海南部分項(xiàng)目廣告整合推廣思路與節(jié)點(diǎn)

1、1海南部分項(xiàng)目廣告整合推廣海南部分項(xiàng)目廣告整合推廣思路與節(jié)點(diǎn)思路與節(jié)點(diǎn)2萬(wàn)科森林度假公園魯能海藍(lán)福源魯能三亞灣新城海南之心雅居樂(lè)清水灣龍灣廣物濱江海岸萬(wàn)科浪琴灣3萬(wàn)科森林度假公園20102010201120112012201210年10月在?？谌齺喤e辦萬(wàn)客會(huì)會(huì)員體驗(yàn)活動(dòng)10年12月在三亞舉辦“萬(wàn)科森林度假公園”新聞發(fā)布會(huì)11年9月3日起預(yù)選房09年12月參股拿地10年12月冠名三亞學(xué)院“萬(wàn)科森林度假公園音樂(lè)會(huì)”比賽，現(xiàn)場(chǎng)獲取700余份萬(wàn)客會(huì)申請(qǐng)表，2萬(wàn)多名學(xué)生中相當(dāng)一部分來(lái)自北方，家庭條件較好，有置業(yè)需求11年1月舉辦“萬(wàn)科森林度假公園文化之旅藝術(shù)文化節(jié)”活動(dòng)，通過(guò)古箏書(shū)畫(huà)向客戶傳遞萬(wàn)科森林度

2、假公園項(xiàng)目理念11年9月正式開(kāi)盤(pán)4魯能海藍(lán)福源9 9月月1010月月1111月月1212月月09年項(xiàng)目銷售速度處于區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)先水平籌備動(dòng)作籌備動(dòng)作產(chǎn)品形象：產(chǎn)品形象：11萬(wàn)平方公里國(guó)際灣區(qū)推廣渠道：推廣渠道：1、戶外（機(jī)場(chǎng)、盈濱島區(qū)域等）；2、網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、海南在線、項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)；3、報(bào)媒：海南日?qǐng)?bào)等媒體軟文渠道；4、雜志：航機(jī)雜志、地產(chǎn)評(píng)論等；5、機(jī)場(chǎng)VIP室；20092009年年9 9月月1010月月1111月月1212月月項(xiàng)目認(rèn)籌項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建10月項(xiàng)目正式面世5魯能海藍(lán)福源推售時(shí)間排布推售時(shí)間排布5 5月月6 6月月1010月月1111月月1212月月22月月3 3月月4 4月月7

3、7月月2009年2010年10月一期產(chǎn)品內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，截止11月23日已交40%人籌款客戶共84組。12月在一期產(chǎn)品銷售過(guò)80%，把握時(shí)機(jī)，立即開(kāi)啟二期認(rèn)籌，二期聯(lián)排建議提價(jià)1000元/銷售，獨(dú)棟提價(jià)5%。春節(jié)后會(huì)所、樣板區(qū)部分工程完工，二批單位取得預(yù)售許可證后，二期正式開(kāi)盤(pán)，同時(shí)啟動(dòng)三期產(chǎn)品認(rèn)籌。二期、三期推售過(guò)程中采取“小步快跑”方式進(jìn)行提價(jià)6魯能海藍(lán)福源海藍(lán)福源 雙海灣區(qū)11平方公里休閑生活城推廣形推廣形象需求象需求別墅高端形象別墅熱銷形象別墅高端形象別墅產(chǎn)品價(jià)值別墅高端形象別墅產(chǎn)品價(jià)值別墅高端形象別墅產(chǎn)品價(jià)值別墅熱銷形象線上推廣線上推廣主訴求主訴求海藍(lán)福源 雙海灣區(qū)海不同 自出眾海藍(lán)福源

4、雙海灣區(qū)榮耀 ?？诰€下傳播線下傳播主價(jià)值主價(jià)值1、自然資源2、區(qū)域前景3、稀缺屬性4、開(kāi)放信息5、銷售信息6、熱銷信息1、自然資源2、區(qū)域前景3、稀缺屬性4、銷售信息5、熱銷信息1、自然資源2、區(qū)域前景3、稀缺屬性4、銷售信息5、熱銷信息6、產(chǎn)品信息1、自然資源2、區(qū)域前景3、稀缺屬性4、實(shí)景信息5、銷售信息6、熱銷信息第一階段：1月-3月第二階段：4月-6月第三階段：7月-9月第四階段：10月-12月形象延伸形象延伸7魯能海藍(lán)福源海藍(lán)福源 雙海灣區(qū)11平方公里休閑生活城第一階段：1月-3月第三階段：7月-9月形象轉(zhuǎn)換形象轉(zhuǎn)換海藍(lán)福源 雙海灣區(qū)海不同 自出眾海藍(lán)福源 雙海灣區(qū)榮耀 ?？诙唐趦?nèi)提

5、短期內(nèi)提高知名度高知名度渠道：渠道：1、線上廣泛鋪開(kāi)形象建立知名度。2、線下小事件制造懸念。3、線下call客先行，找準(zhǔn)源點(diǎn)客戶?，F(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)：優(yōu)化包裝調(diào)性，支撐別墅形象推廣策略推廣策略贏取知名度贏取知名度價(jià)值傳遞、精準(zhǔn)鎖定價(jià)值傳遞、精準(zhǔn)鎖定利用口碑、擴(kuò)大戰(zhàn)果利用口碑、擴(kuò)大戰(zhàn)果渠道：渠道：1、線上高調(diào)別墅形象維持。2、線下高頻率播報(bào)式轟炸項(xiàng)目賣點(diǎn)及銷售信息。3、大事件爆破。4、借地段優(yōu)勢(shì)截流盈濱島乃至西海愛(ài)客戶。現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)：維持高調(diào)展示，重視體驗(yàn)營(yíng)銷渠道：渠道：1、線上高調(diào)別墅形象維持。2、線下高頻率播報(bào)式轟炸項(xiàng)目賣點(diǎn)及銷售信息。3、別墅業(yè)主活動(dòng)維持口碑及銷售熱潮?，F(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)：維持高調(diào)展示，重視

6、體驗(yàn)營(yíng)銷渠道：渠道：1、線上高調(diào)別墅形象維持。2、線下高頻率播報(bào)式轟炸項(xiàng)目賣點(diǎn)及銷售信息。3、小事件營(yíng)銷產(chǎn)品稀缺信息。4、別墅業(yè)主活動(dòng)維持口碑及銷售熱潮?，F(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)：維持高調(diào)展示，重視體驗(yàn)營(yíng)銷渠道：渠道：1、線上高調(diào)別墅形象維持。2、線下高頻率播報(bào)式轟炸項(xiàng)目賣點(diǎn)及銷售信息。3、小事件營(yíng)銷產(chǎn)品稀缺信息。4、別墅業(yè)主活動(dòng)維持口碑及銷售熱潮。現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)：維持高調(diào)展示，重視體驗(yàn)營(yíng)銷第二階段：4月-6月第四階段：10月-12月8魯能三亞灣新城下半年?duì)I銷推廣計(jì)劃下半年?duì)I銷推廣計(jì)劃7月9月10月11月12月7-97-9月蓄客期月蓄客期9-109-10月開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期月開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期11-1211-12月持續(xù)強(qiáng)銷期月

7、持續(xù)強(qiáng)銷期8月9.15樣板間10.1開(kāi)盤(pán)9.22拿到預(yù)售證品牌定位樹(shù)立形象，東北西北華北重點(diǎn)城市搭建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)置接待點(diǎn)；島內(nèi)外品牌產(chǎn)品全線炒作、召集活動(dòng)客戶；利用新浪樂(lè)居搜房網(wǎng)等主流媒體、島內(nèi)推介會(huì)、樣板間開(kāi)放活動(dòng)、看房團(tuán)等進(jìn)行炒作；選定大單位客戶；?？诤腿齺啂卓诿芗瘏^(qū)域宣傳并取得客戶信息；后期電話短信宣傳邀請(qǐng)；8月底之前，與不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理公司確定合作關(guān)系重點(diǎn)廣告媒體投放、公關(guān)宣傳媒體炒作；利用中秋節(jié)，拍攝網(wǎng)絡(luò)微電影；組織島內(nèi)外看房團(tuán)；開(kāi)盤(pán)活動(dòng)邀請(qǐng)明星助陣；開(kāi)盤(pán)后每周均舉辦一場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，如海南美食節(jié)、游艇展覽、奢侈品鑒賞會(huì)等；進(jìn)一步鎖定島外重點(diǎn)區(qū)域，進(jìn)行戶外據(jù)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)、媒體、短信、電話等宣傳；

8、加強(qiáng)島內(nèi)暖場(chǎng)；重點(diǎn)跟蹤前期意向客戶；老帶新政策持續(xù)使用；9海南之心營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)3月4月5月6月7月8月9月10月預(yù)熱籌備預(yù)熱籌備亮相認(rèn)籌亮相認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷3月18-21旅游論壇4.15臨時(shí)接待中心正式亮相4.30-5.2海南春節(jié)房交會(huì)拿到銷售許可證，認(rèn)籌開(kāi)始5月底銷售中心使用示范區(qū)完工，170樣板間首次開(kāi)盤(pán)二次開(kāi)盤(pán)三次開(kāi)盤(pán)游艇碼頭完工清盤(pán)10海南之心推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)3月4月5月6月7月8月9月10月3月18-21旅游論壇4.15臨時(shí)接待中心，現(xiàn)場(chǎng)參觀通道內(nèi)攔截廣告布點(diǎn)完成；有獎(jiǎng)競(jìng)猜、出租車換椅套4.30-5.2海南春節(jié)房交會(huì)拿到銷售許可證，認(rèn)籌開(kāi)始5月底銷售中心使用示范區(qū)完工，170

9、樣板間首次開(kāi)盤(pán)二次開(kāi)盤(pán)三次開(kāi)盤(pán)游艇碼頭完工清盤(pán)環(huán)境藝術(shù)系列活動(dòng)啟動(dòng)主題：海南之心、國(guó)際旅游島第一站預(yù)熱主題：海南之心在?？?，?？谛闹杏凶鶏u認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤(pán)主題：換一種眼光置業(yè)海南開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷主題：海南玩家新境界11海南之心立體營(yíng)銷立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)+ +海陸空攔截是重頭海陸空攔截是重頭重要節(jié)點(diǎn)搜房網(wǎng)首頁(yè)通欄、新浪、搜狐門戶網(wǎng)站鏈接、騰訊msn彈出廣告；泛珠三角自駕游攔截、汽車輪渡DM派單、船票套票；美蘭機(jī)場(chǎng)、鳳凰機(jī)場(chǎng)出站通道、航空雜志（海航）、機(jī)場(chǎng)巴士、出租車DM；?？谌齺喐咚俾贰⑵嚒⒒疖囓囌緫敉鈹r截；海南五星級(jí)賓館DM、房卡廣告；三亞、海口旅游地圖廣告。6月，聯(lián)合市廣電文化體育出版局舉辦2012年?？跓?/p>

10、氣球節(jié)熱氣球婚禮活動(dòng)，組團(tuán)參加香港國(guó)際旅交會(huì)和韓國(guó)首爾國(guó)際旅游展，開(kāi)展濱海溫泉度假、高爾夫旅游推介活動(dòng)；7-9月，舉辦海口第二屆旅游電影節(jié)；9月，組團(tuán)參加日本JATA國(guó)際旅游展，開(kāi)展旅游推介活動(dòng)；10月，舉行世界酒店投資峰會(huì)暨世界酒店領(lǐng)袖中國(guó)會(huì)2010年會(huì)；11月，參加2010年中國(guó)（上海）國(guó)際旅游交易會(huì)，利用廣州舉辦亞運(yùn)會(huì)契機(jī)，開(kāi)展海口旅游宣傳周活動(dòng)，并舉辦第十一屆中國(guó)海南島歡樂(lè)節(jié)和?？谙盗谢顒?dòng)，2010年中國(guó)（?？冢﹪?guó)際旅游商品交易會(huì)；12月，開(kāi)展國(guó)內(nèi)外主流媒體?？隗w驗(yàn)活動(dòng)。12雅居樂(lè)清水灣131、媒介廣告投放：以高端和主流媒介為主2、公館及活動(dòng)策劃：與政府聯(lián)動(dòng)、轟動(dòng)性高端活動(dòng)3、現(xiàn)場(chǎng)包裝

11、體系：體驗(yàn)空間、情景營(yíng)銷、指示系統(tǒng)等4、新聞炒作：利用主流媒介掌握話語(yǔ)權(quán)5、DM或其它特殊傳播手段五大推廣手段五大推廣手段雅居樂(lè)清水灣14推廣途徑整合推廣途徑整合雅居樂(lè)清水灣15龍灣龍灣別墅二期龍灣別墅二期營(yíng)銷推廣排期6-7月月二期蓄客期二期蓄客期8-10月月開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期11-2月月年末活動(dòng)舉辦年末活動(dòng)舉辦3-5月：剩余房源消月：剩余房源消化、客戶保養(yǎng)化、客戶保養(yǎng)6-8月：尾盤(pán)月：尾盤(pán)銷售與交房銷售與交房2006年2007年網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、戶外平面、戶外平面、媒體炒作等媒體炒作等立體式全方位宣立體式全方位宣傳攻勢(shì)傳攻勢(shì)網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)，戶外為主，網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)，戶外為主，其他媒體配合其他

12、媒體配合活動(dòng)，戶外為主活動(dòng)，戶外為主其他媒體配合其他媒體配合預(yù)熱期預(yù)熱期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期持持 續(xù)續(xù) 期期穩(wěn)定期穩(wěn)定期結(jié)案期結(jié)案期6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月16廣物濱江海岸營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)前期準(zhǔn)備工作期前期準(zhǔn)備工作期蓄客認(rèn)籌期蓄客認(rèn)籌期公開(kāi)發(fā)售期公開(kāi)發(fā)售期2010.9.12010.9.19.109.109.159.1510.110.111.111.111.1311.13“價(jià)值地價(jià)值地產(chǎn)產(chǎn)”系列系列軟文鋪墊軟文鋪墊硬廣介入硬廣介入入市炒作入市炒作接受咨詢接受咨詢登記登記接受咨詢接受咨詢登記登記全國(guó)公開(kāi)全國(guó)公開(kāi)發(fā)售發(fā)售持續(xù)搶銷持續(xù)搶銷銷售團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)；廣告設(shè)計(jì)及包裝；銷售道具及物料制作；銷售渠道鋪設(shè)；主主要要工工作作營(yíng)營(yíng)銷銷推推廣廣線線接待中心交付使用；全國(guó)重點(diǎn)城市巡展；公關(guān)活動(dòng)；媒體推廣配合全國(guó)公開(kāi)發(fā)售開(kāi)盤(pán)活動(dòng)造勢(shì)全國(guó)重點(diǎn)城市分