人民人壽幸福一號(hào)保險(xiǎn)特色分析銷售話術(shù)42頁(yè)

1、 揚(yáng)帆起航揚(yáng)帆起航 - -幸福一號(hào)幸福一號(hào)萬(wàn) 一 網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一萬(wàn)一 網(wǎng)網(wǎng) 中國(guó)最中國(guó)最 大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站 產(chǎn)品開發(fā)背景 產(chǎn)品特色分析 產(chǎn)品銷售話術(shù)目錄 產(chǎn)品開發(fā)背景 產(chǎn)品特色分析 產(chǎn)品銷售話術(shù)目錄順應(yīng)監(jiān)管導(dǎo)向：p “回歸保險(xiǎn)保障本質(zhì)，提高保險(xiǎn)產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值”，近幾年來(lái)監(jiān)管部門、報(bào)刊雜志、理論界、輿論界的呼聲愈來(lái)愈強(qiáng)烈；p 2014年3號(hào)文關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)銷售行為的通知：保險(xiǎn)公司、商業(yè)銀行應(yīng)加大力度發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)保障型和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品。風(fēng)險(xiǎn)保障型和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄性

2、保險(xiǎn)產(chǎn)品的保費(fèi)收入之和不得低于代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總保費(fèi)20%；4月1日正式實(shí)施。 滿足客戶需求：p 客戶對(duì)中短期理財(cái)型產(chǎn)品的需求。p 兼顧保值增值和風(fēng)險(xiǎn)保障需求。p 避稅、避債。p 資金安全需要（銀監(jiān)會(huì)正醞釀加快推出銀行破產(chǎn)條例，“未來(lái)要讓市場(chǎng)說(shuō)話、讓資本說(shuō)話，如果商業(yè)銀行最后資不抵債，就會(huì)退出?！蹦壳按婵畋ｋU(xiǎn)的保額限制初定為50萬(wàn)元，有錢人超過(guò)限額的存款缺乏保障，需要尋求其他投資渠道。） 萬(wàn) 一 網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究公司發(fā)展需要：p 規(guī)模效益化的需要： 百萬(wàn)身價(jià)、短險(xiǎn)創(chuàng)費(fèi)，幸福一號(hào)上規(guī)模。p 隊(duì)伍持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的需要： 增加隊(duì)伍收入（5%直傭計(jì)入基本法）激活隊(duì)伍、續(xù)期收入穩(wěn)定隊(duì)伍

3、。 萬(wàn) 一 網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 產(chǎn)品開發(fā)背景 產(chǎn)品特色分析 產(chǎn)品銷售話術(shù)目錄萬(wàn) 一 網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究投保范圍：出生滿28天至70周歲 保險(xiǎn)期限：6年 繳費(fèi)期間：3年每萬(wàn)元年交保費(fèi)對(duì)應(yīng)的基本保險(xiǎn)金額：每萬(wàn)元年交保費(fèi)對(duì)應(yīng)的基本保險(xiǎn)金額：10464元。元。保險(xiǎn)責(zé)任：1、滿期保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額10464/萬(wàn)元交費(fèi)期間（3年）。2 2、紅利、紅利3、一般身故和全殘保險(xiǎn)金（1）1年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘=所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）*105%，合同終止。（2）身故或全殘保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額10464/萬(wàn)元身故或全殘時(shí)交費(fèi)年度數(shù)（*1）。4、意外身故或全殘

4、保險(xiǎn)金 意外身故或全殘保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額10464/萬(wàn)元身故或全殘時(shí)交費(fèi)年度數(shù)25、公交意外身故或全殘保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐公共交通工具時(shí)遭受意外傷害導(dǎo)致身故或全殘=基本保險(xiǎn)金額10464/萬(wàn)元身故或全殘時(shí)交費(fèi)年度數(shù)10幸福一號(hào)“六宗最”收益 最穩(wěn)：預(yù)期年化收益率4%到期領(lǐng)取最活：六年滿期領(lǐng)取、續(xù)保自定交費(fèi)時(shí)間最短：只交三年保障功能最強(qiáng)：十倍公交意外保障操作 最靈活：80貸款比例投保 最簡(jiǎn)單：統(tǒng)一費(fèi)率操作簡(jiǎn)單交費(fèi)短，交費(fèi)短， 見(jiàn)效快！見(jiàn)效快！產(chǎn)品特征：收益好，收益好， 穩(wěn)賺錢！ 保障高，保障高， 賠賠10倍！倍！滿期領(lǐng)滿期領(lǐng) ， 能續(xù)保！能續(xù)保！可貸款，可貸款， 用錢活！用錢活！ 投

5、保人：任女士45歲 被保險(xiǎn)人：小保20歲 每年保費(fèi)：50000元 交費(fèi)方式：3年 保險(xiǎn)期間：6年一般身故或全殘保障：最高156960元；（10464*5*3）意外身故或全殘保障：最高313920元；（10464*5*3*2）考慮產(chǎn)品策略切入點(diǎn)：新農(nóng)合的不足之處意外只負(fù)責(zé)醫(yī)療，不負(fù)責(zé)身故和殘疾。級(jí)別越高的醫(yī)院起付點(diǎn)越高，補(bǔ)償比例反而越低?？h級(jí)以上醫(yī)院門診不予補(bǔ)償。工傷、職業(yè)中毒和集體中毒所支付的醫(yī)療費(fèi)用不予補(bǔ)償。對(duì)交通事故、醫(yī)療事故由責(zé)任人支付的醫(yī)藥費(fèi)用，新農(nóng)合不予補(bǔ)償。產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)客戶u穩(wěn)健收益，幫助客戶明明白白理財(cái)。u高額保障，消除客戶后顧之憂。u交費(fèi)期短，便于客戶快速資金積累。u理財(cái)期短，匹

6、配客戶中短期財(cái)務(wù)規(guī)劃。u保單貸款，方便客戶提取急用現(xiàn)金。 銷售亮點(diǎn)-隊(duì)伍創(chuàng)傭?qū)Ρ龋?惠民A直傭0.5% 財(cái)富一號(hào)直傭0.5% 鑫利B直傭1% 幸福一號(hào)直傭5%+續(xù)傭2%銷售利益盤點(diǎn)： 惠農(nóng)主任案例：每月促成幸福一號(hào)4單，件均1萬(wàn)；百萬(wàn)身價(jià)4單，件均3245；短卡1000元；月度利益如下：1、月首年傭金：40000*5%+12980*16%+1000*15%=4226.8元2、月續(xù)期傭金：40000*2%+12980*7%+1000*15%=1858.6元3、方案獎(jiǎng)勵(lì)：4、其他利益： -附帶銷售的其他產(chǎn)品利益 -增員利益等銷售利益盤點(diǎn)： 農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理案例：每條農(nóng)網(wǎng)月均40萬(wàn)元幸福一號(hào)、百萬(wàn)身價(jià)6萬(wàn)、

7、短卡0.5萬(wàn)，農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理利益如下：1、月首年薪酬:(40萬(wàn)元*5%+6萬(wàn)*16%）*14%+0.5萬(wàn)*5% =4394元+底薪1000=5394元2、月續(xù)期傭金：(40萬(wàn)元*2%+6萬(wàn)*7%）*14%+0.5萬(wàn)*5%=1958元3、方案獎(jiǎng)勵(lì)：4、激活隊(duì)伍 銷售優(yōu)勢(shì)-對(duì)隊(duì)伍1、穩(wěn)健收益，我們可以放心展業(yè)，明白銷售。2、高額保障，回歸保險(xiǎn)真諦，展現(xiàn)保險(xiǎn)魅力。3、均衡費(fèi)率，簡(jiǎn)化銷售流程，易講易賣。4、投保范圍廣，銷售范圍廣。5、提高收入，幸福一號(hào)傭金高。6、期交優(yōu)勢(shì)，續(xù)期傭金可以提高收入。7、穩(wěn)定客戶，可以提高客戶忠誠(chéng)度。8、產(chǎn)品簡(jiǎn)單，好講，好聽(tīng)，好賣。 產(chǎn)品開發(fā)背景 產(chǎn)品特色分析 產(chǎn)品銷售話術(shù)目錄幸

8、福一號(hào)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)一、家庭結(jié)構(gòu)：老、中、幼二、收入群體：高、中、普通三、老客戶加保：百萬(wàn)身價(jià)、躉交系列等四、轉(zhuǎn)介紹：銷售語(yǔ)言一、家庭結(jié)構(gòu)切入點(diǎn)：老中 幼 幼兒： 張姐，最近在忙什么，咱家的小寶貝一定又長(zhǎng)高了吧？張姐有個(gè)好消息告訴你，國(guó)家為了讓咱的小寶寶更健康的成長(zhǎng)，讓未來(lái)我們的希望更能有出息，這不出了一個(gè)新的寶寶幸福計(jì)劃，能夠使我們?cè)诓唤?jīng)意間為寶寶儲(chǔ)備充足的成長(zhǎng)資金，只需三年愛(ài)心，六年就領(lǐng)的幸福一號(hào)，有不錯(cuò)的收益和幸福保障，您看是否為寶寶放個(gè)兩萬(wàn)還是三萬(wàn)？ 中年： 張姐，最近您生意興隆，恭喜您財(cái)源廣進(jìn)啊。您可真是有眼光有智慧，生意做得好，家庭又幸福，我得向您取取經(jīng)。張姐這樣，國(guó)家為了讓您這樣

9、的成功人士家庭更加的美滿幸福，這不出又出了一款穩(wěn)健的、安全的幸福理財(cái)計(jì)劃，三年放入，六年領(lǐng)取，有穩(wěn)健的收益，與愛(ài)心保障，生意上如用錢還能周轉(zhuǎn)借款，您看是否放個(gè)三萬(wàn)、五萬(wàn)？ 老年： 張阿姨，跳廣場(chǎng)舞呢，您老身體真好，精神煥發(fā)紅光滿面的。等我老了，也像您一樣這樣生活。張阿姨，國(guó)家為了讓像您這樣幸福的老人生活上福上加福，剛剛出了一款新的幸福計(jì)劃，三年放入，六年領(lǐng)取，保本增值、還有幸福愛(ài)心保障，您看阿姨存?zhèn)€一萬(wàn)、兩萬(wàn)唄？ 二、收入群體： 切入點(diǎn)： 高 中 普通銷售語(yǔ)言 高收入： 張總您好，您可真忙，一聯(lián)系您就是在外出差，如果人人都像您這樣勤奮，大概都可以成功吧。但凡成功人士都特別注重身價(jià)的提升，今天我

10、給您推薦一款幸福一號(hào)理財(cái)產(chǎn)品，能夠保全財(cái)富，幫助您在事業(yè)上更上層樓。這款幸福一號(hào)三年交，六年領(lǐng)，有分紅有保障，您年交二十萬(wàn)就可以馬上擁有600多萬(wàn)身價(jià)，通過(guò)保單貸款，可以實(shí)現(xiàn)資金的多次利用，讓您游刃有余地搏擊商海。您在這里簽字吧就能馬上擁有啦。 中等收入： 張老板您好，我們公司新推出一款三年交、六年領(lǐng)的幸福一號(hào)理財(cái)產(chǎn)品，能夠?yàn)槟乱徊绞聵I(yè)發(fā)展積累下雄厚的資金，而且有分紅，有高額的身價(jià)保障，讓您事業(yè)蒸蒸日上，您是辦理三萬(wàn)還是五萬(wàn)？ 普通收入： 張先生您好，最近工作忙嗎？今天我專門為您送幸福來(lái)了，公司根據(jù)目前咱們老百姓的理財(cái)需求，開發(fā)了一款短期類理財(cái)產(chǎn)品-幸福一號(hào)，三年交費(fèi)，六年領(lǐng)取，可以為孩子積

11、累教育金、婚嫁金、購(gòu)房首付金，還可以當(dāng)作咱們的養(yǎng)老金、健康金等，百變靈活，今天辦理明天生效，您辦理一萬(wàn)還是兩萬(wàn)？ 三、老客戶加保： 切入點(diǎn)： 百萬(wàn)身價(jià) 躉交系列產(chǎn)品銷售語(yǔ)言 百萬(wàn)身價(jià)： 張老板您好，告訴您一個(gè)好消息，為了回饋老客戶，感謝您對(duì)我們公司的信任與支持，公司專門設(shè)計(jì)了一款理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)還像百萬(wàn)身價(jià)一樣有高額保障，三年交，六年領(lǐng)，還有分紅，正好與咱的百萬(wàn)身價(jià)完美組合，保障更全面，您辦理三萬(wàn)還是五萬(wàn)？ 躉交系列產(chǎn)品： 張姐您好，公司舉辦客戶回訪活動(dòng)，了解對(duì)業(yè)務(wù)員還有公司服務(wù)有什么好的建議，您對(duì)我的服務(wù)還滿意吧？為了回饋老客戶，公司專門又設(shè)計(jì)了一款惠民分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品，三年交，六年領(lǐng)，幫助您把平

12、時(shí)的零錢積攢下來(lái)，更加科學(xué)穩(wěn)健的保住家庭財(cái)富，您看是辦理一萬(wàn)還是兩萬(wàn)？ 四、轉(zhuǎn)介紹： 切入點(diǎn)： 人群結(jié)構(gòu)的相似性 張姐您好，李姐為了給兒子積累以后的教育金，昨天在我這里給她兒子辦理了兩萬(wàn)元的幸福一號(hào)理財(cái)保險(xiǎn)，三年交，六年領(lǐng)，交費(fèi)短，領(lǐng)取快，額外還有分紅與保障，保護(hù)孩子幸福健康成長(zhǎng)，您為孩子辦兩萬(wàn)還是三萬(wàn)？ 其它養(yǎng)老金、醫(yī)療金、旅游金等等借口進(jìn)行轉(zhuǎn)介拜訪銷售語(yǔ)言1、我沒(méi)錢 是啊，我能理解你的心情。由于物價(jià)水平的持續(xù)攀升，現(xiàn)在的錢越來(lái)越不值錢了，很多人都有你這樣的感覺(jué)。 你想想我們現(xiàn)在年輕都感覺(jué)沒(méi)錢花，等年老不能掙錢了，是不是會(huì)更難，你覺(jué)得呢？ 你看你是辦理2萬(wàn)還是3萬(wàn)？異議處理： 2、商量商量、

13、考慮考慮 就是得商量商量（考慮考慮），幸福一號(hào)多好的保險(xiǎn)，家里一定會(huì)同意，而且我們公司專門給客戶留出了10天商量的（考慮）時(shí)間，這樣吧，你先辦了，到時(shí)咱看情況。幸福一號(hào)產(chǎn)品回顧1、穩(wěn)健收益，客戶可以明明白白理財(cái)2、高額保障，保險(xiǎn)期間客戶可以擁有十倍的公交意外保障3、交費(fèi)期短，完成資金積累比較容易4、保險(xiǎn)期短，適合客戶做中短期的資金積累5、保單貸款，急用現(xiàn)金時(shí)的隨時(shí)提取幸福一號(hào)揚(yáng)帆起航！百花齊放四月輝煌！ 謝謝！謝謝觀看http:/ 經(jīng)查，目前仍有部分高級(jí)會(huì)員，將會(huì)員名和密碼外泄，供多人使用。請(qǐng)此類會(huì)員名立即修改密碼，不再泄露給其他任何人。修改密碼步驟請(qǐng)點(diǎn)開此網(wǎng)頁(yè)查看http:/ 萬(wàn)一網(wǎng)后臺(tái)檢測(cè)系統(tǒng)會(huì)對(duì)會(huì)員名進(jìn)行檢測(cè)（其中一項(xiàng)檢測(cè)原理是一個(gè)IP已經(jīng)登錄一個(gè)會(huì)員名，同時(shí)又有其它IP登錄會(huì)在檢測(cè)系統(tǒng)中警示警報(bào)，其它還有多項(xiàng)檢測(cè)原理，檢測(cè)系統(tǒng)會(huì)得出綜合結(jié)論，多人使用會(huì)員名有少部分不能被檢測(cè)