商務(wù)談判——考試題庫及答案

1、商務(wù)談判1. 下列哪種方式提供的標(biāo)準(zhǔn)比較客觀（） A. 權(quán)威部門B. 媒體 C. 朋友 D. 對方正確答案：A2. 日本文化所塑造的日本人的價(jià)值觀都是（） 的。 A. 個(gè)人英雄主義B. 小團(tuán)體主義C. 個(gè)人主義D.集體主義正確答案：D3. 在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在 上的平等。A.實(shí)力B.級別C.法律D.經(jīng)濟(jì)利益 正確答案：C4. “不用講了，事情就這樣定了。 ”這是什么類型的語言？（ ） A. 針鋒相對的語言B. 極端性的語言 C. 以我為中心的語言D. 賭氣的語言正確答案：A5. （）策略是指一點(diǎn)一點(diǎn)地要求，積少成多，以達(dá)到自己的目的。A. 聲東擊西B. 出其不意C. 得寸進(jìn)尺

2、D. 以退為進(jìn)正確答案：B6. （ ）是指人能夠順利地完成某種活動,并直接影響活動效率的個(gè)性心理。A. 態(tài)度 B. 需要 C. 能力 D. 個(gè)性正確答案：C7. 下列哪一項(xiàng)不是需要的特點(diǎn)？（） A. 連續(xù)性 B. 對象性 C. 超前性 D. 選擇性正確答案：C8. （ ）是指使用者一方利用虛假報(bào)價(jià)的手段，排除同行的競爭，以獲得與對方談判或合作的機(jī)會，可是一旦進(jìn)入磋商階段，就會改變原先的報(bào)價(jià)，提出新的要求。A. 假出價(jià) B. 后報(bào)價(jià) C. 主動報(bào)價(jià)D.先報(bào)價(jià)正確答案：A9. （ ）是指人們習(xí)慣于在沒有看到結(jié)論之前就主觀地下結(jié)論。A. 暈輪效應(yīng)B. 首要印象C. 先入為主 D. 第一印象正確答案：

3、C10. “你這樣做是不給自己留后路。 ”這是什么類型的語言？（ ） A. 極端性的B. 威脅性的C. 言不由衷的 D. 模棱兩可的正確答案：B11. 談判地點(diǎn)設(shè)在我方的好處（） A. 可以借口資料不在身邊，拒絕提供不便泄露的情報(bào)B. 可以越級與對方的上級洽談C. 避免由于環(huán)境生疏而帶來的心理上的障礙D. 可以排除干擾，全身心地投入談判正確答案：C12. 在選擇談判對手時(shí)，一般應(yīng)確定在（）家之內(nèi)。A. 3-4 B. 2 C. 1 D. 5 正確答案：A13. 文件戰(zhàn)術(shù)的作用主要是（）？A. 尋找討價(jià)還價(jià)的借口B. 準(zhǔn)備充分威懾對方C. 發(fā)現(xiàn)成交的機(jī)會 D. 試探對方正確答案：B14. 在簽約時(shí)

4、，要調(diào)查對方的資信情況，要求當(dāng)事人相互提供有關(guān)法律文件，證明其（） A. 符合規(guī)范 B. 合法性 C. 簽約資格D. 可信度正確答案：C15. （ ）的談判人員往往過分熱心與對方搞好關(guān)系，忽略了必要的進(jìn)攻和反擊。A. 執(zhí)行型 B. 疑慮型 C. 說服型 D. 權(quán)力型正確答案：C16. （） 是指保證人以自己的名義擔(dān)保被保證人履行合同，當(dāng)被保證人不能履行合同或不完全履行合同時(shí)，由保證人連帶承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。A. 定金 B. 公正 C. 鑒證 D. 保證正確答案：D17. 以下哪一種表現(xiàn)不是成交的跡象？（） A. 開始探討細(xì)節(jié)問題B. 不斷地認(rèn)同或主動表示自己的看法 C. 以建議的形式表示遺憾D

5、. 表情非常嚴(yán)肅正確答案：D18. 現(xiàn)代談判觀念認(rèn)為，談判不是將一塊蛋糕拿來分，而是要想法把蛋糕做大，讓每一方都能多分。這一點(diǎn)已被博弈理論所證明，即 A. 變和博弈B. 零和博弈C. 競爭博弈D. 合作博弈正確答案： A19. （ ）是對付強(qiáng)硬措施的有效辦法。A. 靈活變通B. 堅(jiān)定立場C. 委屈求全D. 以毒攻毒正確答案：A20. 在什么情況下，信息傳遞最容易扭曲？（） A. 高信譽(yù)、高贊同B. 低信譽(yù)、低贊同C. 高信譽(yù)、低贊同 D. 低信譽(yù)、高贊同正確答案：D21. （ ）往往決定采取哪國法律解決合同中的糾紛問題A. 簽約地點(diǎn)B. 簽約人 C. 簽約時(shí)間D. 簽約方式正確答案：A22.

6、要想獲得理想的談判結(jié)果，最重要的是（ ） A. 談判人員的確定B. 談判策略的運(yùn)用C. 談判地點(diǎn)的確立 D. 談判時(shí)間的確定正確答案：B23. 與美國人約會，（ ）是不禮貌的。A. 準(zhǔn)時(shí) B. 早到或遲到C. 早到 D. 遲到正確答案：B24. “囚徒困境”是一種 的博弈狀況。A. 團(tuán)隊(duì)性 B. 合作性 C. 非合作性D. 競爭性正確答案： C25. （） 是一種心理戰(zhàn)術(shù)，即談判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的軟化來使其妥協(xié)讓步的戰(zhàn)術(shù)。A. 攻心策略B. 得寸進(jìn)尺策略C. 既成事實(shí)策略D. 以退為進(jìn)策略正確答案：A26. 最后報(bào)價(jià)的主要目的是（）？A. 掩蓋真實(shí)意圖B. 促進(jìn)成交C. 表

7、明已方態(tài)度D. 試探對方正確答案：D27. （ ）是人對某事或某人好與不好的知覺印象會擴(kuò)大到其他方面。A. 直覺 B. 第一印象C. 暈輪效應(yīng) D. 首要印象正確答案：C28. 在談判中，一方為了達(dá)到自己的目的，先向?qū)Ψ教岢隹量桃螅缓笤僦饾u讓步，求得雙方一致的做法，以此來獲得已方的最大利益。這屬于（）？A. 爭取承諾策略B. 疲勞戰(zhàn)術(shù)策略C. 攻心策略 D. 先苦后甜策略正確答案：D29. “如果我是你的話 ”這是什么類型的語言？（ ） A. 賭氣的語言B. 言不由衷的語言C. 催促對方的語言D. 以我為中心的語言正確答案：D30. 賣方經(jīng)常采用的“人質(zhì)”戰(zhàn)略有（ ）？A. 收取較多貨款，

8、支付較少貨物B. 先將材料使用，再談改變付款條件C. 先將購進(jìn)的設(shè)備安裝妥當(dāng)，然后要求退換D. 先侵犯賣方的利益，再商談補(bǔ)救措施 正確答案：A31. （ ）大概是談判中使用最多的伎倆，許多談判人員都在自覺不自覺地使用它。A. 威脅 B. 假出價(jià) C. 強(qiáng)硬措施D. 欺騙正確答案：A32. 經(jīng)濟(jì)談判協(xié)議的（） 是指國家有關(guān)合同管理機(jī)關(guān)根據(jù)雙方當(dāng)事人的申請，依據(jù)國家法律、法令和政策，對經(jīng)濟(jì)協(xié)議的合法性、可行性和真實(shí)性進(jìn)行審查、鑒定和證明的一項(xiàng)制度。A. 保證 B. 證明 C. 公證 D. 鑒證正確答案：D33. 在進(jìn)入正式談判前，以下哪一種話題可以談？（） A. 正式話題B. 私人話題C. 嚴(yán)肅話

9、題D. 中性話題正確答案：D34. 如買方提出的要求使賣方感到為難，他可向買方解釋，如果答應(yīng)了買方的要求，對賣方來說就等于開了一個(gè)先例，以后對其它買主要采取同樣的做法，這不僅使賣方無法負(fù)擔(dān)，而且對以前的買主也不公平。這屬于（）？A. 尋找契機(jī)策略B. 留有余地策略C. 不開先例策略D. 潤滑策略正確答案： C35. （ ）是指表現(xiàn)在人對現(xiàn)實(shí)的態(tài)度和相應(yīng)的行為方式中的比較穩(wěn)定的具有核心意義的個(gè)性心理特征。A. 個(gè)性 B. 態(tài)度 C. 性格 D. 能力正確答案：C36. 在信息模式要素中，必不可少的要素是（） A. 人員、事物、媒體B. 信源、信道、信宿C. 網(wǎng)絡(luò)、廣告、機(jī)制D. 認(rèn)知、態(tài)度、行為

10、正確答案：B37. （） 人最有代表性的四點(diǎn)特征是：民族性、 有活力、 勤奮和有創(chuàng)造力A. 日本 B. 德國 C. 美國 D.俄羅斯正確答案：C38. 在處理談判中的問題時(shí)，應(yīng)該（） A. 既不對事又不對人B. 對事不對人C. 對人不對事D. 既對事又對人正確答案：B39. （） 人做決策費(fèi)時(shí)較長，但一旦決定下來，行動起來卻十分迅速。A. 日本 B. 德國 C. 俄羅斯 D.美國正確答案：A40. 下列哪一種交易最容易達(dá)成協(xié)議（） A. 對已方有利B. 對已方有利，對對方不利C. 各人為自己打算的交易D. 對雙方有利正確答案：D41. 在談判中，最需要堅(jiān)持的是（） A. 獨(dú)立 B. 原則 C.

11、 個(gè)性 D. 立場正確答案：B42. 下列哪一種類型的反對意見，你認(rèn)為最難處理？（） A. 了解情況的要求B. 借口 C. 偏見 D. 自我表現(xiàn)式的不同意見正確答案：C43. 最科學(xué)的價(jià)格讓步模式是？（） A. 50/50/0/0 B. 40/30/20/10 C. 50/30/25/-5 D. 25/25/25/25 正確答案： B44. 在談判中，絕大多數(shù)事物屬于 A. “灰箱”區(qū)域 B. “白箱”區(qū)域 C. “黑箱”區(qū)域 D. “綠箱”區(qū)域 正確答案：A45. 談判是 發(fā)展的產(chǎn)物A. 市場經(jīng)濟(jì)B. 市場 C. 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)D. 人際交往正確答案：A46. 心理學(xué)所講的（） ，是指在一定條件下

12、的主觀猜想、揣測。A. 判斷 B. 認(rèn)同 C. 臆測 D. 經(jīng)驗(yàn)正確答案：C47. 買方經(jīng)常采用的“人質(zhì)”戰(zhàn)略有（ ）？A. 收取較多貨款，支付較少貨物B. 延期交貨C. 賒銷或部分賒銷D. 先動手修理設(shè)備，再議定修理費(fèi)正確答案：C48. 一般來說，一次談判有（）次成交機(jī)會？A. 不只一次B. 只有 1 次 C. 4-5 次 D. 2-3答錯誤 !正確答案：D49. 次要想獲得理想的談判結(jié)果，最重要的是（ ） A. 談判策略的運(yùn)用B. 談判時(shí)間的確定C. 談判地點(diǎn)的確立 D. 談判人員的確定正確答案：A50. （） 策略是指一點(diǎn)一點(diǎn)地要求，積少成多，以達(dá)到自己的目的。A. 得寸進(jìn)尺B. 以退為

13、進(jìn)C. 聲東擊西 D. 出其不意正確答案：D51. 談判地點(diǎn)設(shè)在對方的好處（） A. 節(jié)省旅途的時(shí)間和費(fèi)用B. 可以處理談判以外的其它事情C. 便于談判人員請示、匯報(bào)、溝通聯(lián)系D. 可以排除干擾，全身心地投入談判正確答案：D52. “如果我是你的話 ”這是什么類型的語言？（ ） A. 催促對方的語言B. 賭氣的語言C. 言不由衷的語言D. 以我為中心的語言正確答案：D53. “你這樣做是不給自己留后路。 ”這是什么類型的語言？（ ） A. 極端性的B. 模棱兩可的C. 威脅性的 D. 言不由衷的正確答案：C54. （ ）是指個(gè)人在特定的社會和團(tuán)體中占有的適當(dāng)?shù)奈恢?，以及被該社會和團(tuán)體規(guī)定了的行

14、為模式。這里，位置可以被理解為身分、地位。A. 角色 B. 權(quán)利 C. 職能 D. 地位正確答案：A55. 日本文化所塑造的日本人的價(jià)值觀都是（）的。A. 個(gè)人主義B. 個(gè)人英雄主義C. 集體主義D.小團(tuán)體主義正確答案：C56. 現(xiàn)代談判觀念認(rèn)為，談判不是將一塊蛋糕拿來分，而是要想法把蛋糕做大，讓每一方都能多分。這一點(diǎn)已被博弈理論所證明，即 A. 合作博弈B. 變和博弈C. 競爭博弈D. 零和博弈正確答案： B57. （ ）是指表現(xiàn)在人對現(xiàn)實(shí)的態(tài)度和相應(yīng)的行為方式中的比較穩(wěn)定的具有核心意義的個(gè)性心理特征。A. 個(gè)性 B. 態(tài)度 C. 性格 D. 能力正確答案：C58. 買方經(jīng)常采用的“人質(zhì)”戰(zhàn)

15、略有（ ）？A. 延期交貨B. 先動手修理設(shè)備，再議定修理費(fèi)C. 賒銷或部分賒銷D. 收取較多貨款，支付較少貨物正確答案：C59. 在談判中，絕大多數(shù)事物屬于 A. “黑箱”區(qū)域 B. “白箱”區(qū)域 C. “灰箱”區(qū)域 D. “綠箱”區(qū)域 正確答案：C60. “談判可以解決任何問題”的觀點(diǎn)是指（ ） A. 什么問題都可以有條件地通過談判解決B. 企業(yè)間的全部交易都可以通過談判解決C. 什么問題都可以無條件地通過談判解決D. 談判可以協(xié)商解決貿(mào)易中的所有問題正確答案：A61. “這種材料的質(zhì)量為什么比價(jià)格貴的還好呢？”這句話是什么類型的反對意見？（ ） A. 一般性的不同意見B. 了解情況的要求

16、C. 惡意的反對意見D. 自我表現(xiàn)式的不同意正確答案：B62. 談判人員在相互交往過程中，經(jīng)常會互相饋贈禮品，以期表示友好和聯(lián)絡(luò)感情，這被西方談判專家稱之為。 （） A. 先苦后甜策略B. 開誠布公策略C. 留有余地策略D. 潤滑策略正確答案：D63. 心理學(xué)所講的（） ，是指在一定條件下的主觀猜想、揣測。A. 判斷 B. 臆測 C. 認(rèn)同 D. 經(jīng)驗(yàn)正確答案：B64. 以下幾種會談氣氛，最有益、最為大家所歡迎的是哪一種？（） A. 平靜、嚴(yán)肅、謹(jǐn)慎、認(rèn)真B.熱烈、積極、友好C. 松松垮垮、慢慢騰騰，曠日持久D. 冷淡、對立、緊張正確答案：B65. 談判中的 （） ， 一般是指某一方面或某一條

17、件下的，并非是雙方實(shí)力相差極為懸殊的優(yōu)劣對比。A.優(yōu)勢 B. 劣勢 C. 實(shí)力 D. 對峙正確答案：B66. （ ）的談判人員往往過分熱心與對方搞好關(guān)系，忽略了必要的進(jìn)攻和反擊。A. 權(quán)力型 B. 執(zhí)行型 C. 說服型 D. 疑慮型正確答案：C67. “不用講了，事情就這樣定了。 ”這是什么類型的語言？（ ） A 以我為中心的語言B 賭氣的語言 C 針鋒相對的語言D 極端性的語言正確答案：C68. （）是一種心理戰(zhàn)術(shù)，即談判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的軟化來使其妥協(xié)讓步的戰(zhàn)術(shù)。A 既成事實(shí)策略B 攻心策略C 以退為進(jìn)策略D 得寸進(jìn)尺策略正確答案：B69. 在處理談判中的問題時(shí)，應(yīng)該（

18、） A 對人不對事B 對事不對人C 既不對事又不對人D 既對事又對人正確答案：B70. 在談判中，一方為了達(dá)到自己的目的，先向?qū)Ψ教岢隹量桃?，然后再逐漸讓步，求得雙方一致的做法，以此來獲得已方的最大利益。這屬于（）？A 攻心策略B 疲勞戰(zhàn)術(shù)策略C 爭取承諾策略 D 先苦后甜策略正確答案：D71. （ ）是指人能夠順利地完成某種活動,并直接影響活動效率的個(gè)性心理。A 個(gè)性 B 態(tài)度 C 能力D 需要正確答案：C72. （ ）人最有代表性的四點(diǎn)特征是：民族性、有活力、勤奮和有創(chuàng)造力A 俄羅斯 B 日本 C 美國D 德國正確答案：C73. 下面哪一種溝通方式，可以鼓勵對方多講話？（） A 不發(fā)表意

19、見B 裝著不在意C 插話 D 認(rèn)真傾聽正確答案：D74. （） 大概是談判中使用最多的伎倆，許多談判人員都在自覺不自覺地使用它。A 強(qiáng)硬措施B 欺騙 C 威脅 D 假出價(jià)正確答案：C75. （） 是人對某事或某人好與不好的知覺印象會擴(kuò)大到其他方面。A 第一印象B 暈輪效應(yīng)C 直覺 D 首要印象正確答案：B76. （ ）往往決定采取哪國法律解決合同中的糾紛問題A 簽約地點(diǎn)B 簽約人 C 簽約方式D 簽約時(shí)間正確答案：A77. “囚徒困境”是一種 的博弈狀況。A 團(tuán)隊(duì)性 B 非合作性C 競爭性 D 合作性正確答案： B78. （ ）是指使用者一方利用虛假報(bào)價(jià)的手段，排除同行的競爭，以獲得與對方談判

20、或合作的機(jī)會，可是一旦進(jìn)入磋商階段，就會改變原先的報(bào)價(jià)，提出新的要求。A 主動報(bào)價(jià)B 后報(bào)價(jià) C 先報(bào)價(jià) D假出價(jià)正確答案：D79. 以下哪一種表現(xiàn)不是成交的跡象？（） A 不斷地認(rèn)同或主動表示自己的看法B 開始探討細(xì)節(jié)問題 C 表情非常嚴(yán)肅D 以建議的形式表示遺憾正確答案：C80. 與美國人約會，（ ）是不禮貌的。A 遲到 B 準(zhǔn)時(shí) C 早到或遲到D 早到正確答案：C81. （ ）是指人們習(xí)慣于在沒有看到結(jié)論之前就主觀地下結(jié)論。A 第一印象B 首要印象C 暈輪效應(yīng) D 先入為主正確答案：D82. 在什么情況下，信息傳遞最容易扭曲？（） A 低信譽(yù)、 低贊同B 低信譽(yù)、 高贊同C 高信譽(yù)、低贊

21、同D 高信譽(yù)、高贊同83. （） 是一個(gè)敏感的政治沖突地區(qū)，在談生意時(shí)，要盡量避免涉及政治問題A 德國 B 中東 C 俄羅斯 D 日本正確答案：B84. 在進(jìn)入正式談判前，以下哪一種話題可以談？（） A 中性話題B 私人話題C 嚴(yán)肅話題D 正式話題正確答案：A85. “如果我是你的話 ”這是什么類型的語言？（ ） A 催促對方的語言B 賭氣的語言C 言不由衷的語言D 以我為中心的語言正確答案：D86. 要想獲得理想的談判結(jié)果，最重要的是（ ） A 談判策略的運(yùn)用B 談判地點(diǎn)的確立C 談判時(shí)間的確定 D 談判人員的確定正確答案：A87. 心理學(xué)所講的（） ，是指在一定條件下的主觀猜想、揣測。A

22、經(jīng)驗(yàn) B 判斷 C 臆測 D 認(rèn)同正確答案：C88. （ ）是指人們習(xí)慣于在沒有看到結(jié)論之前就主觀地下結(jié)論。A 第一印象B 首要印象C 暈輪效應(yīng) D 先入為主正確答案：D89. （） 大概是談判中使用最多的伎倆，許多談判人員都在自覺不自覺地使用它。A 強(qiáng)硬措施B 欺騙 C. 假出價(jià) D. 威脅正確答案：D90. （ ）往往決定采取哪國法律解決合同中的糾紛問題A. 簽約方式B. 簽約地點(diǎn)C. 簽約人 D. 簽約時(shí)間正確答案：B91. 在談判中，你如何看待各方的利益（） A. 是可以調(diào)和的B. 是完全矛盾的C. 是不可調(diào)和的D.是一致的正確答案：A92. “你這樣做是不給自己留后路。 ” 這是什么

23、類型的語言？（） A. 言不由衷的B. 模棱兩可的C. 極端性的 D. 威脅性的正確答案：D93. （ ）是對付強(qiáng)硬措施的有效辦法。A. 以毒攻毒B. 委屈求全C. 靈活變通D. 堅(jiān)定立場正確答案：C94. 在簽約時(shí)，要調(diào)查對方的資信情況，要求當(dāng)事人相互提供有關(guān)法律文件，證明其（） A. 簽約資格 B. 合法性 C. 符合規(guī)范D. 可信度正確答案：A95. 在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在 上的平等。A.經(jīng)濟(jì)利益B.實(shí)力C.法律D.級別 正確答案：C96. （ ）是指每次談判要達(dá)到的目標(biāo)A. 談判某一階段的具體目標(biāo)B. 企業(yè)總目標(biāo)C. 談判目標(biāo)D.企業(yè)總目標(biāo)正確答案：C97. 在談判中，絕

24、大多數(shù)事物屬于 A. “灰箱”區(qū)域 B. “黑箱”區(qū)域 C. “綠箱”區(qū)域 D. “白箱”區(qū)域 正確答案：A98. 以下幾種會談氣氛，最有益、最為大家所歡迎的是哪一種？（） A. 冷淡、對立、緊張B. 松松垮垮、慢慢騰騰，曠日持久C. 熱烈、積極、友好D. 平靜、嚴(yán)肅、謹(jǐn)慎、認(rèn)真正確答案：C99. 在談判中，一方為了達(dá)到自己的目的，先向?qū)Ψ教岢隹量桃?，然后再逐漸讓步，求得雙方一致的做法，以此來獲得已方的最大利益。這屬于（）？A. 攻心策略B. 爭取承諾策略C. 先苦后甜策略 D. 疲勞戰(zhàn)術(shù)策略正確答案：C100. 談判前應(yīng)該如何進(jìn)行準(zhǔn)備（ ） A. 認(rèn)真準(zhǔn)備B. 重要的談判準(zhǔn)備，不重要的談判

25、不準(zhǔn)備C. 從來不準(zhǔn)備 D. 適當(dāng)準(zhǔn)備正確答案：A101. 下面哪一種溝通方式，可以鼓勵對方多講話？（） A. 插話 B. 裝著不在意C. 不發(fā)表意見D. 認(rèn)真傾聽正確答案：D102. 談判地點(diǎn)設(shè)在我方的好處（） A. 可以排除干擾，全身心地投入談判B. 避免由于環(huán)境生疏而帶來的心理上的障礙C. 可以借口資料不在身邊，拒絕提供不便泄露的情報(bào)D. 可以越級與對方的上級洽談?wù)_答案：B103. 下列哪種方式提供的標(biāo)準(zhǔn)比較客觀（） A. 朋友 B. 權(quán)威部門C. 媒體 D. 對方正確答案：B104. 文件戰(zhàn)術(shù)的作用主要是（）？A. 尋找討價(jià)還價(jià)的借口B. 準(zhǔn)備充分威懾對方C. 發(fā)現(xiàn)成交的機(jī)會 D.

26、試探對方正確答案：B105. 與美國人約會，（ ）是不禮貌的。A. 遲到 B. 準(zhǔn)時(shí) C. 早到 D. 早到或遲到正確答案：D106. （） 策略是指一點(diǎn)一點(diǎn)地要求，積少成多，以達(dá)到自己的目的。A. 出其不意B. 得寸進(jìn)尺C. 以退為進(jìn) D. 聲東擊西正確答案：A107. 如買方提出的要求使賣方感到為難，他可向買方解釋，如果答應(yīng)了買方的要求，對賣方來說就等于開了一個(gè)先例，以后對其它買主要采取同樣的做法，這不僅使賣方無法負(fù)擔(dān)，而且對以前的買主也不公平。這屬于（）？A. 留有余地策略B. 尋找契機(jī)策略C. 不開先例策略D. 潤滑策略正確答案： C108. 日本文化所塑造的日本人的價(jià)值觀都是（） 的

27、。 A. 小團(tuán)體主義B. 集體主義C. 個(gè)人英雄主義D.個(gè)人主義正確答案：B109. （ ）人最有代表性的四點(diǎn)特征是：民族性、有活力、勤奮和有創(chuàng)造力A. 美國 B. 俄羅斯 C. 日本 D. 德國正確答案：A110. 談判中的（）是指在談判過程中，雙方因暫時(shí)不可調(diào)和的矛盾而形成的對峙。A. 劣勢 B. 反對意見 C. 僵局 D. 優(yōu)勢正確答案：C111. 一般來說，一次談判有（）次成交機(jī)會？A. 4-5 次 B. 2-3 次 C. 只有 1 次 D. 不只一次正確答案：D112. 下列哪一種交易最容易達(dá)成協(xié)議（） A. 對雙方有利B. 對已方有利，對對方不利C. 對已方有利 D. 各人為自己打

28、算的交易正確答案：A113. 要想獲得理想的談判結(jié)果，最重要的是（ ） A. 談判人員的確定B. 談判地點(diǎn)的確立C. 談判策略的運(yùn)用 D. 談判時(shí)間的確定正確答案：C114. 在選擇談判對手時(shí)，一般應(yīng)確定在（）家之內(nèi)。A. 2 B. 1 C. 5 D. 3-4 正確答案：D115. 談判專家的研究表明：就一般談判來講，談判小組以不超過（）個(gè)人最為理想。A. 2 B. 6 C. 3 D.4 正確答案：D116. （ ）對上級的命令和指示，以及事先定好的計(jì)劃堅(jiān)決執(zhí)行，但是拿不出自己的主張和見解，維護(hù)現(xiàn)狀是他們的最大愿望。A. 疑慮型 B. 權(quán)力型 C. 執(zhí)行型 D. 說服型正確答案：C117. 談

29、判地點(diǎn)設(shè)在對方的好處（） A. 便于談判人員請示、匯報(bào)、溝通聯(lián)系B. 節(jié)省旅途的時(shí)間和費(fèi)用 C. 可以處理談判以外的其它事情D. 可以排除干擾，全身心地投入談判正確答案：D118. 在處理談判中的問題時(shí)，應(yīng)該（） A. 對事不對人B. 既不對事又不對人C. 對人不對事D. 既對事又對人正確答案：A119. 經(jīng)濟(jì)談判協(xié)議的（）是指國家有關(guān)合同管理機(jī)關(guān)根據(jù)雙方當(dāng)事人的申請，依據(jù)國家法律、法令和政策，對經(jīng)濟(jì)協(xié)議的合法性、可行性和真實(shí)性進(jìn)行審查、鑒定和證明的一項(xiàng)制度。A. 證明 B. 保證C. 公證 D. 鑒證正確答案：D120. （ ）是指保證人以自己的名義擔(dān)保被保證人履行合同，當(dāng)被保證人不能履行合

30、同或不完全履行合同時(shí)，由保證人連帶承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。A. 鑒證B.保證C. 定金D. 公正正確答案：B121. （ ）是指保證人以自己的名義擔(dān)保被保證人履行合同，當(dāng)被保證人不能履行合同或不完全履行合同時(shí)，由保證人連帶承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。A. 鑒證B.保證C. 定金D. 公正正確答案：B122. （ ）是指人能夠順利地完成某種活動,并直接影響活動效率的個(gè)性心理。A. 能力 B. 需要 C. 個(gè)性 D. 態(tài)度正確答案：A123. 談判中的 （） ， 一般是指某一方面或某一條件下的，并非是雙方實(shí)力相差極為懸殊的優(yōu)劣對比。A.劣勢 B. 優(yōu)勢 C. 實(shí)力 D. 對峙正確答案：A “你這樣做是不給自己

31、留后路。 ”這是什么類型的語言？（） A. 威脅性的B. 言不由衷的C. 極端性的D. 模棱兩可的正確答案：A124. （ ）是談判行為的動力基礎(chǔ)，談判是滿足各方需要的過程。A. 個(gè)性 B. 情感 C. 需要 D. 動機(jī)正確答案：C125. （ ）是指人們習(xí)慣于在沒有看到結(jié)論之前就主觀地下結(jié)論。A. 先入為主B. 暈輪效應(yīng)C. 首要印象 D. 第一印象正確答案：A126. 下列哪一種類型的反對意見，你認(rèn)為最難處理？（） A. 借口 B. 偏見 C. 自我表現(xiàn)式的不同意見 D. 了解情況的要求正確答案：B127. （ ）大概是談判中使用最多的伎倆，許多談判人員都在自覺不自覺地使用它。A. 欺騙

32、B. 強(qiáng)硬措施 C. 假出價(jià) D. 威脅正確答案：D128. 下列哪一項(xiàng)不是需要的特點(diǎn)？（） A. 超前性 B. 連續(xù)性 C. 選擇性 D. 對象性正確答案：A129. 在什么情況下，信息傳遞最容易扭曲？（） A. 低信譽(yù)、低贊同B. 低信譽(yù)、高贊同C. 高信譽(yù)、低贊同 D. 高信譽(yù)、高贊同正確答案：B130. 現(xiàn)代談判觀念認(rèn)為，談判不是將一塊蛋糕拿來分，而是要想法把蛋糕做大，讓每一方都能多分。這一點(diǎn)已被博弈理論所證明，即 A. 競爭博弈B. 變和博弈C. 零和博弈D. 合作博弈正確答案： B131. “這種材料的質(zhì)量為什么比價(jià)格貴的還好呢？”這句話是什么類型的反對意見？（ ） A. 了解情況

33、的要求B. 一般性的不同意見C. 惡意的反對意見D. 自我表現(xiàn)式的不同意正確答案：A132. “談判可以解決任何問題”的觀點(diǎn)是指（ ） A. 談判可以協(xié)商解決貿(mào)易中的所有問題B. 企業(yè)間的全部交易都可以通過談判解決C. 什么問題都可以有條件地通過談判解決D. 什么問題都可以無條件地通過談判解決正確答案：C133. 在談判中，你如何看待各方的利益（） A. 是一致的B. 是完全矛盾的C. 是不可調(diào)和的D. 是可以調(diào)和的正確答案：D134. （ ）是一種心理戰(zhàn)術(shù)，即談判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的軟化來使其妥協(xié)讓步的戰(zhàn)正確答案：D術(shù)。A. 得寸進(jìn)尺策略B. 以退為進(jìn)策略C. 既成事實(shí)策略

34、D. 攻心策略135. “如果我是你的話 ”這是什么類型的語言？（） A. 催促對方的語言B. 賭氣的語言C. 以我為中心的語言D. 言不由衷的語言正確答案：C136. （ ）的談判人員往往過分熱心與對方搞好關(guān)系，忽略了必要的進(jìn)攻和反擊。A. 說服型 B. 執(zhí)行型 C. 疑慮型 D. 權(quán)力型正確答案：A137. 談判是 發(fā)展的產(chǎn)物A. 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)B. 市場 C. 人際交往D. 市場經(jīng)濟(jì)正確答案：D138. （ ）是指表現(xiàn)在人對現(xiàn)實(shí)的態(tài)度和相應(yīng)的行為方式中的比較穩(wěn)定的具有核心意義的個(gè)性心理特征。A. 態(tài)度 B. 能力 C. 個(gè)性 D. 性格正確答案：D139. （ ）是指使用者一方利用虛假報(bào)價(jià)的手

35、段，排除同行的競爭，以獲得與對方談判或合作的機(jī)會，可是一旦進(jìn)入磋商階段，就會改變原先的報(bào)價(jià)，提出新的要求。A. 先報(bào)價(jià) B. 主動報(bào)價(jià)C. 后報(bào)價(jià)D. 假出價(jià)正確答案：D140. 買方經(jīng)常采用的 “人質(zhì)” 戰(zhàn)略有 （） ？ A. 先動手修理設(shè)備，再議定修理費(fèi)B. 賒銷或部分賒銷C.收取較多貨款，支付較少貨物D. 延期交貨正確答案：B141. “不用講了， 事情就這樣定了?！?這是什么類型的語言？（） A. 以我為中心的語言B. 極端性的語言 C. 針鋒相對的語言D. 賭氣的語言正確答案：C142. 簽訂合同時(shí)，盡量以 （） 起草合同文本A. 英語 B. 本國語言C. 第三方語言D. 外國語言正

36、確答案：B143. （） 人做決策費(fèi)時(shí)較長，但一旦決定下來，行動起來卻十分迅速。A. 德國 B. 俄羅斯 C. 日本 D.美國正確答案：C144. 在信息模式要素中，必不可少的要素是（源、信道、信宿D(zhuǎn). 人員、事物、媒體） A. 認(rèn)知、態(tài)度、行為B. 網(wǎng)絡(luò)、廣告、機(jī)制C. 信正確答案：C145. 最科學(xué)的價(jià)格讓步模式是？（） A. 25/25/25/25 B. 50/50/0/0 C. 50/30/25/-5 D. 40/30/20/10 正確答案： D146. 以下哪一種表現(xiàn)不是成交的跡象？（） A. 開始探討細(xì)節(jié)問題B. 以建議的形式表示遺憾C. 表情非常嚴(yán)肅D. 不斷地認(rèn)同或主動表示自己

37、的看法正確答案：C147. 在談判中，最需要堅(jiān)持的是（） A. 立場 B. 原則 C. 獨(dú)立 D. 個(gè)性正確答案：B148. （ ）是指個(gè)人在特定的社會和團(tuán)體中占有的適當(dāng)?shù)奈恢茫约氨辉撋鐣蛨F(tuán)體規(guī)定了的行為模式。這里，位置可以被理解為身分、地位。A. 權(quán)利 B. 地位 C. 角色 D. 職能正確答案：C149. 在進(jìn)入正式談判前，以下哪一種話題可以談？（） A. 嚴(yán)肅話題B. 私人話題C. 正式話題D. 中性話題正確答案：D150. （ ）是人對某事或某人好與不好的知覺印象會擴(kuò)大到其他方面。A. 直覺 B. 暈輪效應(yīng)C. 首要印象 D. 第一印象正確答案：B151. “囚徒困境”是一種 的博

38、弈狀況。A. 競爭性 B. 合作性 C. 團(tuán)隊(duì)性 D. 非合作性正確答案： D152. （） 是一個(gè)敏感的政治沖突地區(qū)，在談生意時(shí)，要盡量避免涉及政治問題A. 中東 B. 日本 C. 俄羅斯 D. 德國正確答案：A153. 心理學(xué)所講的（） ，是指在一定條件下的主觀猜想、揣測。A. 認(rèn)同 B. 經(jīng)驗(yàn) C. 臆測 D. 判斷正確答案：C154. 最后報(bào)價(jià)的主要目的是（）？A. 掩蓋真實(shí)意圖B. 試探對方C. 表明已方態(tài)度D. 促進(jìn)成交正確答案：B155. 賣方經(jīng)常采用的“人質(zhì)”戰(zhàn)略有（ ）？A. 先將材料使用，再談改變付款條件B. 先將購進(jìn)的設(shè)備安裝妥當(dāng)，然后要求退換C. 先侵犯賣方的利益，再商

39、談補(bǔ)救措施D. 收取較多貨款，支付較少貨物 正確答案：D156. （ ）往往決定采取哪國法律解決合同中的糾紛問題A. 簽約人 B. 簽約地點(diǎn)C. 簽約時(shí)間D. 簽約方式正確答案：B多選1. 談判活動所產(chǎn)生的心理挫折主要表現(xiàn)在以下幾方面（） A.成就需要與成功可能性的沖突B.角色多樣化和角色期待的沖突C.創(chuàng)造性與習(xí)慣定向認(rèn)識的沖突正確答案： ABC2. 堅(jiān)持互利原則，應(yīng)做到（） A.協(xié)調(diào)分歧利益，達(dá)成合作目標(biāo)B.打破傳統(tǒng)的分配模式，提出新的選擇 C. 一味遷就對方，迎合對方 D.尋找共同利益，增加合作的可能性正確答案：ABD3. 投石問路的對策有以下幾個(gè)方面？ （） A.如果買方投出一個(gè)“石頭”

40、，最好立刻回敬一個(gè) B.并不是所有問題都要正面回答，馬上回答C.找出買方購買的真正意圖，估計(jì)其購買數(shù)量D.使對方投出的“石頭”為已方探路正確答案： ABCD4. 如何有效地控制談判氣氛？ （） A.事先充分的準(zhǔn)備B.隨談判進(jìn)展調(diào)節(jié)不同的談判氣氛C.積極主動地創(chuàng)造和諧的談判氣氛D.利用談判氣氛調(diào)節(jié)談判人員的情緒正確答案：BCD5. 擬訂談判方案應(yīng)包括以下幾方面內(nèi)容（） A.估量談判中的問題B.選擇談判對手C.確定談判方法D.制定談判目標(biāo)正確答案：ABCD6. 談判的基本原則是（） A.已方利益最大化B.增進(jìn)雙方的關(guān)系 C.應(yīng)實(shí)用有效 D.達(dá)成明智的協(xié)議正確答案：BCD7. 讓步的策略技巧主要有以

41、下幾個(gè)方面？ （） A.讓步不一定是利益的轉(zhuǎn)移B.讓步的基本規(guī)則是以小換大 C.無論對任何人，在做出讓步時(shí)，一定要讓對方感覺到來之不易D.讓步要因人而異正確答案：ABCD8. 怎樣消除“暗盤”交易？ （ ） A.經(jīng)常進(jìn)行職業(yè)道德教育，防患于未然B.嚴(yán)格選用談判人員，實(shí)施人員輪換制度C.弘揚(yáng)文明交易D.建立健全各項(xiàng)法規(guī)制度，提高違規(guī)代價(jià)E.加強(qiáng)對交易進(jìn)程的監(jiān)督管理正確答案：ABCDE9. 如何應(yīng)對價(jià)格誘惑？ （） A.反復(fù)協(xié)商，集體決策 B.請第三者在合同上簽名作證C. 一定要根據(jù)實(shí)際需要下訂單 D.嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行正確答案：ACD10. 運(yùn)用假設(shè)條件策略要注意以下問題。（） A.提出假設(shè)條件的時(shí)

42、機(jī) B.提出假設(shè)條件的人員C.提出假設(shè)條件的后果D.提出假設(shè)條件的原因正確答案：ACD11. 傾聽在談判中的作用主要有（） A.給對方留下良好印象，改善雙方關(guān)系B. 了解對方需求，發(fā)現(xiàn)事實(shí)真相 C.取得意外的收獲 D. 了解對方態(tài)度的變化E.掌握談判的主動權(quán)正確答案：A BCDE12. 在談判中，欺騙的形式主要有以下（）種？A.提供虛假資料 B.誘騙資料 C.擅自改動協(xié)議內(nèi)容D.派遣沒有實(shí)權(quán)的談判人員 正確答案：ABCD13. 一個(gè)受了限制的談判者要比大權(quán)獨(dú)攬的談判者處于更為有利的地位，為什么？ （） A.利用權(quán)力有限，迫使對方向你讓步，在權(quán)力有限的條件下與你洽談。B.利用權(quán)力有限，可以壓倒對

43、方 C.利用限制，借與高層聯(lián)系之機(jī)，更好地商討處理問題的辦法。D.把限制作為借口，拒絕對方某些要求、提議，但又不傷其面子。正確答案：ACD14. 要堅(jiān)持合作互利的原則，主要從以下幾方面著眼：A.堅(jiān)持誠摯與坦率的態(tài)度B.從滿足雙方的實(shí)際利益出發(fā) C.實(shí)事求是 D.以人為本正確答案：ABC15. 人們對信息的接收，或者說信息對人們行動的作用，主要與下列（）項(xiàng)因素相關(guān)： A.獲取信息的代價(jià)B.信息的時(shí)間性 C.信息源發(fā)布狀況 D.信息的稀缺程度正確答案：ABCD16. 你認(rèn)為談判高手是指（） A.談判專家 B.外交官 C.從事談判活動的人D.掌握談判謀略和技巧的人 正確答案：AD17. 怎樣改變談判

44、中的劣勢？ （） A.盡量利用自己的優(yōu)勢B.維護(hù)自己利益，提出最佳選擇 C.要掌握更多的信息情報(bào) D.要有耐心 正確答案： ABCD18. 如何破解百般刁難？A.直接向?qū)Ψ缴霞壣暝V，或運(yùn)用法律、政治上的壓力B.反復(fù)協(xié)商，集體決策C.探明對方目的，不讓對方把問題無限期地拖下去D.揭露對方企圖，表明我方立場正確答案：ACD19. 你認(rèn)為談判經(jīng)驗(yàn)與談判成功的關(guān)系是（ ） A. 經(jīng)驗(yàn)無足輕重B. 經(jīng)驗(yàn)是談判成功的保證C. 經(jīng)驗(yàn)是最重要的D. 有比沒有更好正確答案：B D20. “白箱”理論中共同區(qū)與中央風(fēng)的交叉地帶是（ ） A. 談判雙方利益完全一致的區(qū)域B. 談判雙方矛盾沖突可協(xié)調(diào)的區(qū)域C. 談判雙

45、方矛盾沖突不可協(xié)調(diào)的區(qū)域D. 不屬于談判范圍正確答案：B21. 在談判中堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)要注意以下幾點(diǎn)（） A. 標(biāo)準(zhǔn)的適用性B. 標(biāo)準(zhǔn)的公正性C. 標(biāo)準(zhǔn)的正確性 D. 標(biāo)準(zhǔn)的普遍性正確答案：A B D22. 談判組人員數(shù)量的確定，應(yīng)考慮以下（）個(gè)方面？A. 要使談判人員各顯其能，發(fā)揮作用，使談判工作有條不紊，卓有成效，談判組的人員就不宜過多。B. 現(xiàn)代管理理論認(rèn)為：在復(fù)雜多變的環(huán)境中，管理的跨距不宜過寬C. 即使是大型項(xiàng)目的談判，其中的每一次談判所需要的專門知識也不超過三四種，談判小組內(nèi)有一兩個(gè)專業(yè)技術(shù)人員或?qū)＜彝耆軌驊?yīng)付。D. 要完成談判的全過程，更好地發(fā)揮各類談判人員的作用，及時(shí)處理談判中

46、的意外情況，有時(shí)需調(diào)整或更換談判人員。正確答案： A B C D23. 在談判中應(yīng)避免的言辭主要包括以下幾個(gè)方面（） A. 針鋒相對的語言B. 威脅性的語言C. 有損對方自尊心的語言D. 涉及對方隱私的語言E. 極端性的語言正確答案：A B C D E24. 俄羅斯人的談判風(fēng)格主要有下面（）個(gè)方面。A. 重視標(biāo)準(zhǔn)B. 固守傳統(tǒng)，缺乏靈活性C. 易貨貿(mào)易 D. 對技術(shù)細(xì)節(jié)感興趣E. 善于在價(jià)格上討價(jià)還價(jià)正確答案：B C D E25. 談判所需知識的積累和信息的搜集有以下（） 個(gè)方面？A. 了解政府的方針、政策、 法律及民俗B.熟悉國際交往禮儀C. 掌握市場行情D. 摸清對方情況正確答案：A B

47、C D26. 談判僵局產(chǎn)生的原因有以下幾個(gè)方面？（） A. 以堅(jiān)持立場的方式磋商問題B. 一方言行不慎，傷害了對方的感情或使對方丟面子C. 雙方對交易內(nèi)容的條款要求和想法差別較大D. 與政治目的相聯(lián)系的商務(wù)談判E. 談判的雙方勢均力敵，同時(shí)， 雙方各自的目的、利益都集中在某幾個(gè)問題上正確答案：A B C D E27. 常用的討價(jià)還價(jià)策略有（） 。 A. 抬價(jià)壓價(jià)B. 目標(biāo)分解C. 投石問路D. 最后報(bào)價(jià)正確答案：A B C D28. 疑慮型談判人員的特點(diǎn)主要有（） A. 猶豫不定，難于決策B. 對任何事情都持懷疑、批評的態(tài)度 C. 工作安全感強(qiáng)，喜歡安全、有序、沒有太大波折的談判D. 對細(xì)節(jié)問

48、題觀察仔細(xì)，常提出一些出人意料的問題正確答案：A B D29. 問話的作用有以下幾個(gè)方面（） A. 鼓勵對方繼續(xù)講話B. 引起他人的注意、為他人的思考提供既定的方向C. 傳達(dá)消息，說明感受D. 獲取自己所需要的信息E. 啟發(fā)對方思考正確答案：A BC D E30. 說服型談判人員的特點(diǎn)主要有（） A. 急于建樹，決策果斷B. 不以追求更大的權(quán)力為滿足，而是希望獲得更多的報(bào)酬、利益和贊賞C. 處理問題總是三思而后行D. 具有良好的人際關(guān)系正確答案：B C D31. 動機(jī)主要有以下幾種類型？（） A. 創(chuàng)造型 B. 冒險(xiǎn)型 C. 經(jīng)濟(jì)型 D. 疑慮型 E. 速度型正確答案：A B C D E32.

49、 在談判中堅(jiān)持“區(qū)分人與問題”的原則，要做到（ ） A. 使雙方都參與提議與協(xié)商，利害攸關(guān)B.換位思考C. 盡量多闡述客觀情況，避免責(zé)備對方D. 保全面子，不傷感情正確答案：A B C D33. 談判組成員應(yīng)有以下（）構(gòu)成。A. 專業(yè)技術(shù)人員B. 企業(yè)人員C. 主管部門人員D. 翻譯與律師 正確答案：A B C D34. 談判策略種類繁多，作用各異，我們把它們主要?dú)w納為下面哪三個(gè)方面加以介紹？（） A. 互利型談判策略B. 如何打破僵局策略C. 討價(jià)還價(jià)策略D. 對我方有利型談判策略正確答案：A CD35. 談判組成員的相互配合主要表現(xiàn)在以下（）個(gè)方面？A. 談判組成員間的相互配合B. 談判小

50、組的對外溝通C. 談判組領(lǐng)導(dǎo)人的確定正確答案：A B C36. 比較適合采用休會策略的情況大致有以下（）種？A. 在會談某一階段接近尾聲時(shí)B. 在會談將要出現(xiàn)僵局時(shí)C. 在談判出現(xiàn)低潮時(shí)D. 在談判出現(xiàn)疑難問題時(shí)E. 在一方不滿現(xiàn)狀時(shí)正確答案： A B C D E37. 在談判中如何做到有效的傾聽？（） A. 創(chuàng)造傾聽的機(jī)會B. 要心胸開闊C. 要學(xué)會約束、控制自己的言行D. 要全神貫注正確答案：A B C D38. 在談判中沖突的表現(xiàn)主要有（）？A. 武斷的言語攻擊B. 威脅和最后通牒C. 摧毀對方的公開努力 D. 挑釁性的身體攻擊E. 公開的質(zhì)問或懷疑正確答案：A B C D E39. 利

51、用博弈論建立的談判模式，其核心是 （） A. 制定合作規(guī)則B. 平均分配剩余C. 確定風(fēng)險(xiǎn)值D.確定合作剩余正確答案：D40. 你是如何認(rèn)識談判的？（ ） A. 是解決難題的一種方式B. 是兩方以上的談話C. 是一門藝術(shù)D.是一種交際手段正確答案：A B C D41. 談判人員自我評價(jià)應(yīng)包括以下幾個(gè)方面（） A. 自我尊重感B. 樂觀主義C. 責(zé)任感 D. 交際能力 E. 創(chuàng)造性正確答案：A B C E42. 談判協(xié)議的擔(dān)保形式主要有（） A. 定金 B. 抵押 C. 違約金 D. 保證 E. 留置正確答案：AB C D E43. 博弈論研究的基本游戲規(guī)則適用于（） A. 存在競爭的領(lǐng)域B.

52、流通領(lǐng)域C. 生產(chǎn)領(lǐng)域D. 娛樂領(lǐng)域正確答案：A44. 美國人的談判風(fēng)格主要有以下（）個(gè)方面。A. 講究實(shí)際，注重利益B. 自信心強(qiáng)，自我感覺良好 C. 熱情坦率，性格外向D. 重合同，法律觀念強(qiáng)E. 注重時(shí)間效率正確答案：A B C D E45. 善于交際在談判中的作用是A. 使談判結(jié)果對已方更為有利B. 能消除談判的障礙C. 推動談判進(jìn)程 D. 有助于達(dá)成協(xié)議正確答案：A B C D46. 對付假出價(jià)的主要方式有（）？A. 請第三者在合同上簽名作證B. 對交易條件過于優(yōu)厚的交易，要提高警惕C. 隨時(shí)保持兩三個(gè)其它的交易對象D. 要求預(yù)付盡可能多的訂金正確答案：A B CD47 . 允許變更

53、或解除協(xié)議主要有以下幾種情況（） A. 簽訂協(xié)議時(shí)的客觀條件發(fā)生了變化B. 由于不可抗力或由于一方當(dāng)事人雖無過失但無法防止的外因致使合同的履行成為不必要C. 協(xié)議中的一方，由于內(nèi)部原因，出現(xiàn)了一些必須修改合同的因素D. 協(xié)議一方的企業(yè)或公司，由于停產(chǎn)、倒閉等原因，無法繼續(xù)履行協(xié)議正確答案：A B C D48 . 日本人的談判風(fēng)格，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)（） A. 信任是合作成功的重要媒介B. 耐心是談判成功的保證C. 講究禮儀，要面子D. 具有強(qiáng)烈的群體意識，集體決策正確答案：A B C D49 . 在談判中基本一方處于劣勢，主要出于以下幾方面的原因。（） A. 市場貨源緊缺，對方具有壟斷的趨勢 B. 產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭力C. 一方急于達(dá)成協(xié)議D. 對方實(shí)力雄厚，能夠從各個(gè)方面提供較優(yōu)惠的條件，正確答案：A B C D50 . 在談判中，需要的心理主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面（） A. 利益的需要B. 成就的需要C. 權(quán)力的需要 D. 交際的需要正確答案：B C D51 . 阿拉伯人的談判風(fēng)格主要有以下（） 個(gè)方面。A. 十分熱情好客B