經(jīng)濟學——招投標過程中的各方博弈

1、工程招投標中的博弈 招投標內(nèi)含 招投標是現(xiàn)代經(jīng)貿(mào)活動中普遍采用的具有一定規(guī)范性、競爭性、法律約束力的、有組織的、成熟的市場交易行為，它是在市場經(jīng)濟條件允許下，對有形商品（貨物、工程等）和無形商品（服務、勞動力等）的公開買賣方式。 招投標作為一種特殊的交易形式，在招投標過程中招標人與投標人有著各自不同的利益目標。 博弈論的核心思想是 ：假設對手在研究你的最大策略并追求自己最大利益行動的時候，你如何選擇最有效的策略。正如招標人期望以最合理的低價選擇最適合招標項目的中標單位，而投標人希望以最有可能中標的報價參與招投標最終以最低的成本付出中標。工程招投標博弈模型的簡介 通常狀態(tài)下，工程招投標是典型的不

2、完全信息靜態(tài)博弈模式，參與投標的投標人之間的信息溝通障礙，形成了互相之間的信息不對稱。 為了各自的利益，不得不采取一些特定的方法，以便自保。 其中貝葉斯博弈提出：以取得最低標為最少工程投入成本，即最低報價。 工程招投標與貝葉斯博弈在實際操作中存在一些差異。 工程招投標是以買方為招標方，以賣方為投標方的競低價博弈模式，受賣方工程成本的限制，賣方的低價競爭顯得十分微妙。 設招標方A，與投標方ai構成A=（a1,a2an）的博弈：各方成本為C=(c1,c2cn)，報價為P=(p1,p2pn)，中標后的可能利益為M=（m1,m2mn）,其中m1=p1-c1。由于對于博弈方a1,收益實現(xiàn)的前提是：pip

3、j，j為不等于i的任意數(shù)，以確保中標，且必須保證mi0,而工程成本支出對于各投標博弈方雖有不同，但是工程本身的性質(zhì)決定，不同博弈方的成本差異不會很大。 不過，這使得眾多的博弈方處于兩難的選擇中：若報價較低，雖然可以中標，但卻可能導致虧損；若為保證獲得收益，則會使報價提高，導致失去機會。 唯一可以求得自保的方法是：使mi=0，pi=ci。雖然不能保證一定可以中標，但至少可以相對有利，使價格降到最低，使中標的概率最高。行業(yè)特質(zhì)導致招投標博弈復雜化 競爭博弈方的工作應該是：提高勞動生產(chǎn)率、加強管理，力爭節(jié)約成本、降低報價，這正是招標方所期望的。但是，現(xiàn)實往往與所設想的局面不一樣。 常規(guī)的工程管理模式

4、，招標方，即業(yè)主，承擔工程的全部策劃與協(xié)調(diào)工作。 但是，由于工程時間持續(xù)時間長，業(yè)主不可能準備的十分充分；工程預付款容易成為不良詐騙者的目標；業(yè)主不一定是最終的投資者等，會使得理想的博弈模型完全改變、復雜并可以嚴重至完全失效。常見風險防范措施分析 在常規(guī)的招投標模式中，防止投標不良行為的方法是進行有效的、充分的資格預審，并同時采用銀行對于投標、中標者進行擔保的措施來實現(xiàn)的。 資格預審 旨在投標前期對于投標者的身份驗明證身，資格預審后的資格投標人一般來說都是本行業(yè)的相對優(yōu)秀企業(yè)。但是，資格預審的信息是由投標者自行填報，虛假的資料，被調(diào)查者所涉及范圍的復雜，以及審查人判斷的失誤或過失，會使不良企圖

5、者順利過關。 保函 能夠遵守業(yè)主所提出的規(guī)范與制度，當投標人或承包商出現(xiàn)違規(guī)行為時，業(yè)主可以憑保函向擔保銀行進行索賠。但是，保函不能禁止承包商向業(yè)主提出索賠，不能防止惡意索賠，其缺陷與資格預審一樣。虛假而豐富的資料以及銀行審查人員的主觀失誤。動態(tài)招標模式 基于博弈論的一般原則，構筑新的相互信息不確定的競爭平臺，充分考慮業(yè)主與潛在的投標合伙人的勾結，充分考慮不良企圖對于業(yè)主利益的覬覦，使得所有參與投標與招標的各方，均處于相互不對稱的信息之中，提出一種新的招標模式。 1.招標不得以標底為參考，一切以投標者的競爭為依據(jù) 2.中標以低價為基本判斷指標，相對低價是中標必須依據(jù)的原則 3.競爭的最低價格不

6、是中標的采用價格，最低價格的投標人不是中標人 4.所確定的中標低價次序必須在招標時確定，并不得更改 實際做法為：在同時進行資格預審與銀行保函的同時，在招標時確定項目中標者的中標前提，已從低至高的報價排序，以第N報價為中標者（一般來說N大于1，但小于投標人數(shù)量的一半），并在選擇中標者時嚴格執(zhí)行此標準。 這種動態(tài)確定性原則的原理在于：當不以標底為中標參考時，割斷了招標者與投標者潛在利益關系，是招標者徹底退出博弈，是投標者之間構筑成相對獨立與公平的博弈環(huán)境； 當不以第一標為中標選擇時，不良企圖者中標的條件十分苛刻，除了比較低報價外，還必須參考其他競爭者的報價，使其報價恰好處于業(yè)主所要求選擇的位置上； 其他競爭者的報價，由于自身利益的制約，不會向不良企圖者泄露其報價水平； 任何投標者的任何外部信息都是被阻隔的，無法依靠的； 低于成本的超低報價的中標概率大大降低，高報價也是不可能中標的。 業(yè)主不能左右招標的結果，所有的投標者都處于一種動態(tài)的、不確定的競爭之中。中標的基本前提是依靠自身的實力獲得相對的低價，同時還要依靠積分運氣，但對于長期從事建筑業(yè)的承包商來講，運氣是均等的。 偶爾會出現(xiàn)利益同盟，但是，不良企圖者要為此同盟支出大量的資金，在預期利益不確定的時候，其前期投入會大打折扣，從而可能會自行取消騙標計劃