壽險(xiǎn)的意義與功用幸福講師手冊(cè)

1、講師手冊(cè) 新紀(jì)元講師比武大賽課題：壽險(xiǎn)的意義與功用組別： 專(zhuān) 講 組 機(jī)構(gòu)： 河南分公司 姓名： Train Better, Achieve Best課程內(nèi)容規(guī)劃SESSION PLAN課程名稱(chēng)：COURSE壽險(xiǎn)的意義與功用學(xué)習(xí)目標(biāo)：OBJECTIVES1、通過(guò)感性講授、故事、舉例、互動(dòng)使學(xué)員理解壽險(xiǎn)的意義；2、學(xué)員認(rèn)同銷(xiāo)售工作，堅(jiān)定從業(yè)信心；課程內(nèi)容概覽：大 綱時(shí)間（分鐘）一、課程導(dǎo)入3二、壽險(xiǎn)的意義20（一）天亮了的故事真正的愛(ài)（二）風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在（三）壽險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)意義與社會(huì)意義（四）名人話保險(xiǎn)三、總結(jié)合 計(jì)備 忘 欄講 義教 具活 動(dòng)講師手冊(cè)投影儀、手提電腦、講授學(xué)員手冊(cè)話筒、音頻線、提問(wèn)、

2、相關(guān)音樂(lè)互動(dòng)主題時(shí)間講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)一、課程導(dǎo)入（一）講師自我介紹（二）課程導(dǎo)入二、壽險(xiǎn)的意義（一）天亮了的故事（二）、風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在（三）、借錢(qián)游戲保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)意義保險(xiǎn)的社會(huì)意義名人話保險(xiǎn)三、課程回顧1、講師介紹自己的從業(yè)經(jīng)歷、時(shí)間、工作心得，重點(diǎn)介紹從事壽險(xiǎn)行業(yè)后，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、意外的切身感受。、從課程介紹導(dǎo)入。1） 播放音樂(lè)：天亮了2） 第一段之后，調(diào)低音量，作為背景音樂(lè)，教師在音樂(lè)襯托中講述天亮了的故事。在年的秋天，有一對(duì)年輕的夫婦，帶著他年僅一歲的兒子到貴州麻嶺風(fēng)景區(qū)去旅游，云淡風(fēng)清，秋高氣爽，一家三口特別的開(kāi)心。但因?yàn)閹е粴q的孩子，爬山不是很方便，所以他們選擇坐纜車(chē)到山頂。因?yàn)槁糜蔚娜?/p>

3、非常得多，再加上纜車(chē)管理者安全意識(shí)的不到位，導(dǎo)致纜車(chē)嚴(yán)重超載，但因?yàn)榇蠹叶挤浅５呐d奮，沒(méi)有人意識(shí)到一場(chǎng)災(zāi)難正悄悄降臨！當(dāng)纜車(chē)將要到達(dá)山頂?shù)囊祸?，纜繩突然斷裂，纜車(chē)載著幾十號(hào)人從 一百多米高的山頂直墜山谷。一聲巨響之后，災(zāi)難發(fā)生了！在這次事故中，這對(duì)年輕的夫婦不幸遇難，但它們年僅一歲的孩子卻奇跡般的活了下來(lái)，各位知道為什么嗎 ？教師講述： 那是因?yàn)樵谶@短短的幾秒鐘的時(shí)間內(nèi)，這對(duì)年輕的夫婦不約而同的作了一個(gè)相同的動(dòng)作：高舉雙臂，將自己的孩子高高托起！就是這樣一個(gè)小小的動(dòng)作，使孩子幸運(yùn)的活了下來(lái)！ 通過(guò)這個(gè)真實(shí)的故事讓我們深刻的理解了：在這個(gè)世界上，沒(méi)有人比父母更疼愛(ài)自己的孩子了，為了孩子能夠健康

4、快樂(lè)的生活，他們?cè)敢鉃楹⒆痈冻鲆磺?，甚至最寶貴的生命！但是有多少人想過(guò)：當(dāng)父母在孩子身邊的時(shí)候，他們可以將孩子照顧得無(wú)微不至，但如果父母離開(kāi)的時(shí)候，孩子該有誰(shuí)來(lái)照顧呢？ 在這首歌里，韓紅唱道：我看到爸爸媽媽漸漸走遠(yuǎn)，留下我在這陌生的人世間，我愿為他們建造一座美麗的花園！但我們不禁要問(wèn) ：有誰(shuí)能夠?yàn)槟切┦ジ改傅暮⒆咏ㄔ煲蛔利惖幕▓@，讓他們能夠像父母健在時(shí)候一樣無(wú)憂無(wú)慮，幸?？鞓?lè)的生活？ 非常幸運(yùn)的是這個(gè)孩子被韓紅收養(yǎng)，生活絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，也因此有了天亮了這首歌。但有幾個(gè)失去父母的孩子能夠如此幸運(yùn)呢？我們看到更多的是流落街頭，失學(xué)、生活沒(méi)有著落，甚至被壞人利用，成為他們賺錢(qián)的工具！通過(guò)這個(gè)真實(shí)的

5、故事，不禁引發(fā)我們深深地思考：究竟怎樣的愛(ài)才是真正而又完整的愛(ài)？ 相信大家對(duì)年底發(fā)生在印度洋海域的海嘯還記憶猶新。當(dāng)巨浪排山倒海般涌向海灘的時(shí)候，整齊的房屋如同兒童積木般輕盈的被海浪卷起并摔得粉碎！摔得粉碎的還有人們對(duì)生活的美好向往！一時(shí)間，整個(gè)災(zāi)區(qū)尸橫遍野，伴隨著一長(zhǎng)串的不斷疊加的數(shù)字，死亡的陰影籠罩了脆弱的人們，震撼了翹首期盼的親人！ 新華社在第一時(shí)間報(bào)道：12月26日23:21 海嘯死亡人數(shù) 4770人12月26日23:36海嘯死亡人數(shù)7000人。無(wú)數(shù)的事實(shí)告訴我們：無(wú)論人類(lèi)文明如何的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)怎樣的發(fā)達(dá)，都無(wú)法避免風(fēng)險(xiǎn)帶給我們的損失。自然災(zāi)害、意外事故、交通事故、機(jī)械事故、疾病更在

6、時(shí)時(shí)刻刻提醒我們：風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在！在風(fēng)險(xiǎn)面前，人類(lèi)的生命顯得如此的脆弱，又是如此的不堪一擊！每一次的災(zāi)難過(guò)后不僅帶給我們經(jīng)濟(jì)上的損失，更將承受失去摯愛(ài)的精神折磨！每一個(gè)人都渴望美好的生活，當(dāng)幸福來(lái)臨時(shí)，我們都欣然接受，而當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，我們能否從容面對(duì)？欣賞短篇：生命不能承受之痛講師總結(jié)： 生活水準(zhǔn)要下降 生活習(xí)慣要改變 生活費(fèi)用靠資助 喪葬費(fèi)用要籌措 教育費(fèi)用無(wú)著落 養(yǎng)老費(fèi)用重積累 房貸債務(wù)要償還講師提問(wèn)： 印度洋災(zāi)區(qū)人們的生活水準(zhǔn)在那些方面會(huì)下降？ 你認(rèn)為遇難的人遺留的責(zé)任或債務(wù)該如何解決？ 引導(dǎo)：人生是一連串的未知與不確定組成的，沒(méi)有人能夠預(yù)測(cè)將來(lái)會(huì)發(fā)生什么，有多少人能夠睿智的分析

7、人生的風(fēng)險(xiǎn)，做好人生的規(guī)劃呢？生命最大的奧秘就在于它的壽命，誰(shuí)能肯定自己有足夠的時(shí)間安排好一切？沒(méi)有人有絕對(duì)的把握可以控制一切的發(fā)生。但值得慶幸的是，在歷經(jīng)了無(wú)數(shù)的滄桑和苦難之后，人類(lèi)總結(jié)出一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)實(shí)踐的最好方法，那就是投?！叭藟郾ｋU(xiǎn)”。游戲：借錢(qián) 講師講述：假如今天我上街錢(qián)包被人偷了，身上一分錢(qián)都沒(méi)有，需要跟在座的各位借十塊錢(qián)坐車(chē)，各位，愿意借錢(qián)給我的請(qǐng)舉手！ 非常感謝大家，我相信大家在大街上碰到有困難的人都愿意伸出援手。因?yàn)榘偈畨K錢(qián)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不算什么；但各位，假如今天一個(gè)人家里發(fā)生了重大變故，急需十萬(wàn)塊錢(qián)救命，有人愿意借得請(qǐng)舉手。（舉手的人很少，甚至沒(méi)有。有人說(shuō)：沒(méi)有那么多錢(qián)。講師進(jìn)一

8、步跟進(jìn)：如果你有那么多錢(qián)，那你愿意借么？答案通常都是不愿意，因?yàn)榕聦?duì)方還不起）講師講述： 各位，今天我們借十塊錢(qián)很容易，但十塊錢(qián)對(duì)于一個(gè)發(fā)生重大變故的家庭來(lái)說(shuō)，是起不了任何作用的。他們需要的可能是十萬(wàn)塊，但十萬(wàn)塊錢(qián)卻不想十塊錢(qián)那樣能夠輕易借到。那對(duì)于這樣一個(gè)急需用錢(qián)救命的家庭來(lái)說(shuō)，該怎樣才能籌到這十萬(wàn)元的救命錢(qián)呢？ 從理論上來(lái)說(shuō)，如果這個(gè)家庭能夠找到一萬(wàn)個(gè)愿意借給他十元錢(qián)的人是不是也可以籌到十萬(wàn)元？但實(shí)際上，急等救命錢(qián)的家庭哪有時(shí)間去找這一萬(wàn)個(gè)人！那有沒(méi)有什么人或者機(jī)構(gòu)能夠幫助我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)找到這么多愿意幫助我們的人呢？保險(xiǎn)公司就是這樣的機(jī)構(gòu)！一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，他將自己所面臨的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保

9、險(xiǎn)公司，當(dāng)他發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，保險(xiǎn)公司會(huì)給他一筆保險(xiǎn)賠償金，這筆賠償金表面上看是保險(xiǎn)公司給的，實(shí)際上這筆賠償金來(lái)自于所有的投保人，因?yàn)楫?dāng)投保人將自己的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司的時(shí)候，保險(xiǎn)公司又將少數(shù)人發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失分?jǐn)偨o了其他所有的投保人。所以保險(xiǎn)其實(shí)就是所有未發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的人幫助發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的人共度難關(guān)!即：聚萬(wàn)家之財(cái)，救一人之災(zāi)！這就是保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)意義：集眾人的力量分散風(fēng)險(xiǎn)，消化損失的一種經(jīng)濟(jì)制度！ 一個(gè)人如果購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，當(dāng)別人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，他幫助別人，而當(dāng)他自己發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)需要幫助的時(shí)候，別人也會(huì)伸出援手來(lái)幫助他渡過(guò)難關(guān)！所以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)是在獻(xiàn)愛(ài)心，結(jié)善緣！讓所有的人同舟共濟(jì)，共度難關(guān)！也正應(yīng)了那一句話：

10、幫助別人就是幫助自己！ 這就是保險(xiǎn)的社會(huì)意義：人人為我，我為人人 。而今天，我們選擇了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅自己將要擁有保險(xiǎn)，更重要的是我們通過(guò)自己的工作來(lái)鼓勵(lì)所有的人都能夠擁有保險(xiǎn)，幫助自己，也幫助別人，讓這個(gè)世界稍一份傷心絕望、多一些溫馨愛(ài)意，為構(gòu)筑社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力，各位，你說(shuō)我們做保險(xiǎn)的是不是這個(gè)世界上最偉大、最無(wú)私的人？我們所從事的是不是世界上最偉大、最神圣的職業(yè)？讓我們?yōu)樽约旱拿髦沁x擇而鼓掌吧！正因?yàn)楸ｋU(xiǎn)具有如此重要的社會(huì)意義，所以古往今來(lái)有很多的社會(huì)名流對(duì)保險(xiǎn)有過(guò)不同的闡述！英國(guó)首相丘吉爾說(shuō)：如果我辦得到，我一定要把保險(xiǎn)這兩個(gè)字寫(xiě)在家家戶戶的門(mén)上，及每一個(gè)公務(wù)員的手

11、冊(cè)上，因?yàn)槲疑钚牛和ㄟ^(guò)保險(xiǎn)，只要付出微不足道的代價(jià)，就可免遭萬(wàn)劫不復(fù)的災(zāi)難！著名的教育家胡適先生說(shuō)：保險(xiǎn)，只是近日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)做死時(shí)的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)做兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已！今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真豁達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài)!只有做到這三點(diǎn)的人才是真正意義上的現(xiàn)代人！著名的實(shí)業(yè)家華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)：別人都說(shuō)我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)真正屬于我的財(cái)富是給自己和親人購(gòu)買(mǎi)了充足的人壽保險(xiǎn)！各位想想，還有哪一個(gè)行業(yè)能夠受到政治家、教育家、實(shí)業(yè)家的推崇！只有保險(xiǎn)。而他們?nèi)粚?duì)保險(xiǎn)的理解從不同的角度闡述了保險(xiǎn)的功用，保險(xiǎn)究竟對(duì)個(gè)人、對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)具有怎樣的功用呢？我們將在下一節(jié)課中來(lái)共同探討。今天我們用了多分鐘的時(shí)間讓大家來(lái)了解了保險(xiǎn)的意義所在。通過(guò) 天亮了的故事，讓我們反思：究竟怎樣的愛(ài)才是真正的愛(ài)。通過(guò)視頻短篇和印度洋海域的海嘯，讓我們意識(shí)到：風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在；而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最佳方法就是購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是集眾多人的力量分散風(fēng)險(xiǎn)、消化損失的一種經(jīng)濟(jì)制度。這是保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)意義；保險(xiǎn)的社會(huì)意義是：人人為我，我為人人！購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的人彼此之間在互相幫助，所以買(mǎi)保險(xiǎn)不僅僅是在轉(zhuǎn)移自己的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也在做善事！所以我們