高溫合金產業(yè)園項目商業(yè)計劃書（模板范文）

1、泓域咨詢/高溫合金產業(yè)園項目商業(yè)計劃書高溫合金產業(yè)園項目商業(yè)計劃書xxx投資管理公司目錄第一章 項目基本情況9一、 項目定位及建設理由9二、 項目名稱及建設性質9三、 項目承辦單位10四、 項目建設選址11五、 項目生產規(guī)模11六、 建筑物建設規(guī)模11七、 項目總投資及資金構成11八、 資金籌措方案12九、 項目預期經濟效益規(guī)劃目標12十、 項目建設進度規(guī)劃13十一、 項目綜合評價13主要經濟指標一覽表13第二章 項目承辦單位基本情況16一、 公司基本信息16二、 公司簡介16三、 公司競爭優(yōu)勢17四、 公司主要財務數(shù)據(jù)19公司合并資產負債表主要數(shù)據(jù)19公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)19五、 核心人員

2、介紹20六、 經營宗旨21七、 公司發(fā)展規(guī)劃21第三章 項目建設背景、必要性23一、 高推重比、大涵道比發(fā)動機為未來發(fā)展趨勢23二、 航空發(fā)動機是飛機的“心臟”，航空強國的標配24三、 發(fā)動機占飛機價值量比例高，三大增長點助力市場大空間24四、 堅持更大力度改革，打造營商環(huán)境最優(yōu)城市25五、 項目實施的必要性28第四章 行業(yè)、市場分析29一、 發(fā)展歷史：起步雖晚，奮起直追，已具備自主研發(fā)能力29二、 發(fā)展現(xiàn)狀：軍用領域較之國外相差一代，商發(fā)領域亟待突破30三、 國產客機批量交付即將到來，民用航空發(fā)動機迎來發(fā)展新起點31第五章 創(chuàng)新發(fā)展34一、 企業(yè)技術研發(fā)分析34二、 項目技術工藝分析36三、

3、 質量管理38四、 創(chuàng)新發(fā)展總結39第六章 運營管理40一、 公司經營宗旨40二、 公司的目標、主要職責40三、 各部門職責及權限41四、 財務會計制度44第七章 法人治理結構51一、 股東權利及義務51二、 董事54三、 高級管理人員59四、 監(jiān)事62第八章 SWOT分析64一、 優(yōu)勢分析（S）64二、 劣勢分析（W）66三、 機會分析（O）66四、 威脅分析（T）67第九章 發(fā)展規(guī)劃分析71一、 公司發(fā)展規(guī)劃71二、 保障措施72第十章 建筑工程可行性分析74一、 項目工程設計總體要求74二、 建設方案74三、 建筑工程建設指標75建筑工程投資一覽表76第十一章 進度實施計劃78一、 項目

4、進度安排78項目實施進度計劃一覽表78二、 項目實施保障措施79第十二章 風險評估80一、 項目風險分析80二、 項目風險對策82第十三章 產品方案與建設規(guī)劃84一、 建設規(guī)模及主要建設內容84二、 產品規(guī)劃方案及生產綱領84產品規(guī)劃方案一覽表84第十四章 投資計劃方案86一、 投資估算的依據(jù)和說明86二、 建設投資估算87建設投資估算表91三、 建設期利息91建設期利息估算表91固定資產投資估算表93四、 流動資金93流動資金估算表94五、 項目總投資95總投資及構成一覽表95六、 資金籌措與投資計劃96項目投資計劃與資金籌措一覽表96第十五章 經濟收益分析98一、 基本假設及基礎參數(shù)選取9

5、8二、 經濟評價財務測算98營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表98綜合總成本費用估算表100利潤及利潤分配表102三、 項目盈利能力分析103項目投資現(xiàn)金流量表104四、 財務生存能力分析106五、 償債能力分析106借款還本付息計劃表107六、 經濟評價結論108第十六章 總結評價說明109第十七章 補充表格111主要經濟指標一覽表111建設投資估算表112建設期利息估算表113固定資產投資估算表114流動資金估算表115總投資及構成一覽表116項目投資計劃與資金籌措一覽表117營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表118綜合總成本費用估算表118固定資產折舊費估算表119無形資產和其他資產攤銷

6、估算表120利潤及利潤分配表121項目投資現(xiàn)金流量表122借款還本付息計劃表123建筑工程投資一覽表124項目實施進度計劃一覽表125主要設備購置一覽表126能耗分析一覽表126報告說明國內高溫合金生產商主要為特鋼企業(yè)、科研院所及其下屬企業(yè)和民企。其中，特鋼企業(yè)的代表撫順特鋼高溫合金年產量可達5000噸，其航空航天用高溫合金在國內市占率高達80%以上。科研院所及其下屬企業(yè)代表鋼研高納擁有年生產超千噸的航空航天用高溫合金母合金以及高溫合金精鑄件的生產能力。民企代表圖南股份是國內少數(shù)能同時批量生產變形高溫合金、鑄造高溫合金（母合金、精密鑄件）產品的企業(yè)之一，掌握高溫合金材料超純凈熔煉等核心技術。國

7、外生產高溫合金主要公司有美國SMC（SpecialMetalsCorporation）國際超合金集團、英國國際鎳公司、日本JFE株式會社、新日鐵、石川島播磨重工業(yè)和神戶制鋼公司。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資32676.39萬元，其中：建設投資25482.21萬元，占項目總投資的77.98%；建設期利息508.73萬元，占項目總投資的1.56%；流動資金6685.45萬元，占項目總投資的20.46%。項目正常運營每年營業(yè)收入66100.00萬元，綜合總成本費用52063.79萬元，凈利潤10272.40萬元，財務內部收益率23.13%，財務凈現(xiàn)值16959.69萬元，全部投資回收期5.77年。本

8、期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。經分析，本期項目符合國家產業(yè)相關政策，項目建設及投產的各項指標均表現(xiàn)較好，財務評價的各項指標均高于行業(yè)平均水平，項目的社會效益、環(huán)境效益較好，因此，項目投資建設各項評價均可行。建議項目建設過程中控制好成本，制定好項目的詳細規(guī)劃及資金使用計劃，加強項目建設期的建設管理及項目運營期的生產管理，特別是加強產品生產的現(xiàn)金流管理，確保企業(yè)現(xiàn)金流充足，同時保證各產業(yè)鏈及各工序之間的銜接，控制產品的次品率，贏得市場和打造企業(yè)良好發(fā)展的局面。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參

9、考范文模板用途。第一章 項目基本情況一、 項目定位及建設理由未來二十年，我國將成全球航空客運增長最大動力，預計到2039年，我國將成為全球最大的民用航空市場。根據(jù)中國商飛發(fā)布的中國商飛公司市場預測年報2020-2039，到2039年，中國占全球客機機隊比例將從現(xiàn)在的16.2%增長到21.7%，屆時將成為全球最大的民用飛機、發(fā)動機市場和航空維修服務市場。此外，中國首款自主研發(fā)的C919單通道干線大型客機，目前已累計取得29家客戶1021架訂單，預計2021年底交付首架。ARJ21支線客機累計訂單596架，自2015年至今，已累計批量交付45架飛機。此外，預計未來3-5年國內民航發(fā)動機研制將取得突

10、破，投入使用。C919擬采用長江-1000發(fā)動機實現(xiàn)國產機替代，該發(fā)動機的核心已實現(xiàn)百分百的運轉，正處于測試驗證階段。參考國外航發(fā)企業(yè)龍頭，民用市場收入大于軍用市場，為企業(yè)收入主要來源，隨著國產民用航空發(fā)動機逐步具備投入商用的技術能力，巨大的民航市場需求疊加航發(fā)產業(yè)鏈的強經濟帶動性，將極大提升國內航發(fā)產業(yè)鏈市場空間，打破企業(yè)營收天花板。二、 項目名稱及建設性質（一）項目名稱高溫合金產業(yè)園項目（二）項目建設性質本項目屬于擴建項目三、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx投資管理公司（二）項目聯(lián)系人袁xx（三）項目建設單位概況公司依據(jù)公司法等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及公司章程的有關規(guī)定，制定并由股

11、東大會審議通過了董事會議事規(guī)則，董事會議事規(guī)則對董事會的職權、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會議記錄等進行了規(guī)范。 經過多年的發(fā)展，公司擁有雄厚的技術實力，豐富的生產經營管理經驗和可靠的產品質量保證體系，綜合實力進一步增強。公司將繼續(xù)提升供應鏈構建與管理、新技術新工藝新材料應用研發(fā)。集團成立至今，始終堅持以人為本、質量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進，以技術領先求發(fā)展的方針。未來，在保持健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)發(fā)展的同時，公司以“和諧發(fā)展”為目標，踐行社會責任，秉承“責任、公平、開放、求實”的企業(yè)責任，服務全國。公司不斷推動企業(yè)品牌建設，實施品牌戰(zhàn)略，增強品牌意識，提升品牌管理能力，實現(xiàn)從產品服務

12、經營向品牌經營轉變。公司積極申報注冊國家及本區(qū)域著名商標等，加強品牌策劃與設計，豐富品牌內涵，不斷提高自主品牌產品和服務市場份額。推進區(qū)域品牌建設，提高區(qū)域內企業(yè)影響力。四、 項目建設選址本期項目選址位于xx園區(qū)，占地面積約68.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。五、 項目生產規(guī)模項目建成后，形成年產xx噸高溫合金的生產能力。六、 建筑物建設規(guī)模本期項目建筑面積73320.00，其中：生產工程51087.57，倉儲工程9097.43，行政辦公及生活服務設施8212.93，公共工程4922.07。七、 項目總投資及資金

13、構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資32676.39萬元，其中：建設投資25482.21萬元，占項目總投資的77.98%；建設期利息508.73萬元，占項目總投資的1.56%；流動資金6685.45萬元，占項目總投資的20.46%。（二）建設投資構成本期項目建設投資25482.21萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用22558.90萬元，工程建設其他費用2181.94萬元，預備費741.37萬元。八、 資金籌措方案本期項目總投資32676.39萬元，其中申請銀行長期貸款10382.35萬元，其余部分由

14、企業(yè)自籌。九、 項目預期經濟效益規(guī)劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業(yè)收入（SP）：66100.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：52063.79萬元。3、凈利潤（NP）：10272.40萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：5.77年。2、財務內部收益率：23.13%。3、財務凈現(xiàn)值：16959.69萬元。十、 項目建設進度規(guī)劃本期項目按照國家基本建設程序的有關法規(guī)和實施指南要求進行建設，本期項目建設期限規(guī)劃24個月。十一、 項目綜合評價項目建設符合國家產業(yè)政策，具有前瞻性；項目產品技術及工藝成熟，達到大批量生產的條件，且項目產品性能優(yōu)越，是推廣型產品；項

15、目產品采用了目前國內最先進的工藝技術方案；項目設施對環(huán)境的影響經評價分析是可行的；根據(jù)項目財務評價分析，經濟效益好，在財務方面是充分可行的。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積45333.00約68.00畝1.1總建筑面積73320.001.2基底面積26293.141.3投資強度萬元/畝371.482總投資萬元32676.392.1建設投資萬元25482.212.1.1工程費用萬元22558.902.1.2其他費用萬元2181.942.1.3預備費萬元741.372.2建設期利息萬元508.732.3流動資金萬元6685.453資金籌措萬元32676.393.1自籌資金萬元222

16、94.043.2銀行貸款萬元10382.354營業(yè)收入萬元66100.00正常運營年份5總成本費用萬元52063.79""6利潤總額萬元13696.54""7凈利潤萬元10272.40""8所得稅萬元3424.14""9增值稅萬元2830.54""10稅金及附加萬元339.67""11納稅總額萬元6594.35""12工業(yè)增加值萬元22276.18""13盈虧平衡點萬元24001.17產值14回收期年5.7715內部收益率23.13%所

17、得稅后16財務凈現(xiàn)值萬元16959.69所得稅后第二章 項目承辦單位基本情況一、 公司基本信息1、公司名稱：xxx投資管理公司2、法定代表人：袁xx3、注冊資本：550萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2012-4-97、營業(yè)期限：2012-4-9至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx9、經營范圍：從事高溫合金相關業(yè)務（企業(yè)依法自主選擇經營項目，開展經營活動；依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事本市產業(yè)政策禁止和限制類項目的經營活動。）二、 公司簡介未來，在保持健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)發(fā)展的同

18、時，公司以“和諧發(fā)展”為目標，踐行社會責任，秉承“責任、公平、開放、求實”的企業(yè)責任，服務全國。公司不斷推動企業(yè)品牌建設，實施品牌戰(zhàn)略，增強品牌意識，提升品牌管理能力，實現(xiàn)從產品服務經營向品牌經營轉變。公司積極申報注冊國家及本區(qū)域著名商標等，加強品牌策劃與設計，豐富品牌內涵，不斷提高自主品牌產品和服務市場份額。推進區(qū)域品牌建設，提高區(qū)域內企業(yè)影響力。三、 公司競爭優(yōu)勢（一）工藝技術優(yōu)勢公司一直注重技術進步和工藝創(chuàng)新，通過引入國際先進的設備，不斷加大自主技術研發(fā)和工藝改進力度，形成較強的工藝技術優(yōu)勢。公司根據(jù)客戶受托產品的品種和特點，制定相應的工藝技術參數(shù)，以滿足客戶需求，已經積累了豐富的工藝技

19、術。經過多年的技術改造和工藝研發(fā)，公司已經建立了豐富完整的產品生產線，配備了行業(yè)先進的設備，形成了門類齊全、品種豐富的工藝，可為客戶提供一體化綜合服務。（二）節(jié)能環(huán)保和清潔生產優(yōu)勢公司圍繞清潔生產、綠色環(huán)保的生產理念，依托科技創(chuàng)新，注重從產品結構和工藝技術的優(yōu)化來減少三廢排放，實現(xiàn)污染的源頭和過程控制，通過引進智能化設備和采用自動化管理系統(tǒng)保障清潔生產，提高三廢末端治理水平，保障環(huán)境績效。經過持續(xù)加大環(huán)保投入，公司已在節(jié)能減排和清潔生產方面形成了較為明顯的競爭優(yōu)勢。（三）智能生產優(yōu)勢近年來，公司著重打造 “智慧工廠”，通過建立生產信息化管理系統(tǒng)和自動輸送系統(tǒng)，將企業(yè)的決策管理層、生產執(zhí)行層和設

20、備運作層進行有機整合，搭建完整的現(xiàn)代化生產平臺，智能系統(tǒng)的建設有利于公司的訂單管理和工藝流程的優(yōu)化，在確保滿足客戶的各類功能性需求的同時縮短了產品交付期，提高了公司的競爭力，增強了對客戶的服務能力。（四）區(qū)位優(yōu)勢公司地處產業(yè)集聚區(qū)，在集中供氣、供電、供熱、供水以及廢水集中處理方面積累了豐富的經驗，能源配套優(yōu)勢明顯。產業(yè)集群效應和配套資源優(yōu)勢使公司在市場拓展、技術創(chuàng)新以及環(huán)保治理等方面具有獨特的競爭優(yōu)勢。（五）經營管理優(yōu)勢公司擁有一支敬業(yè)務實的經營管理團隊，主要高級管理人員長期專注于印染行業(yè)，對行業(yè)具有深刻的洞察和理解，對行業(yè)的發(fā)展動態(tài)有著較為準確的把握，對產品趨勢具有良好的市場前瞻能力。公司通

21、過自主培養(yǎng)和外部引進等方式，建立了一支團結進取的核心管理團隊，形成了穩(wěn)定高效的核心管理架構。公司管理團隊對公司的品牌建設、營銷網(wǎng)絡管理、人才管理等均有深入的理解，能夠及時根據(jù)客戶需求和市場變化對公司戰(zhàn)略和業(yè)務進行調整，為公司穩(wěn)健、快速發(fā)展提供了有力保障。四、 公司主要財務數(shù)據(jù)公司合并資產負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額11183.758947.008387.81負債總額5113.414090.733835.06股東權益合計6070.344856.274552.76公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入36696.9929

22、357.5927522.74營業(yè)利潤9171.077336.866878.30利潤總額7996.016396.815997.01凈利潤5997.014677.674317.85歸屬于母公司所有者的凈利潤5997.014677.674317.85五、 核心人員介紹1、袁xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。2、萬xx，中國國籍，1978年出生，本科

23、學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。3、熊xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監(jiān)。4、方xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。5、薛xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002

24、年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。6、曹xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。7、嚴xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。8、錢xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8

25、月至今任公司獨立董事。六、 經營宗旨根據(jù)國家法律、法規(guī)及其他有關規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，充分運用經濟組織形式的優(yōu)良運行機制，為公司股東謀求最大利益，取得更好的社會效益和經濟效益。七、 公司發(fā)展規(guī)劃（一）戰(zhàn)略目標與發(fā)展規(guī)劃公司致力于為多產業(yè)的多領域客戶提供高質量產品、技術服務與整體解決方案，為成為百億級產業(yè)領軍企業(yè)而努力奮斗。（二）措施及實施效果公司立足于本行業(yè)，以先進的技術和高品質的產品滿足產品日益提升的質量標準和技術進步要求，為國內外生產商率先提供多種產品，為提升轉換率和品質保證以及成本降低持續(xù)做出貢獻，同時通過與產業(yè)鏈優(yōu)質客戶緊密合作，為公司帶來穩(wěn)定的業(yè)務增長和持續(xù)的收益。公司

26、通過產品和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新以及與產業(yè)鏈企業(yè)深度融合，建立創(chuàng)新引領、合作共贏的模式，再造行業(yè)新格局。（三）未來規(guī)劃采取的措施公司始終秉持提供性價比最優(yōu)的產品和技術服務的理念，充分發(fā)揮公司在技術以及膜工藝技術的扎實基礎及創(chuàng)新能力，為成為百億級產業(yè)領軍企業(yè)而努力奮斗。在近期的三至五年，公司聚焦于產業(yè)的研發(fā)、智能制造和銷售，在消費升級帶來的產業(yè)結構調整所需的領域積極布局。致力于為多產業(yè)的多領域客戶提供中高端技術服務與整體解決方案。在未來的五至十年，以蓬勃發(fā)展的中國市場為核心，利用中國“一帶一路”發(fā)展機遇，利用獨立創(chuàng)新、聯(lián)合開發(fā)、并購和收購等多種方法，掌握國際領先的技術，使得公司真正成為國際領先的創(chuàng)新

27、型企業(yè)。第三章 項目建設背景、必要性一、 高推重比、大涵道比發(fā)動機為未來發(fā)展趨勢世界軍用航空發(fā)動機發(fā)展趨勢：推重比不斷提升，目標更快、更高、更遠。自上世紀40年代出現(xiàn)第一代噴氣發(fā)動機以來，世界航空發(fā)動機歷經五代升級，推重比從第一代的3-4提高到第五代的12-15。同時，發(fā)動機渦輪前溫度也在上升，由1200-1300K逐代發(fā)展至超過2200K。根據(jù)美國對下一代戰(zhàn)斗機提出的系統(tǒng)需求，未來軍用航空動力將繼續(xù)朝著更快、更高、更遠的目標前進。目前，美國已經開啟第六代航空發(fā)動機的研發(fā)，預計推重比將達到16-18，同時國際上已開始第七代航空發(fā)動機的預研。可以預見未來軍用航空發(fā)動機推重比將持續(xù)增長以滿足更高的

28、軍事需求。世界民用航空發(fā)動機發(fā)展趨勢：涵道比不斷增大，更注重民用發(fā)動機的經濟性。1977-1992年期間，民用航空發(fā)動機涵道比為4-10，發(fā)展至2008年以后，涵道比已經達到10-15。同時，隨著總增壓比的增長，渦輪前溫度也相應增長，而油耗率則會隨之降低。例如，遄達900發(fā)動機采用了高涵道比（10）與高總壓比（36.3）及效率提高的部件，其耗油率比1997年投入使用的CFM56-7B發(fā)動機降低了8%；GE-GenX發(fā)動機涵道比為9.5，總壓比為40，其耗油率比2007年投入使用的遄達900發(fā)動機低4%。CFM-LeapX系列發(fā)動機因其具有更低的油耗和碳排放量，在市場上極具競爭力?？梢灶A見，民用

29、航空動發(fā)動機為順應更安全、高效率、低油耗、低排放的發(fā)展趨勢，將會繼續(xù)提升涵道比，提高經濟性及環(huán)保性。二、 航空發(fā)動機是飛機的“心臟”，航空強國的標配航空發(fā)動機被譽為“現(xiàn)代工業(yè)皇冠上的明珠”和“工業(yè)之花”，是衡量一個國家綜合科技水平、科技工業(yè)基礎實力和綜合國力的重要標志，也是飛機的“心臟”。航空發(fā)動機的研究和發(fā)展特點是技術難度大、耗資多、周期長，對飛機性能以及飛機研制的成敗和進度有著決定性的影響，是產業(yè)發(fā)展的核心基礎，也是衡量一個國家工業(yè)水平和能力的重要標志。例如，航空發(fā)動機的工作原理復雜，涉及幾乎所有科學和工程專業(yè)領域，主要結構部件包括進氣道、壓氣機、燃燒室、渦輪和尾噴管，零配件達3萬多個。此

30、外，受限于發(fā)動機的尺寸小和工作環(huán)境嚴苛的原因，組裝過程精細嚴格，生產商需要在有限的空間中安裝成千上萬的零件；并且組裝精度要求高，單個組件的組裝需要獨特的技術，其中葉片滾輪的精度要求高達人發(fā)絲的十分之一。目前，全球能夠自主研制航空發(fā)動機的國家只有美國、英國、法國、俄羅斯和中國等少數(shù)國家。三、 發(fā)動機占飛機價值量比例高，三大增長點助力市場大空間航空發(fā)動機價值占比約為整機25%，耗材屬性疊加高附加值后市場打造巨大市場空間。航空發(fā)動機是飛機上的重要部件，航空發(fā)動機在民用客機中占比為27%左右，在軍用飛機中占比在20%-30%之間。航空發(fā)動機的市場包含新機購置、換發(fā)以及后市場（大修和保養(yǎng)）三大市場增長點

31、，發(fā)動機后市場服務市場與銷售市場空間相當。發(fā)動機具有耗材屬性，一方面，發(fā)動機本身存在一定的使用壽命，其中軍用發(fā)動機一般為幾百到上千小時，其使用壽命顯著低于飛機，因此在飛機使用過程中存在換發(fā)需求；另一方面，為了延長發(fā)動機使用壽命，當發(fā)動機運轉至一定小時數(shù)后，就需要送回制造廠或維修機構進行維修，其零部件常需多次更換或修理。此外為了保證飛行安全和保持發(fā)動機性能，必須按修理手冊規(guī)定對其進行修理，后市場服務重要性便越發(fā)凸顯，且后市場服務的附加值更高，其所帶來的市場空間將更加廣闊。四、 堅持更大力度改革，打造營商環(huán)境最優(yōu)城市堅持以經濟體制改革為重點全面深化改革，充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，推動有

32、效市場和有為政府更好結合。（一）激發(fā)各類市場主體活力堅持兩個“毫不動搖”，培育更多充滿活力的市場主體。深化國資國企改革，加快國有經濟布局優(yōu)化和結構調整，做強做優(yōu)做大國有資本和國有企業(yè)。推進區(qū)域性國資國企綜合改革試驗，深化混合所有制改革，實現(xiàn)資源集約整合，推動競爭性資源整體上市。堅持加強黨的領導和完善公司治理相統(tǒng)一，加快完善現(xiàn)代企業(yè)制度。完善以管資本為主的國資管理體制，推動國有資本投資、運營公司更好發(fā)揮作用。全面推進民營經濟高質量發(fā)展，堅決破除制約市場公平競爭的各類障礙和隱性壁壘，完善促進民營經濟發(fā)展的法律環(huán)境和政策體系。促進非公有制經濟健康發(fā)展和非公有制經濟人士健康成長，依法平等保護民營企業(yè)產

33、權和企業(yè)家權益。（二）推進要素市場化配置改革爭取要素市場化配置綜合改革試點，加快推進土地、勞動力、資本、技術、數(shù)據(jù)等要素市場化配置改革。健全公平競爭審查機制，加強反不正當競爭執(zhí)法，保障各種所有制主體依法平等使用資源要素。建立健全城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設用地市場，深化產業(yè)用地市場化配置改革，實施新型工業(yè)用地（M0）政策，完善“標準地”制度，健全長期租賃、先租后讓、彈性年期供應、作價出資（入股）等工業(yè)用地市場供應體系。深化農村宅基地制度改革試點，深入推進建設用地整理，完善城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤政策體系。加快培育數(shù)據(jù)要素市場，提升社會數(shù)據(jù)資源價值，支持構建規(guī)范化數(shù)據(jù)開發(fā)利用場景。（三）加快建設區(qū)域金融中心深化武

34、漢城市圈科技金融改革創(chuàng)新試驗區(qū)建設。大力發(fā)展創(chuàng)投風投、產業(yè)金融、股權投資、金融科技等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，完善融資對接服務平臺，強化金融支持實體經濟功能。深化投貸聯(lián)動試點，大力推廣科保貸，完善政策性融資擔保服務體系，建設全國一流科技保險示范區(qū)，爭創(chuàng)國家保險創(chuàng)新示范區(qū)。發(fā)展混合所有制金融組織，做強做大一批總部金融機構和頭部金融企業(yè)。實施上市企業(yè)倍增計劃，完善以股權、債權、金融資產交易為主的要素交易市場體系，支持武漢股權托管交易中心爭取“四板”創(chuàng)新試點，提高直接融資比重。積極引進境外金融機構和戰(zhàn)略投資者，大力拓展涉外投融資業(yè)務，提高金融國際化水平。（四）持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境深化“放管服”改革，轉變政府職能，優(yōu)化政

35、府機構設置和職能配置。推進開發(fā)區(qū)（功能區(qū)）體制機制改革。進一步優(yōu)化審批流程，持續(xù)推進“五減五通”。加快推進數(shù)字政府建設，推動新一代信息技術在政務服務領域應用，實現(xiàn)數(shù)據(jù)跨層級、跨地區(qū)、跨系統(tǒng)、跨部門、跨業(yè)務共享，推進政務服務“一網(wǎng)通辦”、城市運行“一網(wǎng)統(tǒng)管”。實施涉企經營許可事項清單管理，加強事中事后監(jiān)管，對新產業(yè)新業(yè)態(tài)新模式實行包容審慎監(jiān)管。推進政務服務標準化、規(guī)范化、便利化，深化政務公開。當好服務企業(yè)的“店小二”，完善“企呼我應”工作機制，構建企業(yè)全生命周期服務體系。健全營商環(huán)境投訴、處置、回應、監(jiān)督機制，暢通市場主體反映問題渠道。構建“親”“清”新型政商關系，塑造重商、親商、富商、暖商的文

36、化氛圍。五、 項目實施的必要性（一）現(xiàn)有產能已無法滿足公司業(yè)務發(fā)展需求作為行業(yè)的領先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產品銷售形勢良好，產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產流程、強化管理等手段，不斷挖掘產能潛力，但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產能不足對公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。（二）公司產品結構升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產業(yè)升級，公司產品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅動，不斷研

37、發(fā)新產品，提升產品精密化程度，將產品質量水平提升到同類產品的領先水準，提高生產的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領域的國內領先地位。第四章 行業(yè)、市場分析一、 發(fā)展歷史：起步雖晚，奮起直追，已具備自主研發(fā)能力我國航空發(fā)動機歷經半個多世紀的發(fā)展，現(xiàn)已具備完全自主研發(fā)能力。我國航空發(fā)動機的研制始于20世紀中葉，大致經歷了三個階段：修理與仿制、仿制與自行研制結合、完全自主研發(fā)。1）修理與仿制階段：20世紀60年代，我國在蘇聯(lián)BK-1發(fā)動機的基礎上，成功仿制了第一款國產渦噴發(fā)動機渦噴-5。渦噴-5發(fā)動機的研制成功，標志著中國航空發(fā)動機工業(yè)從活塞式

38、發(fā)動機時代發(fā)展到了噴氣式發(fā)動機的時代，成為了當時世界上為數(shù)不多的幾個可以批量生產噴氣式發(fā)動機的國家之一。2）仿制與自研結合階段：20世紀80-90年代，我國不斷提高自主研發(fā)能力，研制出渦噴-14（昆侖）和渦扇-10（太行）。渦扇-10是我國第一臺大推力渦扇發(fā)動機，它的出現(xiàn)結束了國產先進渦扇發(fā)動機的空白，標志著我國航空發(fā)動機從第二代到第三代的跨越，對我國國防工業(yè)和國防現(xiàn)代化建設有著深遠的歷史意義。目前，渦扇-10系列發(fā)動機已成為我國第三代軍機的主配發(fā)動機。3）自主研發(fā)階段：21世紀以來，經過半個多世紀的發(fā)展，我國已經建立了相對完整的發(fā)動機研制生產體系。2016年，首款國產大功率渦軸發(fā)動機渦軸-1

39、0亮相珠海航展。該型發(fā)動機的出現(xiàn)，填補了國內在該功率等級渦軸發(fā)動機型譜的空白，其功率等級和結構安裝性可滿足不同噸級直升機的動力需求。據(jù)ChineseAirForce報道，2020年運-20已配裝渦扇-20完成首飛，未來也將配裝運-20，成為我國大飛機的“強心臟”。二、 發(fā)展現(xiàn)狀：軍用領域較之國外相差一代，商發(fā)領域亟待突破我國軍用航空發(fā)動機與國外先進水平仍有一代的差距，大推重比產品嚴重短缺。國外航空發(fā)動機起步時間早，第一代渦噴發(fā)動機成型于20世紀40年代，而此時，我國才剛剛開始航空發(fā)動機的研制工作。目前，西方航空發(fā)達國家現(xiàn)役的主力機種都配裝第三代發(fā)動機，如F404、F110、AL-31F等。我國

40、部分第三代機型也已配裝第三代發(fā)動機WS-10，不斷向世界先進水平靠近。在大推重比發(fā)動機方面，我國發(fā)動機與西方先進水平有一定差距。目前，我國在役的大推重比發(fā)動機以WS-10為主，發(fā)動機型號單一、性能也亟須提高。我國商用航空發(fā)動機仍處于研制階段，“長江”系列產品或將成為我國商發(fā)突破口。相比軍用航空發(fā)動機，我國在民用航空發(fā)動機上與國外差距更大。目前，我國民用客機的發(fā)動機全部采購自美國通用電氣GE、美國普惠PW、英國羅羅RR、法國CFM（美國GE公司和法國賽峰SAFRAN合資公司)等國外企業(yè)，包括我國目前研制的C919大飛機采用的也是CFM公司的LEAP發(fā)動機。不過，“十三五”期間，我國商用航空發(fā)動機

41、對標世界先進水平，規(guī)劃了三個產品系列：長江500（ARJ21）、長江1000（C919）和長江2000（CR929）。據(jù)中國商發(fā)公司透露，2020年3月，“長江2000”發(fā)動機核心機C2XC-101點火成功，8月，已經進入整機裝配階段?！伴L江1000”發(fā)動機研制進展稍快于“長江2000”，已于2018年完成整機點火，2020年7月開始試航取證，預計到2025年以后可以投入使用，將成為我國商發(fā)重要突破口。三、 國產客機批量交付即將到來，民用航空發(fā)動機迎來發(fā)展新起點未來二十年，我國將成全球航空客運增長最大動力，預計到2039年，我國將成為全球最大的民用航空市場。根據(jù)中國商飛發(fā)布的中國商飛公司市場預

42、測年報2020-2039，到2039年，中國占全球客機機隊比例將從現(xiàn)在的16.2%增長到21.7%，屆時將成為全球最大的民用飛機、發(fā)動機市場和航空維修服務市場。此外，中國首款自主研發(fā)的C919單通道干線大型客機，目前已累計取得29家客戶1021架訂單，預計2021年底交付首架。ARJ21支線客機累計訂單596架，自2015年至今，已累計批量交付45架飛機。此外，預計未來3-5年國內民航發(fā)動機研制將取得突破，投入使用。C919擬采用長江-1000發(fā)動機實現(xiàn)國產機替代，該發(fā)動機的核心已實現(xiàn)百分百的運轉，正處于測試驗證階段。參考國外航發(fā)企業(yè)龍頭，民用市場收入大于軍用市場，為企業(yè)收入主要來源，隨著國產

43、民用航空發(fā)動機逐步具備投入商用的技術能力，巨大的民航市場需求疊加航發(fā)產業(yè)鏈的強經濟帶動性，將極大提升國內航發(fā)產業(yè)鏈市場空間，打破企業(yè)營收天花板。未來十年我國含后市場的民用航空發(fā)動機市場空間約為14756億元。隨著民用航空運輸周轉率快速增加，推動民用客機需求上升，根據(jù)航空工業(yè)發(fā)布的中國商飛公司2020-2039年民用飛機市場預測年報，2020-2039年，我國民航客機機隊規(guī)模和需求為：寬體干線飛機1868架，窄體干線飛機5937架，支線飛機920架，共計8725架，機隊CAGR為3.1%，考慮到典型航空發(fā)動機的訂單簽訂價格，未來20年中國民用航空發(fā)動機領域市場空間達4803億美元，約合人民幣30

44、741億元（按1美元兌6.4元人民幣折算）?？紤]到新機交付量逐年穩(wěn)中有增，因此假設未來10年新機交付量約占總交付量的48%，則未來10年民用航空發(fā)動機領域市場為2306億美元，約合人民幣14756億元。預計未來十年全球含后市場的軍用航空發(fā)動機市場空間約為2896億美元。根據(jù)THEGLOBALMILITARYAIRCRAFTENGINESMARKET2020-2029測算數(shù)據(jù)，未來十年，全球軍用航空發(fā)動機CAGR為4.47%，到2029年，銷售市場空間可達174.9億美元，國際龍頭企業(yè)GE、RR后市場服務收入均超過銷售市場，營收占比超50%，因此加上后市場服務空間，市場規(guī)模高達349.8億美元。

45、2020年至2029年十年間，全球軍用發(fā)動機銷售市場規(guī)模可達1448億美元，考慮后市場服務市場全球航發(fā)市場空間約為2896億美元。預計未來十年全球含后市場的民用航空發(fā)動機市場空間約為12351億美元。根據(jù)CommercialMarketOutlook2020-2039測算數(shù)據(jù)，未來20年全球新增民航客機40664架，其中以窄體客機為主，共29127架，占比約為71.6%，寬體客機共7219架，占比約為17.8%，支線客機共4318架，占比約為10.6%?？紤]到典型航空發(fā)動機的訂單簽訂價格以及維修后市場服務，未來20年民用航空發(fā)動機領域市場空間約為25732億美元?？紤]到新機交付量逐年穩(wěn)中有增，

46、因此假設未來10年新機交付量約占總交付量的48%，由此計算得未來十年全球民用航空發(fā)動機市場空間約為12351億美元。第五章 創(chuàng)新發(fā)展一、 企業(yè)技術研發(fā)分析（一）核心技術取得專利情況或其他技術保護措施公司針對核心技術申請了專利保護，公司針對知識產權保護，制定了完善的知識產權管理制度并建立了完善的標準化的控制程序，對公司知識產權的管理、獲取、維護、運用、風險管理、爭議處理等均進行規(guī)范化、流程化進行管理，并獲得知識產權管理體系認證證書。此外，公司制定了保密管理制度，與核心技術人員簽訂了保密與競業(yè)禁止協(xié)議，約定了技術保密的相關事項，以保證公司的技術機密不被泄露。公司自設立以來即高度重視研發(fā)工作，將技術

47、創(chuàng)新作為公司發(fā)展的核心競爭力，每年投入大量的資源開展新產品、新工藝、新技術的研發(fā)工作。（二）公司技術研發(fā)組織架構研發(fā)創(chuàng)新部主要負責公司技術研發(fā)、技術支持、知識產權管理、技術信息調查與收集以及對外技術交流和合作等相關工作。公司總經理李民全面主持研發(fā)創(chuàng)新部工作，與核心技術人員一起負責公司新產品、新技術的研發(fā)，包括市場調研、可行性論證、成本分析、技術設計、設備設置、工藝編制、以及新產品開發(fā)實施過程中的監(jiān)督、控制，跟蹤和掌握國際、國內同類技術發(fā)展趨勢，組織部門內部技術論證會等，其他研發(fā)人員協(xié)助核心技術人員完成新產品的技術開發(fā)工作。（三）產品研發(fā)流程公司擁有自己的研發(fā)隊伍，搭建了企業(yè)自主創(chuàng)新的硬件平臺，

48、建立了專業(yè)試驗鏈，可根據(jù)市場和客戶的需求和反饋，利用積累的材料配方研究、老化機理研究、材料老化性能測試、設備設置及工藝編制等方面的研究數(shù)據(jù)，改進原產品，并進行新產品、新設備、新工藝的研發(fā)。（四）創(chuàng)新機制公司自成立以來始終高度重視產品技術開發(fā)和技術應用工作，堅持自主研發(fā)為主。在自主研發(fā)方面，公司擁有一支應用創(chuàng)新經驗豐富、敏捷高效的研發(fā)團隊，以前沿科研課題、創(chuàng)新應用成果作為自主研發(fā)和應用的技術源頭，以工業(yè)智能制造和產品迭代升級為驅動力，在公司擁有多年跨領域薄膜研發(fā)成果積累的基礎上，進行配方、設備、工藝的優(yōu)化和升級，形成具有市場競爭力且切實可行的產業(yè)化的自主核心技術。公司針對研發(fā)人才的挖掘和培養(yǎng)形成

49、了相應的人力資源管理體系。從有針對性的校園招聘挖掘優(yōu)秀人才、配備優(yōu)質齊全的研發(fā)設備、設定有吸引力的薪酬體系到建立持續(xù)有效的培訓機制等多方位、多角度保障公司創(chuàng)新體系保持活力、蓬勃發(fā)展。公司對發(fā)現(xiàn)技術問題并提出解決方案、重大工藝創(chuàng)新、新產品開發(fā)等突出工作的研發(fā)人員根據(jù)相關規(guī)定進行獎勵。（五）公司技術保密措施公司的產品科技含量高，并在核心技術上擁有自主知識產權。為了切實保障和維護公司在新設備、新技術、新工藝等方面的科技成果，防止核心技術失密和核心技術人員流失，公司主要采取了以下措施：1、公司制定了保密管理制度，并與核心技術人員簽訂了保密及競業(yè)禁止協(xié)議，約定了技術保密及競業(yè)禁止的相關事項；2、公司具有

50、完善的激勵機制，保障了核心技術人員的穩(wěn)定性及研發(fā)積極性；3、公司對相關核心技術和產品通過申請專利權等方式進行了知識產權保護；4、公司持續(xù)推進知識產權管理制度化貫標并已獲得專業(yè)認證機構的認證，進一步完善了公司知識產權管理體系，合法有效的保護公司知識產權。二、 項目技術工藝分析（一）技術來源及先進性說明本期項目的技術來源為公司的自有技術，該技術達到國內先進水平。（二）項目技術優(yōu)勢分析1、技術含量和自動化水平較高，處于國內先進水平，在產品質量水平上相對其它生產技術性能費用比優(yōu)越，結構合理、占地面積小、功能齊全、運行費用低、使用壽命長；在工藝水平上該技術能夠保證產品質量高穩(wěn)定性、提高資源利用率和節(jié)能降

51、耗水平；根據(jù)初步測算，利用該技術生產，可提高原料利用率和用電效率，在裝備水平上，該技術使用的設備自動控制程度和性能可靠性相對較高。2、技術設備投資和產品生產成本低，具有較強的經濟合理性；本期工程項目采用本技術方案建設其主要設備多數(shù)可按通用標準在國內采購。3、節(jié)能設施先進并可進行多規(guī)格產品轉換，項目運行成本較低，應變市場能力很強。（三）工業(yè)化技術方案可靠性分析1、這條生產線充分考慮和核算了生產線整體同各單機間的物料平衡協(xié)同關系，并考慮和計算了各單機的正常加工、進料出料、輸送、故障停機及排除所需要時間和各單機間的合理緩沖。2、產品生產線能夠運行連續(xù)穩(wěn)定、達到設計生產能力要求，并確保能夠生產出質量合

52、格的產品。三、 質量管理（一）質量控制體系與標準公司設立了質量管理部，全面負責公司質量管理體系和質量管理規(guī)程的建立、維護、審核和完善工作，并按照質量管理體系的要求，制定了完善的質量控制實施細則，明確了各部門、各生產環(huán)節(jié)質量管理的職責，保證公司質量控制體系的正常運行。（二）質量控制措施為保證公司質量目標的實現(xiàn)，提高產品質量水平，公司采取了一系列質量控制措施。主要措施如下：1、建立和完善質量管理組織體系，設立了質量管理部，各生產車間建立了質量小組，配備了專職的質量管理員，保證質量管理工作的正常進行； 2、按照質量管理體系的要求，制定了嚴格的質量控制制度，建立了完善的各項質量控制細則，規(guī)范了公司的質

53、量管理行為； 3、加強產品質量標準體系建設，嚴格執(zhí)行國家和行業(yè)相關標準，保持公司產品質量在行業(yè)中的優(yōu)勢地位； 4、完善產品質量檢測手段，建立了原材料和產品檢測中心，配備了先進的檢測設備、儀器，為保證產品的質量提供了堅實的基礎。四、 創(chuàng)新發(fā)展總結目前多數(shù)行業(yè)企業(yè)的生產技術和裝備水平落后，處于淺加工階段，導致生產效率低下，產品附加值低，普遍存在低水平的過度競爭問題。而且因為資金和規(guī)模所限，產品品種較為單一，更增加了企業(yè)的經營風險。隨著市場競爭中品牌競爭、質量競爭的加劇，這種低素質狀況已經對中小企業(yè)的生存構成了威脅。結合行業(yè)特點，公司制定了“小而專、小而精”的發(fā)展戰(zhàn)略。為了進一步提升企業(yè)核心競爭力，

54、公司設立了企業(yè)產品研發(fā)中心，進一步完善企業(yè)自主研發(fā)體系。第六章 運營管理一、 公司經營宗旨根據(jù)國家法律、法規(guī)及其他有關規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，充分運用經濟組織形式的優(yōu)良運行機制，為公司股東謀求最大利益，取得更好的社會效益和經濟效益。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，實

55、施多元化戰(zhàn)略，向產業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據(jù)國家和地方產業(yè)政策、高溫合金行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和高溫合金行業(yè)有關政策，優(yōu)化配置經營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內高溫合金行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內部管理

56、，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業(yè)文化建設。6、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規(guī)定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 各部門職責及權限（一）銷售部職責說明1、協(xié)助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固