方法定位方法 靜態(tài)分析靜態(tài)分析 動態(tài)分析動態(tài)分析 SWOT SWOT分析分析 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 客戶定位客戶定位 價格定位價格定位經(jīng)濟收益分析經(jīng)濟收益分析 Part1 Part1房地產(chǎn)策劃的劃分房地產(chǎn)策劃的劃分 Part2Part2前期策劃流程梳理前期策劃流程梳理 Part3 Part3可行性研究的方法可行性研究的方法 Part4 Part4市場研究內(nèi)容解析市場研究內(nèi)容解析Part5Part5項目定位內(nèi)容分析項目定位內(nèi)容分析 Part6 Part6對房地產(chǎn)策劃對房地產(chǎn)策劃理解理解項目總體形象定位銷售策略推廣費用預(yù)算表推廣策略營銷工作總體時間表 Part1 Part1房地產(chǎn)策

10、劃的劃分房地產(chǎn)策劃的劃分 Part2Part2前期策劃流程梳理前期策劃流程梳理 Part3 Part3可行性研究的方法可行性研究的方法 Part4 Part4市場研究內(nèi)容解析市場研究內(nèi)容解析Part5Part5項目定位內(nèi)容分析項目定位內(nèi)容分析 Part6 Part6對對房地產(chǎn)策劃房地產(chǎn)策劃理解理解初步推廣方案初步推廣方案1 1、房地產(chǎn)投資及收入估算、房地產(chǎn)投資及收入估算2 2、房地產(chǎn)投資評價指標(biāo)介紹、房地產(chǎn)投資評價指標(biāo)介紹3 3、實例分析、實例分析靜態(tài)指標(biāo)動態(tài)指標(biāo)成本利潤率財務(wù)內(nèi)部收率FIRR投資利潤率財務(wù)凈現(xiàn)值FNPV資本金利潤率動態(tài)投資回收期Pb靜態(tài)投資回收期Pb經(jīng)濟收益分析經(jīng)濟收益分析

11、Part1 Part1房地產(chǎn)策劃的劃分房地產(chǎn)策劃的劃分 Part2Part2前期策劃流程梳理前期策劃流程梳理 Part3 Part3可行性研究的方法可行性研究的方法 Part4 Part4市場研究內(nèi)容解析市場研究內(nèi)容解析Part5Part5項目定位內(nèi)容分析項目定位內(nèi)容分析 Part6 Part6對房地產(chǎn)策劃理解對房地產(chǎn)策劃理解 字面上看：字面上看： “ “策策”是計策是計策 “劃劃”是規(guī)劃、籌劃是規(guī)劃、籌劃 辭源辭源： “ “策書、籌謀、計劃、謀略策書、籌謀、計劃、謀略” 策劃又稱策劃又稱“策略方案策略方案”和和“戰(zhàn)術(shù)計劃戰(zhàn)術(shù)計劃” （Strategical Planning / Tactical Planning） 是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計劃而構(gòu)思、設(shè)計、制作方案的過程。 Pa