山西杏花村玫瑰汾酒招商手冊

1、玫瑰汾酒的目標消費群體的定位中高端消費群體這是一支特殊的人群他們有著頻繁的應酬亞健康的體質高血壓酒精肝脂肪肝糖尿病心臟病等較強保健意識營養(yǎng)保健品隨身隨著女性社會地位的不斷提高越來越多的女性頻繁的出入各類交際場合一款適合男女共飲的酒有著保健價值的酒將成為交際場合的主流消費群體分析玫瑰汾酒歷史玫瑰汾酒又名玫瑰酒系汾酒配制的系列產(chǎn)品1914年試制投產(chǎn)1938年日本侵華后被迫停產(chǎn)1956年恢復生產(chǎn)產(chǎn)品遠銷港澳地區(qū)及東南亞各國實現(xiàn)玫瑰汾酒第一次輝煌以陳年汾酒為酒基以鮮玫瑰花為呈香呈味物質采用浸漬蒸餾工藝即將鮮玫瑰花放入汾酒缸里浸泡數(shù)月拌汾酒香醅蒸餾加糖液調(diào)配經(jīng)陳貯過濾勾兌等工序配制而成玫瑰汾酒原料10年

2、以上窖藏陳年汾酒玫瑰花名產(chǎn)地山東平陰和北京妙蜂山澗溝的玫瑰每年5月花蕾將開時采集氣味芳香濃郁鮮艷的上品玫瑰低聚果糖最理想的低熱值的甜味劑朵大瓣厚色艷不露蕊40度475ML基酒采用10年陳年汾酒產(chǎn)品定位婚宴水晶級玫瑰汾酒渠道定位夜場零售終端中檔餐飲價格定位中檔200-300元40度500ML基酒采用20年陳年汾酒寶石級玫瑰汾酒產(chǎn)品定位商務宴請禮品價格定位高檔600-800元渠道定位團購高檔餐飲28度750ML基酒采用30年陳年汾酒寶石級玫瑰汾酒產(chǎn)品定位國際化的高端女性專用酒禮品價格定位高檔800-1000元渠道定位高檔餐廳西式休閑場所夜場產(chǎn)品特點基酒配方與工藝口感獨特的市場定位品牌價值獨特的保健

3、養(yǎng)生價值質量保證玫瑰汾酒質量管理層層把關從原材料進廠到成品出廠要經(jīng)受自檢互檢層檢抽檢巡回檢把關檢會檢共7種形式的檢驗經(jīng)過5道關口17道防線120道把關品鑒方法第一步觀第二步聞第三步品時尚飲用方法激情四射基酒玫瑰汾酒輔料雪碧調(diào)制先將雪碧倒入調(diào)酒杯再加入玫瑰汾酒適量加冰調(diào)和玫瑰汾酒1雪碧3說明有沒有嘗試過雪碧與玫瑰的碰撞雪碧的清冽玫瑰的炙熱你的味覺在冰火交融剎那間蘇醒你甚至可以聽到味蕾綻放的聲音激爽時刻讓人刻骨銘心漫步云端基酒玫瑰汾酒輔料雪碧牛奶調(diào)制先將牛奶倒入調(diào)酒杯再依次加入牛奶和玫瑰汾酒適量加冰調(diào)和玫瑰汾酒1牛奶3雪碧3說明該款酒香氣優(yōu)雅入口香綿細膩爽滑唇齒留香給人以溫馨爽適的感覺舞夜迷情基酒

4、玫瑰汾酒輔料紅茶調(diào)制先將紅茶倒入調(diào)酒杯再加入玫瑰汾酒適量加冰調(diào)和玫瑰汾酒1紅茶3說明夜色朦朧流轉著風情萬種夜色神秘隱藏著醉眼惺忪在這樣迷離的夜晚一杯舞夜迷失頃刻間讓你沉醉請千萬不要被他的濃郁所迷惑入口綿柔醇厚香甜潤滑令人不知不覺迷失回味無窮甜蜜之旅基酒玫瑰汾酒輔料水蜜桃汁調(diào)制先將水蜜桃汁倒入調(diào)酒杯再加入玫瑰汾酒適量加冰調(diào)和玫瑰汾酒1水蜜桃汁3說明象一副雨后夕陽的攝影作品舉杯的時候那雨后花園的清甜香氣撲鼻而來象是沾了太多露水搖搖欲墜的鮮嫩花瓣花香與果香的完美融合少許冰塊會讓口感更佳會在臉上釋然地放出微笑完全不記得進門前的心情這就是甜蜜之旅的魅力所在Cinderella辛德瑞拉基酒玫瑰汾酒輔料可樂

5、牛奶調(diào)制先將牛奶倒入調(diào)酒杯再依次加入可樂和玫瑰汾酒適量加冰調(diào)和玫瑰汾酒1可樂3牛奶3說明午夜夢回辛德瑞拉與王子舞出最美麗的夢境<aname=baidusnap0></a>童話</B>般的相遇甜而不膩零點鐘聲敲響一切打回原形辛德瑞拉又成了灰姑娘然而又有什么關系呢她仍然是王子心中最愛合作機制天健行銷將酒企與代理商利益捆綁實現(xiàn)雙贏局面利益聯(lián)營機制第一大核心異業(yè)聯(lián)盟把一些原本毫不相干的元素相互滲透融匯擴大影響有效的開辟全新的銷售通路通過利益機制將顧客直接轉化直銷人員有效轉化對方社會資源實現(xiàn)有效快速的銷售目的直復式營銷營銷分工營銷構架設置營銷公司1品牌渠道銷售規(guī)劃2

6、保證充足的貨源3對經(jīng)銷商的培訓管理激勵4新產(chǎn)品開發(fā)5對區(qū)域市場的指導6營銷活動策劃7產(chǎn)品促銷開發(fā)代理商1產(chǎn)品銷售2根據(jù)營銷公司整體規(guī)劃做好區(qū)域規(guī)劃3重點終端的開發(fā)與維護4貨物運輸5活動方案執(zhí)行6市場信息反饋專營店1產(chǎn)品形象展示2促銷的執(zhí)行3 售后服務分公司及各省辦事處1與代理商共同做好區(qū)域2協(xié)助代理商開發(fā)與維護重點終端3動開展針對政府職能部門的公關消費者的調(diào)研與宣傳4對區(qū)域市場環(huán)境進行調(diào)研分析并反饋信息5促銷方案制定活動跟進6市場秩序維護代理商合作支持合作類型合作條件市場支持地級市場獨家代理1高端酒運營經(jīng)驗2500萬以上現(xiàn)金流3成熟的營銷團隊10人以上具有先進的營銷觀念4成型的高端酒終端渠道5

7、擁有一批能征善戰(zhàn)的銷售隊伍6認同公司的管理和主張贈飲支持形象促銷展示品支持廣告支持終端業(yè)務人員及促銷市場策略支持各類會議支持年終返利注優(yōu)質代理商可業(yè)績?nèi)牍蓞^(qū)域分紅縣級市場獨家代理1高端酒運營經(jīng)驗2100萬以上現(xiàn)金流3成型的高端酒終端渠道45人以上的營銷團隊入股主要審核條件1合作積極性高玫瑰汾酒為其主打品2完成全年既定銷售目標3合作期1年以上專營店合作支持合作類型合作條件市場支持玫瑰汾酒專營店高端名酒專營店面區(qū)位處核心商圈有穩(wěn)定消費群體3年以上經(jīng)營資質5符合布點條件1贈飲支持2形象促銷展示品支持3廣告支持4終端業(yè)務人員及促銷5促銷策略支持6客戶管理系統(tǒng)支持7年終返利風險控制首次提貨量保證金再次提

8、貨竄貨低價傾銷假冒商品代理協(xié)議的續(xù)訂零售價格體系培訓及指導1消費群體男性打保健養(yǎng)生牌女性美容養(yǎng)顏口感綿甜玫瑰酒香悠揚2渠道差異白酒渠道口味獨特男女皆宜外酒渠道國酒特色國際口感3酒型差異白酒中有著保健功效的養(yǎng)生酒第一款高端女性專用白酒金鉆玫產(chǎn)品差異化策略市場啟動策略跟1青花汾酒竹葉青開到哪我們做到哪2貨上到哪人員跟到哪促1點對點針對性廣告贈飲配送促銷人員的配置2促銷方案的策劃三方讓利促進終端銷售拉網(wǎng)絡覆蓋率60公眾廣告投放提升品牌知名度塑全國地級城市終端網(wǎng)絡覆蓋率達50啟動央視廣告塑造產(chǎn)品核心競爭力持續(xù)擴大品牌影響力集團公司下設22個子分公司員工8000人占地面積230萬平方米建筑面積76萬平方

9、米1993年在上海證券交易所掛牌上市為中國白酒第一股山西第一股公司擁有杏花村竹葉青兩個中國馳名商標據(jù)2006年中國500最具價值品牌排行榜公布杏花村公司主導產(chǎn)品有汾酒竹葉青酒玫瑰汾酒白玉汾酒以及葡萄酒啤酒等六大系列千百年來杏花村因盛產(chǎn)汾酒竹葉青酒而馳名中外中國酒文化的發(fā)源地杏花村汾酒博物館工業(yè)園林古井亭萬噸糧倉文化墻園林一角醉仙樓牧童工業(yè)園林溫家寶同志在汾酒廠即興揮毫喬石等同志在郭雙威同志的陪同下視察汾酒廠郭雙威同志向彭琪云同志介紹汾酒文化李瑞環(huán)同志在視察汾酒廠時閱讀汾酒文化資料遲浩田等同志視察汾酒廠山西杏花村汾酒集團有限公司-企業(yè)榮譽清明作者杜牧年代唐清明時節(jié)雨紛紛路上行人欲斷魂借問酒家何處

10、有牧童遙指杏花村杏花村釀酒歷史悠久地理條件獨特具有優(yōu)良的地下水資源和特有的釀酒微生物群人杰地靈酒香味美其釀酒歷史至少可以追溯到商周時期得天獨厚的自然地理條件無與倫比的傳統(tǒng)釀造工藝精益求精的品牌文化理念成就了千年傳世佳釀汾酒山西汾酒是我國清香型白酒的典型代表素以入口綿落口甜飲后余香回味悠長特色而著稱在國內(nèi)外消費者中享有較高的知名度美譽度和忠誠度1500年前的南北朝時期汾酒作為宮廷御酒受到北齊武成帝的極力推崇被載入廿四史晚唐著名詩人杜牧一首清明詩吟出千古絕唱借問酒家何處有牧童遙指杏花村1915年汾酒在巴拿馬萬國博覽會上榮獲甲等金質大獎章為國爭光成為中國釀酒行業(yè)的佼佼者汾酒三次輝煌公元561-564

11、年北齊武成帝隆重推薦汾州美酒汾青此事被載入二十四史之一的北齊書十一卷是迄今發(fā)現(xiàn)的關于杏花村美酒的早期最重要的文字記載公元830年左右唐代詩人杜牧清明詩1875年近代汾酒生產(chǎn)的典型代表寶泉益釀酒作坊成立1915年寶泉益所產(chǎn)汾酒榮獲巴拿馬萬國博覽會甲等金質大獎章同年寶泉益易名為義泉泳1919年中國第一批具有現(xiàn)代企業(yè)特征的股份制釀酒企業(yè)之一晉裕汾酒有限公司宣告成立1932年晉裕汾酒有限公司收購義泉泳釀造廠1933年著名生物學家方心芳先生來杏花村晉裕汾酒有限公司考察中國傳統(tǒng)白酒釀造原理與當時的經(jīng)理楊德齡先生互相交流知識與經(jīng)驗對汾酒生產(chǎn)的科學化規(guī)范化起了很大作用汾酒發(fā)展歷程1949年6月1日國營山西杏花

12、村汾酒廠在收購晉裕汾酒有限公司義泉泳釀造廠和德厚成釀造廠的基礎上宣告成立1949年9月杏花村汾酒被擺到開國大典前的全國第一屆政治協(xié)商會議的宴席上從而成為新中國第一種國宴用酒1952年汾酒在全國第一屆評酒會上被評為國家名酒從而成為四大名白酒之一1956年玫瑰汾酒走出國門遠銷東南亞為玫瑰汾酒第一次輝煌1963年和1979年汾酒竹葉青酒在全國第二屆和第三屆評酒會上榮獲國家名酒稱號1982年由吉林大學考古系與山西省考古研究所組成的晉中考古隊對杏花村遺址進行系統(tǒng)發(fā)掘挖掘出龍山文化時期的一些酒器從而將杏花村的釀酒史追溯至4000余年前1984年汾酒竹葉青酒在全國第四屆評酒會上被評為國家名酒1987年竹葉青

13、酒在法國巴黎國際酒展上榮獲品質金獎第一名1988年11月1日成立了以山西杏花村汾酒廠為主體廠由太原呂梁長治等18個企業(yè)和科研單位組成的多種經(jīng)濟成分多層次組織結構的經(jīng)濟聯(lián)合體-杏花村汾酒集團1988年首次被評為全國500佳最佳經(jīng)濟效益企業(yè)和全國食品和飲料行業(yè)經(jīng)濟效益第一名1989年汾酒在第五屆國家名酒品評會上被評為國家名酒1992年汾酒廠在全國白酒行業(yè)首家獲得進出口自主經(jīng)營權1993年8月15日山西杏花村汾酒廠改組為山西杏花村汾酒集團有限責任公司1993年12月山西杏花村汾酒集團有限責任公司拿出生產(chǎn)主體部分組建了山西杏花村汾酒廠股份有限公司并公開上市發(fā)行這是全國第一家白酒上市企業(yè)1997年杏花村

14、商標被國家工商局認定為國家馳名商標1997年公司開發(fā)出高檔30年陳釀-青花瓷汾酒挺進高檔酒市場重塑了中華汾酒品質卓越的良好形象1998年2月文水縣胡蘭鎮(zhèn)王青山等以甲醇充當酒精杏花村鎮(zhèn)中杏酒廠購回此毒液勾兌到酒中銷售造成數(shù)十人死亡此事經(jīng)過一些競爭對手煊染和有些媒體不負責任的報道對杏花村汾酒集團公司乃至整個山西釀酒業(yè)都造成了嚴重負面影響1998年竹葉青酒被國家衛(wèi)生部認證為保健酒2004年汾酒被中國國家博物館永久收藏2007年汾酒與茅臺瀘州老窖代表中國三大香型白酒共同申報世界非物質文化遺產(chǎn)2010年歷經(jīng)四年提升改造新一代高端玫瑰汾酒上市2010年李秋喜董事長借世博之機在北京掀起巴拿馬鉤沉面對媒體堅持

15、汾酒是巴拿馬唯一甲等金質大獎章得主的言論玫瑰汾酒品牌運營商山西天健酒業(yè)集團有限公司山西天健酒業(yè)有限公司是一家集酒類產(chǎn)品開發(fā)營銷服務為一體的專業(yè)化酒類營銷公司由于公司在業(yè)內(nèi)強大的資源優(yōu)勢現(xiàn)為汾酒集團玫瑰汾酒杏花壇汾酒清典老酒三個強勢品牌全國運營商企業(yè)架構圖企業(yè)核心價值觀企業(yè)核心價值觀成就客戶致力于客戶的滿意與成功開拓創(chuàng)新追求速度和效率專注于對公司客戶和公司有影響的創(chuàng)新求真務實基于事實的決策與業(yè)務管理誠信守信建立信任與負責任的合作關系企業(yè)愿景讓每位消費者在相逢相聚期盼或享受幸福的時刻能夠品味帶清香美酒天行健君子以自強不息地勢坤商者當厚德載物企業(yè)精神誠精誠所至金石為開勤勤比金堅天道酬勤勉困知勉行互尊互助精專精覃思精心細致韌有的放矢堅韌不拔忠忠貞不瑜玫瑰有愛玫瑰團隊文化成為中國白酒行業(yè)內(nèi)社會認可同行尊重股東支持合作伙伴滿意的最具影響力的新晉商企業(yè)企業(yè)目標企業(yè)使命為社會創(chuàng)造更多財富為消費者提供更多有價值的產(chǎn)品為員工營造快樂工作和學習氛圍玫瑰汾酒汾酒四大名品