歐蓬:入侵者已來這四個(gè)傳統(tǒng)教育領(lǐng)域岌岌可危_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、由創(chuàng)業(yè)黑馬舉辦的第三屆黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)今日在京舉行。黑馬營(yíng)二期學(xué)員、尚德機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人歐蓬出席活動(dòng)并發(fā)表主題演講。歐蓬在演講中表示,互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力正在對(duì)傳統(tǒng)教育勢(shì)力進(jìn)行摧枯拉朽式的侵略。而現(xiàn)在,在教育市場(chǎng)中,有四個(gè)領(lǐng)域,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)走到了危險(xiǎn)的境地:留學(xué)中介市嘗公務(wù)員考培市嘗傳統(tǒng)的英語(yǔ)口語(yǔ)市嘗學(xué)歷培訓(xùn)和職業(yè)證書市常并且,他講述了在這四大領(lǐng)域內(nèi),互聯(lián)網(wǎng)新興公司對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)攻城略地的那些具體戰(zhàn)術(shù)。歐蓬總結(jié),在未來,整個(gè)中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)都將經(jīng)受經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)帶來的成本增加的打擊,而用戶集中在18-40歲這個(gè)年齡段的傳統(tǒng)教育企業(yè),勢(shì)必會(huì)最先失守。而上述四個(gè)領(lǐng)域基本都是在這個(gè)年齡段之間。第三屆黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)于201

2、6年3月26、27日召開。本次黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)主題為“學(xué)霸來了”,創(chuàng)業(yè)黑馬所提出的“學(xué)霸”即“學(xué)霸型創(chuàng)業(yè)者”,是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資B輪以后,10億元人民幣以上估值,有正現(xiàn)金流的創(chuàng)業(yè)者。在全國(guó)范圍甄尋學(xué)霸型創(chuàng)業(yè)者”的過程中,黑馬社群內(nèi)部涌現(xiàn)黑馬學(xué)霸估值百?gòu)?qiáng),這張含金量(總市值)超過2100億的榜單選拔了八大行業(yè)領(lǐng)域的100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在思想運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng),創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文指出了黑馬學(xué)霸的涌現(xiàn)意味著創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)場(chǎng)景變革機(jī)會(huì)來臨,即“去中心化群組學(xué)習(xí)”。另?yè)?jù)創(chuàng)業(yè)黑馬CTO唐昕介紹,黑馬社群將圍繞學(xué)霸推出一攬子去中心化群組學(xué)習(xí)產(chǎn)品,這些群組學(xué)習(xí)產(chǎn)品是由創(chuàng)業(yè)黑馬最新研制推出的一款名叫“學(xué)吧”的APP產(chǎn)品承接。以下為

3、歐蓬演講節(jié)選(經(jīng)i黑馬編輯):我是尚德機(jī)構(gòu)的歐蓬,今天我講的這些東西可能會(huì)得罪行業(yè)內(nèi)很多人,有很多著名的公司可能會(huì)躺槍。從七八年前我們就開始觀察互聯(lián)網(wǎng)和教育的結(jié)合,從而判斷出來一個(gè)大方向和大趨勢(shì):互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力會(huì)對(duì)傳統(tǒng)教育勢(shì)力進(jìn)行摧枯拉朽般的侵略。那么戰(zhàn)爭(zhēng)是怎么發(fā)生的?各個(gè)局部戰(zhàn)場(chǎng)是什么樣子?分別的打法和模式是什么樣的?最先被攻陷的是哪些陣地?4個(gè)領(lǐng)域的傳統(tǒng)教育走到了超級(jí)危險(xiǎn)境地根據(jù)我們的觀察,2014年被我們定義互聯(lián)網(wǎng)教育的元年。經(jīng)過大約兩年左右的戰(zhàn)爭(zhēng),我們覺得,有四個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)超級(jí)危險(xiǎn)了。留學(xué)中介市場(chǎng)留學(xué)中介市場(chǎng)是幾百億的市常留學(xué)中介業(yè)務(wù)一般來說有兩個(gè)盈利點(diǎn),第一個(gè)盈利點(diǎn)是前端收費(fèi),一單是2萬-

4、5萬,如果是名校申請(qǐng),可能達(dá)到10萬或20萬元;另外一個(gè)盈利點(diǎn)是院校返還,所有的院校,除了美國(guó)院校,像英聯(lián)邦的院校、新加坡的院校等,一個(gè)學(xué)生進(jìn)來之后,都會(huì)返還一些錢給留學(xué)中介機(jī)構(gòu)。我們觀察到,在過去的兩年里面,一個(gè)新模式在崛起。其中代表機(jī)構(gòu)有51OFFER、留學(xué)360、芥末留學(xué)。這個(gè)新模式是什么呢?它們免費(fèi)為學(xué)生提供申請(qǐng),盈利點(diǎn)是院校返還,也就是只掙院校返還的錢,前面的2萬-10萬是不掙的。過去兩年里面,這三家機(jī)構(gòu)分別營(yíng)收都有大幾千萬,而且成長(zhǎng)特別迅速。這個(gè)細(xì)分行業(yè)里,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打擊傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)是什么?我們的總結(jié)是,靠顛覆性地改變成本結(jié)構(gòu)。為什么是叫它是顛覆性地改變成本結(jié)構(gòu),而不是收費(fèi)結(jié)構(gòu)?

5、因?yàn)槭召M(fèi)模式只是原因和表象,成本結(jié)構(gòu)才是真正的核心。傳統(tǒng)公司里面,它們的成本結(jié)構(gòu)已經(jīng)鋼化了,如果去除掉一大半的收入,這個(gè)公司就面臨破產(chǎn)。而新一代互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)機(jī)構(gòu)們,從一開始就重塑了成本結(jié)構(gòu)。這個(gè)成本結(jié)構(gòu)一旦長(zhǎng)成了,那些老家伙一定轉(zhuǎn)不過來。這是第一個(gè)陣地。公務(wù)員的考培市場(chǎng)公務(wù)員考培市場(chǎng)是一年100多億的生意,它們每年大約有20億-30億的收入。這也是個(gè)特別奇葩的市場(chǎng),公務(wù)員每年大約有二三百萬的人參考。其中筆試部分收費(fèi)是很低的,只有幾百到一千,真正賺錢的是面試部分,機(jī)構(gòu)收費(fèi)在2萬-6萬之間。為什么有這樣一個(gè)奇葩的收費(fèi)結(jié)構(gòu)和定價(jià)方式?這是公務(wù)員的考試規(guī)則決定的。公務(wù)員的考試,筆試部分一般是100個(gè)人考

6、試,3個(gè)人被錄取,面試部分則是3:1的錄取率。所有人參加公務(wù)員考試,筆試部分是抱著試一試的心態(tài)考的;但是一旦到了面試,大家特別愿意花錢,在3:1里面把這個(gè)事情給干成了。傳統(tǒng)教育公司怎么做呢?它們從本質(zhì)上來說,是利用了一種心理對(duì)賭。一個(gè)面試保過班它們收2萬塊錢左右,其中一定有三分之一的概率是被錄取的,另外的那部分,萬一沒被錄取,我退你大約一半的費(fèi)用。這筆賬算下來,它無論如何都是賺錢的。傳統(tǒng)教育公司核心的80%的收入是在面試部分。在面試部分,大家是怎么革命的呢?公務(wù)員考試是一個(gè)很例外的考試,公務(wù)員考試的筆試部分是可以不用通過培訓(xùn)直接考試的。他只考你邏輯,所以很多人其實(shí)是通過題庫(kù)、教材來學(xué)習(xí)的,像粉

7、筆網(wǎng)還有腰果公考,它們首先把筆試部分的學(xué)生占住,是免費(fèi)提供服務(wù),甚至?xí)懈玫幕ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品和體驗(yàn)。漸漸地,筆試部分占住之后,將來一定會(huì)侵入面試部分?;ヂ?lián)網(wǎng)打傳統(tǒng)勢(shì)力的戰(zhàn)術(shù)是什么?我們定義的是,打擊對(duì)手賴以生存的根基。如果筆試部分的份額一天天在失去,最后面試部分有一天它們也沒法做了。傳統(tǒng)的英語(yǔ)口語(yǔ)市場(chǎng)這部分市場(chǎng)正在被VIPABC、51talk和ABC360各種互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力不斷侵蝕。前段時(shí)間我跟一個(gè)傳統(tǒng)教育公司的朋友吃飯,我問,你們最近生意怎么樣?他說,剛開始51talk出來的時(shí)候,他們特別緊張,但是現(xiàn)在覺得沒什么大不了的,因?yàn)樗麄兊牧魉疀]有怎么下滑。但是其實(shí)你們知道嗎?今天這個(gè)時(shí)代是資源被極其快速地

8、重新配置的時(shí)代。你的流水是沒下滑,但如果你流水沒有極大無比的增長(zhǎng),你的相對(duì)地位就是在失去的。而且最后會(huì)有雪崩式的崩盤。我同時(shí)和VIPABC、51talk也蠻熟的,我知道它們的數(shù)據(jù),它們的增長(zhǎng)速度在50-100%之間,而且體量都很大。它們這種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打傳統(tǒng)企業(yè)的打法,在我看來是“提供新供給”。什么意思呢?因?yàn)檫@幫互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)剛開始時(shí),在傳統(tǒng)教育公司最能花錢的那幫人它們是打不下來的,它們就把渠道往三四五級(jí)城市做,往少兒做。之前三四五級(jí)城市是沒有一個(gè)外國(guó)人跑過去的,它就用它的模式先打到一個(gè)新供給市場(chǎng)里去。但你放心,新供給一旦給占住了,它一定會(huì)去打傳統(tǒng)勢(shì)力,這是第三種打法。學(xué)歷培訓(xùn)和職業(yè)證書市場(chǎng)這個(gè)市

9、場(chǎng)也是我們的賽道,整個(gè)中國(guó)成人培訓(xùn)市場(chǎng)最大的剛需就是兩件事情。我們整個(gè)中國(guó)85%的人需要考學(xué)歷,他們的生活、工作安頓下來之后,就想取得一個(gè)學(xué)歷。中國(guó)有兩千萬人在考職業(yè)證書。過去提供服務(wù)的方式是通過面授,尚德在這個(gè)賽道里面是有三個(gè)布局的。尚德機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)是自考本科,嗨學(xué)網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)是建造師,對(duì)啊網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)證。我們除了自己的核心業(yè)務(wù)之外,還在衛(wèi)星項(xiàng)目里相互滲透。我們的三個(gè)品牌,大約七八個(gè)非常重要的SKU全都是市場(chǎng)第一。我們很多SKU跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是十倍的差距,而且這個(gè)差距還在不斷擴(kuò)大。這里一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)是什么呢?我們的總結(jié)是,通過極大無比地提高效率。這個(gè)效率主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面

10、,第一就是我們的模式特別迅速地解決了復(fù)制性難題,一般教育企業(yè)現(xiàn)金流好,但復(fù)制很難,所以大家都長(zhǎng)不大;第二,我們用這個(gè)模式極大無比提高了學(xué)習(xí)效果。18-40歲年齡段傳統(tǒng)教育將最先失守我不知道大家注沒注意到一件事情,這四個(gè)領(lǐng)域的用戶群基本都是18-40歲之間。中國(guó)教育階段如果按年齡段劃分,最好劃分的方式是:0-6歲,是學(xué)前;6-18歲是K12;18-22是大學(xué)本科;22-40歲是成人。這四個(gè)年齡段里各有不同的特點(diǎn)。比如說在學(xué)前教育里面,0-6歲階段極其在乎陪護(hù),最后機(jī)構(gòu)們一定是特別PK人力、特別PK開店能力。家長(zhǎng)把孩子送去學(xué)舞蹈,都是希望他們?cè)谏鐓^(qū)里面成長(zhǎng)。還有一個(gè)觀點(diǎn)是,年齡越低的年齡段,在教育

11、里面,信息交互的價(jià)值越小,而陪護(hù)和看管的價(jià)值越大。年齡越高的年齡段,信息交互價(jià)值越大,陪護(hù)看管價(jià)值越校大家如果有孩子,送孩子去上舞蹈、美術(shù),你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)機(jī)構(gòu)哄孩子的功能、陪孩子長(zhǎng)大的功能需求占了很大的因素,而信息傳遞只是一部分。這個(gè)規(guī)律就決定了一件事情:整個(gè)中國(guó)教育產(chǎn)業(yè),最先失守的一定是18-40歲這個(gè)年齡段。學(xué)前、K12賽道的傳統(tǒng)教育企業(yè)要學(xué)會(huì)下沉因?yàn)樾畔⒔换r(jià)值可以通過互聯(lián)網(wǎng)無比放大,在座如果有在0-6歲、6-18歲階段兩個(gè)賽道的傳統(tǒng)企業(yè)的朋友,你們聽到這個(gè)事情的時(shí)候可能會(huì)特別開心,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)短期之內(nèi)打不到你們這來。這是一個(gè)好消息。但是我還要告訴你們另外一個(gè)壞消息,那就是中國(guó)開始了第二輪的量

12、化寬松。它還有一個(gè)好聽的名字叫注入流動(dòng)性,我把這個(gè)詞再給大家翻譯一下,就是“發(fā)貨幣”。在過去的從四季度到一季度這段時(shí)間里,M2已經(jīng)增發(fā)了4-5億,未來五年內(nèi),M2的增發(fā)一定還會(huì)有一倍以上。但是所有發(fā)貨幣,都是離貨幣越近的人獲得越大的紅利,越貨幣越遠(yuǎn)的人承擔(dān)越大的成本。2008年到2009年期間發(fā)貨幣,真正得利者是誰?是地方政府、做政企生意的那些人,他們是離貨幣比較近的那群人,因?yàn)楫?dāng)時(shí)貨幣流向全是在做基建;其次是大宗商品,做基建需要大宗商品;再次是一般企業(yè)、銀行;最后是老百姓。老百姓里面也分層級(jí),你在的行業(yè)比較好就OK,你在的行業(yè)比較差,你在價(jià)值鏈越是低端,你承擔(dān)的成本越高。大家一定要知道一件事情,那就是教育這個(gè)事是離發(fā)錢很遠(yuǎn)的,政府不會(huì)給你補(bǔ)貼,也不會(huì)給你大項(xiàng)目。也就是說,未來你們會(huì)面臨一個(gè)巨大無比的成本上漲階段,因?yàn)榻逃髽I(yè)的人力成本和房租成本是主成本,而所有貨幣的增發(fā)一定會(huì)傳遞到人力和房租上。這個(gè)事情的打擊可能不低于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)你們的打擊。那么對(duì)所有在這兩個(gè)賽道的傳統(tǒng)教育企業(yè)的兄弟們,我給你們一個(gè)戰(zhàn)略關(guān)鍵詞:下沉。下沉是個(gè)什么概念呢?今天一級(jí)市嘗二級(jí)市場(chǎng)越來越難掙錢了,你們要下沉,到三四五級(jí)城市去,三四五級(jí)城市很容易賺錢,而且越往下鋪的時(shí)候,房租成本會(huì)降到北京的五分之一,

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