第6章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概述6.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與開(kāi)發(fā)6.21創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指在新生產(chǎn)方式、新產(chǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指在新生產(chǎn)方式、新產(chǎn)出或生產(chǎn)方式與產(chǎn)出之間新的關(guān)系形成出或生產(chǎn)方式與產(chǎn)出之間新的關(guān)系形成過(guò)程中，引進(jìn)新的產(chǎn)品、服務(wù)、原材料過(guò)程中，引進(jìn)新的產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等，得到比創(chuàng)業(yè)成本具有更和組織方式等，得到比創(chuàng)業(yè)成本具有更高價(jià)值的狀態(tài)。高價(jià)值的狀態(tài)。（1）根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可識(shí)別性分類）根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可識(shí)別性分類 根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可識(shí)別性，可將創(chuàng)根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可識(shí)別性，可將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分為潛在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和顯現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)業(yè)機(jī)會(huì)分為潛在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和顯現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。會(huì)。

2、根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源分類，可將創(chuàng)根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源分類，可將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分為行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和邊緣創(chuàng)業(yè)機(jī)業(yè)機(jī)會(huì)分為行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和邊緣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。會(huì)。 根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的影響時(shí)間進(jìn)行分類，可根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的影響時(shí)間進(jìn)行分類，可將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分為現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和未來(lái)創(chuàng)業(yè)機(jī)將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分為現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和未來(lái)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。會(huì)。1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的五大來(lái)源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的五大來(lái)源 大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的選擇，通?？梢源髮W(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的選擇，通?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面考慮。從以下幾個(gè)方面考慮。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。a宏觀風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。宏觀風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。b微觀風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。微觀風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。 市場(chǎng)評(píng)估。市場(chǎng)評(píng)估。a定位評(píng)估定位評(píng)估b運(yùn)作評(píng)估運(yùn)作評(píng)估c規(guī)模

3、評(píng)估規(guī)模評(píng)估d產(chǎn)品服務(wù)的成本評(píng)估產(chǎn)品服務(wù)的成本評(píng)估 效益評(píng)估。效益評(píng)估。a稅后凈利潤(rùn)。稅后凈利潤(rùn)。b毛利率。毛利率。c收支平衡的時(shí)間。收支平衡的時(shí)間。d市場(chǎng)活力考察。市場(chǎng)活力考察。e市場(chǎng)自由度。市場(chǎng)自由度。 認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值。認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值。 減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。1創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的主要類型創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的主要類型 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指在企業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中存在的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指在企業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)，由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性，

4、而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性，而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性。（1）創(chuàng)業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)）創(chuàng)業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)（2）創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（3）創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)）創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)（4）創(chuàng)業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)）創(chuàng)業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（5）創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)）創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)（1）客觀性）客觀性（2）不確定性）不確定性（3）潛在性）潛在性（4）損益雙重性）損益雙重性（5）可測(cè)性）可測(cè)性（6）相關(guān)性）相關(guān)性（1）做好創(chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備）做好創(chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備（2）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別意識(shí)）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別意識(shí)（3）拓展融資渠道，科學(xué)管理資金）拓展融資渠道，科學(xué)管理資金（4）積極利用社會(huì)資本）積極利用社會(huì)資本1商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)

5、模式的內(nèi)涵2商業(yè)模式的賺錢邏輯商業(yè)模式的賺錢邏輯（1）發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值）發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值（2）匹配商業(yè)價(jià)值）匹配商業(yè)價(jià)值（3）獲取商業(yè)價(jià)值）獲取商業(yè)價(jià)值（1）開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈空白區(qū)）開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈空白區(qū) 創(chuàng)業(yè)者可通過(guò)審視產(chǎn)品或者客戶服創(chuàng)業(yè)者可通過(guò)審視產(chǎn)品或者客戶服務(wù)的價(jià)值鏈來(lái)發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈的哪個(gè)階段能務(wù)的價(jià)值鏈來(lái)發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈的哪個(gè)階段能夠以其他方式增加價(jià)值，或者從產(chǎn)業(yè)鏈夠以其他方式增加價(jià)值，或者從產(chǎn)業(yè)鏈中尋找經(jīng)營(yíng)空白區(qū)，利用這種空白區(qū)制中尋找經(jīng)營(yíng)空白區(qū)，利用這種空白區(qū)制定商業(yè)模式，來(lái)達(dá)到獲取利潤(rùn)的目的。定商業(yè)模式，來(lái)達(dá)到獲取利潤(rùn)的目的。 與傳統(tǒng)有明顯區(qū)別的就叫創(chuàng)新。尋與傳統(tǒng)有明顯區(qū)別的就叫創(chuàng)新。尋找這種創(chuàng)業(yè)區(qū)別，實(shí)際

6、上就是一種差異找這種創(chuàng)業(yè)區(qū)別，實(shí)際上就是一種差異化的經(jīng)營(yíng)。化的經(jīng)營(yíng)。 核心能力：這是企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)核心能力：這是企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)所在。它包括獨(dú)特的產(chǎn)品制作設(shè)計(jì)能勢(shì)所在。它包括獨(dú)特的產(chǎn)品制作設(shè)計(jì)能力、企業(yè)創(chuàng)新能力等，核心能力有四大力、企業(yè)創(chuàng)新能力等，核心能力有四大特征。特征。 獨(dú)特的服務(wù)和技術(shù)。獨(dú)特的服務(wù)和技術(shù)。 體現(xiàn)客戶價(jià)值。體現(xiàn)客戶價(jià)值。 不可被模仿。不可被模仿。 可向新行業(yè)、新機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型。可向新行業(yè)、新機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型。 關(guān)鍵資產(chǎn)：指企業(yè)所擁有的稀缺的、關(guān)鍵資產(chǎn)：指企業(yè)所擁有的稀缺的、有價(jià)值的事物，包括品牌、工廠設(shè)備、有價(jià)值的事物，包括品牌、工廠設(shè)備、獨(dú)特的合作關(guān)系等。獨(dú)特的合作關(guān)系等。（4

7、）連縱伙伴網(wǎng)絡(luò)發(fā)展）連縱伙伴網(wǎng)絡(luò)發(fā)展（1）持續(xù)盈利原則）持續(xù)盈利原則（2）客戶價(jià)值最大化原則）客戶價(jià)值最大化原則（3）資源整合原則）資源整合原則（4）創(chuàng)新原則）創(chuàng)新原則（5）融資有效性原則）融資有效性原則（6）組織管理高效率原則）組織管理高效率原則（7）風(fēng)險(xiǎn)控制原則）風(fēng)險(xiǎn)控制原則（8）合理避稅原則）合理避稅原則 （1）任何創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，他已）任何創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，他已經(jīng)不單單是為了謀求利潤(rùn)和商業(yè)價(jià)值，他經(jīng)不單單是為了謀求利潤(rùn)和商業(yè)價(jià)值，他已經(jīng)進(jìn)化成為政治家、外交家、產(chǎn)業(yè)規(guī)律已經(jīng)進(jìn)化成為政治家、外交家、產(chǎn)業(yè)規(guī)律缺陷研究專家以及行業(yè)協(xié)會(huì)、小政府等多缺陷研究專家以及行業(yè)協(xié)會(huì)、小政府等

8、多個(gè)角色的混合體，雖然企業(yè)這個(gè)基本角色個(gè)角色的混合體，雖然企業(yè)這個(gè)基本角色還存在，但已經(jīng)是不可同日而語(yǔ)了。還存在，但已經(jīng)是不可同日而語(yǔ)了。 （2）商業(yè)模式是一種新的思維方式，它）商業(yè)模式是一種新的思維方式，它顛覆了傳統(tǒng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程。創(chuàng)業(yè)者會(huì)顛覆了傳統(tǒng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程。創(chuàng)業(yè)者會(huì)以一個(gè)外交家、生態(tài)鏈的負(fù)責(zé)人、現(xiàn)有以一個(gè)外交家、生態(tài)鏈的負(fù)責(zé)人、現(xiàn)有規(guī)律破壞者的角度思考：可不可以提供規(guī)律破壞者的角度思考：可不可以提供更大、更深、更有價(jià)值的產(chǎn)品或解決方更大、更深、更有價(jià)值的產(chǎn)品或解決方案，能不能給客戶提供一個(gè)更垂直、更案，能不能給客戶提供一個(gè)更垂直、更一體化、更低風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)，企業(yè)能不能一體化、更低風(fēng)險(xiǎn)的

9、服務(wù)，企業(yè)能不能通過(guò)生態(tài)鏈產(chǎn)生一種能思考、有生命、通過(guò)生態(tài)鏈產(chǎn)生一種能思考、有生命、有動(dòng)能的價(jià)值。有動(dòng)能的價(jià)值。 （3）商業(yè)模式異化了戰(zhàn)略路徑。過(guò)去企業(yè)）商業(yè)模式異化了戰(zhàn)略路徑。過(guò)去企業(yè)的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)都相對(duì)是確定的。商的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)都相對(duì)是確定的。商業(yè)模式是在戰(zhàn)略路徑里面發(fā)育出來(lái)的一個(gè)業(yè)模式是在戰(zhàn)略路徑里面發(fā)育出來(lái)的一個(gè)新結(jié)構(gòu)，它也是時(shí)代和企業(yè)運(yùn)作的產(chǎn)物。新結(jié)構(gòu)，它也是時(shí)代和企業(yè)運(yùn)作的產(chǎn)物。 它從外面借來(lái)很多價(jià)值，借來(lái)很多功能，但它從外面借來(lái)很多價(jià)值，借來(lái)很多功能，但是并沒(méi)有增加企業(yè)實(shí)際的投入，它在體外融資、是并沒(méi)有增加企業(yè)實(shí)際的投入，它在體外融資、融產(chǎn)、融智、融市場(chǎng)等，體外獲得能力，但又不融產(chǎn)、融智、融市場(chǎng)等，體外獲得能力，但又不需要企業(yè)投入?？梢赃@樣說(shuō)，本來(lái)商業(yè)路徑相對(duì)需要企業(yè)投入?？梢赃@樣說(shuō)，本來(lái)商業(yè)路徑相對(duì)是平滑的，但其中出現(xiàn)了一個(gè)小宇宙，一個(gè)新的是平滑的