華為中行供應(yīng)鏈融資研討會

1、華為華為中行供應(yīng)鏈融資研討會中行供應(yīng)鏈融資研討會BOC and Huawei Confidential 2022-6-17華為華為中行供應(yīng)鏈融資研討會中行供應(yīng)鏈融資研討會BOC and Huawei Confidential 目錄目錄供應(yīng)商面臨的主要問題華為中行供應(yīng)鏈融資方案供應(yīng)鏈融資案例分享BOC and Huawei Confidential Image Info www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template on

2、ly. You may not extract the image for any other use. 資金鏈緊張資金鏈緊張融資難度大融資難度大資金緊缺已成為影響供應(yīng)商資金緊缺已成為影響供應(yīng)商發(fā)展的最大瓶頸！發(fā)展的最大瓶頸！融資成本高融資成本高案例分享面臨問題融資方案BOC and Huawei Confidential 通脹壓力較大，企業(yè)成本上升Page 4面臨問題融資方案案例分享2011年一季度 GDP增速（9.7%）較2010年有所回落，我國經(jīng)濟將由政策刺激下的較快增長轉(zhuǎn)為結(jié)構(gòu)調(diào)整中的穩(wěn)定增長階段。2011年3月份CPI同比漲幅5.38，同比增長創(chuàng)32個月以來新高，通貨膨脹形勢嚴(yán)峻。B

3、OC and Huawei Confidential Page 5信貸政策緊縮，企業(yè)融資困難案例分享面臨問題融資方案BOC and Huawei Confidential 目錄目錄供應(yīng)商面臨的主要問題華為中行供應(yīng)鏈融資方案華為中行供應(yīng)鏈融資案例分享BOC and Huawei Confidential 供應(yīng)商融資方案概覽Page 7l供應(yīng)商憑發(fā)票或華為訂單即可輕松獲得中國銀行融資l參照華為信用，給予供應(yīng)商低于市場水平的利率l華為延長融資部分賬期45天 方案簡介方案簡介 履行合同供應(yīng)商供應(yīng)商到期付款 提供融資案例分享融資方案面臨問題BOC and Huawei Confidential 對華為的

4、好處對華為的好處1、保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定2、延長賬期，緩解資金壓力供應(yīng)鏈融資方案能實現(xiàn)三方共贏1、解決企業(yè)擴張中的資金問題2、深化與華為的合作關(guān)系3、與中國銀行建立授信往來，為未來銀企進一步合作打下基礎(chǔ) 對華為供應(yīng)商的好處對華為供應(yīng)商的好處培育一批優(yōu)質(zhì)客戶，擴大客戶基礎(chǔ)。 對中國銀行的好處對中國銀行的好處Page 8案例分享融資方案面臨問題BOC and Huawei Confidential 2010。22010.112011.5中國銀行選擇華為作為供應(yīng)鏈金融合作試點企業(yè)已為5家供應(yīng)商提供10億元以上融資！華為中行供應(yīng)鏈融資發(fā)展歷程2008.3中國銀行與華為開始探索“1+N”供應(yīng)鏈融資模式Pag

5、e 9“華為中行供應(yīng)鏈融資方案”正式啟動案例分享融資方案面臨問題BOC and Huawei Confidential 華為中行供應(yīng)鏈融資方案優(yōu)勢融資時點更靈活Page 10 可在獲得華為訂單后就融資，也可在獲得華為訂單后就融資，也可在應(yīng)收賬款成立后再融資，融資比可在應(yīng)收賬款成立后再融資，融資比例、融資條件略有不同！例、融資條件略有不同！ 案例分享融資方案面臨問題BOC and Huawei Confidential 訂單類融資與應(yīng)收賬款類融資的區(qū)別Page 11訂單類融資訂單類融資應(yīng)收賬款類融資應(yīng)收賬款類融資融資時點融資時點華為下達訂單即可融資開出發(fā)票后方可融資適用群體適用群體生產(chǎn)周期較長生

6、產(chǎn)周期相對較短融資比例融資比例最高可達訂單金額90% 最高可達發(fā)票金額的100% 準(zhǔn)入門檻準(zhǔn)入門檻相對較高相對較低融資模式融資模式不可辦理無追索權(quán)融資在應(yīng)收賬款無爭議的前提下可辦理無追索權(quán)融資案例分享融資方案面臨問題BOC and Huawei Confidential 華為中行供應(yīng)鏈融資方案優(yōu)勢Page 12產(chǎn)品組合更豐富 憑華為訂單或發(fā)票可獲得在中行憑華為訂單或發(fā)票可獲得在中行授信額度，額度項下可進行現(xiàn)金融資、授信額度，額度項下可進行現(xiàn)金融資、開立銀行承兌匯票、開立國內(nèi)信用證等。開立銀行承兌匯票、開立國內(nèi)信用證等。 不僅可以解決自己的融資問題，不僅可以解決自己的融資問題，也可協(xié)助解決上游客

7、戶的融資難題。也可協(xié)助解決上游客戶的融資難題。 融資時點更靈活案例分享融資方案面臨問題BOC and Huawei Confidential 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品組合Page 13華為向供應(yīng)商華為向供應(yīng)商下訂單下訂單供應(yīng)商備貨、供應(yīng)商備貨、生產(chǎn)、發(fā)貨生產(chǎn)、發(fā)貨華為驗貨華為驗貨通知開發(fā)票通知開發(fā)票華為到期華為到期付款付款訂單類融資1 1、訂單融資、訂單融資2 2、訂單、訂單+ +開銀行承兌匯票開銀行承兌匯票3 3、訂單、訂單+ +開國內(nèi)信用證開國內(nèi)信用證4 4、訂單、訂單+ +代理融易達代理融易達應(yīng)收賬款類融資1 1、應(yīng)收賬款融資（保理）、應(yīng)收賬款融資（保理）2 2、應(yīng)收賬款、應(yīng)收賬款+ +開銀行承兌

8、匯票開銀行承兌匯票3 3、應(yīng)收賬款、應(yīng)收賬款+ +開國內(nèi)信用證開國內(nèi)信用證4 4、應(yīng)收賬款、應(yīng)收賬款+ +代理融易達代理融易達案例分享融資方案面臨問題BOC and Huawei Confidential Page 14訂單/應(yīng)收賬款+開立銀行承兌匯票產(chǎn)品組合簡介產(chǎn)品組合簡介適用群體適用群體1 1、上游接受銀票結(jié)算、上游接受銀票結(jié)算2 2、如上游僅接受現(xiàn)金結(jié)算，華為供應(yīng)、如上游僅接受現(xiàn)金結(jié)算，華為供應(yīng)商也可通過商也可通過“開票開票+ +代理貼現(xiàn)代理貼現(xiàn)”進行融進行融資，貼現(xiàn)利率較低時可節(jié)約融資成本資，貼現(xiàn)利率較低時可節(jié)約融資成本1 1、銀票的流通性強、銀票的流通性強2 2、可節(jié)約融資成本、可節(jié)

9、約融資成本3 3、不可提前或延后還款不可提前或延后還款產(chǎn)品組合特點產(chǎn)品組合特點憑華為訂單或應(yīng)收賬款憑華為訂單或應(yīng)收賬款即即可減免保證金開票?？蓽p免保證金開票。開票金額開票金額 訂單類：最高可達訂單金額訂單類：最高可達訂單金額的的90%90% 應(yīng)收賬款類：最高可達發(fā)票應(yīng)收賬款類：最高可達發(fā)票金額的金額的100%100%案例分享融資方案面臨問題BOC and Huawei Confidential Page 15訂單/應(yīng)收賬款+開立國內(nèi)信用證產(chǎn)品組合簡介產(chǎn)品組合簡介適用群體適用群體1 1、上游接受國內(nèi)信用證結(jié)算、上游接受國內(nèi)信用證結(jié)算2 2、如上游僅接受現(xiàn)金結(jié)算，華為供應(yīng)、如上游僅接受現(xiàn)金結(jié)算，華

10、為供應(yīng)商也可通過商也可通過“開證開證+ +代理議付代理議付”進行融進行融資，議付利率較低時可節(jié)約融資成本資，議付利率較低時可節(jié)約融資成本1 1、可提前或延后還款可提前或延后還款2 2、國內(nèi)證不可轉(zhuǎn)讓，流、國內(nèi)證不可轉(zhuǎn)讓，流通性不強通性不強產(chǎn)品組合特點產(chǎn)品組合特點憑華為訂單或應(yīng)收賬款憑華為訂單或應(yīng)收賬款即即可減免保證金開立國內(nèi)信可減免保證金開立國內(nèi)信用證。用證。開證金額開證金額 訂單類：最高可達訂單金額訂單類：最高可達訂單金額的的90%90% 應(yīng)收賬款類：最高可達發(fā)票應(yīng)收賬款類：最高可達發(fā)票金額的金額的100%100%案例分享融資方案面臨問題BOC and Huawei Confidential

11、 Page 16訂單/應(yīng)收賬款+代理融易達產(chǎn)品組合簡介產(chǎn)品組合簡介“融易達融易達”實際上為中實際上為中國銀行占用買方授信額度國銀行占用買方授信額度為賣方提供無追索權(quán)應(yīng)收為賣方提供無追索權(quán)應(yīng)收賬款融資。賬款融資。“代理融易達代理融易達”由賣方由賣方委托買方申請無追索權(quán)應(yīng)委托買方申請無追索權(quán)應(yīng)收賬款融資（占用買方授收賬款融資（占用買方授信額度）。信額度）。憑華為訂單或發(fā)票可申憑華為訂單或發(fā)票可申請請“代理融易達代理融易達”可協(xié)助供應(yīng)商上游解決可協(xié)助供應(yīng)商上游解決融資難題融資難題華為下訂單華為下訂單A A公司（華為供應(yīng)商）向公司（華為供應(yīng)商）向B B公司公司采購采購B B公司發(fā)貨、開發(fā)票公司發(fā)貨、開

12、發(fā)票A A公司生產(chǎn)、發(fā)貨公司生產(chǎn)、發(fā)貨華為驗收，通知華為驗收，通知A A公司開發(fā)票公司開發(fā)票華為付款華為付款華為訂單+代理融易達華為應(yīng)收賬款+代理融易達案例分享融資方案面臨問題BOC and Huawei Confidential Page 17產(chǎn)品組合簡介產(chǎn)品組合簡介適用群體適用群體上游供應(yīng)商資金緊張且融資比較困難，上游供應(yīng)商資金緊張且融資比較困難，希望維持上游供應(yīng)的穩(wěn)定希望維持上游供應(yīng)的穩(wěn)定1 1、可以為上游供應(yīng)商提、可以為上游供應(yīng)商提供融資供融資2 2、可辦理無追索權(quán)應(yīng)收、可辦理無追索權(quán)應(yīng)收賬款融資賬款融資產(chǎn)品組合特點產(chǎn)品組合特點融資金額融資金額 訂單類：最高可達華為訂單訂單類：最高可達

13、華為訂單金額的金額的90%90% 應(yīng)收賬款類：最高可達華為應(yīng)收賬款類：最高可達華為發(fā)票金額的發(fā)票金額的100%100%訂單/應(yīng)收賬款+代理融易達案例分享融資方案面臨問題BOC and Huawei Confidential 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品組合小結(jié)Page 18融資需求融資需求推薦產(chǎn)品組合推薦產(chǎn)品組合希望降低融資成本 1、訂單/應(yīng)收賬款+開立銀行承兌匯票（+代理貼現(xiàn)） 2、辦理應(yīng)收賬款融資（保理）希望融資期限較長（生產(chǎn)周期較長） 訂單類融資希望提高融資金額 應(yīng)收賬款類融資希望優(yōu)化財務(wù)報表 應(yīng)收賬款融資（保理）希望維持上游供應(yīng)穩(wěn)定 訂單/應(yīng)收賬款+代理融易達案例分享融資方案面臨問題BOC and

14、Huawei Confidential 華為中行供應(yīng)鏈融資方案優(yōu)勢Page 19融資時點更靈活融資成本更低產(chǎn)品組合更豐富 與深圳銀行同業(yè)相比，融資利率與深圳銀行同業(yè)相比，融資利率低于市場平均水平。低于市場平均水平。案例分享融資方案面臨問題BOC and Huawei Confidential 華為中行供應(yīng)鏈融資方案優(yōu)勢融資時點更靈活融資成本更低融資比例更高產(chǎn)品組合更豐富 訂單類融資最高放款金額可達訂訂單類融資最高放款金額可達訂單金額的單金額的90%90%。 應(yīng)收賬款類融資最高放款金額可應(yīng)收賬款類融資最高放款金額可達發(fā)票金額的達發(fā)票金額的100%100%。Page 20案例分享融資方案面臨問題B

15、OC and Huawei Confidential 華為中行供應(yīng)鏈融資方案優(yōu)勢Page 21融資時點更靈活融資成本更低融資門檻更低融資比例更高產(chǎn)品組合更豐富 只要為華為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，只要為華為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，即可利用華為供應(yīng)商專屬供應(yīng)鏈融即可利用華為供應(yīng)商專屬供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品輕松融資資產(chǎn)品輕松融資! !案例分享融資方案面臨問題BOC and Huawei Confidential 華為中行供應(yīng)鏈融資方案優(yōu)勢融資時點更靈活融資成本更低融資門檻更低融資比例更高融資更有保證產(chǎn)品組合更豐富 即使在信貸規(guī)模緊張即使在信貸規(guī)模緊張的環(huán)境下，我行也將優(yōu)先的環(huán)境下，我行也將優(yōu)先滿足華為供應(yīng)商融資需求！滿足華為供應(yīng)商

16、融資需求！Page 22案例分享融資方案面臨問題BOC and Huawei Confidential 華為中行供應(yīng)鏈融資方案優(yōu)勢融資時點更靈活融資成本更低融資門檻更低融資比例更高融資更有保證產(chǎn)品組合更豐富Page 23案例分享融資方案面臨問題BOC and Huawei Confidential 目錄目錄供應(yīng)商面臨的主要問題華為中行供應(yīng)鏈融資方案華為中行供應(yīng)鏈融資案例分享BOC and Huawei Confidential 華為中行供應(yīng)鏈融資案例分享Page 25案例案例1 1： A A公司從事光通信產(chǎn)品的生產(chǎn)，生產(chǎn)周期為公司從事光通信產(chǎn)品的生產(chǎn)，生產(chǎn)周期為3 3個月，與其主要上游客戶賬期

17、為個月，與其主要上游客戶賬期為2 2個月。個月。A A公司平均每月給華為供貨公司平均每月給華為供貨40004000萬元，與華為的結(jié)算方式為發(fā)貨后萬元，與華為的結(jié)算方式為發(fā)貨后3 3個月現(xiàn)金付款。由于應(yīng)收個月現(xiàn)金付款。由于應(yīng)收賬款余額較高，公司資金周轉(zhuǎn)非常緊張。賬款余額較高，公司資金周轉(zhuǎn)非常緊張。華為供應(yīng)商華為供應(yīng)商A A公司公司生產(chǎn)周期：1個月向C公司供貨2個月賬期月均供貨4000萬3個月賬期B B公司公司（A公司的供應(yīng)商）面臨問題：面臨問題： 上下游賬期不匹配，資金壓力較大；上下游賬期不匹配，資金壓力較大； 應(yīng)收賬款余額較高，財務(wù)報表有待優(yōu)化。應(yīng)收賬款余額較高，財務(wù)報表有待優(yōu)化。面臨問題案例

18、分享融資方案BOC and Huawei Confidential 華為中行供應(yīng)鏈融資案例分享Page 26中行融資方案中行融資方案2010年11月，中國銀行為A公司核定2億元無追索權(quán)應(yīng)收賬款融資額度，根據(jù)企業(yè)提供的發(fā)票金額的90的予以融資，融資利率為基準(zhǔn)利率。1、2010年11月-2011年5月，A公司在中行累計融資金額1.88億元.2、應(yīng)收賬款總量大幅減少，財務(wù)報表獲得優(yōu)化。3、借助應(yīng)收賬款融資擴大生產(chǎn)規(guī)模，2011年第一季度銷售收入和凈利潤較去年同期增長近40%。A A公司獲得了什么？公司獲得了什么？201003201003201103201103增長率增長率應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款132599397-29.13%營業(yè)收入營業(yè)收入162002250038.89%凈利潤凈利潤891121536.36%單位：萬元單位：萬元面臨問題案例分享融資方案BOC and Huawei Confidential 華為中行供應(yīng)