合同條款(學(xué)生用)

1、合 同形 式合 同（Contract） 意 向 書(shū)（Letter of intent）備 忘 錄（Memorandum） 協(xié) 議（Agreement） 確 認(rèn) 書(shū)（Confirmation） 合同有效成立的條件 1、當(dāng)事人具備法律行為能力； 2、當(dāng)事人在自愿的基礎(chǔ)上表示意思一致； 3、合同必須互為有償； 4、合同標(biāo)的合法； 5、合同形式合法。 品 名質(zhì) 量數(shù) 量包 裝價(jià) 格貨 物 運(yùn) 輸 貨 運(yùn) 保 險(xiǎn) 貨 款 結(jié) 算 商 品 檢 驗(yàn)索 賠 不 可 抗 力 仲 裁 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同內(nèi) 容買(mǎi)賣(mài)合同的標(biāo)的 本章重點(diǎn)： 1、品質(zhì)的表示方法及注意事項(xiàng); 2、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度； 3、包裝的要求及中性包裝。品

2、質(zhì)的表示方法憑實(shí)物表示看貨成交憑樣品表示憑說(shuō)明表示憑規(guī)格、憑等級(jí)、憑標(biāo)準(zhǔn)、憑商標(biāo)、憑產(chǎn)地、憑說(shuō)明憑樣品表示質(zhì)量的方法憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)Sale by Sellers Sample憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)Sale by Buyers Sample憑對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài)Sale by Counter Sample以賣(mài)方樣品為交貨依據(jù)Quality as per Sellers Sample以買(mǎi)方樣品為交貨依據(jù)Quality as per Buyer Sample以對(duì)等樣品為交貨依據(jù)Quality as per Counter Sample1賣(mài)方交貨質(zhì)量必須與樣品一致2能用科學(xué)指標(biāo)表示質(zhì)量不宜用樣品表示3 用買(mǎi)方來(lái)樣 要

3、避免侵權(quán)問(wèn)題4必 要 時(shí) 應(yīng) 封 樣否 則 構(gòu) 成 違 約 易 引 起 爭(zhēng) 議 應(yīng)規(guī)定若來(lái)樣侵權(quán)由買(mǎi)方負(fù)責(zé) 作為處理糾紛的依據(jù) 憑 樣 品 買(mǎi) 賣(mài) 的 注 意 事 項(xiàng)憑說(shuō)明表示商品的質(zhì)量 憑規(guī)格 Sale by Specification憑等級(jí) Sale by Grade憑標(biāo)準(zhǔn) Sale by Standard憑品牌商標(biāo) Sale by Brand or trade mark憑說(shuō)明書(shū)圖樣 Sale by Description And illustration憑產(chǎn)地 Sale by name of origin相關(guān)概念 1、FAQ Fair average quality - 良好平均品 質(zhì)。

4、 適用于農(nóng)產(chǎn)品。 確定方法： A 指某生產(chǎn)年度中等貨； B 指某季度或某月份裝運(yùn)的同種商品的平均品質(zhì)。2、GMQ Good merchantable quality - 上好可銷(xiāo)品質(zhì)。 適用于木材或冷凍水產(chǎn)品。（建議不用） 3、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度:即允許賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)在一 定幅度內(nèi)波動(dòng)，適于初級(jí)產(chǎn)品。 如買(mǎi)賣(mài)東北大豆規(guī)定： Quality: Broken grains 10% (max) Moisture 15% (max) Oil content 50% (min) 4、品質(zhì)公差：同行業(yè)公認(rèn)的產(chǎn)品質(zhì)量的誤差。品 質(zhì)公差也可由交易雙方擬定，適用于工業(yè)品， 品 質(zhì) 表示方法的應(yīng)用能用科學(xué)指標(biāo)說(shuō)明質(zhì)

5、量的商品 適于憑規(guī)格、等級(jí)標(biāo) 準(zhǔn) 買(mǎi) 賣(mài) 難以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化商品適于憑樣品買(mǎi)賣(mài)質(zhì)量好、名優(yōu)商 品適于憑商標(biāo)品 牌 買(mǎi) 賣(mài) 結(jié)構(gòu)、性能復(fù)雜商品 適于憑說(shuō)明書(shū)圖 樣 買(mǎi) 賣(mài) 有地方特色風(fēng)味商品 適于憑產(chǎn)地買(mǎi)賣(mài) 同種商品慎用幾種表示品質(zhì)的方法 品 質(zhì) 指 標(biāo) 要 符 合 實(shí) 際 品 質(zhì) 條 款 應(yīng)明 確、具 體 符 合 進(jìn) 口 國(guó) 的法 令、規(guī) 定 對(duì)質(zhì)量難把握 商品應(yīng) 做 靈 活 規(guī) 定以免導(dǎo)致糾紛Quality shall be about equal to the sample以免被退貨造成損失 不可用“大約”,“左右”等模糊詞語(yǔ)不應(yīng)過(guò)高或過(guò)低規(guī)定品質(zhì)條款的注意事項(xiàng)重量計(jì)算的方法毛 重Gros

6、s weight商 品 加外包裝重量 凈 重Net weight 商品本身的重 量公 量Conditioned weight 用科學(xué)方法 計(jì)算的重量 理論重量Theoreticalweight對(duì)固定規(guī)格商品推算得出的重量 法定重量Legalweight 海關(guān)征稅用 凈重或加必需內(nèi)包裝重量溢短裝條款 (more or less clause） 溢短裝：是指在交貨時(shí)可多裝或少裝合同規(guī)定數(shù)量的一定 百分比。 例 如：Quantity: 100 metric tons with 2% more or less at sellers option, such excess or deficiency t

7、o be settled at contracted price. 使 用 范 圍 糧食、礦砂、化肥、食糖等大宗商品 溢短裝舉例 5% more or less acceptable溢短裝條款的 內(nèi) 容 按交貨時(shí)市場(chǎng)價(jià)格 按合同價(jià) 格溢短裝約量AboutApproximatecirca商 品 數(shù) 量 信用證結(jié)算 10 %10 %例如：Quantity:- about 10,000 yards. 包裝的分類(lèi) A 運(yùn)輸包裝（Outer Packing 外包裝） B 銷(xiāo)售包裝（Inner Packing 內(nèi)包裝） 要求：(1) 便于陳列、識(shí)別和使用； (2) 美觀、有吸引力、突出商品特點(diǎn); (3)

8、適應(yīng)進(jìn)口國(guó)民族喜好； (4) 文字要符合進(jìn)口國(guó)規(guī)定； (5) 包裝上要有條形碼： 中國(guó)商品 690 695 書(shū)籍代碼：978 雜志代碼：977 香港代碼：489 澳門(mén)代碼：958 臺(tái)灣代碼：471商品價(jià)格與核算 本章的重點(diǎn)： 1、計(jì)價(jià)貨幣的選擇； 2、傭金與折扣的計(jì)算； 3、價(jià)格的換算與核算。 影響商品作價(jià)的因素 質(zhì)量水平 成交數(shù)量 運(yùn)輸距離 交貨條件 季節(jié)性 支付條件 匯率變動(dòng) 計(jì)價(jià)貨幣的選擇 1、收硬付軟 - 出口收硬幣；進(jìn)口付軟幣; 2、進(jìn)出口使用貨幣一致 - 避免貨幣兌換； 3、以本幣作價(jià) - 不必兌換，無(wú)外匯風(fēng)險(xiǎn)； 4、規(guī)定保值條款 - 即按升值、貶值幅度相應(yīng)調(diào) 整價(jià)格。表示方法用文

9、字說(shuō) 明USD200 per M/T CIF New York Including 2% Commission 在貿(mào)易術(shù) 語(yǔ)后加“C” GBP 25 per doz. CFRC 2% London 計(jì)算公式 單位貨物傭金額 含傭價(jià)傭金率 凈 價(jià) 含傭價(jià) 單位貨物傭金額 凈 價(jià) 含傭價(jià) （1 傭金率） 含傭價(jià) 凈 價(jià) （1 傭金率）傭 金Commission折 扣Discount 規(guī)定方法 用絕對(duì)數(shù)表 示U S D 100 per M/T CFR New York Less 3% Discount U S D 5 DiscountPer M / T 單位貨物折扣額 原價(jià)折扣率 凈價(jià) 含折扣價(jià) （

10、1折扣率） 含折扣價(jià) 凈價(jià) （1折扣率）計(jì)算公式用文字表示價(jià)格條款 內(nèi) 容 單 價(jià) 總 額USD 100 per piece FOB Shanghai 計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)小 寫(xiě) Total Amount: USD 10000.00大 寫(xiě)Say US Dollars TenThousand Only 出口成本核算（1） 出口總成本進(jìn)貨成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用出口稅（如果需要） 出口外匯凈收入 以 FOB 價(jià)成交的外匯凈收入 出口換匯成本出口總成本（人民幣） 外匯凈收入（外匯） 小于匯率盈利，大于匯率虧損。 例如: 出口總成本為60,000人民幣，外匯凈收入10,000美元。 出口換匯成本 60

11、,000 10,000 6（人民幣） 如果美元對(duì)人民幣匯價(jià)為： USD 1 = CNY 7 出口1美元商品，可盈利人民幣1元; 若匯價(jià)為：USD 1 = CNY 5 則出口1美元商品，會(huì)虧損人民幣1元。 出口成本核算（2） 出口銷(xiāo)售人民幣凈收入 = 外匯凈收入 銀行外匯買(mǎi)入價(jià) 出口盈虧額 = 出口銷(xiāo)售人民幣凈收入出口總成本 出口盈虧率（出口銷(xiāo)售人民幣凈收入出口總成本） 出口 總成本 100 例如：出口總成本為 60,000元人民幣，外匯凈收入為10,000美元 設(shè)匯率為： USD1 = CNY7 出口銷(xiāo)售人民幣凈收入： 10,000 7 70,000（人民幣） 出口盈虧額： 70,000 60

12、,000 10,000 出口盈虧率： 10,000 60,000 0.167 0.167 100% = 16.7% 出口商品價(jià)格構(gòu)成 A 進(jìn)貨成本； B 費(fèi)用：包括兩部分： 國(guó)外費(fèi)用（國(guó)外運(yùn)費(fèi)、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)、傭金）； 國(guó)內(nèi)費(fèi)用(包括各種加工、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、包裝、 裝卸、證件、銀行等費(fèi)用)。 C 預(yù)期利潤(rùn)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成 FOB價(jià) 進(jìn)貨成本 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 預(yù)期利潤(rùn) CFR價(jià) FOB價(jià) 國(guó)外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià) CFR價(jià) 國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) FCA、CPT、CIP價(jià)與上述構(gòu)成相同。國(guó)際貨物運(yùn)輸 本章重點(diǎn)： 1、班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算； 2、海運(yùn)提單； 3、運(yùn)輸條款。班 輪 運(yùn) 輸Liner transport 特點(diǎn) 四定

13、一負(fù)責(zé): 固定的船期、航線、 港口和運(yùn)費(fèi)率； 船公司負(fù)責(zé)裝卸費(fèi)租 船 運(yùn) 輸Charter Transport海洋運(yùn)輸 類(lèi) 型定 程 租 船Voyage Charter定 期 租 船Time Charter班輪運(yùn)費(fèi)Liner Freight基本運(yùn)費(fèi)附加運(yùn)費(fèi) 附加費(fèi)： 超重、超長(zhǎng)、港口擁擠、 選港、直航、轉(zhuǎn)船、燃油、繞航等 計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 按毛重計(jì)收（W） 按體積計(jì)收（M） 按價(jià)值計(jì)收（FOB價(jià)、A.V） 按重量或體積擇高者計(jì)收 （W / M） 按重量、體積或價(jià)值擇高計(jì)收 （W / M or Ad Val） 按個(gè)（件）數(shù)計(jì)收（per ） 臨時(shí)議定（Open rate,在貨量較大時(shí)） 班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算公

14、式1、附加費(fèi)為絕對(duì)數(shù)值時(shí)公式為： 運(yùn)費(fèi) = 運(yùn)費(fèi)噸（貨運(yùn)量） （基本運(yùn)費(fèi) 附加運(yùn)費(fèi)） 2、附加費(fèi)按百分比計(jì)算時(shí)公式為： 運(yùn)費(fèi) = 運(yùn)費(fèi)噸（貨運(yùn)量） 基本運(yùn)費(fèi) （1 附加費(fèi)率） 例如： 我國(guó)某公司擬對(duì)美國(guó)紐約某公司以CFR 價(jià)格出口商品一批，共500箱， 每箱尺碼為40X50X60厘米，每箱毛重為85公斤，凈重為80公斤，經(jīng)查 船公司的“貨物分級(jí)表”得知，該批貨物為10級(jí)，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 “W / M”。 又查“上海至美國(guó)航線等級(jí)費(fèi)率表”，10級(jí)貨由上海至紐約的運(yùn)費(fèi)為每運(yùn) 費(fèi)噸18美元，另加燃油附加費(fèi)10%，港口擁擠附加費(fèi)費(fèi)5%。問(wèn)：該批貨 物應(yīng)共付多少運(yùn)費(fèi)？ 解答步驟: 1、先將重量與體積換算成運(yùn)

15、費(fèi)噸（公噸或立方米）： W = 85公斤 = 0.085公噸 M = 0.4x0.5x0.6 = 0.12立方米 2、比較體積與重量的大?。?0.12 大于0.085, 所以按體積計(jì)算運(yùn)費(fèi) 3、公式：運(yùn)費(fèi) = 運(yùn)費(fèi)噸 X 基本運(yùn)費(fèi) X （1 + 附加費(fèi)率） 總運(yùn)費(fèi) = 0.12 x 18 x (1 + 10% + 5%) x 500 = 1246美元 船舶由租船人經(jīng)營(yíng)管理 船方負(fù)責(zé)船舶的維護(hù)和配備船員支付工資 租金按租期每月、每載重噸計(jì)付 規(guī)定航行區(qū)域、 不規(guī)定航線、港口 定 期 租 船特 點(diǎn)運(yùn)費(fèi)按運(yùn)費(fèi)率計(jì)算 按整船包價(jià) 船方負(fù)擔(dān)（Liner Terms） 船方不負(fù)擔(dān)（FIO - Free i

16、n and Out） 船方管裝不管卸 (FO - Free out） 船方管卸不管裝 （FI - Free in) 定程租船 的 費(fèi) 用 裝 卸 費(fèi) 滯 期 費(fèi)速遣費(fèi)提前完成裝卸的獎(jiǎng)金對(duì)租船人有利對(duì)船東有利延遲完成裝卸的罰款海運(yùn)提單作用貨 物 收 據(jù)運(yùn)輸合同的證明物 權(quán) 憑 證關(guān)系人 承 運(yùn) 人 托 運(yùn) 人 收 貨 人 被 通 知 人 受 讓 人 持 單 人BILL OF LADING ( B/L )提單主要 類(lèi) 型 已裝船提單 清潔提單 記名提單Consignee: To ABC Co. only不記名提單Consignee: To Bearer 指示提單Consignee: To Orde

17、r of ShipperTo Order To Order of BankB / L裝船后簽發(fā)裝船后貨物無(wú)問(wèn)題簽發(fā)空白背書(shū) ABC Co.(轉(zhuǎn)讓人) 年 月 日（簽章） 記名背書(shū) Endorsed to: XYZ Co.(受讓人) ABC Co.(轉(zhuǎn)讓人) 年 月 日（簽章） 提單的背書(shū) - 轉(zhuǎn)讓提單項(xiàng)下的貨物 裝運(yùn)條款 裝 運(yùn) 時(shí) 間 某月內(nèi)裝運(yùn)：Shipment during / in Oct. 某月底前裝運(yùn)：Shipment by or before The end of Feb. 某月某日前裝運(yùn)：Shipment on or before Sept. 20. 跨月裝運(yùn)：Shipment

18、 during May / June. 收到 L/C 后若干天裝運(yùn)：Shipment within 45 days after receipt of relevant L/C. 裝運(yùn)港 由賣(mài)方提出目地港 由買(mǎi)方提出 分批裝運(yùn) 轉(zhuǎn) 運(yùn)規(guī)定裝運(yùn)時(shí)間的注意事項(xiàng)：1、不應(yīng)規(guī)定確定日期 如：Shipment on 5th May 2008. 2、模糊規(guī)定 如：Prompt shipment; Immediate shipment; Shipment as soon as possible. 3、規(guī)定附加條款。如：賣(mài)方在裝運(yùn)前通知買(mǎi)方， 在取得買(mǎi)方同意后方可裝運(yùn)。規(guī)定目的港的注意事項(xiàng)： A 不能接受內(nèi)陸城

19、市作為目的港； B 重名港口要標(biāo)明國(guó)家或地區(qū)； C 裝運(yùn)港要接近貨源地，目的港要接近 消費(fèi)地。分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn) 注意事項(xiàng)： A 只要信用證未規(guī)定禁止，則被視為允許分批裝 運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)； B 如果提單的裝運(yùn)港和日期不同，只要用同一船 舶、同一時(shí)間運(yùn)達(dá)目的港，則不算分批； C 如果信用證規(guī)定限時(shí)限量分運(yùn)條款，其中任何 一批未按時(shí)裝運(yùn)，則該批及以后各批均告失效。國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 本章重點(diǎn)： 1、PICC的保險(xiǎn)條款； 2、基本險(xiǎn)的承保范圍和類(lèi)型； 3、保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算； 4、保險(xiǎn)程序。 最大誠(chéng)信 原 則利益轉(zhuǎn)讓原 則可保利益原 則貨物保險(xiǎn)五原則保險(xiǎn)補(bǔ)償原 則 近 因 原 則 貨運(yùn)保險(xiǎn)保障范圍風(fēng) 險(xiǎn)損 失費(fèi) 用

20、風(fēng) 險(xiǎn) 海上風(fēng)險(xiǎn)自然災(zāi)害 意外事故 外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)一般外來(lái) 風(fēng) 險(xiǎn) 特殊外來(lái)風(fēng) 險(xiǎn) 損 失 實(shí) 際 全 損 Actual total loss 推 定 全 損 Constructive total loss全部損失部分損失單 獨(dú) 海 損Particular average共 同 海 損General average單獨(dú)海損與共同海損的區(qū)別 單獨(dú)海損：是海上風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的損失，損失的是被 保險(xiǎn)貨物，由受損方自己承擔(dān)； 共同海損：是為解除風(fēng)險(xiǎn)人為造成的損失，除保 險(xiǎn)標(biāo)的外，還包括為此支出的費(fèi)用， 由受益方按獲救財(cái)產(chǎn)價(jià)值共同分?jǐn)偂?費(fèi) 用 施救費(fèi)用 救助費(fèi)用 特別費(fèi)用 被保險(xiǎn)人行為第三方行為在避難港支出的費(fèi)用

21、可單獨(dú)投保不可單獨(dú)投?；倦U(xiǎn)附加險(xiǎn)( PICC )中國(guó)保險(xiǎn)條款（C I C） 基本險(xiǎn)承 保責(zé) 任范 圍平安險(xiǎn)FPA1、自然災(zāi)害造成的全部損失； 2、意外事故造成的全部或部分損失； 3、意外事故發(fā)生前或后，由自然災(zāi)害 造成的部分損失； 4、裝卸轉(zhuǎn)船中造成的全部或部分損失； 5、在避難港卸貨、存?zhèn)}以及運(yùn)貨費(fèi)用； 6、共同海損的犧牲、分?jǐn)偂⑹┚荣M(fèi)用 和救助費(fèi)用； 7、運(yùn)輸契約中的船舶互撞條款規(guī)定的由 貨方承擔(dān)的損失。水漬險(xiǎn)WPA 平安險(xiǎn) 自然災(zāi)害 造成的部分損失一切險(xiǎn)All risk水漬險(xiǎn) 一般附加險(xiǎn) 附 加 險(xiǎn)一般附加險(xiǎn)偷竊、提貨不著險(xiǎn)；淡水雨淋險(xiǎn)；短量險(xiǎn)；混雜玷污險(xiǎn)；碰損破碎險(xiǎn)；串味險(xiǎn)；受潮受熱

22、險(xiǎn)；包裝破裂險(xiǎn)；鉤損險(xiǎn)；銹損險(xiǎn)。特 殊附加險(xiǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)；罷工險(xiǎn)；艙面險(xiǎn)；進(jìn)口關(guān)稅險(xiǎn)；拒收險(xiǎn)；黃曲霉素險(xiǎn)；交貨不到險(xiǎn)；出口到香港或澳門(mén)存?zhèn)}火險(xiǎn)責(zé)任擴(kuò)展條款。包括在一切險(xiǎn)內(nèi)不包括在一切險(xiǎn)內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任的起訖 1,基本險(xiǎn)責(zé)任的起訖：倉(cāng)至倉(cāng)（W/W - Warehouse to warehouse）。 如果貨物不能抵達(dá)買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù)，則以貨物卸離海輪后60天為 止; 如需轉(zhuǎn)運(yùn)別處，則從轉(zhuǎn)運(yùn)開(kāi)始終止。 2.戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)責(zé)任的起訖：港至港（水面）。 如果貨物到目的港不卸離海輪，則以貨到港之日午夜起15 天止。如中途轉(zhuǎn)船，待貨物裝上續(xù)運(yùn)船舶后保險(xiǎn)繼續(xù)有效。 3.罷工險(xiǎn)責(zé)任的起訖：倉(cāng)至倉(cāng)(W/W)。保險(xiǎn)的除外責(zé)任 （1）基本險(xiǎn)的

23、除外責(zé)任 ： A 被保險(xiǎn)人的故意行為或過(guò)失造成的損失； B 發(fā)貨人行為造成的損失； C 保險(xiǎn)標(biāo)的自然損耗、本質(zhì)缺陷； D 在保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始前，保險(xiǎn)標(biāo)的已存在品質(zhì)不良、或數(shù) 量短少等現(xiàn)象； E 市價(jià)跌落、運(yùn)輸遲延造成的損失。（2）戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的除外責(zé)任：由于熱核武器造成的損失。 （3） 罷工險(xiǎn)的除外責(zé)任：由于罷工造成的間接損失。 倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款I(lǐng)CC(A) A 險(xiǎn) ICC(B) B 險(xiǎn)ICC(C) C 險(xiǎn)戰(zhàn) 爭(zhēng) 險(xiǎn)罷 工 險(xiǎn)惡意損害險(xiǎn)ICC - Institute Cargo Clauses合同中的保險(xiǎn)條款 1、投保人的約定：與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有關(guān)。 2、險(xiǎn)別的約定：在雙方無(wú)約定時(shí)，賣(mài)方可按最 低險(xiǎn)別投保。 3、保險(xiǎn)金額的約定：由雙方約定；無(wú)約定時(shí)， 以CIF或CIP價(jià)加10。 4、保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)條款的