OTC藥店促銷員手冊(單品操作必備)

1、莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿

2、薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃

3、莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇

4、蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂

5、蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆

6、蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃

7、薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇

8、莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁

9、蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆

10、蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀

11、螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅袈肇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羂芀膈薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅襖芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄

12、薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈

13、羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃

14、膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇

15、肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁

16、芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆

17、肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀

18、羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄

19、膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈

20、肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅

21、芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀

22、肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖

23、羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈

24、膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞

25、羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿

26、節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄

27、肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈

28、羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂

29、膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆

30、罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁

31、節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿蚃羋艿蒈衿膄艿蟻蟻膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄

32、藥店促銷員手冊 第一章、促銷員的涵義促銷員是指在零售終端通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)顧客購買、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的人員。他們是：一、形象代言人促銷員面對面地直接與顧客溝通，促銷員的一舉一動、一言一行在顧客的眼中就代表著公司（品牌）的形象。二、溝通的橋梁促銷員是公司（品牌）與消費者之間的橋梁，一方面把品牌的有關(guān)信息傳遞給消費者，另一方面又將消費者的意見、建議和希望等信息傳達(dá)給公司，以便公司更好的服務(wù)于消費者。三、服務(wù)大使促銷員是在充分了解自己所銷售的產(chǎn)品的特性、試用方法、用途、功效、價值的基礎(chǔ)上，適時地為顧客提供最好的服務(wù)、建議和幫助，以優(yōu)良的服務(wù)來征服顧客，壓倒競爭對手。第二章、促銷員的職責(zé)一、宣傳品牌1、通過

33、在藥店與消費者的交流，向消費者宣傳本品牌產(chǎn)品和公司形象，提高品牌知名度。2、在藥店派發(fā)本品牌的各種宣傳資料和促銷品。二、產(chǎn)品銷售利用各種銷售和服務(wù)技巧，提高消費者的購買欲望，增加本公司產(chǎn)品銷量。三、產(chǎn)品陳列做好藥店生動化、產(chǎn)品陳列和POP的維護工作，保持產(chǎn)品與助銷品的整潔和標(biāo)準(zhǔn)化陳列。四、收集信息1、收集顧客對產(chǎn)品的期望和建議，及時妥善地處理顧客的異議，并及時向主管匯報。2、收集競爭品牌的產(chǎn)品、價格和市場活動等信息，及時向主管匯報。3、收集藥店對公司品牌的要求和建議，及時向主管匯報，建立并保持與藥店良好的客情關(guān)系，獲得最佳的宣傳和促銷支持。4、了解藥店的銷售、庫存情況及時要求藥店進(jìn)貨，并及時向

34、主管匯報藥店進(jìn)銷存情況。五、填寫報表完成日、周、月銷售報表及其它報表填寫等各項行政工作，并按時上交主管。六、其它完成主管交辦的各項其它臨時任務(wù)及藥店安排的其它有關(guān)工作，早晚上下班時要做好藥店的衛(wèi)生清潔，適時維護客情關(guān)系。 第三章、促銷員的要求一、促銷員的基本素質(zhì)要求愛心 愛心是成功的最大秘訣和有力武器， 愛是打開顧客心靈的鑰匙。 信心 人之所以能，是因為相信自己能。恒心 忍耐、一貫、堅持。主動 只有積極主動，才能更好的完成上級給的各項任務(wù)。熱心 熱情是推銷才能中最重要的一個因素。把熱情和工作結(jié)合在一起，事半功倍。二、促銷員應(yīng)掌握的基本知識了解公司了解行業(yè)及相關(guān)術(shù)語產(chǎn)品知識競爭品牌情況藥品陳列與

35、藥店生動化常識顧客特性與其購買心理促銷技巧工作職責(zé)與工作規(guī)范三、優(yōu)秀促銷員的特點1、從公司角度看：積極主動的工作態(tài)度；飽滿的工作熱情；獨立的工作能力；良好的人際關(guān)系；優(yōu)秀的團隊精神；2、從顧客的角度看：外表整潔；有禮貌；有耐心；態(tài)度友好、親切、熱情；竭誠服務(wù)；解疑答問，專業(yè)；關(guān)心顧客的利益、意見和要求。 第四章、我們的顧客一、 顧客是什么對我們而言，顧客是全世界最重要的東西！顧客是商業(yè)鏈中最重要的環(huán)節(jié)；顧客是我們的衣食父母，一切業(yè)績與收入的來源；顧客是上帝；顧客至上；顧客永遠(yuǎn)是對的。因此：1、情緒低落時要進(jìn)行自我心理調(diào)節(jié)，以免使顧客不悅；2、對自己討厭的顧客，也要從內(nèi)心感激，否則你的言行會不自

36、覺的流露出你的反感；3、當(dāng)顧客不講理時，要忍讓，因為顧客永遠(yuǎn)是對的；4、絕不要逞一時口舌之快而得罪顧客，因為他們是我們的衣食父母，不是斗智斗勇的對象。切記：我們的工作職責(zé)就是滿足顧客的需要！二、 顧客的類型1、走馬觀花型這類顧客一般行走緩慢，談笑風(fēng)生，東瞧西看，哪有熱鬧往哪去。對這類顧客，應(yīng)隨時注意其動向，當(dāng)他到貨架前欲查看我們的藥品時，促銷員應(yīng)熱情接待，盡量不使其空手而歸。2、一見鐘情型 （易誘導(dǎo)型）這類顧客大多喜歡新奇的東西，當(dāng)他對某種藥品發(fā)生興趣時，會表露出中意的神情，詢問。促銷員要主動推薦。3、胸有成竹型這類顧客目光集中，腳步輕快，直奔而來。促銷員應(yīng)迅速接近，積極推薦，盡量不要讓他購買

37、其它品牌。作為一名促銷員，每天要接待各種各樣的顧客，能否使他們高興而來，滿意而歸，關(guān)鍵在于把握不同顧客的購買動機和心理特征，采用靈活多樣的接待技巧，通過主動、良好的服務(wù)來創(chuàng)造顧客提高業(yè)績。 第五章、促銷技巧一、推銷法則推銷的 當(dāng)顧客詢問某種藥品、并仔細(xì)地加以端詳時，就已經(jīng)表現(xiàn)出他非常感興趣、想買了。 因此，促銷員要抓住時機，通過細(xì)心觀察，揣摩顧客的心理，進(jìn)一步介紹其關(guān)心的問題，促進(jìn)顧客的購買欲望。5、比較權(quán)衡上述的欲望僅僅是顧客準(zhǔn)備購買，尚未達(dá)到一定要買的強烈欲望。顧客可能會做進(jìn)一步的選擇；也可能會仔細(xì)端詳其它同類產(chǎn)品；還可能從店中走出去，過一會兒（也可能是幾天）又到本店，再次注視此藥品。此時

38、，顧客的腦海中會浮現(xiàn)出很多曾經(jīng)看過或了解過的同類藥品，彼此間做個更詳細(xì)、更綜合的比較分析（比較的 影響信任感的三個因素：（1）相信促銷員促銷員的優(yōu)秀服務(wù)讓顧客產(chǎn)生愉悅的心情，從而對其產(chǎn)生好感；顧客對促銷員的專業(yè)素質(zhì)（藥品專業(yè)知識）非常信任，尤其是對其提出的有價值的建設(shè)性意見表示認(rèn)同，從而產(chǎn)生信賴感。（2）相信藥店（經(jīng)營場所）大多數(shù)顧客（特別是老年顧客）較注重藥店的信譽，對一些國有的大藥店或老字號的藥店比較信賴；65%的藥品是在大型藥店或老字號的藥店購買.（3）相信藥品（制造商）年輕顧客多認(rèn)知名品牌藥品；公司值得信賴。在顧客即將產(chǎn)生信任的階段，促銷員的接待技巧、服務(wù)用語、服務(wù)態(tài)度、專業(yè)知識就顯得

39、非常重要，因為這些知識與銷售服務(wù)技巧直接關(guān)系到能否當(dāng)好顧客的參謀，使其產(chǎn)生信任感。7、決定購買即顧客決定購買藥品并付諸行動，比如說：小姐，麻煩幫我拿一盒益肺止咳膠囊，這時要把握時機一推一個療程四盒。8、滿足顧客做出購買決定還不是購買過程的終點。因為顧客在付款的過程中還可能發(fā)生一些不愉快的事情。如交款時、包裝時、送客時促銷員如有不周到之處，即會引起顧客的不滿，甚至發(fā)生當(dāng)場退貨事情。因此，促銷員要自始至終保持誠肯、耐心的待客原則，直至將顧客送別為止。滿足感，有兩種：（1）顧客買到了稱心的藥品后所產(chǎn)生的滿足感；（2）對促銷員親切服務(wù)的認(rèn)可所產(chǎn)生的滿足感；另外，藥品使用過程中的滿足感也至關(guān)重要。這種滿

40、足感需要一定的時間才能體現(xiàn)出來，通過自己使用或家人對其購買藥品的看法來重新評價所做出的購買決定是否明智。它影響顧客的重復(fù)購買率。（二）、促銷員接待步驟第一階段：銷售開啟1、待機（ 對應(yīng)“注視” ）所謂待機就是藥店已經(jīng)營業(yè)，顧客還沒上門或暫時沒有顧客光臨之前，促銷員邊做銷售準(zhǔn)備、邊等待接觸顧客的機會。促銷員在待機過程中，不僅要想法設(shè)法吸引顧客的視覺，用整理藥品、宣傳品等方法引起顧客的注意，還要隨時作好迎接顧客的準(zhǔn)備。但是，如果待機時間太長，容易造成促銷人員扎堆聊天、吃東西、剪指甲、化妝、精力不集中等現(xiàn)象發(fā)生。待機原則：（1）正確的待機姿勢將雙手自然下垂輕松交叉于胸前，或雙手重疊輕放在柜臺上，兩腳

41、微分平踩于地，身體挺直、向前微傾，站立的姿勢不但要使自己不容易感覺疲勞，而且還必須使顧客看起來順眼。另外，在保持微笑的同時還要以極其自然的態(tài)度觀察顧客的一舉一動，等待與顧客做初步接觸的良機。（2）正確的待機位置站在能夠照顧到自己負(fù)責(zé)的藥品區(qū)域，并容易與顧客做初步接觸的位置為宜。（3）暫時沒有顧客時從另一方面來講，當(dāng)眼前沒有顧客時，促銷員仍保持正確的待機姿勢是一件很痛苦的事情，有時也是徒勞。促銷員應(yīng)抓緊時間做其它工作：檢查陳列區(qū)POP和藥品。隨時清理自己負(fù)責(zé)的區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生，認(rèn)真檢查藥品包裝質(zhì)量，把有毛病或包裝不合格的藥品挑出來，盡可能地遮掩或移至相對隱蔽的位置，以防流入顧客手中，影響藥店和本品

42、牌的聲譽。整理與補充藥品。把顧客挑選之后的藥品重新擺放整齊；查看當(dāng)天的銷售情況和記錄；隨時補充不足的藥品；及時更換破損和不足的POP及宣傳品；檢查貨架與藥品的衛(wèi)生。其它準(zhǔn)備工作學(xué)習(xí)充實有關(guān)藥品和陳列技巧的知識；觀察、學(xué)習(xí)別人的服務(wù)技巧，取長補短；注意競品的銷售狀況和市場活動。（4）時時以顧客為重即有顧客來時，要立即停下手中的事，招呼顧客。（5）不正確的待機行為躲起來偷看雜志、剪指甲、化妝、吃零食等；幾個人聚在一起嘀嘀咕咕，或是大聲說話；胳膊拄在藥品、貨架上，或手插在口袋里；背靠著墻或依靠著貨架，無精打采、胡思亂想、發(fā)呆、打哈欠；遠(yuǎn)離工作崗位到別處閑逛；目不轉(zhuǎn)睛、不懷好意的盯著顧客的行動或打望顧

43、客的衣服、容貌；專注于整理藥品，無暇顧及顧客。2、初步接觸從顧客的心理來講，與其接觸的最佳時機是在”興趣”和“聯(lián)想”之間，在這之前或之后，都不合適。初步接觸的時機：當(dāng)顧客與促銷員的眼神相碰撞時當(dāng)顧客四處張望，像是在尋找什么時當(dāng)顧客突然停下腳步時當(dāng)顧客長時間凝視我們的產(chǎn)品時當(dāng)顧客用手觸摸我們產(chǎn)品時當(dāng)顧客主動提問時對于像我公司產(chǎn)品，顧客的購買心理過程是非?？斓?，從“注視”到“決定行動”中的一些心理階段是很短暫的，這就需要促銷員盡早與其接觸。接觸的方法：產(chǎn)品接近法當(dāng)顧客正在凝視產(chǎn)品時，這種方法是銷售中最有效的接近方法，因為通過向顧客介紹產(chǎn)品,可以把顧客的注意力和興趣與產(chǎn)品聯(lián)系起來。例如，促銷員用手指

44、向我們的產(chǎn)品和顧客搭話：“您好，您正在看的是我們公司推出的最新產(chǎn)品，養(yǎng)陰潤肺，止咳化痰（或治療支氣管炎咳嗽，咯血）。若您感興趣的話，我可以詳細(xì)地介紹以下?！碑?dāng)我們的產(chǎn)品某種特性與顧客的需求相吻合時，用這種介紹方法接近顧客十分有效。 服務(wù)接近法當(dāng)顧客沒有在看我們的產(chǎn)品，或者我們不知道顧客的需求時，最有效的方法就是用友好和職業(yè)性的服務(wù)接近法向顧客提供幫助。一般情況下，可以單刀直入地向顧客詢問，例如，“您好，您想看看什么產(chǎn)品？”有一種情況，就是顧客在瀏覽我們的產(chǎn)品時不愿意被別人打擾，可能會說：“我什么都不買，只是隨便看看?！庇龅竭@種情況，我們應(yīng)以真誠的口吻說：“沒關(guān)系，您可以慢慢看，有需要請隨時叫我

45、。”然后要注意，不要緊跟著顧客，也不要緊盯著顧客的一舉一動，用視線的余光照顧到顧客就行了。如果遇到或察覺到脾氣較暴躁、刺頭類型的顧客時最好隨他自由選擇，待對方發(fā)問時在上前介紹。3、產(chǎn)品的提示在這一步驟中，我們的產(chǎn)品提示的目的不僅是促銷員把我們的產(chǎn)品拿給顧客看看，還要求促銷員將我們產(chǎn)品本身的情況（功效、價格、做簡單清楚的介紹，以提高顧客的聯(lián)想力，刺激其購買欲望的產(chǎn)生。（1）、介紹我們產(chǎn)品本身的情況讓顧客了解我們產(chǎn)品的使用狀況。顧客在購買我們的產(chǎn)品之前，非常想知道這個我們的產(chǎn)品在使用時的效果。因此，促銷員一定要想方設(shè)法多向顧客介紹這方面的情況，其中包括產(chǎn)品的功效、價格、原料、工藝、服用方法、副作用

46、等，這也是做產(chǎn)品展示的過程，展示的目的就是要使顧客看清產(chǎn)品的特點，減少挑選的時間，引起其購買的興趣。盡可能鼓勵顧客觸摸、試用我們的產(chǎn)品。促銷員不僅要將我們產(chǎn)品的知識解釋給顧客聽，拿給他看，更要讓他觸摸、試用，充分調(diào)動顧客的多種感官，以達(dá)到刺激其購買欲望的目的。要讓顧客對同類產(chǎn)品作比較。顧客在購買時都喜歡比較，同類產(chǎn)品中，我們的產(chǎn)品從 顧客的“比較權(quán)衡”是購買過程中買賣雙方將要達(dá)到頂點的階段，所以在此時，促銷員要把握機會，提供一些有價值的建議給顧客，供其參考，幫助顧客下定決心。（1）、認(rèn)識顧問式服務(wù)所謂顧問式服務(wù)就是促銷員要真誠地幫助顧客，不論顧客能否在益肺止咳膠囊介紹和自身決策方面做某種程度的

47、選擇，促銷員都要站在顧客的立場上為其著想，針對顧客的需求給予他們最多的益肺止咳膠囊咨詢和建議，使他們能放心、愉快地購物。（2）積極推介的四個原則幫助顧客比較我們的產(chǎn)品促銷員要幫助顧客做我們的產(chǎn)品比較，利用各種例證充分說明所推薦的我們的產(chǎn)品與其它止藥的不同之處，并對顧客特別強調(diào)此產(chǎn)品的優(yōu)點在哪里，原藥材比較。要實事求是千萬不要信口開河，把不好的說成好的，沒有的說成有的，要本著誠實的原則。 設(shè)身處地地為顧客著想必須處處站在顧客的角度，為顧客的利益著想，只有這樣才能比較容易說服顧客購買。 讓我們的產(chǎn)品說話把我們的產(chǎn)品自身的特點展示給顧客看，效果會更好。為了贏得顧客的信賴，促銷員不僅要熟悉自己的產(chǎn)品，

48、還要對競爭產(chǎn)品加以研究，這樣，推介才更有說服力。（3）推介時要注意銷售要點的運用由于我們的產(chǎn)品有多種功效，這就需要促銷員首先把產(chǎn)品功效中最能影響顧客購買決定的一點養(yǎng)肺清肺，止血止痛鎮(zhèn)咳，能治本。用最簡單、最可信的語言表達(dá)出來。其次才是介紹其它特點。（4）推介我們產(chǎn)品的最佳方法針對不同顧客，把最符合顧客需求的產(chǎn)品利益向顧客推介。3、處理反對意見在推介中，顧客會隨時提出各種疑問或是用各種理由來挑剔。我們把這種疑問和挑剔統(tǒng)稱為反對意見。顧客提出反對意見是銷售活動中的一種必然現(xiàn)象，它既是成交的障礙，又是顧客有購買意圖的征兆。如果顧客沒有購買興趣和動機，也就不必在我們的產(chǎn)品上多費唇舌了。 為把反對意見轉(zhuǎn)

49、化為有利于銷售的行為，促銷員要抓住機會，了解隱藏在反對意見背后的真實動機。處理反對意見的注意事項：抱歡迎的積極態(tài)度，不能一副不屑的樣子；不要與顧客爭辯；找出顧客誤解和反對意見的真正原因；在解釋時，如遇顧客提及競爭品牌，要從正面闡述自己品牌的優(yōu)勢，講述競爭品牌不具備的優(yōu)點，不要講競爭對手的壞話；要不斷觀察顧客的反應(yīng)；不懂或無法處理時應(yīng)與藥店或主管取得聯(lián)系； 第三階段：完成銷售1、掌握成交的時機當(dāng)顧客一旦出現(xiàn)購買的信號時，促銷員就要自然停止我們產(chǎn)品的介紹，轉(zhuǎn)入建議購買的攻勢中。機會稍縱即逝，要好好把握，時刻記住，只有把球踢進(jìn)才是最終目的。（1）、語言上的購買信號反復(fù)關(guān)心某一優(yōu)點或缺點時；詢問有無贈

50、品時；征詢同伴的意見時；討價還價，要求打折時；關(guān)心售后服務(wù)時；（2）、行為上的購買信號面露興奮神情時；不再發(fā)問，若有所思時；同時索取幾個同類藥品來比較、挑選時；關(guān)注促銷員的動作與談話時；不斷點頭時；翻閱產(chǎn)品說明和有關(guān)資料時；離開后又轉(zhuǎn)回來時；查看我們的產(chǎn)品有無瑕疵時；不斷地觀察和盤算時。2、建議購買時機成熟時，就要大膽請求顧客購買，并一推一個療程，不要想對方能否買得起。因為我們提供給顧客的是高科技、高品質(zhì)的產(chǎn)品，所以促銷員要非常自信、理直氣壯地要求顧客下定決心購買！3、成交要盡快幫助顧客確定他要的數(shù)量，包裝時要快捷，并檢查益肺止咳膠囊有無污損。4、 順便推薦公司其他產(chǎn)品：5、建立相關(guān)資訊盡可能

51、地記下顧客性別、年齡、教育程度等資料以便反饋回公司。6、歡送顧客無論是已購買或是沒有購買產(chǎn)品的顧客，對他們都要表示真誠的感謝之意。 要注意顧客有無遺留物品，并不要忙于收拾、整理東西。送客是最后的服務(wù)機會，給顧客留下一個好印象，又助于顧客的重復(fù)購買或以后再買。五、語言表達(dá)的技巧態(tài)度要好。點頭示意，笑臉相迎。要突出重點和要點。推薦和說明必須抓住重點，突出要點，言簡意賅。表達(dá)要恰當(dāng)。說話準(zhǔn)確、貼切。語氣要委婉。把涉及顧客生理上的缺陷和忌諱的話講得中聽。語調(diào)要柔和。說話柔和會使顧客產(chǎn)生舒服的感覺。要通俗易懂。使用普通話；避免專業(yè)術(shù)語。不要夸大其詞。誠實、客觀的推介我們的產(chǎn)品。要留有余地。不能說“沒有了

52、”、“不知道”等毫無伸縮性的絕對回答。要有問必答。無論是有關(guān)我們產(chǎn)品交易的問題，還是其它問題，都要盡量回答；對不知道的，要表示歉意。 第六章、促銷員行動規(guī)范 一、職業(yè)儀表要求職業(yè)儀表是指促銷人員在工作時的服裝、修飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等方面的外觀表現(xiàn)，以能反映健康的精神面貌、給顧客帶來良好的感覺為標(biāo)準(zhǔn)。1、服飾美 和諧、大方，穿戴整潔。2、修飾美 美觀、淡雅，講究個人衛(wèi)生。3、舉止美 言談清晰文雅，舉止落落大方，態(tài)度熱情穩(wěn)重，動作干脆利落。4、情緒美 熱情洋溢，精力充沛。二、規(guī)范用語1、“您好”2、“好的”3、“請您稍等”4、“讓您久等了”5、“對不起”6、“謝謝您“三、禁忌用語1、

53、你自己看吧2、不可能出現(xiàn)這種問題3、“這肯定不是我們的原因。”4、“我不知道?！?、“你要的這種沒有。”6、“這么簡單的道理你也不明白?！?、“我只負(fù)責(zé)賣東西，不負(fù)責(zé)其它的?！?、“這些產(chǎn)品都一樣，沒什么可挑的?！?、“想好沒有，想好了就趕快交錢吧。”10、“沒看我正忙著嗎？一個一個來！”11、“別人用得挺好的呀！”12、“我們沒有發(fā)現(xiàn)這個毛病呀?！?3、“你先聽我解釋。”14、“你怎么這樣講話的？”15、“你相不相信我？” 四、藥店紀(jì)律1、不能珠光寶氣，香氣撲鼻。2、不能衣觀不整，掉扣脫線。3、不能發(fā)型、化妝怪異。4、不能表情麻木，萎靡不振，抱肘擁胸，手插衣袋。5、不能與顧客、藥店管理人員發(fā)

54、生爭執(zhí)。6、不能看報刊雜志、剪指甲、化妝。7、不能談天說地、嬉笑喧嘩、吃零食。8、不能靠在貨架或墻上。9、不能遠(yuǎn)離工作崗位，到別處閑逛。10、不能出現(xiàn)違法亂紀(jì)、違反藥店及公司其它規(guī)章制度的行為。 五、日常工作流程1、上班出門之前請檢查是否遺忘所需物品（如鑰匙、胸卡等）。2、準(zhǔn)備工作（1）參加工作例會向主管匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋；聽從主管分派當(dāng)日工作計劃和工作要點；清點、申領(lǐng)促銷品。（2）產(chǎn)品、促銷品的清點、登記、檢查、整理和準(zhǔn)備，包括價簽的檢查。（3）場地的清潔。3、營業(yè)中的注意事項及時要貨、補貨；做好銷售記錄、促銷品登記；隨時保持好標(biāo)準(zhǔn)化陳列和整潔；搞好與藥店店員的客情關(guān)系。4

55、、營業(yè)即將結(jié)束時的工作（1）清點、整理我們的產(chǎn)品與促銷品；（2）報表、報告的完成與整理；（3）藥店場地的清潔和整理。（4）參加工作例會。向公司主管提交各項報表、報告，反饋消費需求信息與競品信息；表現(xiàn)的自我評價與主管評價，接受批評和建議。工作表現(xiàn)的評估與分析；接受主管或公司組織的知識技能培訓(xùn)。六、促銷員考核制度促銷員由業(yè)務(wù)主管進(jìn)行考核。促銷員每日考勤（考勤時間以規(guī)定作息時間為準(zhǔn)）由所在藥店該柜組長考勤（在考勤表上簽名）；考勤表由本人保管，遺失或作弊者處以當(dāng)日應(yīng)得基本工資兩倍的罰款；此考勤辦法由公司業(yè)務(wù)主管向藥店柜組長說明。由公司業(yè)務(wù)主管作抽查，凡遲到、早退30分鐘者，罰款20元；超出30分鐘者，

56、處以當(dāng)日應(yīng)得基本工資2倍的罰款；遲到、早退60分鐘以上以及脫崗者，視為曠工，扣除所有應(yīng)得工資并辭退。病事假需提前通知公司業(yè)務(wù)主管，經(jīng)同意后方可，并扣除當(dāng)日應(yīng)得工資；每月超過2次勸其離職。違反藥店紀(jì)律、行動規(guī)范及不服從業(yè)務(wù)主管管理者，一次罰款50元；兩次以上及情節(jié)嚴(yán)重者，扣除所有應(yīng)得工資并辭退。 袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肁莃蒃羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肁莃蒃羂肀薅蠆袈聿芅

57、薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肁莃蒃羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肁莃蒃羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)

58、蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肁莃蒃羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肁莃蒃羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肁莃蒃羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆荿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肁莃蒃羂肀薅蠆袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃